【必備】策劃方案范文7篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
活動(dòng)背景：
四川省是勞務(wù)輸出大省,常年外出務(wù)工1,000余萬,農(nóng)村留守兒童230余萬，留守兒童已經(jīng)成為需要社會(huì)各界給予特別關(guān)注的特殊群體。他們能否健康成長(zhǎng)、成才，既涉及他們的權(quán)益保護(hù)，更牽動(dòng)著廣大家長(zhǎng)的心，關(guān)系到千家萬戶的幸福，也關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定。關(guān)愛留守兒童，不只是小事家事，更是國事，是關(guān)系民族未來發(fā)展的大事，需要全社會(huì)廣泛關(guān)注。
在成都市特殊教育學(xué)校有一群孩子，他們的靠觸摸紙上凸起的小點(diǎn)閱讀和學(xué)習(xí)，童年的不幸讓他們的世界變得模糊甚至黑暗。盲文是他們唯一可以使用和理解的文字，但盲文紙較普通紙更昂貴，由于住宿在封閉式的學(xué)校，要找到代替盲文紙的掛歷紙對(duì)這些孩子來說比較困難。
留守兒童和特殊兒童的成長(zhǎng)需要全社會(huì)的關(guān)心，我們貢獻(xiàn)的愛心可能只是一點(diǎn)，但對(duì)那些孩子來說可能是無限的溫暖，更可能激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，奉獻(xiàn)社會(huì)的動(dòng)力。
為了讓留守兒童體和特殊教育學(xué)校的孩子體會(huì)到社會(huì)主義大家庭的溫暖，我們發(fā)起了“溫暖蓉城，指尖花開”大型募捐活動(dòng)，活動(dòng)旨在為成都市紅花小學(xué)的留守兒童們募捐冬衣和文具，同時(shí)為成都市特殊教育學(xué)校的孩子們籌集替代盲文紙的掛歷紙，以此幫助這些孩子們度過寒冬，健康成長(zhǎng)。
活動(dòng)地在各協(xié)辦高校校園及其周邊社區(qū)開展，募捐以新冬衣，學(xué)習(xí)用品，文具，體育用品為主。
四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)作為活動(dòng)協(xié)辦方誠邀高新西區(qū)各校參與此次募捐活動(dòng)，為傳播公益精神，建設(shè)積極向上的大學(xué)生志愿團(tuán)體略盡綿力。川外成都學(xué)院青志協(xié)將同成都高新西區(qū)的.幾所高校一起，將募捐得到的物資捐贈(zèng)給成都紅花小學(xué)的一千余名留守兒童們。
希望這個(gè)冬天那些孩子因?yàn)槿鐣?huì)的愛心不再寒冷！
活動(dòng)主題：
20xx“新冬衣，心溫暖”大型募捐活動(dòng)活動(dòng)目的：
募集新冬衣，文具，書籍，學(xué)習(xí)用品，廢舊掛歷紙等為成都市紅花小學(xué)的留守兒童和特殊教育學(xué)校盲童送愛心，傳播公益精神，輸送人文關(guān)懷。
主辦方： 四川省婦女聯(lián)合會(huì) ，四川省兒童少年基金會(huì)，成都市特殊教育學(xué)校
承辦方：
成都城市之音廣播電臺(tái) 四川外語學(xué)院成都學(xué)院
協(xié)辦：
西華大學(xué)材料學(xué)院青志協(xié)
四川大學(xué)錦城學(xué)院廣播站
活動(dòng)時(shí)間：12月6日至12月13日
活動(dòng)形式：由四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)發(fā)起，各協(xié)辦院校社團(tuán)根據(jù)本校周邊社區(qū)分布情況制定活動(dòng)方案，劃定各校青協(xié)活動(dòng)范圍；統(tǒng)一時(shí)間段內(nèi)各校在其校園及其附近社區(qū)通過分發(fā)倡議書，張貼活動(dòng)海報(bào)等進(jìn)行活動(dòng)宣傳；各參與學(xué)校在本校及其負(fù)責(zé)的社區(qū)設(shè)定募捐點(diǎn)進(jìn)行募捐，募捐物為冬衣（全新），文具，書籍，體育用品，廢舊掛歷紙等。各校青志協(xié)將募捐物品清點(diǎn)后在統(tǒng)一日期內(nèi)交付四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)贈(zèng)與受捐對(duì)象。
活動(dòng)流程：
1、分工，確定各校負(fù)責(zé)募捐的社區(qū)范圍，由四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)負(fù)責(zé)各校間溝通；
2、各校自行開展活動(dòng)，聯(lián)系所負(fù)責(zé)的社區(qū)，申請(qǐng)活動(dòng)審批；
3、各校確定活動(dòng)宣傳地點(diǎn)，形式和時(shí)間段，以及募捐點(diǎn)擺設(shè)的具體地點(diǎn)和時(shí)間；（注：活動(dòng)宣傳海報(bào)由主辦方提供，各校需要的海報(bào)數(shù)量需要提前向四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)說明。）
4、各校在社區(qū)及各協(xié)辦高校內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳；
5.、各校開展募捐活動(dòng)，及時(shí)登記捐贈(zèng)者信息，捐贈(zèng)期間自行管理捐贈(zèng)物品；
6、各校清點(diǎn)物資，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作；
7、四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)聯(lián)系活動(dòng)主辦方將募捐物資送至成華區(qū)紅花學(xué)校；
8、公示捐贈(zèng)情況
活動(dòng)內(nèi)容:
前期準(zhǔn)備：
①11月30日四川外語學(xué)院成都學(xué)院青志協(xié)聯(lián)系主辦方，確定能夠提供的海報(bào)數(shù)量以及其他宣傳方式，如廣播宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
�、�11月30日-12月2日本院青志協(xié)外聯(lián)部聯(lián)系周邊高校，確定募捐活動(dòng)協(xié)辦單位，統(tǒng)一進(jìn)行募捐活動(dòng)的時(shí)間段，劃定各校負(fù)責(zé)的的社區(qū)范圍。各校協(xié)辦單位自行制定募捐活動(dòng)計(jì)劃。
③11月30-12月2日各校協(xié)辦單位自行聯(lián)系本校周邊社區(qū)，申請(qǐng)活動(dòng)審批，確定募捐活動(dòng)宣傳的方式及募捐點(diǎn)的位置。
�、苄麄鞑恐谱饔糜谛麄鞯幕顒�(dòng)相關(guān)海報(bào)（用于說明募捐流程及活動(dòng)具體安排）及倡議書等宣傳資料。
活動(dòng)具體流程
募捐活動(dòng)分校內(nèi)和社區(qū)兩部分，
擬于12月8日到12月12日在校內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，于12月13日到14日擺設(shè)募捐點(diǎn)收取募捐物資；
于12月6日到12月10日在社區(qū)公告欄張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，12月10日下午進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，12月11日至12日擺設(shè)募捐點(diǎn)。
具體流程（社區(qū)募捐活動(dòng)）：
活動(dòng)社區(qū)為兩河社區(qū)及犀浦岷江社區(qū)
�、俸�(bào)宣傳。確定學(xué)校以及周邊社區(qū)活動(dòng)宣傳時(shí)間、內(nèi)容以及收集物資時(shí)間，海報(bào)宣傳時(shí)間為12月6日-10日，海報(bào)貼到社區(qū)的公告欄內(nèi)。
②進(jìn)活動(dòng)講解宣傳。12月10日17：30-19:00于岷江廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，組織干事在現(xiàn)場(chǎng)用蠟燭擺成“心”形，同時(shí)向群眾發(fā)出倡議書，展出部分扶助對(duì)象照片，號(hào)召群眾參與第二天的募捐。宣傳期間同樣接受現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。
