精選市場方案錦集10篇
為了確保事情或工作有效開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的市場方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場方案 篇1
為進(jìn)一步清理、規(guī)范九華山風(fēng)景區(qū)香燭市場經(jīng)營秩序，確保從11月1日起符合新標(biāo)準(zhǔn)要求的“環(huán)保香”在風(fēng)景區(qū)市場全面上市流通，根據(jù)九管〔20xx〕37號(hào)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范九華山風(fēng)景區(qū)宗教旅游場所燃香活動(dòng)的意見》要求，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
按照“深入宣傳、廣泛發(fā)動(dòng)、堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治”的要求，組織工商、公安、旅游、質(zhì)監(jiān)、宗教、綜管辦、規(guī)劃管理執(zhí)法大隊(duì)等職能部門，集中開展清理規(guī)范香燭市場經(jīng)營秩序?qū)ｍ?xiàng)整治活動(dòng)，保護(hù)文化資源和生態(tài)環(huán)境，維護(hù)宗教場所、旅游市場文明、安全、環(huán)保、有序。
二、工作目標(biāo)
通過清理規(guī)范香燭市場經(jīng)營秩序，嚴(yán)厲打擊銷售不符合新標(biāo)準(zhǔn)的香燭、強(qiáng)拉游客燒香許愿、騙取錢財(cái)?shù)冗`規(guī)違法行為，確保從11月1日起風(fēng)景區(qū)內(nèi)全面禁止不符合新標(biāo)準(zhǔn)的佛香上市流通，力爭在20xx年5月前完成景區(qū)香燭經(jīng)營重新布點(diǎn)工作，逐步建立香燭市場長效管理機(jī)制。
三、實(shí)施步驟
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段：（7月1日～xx月20日）
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和有關(guān)職能部門進(jìn)一步深入開展宣傳發(fā)動(dòng)工作，通過報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、標(biāo)語、廣告牌、宣傳單、會(huì)議等形式，將規(guī)范燃香活動(dòng)的有關(guān)政策宣傳到全山香燭經(jīng)營戶和廣大來山游客，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)營戶和游客主動(dòng)銷售、使用環(huán)保佛香，自覺抵制非標(biāo)準(zhǔn)香燭和劣質(zhì)香燭。 xx月1日～xx月20日期間，領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一印制宣傳冊(cè)，制作標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，樹立大型戶外廣告牌，并通過群發(fā)短信對(duì)全山居民、來山游客進(jìn)行宣傳。
2、清查登記階段：（xx月21日～xx月31日）
抽調(diào)人員組成7個(gè)工作組，按照分片包保要求，采取“地毯式”方法逐戶梳理，向每一戶香燭經(jīng)營戶發(fā)放“一封信、一份通告、一份文明經(jīng)銷香燭承諾書”，對(duì)全山香燭經(jīng)營戶登記造冊(cè)，面對(duì)面地宣傳政策，摸清底數(shù)，教育、動(dòng)員經(jīng)營戶主動(dòng)下架停售不符合標(biāo)準(zhǔn)的香類產(chǎn)品。
3、清理整治階段：（11月1日～12月31日）
11月xx日前，各工作組集中開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲查處銷售假冒偽劣、不符合新標(biāo)準(zhǔn)的香類產(chǎn)品，強(qiáng)拉游客燒香許愿、騙取錢財(cái)?shù)冗`法違規(guī)行為，確保從11月1日起，風(fēng)景區(qū)內(nèi)全面禁止不符合新標(biāo)準(zhǔn)的香類產(chǎn)品上市，各經(jīng)銷單位和個(gè)人統(tǒng)一銷售符合質(zhì)監(jiān)部門新定標(biāo)準(zhǔn)的“環(huán)保香”。
11月11日后，主要依托工商、綜管等執(zhí)法部門力量，實(shí)行香燭市場的常態(tài)化監(jiān)管工作。
旅游部門要加強(qiáng)對(duì)旅行社和導(dǎo)游人員的規(guī)范化管理，嚴(yán)禁旅游企業(yè)、導(dǎo)游人員以任何名義和借口誘導(dǎo)游客燒高香。農(nóng)村工作處、規(guī)劃管理執(zhí)法大隊(duì)、門票管理所、股份公司要采取有效措施，加強(qiáng)木材檢查站、橋庵崗?fù)�、街區(qū)驗(yàn)票房、游客服務(wù)中心、纜車、索道等重要卡點(diǎn)管理，加大查驗(yàn)力度，勸導(dǎo)游客不攜帶超標(biāo)準(zhǔn)香類產(chǎn)品進(jìn)入景區(qū)，引導(dǎo)游客自覺調(diào)換符合標(biāo)準(zhǔn)的香類產(chǎn)品，嚴(yán)把超標(biāo)準(zhǔn)香燭進(jìn)山關(guān)。
4、重新布點(diǎn)階段：（20xx年1月～5月）
按照“依托廟宇、整合資源、均勻分布、適量發(fā)展”的思路，進(jìn)一步優(yōu)化香燭市場經(jīng)營結(jié)構(gòu)，爭取在20xx年5月前完成景區(qū)香燭經(jīng)營戶的重新布點(diǎn)調(diào)整工作，促進(jìn)香燭市場經(jīng)營布點(diǎn)合理，結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
5、規(guī)范管理階段：（20xx年5月～長期）
建立健全香燭市場管理制度，實(shí)施香燭經(jīng)營戶信用分類監(jiān)管和動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)日常巡查和市場監(jiān)管，
加強(qiáng)部門間的`溝通協(xié)作和聯(lián)合執(zhí)法，逐步建立香燭市場長效管理機(jī)制。
四、工作要求
1、加強(qiáng)合作，分片包保。有關(guān)單位要抽調(diào)骨干人員，嚴(yán)格按照方案明確的工作職責(zé)、任務(wù)、時(shí)限認(rèn)真抓好落實(shí)，積極主動(dòng)組織開展工作，不得相互推諉、拖拉、搪塞或矛盾上交，確保清理規(guī)范香燭市場的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。
