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方案

促銷方案

時(shí)間:2024-08-20 16:42:14 方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案錦集8篇

  為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于促銷方案錦集8篇

促銷方案 篇1

  服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。

  首先,做一個(gè)服裝店開業(yè)促銷活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周圍有很多的女士;

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動(dòng);

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));

  5、消費(fèi)群體比較固定,周圍的人群相對(duì)固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。

  4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的`基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業(yè)額,顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說:是不是要倒了,反而不敢來。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣9折,再給人打個(gè)8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季 給你清涼一 "夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏 這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi),

  得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行,"開發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來時(shí),商品可以打九折

  第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

促銷方案 篇2

  在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng),促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。

  在促銷活動(dòng)中,促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):

  一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>

  目前,我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施,對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀,可提高促銷策略的成功率。

  二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車開進(jìn)來

  比如“加油送禮”促銷活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分:如果顧客主要是長途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車、出租車司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用瘢佑唾?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量,樹立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的`就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的禮品,不知道現(xiàn)在還有沒有,開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車開進(jìn)加油站,促銷活動(dòng)才能取得成功。

  三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動(dòng)的效果

  在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國石化品牌的認(rèn)同感、親切感。

促銷方案 篇3

  為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)?真是這樣,只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道,在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變,各種問題都會(huì)出來,而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要;要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié),而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視:

  1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)

  在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一,淡妝上崗,這樣才能體現(xiàn)專業(yè),給顧客信賴感。

  2.分工明確 相互配合

  在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào),明確分工;但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合,因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn),能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績;促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào),配合,應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的,所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工,或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分,各組之間緊密配合。

  3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)

  促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快,及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待,爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象,在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營造氣氛,里面的抓緊銷售,做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn),這樣才能做好。

  4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送

  在促銷活動(dòng)中為了吸引客源,一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜,免費(fèi)修眉化妝等模式,那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢?一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝,顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感,而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦,會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面,“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等,這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品,進(jìn)行銷售。

  促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客,這樣就是銷售失敗,我們達(dá)到了促銷宣傳的目的,顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶,只要有需求首先想到的就是這店。

  5.循序漸進(jìn)勿急大單

  在促銷活動(dòng)中一定要先購買再壓單,在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好,找錢速度不要太快(一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔),銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多,在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的`,購得越多送的越多,越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn),進(jìn)行配套銷售,產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果,當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

  6.結(jié)伴而來一定拆開

  在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,幾個(gè)顧客結(jié)伴是,眼看著銷售就要成功,往往就因?yàn)橥械哪骋粋(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以,在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功,利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

  7.人多起量人少加單

  促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的,早上9:00—11:00 下午4:00—6:00晚上8:00—10:00一般人氣較旺,顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿,速戰(zhàn)速?zèng)Q,快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí),采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法,修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單,這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣,也能帶動(dòng)氛圍,國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

  8.詳細(xì)登記顧客資料

  促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績,也是開發(fā)新客源的重要手段,給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。

  9.及時(shí)總結(jié) 及時(shí)打氣

  在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員,在連續(xù)的促銷中一般體力不支,因此勞逸結(jié)合,多開間接小會(huì),開開玩笑,打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題,晚總結(jié),早打 氣,這樣才能做好愉快的促銷。

  10.及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨

  在促銷中由于人員多,經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂,產(chǎn)品也有部分銷售出去了,這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái),補(bǔ)貨以防止落柜破損,找貨不到等帶來的損失。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景

  為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過開業(yè)造勢(shì)宣傳,迅速提升移動(dòng)賣場(chǎng)的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”的共識(shí)。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年1月12日——2月10日

  分批次開業(yè):

  20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

  20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的'廳店。

  20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營廳同步開展。

  四、活動(dòng)主題

  移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!

  宣傳口號(hào):移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦 六重大禮大放送!

