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關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案
為了確保事情或工作能無誤進行,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案1
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的.是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個團結(jié)協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。
三、銷售流程
、賳T工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。
、趩T工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。
、蹎T工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
、芎贤顚懹韶攧(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
、萑缧璋唇屹J款的客戶,由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。
、藿(jīng)辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
⑦以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。
四、業(yè)績提成
1、按照公司規(guī)定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業(yè)績提成=合同總房價×比率
2、銷售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。
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經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1.銷售(招商)目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備,在xx年x月份房交會期間開盤,可以抓住xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位:整個商業(yè)項目的.銷售均價為xx元/平方米,其中起價為xx元/平方米,最高價為xx元/平方米。
3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為xx元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色:“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
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一、調(diào)研收集資料
1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。
2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計規(guī)范與準(zhǔn)則。
3、鄭州市(或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。
4、同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料。
5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標(biāo)和分析資料。
6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》。
7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。
8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。
二、設(shè)計目的:
畢業(yè)設(shè)計是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié),本設(shè)計是在實際類似工程基礎(chǔ)上
結(jié)合學(xué)生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計的實踐,鞏固和加強學(xué)生所學(xué)知識,通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制,掌握各分項編制的原則、方法和步驟,并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。
三、設(shè)計任務(wù):
1、在教師指導(dǎo)下結(jié)合實際工程擬定項目背景資料
2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;
3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策;
4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;
5、根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位(不同年齡段、不
同消費層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異),進行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,
產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。
6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。
7、項目的經(jīng)濟效益分析,主要包括:項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設(shè)周期、項目的盈利預(yù)測、項目財務(wù)評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風(fēng)險策略;
8、項目銷售策劃(項目銷售階段),此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
9、策劃結(jié)論與建議
10、打印、裝訂、呈交設(shè)計成果。
學(xué)生應(yīng)在教師指導(dǎo)下,獨立認(rèn)真完成要求的.各項設(shè)計內(nèi)容;編制要求準(zhǔn)確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計算正確,估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定,裝訂成冊。
四、設(shè)計說明:
1、項目背景研究:從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀,再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析,從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準(zhǔn)確、客觀的市場分析、研究。
2、項目定位方面:主要根據(jù)項目自身因素通過SWOT分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個方面進行研究,推演出本項目整體定位,從而演變出項目案名及推廣主題。
3、產(chǎn)品定位方面:根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出項目整體物業(yè)發(fā)展建議,包括具體的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價值建議;在此基礎(chǔ)上,對項目產(chǎn)品價格提出市場化、科學(xué)化、合理化的建議。
4、項目的經(jīng)濟效益分析:結(jié)合實時市場行情,對項目進行總投資估算,又根據(jù)市場去化情況編制銷售計劃,以及按銷售計劃確定回款收入;有了這些充分的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),編制項目的現(xiàn)金流量表,最終確定項目可行及收益情況。
5、關(guān)于營銷策劃:房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計,處理殘局以及物色好策劃人員等一系
列策劃工作。
五、設(shè)計成果
1.封面(設(shè)計名稱、設(shè)計人、班級學(xué)號);
2.設(shè)計說明書
3.營銷策劃書
4.附件(外文翻譯、附圖、附表等)
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一、開盤主題
對外傳達金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力財力、“xxx第一拍”的資歷、極優(yōu)的'地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示公司美好發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間:
20xx年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動地點:
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:
貴公司確定
五、擬邀媒體:
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分,F(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案5
一、活動目的和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的'推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間
20xx年5月1日
三、活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。
五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案6
營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容:市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位:
根據(jù)前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標(biāo)客戶群定位,進行目標(biāo)客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括:項目總體市場定位、目標(biāo)人群定位