2、加強(qiáng)溝通，注重實(shí)效。各工作組要加強(qiáng)溝通交流，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展、存在問題和工作安排等情況，要采取有效措施，切實(shí)鞏固專項(xiàng)整治成果，積極探索建立長效管理機(jī)制，共同維護(hù)宗教場所、旅游市場文明、安全、環(huán)保、有序。清查登記階段的檢查工作進(jìn)展情況實(shí)行日?qǐng)?bào)制度，每日下午16︰00前要將檢查進(jìn)度和成果經(jīng)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)簽名后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
3、加強(qiáng)宣傳，積極穩(wěn)妥。清理規(guī)范香燭市場工作政策性強(qiáng)、群眾性強(qiáng)、綜合性強(qiáng)，各部門各單位在開展工作時(shí)一定要嚴(yán)格把握政策，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，注意傾聽群眾呼聲，合理解決群眾訴求，講求工作方式方法，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)實(shí)施。
市場方案 篇2
近期市場上流傳的國有股減持版本與前期市場猜測(cè)的大相徑庭，國有股減持新方案的市場優(yōu)勢(shì)。其特點(diǎn)是將國有股減持與新股的融資、老股的再融資結(jié)合起來。對(duì)于新發(fā)行的上市公司來說，其IPO融資額的十分之一用于國有股減持。對(duì)于老上市公司來說，其再融資如增發(fā)或配股額的十分之一用于國有股減持。假定一重組改制上市公司的總股本為5億，其中國有股為3億，法人股為1億。原定發(fā)行1億新股，發(fā)行價(jià)為10元，原定總籌資額為10億�，F(xiàn)在將發(fā)行1.1億流通股，總籌資額為11億，其中10億資金作為新股發(fā)行籌資額仍然歸屬上市公司，另外1個(gè)億作為國有股減持的收入上交國家或地方財(cái)政。此時(shí)總股本仍為5個(gè)億，其中國有股剩下2.9億，法人股仍為1個(gè)億，而流通股變?yōu)?.1億，國有股比例有所下降。如該公司第二年將增發(fā)1個(gè)億新股，其發(fā)行價(jià)仍為10元�，F(xiàn)在將增發(fā)1.1億流通股，仍然獲得總籌資額11億，這11億資金在上市公司與政府間分配比例仍然不變。增發(fā)結(jié)束后，國有股剩下2.8億，法人股仍為1個(gè)億，而流通股本增加到2.2億。國有股比例明顯下降。
仔細(xì)研究以上方案，我們認(rèn)為，它與前期市場廣為流傳的老方案相比，具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一，體現(xiàn)了國有股減持的穩(wěn)定原則。前期流傳的國有股減持版本為：1995年以前上市的公司優(yōu)先減持，而且減持價(jià)格在凈資產(chǎn)與市價(jià)之間。同時(shí)，國有股減持計(jì)劃第一步是將國有股持股比例減持到50％左右，第二步是將國有股持股比例減持到33％左右。這樣一種減持方法雖然有利于市場市盈率的降低，但也會(huì)帶來板塊之間的碰撞。市場中共有1000多家上市公司，其中率先減持的上市公司不超過100家。由于國有股減持的價(jià)格為市價(jià)打一定比例的折扣，因此，率先減持的上市公司市盈率可望比大盤有所降低，必然吸引熱錢流向這一板塊。一旦這一板塊國有股減持工作完成，這部分熱錢又會(huì)轉(zhuǎn)向減持的另一板塊，這會(huì)造成整個(gè)市場股價(jià)的進(jìn)一步無序或錯(cuò)亂，經(jīng)濟(jì)學(xué)論文《國有股減持新方案的市場優(yōu)勢(shì)》。而最新的國有股減持方案不會(huì)產(chǎn)生這一問題，有利于各家股票價(jià)格保持相對(duì)的穩(wěn)定。
第二，體現(xiàn)了國有股減持的市場化原則。這主要表現(xiàn)在國有股減持的價(jià)格上。前期國有股減持版本中國有股減持價(jià)格是不固定的：高于資產(chǎn)而低于市價(jià)。按最新的國有股減持方案，國有股減持的價(jià)格由市場說了算，只要新股能夠發(fā)行出去以及上市公司再融資計(jì)劃能夠?qū)嵤�，國有股減持就能按市場化原則實(shí)行。同時(shí)，這一減持方案還體現(xiàn)了證券市場的同股同權(quán)與同股同價(jià)的'原則，達(dá)到防止國有資產(chǎn)流失的目的。并且從理論上說，新股發(fā)行已具備了從增量發(fā)行向存量發(fā)行演變的雛形。
第三，體現(xiàn)了國有股減持充分考慮市場承受力原則。一般來說，上市公司的融資與再融資方案會(huì)隨市場環(huán)境的變化而變化：牛市時(shí)，各家上市公司紛紛推出股權(quán)再融資計(jì)劃，以尋求一個(gè)好的發(fā)行或增發(fā)價(jià)格。熊市時(shí)，各家上市公司又會(huì)棄股權(quán)融資而取債權(quán)融資，以減少融資成本。國有股減持與上市公司的融資計(jì)劃捆綁在一起，自然而然，在牛市時(shí)國有股可以多減持一些，在熊市時(shí)國有股可以少減持一些，而不再硬性規(guī)定在多長時(shí)間內(nèi)國有股比例減持到多少，可以說這種方案充分考慮了市場承受能力。
第四，體現(xiàn)了國有股減持的質(zhì)優(yōu)原則。好的上市公司才有可能推出再融資計(jì)劃或者其再融資計(jì)劃才可能順利進(jìn)行。因此，國有股減持率先在績優(yōu)板塊上展開，這樣，可以增加投資者在國有股減持板塊上的購買欲望，不會(huì)出現(xiàn)1999年底黔輪胎與中國嘉陵的國有股配售上投資者以腳表決的情形。
如果今年上市公司總籌資額與去年大致相同，仍然維持在20xx億－3000億之間。則今年國有股減持的總金額也不過200－300億，減持的總數(shù)量可能不滿20億。因此短期內(nèi)市場壓力不大，這有助于市場穩(wěn)定。但這一方案會(huì)拉長國有股減持的過程，在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，市場都會(huì)接受來自國有股減持方面的綿綿不斷的考驗(yàn)。這就要求投資者樹立正確的投資理念，選取那些真正具備投資價(jià)值的股票進(jìn)行投資。
市場方案 篇3
為了落實(shí)市政府第八次常務(wù)會(huì)議精神，進(jìn)一步加強(qiáng)市區(qū)建筑市場管理，規(guī)范建筑市場秩序，創(chuàng)造健康有序的市場環(huán)境，市政府決定對(duì)市區(qū)建筑市場進(jìn)行集中檢查整治，特制定本方案
一、指導(dǎo)思想?
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)國家和省關(guān)于建筑市場整頓的要求，以解決群眾關(guān)心關(guān)注的工程質(zhì)量、建筑安全及農(nóng)民工工資發(fā)放情況為重點(diǎn)，進(jìn)一步糾正和嚴(yán)肅查處當(dāng)前影響建筑市場秩序的不法行為，保證工程質(zhì)量，保證施工安全，保證保障性住房建設(shè)順利推進(jìn)，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的合法權(quán)益，全力營造文明、誠信、規(guī)范、有序的建筑市場環(huán)境，促進(jìn)市區(qū)建筑市場秩序持續(xù)根本好轉(zhuǎn)
二、檢查原則?