�、�12月11日、12日派干事于指定區(qū)域擺設(shè)募捐點(diǎn)（募捐點(diǎn)由社區(qū)管理委員會(huì)指定，分一個(gè)固定募捐點(diǎn)和一個(gè)臨時(shí)募捐點(diǎn)，具體位置由實(shí)際情況決定）收集募捐物資，同時(shí)做好捐贈(zèng)者實(shí)名登記工作。捐贈(zèng)的物資統(tǒng)一包車運(yùn)回學(xué)校暫存。
④在活動(dòng)過程中，派2名干事負(fù)責(zé)記錄和攝影。
�、�12日下午6點(diǎn)結(jié)束后，將募捐點(diǎn)設(shè)施及募捐得物資全部運(yùn)回學(xué)校。答謝社區(qū)支持。
2）、校內(nèi)活動(dòng)
①在各教學(xué)樓公告欄張貼海報(bào)，擺放展板在西門、東苑食堂與體育館交叉路口、公寓樓8棟旁洗衣房門口，同時(shí)校園之聲廣播站進(jìn)行一定宣傳，時(shí)間為12月8日-12日。同時(shí)號(hào)召學(xué)院團(tuán)學(xué)各部門參與募捐。
②12日12到13日，于學(xué)生公寓6棟前及男生公寓8棟前擺設(shè)募捐點(diǎn)指派干事開展募捐活動(dòng)，時(shí)間為中午12:00-14:30，下午16:20-18:30。
�、�12月14日清點(diǎn)物資，分類。收集到的物資暫時(shí)放于青志協(xié)辦公室保管。 ④12月15日各校將其募捐物資集中于四川外語學(xué)院成都學(xué)院。
�、�12月16、17日將各校募捐物資送至成華區(qū)紅花小學(xué)和成都市特殊教育學(xué)校。
后期安排：
各校青志協(xié)對(duì)募捐物資的相應(yīng)統(tǒng)計(jì)； 主辦方給出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，并且反饋到各合作單位； 總結(jié)過程中出現(xiàn)的問題以及應(yīng)對(duì)方案； 赴捐贈(zèng)地采集受捐者信息，調(diào)查捐贈(zèng)情況； 制作照片墻，以展板形式公示捐贈(zèng)情況。
策劃方案 篇2
能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動(dòng)目的：通過此次攝影比賽，展現(xiàn)xx為xx人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者展現(xiàn)xx新城所營造的優(yōu)美景觀資源。
活動(dòng)主題：通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動(dòng)內(nèi)容：向全xx市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評(píng)比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門合辦，具體做法為政府相關(guān)部門主辦，xx市攝影協(xié)會(huì)承辦，xx作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng)。
2、活動(dòng)從中秋節(jié)開始啟動(dòng)，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。
3、在xx市各大媒體上發(fā)布比賽信息，并以xx景觀帶為參賽者提供攝影場(chǎng)地，暗示參賽者。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)xx景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺(tái)和xx新城vip金卡一張（可享受xx購房98折優(yōu)惠）。
二、中秋聯(lián)誼活動(dòng)
活動(dòng)目的'：
通過中秋節(jié)這樣一個(gè)國人非�？粗氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng)，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)xx優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購買決心。
活動(dòng)主題：xx業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在xx新建好的景觀帶的xx廣場(chǎng)上，邀請(qǐng)xx新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、活動(dòng)地點(diǎn)，以xx廣場(chǎng)為主，向景觀帶各組成部分延伸。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置：
�。�1）主舞臺(tái)設(shè)置在xx廣場(chǎng)。
（2）為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動(dòng)的業(yè)主們食用。
3、參與人員：
xx業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的容量，建議在媒體上發(fā)布活動(dòng)信息，注明某時(shí)間開始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，將會(huì)收到xx新城發(fā)出的邀請(qǐng)函，每張邀請(qǐng)函限三人參加。其余客戶可獲贈(zèng)xx新城提供的月餅禮盒一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)表演，由xx新城員工與客戶上臺(tái)表演節(jié)目（唱歌，舞蹈等），考慮聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)。
5、場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)到場(chǎng)的業(yè)主到舞臺(tái)上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲。
�。�1）心有靈犀，父母與孩子分做一長(zhǎng)桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
（2）踩氣球等一些簡(jiǎn)單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng)。
6、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺(tái)參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大。建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺(tái)，其他為電飯鍋一臺(tái)。
三、西式冷餐會(huì)
活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)，主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為來參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐。讓xx新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺，可以給消費(fèi)者以xx新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、請(qǐng)xx當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動(dòng)服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。
2、冷餐會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。
四、中秋送禮