  全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。(徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)

 。ǘ┡浼蠓潘 購機(jī)就有份

  活動(dòng)期間,賣場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

 。ㄈ╅_業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中

  各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

  一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 (價(jià)值1000元)

  二等獎(jiǎng) 聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)

  三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)

 。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

  活動(dòng)期間,每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展)

 。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠

  活動(dòng)期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊xx負(fù)責(zé)

  配送話費(fèi)包)

  (六)開業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

  開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

  注:TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼,與手機(jī)號(hào)碼合戶。

  六、活動(dòng)組織

  成立活動(dòng)小組

  組長:高xx

  總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮,活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

  負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展

  成員:周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員

  周xx負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

  楊xx負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場(chǎng)及聯(lián)合賣場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。

  xx負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理;在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

  徐cc負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

  縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

  七、活動(dòng)流程安排

  八、活動(dòng)布置

  布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

  喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣:賣場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。

  人氣:同步開展活動(dòng)的賣場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場(chǎng)部xx進(jìn)行核實(shí)。

  財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

  1、手機(jī)布置 賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

  2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送。

  3、海報(bào) 每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

  九、相關(guān)要求

  1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

  2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

  3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端;

  4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷方案 篇5

  五一假日的到來,為緊張工作的人們提供了一個(gè)放松的機(jī)會(huì),對(duì)于餐飲商家來說,就是送來了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。盡管七天變?nèi)欤匀浑[藏不住餐飲商家的笑臉,于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來看一下五一餐飲促銷。

  餐飲商家做促銷,閉著眼睛是不會(huì)摸到成功的,脫離實(shí)際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功,就要做了自己個(gè)性的五一餐飲促銷。

  市場(chǎng)環(huán)境分析

  五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間!

  客源分析

  五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

  自我分析

  就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的'評(píng)估。每個(gè)餐飲營銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi),在特定的烹調(diào)水平上,在特定的餐廳環(huán)境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

  主題確定

  確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

  促銷方式

  餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

  確定

  把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

  執(zhí)行與管控

  促銷方案再好,想法再新穎,不去執(zhí)行,那也只是一些想法。而只行動(dòng)了,才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控,促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

  做一個(gè)適合自己的五一餐飲促銷,而不是適合其它商家的活動(dòng),我想,今年五一餐飲促銷會(huì)為你帶來不一樣的驚喜!

促銷方案 篇6

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的'消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  篇章:

  一、開鑼省錢、玩美假期

  二、詩歌花語、完美母親節(jié)

  三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

  內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a促銷板塊

  開鑼套餐、驚喜無限

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開鑼首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期

  為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  情定七夕 見證愛的時(shí)刻

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月9日之前

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx門店

  四、活動(dòng)目的

  1、 提升店面知名度

  2、 提高單店銷量。

  3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

  4、 提升店面營業(yè)員的銷售水平。

  5、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

  6、七夕不僅針對(duì)年輕人,對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

  五、需要提供的支持

  1、人員支持。主持人1人,有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名,協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。

  2、禮品支持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。

  3、終端物料支持,包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。

  4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干,活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。

  5、店面炒作(預(yù)熱期對(duì)店面的宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳),提升店面知名度。

  6、運(yùn)營商情侶套餐支持

  六、活動(dòng)評(píng)估

  通過本次活動(dòng)的`總結(jié)和反饋,在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量,在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型:清庫特價(jià)(10%)+主推機(jī)型(60%)+利潤機(jī)型(30%),活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量**臺(tái)。

  七、活動(dòng)辦法

  1、 買贈(zèng)信息

  a. 本店購買手機(jī)滿777元(利潤機(jī)型),即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝

  一套

  b. 購買主推機(jī)型滿2000元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(無空獎(jiǎng)) 獎(jiǎng)項(xiàng)有:

  一等獎(jiǎng):玫瑰花束9支(5%)

  二等獎(jiǎng)5名:金裝巧克力一盒(10%)

  三等獎(jiǎng):玫瑰花束1支(15%)

  參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè)(70%)

  c. 購買老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)

  注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,只在活動(dòng)期間有效

  d. 套餐服務(wù):當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),免費(fèi)通話

  e. 產(chǎn)品組合

  2、 趣味活動(dòng)(增加人氣)免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)(參與者均有獎(jiǎng))