（一）全面排查與突出重點(diǎn)相結(jié)合。既要對(duì)所有在建建筑工地依法依規(guī)進(jìn)行地毯式徹查，又要突出解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，尤其是農(nóng)民工工資、工程質(zhì)量安全、小區(qū)配套設(shè)施和保障性住房建設(shè)問題
�。ǘz查與服務(wù)相結(jié)合。既要認(rèn)真檢查問題，督促企業(yè)進(jìn)行全面徹底整改，又要強(qiáng)化服務(wù)，落實(shí)相關(guān)政策，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。
（三）集中檢查與解決群眾合理訴求相結(jié)合。既要全面深入地查找建筑工地存在的突出問題，又要注重傾聽廣大群眾對(duì)建筑市場的呼聲，采取召開農(nóng)民工座談會(huì)、業(yè)主訪談等方式，解決好群眾反響強(qiáng)烈的涉建信訪問題，把群眾的意見和要求作為改進(jìn)工作的切入點(diǎn)，讓群眾滿意、社會(huì)滿意
�。ㄋ模┮婪ㄒ酪�(guī)與按政策按協(xié)議檢查相結(jié)合。既要嚴(yán)格對(duì)照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行檢查，又要按照政府的相應(yīng)政策和簽訂的協(xié)議進(jìn)行檢查
（五）整治與問責(zé)相結(jié)合。既要集中整改存在的問題，又要對(duì)相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅問責(zé)
三、檢查時(shí)間、范圍及內(nèi)容?
�。ㄒ唬z查時(shí)間。10月14日至10月30日
�。ǘz查范圍。市區(qū)內(nèi)所有在建工程項(xiàng)目（含今年已竣工和基本竣工項(xiàng)目）
�。ㄈz查內(nèi)容
1.組織一次“回頭看”活動(dòng)。重點(diǎn)核查8月上旬市區(qū)建筑市場集中檢查發(fā)現(xiàn)的十個(gè)方面突出問題的整改落實(shí)情況：一是在建項(xiàng)目施工手續(xù)不健全問題，二是消防管理制度落實(shí)不到位問題，三是施工現(xiàn)場安全管理存在隱患問題，四是人防結(jié)建費(fèi)及建筑行業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)欠繳問題，五是建設(shè)項(xiàng)目物業(yè)管理沒有達(dá)到要求問題，六是農(nóng)民工保障金欠繳問題，七是工程使用材料質(zhì)量不合格問題，八是招商引資項(xiàng)目違規(guī)操作問題，九是棚改項(xiàng)目不依法依規(guī)動(dòng)遷問題，十是工地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不達(dá)標(biāo)問題。對(duì)每一個(gè)工地、每一個(gè)問題的整改情況，各責(zé)任部門都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地核查，看整改是否全面，是否到位
2.規(guī)劃審批執(zhí)行情況。重點(diǎn)檢查項(xiàng)目是否按照《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的要求和核準(zhǔn)的施工圖紙進(jìn)行施工；是否存在未經(jīng)放線擅自開工建設(shè)或占用紅線建設(shè)問題；是否存在未經(jīng)批準(zhǔn)擅自改變建筑立面形式問題；是否有未經(jīng)批準(zhǔn)擅自更改容積率問題；是否有違規(guī)違章建筑。項(xiàng)目“五證”，即《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》是否依法依規(guī)取得。建筑工程質(zhì)量保證金、農(nóng)民工工資保障金、土地出讓金、防空地下室易地建設(shè)費(fèi)、公用消防設(shè)施建設(shè)費(fèi)等是否足額繳納。是否依法簽訂國有建設(shè)用地出讓合同；是否依法取得建設(shè)用地批準(zhǔn)書、用地許可證。是否辦理人防結(jié)建審批手續(xù)；是否按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)防空地下室。是否履行消防設(shè)計(jì)審核和驗(yàn)收備案。是否存在違規(guī)銷售。工程監(jiān)理和質(zhì)量監(jiān)督、施工圖審查備案、招投標(biāo)及竣工驗(yàn)收備案等是否符合法定程序
3.保障性住房建設(shè)情況。重點(diǎn)檢查按政策應(yīng)配建多少廉租房，實(shí)際配建了多少，已經(jīng)建成多少。檢查回遷樓是否按規(guī)劃建設(shè)；回遷戶能否按時(shí)回遷；不能按時(shí)回遷的住戶，是否落實(shí)了補(bǔ)償措施；是否存在因不能按時(shí)回遷等引發(fā)上訪的.問題。檢查各類保障房質(zhì)量是否合格
4.農(nóng)民工工資保障情況。重點(diǎn)檢查保證金是否按規(guī)定收繳到位，農(nóng)民工工資是否足額發(fā)放，是否存在拖欠農(nóng)民工工資的行為，已經(jīng)拖欠的農(nóng)民工工資是否補(bǔ)發(fā)到位。施工項(xiàng)目建筑勞務(wù)分包合同是否備案，合同是否嚴(yán)格履行；檢查勞動(dòng)合同簽訂、勞務(wù)工程款支付、農(nóng)民工工資發(fā)放記錄;檢查核實(shí)項(xiàng)目勞務(wù)負(fù)責(zé)人、帶工班長、勞務(wù)作業(yè)人員花名冊(cè)、持證上崗、培訓(xùn)情況
5.基礎(chǔ)設(shè)施配套工程建設(shè)情況。重點(diǎn)檢查小區(qū)道路、綠化、停車場、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、垃圾中轉(zhuǎn)站、照明設(shè)施、休閑設(shè)施、電力、給排水、電訊、有線、物業(yè)用房、安保等設(shè)施是否按照規(guī)劃配套建設(shè)到位
6.供熱設(shè)施建設(shè)情況。重點(diǎn)檢查供熱方式落實(shí)、供熱合同備案情況，熱源、鍋爐、計(jì)量裝置、供熱管線等相應(yīng)設(shè)施的建設(shè)情況，物業(yè)管理責(zé)任的落實(shí)情況。臨時(shí)性區(qū)域供熱站鍋爐的質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否存在安全隱患
7.工程質(zhì)量情況。重點(diǎn)檢查工程是否存在影響結(jié)構(gòu)安全和使用功能的質(zhì)量缺陷，各類質(zhì)量通病是否得到有效防治消除。施工單位的施工管理資料、工程隱蔽資料、質(zhì)保資料、驗(yàn)評(píng)資料是否真實(shí)齊全；檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理實(shí)施細(xì)則、階段質(zhì)量評(píng)估報(bào)告是否真實(shí)齊全
8.施工安全情況。重點(diǎn)檢查建筑材料是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。檢查安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況；規(guī)章制度建立和落實(shí)情況；安全培訓(xùn)教育及企業(yè)負(fù)責(zé)、安全管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗情況；企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進(jìn)行建筑施工活動(dòng)的情況以及對(duì)監(jiān)督整改指令落實(shí)情況；施工現(xiàn)場腳手架、基坑支護(hù)與模板工程、塔吊、龍門架等重要部位的安全防護(hù)與管理符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況；施工作業(yè)人員人身安全防護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)措施的落實(shí)情況。檢查消防設(shè)施是否按要求配置，消防通道建筑是否符合設(shè)計(jì)要求。是否存在因搶工期不落實(shí)安全生產(chǎn)措施問題
9.建筑工地秩序。重點(diǎn)檢查施工工地是否按規(guī)定設(shè)置統(tǒng)一的規(guī)范化、景觀化實(shí)體圍墻（擋板）和安全門、公告板；主體工程施工是否實(shí)行全封閉；工地出入口和工地內(nèi)堆料場以外地面是否進(jìn)行硬鋪裝；出工地車輛是否進(jìn)行水沖洗；是否有專人對(duì)建筑工地內(nèi)及出入口進(jìn)行清掃
10.物業(yè)管理情況。重點(diǎn)檢查物業(yè)企業(yè)是否具備相應(yīng)資質(zhì)；是否存在“樓霸”等壟斷經(jīng)營行為；小區(qū)物業(yè)等級(jí)是否符合實(shí)際；小區(qū)衛(wèi)生、小區(qū)秩序、供水、供熱等管理服務(wù)是否到位。小區(qū)“天眼工程”監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)是否落實(shí)到位
市場方案 篇4
一、 木材資源情況
近年來，伴隨我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，木材市場的需求量也在逐年增加。而我國的森林資源極其貧乏，木材資源總量居世界第五，但人均消費(fèi)則排到120多位。全國森林覆蓋率16.55%，相當(dāng)于世界平均森林覆蓋率27%的61%；全國人均森林蓄積量為9.048 立方米，相當(dāng)于世界人均森林蓄積量72立方米的12.6%，約是美國人均森林蓄積量88立方米的10%。全國人均森林面積0.128公頃，相當(dāng)于世界人均0.6公頃的21.3%。
