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中秋月餅團購方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的中秋月餅團購方案，歡迎閱讀與收藏。
中秋月餅團購方案 1
麥加樂連鎖店目前已達92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個地區(qū)，品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡業(yè)務已成為很多人的習慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的`這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：
一、公關營銷
1、領導公關
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業(yè)務。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
(1)發(fā)賀卡
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
(2)免費贈月餅
準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內(nèi)江人脈關系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
(3)黨校公關
各市委、縣(區(qū))委黨校，歷來是各級地方領導干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進修班(未來的一二把手)�？梢园才排c黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
2、旅游公司公關
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點。中秋時節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團購采購權一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團購方案，達到雙贏。
3、酒店公關
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛�，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學校公關
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學院、3所高中、5所初中、6所小學。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式)，月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
二、網(wǎng)絡營銷
1、設立24小時團購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設立團購QQ并將相關產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡百度成為網(wǎng)絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。
三、廣告營銷
1、門店廣告
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息(電話、QQ、地址)
2、公交車身廣告
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優(yōu)、味美�！钡男麄鲝V告。
3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告
9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象�！爸星铮揭速e，品宜餅”。
4、城市市中心三面翻LED廣告
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。
四、人員布置
公司內(nèi)部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業(yè)務洽談以及“售后服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。
五、營銷總結
中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。
中秋月餅團購方案 2
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3、6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13、6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
營銷策劃品牌策劃
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的.上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
四、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
中秋月餅活動方案5
活動主題：月圓中秋情滿XX
活動時間：20xx年8月29日—9月11日
參與門店：XX連鎖賣場（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場）
活動思路：這一檔期主要以開學、中秋節(jié)、教師節(jié)做營銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準這一商機，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動標新立異不落俗套，我們針對目前市場形勢，主打“團圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營造節(jié)日氛圍，提升超市美譽度，提高客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
促銷商品：超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學用品日化等用品做主打促銷。百貨以護膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。
中秋團購活動:
●花好月圓情滿XX
XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進行中……
名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來搶購，團購價更優(yōu)。
●XX通購物卡生日/婚慶/商務/敬老
員工福利禮贈親友超值熱賣
XX集團各連鎖賣場均可使用
超市中秋活動：
●中秋佳品匯好禮一條街
活動時間：8月10日—9月8日