項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場推廣策劃:
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標(biāo)市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計),廣告設(shè)計創(chuàng)作,媒體投放,公關(guān)活動策劃等。具體內(nèi)容是:
市場推廣主題定位:市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議銷售策略:開盤時機選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制
廣告策略:廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)
媒體投放策略:媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計劃、媒體排期
公關(guān)策略:媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動策劃、協(xié)助活動執(zhí)行
項目銷售策劃(項目銷售階段):
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現(xiàn)場管理顧問,幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括:
開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式
銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭
銷售培訓(xùn),銷售制度,銷售現(xiàn)場包裝策略,樣板間策略
銷售漏斗,布開營銷網(wǎng)絡(luò),讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現(xiàn)場管理,客戶資料管理,客戶服務(wù)跟蹤,促銷計劃
促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤
市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調(diào)整,銷售策略調(diào)整。
關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的.方案7
一、項目建設(shè)說明
空氣家苑小區(qū),是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設(shè)施,為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā),方便企業(yè)員工生活,改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。
二、項目選擇地理位置概況
該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi),在南新路與新建路交匯處的東南側(cè),毗鄰兩條公路旁,交通方便、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心20xx多米。
三、項目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位
1、市場需求狀況
(1)、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐許多企業(yè),如鋼構(gòu)廠,橡膠制品廠等,目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。
(2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。
(3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價,目前已達到2400元/㎡。
2、開發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi),規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類型:門市、住宅、車庫比例適宜,戶型面積適合市場需求。
(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。
(4)、較好的施工質(zhì)量。
(5)、科學(xué)的物業(yè)管理。
四、項目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
1、建設(shè)規(guī)模
規(guī)劃占地:41506平方米,建筑面積:85407平方米(其中住宅建筑面積:58485平方米,商業(yè)門市:17683.98平方米,物業(yè)及車庫:9013平方米),住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積:19.8平方米,總套數(shù)約:400。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
(1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理,要人、車分流,方便進出。主入口為步行街,次入口為車輛出入口。
(2)、整個小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅,建筑線條設(shè)計合理,美觀實用(尤其沿街樓面),建筑顏色搭配合諧,明朗,且有對比度。
(3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色,觀賞性強。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
符合國家環(huán)境保護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。
2、風(fēng)險分析
(1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大,超過當(dāng)?shù)氐囊,造成開發(fā)房屋積壓。
(2)、工地建設(shè)風(fēng)險,工程建設(shè)及工期是本項目的主要工程建設(shè)風(fēng)險,建設(shè)中招投標(biāo)的實施成功與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量,工程如果延期將影響項目的資金回收。
(3)、戶型設(shè)計與市場需求不對接,造成房屋積壓。
(4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足,需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求,園區(qū)規(guī)劃綠化需求,價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。
(2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計,使設(shè)計先進、符合市場需求。
(3)、抓好施工、監(jiān)理工作,保證施工質(zhì)量及施工工期。
(4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查,加速有關(guān)配套設(shè)施的`建設(shè)。
六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算
1、建設(shè)成本估算:
(1)、住宅按900元/㎡(磚混):58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。
(3)、車庫、物業(yè)等1100元/㎡:車庫7922.88㎡,物業(yè)450㎡(其它640㎡),計:9013×1100元/㎡=9914300元。
(4)、土地成本:270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,單位建筑面積地成本:132.5元/㎡。
(5)、前期費:規(guī)劃設(shè)計費:3元/㎡(含外網(wǎng)豎向),
審圖費:2元/㎡,防雷檢測費:1元/㎡,
測繪費:2.72元/㎡,質(zhì)量監(jiān)督費:1元/㎡,
環(huán)保相關(guān)費、環(huán)保評估費、項目立項報告費:0.6元/㎡,
公司費用(工資、招待費等,計180萬元)21.29元/㎡,
廣告費:100萬元,即11.82元/㎡;
其它費(暫設(shè)、圍擋、臨時道路、水、電等):65元/㎡。
土地契稅(5%):56萬元,即6.62元/㎡,
消防管理費:2元/㎡,設(shè)計費:8元/㎡,
勘察費:1元/㎡,監(jiān)理費:6元/㎡
質(zhì)檢費:2元/㎡,
總計:134.5元/㎡。
(6)、小區(qū)配套費:
、傩^(qū)道路(含照明),30元/㎡。
、谛^(qū)綠化景觀,15元/㎡。
③小區(qū)外網(wǎng):給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。
④小區(qū)供熱一次費:40元/㎡。小區(qū)供電:90元/㎡。(含有線電視、電話、網(wǎng)線、監(jiān)控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。
上述計300元/㎡(建筑面積)。
(7)、住宅成本計:900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,
總費:1467×58485=85797495元。
商業(yè)成本計:1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,
總費:1767×17683.98=31247592元。
車庫成本計:1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,
總費:1667×9013=15024671元。
總計:132069758元,計6.65%貸款利息,
總計:140852397元。
2、銷售估算:
(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;
(2)、商業(yè):按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;
(3)、車庫:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;
(4)、總計:226049724元。
3、利潤估算:
(1)、銷售利潤:226049724-139201524=86848200元。
(2)、稅金:暫按下三項計:
①營業(yè)稅:5%
5%×226049724=11302486元。
②所得稅:25%
25%×86848200=21712050元。
、鄢墙ā⒔逃郊佣8%:
8%×11302486=904198元。
(3)、稅后利潤:
86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。
七、項目資金運作