1998年全國實(shí)施天然林保護(hù)工程后，計(jì)劃內(nèi)木材產(chǎn)量從當(dāng)年的5966.2萬立方米逐年遞減至XX年的4436.07萬立方米，年均遞減6%。國內(nèi)木材資源供應(yīng)量大幅度減少，特別是天然林的比重更少，在國家計(jì)劃內(nèi)天然林采伐量只有38%左右，人工林則占到62%左右。俄羅斯遠(yuǎn)東是世界上唯一尚未充分開發(fā)的森林資源寶庫，森林覆蓋率45%，近半數(shù)為成熟林，木材蓄積量達(dá)220億立方米，占俄羅斯蓄積量的26.6%，木材采伐量僅為自然生長量的1/3，每年出口木材4500萬立方米。
(根據(jù)我國第五次森林資源清查結(jié)果，全國木材總蓄積量為112.67億立方米，不及俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的木材蓄積量，更遠(yuǎn)不及俄羅斯總木材蓄積量700億立方米。)我市毗鄰的哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林覆蓋率為61.4%，木材蓄積量分別為49.94億立方米，主要樹種中落葉松木材蓄積量22.17億立方米；云杉14.29億立方米；白樺2.06億立方米；香柏1.73億立方米；冷杉8300萬立方米；猶太自治州木材蓄積量也達(dá)到1.74億立方米。樹種齊全，材質(zhì)優(yōu)良，與我國大、小興安嶺基本相同，且品質(zhì)明顯優(yōu)于國產(chǎn)材。尤以盛產(chǎn)水曲柳、柞木、榆木、椴木等闊葉材而著稱，可以滿足各種木材制品的原材料需要。我國的實(shí)木家具原料主要采用闊葉材，傳統(tǒng)上采用東北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、樺木、黃菠蘿、榆木及南方闊葉材如櫸木、梓木、櫧木、水青岡等。
20世紀(jì)后期，東北林區(qū)的資源大部份已接近枯竭，而南方的闊葉林又多為混交林，資源分散，樹種混雜，難以集中供應(yīng)大批用材。因此，國內(nèi)實(shí)木家具企業(yè)如何利用好國際木材資源，尤其是我國周邊國家俄羅斯的木材資源成為保證長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。目前，我國已成為僅次于美國的世界第二大木材進(jìn)口國，僅以XX年為例，我國就進(jìn)口原木2433. 31萬立方米。
在如此巨量的原木進(jìn)口中，領(lǐng)先跑位的一直是俄羅斯進(jìn)口的北洋材。我國從俄羅斯進(jìn)口原木從1997年至XX年6年間，其數(shù)量分別為9.9萬立方米、157.8萬立方米、408.5萬立方米、593.1萬立方米、876.56萬立方米、1480.63萬立方米.其中XX年與XX年同比增幅高達(dá)68.91%，是天保工程實(shí)施前一年進(jìn)口北洋原木的15.6倍，占XX年同年進(jìn)口原木總量的60.85%，高居各進(jìn)口國之首；鋸材進(jìn)口為55.17萬立方米，名列印尼、美國等國家之后。從俄羅斯進(jìn)口北洋材的絕大部分為針葉材原木，如紅松、白松、落葉松、樟子松、魚鱗松等，也有一些柳、樺、柞、榆、椴等闊葉林原木。我國現(xiàn)針葉原木87%都是從俄羅斯進(jìn)口，溫帶原木也以俄羅斯為主，達(dá)50%以上。～年我國從俄羅斯進(jìn)口木材的集散地在東北和內(nèi)蒙古。其中內(nèi)蒙古1～8月進(jìn)口447萬立方米，黑龍江進(jìn)口395萬立方米，兩省區(qū)已達(dá)842萬立方米，占我國進(jìn)口俄羅斯原木量的83.22%。
二、 市場情況
1991年人均消費(fèi)0.14立方米，XX年增長到0.19立方米，人均消費(fèi)量增長迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，據(jù)專家估計(jì)，我國作為世界上最大的木材進(jìn)口國之一，中國木材市場需求量到XX年將達(dá)到2億立方米，其中近一半將依賴進(jìn)口。XX年后將達(dá)到國際平均水平。年木材消費(fèi)量將在3.5億立方米。XX年全社會(huì)木材消費(fèi)量達(dá)2.68億立方米，消費(fèi)金額為1000億元人民幣。其中，國家計(jì)劃內(nèi)采伐5100萬立方米，農(nóng)村自采自用未進(jìn)入流通的`5000萬立方米，其余大部分來自于進(jìn)口，主要用于建筑、裝修和家具。到XX年國內(nèi)木材需求量約為1.0億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為6390萬m3；～年，國內(nèi)商品材需求量約為1.5億m3，而國內(nèi)木材的供給量僅為9500萬m3。木材供需矛盾不斷加劇隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，國內(nèi)木材市場將持續(xù)保持供應(yīng)緊俏、需求旺盛的勢(shì)頭。我國鋸材在進(jìn)口增升的情況下，出口也獲得增幅15.28%的成績(XX年1-9月為30.33萬立方米，～年1-9月為34.96萬立方米)，說明我國已不再是木材單純進(jìn)口國，而是將原木加工后增值再出口。木材加工成為了木材市場的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
三、 項(xiàng)目布局規(guī)劃
佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心，農(nóng)業(yè)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)有哈佳、佳鶴、牡佳、佳富四條鐵路干線，可通往全國各地；公路通車?yán)锍?，674公里，201(同三)、221(鶴大)兩條國道橫穿境內(nèi)。佳木斯機(jī)場已開通至北京(每日一班)、俄羅斯哈巴羅夫斯克等國內(nèi)、國際航線。有同江—俄羅斯猶太自治州比羅比詹、撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)—俄羅斯卡扎兩條國際水路客貨運(yùn)輸通道，緊靠松花江，上至依蘭、哈爾濱，下接黑龍江、烏蘇里江直達(dá)俄羅斯、日本海的黃金水道，(同比經(jīng)大連抵達(dá)日本，運(yùn)距縮短310海里，運(yùn)費(fèi)每噸降低30元，運(yùn)輸時(shí)間縮短20天)形成水、陸、空立體交通網(wǎng)。有經(jīng)xx批準(zhǔn)對(duì)外開放的國家一類口岸6個(gè)。其中，河運(yùn)口岸5個(gè)(佳木斯、樺川、富錦、同江、撫遠(yuǎn))，航空口岸1個(gè)(佳木斯)。與俄羅斯的哈巴羅夫斯克邊區(qū)、猶太自治州相毗鄰。其中同江市、撫遠(yuǎn)縣與俄羅斯的下列寧斯闊耶及哈巴羅夫斯克只有一江之隔。水路運(yùn)輸十分便利。目前，陸路通道也在規(guī)劃和建設(shè)之中。把佳木斯經(jīng)同江至比羅比詹的貨物運(yùn)輸通道延伸至哈巴羅夫斯克，同時(shí)將加快建設(shè)同江市哈魚島到下列港公路、鐵路跨江兩用大橋和撫遠(yuǎn)烏蘇鎮(zhèn)至俄卡扎鎮(zhèn)跨江公路大橋。規(guī)劃中的木材綜合加工園區(qū)總規(guī)劃總面積約312萬平方米。地處佳木斯市東風(fēng)區(qū)的東部(原三磚廠廠區(qū))，北靠佳木斯機(jī)場，緊鄰?fù)咚俟�，佳富鐵路從園區(qū)西側(cè)經(jīng)過，交通便利，適合木材加工企業(yè)大進(jìn)大出,快進(jìn)快出的發(fā)展要求，是木材加工企業(yè)的理想發(fā)展之地。初步規(guī)劃園區(qū)劃分為5個(gè)功能區(qū)。
一是粗加工區(qū)，面積為10萬m2，主要對(duì)俄羅斯進(jìn)口的木材進(jìn)行粗加工生產(chǎn)鋸材等；二是烘干區(qū)，面積5萬m2，對(duì)需要進(jìn)行精加工的木材進(jìn)行烘干處理；三是精加工區(qū)，面積為10萬m2，通過精細(xì)加工生產(chǎn)細(xì)木工板及集成材產(chǎn)品；四是家具區(qū)，面積10萬m2，該區(qū)主要生產(chǎn)高檔實(shí)木家具、家具部件和高中低地板塊等產(chǎn)品；五是儲(chǔ)運(yùn)區(qū)，其面積為20萬m2，包括鐵路專用線、吊車；交通便利，有利于貨物周轉(zhuǎn)和集散。
四、 生產(chǎn)能力、投資規(guī)模及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益
1、生產(chǎn)能力該園區(qū)綜合生產(chǎn)能力：擬定年加工木材500萬m3，其中一期生產(chǎn)能力為300萬m3；年產(chǎn)家具5-10萬套；年產(chǎn)地板10萬m2；年產(chǎn)細(xì)木工板4萬m3；年產(chǎn)集成材4萬m3；
2、項(xiàng)目總投資：56000萬元。
一期投入資金27580萬元，主要包括：序號(hào)名稱面積(m2)單價(jià)金額(萬元)
1粗加工區(qū)100000其中：建筑面積50000 400 XX設(shè)備800 2 烘干區(qū)50000其中：建筑面積XX0 400 800烘干窯1500附屬設(shè)施10000 800 3 精加工區(qū)100000其中：1、細(xì)木工板區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備2600
2、集成材區(qū)40000廠房6000 400 240設(shè)備3000 4 家具區(qū)100000其中：1、家具區(qū)50000廠房30000 400 1200設(shè)備5000 2、地板區(qū)30000廠房XX0 400 800設(shè)備3000 5 倉儲(chǔ)區(qū)XX00其中：鐵路專用線1500裝卸設(shè)備XX成品庫XX0 800 6 水電氣配套設(shè)施1000 7 地價(jià)840000 3.57 300合計(jì)27580二期預(yù)計(jì)需投入資金27420萬元。
3、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益按年產(chǎn)300萬立方米計(jì)算和市場調(diào)查了解。綜合利潤率：利潤總額/總成本＝20%(預(yù)計(jì)數(shù))。
五、 園區(qū)運(yùn)營方式
政府以優(yōu)惠價(jià)格提供土地，運(yùn)營商負(fù)責(zé)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商和經(jīng)營管理。市招商引資局為木材工業(yè)園區(qū)的主管部門，負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)的
