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工作方案

開學(xué)促銷策劃方案

時間:2022-10-02 18:28:36 工作方案 我要投稿

開學(xué)促銷策劃方案

        九月是個繽紛的季節(jié),大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季,本文為大家分享開學(xué)促銷策劃方案,歡迎閱讀。

 開學(xué)促銷策劃方案

  開學(xué)促銷策劃方案一

  1.活動闡述:

  九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。

  2.活動亮點:

  分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  3.目的達成步驟:

  消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。

  4.時間規(guī)劃:

  2015.8.25-2015.9.30

  5.漸進式活動思路

  Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

  Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費

  Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

  Step4、禮品搜集目標(biāo)達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習(xí)慣。

  Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。

  6.活動目的達成方式:

  活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

  活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

  禮品:初級學(xué)霸文件夾

  進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

  開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。

  花淇淋特價每份只需88.88元!

  活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號

  禮品:中級學(xué)霸文件袋

  惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。

  除全家桶,中秋當(dāng)天進店消費全場8折

  身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

  (8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

  活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

  禮品:資深學(xué)霸筆記本

  特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

  除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

  紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

  (XXX為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)

  活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號

  禮品:學(xué)霸專享套餐一份

  集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!

  (學(xué)霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)

  學(xué)生套餐特價8888元

  7.加盟商訂貨時間:2015年7月25日至8月25日

  8.活動禮品:

  學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價:1.2元

  學(xué)霸文件袋 建議零售價:1.6元

  學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價:5元

  9.活動物料:

  從店外到吧臺,從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

  門店外:X展架(通版80*180cm)

  門店內(nèi):海報 (通版60*90cm)

  吧臺:跳跳卡

  10.公司禮品支持(暫定)

  訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

  8000及以上(含新品原料) 20 10 5

  12000及以上(含新品原料) 30 15 10

  15000及以上(含新品原料) 50 30 15

  備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

  開學(xué)促銷策劃方案二

  隨著新學(xué)期的到來,很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動,但是按目前我所收集到的信息,現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動方案還是僅限于買啥送啥,或是類似于肯德基一樣,買太陽鏡加1元,再送一副太陽鏡,又或是和學(xué)校的學(xué)生會一起搞活動,譬如拉橫幅之類的....但這些,只要你有錢,想做,幾乎每家零售店都能做,尤其是學(xué)校學(xué)生會拉贊助。錢進去了,也許效果很一般。

  那面對新生開學(xué),我們應(yīng)該做些什么呢?

  首先,我們搞活動的目的是在新生中,提高我們的知名度,其次,把潛在的顧客變成我們的有效顧客,是不是?我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事,當(dāng)我們把宣傳單頁給路人時,是不是有很多都被扔在了地上,又或是,拿在手上看了下又轉(zhuǎn)眼扔掉的.....此種情況,有木有?有木有?

  所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的,又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發(fā)出來,讓他們成為我們的有效顧客。

  為此,我和十堰新視覺眼鏡老板葛經(jīng)理共同討論出以下方案:

  1,我們不做宣傳單頁,改做代金券。

  2,我們不雇人在街頭發(fā)代金券。

  具體步驟:由零售店老板牽頭,做代金券,分發(fā)給文體店,化妝品店,在以上兩種類型店購物滿一定金額,送我們零售店的代金券,因為我們知道新生開學(xué),最缺的不是毛巾,被子,零食,而是眼睛,球類,化妝品,洗發(fā)品,所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。

  那為什么在這兩種店里的學(xué)生就一定會成為我們的有效顧客呢?我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片,,所以其原因有3。

  其一,在買體育用品的學(xué)生中,有那么部分人是近視患者,所謂打球要想不掉鏡,請戴美多隱形眼鏡,該開學(xué),買球,潛在需求有沒有?

  其二,現(xiàn)在的美瞳片必須要和化妝品結(jié)合,譬如眼線筆啊,粉餅啊,眼影啊.....修飾眼鏡的美瞳片,潛在需求,有木有?

  其三,我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店,老板剛好可以拿來做折扣,如果是你,你愿不愿意接受代金券,并幫著宣傳下,有木有?

  下面介紹一下眼睛促銷活動的具體步驟:

  1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

  2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

  5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  做眼睛促銷需要注意的還有四點:1、調(diào)查到位,宣傳錯位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

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