  物料:西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼

  需要1名主持人,1名工作人員(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作

  a 情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法:勇于挑戰(zhàn)的情侶,同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,相似者說一句話,如果相同就拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼),不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼)

  b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,或甜蜜照,挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束(用戶自選一樣)。沒有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來,節(jié)日過后,統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),讓用戶對(duì)店記憶更深,增加黏性。

  c 真心話大考驗(yàn)或敢愛你就說出來,參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言,許下愛的誓言(參與者均有獎(jiǎng))

  d 微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖,做一個(gè)小游戲,請(qǐng)各位現(xiàn)場(chǎng)的游客進(jìn)行寫短信比賽,編寫內(nèi)容“我愛你+對(duì)方名字”回復(fù)到微信,設(shè)置用時(shí)最短的前三名,有獎(jiǎng)。

促銷方案 篇8

  一、概述

  本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以**商城為服務(wù)平臺(tái),以提供商品的促銷信息,團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動(dòng)、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品,提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下:

  1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能;

  2、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架;

  3.為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流;

  4.拓展市場(chǎng)宣傳、提升品牌形象;

  二、網(wǎng)站定位

  1、 核心定位

  提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。

  2、業(yè)務(wù)定位

  網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是:網(wǎng)上零售,企事業(yè)單位團(tuán)購

  3、網(wǎng)站定位

  網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

  推廣自己品牌(通過活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度)

  4、客戶定位

  主要目標(biāo)客戶群:終端買家,企事業(yè)單位

  5、贏利模式定位

  網(wǎng)上代銷收入:網(wǎng)站的主要贏利來源,主要為產(chǎn)品零售代銷收入

  網(wǎng)上招商收入:產(chǎn)品廣告位,為網(wǎng)站輔助贏利來源,供貨商產(chǎn)品展示的廣告

  費(fèi)

  三、平臺(tái)作用

  一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式,廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力,增加曝光度,填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻,引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

  二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢、消費(fèi),開拓電子商務(wù)的新渠道,從而提高銷售額。

  三是通過**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費(fèi)者心中口碑。

  四、市場(chǎng)分析

  1、 分析我們的優(yōu)勢(shì)

  創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):政策扶持

  政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場(chǎng)需求,為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

  資源優(yōu)勢(shì)

  特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集、流通的大平臺(tái),可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持。

  多元立體的營銷方式

  空間上,以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn),以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,以網(wǎng)上商城為網(wǎng),全面立體覆蓋。時(shí)間上,實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對(duì)接,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時(shí)、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,即解決了實(shí)體店鋪營業(yè)時(shí)間的`限制,又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物的不信任感。

  獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

  特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品,加上部分國家知名品牌,在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性;產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的,同時(shí),便于保存,便于流通。

  有力的產(chǎn)品流通保障

  本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

  顧客體驗(yàn):方便快捷的購物流程,誠信可靠的支付系統(tǒng),清爽的網(wǎng)站界面,清晰美觀的產(chǎn)品圖片,快速穩(wěn)定的物流配送,性價(jià)比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

  五、盈利模式

  1、 產(chǎn)品銷售

  電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外,利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低,利潤相對(duì)客觀。

  2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

  前期主要做好產(chǎn)品,規(guī)則完善,建立消費(fèi)者信任度,做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日,商家店慶等活動(dòng)按照專題宣傳力度和時(shí)機(jī)、可以提供的資源等權(quán)衡,然后收取費(fèi)用。

  逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

  3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

  通過建立特產(chǎn)商城,一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪,獨(dú)立運(yùn)作,幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

  供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,交納不同的信用保證金,保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。

  六、招商原則

  招商渠道:

  1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

  2、通過市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌,并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

  招商對(duì)象:

  1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷售單位。

  2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

  招商原則:

  1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

  2、對(duì)土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點(diǎn)招商。

  3、廠家優(yōu)先:地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約;

  4、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn);

  5、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先:馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn);

  6、特色項(xiàng)目優(yōu)先:擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

  七、商品甄選原則

  在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo),以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件,堅(jiān)持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”,“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買所有”、“購有所值”,兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力,以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

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