方案格式范文

　　營(yíng)銷方案格式范文【一】

　　一：封面

　　策劃書的名稱(方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件)、策劃的對(duì)象(客戶)、策劃人的名稱或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、 營(yíng)銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

　　二：正文內(nèi)容

　　1、方案宗旨(策劃目的).營(yíng)銷宗旨大體可以分為以下幾類：

　　A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略

　　B:企業(yè)處于成長(zhǎng)期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營(yíng)銷策略或是階段性的營(yíng)銷策略

　　C:市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營(yíng)銷策略

　　D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營(yíng)銷策略

　　F:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行調(diào)整需要制定新的營(yíng)銷策略

　　2、市場(chǎng)分析

　�、� 宏觀環(huán)境分析：通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營(yíng)銷市場(chǎng)的穩(wěn)定性、增長(zhǎng)性及風(fēng)險(xiǎn)程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等.對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　�、� 市場(chǎng)狀況分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì).分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等.(產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上;對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響;消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景)

　�、� 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析 ：主要是指對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少?zèng)Q策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場(chǎng)銷售、毛利、凈利潤(rùn)、近期損益等。

　　④ 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：主要針對(duì)現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析從而找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)策略.分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略(廣告投放、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略)

　�、� 分銷渠道分析：主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和各競(jìng)爭(zhēng)品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。

　　營(yíng)銷方案格式范文【二】

　　策劃案

　　一、活動(dòng)名稱：

　　20XX年XX活動(dòng)——第二期

　　二、活動(dòng)主題：

　　熱點(diǎn)議案，大家爭(zhēng)議。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：

　　邀請(qǐng)學(xué)校各大名師，組成強(qiáng)大的陣容，以美式議苑為藍(lán)本，由學(xué)生提議人提出議案，附議人補(bǔ)充議案，開(kāi)展對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)議題的討論，最后由代表各院的民意團(tuán)投票決定出議案是否通過(guò)。

　　四、活動(dòng)目的：

　　從名師們的不同角度的分析，討論熱點(diǎn)議題，讓同學(xué)學(xué)會(huì)多角度看待和分析問(wèn)題，增強(qiáng)同學(xué)們的大局觀，提高對(duì)社會(huì)的關(guān)心度，擴(kuò)大視野，為以后的學(xué)習(xí)、生活獲得更多的幫助。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月下旬(具體時(shí)間待定)

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　七、活動(dòng)對(duì)象：

　　XX大學(xué)全體師生

　　八、活動(dòng)前期內(nèi)容：

　　1、以宣傳海報(bào)的方式開(kāi)展議題、提議人和附議人的征集活動(dòng);

　　2、邀請(qǐng)一名老師當(dāng)任活動(dòng)當(dāng)晚的主席角色;

　　3、邀請(qǐng)5名嘉賓參加活動(dòng)當(dāng)晚討論;

　　4、發(fā)邀請(qǐng)函給各個(gè)院出人組成民意團(tuán)代表;

　　5、活動(dòng)前的宣傳。

　　九、XX活動(dòng)活動(dòng)流程：

　　1放輕音樂(lè)(觀眾入場(chǎng))(6點(diǎn)30開(kāi)始到6點(diǎn)55結(jié)束);

　　2播放校會(huì)視頻(6點(diǎn)55分時(shí)候?qū)W生主持提示大家保持安靜，7點(diǎn)開(kāi)始放);

　　3播放議案征集相關(guān)PPT;

　　4播放XX活動(dòng)四字的視頻;

　　5學(xué)生支持人出場(chǎng)：由學(xué)生主持推出主席、評(píng)議人(同時(shí)播放介紹PPT)，并把現(xiàn)場(chǎng)交給主席;

　　第一環(huán)節(jié)：提議和評(píng)議

　　1主席請(qǐng)出提議人;

　　2播放提議事件視頻;

　　3提議人提議;

　　4播放人肉搜索相關(guān)視頻;

　　5評(píng)議人輪流評(píng)議(每人5分鐘到8分鐘);

　　第二環(huán)節(jié)：提議人、附議人與評(píng)議人的議論

　　1提議人邀請(qǐng)附議人上場(chǎng);

　　2提議人、附議人對(duì)老師發(fā)表觀點(diǎn)和提出問(wèn)題(每人3分鐘);

　　3相關(guān)評(píng)議人回答;

　　第三環(huán)節(jié)：民意團(tuán)第一次投票

　　1民意團(tuán)第一次表決;

　　2主席向民意團(tuán)代表提問(wèn)(5分鐘到8分鐘);

　　第四環(huán)節(jié)：自由議論;

　　1提議人、附議人發(fā)言

　　2評(píng)議人自由議論(主席在其中協(xié)調(diào))

　　3主席邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)者上場(chǎng)

　　4自由議論

　　5輪流一句話總結(jié)

　　第五環(huán)節(jié)：民意團(tuán)第二次投票

　　1民意團(tuán)第二次表決;

　　2主席再次提問(wèn)民意團(tuán)和觀眾(最好提改變想法的)(15分鐘到20分鐘);

　　3主席宣布結(jié)果;

　　第六環(huán)節(jié)：結(jié)束

　　學(xué)生主持出場(chǎng)，宣布結(jié)束，組織拍照。

　　十、宣傳方案：

　　(一)征集議題宣傳：在司法鑒定中心門口的路上立兩個(gè)鋼架。

　　(二)活動(dòng)宣傳：

　　1、三教櫥窗海報(bào)一張;

　　2、宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、圖書館門口桁架;

　　4、司法鑒定中心門口兩個(gè)鋼架;

　　5、橫幅一條。

　　(三)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　十一、物資清單：

　　宣傳：

　　共鋼架6份，橫幅一條，桁架大寫真一張，A3寫真海報(bào)23張，三教櫥窗海報(bào)一張，背景大海報(bào)一張

　　其他物資：

　　吧臺(tái)椅子1張

　　透明膠5份

　　A4紅紙100張

　　A4白紙100張

　　雙面膠5份

　　尼龍繩5份

　　中性筆30支

　　礦泉水24瓶

　　尼龍卡帶2包

　　十二、活動(dòng)預(yù)算：

　　宣傳預(yù)算:

　　活動(dòng)其他物品預(yù)算：

　　XX大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部

　　二〇一〇年八月十日

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