活動地點：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進行展銷，營造節(jié)日氣氛。
●中秋團圓樂好禮轉回家
8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達100元即可參加轉轉樂活動，獎品豐富，單票一次封頂！
獎品由門店下訂單，商品部進行采購及配送。
●中秋聚惠超值換購8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達99元即可+1元換購可樂一聽，+20元換購紅酒一瓶。
●中秋燈謎會
一年一度的中秋燈謎會開始啦！9月6日—9月8日來XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。
�。ㄙu場需要提前準備燈謎，顧客在兌獎時只需記下燈謎的編號說出謎底，猜對十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價值5-10元，禮品由賣場自采）
百貨中秋活動：（以下涉及的獎品均由門店自行準備）
月圓中秋情滿XX
活動時間：9月6日-9月11日
●新品上市品牌輪番促銷
活動期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個品牌做促銷；
●濃濃真情謝師恩
9月10日前100名教師憑教師證可免費領取精美禮品一份；
●中秋送禮節(jié)節(jié)高
單票購物達100元送月餅一份。（價值5元）
單票購物達200元送月餅一份。（價值10元）
單票購物達300元送月餅一份。（價值15元）
●超值換購
單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份！（價值20元商品）
氛圍及廣告宣傳布置（設計素材請在營銷企劃群中下載）
●外場氛圍：舞臺中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動現(xiàn)場布置（道具、獎品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。
●內(nèi)場氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。
●廣告宣傳：DM海報、報版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動吊牌、廠商互動。
中秋月餅團購方案 3
一、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動內(nèi)容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支
三等獎：精美果拼一份
三、國慶中秋錢柜送大禮
活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金
活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
中秋月餅活動方案7
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案
20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：
香月：12盒裝，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝，價格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月：6盒裝，價格為258
禮月：4盒裝，價格為188
20xx香格里拉月餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
20xx香格里拉月餅月餅促銷活動方案：
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團＂心月＂月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）
每盒人民幣228元凈價
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）
每盒人民幣188元凈價
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的`“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口！
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。
為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。
中秋月餅團購方案 4
一、時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、內(nèi)容：
（1）活動期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎活動，獎品為刮刮卡一張，中獎率100%。
�。�2）刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進行二次購物。
�。�3）刮刮卡攢夠10元者，可到領獎處領取精美果藍一個，攢夠20元者，可到領獎處領取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領完為止。
�。�4）凡xx月xx日（八月十五）出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點領取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領完為止。并在購買黃金會員卡時享受8折購卡價。
�。�5）xx月xx日教師節(jié)，教師在超市購物后，憑教師證可領取刮刮卡一張，購黃金會員卡可享受8折購卡價。
�。�6）凡是我超市會員在xx月xx日當天購物者可憑小票領取中秋月餅一份，每個會員僅限領取一次，限量200份，領完為止。
三、各部門配合
�。�1）果藍、月餅由采購部與相應廠家訂購。
（2）刮刮卡由企劃負責制做，財務部負責發(fā)放。
�。�3）禮品發(fā)放人員由管理部負責。
�。�4）制做海報一期，數(shù)量3萬冊，封底內(nèi)容為此次活動全部內(nèi)容，由企劃負責。
�。�5）現(xiàn)場管理由賣場部負責。
（6）美工書寫大型海報一張，貼于門口醒目處，將活動內(nèi)容對外公布。
�。�7）海報于xx月xx日印制完畢，由賣場部派專人對周圍居民區(qū)進行發(fā)放。
（8）廣播稿一篇，廣播室全天侯對整個活動進行廣播。
（9）保安負責在禮品發(fā)放過程中，現(xiàn)場秩序的維護。
五、氛圍營造
1、廣場搭遮陽篷進行月餅售賣，每個遮陽篷上打各廠家廣告語，由美工收費制做。
2、條幅一個，尺寸為30米X12米，內(nèi)容見圖，懸掛于樓體。
中秋月餅團購方案 5
一、活動目的：
1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。
2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
5、提高商場(超市)的形象。
二、活動內(nèi)容：
1、時間：20xx年x月2日xxx中秋節(jié)前5天。
