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方案

招商方案

時(shí)間:2024-09-15 12:43:16 方案 我要投稿

招商方案模板集錦5篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的招商方案5篇,希望對大家有所幫助。

招商方案模板集錦5篇

招商方案 篇1

  一、招商目的

  1、全面啟動(dòng)商業(yè)

  由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套,尚未形成對外的商業(yè)輻射,本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷售策略,而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下,將使銷售形成壓力,同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下,將不利于項(xiàng)目的后期銷售和市場推廣,并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入,通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入,使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場,并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃,培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象,推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。

  2、快速回籠資金,緩解銷售壓力

  蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心,商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對分散,作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目,近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過程中能快速回籠資金,在分區(qū)銷售的同時(shí),對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商,通過前期的租金回籠,從而減輕項(xiàng)目的整體銷售壓力。

  3、增加項(xiàng)目賣點(diǎn),促進(jìn)銷售

  項(xiàng)目通過前期的實(shí)質(zhì)招商策略,通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)耄瑢⒏玫靥岣唔?xiàng)目的整體市場吸引力,進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目的運(yùn)作前期,具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下,同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體,投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣,增加本項(xiàng)目的市場競爭力,減弱市場對本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。

  4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值

  商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后,開發(fā)商可以長期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán),通過穩(wěn)定的租金回報(bào),作為一項(xiàng)長期的投資和資本增長點(diǎn)。同時(shí)也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售,在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上,獲得數(shù)倍于前期銷售價(jià)格的利潤。

  二、招商原則

  在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中,我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素,從實(shí)際出發(fā),進(jìn)行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作,同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展,必須尊重以下原則:

  1、吻合項(xiàng)目的市場定位

  通過對項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商,使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃,招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。

  2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

  為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象,提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值,在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū),使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃,使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

  3、品牌化

  在招商工作中,應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口,以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家,形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作,同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力,進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開,為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。

  4、主題化

  在具體業(yè)態(tài)的招商過程中,應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍,從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競爭力,而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。

  5、輻射力

  作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū),商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí),將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此,商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐,只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力,最終形成真正意義上的城北核心商圈。

  三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃

  根據(jù)最新的規(guī)劃方案,項(xiàng)目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

  其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大,單體銷售總價(jià)較高,在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場前期,銷售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對具有獨(dú)立性和整體性,業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實(shí)可行性,容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊,進(jìn)行前期的招商運(yùn)營,和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ),力求逐個(gè)突破,帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷售,最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)

  1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

  2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

  A區(qū)塊

  臨湖休閑風(fēng)情街

  (主要業(yè)態(tài):休閑、娛樂、餐飲)

  (1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的2層結(jié)構(gòu),可以作為單體進(jìn)行整體招商,具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場。

  (2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu),可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

  (3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

  可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談,同時(shí)向合肥、南京等地進(jìn)行招商,向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

  項(xiàng)目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

  此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

  店,同時(shí)考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商,提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。

  KTV——根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力,建議引入量販?zhǔn)終TV,如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

  B區(qū)塊

  綜合樓

  (主要業(yè)態(tài):家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

  (1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售,不作具體招商。

  (2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主,即可作整體招商,同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商,如馬鞍山翠林洗浴中x等。

  (3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間?梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地,主要公司形式為:外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

  C區(qū)塊

  賓館

  (主要業(yè)態(tài):賓館、餐飲)

  D區(qū)塊

  水岸餐廳

  (主要業(yè)態(tài):主題餐飲)

  四、招商市場定位

  由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài),單體業(yè)態(tài)體量較小,同時(shí)沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的'規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃,招商工作將以蕪湖為主體市場,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的專向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要,進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

  1、休閑業(yè)態(tài)

  具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等,主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

  主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

  外地商家為(主要為上海地區(qū)):兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

  2、娛樂業(yè)態(tài)

  具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會(huì)、KTV。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

  主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個(gè)體。

  3、餐飲業(yè)態(tài)