活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高xx新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動(dòng)內(nèi)容：為每一位xx的客戶贈(zèng)送月餅一盒。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、可與月餅廠協(xié)商，為他們?cè)诒敬位顒?dòng)中提供更多的曝光機(jī)會(huì)，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。
2、也可考慮與超市聯(lián)動(dòng)，贈(zèng)送超市代金券，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好。
策劃方案 篇3
為進(jìn)一步做好夏季防暑降溫工作,充分發(fā)揮工會(huì)組織在安全生產(chǎn)和職業(yè)健康工作中的應(yīng)有作用，督促企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)高溫季節(jié)的安全生產(chǎn)和勞動(dòng)保護(hù)工作，落實(shí)防暑降溫措施，有效防控高溫中暑和各類事故發(fā)生, 保護(hù)廣大職工的安全健康,按照省總及市委市政府的要求，市總工會(huì)決定于7月至8月份在全市組織開展夏季“送清涼”活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、 高度重視，精心謀劃。
開展夏季“送清涼”活動(dòng)，既是工會(huì)組織多年形成的工作品牌，更是工會(huì)組織履行維護(hù)職工安全健康權(quán)益的重要職責(zé)。全市各級(jí)工會(huì)一定要站在實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)、造福勞動(dòng)者的新高度，充分認(rèn)識(shí)開展夏季“送清涼”活動(dòng)的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，對(duì) “送清涼”活動(dòng)做到早謀劃、早部署、早行動(dòng)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，狠抓工作落實(shí)。
2、突出重點(diǎn)，抓好結(jié)合。
今年夏季“送清涼”活動(dòng)，由市總工會(huì)，各區(qū)縣總工會(huì)，黃山風(fēng)景區(qū)工會(huì)，市直系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)工會(huì)以及基層企業(yè)工會(huì)分別組織開展，屆時(shí)市總領(lǐng)導(dǎo)將分別帶隊(duì)深入部分區(qū)縣和系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開
展“送清涼”(具體事項(xiàng)另行通知)�！八颓鍥觥被顒�(dòng)的重點(diǎn)是對(duì)高危行業(yè)、高溫作業(yè)行業(yè)和重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目以及露天作業(yè)、農(nóng)民工集中的一線職工進(jìn)行走訪慰問。在具體實(shí)施過程中，要努力抓好六個(gè)結(jié)合，即與宣傳安全生產(chǎn)和職業(yè)健康及勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)相結(jié)合，與貫徹落實(shí)國家《防暑降溫措施管理辦法》和我省《關(guān)于高溫季節(jié)津貼標(biāo)準(zhǔn)的通知》等法律法規(guī)及政策標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，與督促企業(yè)改善勞動(dòng)條件、作業(yè)環(huán)境和適當(dāng)調(diào)整夏季高溫作業(yè)勞動(dòng)和休息時(shí)間相結(jié)合，與開展“安康杯”競(jìng)賽的成效相結(jié)合，與旅游安全試點(diǎn)城市工作成效相結(jié)合，與開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，不搞形式主義，不干擾企事業(yè)單位職工的正常生產(chǎn)生活，確�；顒�(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的`效果。
3、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。
各級(jí)工會(huì)組織要充分利用工會(huì)宣傳陣地和電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，加強(qiáng)高溫天氣勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)政策的宣傳教育,普及高溫防護(hù)、中暑急救等衛(wèi)生知識(shí),幫助職工強(qiáng)化高溫天氣作業(yè)勞動(dòng)保護(hù)意識(shí),提高自我保護(hù)能力，積極營造良好的活動(dòng)氛圍。同時(shí)，要積極爭(zhēng)取各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的重視和支持，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的夏季“送清涼”
活動(dòng)，切實(shí)改善和提高職工的生產(chǎn)生活條件，推動(dòng)解決防暑降溫工作中存在的突出問題,最大限度地減少職工因高溫中暑造成的職業(yè)危害，保障職工的安康，讓廣大職工充分感受到黨和政府、社會(huì)各界以及工會(huì)組織的關(guān)愛。
策劃方案 篇4
前言
隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化，競(jìng)爭(zhēng)多元化更激烈，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方�；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸�(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長(zhǎng)和利潤的增加。近年來公司開始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。
1.方案概述
白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，采取現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過幫助面向全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。
我們把方案分為四個(gè)階段：
一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對(duì)其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。
二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。
三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。
四、形成中國馳名品牌，打開國外市場(chǎng)，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。
方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：
1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能，規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。
隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應(yīng)時(shí)代潮流，嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。
二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。
2、市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀
2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴(yán)重，渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以本來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。
2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀
每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六�！薄！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕�，于是，圍繞著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六�！钡陌b采用了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“�！钡暮诵膬r(jià)值，有奧運(yùn)冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒？？中國人善于講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生提供了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。
我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派
1、歷史文化：劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊——水井坊”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資源。
2、地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。
3、名人文化：“山不在高，有仙則名�！泵撕让�，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。
5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。
6、“福”、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。
7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。
8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的'文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。
2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)
�。�1）隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng)，、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達(dá)到意想不到的效果。
�。�2）、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位，在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
（3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。
2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群，通過對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具，對(duì)技術(shù)的要求不高，操作起來相對(duì)比較容易�？捎晌覀�?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施，或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。
2.5目標(biāo)顧客分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡(jiǎn)要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺(tái)股份有限公司，（貴州茅臺(tái)），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。
總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡(jiǎn)單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。
如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑�，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次，要好于上三家。
而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位�？偨Y(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測(cè)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。
4、品牌定位
4.1、花冠品牌定位——“美”
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個(gè)文化古國，卻很少有人知道中國是個(gè)尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對(duì)美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳說才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納吸收，和諧包容，既有自我創(chuàng)新的尚美能力，又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對(duì)梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。
4.1.2、品牌內(nèi)涵描述
1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號(hào)稱“國色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來，我國人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。
2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào)，以誠信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠實(shí)信用是令中國人心敬仰的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。
3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想�；ü诰撇坏忻利惖陌b，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝高貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)
賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異
人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念
5、產(chǎn)品和服務(wù)（ProductandService）
酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體（酒液）外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制理想中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。