2、地點：活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)
三、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。
3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，
如：親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅
買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。
6、活動推廣：
在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
四、賣場布置：
場外
1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的'彩頁來造勢;
2、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
3、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;
中秋月餅團購方案 6
一、活動背景：
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標人群：
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、活動內(nèi)容：
1、時間：x月x日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠城區(qū)
六、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
七、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
x此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
特別服務措施：
對于很多顧客來說，月餅都是要買的.，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動簡要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、
2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍
中秋月餅團購方案 7
一、活動主題：
“品味興滇宇，共享盛世中秋”
本次活動以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費者推銷我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務員和消費者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。
二、活動時間：
20xx年8月15日-9月30日
三、活動準備：
1、前期調研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷售的經(jīng)驗及市場調查，可以基本得出以下結果：
A、目前，月餅的消費群體主要集中于中產(chǎn)階級，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費需求。
B、大單消費群體主要是西山區(qū)政府各部門、各類型企業(yè)和工廠等集體，該類型消費群體均有購買月餅作為單位福利發(fā)放的習慣。
C、農(nóng)村消費群體的消費能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷售時可以適當考慮其自身消費需求。
2、確定促銷地點：
A、碧雞廣場及附近的商業(yè)區(qū)
B、區(qū)政府各部門
C、本公司合作伙伴
四、活動內(nèi)容：
（一）“品味興滇宇、快樂免費吃”活動
為了增強消費對象對“興滇宇”的認識，可以考慮在促銷地點舉辦定期或不定期的免費試吃活動。
�。ǘ捌肺杜d滇宇、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動
為增強廣大消費者對“興滇宇”的認識以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費金額達到一定數(shù)目可參加抽獎等活動，來提高銷量及人氣。
（具體銷售策略及獎品設置、抽獎方案由公司召開專門會議討論研究決定。）
�。ㄈ捌肺杜d滇宇、雙節(jié)享團圓”
由于今年中秋佳節(jié)和國慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷活動開展過程中，可以考慮結合雙節(jié)進行營銷。具體實施細節(jié)可由公司會議討論研究決定。
五、活動目標：
本次活動要在營銷方法的切實實施的基礎上，達到銷售中秋月餅的同時宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時要達到一定的消費人數(shù)。
1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅能受到廣大消費者的.廣泛好評。
2、銷售范圍要由往年的區(qū)政府各部門及食堂，逐步擴展到相關業(yè)務單位及消費群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。
3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續(xù)業(yè)務的拓展奠定基礎。
4、圓滿完成預定的銷售目標。
中秋月餅團購方案 8
一、活動簡介：
為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項目的長期關注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團圓，共享天倫，賞美景的同時，一份象征團圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會使這本已飽含情意的.節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送，送完為止。另外，活動結束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進行評選，設一、二、三等獎，獎品為“2011周華健合肥演唱會門票”。
二、活動目的：
此次活動針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動，主辦方與客戶親密互動，增進與客戶距離，以活動形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項目知名度，在消費者心中形成一個認知概念，為后期營銷做客戶積累。
三、活動主題：
“月圓中秋情滿中環(huán)”
四、活動前期準備
A、活動時間及場地：9月3日下午14點中環(huán)城藝術館
B、活動推廣：xxx房產(chǎn)網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡、電視或廣播媒體(費用較高)
