酒店拓展方案-拓展方案

　　一、 前期客戶信息積累

　　1、通過各種渠道，了解潛在客戶信息，并進行分類

　　2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表

　　3、按照拜訪計劃預(yù)約拜訪客戶，并做詳細拜訪記錄

　　二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

　　1、內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住或老顧客進行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額

　　2、內(nèi)部促銷不需要專職人員，只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當?shù)恼莆找恍┓椒ê图记�，酒店就會形成強大的�?nèi)部促銷力量

　　3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入，不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷 所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。

　　三、 不同季節(jié)采取不同營銷策略 根據(jù)淡、平、旺季的不同月份、各黃金周制定不同的營銷措施和不同的價格體系，及時調(diào)整團隊、散客比例

　　四、 借機開展營業(yè)推廣活動 營業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。在特定時期或特定任務(wù)下的短期

　　特別促銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響，直接增加了酒店收入。

　　五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品

　　1、建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，與客戶建立良好互動關(guān)系，高效率管理銷售過程，降低銷售成本，提高經(jīng)濟效益

　　2、重視酒店會員卡的銷售，提高常客的忠誠度

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