  具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

  餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作,其招商對象主要面對蕪湖本地客戶,以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主,同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入,如各色連鎖快餐店等。

  4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

  具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場,主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

  其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

  5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

  主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小?/p>

  五、招商方式

  商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商,自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。

  1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商

  對于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來講,將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商,通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度,所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展,同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營,對項(xiàng)目的市場推廣和后期運(yùn)營更為有利。缺點(diǎn)是成本較高,同時(shí)需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚?xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

  2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)

  作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商,已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟的招商團(tuán)隊(duì),自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目,對招商工作是非常有利的,同時(shí)對項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時(shí)容易使開發(fā)商分散精力,在項(xiàng)目后期中不易脫身,如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局,將使問題更加復(fù)雜化。

  本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商,就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足;同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn),招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。

  A、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表

  B、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖

  六、招商渠道

  1、廣告招商

  常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商,它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進(jìn)一步談判,引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下,這種招商方式是比較合適的,并能快速地開發(fā)市場。

  廣告招商的費(fèi)用較高,對于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,對于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心,因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于,要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

  在這里我們建議,在項(xiàng)目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣,在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上,為后期的點(diǎn)對點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中,報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場為基礎(chǔ),適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報(bào)》、《蕪湖日報(bào)》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報(bào)》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報(bào)》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報(bào)》為主流媒體。

  2、展覽會(huì)招商

  通過蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì),以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商,同時(shí)針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中,是招商的大好時(shí)機(jī),而且通過這種方式的招商成本最小。

  3、項(xiàng)目洽談會(huì)

  項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

  4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

  項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目,闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景,以期吸引投資者和客商。

  5、專家研討會(huì)

  專家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式?梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì)的方式,進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來規(guī)劃,以及相關(guān)的優(yōu)惠政策,達(dá)到宣傳的效果。

  6、點(diǎn)對點(diǎn)招商

  根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀,進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對性強(qiáng),氣氛融洽,同時(shí)招商效果理想,績效明顯。

  7、通過人脈關(guān)系招商

  開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系,進(jìn)行有針對性的招商,雖然圈子和招商面小,但成功率高。

招商方案 篇2

  為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性,建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則,現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。

  一、招商人員架構(gòu)

  1. 招商經(jīng)理職位空缺,由公司招聘相關(guān)人員后到崗 2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成 3. 整個(gè)招商過程預(yù)計(jì)5月-11月,共計(jì)6個(gè)月,在項(xiàng)目竣工時(shí)(預(yù)

  計(jì)20xx年10月)招商目標(biāo)首期入駐80-90%

  二、招商提成方案(個(gè)人建議)

  方案1:招商專員提招商面積年租金的5‰

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,年租金84萬元,則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元,招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2:招商專員提招商面積月租金的5%

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬元,則該招商專員提成為7萬*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

  方案3:招商專員按4元/方提成

  招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商代表租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元每方計(jì)算,年租金84萬元,則該招商代表提成為1000平方*4=4000元,招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金,轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。

  在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)(65-80元/平),因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的,超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。

  三、人員獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議)

  1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心 2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)

  招商經(jīng)理權(quán)限

  租金:不低于項(xiàng)目底價(jià),鑒于商家品牌及規(guī)模的不同,超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。

  位置:所有區(qū)位共享,先簽先得。

  年限:初步合同期限定為3-5年。

  出差報(bào)銷:針對有意向的客戶可登門拜訪,交通工具選擇火車硬座或汽車普票,如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方,住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間,就餐每頓不超過15元,白天交通工具為公共汽車,特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。

  招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤,凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系,保證招商的時(shí)效性。

  結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2:

  招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%

  例如:A區(qū)域招商專員租賃A5-10,該鋪位面積1000平方,以70元/月/方計(jì)算,月租金7萬元,則該招商專員提成為7萬*5%=3500元,招商經(jīng)理提3500

  以6月為例,招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方,在平均租金75元/平方的'提前下,租金為30萬,提成為1.5萬元。