各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄，視頻，飲酒常識(shí)等。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀典雅，值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長(zhǎng)，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女，同時(shí)注重和文化，而花冠酒的美來源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略（MarketingStrategy）
7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案
現(xiàn)狀：07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。
所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能，尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到。
中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)（新聞公告）及管理Showroom�？梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限
我們的策略：
Ⅰ、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等
�、颉⒊浞掷眯畔⒅行�
�、耪J(rèn)真回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。
�、普J(rèn)真分析詢盤信息，有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。
�、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。
3）訂閱展會(huì)信息
7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中，基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名，知名P2P平臺(tái)合作，網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式�；诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力，我們的方案是：
�、僖曰诿赓M(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主
�、谝曰谑召M(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔
③在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，具體實(shí)施方案如下：當(dāng)前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，能力的限制，選定郵件，病毒性論壇計(jì)劃，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇計(jì)劃，即時(shí)通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。
在的過程中，需要注意以下幾個(gè)問題：
�、汆]件的制作要以吸引客戶注意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡(jiǎn)明有效，用最少的文字和圖片，向客戶提供最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。
�、诓《拘哉搲�(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。
即時(shí)通訊群，建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流，及時(shí)了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者，通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，時(shí)刻注意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)�，�?jìng)猜類活動(dòng)等。
總之，要以最少的付出，回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，迅速提高品牌的知名度。
在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面向全國的，在銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。
因此，我們主張先做好省內(nèi)的市場(chǎng)，在省內(nèi)市場(chǎng)做好的情況下，由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標(biāo)。
目前，花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū)，作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌，想逐漸打開市場(chǎng)，向周邊地市擴(kuò)展，應(yīng)從臨近地市開始。可選擇聊城信息港，濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢(shì)，集中出擊。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案
7.4、酷六網(wǎng)視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導(dǎo)向策略
無論如何，我們得承認(rèn)過度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣傳過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠和信用。
8.效果預(yù)測(cè)
由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量�；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。
9.財(cái)務(wù)預(yù)算
基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（1000到20xx），網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
10.團(tuán)隊(duì)介紹
我們團(tuán)隊(duì)有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有專門的實(shí)驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過一定成績(jī)。
我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，但是，如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)，這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，特別是酒類這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域，一定要有兵馬未動(dòng)，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊，才會(huì)得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步！
策劃方案 篇5
前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（比如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
�。�3）快樂競(jìng)答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)�；顒�(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