1、土地使用權(quán)和義務(wù)。政府以最優(yōu)惠的地價(jià)向運(yùn)營商出讓土地使用權(quán)。運(yùn)營商必須按政府的規(guī)劃要求使用土地，用來建設(shè)招商園區(qū)，不準(zhǔn)改變用途。
2、經(jīng)營權(quán)和義務(wù)。①運(yùn)營商有選擇進(jìn)區(qū)企業(yè)的權(quán)利和進(jìn)區(qū)企業(yè)行政審批代理權(quán)。承擔(dān)園區(qū)的環(huán)保、安全等法律責(zé)任。②運(yùn)營商享有園區(qū)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施、廠房和服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)權(quán)，承擔(dān)園區(qū)建設(shè)責(zé)任，但不準(zhǔn)改變園區(qū)整體發(fā)展方向和用途。③根據(jù)園區(qū)建設(shè)規(guī)模和檔次考慮賦予運(yùn)營商一定的行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。必要時(shí)可給予縣、區(qū)一級(jí)的部分行政職能和經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。④運(yùn)營商享有園區(qū)內(nèi)廠房、設(shè)備和土地出租權(quán)，但不準(zhǔn)擅自出讓土地。如確需出讓土地給落戶園區(qū)的企業(yè)，必須與政府協(xié)商一致。
3、政府可提供的支持。①政府減免的土地出讓金。②財(cái)政返還的xx。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)投產(chǎn)時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳xx本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營商，后五年按50%補(bǔ)貼。③財(cái)政返還的企業(yè)所得稅。自園區(qū)內(nèi)第一家企業(yè)營利時(shí)起，前三年由同級(jí)財(cái)政按園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)際上繳企業(yè)所得稅本級(jí)收入的100%補(bǔ)貼給運(yùn)營商，后五年按50%補(bǔ)貼。④政府減免的行政事業(yè)性收費(fèi)。除建筑業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)統(tǒng)籌外，其它行政事業(yè)性收費(fèi)免收。⑤園區(qū)土地、設(shè)備、廠房出租的全部收入。⑥園區(qū)的綜合服務(wù)收入。如給排水，供暖、電、氣，管理費(fèi)等收入。
市場方案 篇5
春節(jié)將至，為保障節(jié)日期間市場上的商品條碼使用規(guī)范，維護(hù)廣大消費(fèi)者和商品條碼系統(tǒng)成員的合法權(quán)益�，F(xiàn)根據(jù)中國物品編碼中心分中心《關(guān)于開展商品條碼市場專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》魯物編[20xx]1號(hào)和市局文件要求，決定在全縣范圍內(nèi)開展商品條碼市場專項(xiàng)檢查活動(dòng)。現(xiàn)將本次活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月4日至3月6日。
二、檢查范圍
在各類商場、藥品經(jīng)營單位（包括商場、超市、藥店、藥品超市等銷售商）、產(chǎn)品制造單位（簡稱生產(chǎn)商）開展商品條碼專項(xiàng)檢查。
三、檢查內(nèi)容
1、銷售商經(jīng)銷的商品是否存在生產(chǎn)商使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)或者偽造商品條碼的行為；是否存在用店內(nèi)碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應(yīng)用的行為。
2、生產(chǎn)商是否存在使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)、備案、或者偽造商品條碼的行為；是否存在使用注銷商品條碼的行為；是否存在使用過期未續(xù)展商品條碼的行為；是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的'行為。
3、商品條碼的印刷質(zhì)量。
四、工作要求
1、形成聯(lián)合專項(xiàng)檢查小組，綜合業(yè)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室配合、開展聯(lián)合專項(xiàng)執(zhí)法檢查。
2、監(jiān)察室對(duì)此項(xiàng)工作做好宣傳報(bào)道工作。
3、檢查小組務(wù)必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號(hào)文件中附件1-4報(bào)送至綜合業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科匯總后報(bào)送至市局標(biāo)準(zhǔn)化科。
4、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要嚴(yán)格按照《商品條碼管理辦法》的有關(guān)規(guī)定依法進(jìn)行處理。
市場方案 篇6
前言
為了使工作能夠順利進(jìn)行，特將工作中的諸多，工作環(huán)節(jié)加以分析，制定解決方案。
因?yàn)槭且l(fā)展全新的服裝品牌。所以我將從，服裝品牌發(fā)展方案；服裝市場消費(fèi)方向定位；產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)定位；產(chǎn)品開發(fā)方案；人力調(diào)配同工作空間設(shè)計(jì)方案；個(gè)人工作職責(zé)；店面形象設(shè)計(jì)等，多方面來完成從開發(fā)到銷售的整個(gè)過程。（暫時(shí)不包括，人事管理系統(tǒng)和櫥窗設(shè)計(jì)）
第一章
品牌發(fā)展方案
一、20xx年度拓展期（試運(yùn)期）
20xx年度推廣期（調(diào)整期）
20xx年度成長期（成熟期）
20xx年度穩(wěn)定期（成熟期）
二、20xx年度的拓展計(jì)劃
鑒于女裝服裝行業(yè)本身的復(fù)雜性、多樣性、使市場拓展及有高的風(fēng)險(xiǎn)，而我公司剛剛涉入批發(fā)品牌經(jīng)營，我們必須謹(jǐn)小慎重，因此建議將20xx年春夏作為試運(yùn)期，經(jīng)過試運(yùn)期的實(shí)踐更利于我們正確的確定產(chǎn)品定位及銷策、同時(shí)又以最小的程度避免風(fēng)險(xiǎn)。
20xx年春夏季定為試運(yùn)期，試運(yùn)期的目標(biāo)具體工作任務(wù)：
1、公司組織架構(gòu)的實(shí)際建設(shè)及完善
I、公司組織架構(gòu)、薪金，崗位職責(zé)的確立（定崗、定責(zé)、定薪、定員）
II、人員招聘到位、培訓(xùn)教育、相互磨合。
III、確立各工作的流程、工作環(huán)節(jié)的制度并完善落實(shí)。
IV、各部門工作計(jì)劃的確定及落實(shí)跟蹤。
V、制定年度總體開發(fā)及推廣工作
2、20xx年春夏產(chǎn)品的準(zhǔn)備
I、市場調(diào)研，確定參照品牌
II、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、年齡、消費(fèi)人群、主色調(diào)、價(jià)位
III、秋冬產(chǎn)品的整體計(jì)劃、含設(shè)計(jì)項(xiàng)目、品種、色調(diào)、面料成份、服飾搭配比例等
IV、20xx年春季全盤產(chǎn)品出籠、研究調(diào)整、選樣并成列展
3、品牌賣場形象裝修的確定及陳列、標(biāo)準(zhǔn)形象裝修手冊(cè)制作
4、包裝、吊牌、織嘜、的設(shè)計(jì)制作
5、條碼申請(qǐng)、質(zhì)檢方面的辦理
6、20xx年春季首屆招商活動(dòng)、籌備
I、確定品牌主打城區(qū)。制定產(chǎn)品的招商政策（加盟費(fèi)、保證金是否收�。抗┴浾劭�？退貨率？稅點(diǎn)？扶持政策？加盟條件？）相關(guān)加盟合約文本的形成
II、企業(yè)網(wǎng)站的建立
III、公司是否開設(shè)自營店的選地、入場、裝修、陳例
IV、招商廣告各類宣傳工作
V、市場凋研、意向性客商的拜訪、準(zhǔn)客的確定等
7、備注
I、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)方面在以市場需求為目標(biāo)、以品牌風(fēng)格定主流、開源節(jié)流及時(shí)準(zhǔn)確開發(fā)出與品牌定位相吻合的貨品
II、市場營銷部在最小的投入為前提、擴(kuò)大品牌行業(yè)知名度、在重點(diǎn)城市，成功開設(shè)3—5個(gè)直銷店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標(biāo)：完善形象包裝，全面進(jìn)行市場拓展及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，初步完成品牌行銷全國網(wǎng)點(diǎn)的形成，公司整體運(yùn)作成熟化。
2、正式行銷策略的推出
3、品牌形象包裝全面開展
I、統(tǒng)一形象裝修的整改及落實(shí)。
II、形象畫冊(cè)的制作。
III、招商手冊(cè)的制作
VII、加盟管理手冊(cè)的制作
VIII、宣傳光碟的制作
IX、培訓(xùn)手冊(cè)
X、公司及品牌
XI、系列POP制作
XII、少量媒體廣告制作
XIII、開業(yè)及節(jié)假日促銷推廣活動(dòng)策劃及執(zhí)行