  招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方,租金為11.2萬,提成5%計(jì)算為5625元,招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元,本月完成任務(wù)的情況下,租金為41萬,提成共計(jì)21182元。

  以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例,招商經(jīng)理400平方*75=3萬,提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

  鑒于項(xiàng)目體量大,公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ),為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ);根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,特制定本激勵(lì)方案以供參考。

  吳標(biāo)意見:

  注:建議采用方案2,出租單價(jià)和提成掛鉤,招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多,如果招商專員不在現(xiàn)場,屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi),100元電話費(fèi),伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。

  取消招商經(jīng)理的提成,招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn),而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤,例如:設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間,如20xx年8月30日結(jié)束,總招商

  面積220000平方,達(dá)到100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)200000元,出租90%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元,出租80%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)140000元,出租70%的面積,獎(jiǎng)勵(lì)100000元,70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì),以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。

  吳芳意見:

  注:招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議,也可以結(jié)合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束,總招商面積220000平方,一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元,未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì),或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元,未達(dá)到者則反之,以此類推,使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績,提高大家整體合作意識(shí),讓招商經(jīng)理顧全大局,關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績,動(dòng)向,并給與幫助。

  四、考核辦法

  1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定

  2、與商戶簽訂合同。

  3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。

  4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。

  5、每月每人按平方考核,超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。

  6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者,給予獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪)。

  7、上月任務(wù)沒有完成的,下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。

  8、沒有完成任務(wù)的,并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

  9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù),并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者,公司予以勸退。

  10、為公司提出合理化建議被采納,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

  11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的,除扣除工資外,沒收非法所得,按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。 12、考核兌現(xiàn):當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。

  五、招商部具體獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

  有下列情況的,給予部門內(nèi)部表揚(yáng):

  1、熱忱為客戶服務(wù),受到客戶提名表揚(yáng)者;

  2、遵守公司及部門規(guī)章制度,持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者;

招商方案 篇3

  【活動(dòng)主題】喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人

  【活動(dòng)簡介】第一屆全國青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行,這是我省第一次承辦全國大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì),是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事,向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神,省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信,大力弘揚(yáng)八閩精神,增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力,營造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月1日-20xx年9月30日

  二、“一封信”形式

  以郵折“卡書”形式進(jìn)行制作郵寄,每份擬定價(jià)20元。

  三、“一封信”內(nèi)容

  1.《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信;

  2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔(可搭載贊助商宣傳);

  3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片(可搭載贊助商宣傳);

  4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊。

  四、投放方案

  可由省公司精選數(shù)據(jù)庫名址,也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫,為目標(biāo)客群寄遞“一封信”,各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

  五、項(xiàng)目招商

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  1.贊助金額:建議200萬元,名額1名。

  2.享受權(quán)利

  (1)冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》—致全省人民的一封信的'冠名權(quán),可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳,為期3個(gè)月;

 。2)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

  (3)可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告,作為企業(yè)宣傳;

 。4)可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

 。5)可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED投放冠名商家廣告,為期3個(gè)月;

 。6)可在全省郵政營業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶,作為商家宣傳使用;

 。7)向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭取的其他權(quán)利。

 。ǘ┵澲

  1.贊助金額:6萬元起。

  2.享受權(quán)利

 。1)可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

  (2)可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

 。3)根據(jù)贊助金額分檔,可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED滾動(dòng)投放廣告,為期1-2個(gè)月;

  (4)可在當(dāng)?shù)剜]政營業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶,作為商家宣傳使用。

招商方案 篇4

  前言

  中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì)又迎來了一個(gè)特殊時(shí)刻。

  20xx年6月,中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節(jié)組委會(huì)、法國駐華使館音樂推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個(gè)別開生面的國際音樂節(jié)。