1、項目初期投資
(1)、土地費:270元/㎡×415068=1122.3萬元
(2)、前期立項、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計:420萬。合計:1542.3萬元。
2、項目的融資
(1)、對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#,6-11#租賃、出售。
(2)、對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進行租賃、出售。
(3)、尋找共同開發(fā)的合作伙伴,對方出資,我方出地,負(fù)責(zé)立項、規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù),達到利益雙贏。
(4)、房屋銷售過程融資。
(5)、銀行抵押貸款。
八、項目實施原則及建設(shè)周期
1、項目實施原則
(1)、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序,統(tǒng)籌安排各項工作。
(2)、重點抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計,做到設(shè)計合理,技術(shù)先進。
(3)、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān),質(zhì)量與進度協(xié)調(diào)統(tǒng)一,保證質(zhì)量,按時完工,交付使用。
2、建設(shè)周期
(1)、20xx年3月20日-3月25日,地質(zhì)勘察。
(2)、20xx年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計及施工圖設(shè)計階段。
(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。
(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段,10月25日全部竣工交付使用。
九、銷售策劃
1、銷售宣傳的重點區(qū)域:金城江區(qū)
2、及時開展銷售宣傳,準(zhǔn)備工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日開始正式銷售宣傳。
3、銷售中心辦公室,內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤,各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。
4、多方位廣告宣傳
(1)、網(wǎng)上宣傳:平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關(guān)說明。
(2)、通過媒體(報紙、廣播、電視),銷售宣傳冊,單體廣告板,路燈廣告板宣傳。
5、與百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商,由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車,在小區(qū)門前設(shè)站。
十、項目立項結(jié)論
通過以上論述,該小區(qū)建成后,能夠達到對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn),方便生活。能夠起到促進中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū),拉動百旺經(jīng)濟開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟作用。
本項目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量,且有相應(yīng)配套設(shè)施,戶型平面布局合理,戶型面積適宜,建筑風(fēng)格高雅,顏色搭配合諧,觀賞性強的景觀園林,優(yōu)良的施工質(zhì)量,科學(xué)的物業(yè)管理,把握好銷售市場,其項目是可行的。
關(guān)于最新房地產(chǎn)營銷策劃的方案8
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟中的支柱,與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式,以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟,如市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案設(shè)計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設(shè)計與踐行有著十分重要的作用,需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素。
一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計內(nèi)容
1、風(fēng)格上的設(shè)計
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時,營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,這需要在設(shè)計方案中進行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設(shè)計
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等,這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求,重點介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水,讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設(shè)計
在房地產(chǎn)營銷過程中,戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶,需對應(yīng)不同的戶型,比如中年客戶可能一家人口較多,對活動空間也要求較大,就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外,一些客戶可能本身的活動比較不便,這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設(shè)計
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠。特別是近年來,房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門,客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點,使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點等,均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色,多管齊下,讓客戶對物業(yè)放心。
二、房地產(chǎn)營銷策劃方案踐行要點
1、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)
在方案設(shè)計完成之后,營銷人員就需要遵循詳細的設(shè)計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下,營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容,這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性,保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說,只有充分踐行,才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點,為營銷工作帶來獨特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容,那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。
2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案
房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況,在營銷策劃方案的踐行過程中,需要及時反饋到設(shè)計階段,對營銷方案進行設(shè)計調(diào)整,使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中,客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大,更需要在實際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的'營銷方案,在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,如果依照固有的營銷方案,那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營銷措施
房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問,依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案,僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量,還需要進一步豐富營銷措施,實現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用,比如建立針對客戶的溝通渠道,讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見,以便于找出營銷工作中存在的不足。另外,也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷,比如在對客戶來說具有重大意義的日子,為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物,這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著。
結(jié)束語:
房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,并非只字片語可一言道盡,營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,不斷總結(jié),才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,了解方案,踐行方案,根據(jù)具體的情況實施針對性的營銷工作,并豐富營銷手段,讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。
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