銷售活動(dòng)方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編收集整理的銷售活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

銷售活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　組 長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成 員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

　�。�1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

　�。�2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　�。�3）通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單；

　�。�4）按部門分配進(jìn)行銷售；

　�。�5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　�。�6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

　　（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　　1、餐飲部：

　�。�1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

　�。�2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；

　�。�3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；

　　（4）協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　　（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　�。�3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

　　3、工程部：

　　（1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

　�。�2）協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的.制作；

　�。�4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

　　4、財(cái)務(wù)部：

　�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

　�。�2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

　　（3）協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

　�。�4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

　�。�5）提供團(tuán)購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

　�。�2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

　�。�3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

　　6、營(yíng)銷部：

　　（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；

　�。�2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

　�。�3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

　　（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

　　（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

　　1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 （財(cái)務(wù)）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營(yíng)銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷部）

　　6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷部）

　　7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價(jià)：A款288元/盒

　�。ɑ释⑹⒀纾呼~翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？

　　100盒以上 6,5折 不再提成及返傭

　　50盒以上 8折 不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎(jiǎng)銷售？

　　8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

　　B款盒500X35元左右=17500元

　　C款盒500X25元左右=12500元

　　D款盒1000X13元左右=13000元

　　合計(jì)：55000元

　　2、月餅原料成本：A款：60元/盒

　　B款：45元/盒

　　C款：25元/盒

　　D款：12元/盒。

　　3、條 幅： 80 元

　　4、外墻噴繪： 300 元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪： 160元

　　7、嫦娥裝兩套： 300元

　　8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn)：待定

　　9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

銷售活動(dòng)方案2

　　一、 活動(dòng)主題

　　購C珠寶，送奧運(yùn)福娃，獎(jiǎng)筆記本電腦

　　二、 活動(dòng)副題

　　購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎(jiǎng)

　　三、 活動(dòng)目的

　　通過本次主題促銷活動(dòng)，提升C首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，從而切�?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

　　四、 活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間，推出購C珠寶，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品——福娃活動(dòng)。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買C珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱，參加下一輪抽獎(jiǎng)。

　　五、 活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

　　購物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合，貫串整個(gè)五月，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng)，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大，參與積極性更高。

　　第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費(fèi)者，帶來更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮。

　　第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn)，從而形成第三個(gè)高潮。

　　第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn)，從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng)，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　六、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—31日。

　　第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日。

　　第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日。

　　第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日。

　　七、 活動(dòng)地點(diǎn)：C珠寶店前。

　　八、 贈(zèng)送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、K金等素金飾品不參與贈(zèng)奧運(yùn)福娃活動(dòng)。）

　　1、凡購買C珠寶者，不論購買金額，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè)；

　　2、購C珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；

　　3、購C珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

　　4、購C珠寶滿n0元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

　　5、購C珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

　　九、 抽獎(jiǎng)方式

　　凡購買C首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng)。

　　第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng)。

　　時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

　　地點(diǎn)：C首飾店前。

　　獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

　　方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：5000元。

　　第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)

　　時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn)。

　　地點(diǎn)：C首飾店前。

　　獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì)。

　　方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3600元。

　　第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)

　　時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

　　地點(diǎn)：C首飾店前。

　　獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái)。

　　方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3000元。

　　“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購兒童飾品，送價(jià)值n元的`麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè)，即購即送贈(zèng)券。預(yù)計(jì)購?fù)�飾人�?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元。

　　十、 推廣方式

　　1、 將贈(zèng)送方式、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè)，在商場(chǎng)

　　擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客；

　　2、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。

　　3、 在C珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告；

　　4、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè)；

　　5、 在C珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡；

　　6、 在C珠寶柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗。

　　十一、 推廣要點(diǎn)

　　1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；

　　2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

　　3、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一；

　　4、 不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

　　十一、推廣準(zhǔn)備

　　1、 在4月15日前，要備好所有贈(zèng)品；

　　2、 在4月18日前，聯(lián)系好媒體，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

　　3、 在4月20日前，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè)；

　　4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊(cè)等所有廣告開始同時(shí)投放；

　　5、 廣播廣告每周投放一次。

　　十二、贈(zèng)品預(yù)算

　　所有贈(zèng)品總值，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折。

　　十三、獎(jiǎng)品預(yù)算

　　5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

　　十四、推廣預(yù)算(略)

　　十五、效果預(yù)測(cè)

　　通過連環(huán)促銷活動(dòng)，產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上至少提高150%以上。

　　十六、策劃費(fèi)用

　　1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；

　　2、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi)；

　　3、 以上不含產(chǎn)品攝影。

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