�。�5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要經(jīng)過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制
�。�1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，經(jīng)過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
�。�2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知
1.本會(huì)員卡是您尊貴身份的象征；
2.本會(huì)員卡可充值消費(fèi)；
3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
預(yù)期效果分析
經(jīng)過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的`消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預(yù)案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元
策劃方案 篇6
活動(dòng)目的：
今年5月13日是母親節(jié)，在母親節(jié)到來之際，通過我們的'活動(dòng)，寫出對(duì)媽媽的祝福，并為媽媽送去一份關(guān)心一祝福。愿每個(gè)媽媽永遠(yuǎn)健康、年輕、快樂！
活動(dòng)形式：
通過在師院門口擺攤，讓大家在海報(bào)上寫下對(duì)母親的祝福，然后前100名將獲贈(zèng)免費(fèi)卡片一張，寫上對(duì)母親的祝福和地址等信息后由我們幫他郵寄到指定地址。
活動(dòng)步驟
1、畫宣傳海報(bào)（以母親樹為主元素）提前擺出來，制作傳單在5月7號(hào)進(jìn)行宿舍宣傳。
2、購買活動(dòng)用品：關(guān)于母親節(jié)的卡片100張。
3、5月8號(hào)在師院門口擺攤，寫祝福和卡片。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
卡片100張：80元，傳單200張：20元
總計(jì)：100元
策劃方案 篇7
第一部分觀點(diǎn)提煉
1、明確活動(dòng)目的
通過對(duì)該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動(dòng)解決什么問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20—40歲群體為主），通過活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的'吸引力；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁�；不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
第二部分策略導(dǎo)入
1、西餐廳目標(biāo)受眾群分析
考慮三個(gè)問題，誰會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么？
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20—40歲中高端人群；
他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；
他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？
2、如何吸引他們？
七夕是“中國的情人節(jié)”，因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng)；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3、營銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以“七夕香橋會(huì)“文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝，使其具備獨(dú)特、創(chuàng)意、文化、格調(diào)。
活動(dòng)主題亮點(diǎn)：
針對(duì)20—40歲的單身顧客，以“忽然遇見你“為主題，舉辦七夕單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷售。
針對(duì)20—40歲的情侶，以“浪漫回味年”為主題，舉辦七夕情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi)。
4、傳播規(guī)劃
8.10—8.16前期活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20—40歲目標(biāo)群體。
8.16七夕當(dāng)天NP廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。
8.14—8.16活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。
5、西餐廳的盈利在哪里？
�、�、以七夕活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳七夕當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
�、�、以主題活動(dòng)提高來店銷售量。
�、邸⒁云呦顒�(dòng)的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
第三部分活動(dòng)規(guī)劃
1、活動(dòng)主題：穿越七夕夜？遇見更美的你
主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜？尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20年8。14日—8。16日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于西餐廳內(nèi)外
4、活動(dòng)定位及調(diào)性
調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對(duì)20—40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng)。
5、活動(dòng)形式
8.14日—8.15日消費(fèi)達(dá)金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。
8.16日七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
6、活動(dòng)內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜？尋找更美的你”主題營銷活動(dòng)，針對(duì)8。16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。
20—40歲單身群體——“穿越七夕夜。忽然遇見你”大型單身交友派對(duì)：
凡是單身人群均可參加8。16日西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。
凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）
20—40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜。浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：
只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
【策劃方案】相關(guān)文章：
策劃方案完整策劃方案11-16
方案策劃方案05-27
活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)策劃方案大全04-19
品牌策劃方案品牌策劃方案范文02-28
策劃的方案02-10