C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準)
2)海報、展板宣傳(X展架或易拉寶，海報中體現(xiàn)“xx房產(chǎn)網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)
3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負責設計)
4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄
D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料；
E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)
F、相關人員準備：男女主持人各一名，活動現(xiàn)場引
導人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質佳�；顒娱_始前，主持人介紹“中環(huán)城”項目。
組織評選團，在活動結束后對客戶作品進行評選，選出一、二、三等獎，邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道，以上人員雙方共同商定。
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一、方案背景與目的
中秋佳節(jié)是我國傳統(tǒng)重要節(jié)日，月餅作為節(jié)日標志性食品，市場需求旺盛。為抓住這一市場機遇，滿足企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體等客戶的中秋福利采購及個人批量送禮需求，同時提升我司月餅產(chǎn)品的銷量與品牌知名度，特制定本中秋月餅團購方案。
二、市場分析與目標群體定位
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近年來，中秋月餅市場呈現(xiàn)出多元化、健康化的發(fā)展趨勢。消費者對月餅的口味、品質、包裝以及健康屬性要求越來越高，低糖、低脂、無添加的健康月餅逐漸受到青睞。同時，團購市場需求穩(wěn)定，企業(yè)福利采購和團體送禮是主要消費場景，客戶更注重產(chǎn)品性價比、定制化服務以及便捷的采購流程。
（二）目標群體定位
企業(yè)客戶：各類中小型企業(yè)、大型集團公司，主要用于員工中秋福利發(fā)放，注重產(chǎn)品品質穩(wěn)定、價格合理且能提供定制化企業(yè)logo包裝服務。
事業(yè)單位與社會團體：學校、醫(yī)院、政府下屬機構、行業(yè)協(xié)會等，采購需求較為固定，重視產(chǎn)品合規(guī)性與品牌口碑。
個人團體客戶：親朋好友、社區(qū)鄰里等自發(fā)組織的團購群體，追求高性價比、口味豐富且包裝精美的產(chǎn)品，對配送便利性要求較高。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
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經(jīng)典傳統(tǒng)系列：包含蓮蓉蛋黃、五仁、豆沙等傳統(tǒng)熱門口味，采用傳統(tǒng)工藝制作，滿足大眾對經(jīng)典口味的需求，包裝設計簡約大氣，適合日常食用與普通送禮。
健康低糖系列：選用低糖原料，減少油脂含量，推出紫薯、山藥、抹茶等健康口味，包裝標注營養(yǎng)成分表，主打健康理念，吸引注重養(yǎng)生的客戶群體。
高端定制系列：選用優(yōu)質食材，如進口堅果、燕窩、流心餡料等，提供個性化包裝定制服務，可印制企業(yè)logo、節(jié)日祝福語等，滿足高端企業(yè)禮品采購需求。
�。ǘ┊a(chǎn)品規(guī)格
禮盒裝：分為4枚裝（適合2-3人食用）、6枚裝（適合家庭分享）、8枚裝（適合團購送禮），滿足不同客戶的采購數(shù)量需求。
組合裝：可根據(jù)客戶需求，將不同口味、不同系列的月餅進行組合搭配，提供靈活的產(chǎn)品組合方案。
四、價格策略
（一）團購定價原則
以成本為基礎，結合市場行情與客戶采購量，制定階梯式團購價格，鼓勵客戶增加采購數(shù)量，同時保證產(chǎn)品的性價比與公司的合理利潤。
（二）階梯團購價格
采購數(shù)量10-50盒：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒88元，健康低糖系列禮盒裝每盒108元，高端定制系列禮盒裝每盒188元。
采購數(shù)量51-100盒：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒78元，健康低糖系列禮盒裝每盒98元，高端定制系列禮盒裝每盒168元。
采購數(shù)量101盒及以上：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒68元，健康低糖系列禮盒裝每盒88元，高端定制系列禮盒裝每盒148元。
個人團體客戶采購數(shù)量滿20盒，可享受采購數(shù)量51-100盒的價格優(yōu)惠。
（三）優(yōu)惠活動
提前預訂優(yōu)惠：在2025年8月20日前預訂團購訂單，可額外享受9.5折優(yōu)惠。
推薦有禮：老客戶推薦新客戶成功簽訂團購訂單，老客戶可獲得價值100元的`月餅禮盒兌換券，新客戶可享受訂單金額立減50元優(yōu)惠。
滿額贈送：團購訂單金額滿10000元，贈送價值500元的品牌周邊禮品（如定制茶具、中秋燈籠等）；滿20000元，贈送價值1200元的品牌周邊禮品及免費送貨上門服務（限同城）。
五、宣傳推廣策略
（一）線上宣傳
社交媒體推廣：在微信公眾號、朋友圈、微博、抖音等平臺發(fā)布團購方案信息，制作精美的圖文、短視頻內(nèi)容，展示月餅產(chǎn)品外觀、口味特點、團購優(yōu)惠政策等，吸引客戶關注。同時，開展線上互動活動，如“中秋月餅口味投票”“團購訂單抽獎”等，提高客戶參與度，擴大宣傳范圍。
電商平臺推廣：在公司官方電商店鋪（如淘寶店、京東店）上線團購專屬頁面，標注團購價格與優(yōu)惠活動，設置在線咨詢窗口，方便客戶了解與下單。利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪與團購頁面的曝光率。
郵件營銷：整理企業(yè)客戶郵箱名單，發(fā)送中秋團購方案郵件，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)惠及定制服務，附上產(chǎn)品圖片與訂單聯(lián)系方式，精準觸達目標客戶。
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企業(yè)拜訪：安排銷售人員拜訪本地各大企業(yè)、事業(yè)單位，攜帶月餅樣品與團購方案資料，與客戶面對面溝通，介紹產(chǎn)品特點與團購優(yōu)惠，了解客戶需求，爭取簽訂團購訂單。
線下海報與傳單：在寫字樓、工業(yè)園區(qū)、社區(qū)公告欄、商場超市等人流密集場所張貼團購海報，發(fā)放傳單，宣傳中秋月餅團購信息，吸引企業(yè)員工與社區(qū)居民關注。
合作推廣：與銀行、保險公司、連鎖酒店、大型商超等機構建立合作關系，在其營業(yè)場所擺放月餅樣品與團購宣傳資料，借助合作機構的客戶資源進行推廣，實現(xiàn)互利共贏。
六、訂單與配送流程