3、全面進(jìn)行市場拓展及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
I、引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持、原有經(jīng)銷開設(shè)新店
II、市場營銷部尋找開發(fā)新客商源
III、擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力
4、公司團(tuán)隊(duì)的調(diào)整及擴(kuò)展
20xx年度成長期略
第二章
1、設(shè)計(jì)理念
自然時(shí)尚的，在生活中充滿魅力的女人們，其在成熟中也蘊(yùn)涵著清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著清新雅致的靈魂，如同水的絲般柔軟，更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的，適合這般精靈的流行色彩相互組合，更由細(xì)致，天然，優(yōu)美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結(jié)合。點(diǎn)精之筆，在加以運(yùn)用自然的并不浮躁的細(xì)節(jié)裝飾點(diǎn)綴，詮視出女人們相信完美存在，去追求完美浪漫的生活態(tài)度。在生活中，我們的服裝同服裝間的完美組合及其具有的'靈活搭配性，也為女人們得到自信和快樂的生活，帶來自由。
2、服務(wù)人群定位
消費(fèi)年齡在22歲到40歲之間
A、自立自強(qiáng)的女人們。崇尚自我，具有精致品位的女人。
B、現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性。青春，自信，雅致，時(shí)尚是女人們的追求夢(mèng)想。
C、家中的少婦。從來都不會(huì)想，生活的雜事，沉浮在名利場中。
D、高等校園的女生們。如花的青春，具有無憂無慮的生活方式。
3、消費(fèi)能力定位
接近中檔消費(fèi)，但產(chǎn)品具有高檔消費(fèi)的完美性。以滿足抵消費(fèi)人群的高檔消費(fèi)需要，也滿足高檔消費(fèi)人的消費(fèi)心理需要同社會(huì)生活背景需要。
接近中高檔消費(fèi)價(jià)位（四季）：100元——1500元核心價(jià)位：100元——800元
春夏零售價(jià)位：100元———400元秋冬零售價(jià)位：150元——1500元
4、主體風(fēng)格定位
以時(shí)尚職業(yè)少淑為中心定位。為能夠滿足服裝消費(fèi)人的現(xiàn)代工作生活需要。滿足其對(duì)國際流行的追逐時(shí)尚的心理，在工作中滿足社交的需要，同時(shí)在生活中要滿足自然，溫馨，輕松的生活狀態(tài)的目的�？砂褧r(shí)尚休閑同休閑時(shí)尚融合在一起。根據(jù)需要在其中穿插象征性的時(shí)裝。如同ONLY的服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大器，簡單，優(yōu)美。在不同場所都可以滿足需要的女裝。設(shè)計(jì)的服裝使穿著者得到自信。
5、產(chǎn)品特征
具有韓國服裝的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)思想，同時(shí)具有歐洲服裝的大器。帶給消費(fèi)者舒適的體感。以優(yōu)秀的質(zhì)量，精細(xì)的做工，蘊(yùn)涵著的流行元素同流行色的組合。形成獨(dú)有的適應(yīng)能力。材質(zhì)的舒適性同精美飾物的運(yùn)用，使服裝具有健康身體的同時(shí)也具有生命的靈性。帶給服裝同人的完美動(dòng)靜融合的感受。
市場方案 篇7
一、 前言
21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。
那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。
二、 營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 宏觀環(huán)境分析
1、 當(dāng)前市場狀況及市場前景
�。�1） 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；
�。�2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場影響因素
�、� 類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
�。ǘ� 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。
雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場競爭對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。
�。ㄈ� 消費(fèi)者市場和購買行為分析
1、 消費(fèi)者市場：本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校
生（將近2萬人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的.。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí)，尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場。
2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析
內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點(diǎn)：
�。�1）無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東
西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。
�。�2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。
�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。
�。�4）盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。
�。�5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。
總結(jié)：在未來社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。
�。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
三、 營銷設(shè)計(jì)方案
�。ㄒ唬� 營銷目標(biāo)
據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。
因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。
�。ǘ� 營銷戰(zhàn)略
我們主要市場營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，
創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
（三） 營銷實(shí)施策略
1、 營銷宗旨：
打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。
�。�1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。
�。�3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。
�。�4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價(jià)格策略：
1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。
2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。
5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：
�。�1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；
�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
�。�3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等
�。�4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實(shí)施計(jì)劃
�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：
1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:
(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開學(xué)期間）
(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名
(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我
們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。
�。ǘ┵M(fèi)用預(yù)算及效果
1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：
（1）各種宣傳費(fèi)用；
�。�2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；
�。�4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。
2、預(yù)計(jì)效果：