  此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當(dāng)代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節(jié)”將被直接邀請到中國,并與中國本土最有代表性的現(xiàn)場音樂家與樂隊(duì)共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時(shí),我們將聲樂、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的.發(fā)展趨勢相融合,呈現(xiàn)一場特殊的聽覺盛宴。

  此次國際音樂節(jié)旨在通過交流與對話,以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流,證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變,這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力的源泉。

  音樂節(jié)期間,中法著名樂隊(duì)和DJ共計(jì)百余名音樂家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺(tái)演出,擬接待觀眾數(shù)萬人,并通過與國內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

  音樂節(jié)特點(diǎn)

  1.展現(xiàn)不同類型法國音樂的最大演出,法國雷恩國際音樂節(jié)選送6個(gè)法國頂級樂隊(duì)現(xiàn)場表演,7位國際著名DJ,共計(jì)70余位藝術(shù)家

  2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國當(dāng)下最具代表性的現(xiàn)代音樂領(lǐng)軍人物及樂隊(duì)近30人,4個(gè)樂隊(duì);2名DJ;5位歌手(暫定名額)

  3.音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦,所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設(shè)施

  4.最大的露天音樂會(huì),預(yù)計(jì)每場5000—10000名觀眾參與;將是中國有史以來最大的國際型現(xiàn)場樂隊(duì)表演

  5.音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華,音樂節(jié)現(xiàn)場將設(shè)置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品等各類商品銷售位若干,最大的豐富音樂節(jié)活動(dòng)設(shè)置,充分滿足城市時(shí)尚人群的休閑消費(fèi)欲

  6.音樂節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng),為本次大型戶外活動(dòng)提供細(xì)致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

  7.音樂節(jié)將成為中國城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一

  注:音樂節(jié)詳情另見策劃方案

  雷恩音樂節(jié)中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點(diǎn)

  政治待遇之高

  法國文化年重點(diǎn)項(xiàng)目,兩國政府主辦,兩國文化年主席、兩國副部級以上領(lǐng)導(dǎo)將出席并接見嘉賓

  社會(huì)影響之大

  我國首次與西方強(qiáng)國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂盛會(huì)劃上完美句號

  時(shí)代意義之重

  我國首次以國家名義主辦“現(xiàn)代音樂”盛事

  現(xiàn)代音樂活動(dòng)首次獲準(zhǔn)在首都北京公開亮相

  本次活動(dòng)將在中國的外交史、音樂史、社會(huì)發(fā)展史上留下劃

  時(shí)代的篇章

  媒體支持之強(qiáng)

  全國百余家強(qiáng)勢媒體聯(lián)合報(bào)道

  新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、人民日報(bào)、南方周末、中國青年報(bào)、北京青年報(bào)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、周末畫報(bào)、時(shí)尚……

  境外知名主流媒體的全面關(guān)注

  路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺(tái)、法國世界報(bào)(Le Monde)、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報(bào)、澳大利亞國家電視臺(tái)、加拿大國家電視臺(tái)、BBC、CNN……

  人群覆蓋之廣

  北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家(北京為指定城市),每場5000—10000人的現(xiàn)場音樂會(huì),瞬間感召各地時(shí)尚消費(fèi)精英;

  媒體同步覆蓋全國上億現(xiàn)代音樂愛好者及時(shí)尚消費(fèi)人群

  演出陣容之最

  首次中法現(xiàn)代音樂峰會(huì)

  歐洲頂級樂隊(duì)、國際知名DJ 共70余位法國藝術(shù)家,超豪華演出陣容首次抵華,再現(xiàn)世界頂級音樂盛會(huì)法國雷恩國際音樂節(jié)的空前盛況;中國現(xiàn)代音樂先驅(qū)、教父級大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺(tái)交流

  贊助合作方案

  級別名額內(nèi)容金額

  A類

  全程總贊助1家全程總冠名

  含一地開幕城市演出獨(dú)家冠名600萬

  B類

  巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

  C類

  特別贊助/特別贊助商50-100萬

  D類

  一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

  注:每地演出場次限一場,開幕城市演出可考慮兩場

  A類 全程總冠名回報(bào)細(xì)則

  1.總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

  2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開幕酒會(huì)并致辭;相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