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客戶咨詢：客戶通過線上咨詢窗口、電話、郵件或線下拜訪等方式，了解團購方案詳情，提出采購需求（如產(chǎn)品系列、規(guī)格、數(shù)量、定制要求等）。
訂單確認：銷售人員根據(jù)客戶需求，制定詳細的訂單方案（包括產(chǎn)品清單、價格、優(yōu)惠折扣、交貨時間、付款方式等），與客戶確認無誤后，簽訂團購訂單合同。
預付款支付：客戶按照訂單合同約定，支付一定比例的預付款（一般為訂單金額的30%-50%），確認訂單生效。
生產(chǎn)與備貨：公司根據(jù)訂單需求，安排月餅生產(chǎn)與備貨，確保產(chǎn)品質量與交貨時間。對于有定制化需求的訂單，及時與生產(chǎn)部門溝通，落實定制細節(jié)。
尾款支付：在產(chǎn)品生產(chǎn)完成并通知客戶后，客戶支付剩余尾款。
訂單交付：客戶支付尾款后，按照訂單約定的交貨方式進行產(chǎn)品交付。
（二）配送流程
同城配送：對于同城客戶，公司安排自有配送團隊或合作物流機構進行送貨上門服務，確保在約定時間內(nèi)將產(chǎn)品送達指定地點。配送前與客戶確認收貨地址、聯(lián)系人及聯(lián)系方式，配送過程中實時跟蹤物流信息，及時向客戶反饋配送進度。
異地配送：對于異地客戶，選擇知名度高、服務好的物流公司（如順豐、京東物流等）進行配送，為產(chǎn)品購買物流保險，保障產(chǎn)品在運輸過程中的安全。根據(jù)產(chǎn)品特性與運輸距離，合理選擇包裝方式，防止月餅在運輸過程中損壞或變質。發(fā)貨后及時將物流單號發(fā)送給客戶，方便客戶查詢物流信息。
自提服務：客戶也可選擇到公司指定的自提地點（如公司倉庫、線下門店）提取產(chǎn)品，自提前需提前與銷售人員預約，以便公司做好備貨準備。
七、售后服務
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公司承諾所有月餅產(chǎn)品均符合國家食品安全標準，如客戶在收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)質量問題（如變質、損壞、口味不符等），需在收貨后3天內(nèi)提供相關證據(jù)（如產(chǎn)品照片、視頻等），公司將免費為客戶更換產(chǎn)品或退還貨款。
（二）售后咨詢與投訴處理
設立專門的售后服務熱線與在線客服窗口，及時解答客戶關于產(chǎn)品使用、退換貨、訂單查詢等方面的咨詢。對于客戶投訴，建立投訴處理機制，接到投訴后24小時內(nèi)與客戶取得聯(lián)系，了解問題詳情，制定解決方案，在5個工作日內(nèi)解決客戶問題，確�？蛻魸M意。
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在訂單完成后1周內(nèi)，安排銷售人員對客戶進行回訪，了解客戶對產(chǎn)品質量、包裝、配送服務等方面的滿意度，收集客戶意見與建議，不斷改進產(chǎn)品與服務質量，提高客戶忠誠度。
八、方案實施時間與預算
（一）實施時間
本方案自2025年8月1日起開始實施，至2025年9月17日（中秋節(jié)前3天）結束。其中，8月1日-8月20日為宣傳推廣與訂單預訂階段，8月21日-9月10日為產(chǎn)品生產(chǎn)與備貨階段，9月11日-9月17日為訂單交付與售后服務階段。
（二）預算安排
宣傳推廣費用：包括線上廣告投放、海報與傳單制作、禮品采購等費用，預計總預算50000元。
物流配送費用：根據(jù)預計團購訂單數(shù)量與配送范圍，預計物流配送費用30000元。
售后服務費用：包括售后服務人員薪酬、退換貨產(chǎn)品成本等，預計預算10000元。
其他費用：包括訂單合同制作、樣品制作、辦公耗材等費用，預計預算5000元。
本方案總預算預計95000元，具體費用根據(jù)實際實施情況進行調整。
九、方案效果評估
在方案實施過程中及結束后，從以下幾個方面對方案效果進行評估，總結經(jīng)驗教訓，為今后的中秋月餅團購活動提供參考。
銷量指標：對比實際團購銷量與預期銷量目標，分析銷量達成情況及影響因素。
客戶指標：統(tǒng)計新增客戶數(shù)量、客戶復購率、客戶滿意度等指標，評估客戶開發(fā)與維護效果。
利潤指標：計算團購活動的總收入、總成本與利潤，分析活動的盈利情況，評估價格策略與成本控制效果。
宣傳指標：統(tǒng)計線上宣傳內(nèi)容的曝光量、點擊量、互動量，線下宣傳的覆蓋范圍與客戶咨詢量，評估宣傳推廣效果。
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一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、主題：
團圓明月，情牽萬家
三、時間：
8月15日－9月14日
四、促銷內(nèi)容
1、商品促銷
結合中秋節(jié)相關聯(lián)商品讓利促銷，并組織促銷商品制作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊（重點以月餅及相關禮盒進行推廣）。
商品建議：食品140支、非食品60支
dm推廣時間：8月16日－31日
2、“永輝”博餅
參與門店：由采購部安排
報名時間：擬定8月15日－9月6日
報名條件：凡一次性消費滿100元，憑當日單張有效收銀小票至服務中心登記并進行現(xiàn)場博餅，每人均可獲得一份紀念品（xx餅一盒）。滿100元兩次，200元四次，以此類推，只要博中“四進”以上（包括“四進”）的即可領取一張參加初賽博餅比賽的`“博餅資格券”，如果一次博中狀元的即可直接進入9月6日的“狀元王中王對決賽”。
比賽時間：計劃定于：8月16日、23日、30日、9月6日（晚上19：00—21：30）
活動內(nèi)容：
一）活動形式：活動主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開，活動開始首先由主持人講解此次活動規(guī)則并介紹永輝企業(yè)文化，然后由當?shù)曦撠熑酥麻_幕詞，接著一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進行。
1、初賽分三期，第一期時間定于8月16日，第二期時間于8月23日，第三期時間為8月30日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績最好的一回為準，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進入決賽。
2、決賽時間定于9月6日，采取pk方式進行，9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元，人數(shù)由實際情況而定，編號為1－號，pk前抽簽決定，選擇自己的pk對象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績?yōu)闇�，另一名參賽者出局，以此類推�?/p>
二）獎項設置：
初賽獎項：
1、狀元1份；獎品為x
2、對堂2份；獎品為x
3、三紅4份；獎品為x
4、四進8份；獎品為x
5、二舉16份；獎品為x
6、一秀32份；獎品為x
7、紀念獎：獎品為x
決賽獎項：
狀元王中王1份；獎品為x。
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