關于市場方案集合五篇
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的市場方案5篇，希望能夠幫助到大家。
市場方案 篇1
大多數(shù)家長都有相同的苦惱：孩子玩過的玩具、圖書一大堆，孩子沒興趣再玩，可丟掉又太可惜。怎么辦?快來加入小太陽雙語幼兒園跳蚤市場，將自己的玩具、圖書與他人進行換購，或許你會收獲意想不到的驚喜哦!
本次活動的意義在于培養(yǎng)孩子們的理財能力、溝通交往能力及市場交換和物質交換意識，讓閑置的兒童用品充分利用起來，讓兒童在情景模擬中提高實踐能力和社會交往能力。
一、活動時間：
二、活動地點：幼兒園操場
三、活動過程：
(一)小班組幼兒玩具、圖書交換活動流程
1.前期準備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內擺好攤。
2.互動小游戲(5:205:30)：幼兒一起朗讀分享兒歌，玩幾個互動小游戲。
3.禮物交換、分享(5:306:00)：每個家庭一個固定攤位，在禮物交換過程中，鼓勵幼兒大膽走出去主動與他人溝通交換禮物。(每個攤位必須有人看管，大人、小孩不限)
(二)中大班組幼兒跳蚤市場流程
1.前期準備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內擺好攤，放好商品和價簽，布置海報等。
2.開業(yè)典禮(5:205:40)：為幼兒頒發(fā)營業(yè)許可證
3.跳蚤市場營業(yè)(5：40 6:10)：幼兒按照要求進行玩具、圖書的換購
4.結束：
A、規(guī)定時間內，幼兒賣完自己的貨物后如想離開就可離場。
B、請家長回家統(tǒng)計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什么東西，支出多少做個簡單統(tǒng)計，次日帶到幼兒園做個小結。
四、請您配合
1.請家長和孩子利用休息期間一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生;請讓孩子一起干活，學會整理自己的東西。
2.和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的'意見噢!中班幼兒玩具、圖書價格在15元，大班幼兒玩具、圖書價格在110元
3.家長協(xié)助孩子練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中讓孩子向其他小朋友介紹自己的商品，可自備小喇叭。
4.讓幼兒認識10元以內的錢幣，中班幼兒知道5以內的錢幣換算，大班幼兒知道10以內的錢幣換算。
5.在培養(yǎng)孩子理財能力的同時也使他們明白一個道理財富是要靠勞動來創(chuàng)造的。
6.向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式。
7.提前準備好零錢，部分幼兒需在家長指導下進行交易。
8.本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要適中。
9.活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。
市場方案 篇2
現(xiàn)在每家都是一個孩子，家長們在孩子身上特別舍得花費。每家為寶寶買的玩具、書籍、服裝等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜。隨著寶寶年齡的增長，玩具衣服書籍都面臨著淘汰。留著又浪費空間，棄之又可惜。特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值。因此，我們希望能夠通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價廉的`物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
一、活動時間：20xx年6月26日
二、活動目的
1、通過參與跳蚤市場的買賣活動，引導兒童關注生活、學會生活、享受生活，在情景模擬和實踐中提高實踐能力和社會適應能力。
2、培養(yǎng)兒童市場意識和物質交換意識，樹立走向社會、走向市場的經(jīng)營觀念，陶冶愛的情操，宣揚勤儉樸素的生活作風。
三、人員分配
活動負責人：張海燕、李繪宇、李珍珍、唐玉潔
維持秩序：張海燕、李繪宇
背景布置：侯光芹、趙娜娜、宋麗娟
刻字：張海燕
照相：王曉
各班級老師引導幼兒進行買賣、交換活動。
四、活動準備
1、自備商品：不用的幼兒用書、玩具、衣物或者是其它的物品，標價自定。
2、自備攤位布（報紙）、椅子
3、劃分場地（按年級組）
五、活動流程
1、5：00—5：30布置攤位
2、5：30活動開始
3、7：00活動結束
六、注意事項
1、活動進行前，請與孩子交流此次活動的意義、需要孩子配合了解的事項。
2、每位幼兒須有家長陪同，請家長看好孩子，確保安全。
3、需自備水壺、攤位布、零錢包、小喇叭等有關物品。
4、讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。
5、嚴格遵守買賣自由，公平交易的原則。
實驗幼兒園
20xx.6.24
市場方案 篇3
一、 活動時間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元 1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把；
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶；
購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶；
購物滿168元 送 1。8L調和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
市場方案 篇4
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益。
�。ㄒ唬� 保健品市場現(xiàn)狀
�。薄⒈＝∑返纳a(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質性強。20xx年國內從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)�；�(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。
３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。
４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關注和應用。
５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
�。贰獗＝∑菲髽I(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
�。�、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。
（二） XX保健品市場現(xiàn)狀
XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：
�。薄鴥仁袌鰧X的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
�。场X保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
�。�、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
�。�、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。 綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。
�。ㄈ┠c道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。
1、消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！
2、目標市場
�。�1）據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的`人患有便秘癥。
�。�2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。
�。�3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預測，國內腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。
（四）市場機會分析
�。�、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。
不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
�。�、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。
３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。
�。�、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
�。怠⒛壳笆袌錾线�沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。
�。丁X保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
７、國家和當?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。
�。ㄎ澹� 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
１、 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
�。�、主流產(chǎn)品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。
�。础⑽覈畬Ρ＝∑返墓δ芏ㄎ徊扇〈蟾拍疃x，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
５、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。
�。� 應對市場威脅的辦法
１、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。
２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
�。�、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。
�。础⒏矣诟偁�、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。