  3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì);企業(yè)名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn);品牌形象與中法文化年直接掛鉤,顯示品牌的強(qiáng)大實(shí)力,打響國際知名度

  4.總冠名企業(yè)享有開幕演出城市獨(dú)家冠名權(quán),該演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)出現(xiàn)在舞臺(tái)上方醒目位置

  5.音樂節(jié)新聞發(fā)布會(huì)邀請各大國際國內(nèi)知名媒體報(bào)道,企業(yè)代表出席受邀媒體包括:路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、

  CHANNEL[V]、旅游衛(wèi)視、中國人民廣播電臺(tái)、人民日報(bào)、北京

  青年報(bào)、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等

  6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì)召開的新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)表講話,企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場醒目位置

  7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì)

  8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進(jìn)行采訪

  9.在指定時(shí)間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷時(shí)使用本次音樂節(jié)及中法文化年的標(biāo)識(shí);允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì)允許的范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)名義組織促銷活動(dòng)

  10.在全國主流媒體上報(bào)道有總冠名商冠名的“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)相關(guān)專題文章50次以上

  11.音樂節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)LOGO

  12.音樂節(jié)各地宣傳活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

  13.音樂節(jié)各地演出現(xiàn)場以“XXX中法現(xiàn)代音樂節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱

  14.音樂會(huì)各地演出現(xiàn)場舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo;企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

  15.音樂會(huì)各地演出現(xiàn)場觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo;企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

  16. 音樂會(huì)現(xiàn)場產(chǎn)品陳列/產(chǎn)品促銷亭(贊助商自行設(shè)計(jì)制作,組委會(huì)統(tǒng)一管理)

  B類 巡演城市冠名回報(bào)細(xì)則

  1.冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一

  2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

  3.冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì)并致辭;相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

  4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請企業(yè)代表出席致辭,各大國際、國內(nèi)及地方知名媒體到場報(bào)道

  5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對企業(yè)進(jìn)行專訪

  6.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂節(jié)的標(biāo)識(shí);允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

  7.在主流媒體上報(bào)道有冠名企業(yè)名稱的音樂節(jié)相關(guān)文章20次以上

  8.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

  9.音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

  10.音樂會(huì)現(xiàn)場舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo;企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

  11.音樂會(huì)現(xiàn)場觀眾區(qū)設(shè)冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名;Logo;企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

  12.舞臺(tái)區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“XXX之夜”

  13.音樂會(huì)現(xiàn)場設(shè)有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭(企業(yè)自行制作,組委會(huì)統(tǒng)一管理)

  C類 特別贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

  1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一

  2.贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì);相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

  3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請企業(yè)代表出席

  4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對企業(yè)進(jìn)行專訪

  5.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂節(jié)的標(biāo)識(shí);允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

  6.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

  7.音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

  8.音樂會(huì)現(xiàn)場觀眾區(qū)設(shè)贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名;Logo;企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

  9.音樂會(huì)現(xiàn)場設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭(企業(yè)自行制作,組委會(huì)統(tǒng)一管理)

  D類 一般性贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

  1、贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一

  2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì);相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

  3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請企業(yè)代表出席

  4、允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

  5、當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

  6、音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

  7、音樂會(huì)現(xiàn)場設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭(企業(yè)自行制作,組委會(huì)統(tǒng)一管理)

招商方案 篇5

  一、主要事項(xiàng):

  1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)

  大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

  廣 告 語:展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚

  打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴

  主辦單位:XX傳媒文化公司

  協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥、市電視電臺(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)

  支持媒體:廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。

  比賽時(shí)間:XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行

  XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

  XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行

  派對主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手

  主辦單位:(同上)

  支持媒體:(同上)

  全案策劃:(同上)

  派對時(shí)間: 待定(舉行兩次)