�。�1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
�。�2）希望通過本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。
（三）方案調(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；
2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品；
3、根據(jù)活動(dòng)影響，適時(shí)調(diào)整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。
市場方案 篇8
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長;激勵(lì)全體同仁工作熱情，充分調(diào)動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運(yùn)營體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計(jì)劃的.落實(shí)。
二、《薪酬制度》制定原則
1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰; 2.機(jī)制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據(jù)相應(yīng)運(yùn)營模式分以下三類執(zhí)行：
(1)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行;
(2)公司統(tǒng)一直營，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨(dú)立核算，分部參考該薪酬制 度，制定分部獨(dú)立薪酬制度，報(bào)公司備案同意，獨(dú)立執(zhí)行;
(3)公司對(duì)外加盟及其他合資共贏方式，分部獨(dú)立制定薪酬制度，獨(dú)立執(zhí)行。
三、《薪酬制度》適用范圍
1.適用公司目前所有部門職工;
2.新增不同職別部門及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補(bǔ)充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執(zhí)行，
四、《薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄
第一部分：教學(xué)部工薪資制度 第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：教學(xué)部教師績效考核制度 第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度 第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：客服部學(xué)管師績效考核制度 第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度 第三部分：市場部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：市場部課程顧問薪資結(jié)構(gòu)表 第二節(jié)：市場部課程顧問績效考核制度
第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié)：分校部長暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)
第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)
第一節(jié)：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表
第二節(jié)：教學(xué)部教師績效考核制度
第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度
一、教師級(jí)別晉升標(biāo)準(zhǔn)
二、教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)
第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表
第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度
第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度
市場方案 篇9
擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場份額和規(guī)模，才能在激烈的市場競爭中獲勝，但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)，隨之而來的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，要想贏得市場、擴(kuò)大市場份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張，打好基礎(chǔ)，以穩(wěn)中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義
在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不進(jìn)步就意味著退步，不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場份額，擴(kuò)張自身規(guī)模，才能在市場上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強(qiáng)大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)模化;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過規(guī)�；�，才能達(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過規(guī)模化才能得以實(shí)現(xiàn)。
物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī)模化發(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營目標(biāo)，在一個(gè)適度界定的市場競爭中，最大化的占有市場份額。當(dāng)然，物業(yè)管理企業(yè)的規(guī)�；�(jīng)營并不是指簡單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營行為來說，規(guī)�；�(jīng)營還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著投入的增加，規(guī)模的擴(kuò)大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無名，由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變，有的已逐漸淡出市場。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場競爭;也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè)，為了打開市場，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后，往往不能較好地兌現(xiàn)承諾，結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因，都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區(qū)一：擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大
市場是企業(yè)的生存之本，擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長企業(yè)的形式主義傾向。簡單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。
誤區(qū)二：有規(guī)模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能。“花錢買吆喝，賠錢賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上，而是以過硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ)，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區(qū)三：規(guī)�；蜁�(huì)規(guī)范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩(wěn)、后方吃緊的'情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結(jié)果，接下項(xiàng)目后，難以消化，暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場環(huán)境復(fù)雜，難于應(yīng)對(duì)，公司上下只好忙于救火，導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng)，其內(nèi)未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功，才能傳出真經(jīng)，抱著僥幸心理去拓展市場，是不會(huì)取得雙贏效果的。
三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張
擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營呢?