�。�、以專業(yè)、權威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。
�。丁⒏矣诿鎸娛�，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
�。�、 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。
二、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬� 定位的認識
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。
２、產(chǎn)品定位的實質就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
�。�、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。
�。ǘ� 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。
�。薄⒍ㄎ坏囊罁�(jù)
�。�1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。
�。�2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。
�。�3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
�。�、定位的策略
重點功能與多項功能相結合的策略。
�。�、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。
�。础a(chǎn)品命名
采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。
市場方案 篇5
一、銷售部經(jīng)理工資計算方法：
實際工資=崗位基本工資**元 + 任務工資**元x（當月完成任務額/當月個人任務##萬元）x100%+回款獎金**元x（回款周期內完成回款額/回款周期內個人應回款任務##萬元）x100%+超額完成任務提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。
備注：1、任務獎金不低于當月完成任務額的60%，按實際完成比例可享受相應比例工資。低于任務額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務額的50%不享受此項。
2、回款周期內（**天）回款任務低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發(fā)放。
具體崗位待遇：
銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元，崗位津貼**元。
高級銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務工資**元，回款獎金**元。
銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務工資**元，（任務同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎金**元。
見習銷售員及文員：參照酒店工資體系。
銷售部全年任務：
銷售部全年任務指標占賓館任務的**%。即一檔指標為***萬；二檔指標為***萬。
二、工資獎金說明
崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。
任務工資：每月任務完成的比例的工資。
回款獎金：回款周期任務完成的回款金額比率。
超額獎金：是完成目標任務以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。
崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。
三、營銷經(jīng)理的激勵政策：
1、 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務，按照部門預算出的每月的任務營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務。
2、市場營銷總監(jiān)的任務以不低于部門任務的**%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當減少任務比率。其余任務分到每個銷售經(jīng)理。
3、營銷部業(yè)務考核范圍：A、團隊、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復�。┦杖�。B、餐飲AR結賬收款。C、由營銷部聯(lián)系的長住房。D、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。
4、 銷售經(jīng)理每月任務有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資，不參與背負任務指標。指標從見習銷售員轉為銷售經(jīng)理時開始背負相應指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。
5、政府性的大型會議（如人大會、政協(xié)會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結束后，以實際結算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進行分配。
6、 銷售部整體超額完成部分提成方案：
1）個人任務超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的*%進行再次嘉獎給部門。
2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻等進行分配。
3）每月末，銷售總監(jiān)上報總經(jīng)理和財務部，下月每人銷售指標的任務分解情況，另外會議結束日必須認真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。
4）銷售部當月任務完不成，可順延到下月，每季度一考核。當季度完不成目標任務的、按實際完成任務的比率進行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務，可補發(fā)以往季度扣罰的金額。
7、為保證賓館分配給銷售部的任務能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務部保管，每半年結算一次。如果半年內任務完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務，順延至全年結束，如果全年仍沒有完成指標任務，**%超額提成將不再發(fā)放。
四、考核辦法：
1）目標任務
以酒店財務和部門預算為基礎，部門進行指標分解落實到個人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務，降級處理或調離服務崗位。
2）銷售回款額
依據(jù)首接負責制的原則：每月銷售回款額為上月應收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎勵，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放�；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當事人的工資。
3）客戶的滿意度
營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率
第一次投訴：口頭警告處理；
第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款。
第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款。
三次以上者：調離服務崗位；
備注：因客人對酒店的硬件及相關接待部門服務配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調查核實后區(qū)別對待。
4）客戶服務
營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務的跟蹤，會議期間的音響設備的`維護保養(yǎng)，并協(xié)助相關部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務區(qū)域的有相關部門負責人進行協(xié)調安排。所得相關營收計入相關部門。例如：會議室、客房等相關收入歸屬房務部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關服務有相關部門主要負責，營銷部協(xié)助。
五、銷售業(yè)績的管理規(guī)定
1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。
2、嚴禁營銷人員爭強接聽預定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。
3、主動上門洽談業(yè)務的客戶由部門文員負責接待，后轉交當日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負責。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。
4、營銷經(jīng)理每次會議，宴會等結束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。一式三聯(lián)，及時核實分別留存，月底匯總核對。
5、累計出現(xiàn)三次違紀的營銷人員，酒店質檢部處理。
六、績效工資的發(fā)放辦法
市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經(jīng)理的任務金額報財務部審核，財務部審核無誤后報總經(jīng)理審批。
業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務工資隨上一月的基本工資由酒店財務部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財務部核算后單獨發(fā)放。
七、操作表格
具體操作表格另附。
附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。
附表2：營銷經(jīng)理權限表。
附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權限表。
此方法自運作以來，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同，工資和獎金金額的制定和任務是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！
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