  二、相關(guān)事宜:

  1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間:XX年7月

  2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn):待定

  3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn):待定

  4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。(酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定)

  5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)

  6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間:待定

  7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):待定

  8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  決賽;

  大賽冠軍(一名)

  大賽亞軍(一名)

  大賽季軍(一名)

  “十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng);

  最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。

  三、宣傳策略:

  (一) 廣告宣傳

  1、印刷海報(bào)張貼,DM直投,主要針對高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場展示。

  2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

  (二) 媒介宣傳

  1、指定獨(dú)家市級電視臺(tái)轉(zhuǎn)播,省級電視臺(tái)錄播。

  2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。

  3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進(jìn)行報(bào)道,并對參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。

  4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn),提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。

 。ㄈ┩鈭錾虅(wù)活動(dòng)

  1、舉行花車游展

  2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會(huì)

  3、多樣的話的商務(wù)演出。

  四、大賽的整合推廣:

 。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的'眩目推出。

  (二)大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開。

  (三)模特大賽在特定的廣場預(yù)演

  (四)“美麗總動(dòng)員”模特巡游

 。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)

  (六)大賽現(xiàn)場的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等)。

 。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。

  細(xì)化附件:

  (一)大賽新聞發(fā)布會(huì):

  時(shí) 間: XX年7月

  地 點(diǎn):(待定)

  主 辦 方:XX傳媒文化公司

  協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒

  全程策劃:XX分賽區(qū)組委會(huì)

  邀請人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;

  XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人

  主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

  中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  美國國際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)

  部分參賽佳麗

  新聞發(fā)布會(huì)目的:

  旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

  新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容:

  以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

 。ǘ罢故咀晕铱倓(dòng)員”模特巡游:

  進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

  巡游路線:待定。

  由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場簽名售票,簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場售票處。

 。ㄈ﹥(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

  由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。

  (四)模特大賽北部灣廣場預(yù)演

  廣場進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng),旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。

  五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

  1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔:

  至尊VIP票:1680元/張

  鉆石VIP票:980元/張

  鉑金VIP票:680元/張

  翡翠VIP票:380元/張

  普 通 票: 220元/張

  散 票: 120元/張

  2、各檔次門票所享受待遇:

  至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。

  鉆石VIP票:在賽場中央席位就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  鉑金VIP票:在賽場中央席位邊緣就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  翡翠VIP票:在賽場東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  普 通 票: 在賽場邊緣席就座。

  散 票: 在賽場邊緣席外就座。

  3、大賽門票的印制及管理

  大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì),印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

  4、大賽門票的發(fā)售及推廣

  大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時(shí),門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票,如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時(shí),門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款,余款由主辦單位收取。

  大賽不允許贈(zèng)票,但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。

  大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場運(yùn)作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。

  5、門票折扣:

  銷售團(tuán)體票(一次購五張以上)最大折扣點(diǎn)為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為:9折。

  六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)

  1、大賽頒獎(jiǎng)典禮

  頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置:

  市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

  十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。

  2、“商務(wù)浪漫派對”活動(dòng)

  頒獎(jiǎng)禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。

  至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。

  3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對活動(dòng)

  大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對”活動(dòng),紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng),由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。

  七、大賽招商與贊助

  大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場化運(yùn)作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來定)

  1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)

  2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)

  3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)

  4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)

  5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬元或一萬元實(shí)物)

  大賽指定獎(jiǎng)品贊助商

  大賽指定用車

  大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)

  大賽指定香煙

  大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)

  大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)

 。⑵渌澲

  1、大賽舉辦場地產(chǎn)品展示

  2、DM廣告

  3、大賽海報(bào)廣告

  4、大賽門票廣告

  5、大賽POP、宜拉寶廣告

  6、空飄球廣告

  7、條幅廣告

  8、模特綬帶廣告

  九:各市代理事宜;

  各市的代理商、廣告?zhèn)髅,有?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán),享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。

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