銷售年終獎方案

　　銷售人員年終獎金發(fā)放方案【1】

　　一、目的與意義：

　　明確銷售人員年終獎金的計算標準，同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

　　二、發(fā)放時間： 春節(jié)前指定日期發(fā)放。

　　三、獎金構(gòu)成：

　　年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構(gòu)成。

　　四、第13個月工資：

　　數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×(在職月數(shù)÷12個月)

　　五、獎勵基金：

　　1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5‰。

　　2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金”的40%;業(yè)務代表設(shè)名次三名占“獎勵基金”的60%。

　　3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值”排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名;業(yè)務代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

　　六、年終績效分值計算方法：

　　1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權(quán)重(60%);

　　2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重(40%);

　　3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。 例：小林2012年目標銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：

　　1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60% =75%×60% =45% 2、年終工作績效分值=80%×40% =32% 3、年終績效分值=45%+32% =77%

　　既：小林年終績效分值為：77分(注：在績效考核中達成率1%即為1分)

　　七、相關(guān)規(guī)定：

　　1、在公司工作時間<6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

　　2、公司領(lǐng)導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

　　3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第

　　13個月工資及獎勵基金。

　　銷售部 20XX年3月5日

　　年終獎發(fā)放方案【2】

　　1、目的與意義

　　為規(guī)范公司年終獎金發(fā)放操作，充分調(diào)動職工工作積極性，特制定本辦法。

　　2、適用范圍

　　2.1工齡滿1年(含)以上的正式員工。

　　3、職責

　　3.1工作部人事處

　　3.1.1年終獎發(fā)放方案的擬定和修訂。

　　3.1.2統(tǒng)計、審核獎勵人員名單。

　　3.2財務部

　　3.2.1獎金核算。全年獎金總額不超過本年度實現(xiàn)利潤的5%。

　　3.2.2提交獎金明細報表和相關(guān)分析報表報總經(jīng)理審批。

　　4、內(nèi)容

　　4.1發(fā)放時間與方式

　　4.1.1年終獎金分兩次發(fā)放，年中發(fā)放時間為當年7月份隨工資發(fā)放;年底發(fā)放時間為次年1月份隨工資發(fā)放。

　　4.2計算方法

　　4.2.1年終獎(年中)=(月平均工資*基數(shù))*40%

　　4.2.2年終獎(年底)=(月平均工資*基數(shù))*60%

　　4.3基數(shù)

　　4.3.1工齡≥5年100%;

　　4.3.2工齡≥3，<5年75%;

　　年終獎金發(fā)放管理辦法 版本/修改 1/0

　　4.3.3工齡≥2，<3年55%;

　　4.3.4工齡≥1，<2年40%;

　　4.4月平均工資

　　4.4.1月平均工資(年中)：1-6月份稅前工資(除交通補貼和公司繳納的五險一金外)的平均值。

　　4.4.2月平均工資(年底)：1-12月份稅前工資(除交通補貼和公司繳納的五險一金外)的平均值。

【銷售年終獎方案】相關(guān)文章：

銷售年終獎方案10-01

銷售公司發(fā)年終獎方案03-03

銷售崗位年終獎發(fā)放方案范文（精選13篇）02-14

年終獎勵方案02-26

公司年終獎方案04-08

年終獎發(fā)放方案04-08

年終獎獎勵方案04-05

企業(yè)年終獎勵方案03-05

年終獎勵方案模板12-08

年終獎的發(fā)放方案03-16