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開發(fā)商為了贏利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開發(fā)的樓盤，但由于面積較小，造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然，這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范，也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場，擴(kuò)大物業(yè)管理面積。
二級(jí)城市物業(yè)管理市場的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場作為發(fā)展目標(biāo)。但是，二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低，造成管理過程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大，稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問題。這些問題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場之初，很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來為真正在二級(jí)市場站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。
物業(yè)管理規(guī)模化發(fā)展勢(shì)在必行，但在擴(kuò)張進(jìn)程中，我們必須探尋規(guī)�；l(fā)展的規(guī)律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張，走出誤區(qū)，只有這樣，物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標(biāo)客戶：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項(xiàng)目不接;
2、 項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì)非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對(duì)全委項(xiàng)目而言)
6、 檔次過低的項(xiàng)目不接;
7、 曾因工程問題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開發(fā)商的項(xiàng)目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項(xiàng)目不接;
9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對(duì)方信息，了解對(duì)方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);
3、 知己知彼，盡量了解競爭對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì)，取長補(bǔ)短;
4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ)，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、 簽定顧問合同時(shí)應(yīng)同時(shí)正確引導(dǎo)對(duì)方，明確顧問內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));
6、 如對(duì)方提出的顧問項(xiàng)目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應(yīng)直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí)，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、 根據(jù)開發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問管理，專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)
1、 明確意向性目標(biāo)后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理，確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規(guī)模、資質(zhì)等級(jí)、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績效、成果等;
(2) 擬承接的項(xiàng)目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對(duì)各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測(cè)算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費(fèi)用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)
4、 與開發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場時(shí)
市場方案 篇10
為規(guī)范木材市場秩序，提升木材產(chǎn)品質(zhì)量，保障重點(diǎn)、民生工程建設(shè)質(zhì)量和消費(fèi)者的切身利益，在XX年全縣木材專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上，縣人民政府決定繼續(xù)開展木材市場專項(xiàng)整治工作，并制定如下工作方案。
一、總體要求
以規(guī)范木材市場秩序、提升木材產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)質(zhì)量為目標(biāo)，以落實(shí)長效監(jiān)管機(jī)制為保障，充分發(fā)揮各有關(guān)部門在木材生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管作用，促進(jìn)行業(yè)自律，督促企業(yè)落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快、更好更快發(fā)展及保障改善民生、維持社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)。
二、整治重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。結(jié)合我縣實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)木材產(chǎn)品的執(zhí)法檢查。重點(diǎn)木材產(chǎn)品為：鋼材、水泥、建筑用磚、人造板、涂料、防水卷材、電線電纜、電器開關(guān)、配電柜、玻璃、建筑扣件、輸水管（含家用給排水管、市政、交通鋼筋混凝土和塑料排水管）、水工金屬結(jié)構(gòu)、預(yù)應(yīng)力電桿、垃圾填埋場建設(shè)材料、商品混凝土、道路瀝青等直接關(guān)系公共安全的產(chǎn)品。
�。ǘ﹪@突出問題開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查。一是開展對(duì)鋼筋市場和重點(diǎn)建設(shè)工程使用鋼材的執(zhí)法檢查，查處熱軋帶肋鋼筋重量偏差超標(biāo)和非法拉長等問題。二是檢查人造板甲醛釋放量超標(biāo)和強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)問題。三是檢查建筑用磚放射性超標(biāo)的問題。四是檢查建筑扣件安全性能不合格問題。五是查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、銷售、使用鋼筋、水泥、人造板、輸水管、水工金屬結(jié)構(gòu)等違法行為。對(duì)違法企業(yè)依法進(jìn)行處罰并督促整改，對(duì)故意違法、情節(jié)嚴(yán)重的企業(yè)列入黑名單向社會(huì)公布。
�。ㄈ├^續(xù)加大國家產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)法力度。按照《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》（國發(fā)〔XX〕7號(hào)）要求，繼續(xù)保持對(duì)“地條鋼”的高壓態(tài)勢(shì)，繼續(xù)嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)“地條鋼”和用“地條鋼”軋制建筑用鋼材的違法行為。依據(jù)《水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》（國家發(fā)改委〔XX〕第50號(hào)令）和工信部《水泥行業(yè)準(zhǔn)入條件》的要求，對(duì)水泥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行情況開展執(zhí)法檢查，在政府領(lǐng)導(dǎo)下，淘汰關(guān)閉規(guī)模小、設(shè)備簡陋、消耗大、不具備生產(chǎn)、銷售、租賃木材能力的企業(yè)。
�。ㄋ模┟鞔_分工，劃定職責(zé)，深入開展木材產(chǎn)品行業(yè)整治。質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工商部門負(fù)責(zé)流通環(huán)節(jié)，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運(yùn)輸、水利建設(shè)等工程建設(shè)部門負(fù)責(zé)使用環(huán)節(jié)專項(xiàng)整治工作。
縣質(zhì)監(jiān)局：要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，確定木材區(qū)域重點(diǎn)整治產(chǎn)品，在政府領(lǐng)導(dǎo)下，與有關(guān)工作部門緊密配合開展集中整治，堅(jiān)持“打與治、治與扶、扶與建”相結(jié)合的工作方針，嚴(yán)把生產(chǎn)源頭關(guān)，由重點(diǎn)抓打假治劣向打假治劣和扶優(yōu)扶強(qiáng)并重轉(zhuǎn)變，推動(dòng)木材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：重點(diǎn)加強(qiáng)縣內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)工程及保障性住房使用木材的整治工作，進(jìn)一步完善招標(biāo)及物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管等制度，嚴(yán)防無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品進(jìn)入建設(shè)工程，確保建設(shè)工程質(zhì)量安全。
縣工商局：加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)木材交易市場、銷售門市經(jīng)營行為和交易秩序的整治，從嚴(yán)查處流通領(lǐng)域假冒偽劣木材違法行為，依法取締無照經(jīng)營，推進(jìn)木材流通企業(yè)誠信體系建設(shè)。
縣環(huán)保局：要切實(shí)開展對(duì)家具、人造板、水泥建筑材料生產(chǎn)企業(yè)廢氣、廢水、廢渣排放達(dá)標(biāo)情況的環(huán)境監(jiān)管工作，重點(diǎn)加強(qiáng)顆粒物污染防治工作。
縣水利局：要對(duì)在建的水利建設(shè)工程開展排查，完善工程物資采購、嚴(yán)防無證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格原材料進(jìn)入建設(shè)工程；與質(zhì)監(jiān)部門密切配合嚴(yán)厲查處無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)、加工、使用水工金屬結(jié)構(gòu)、輸水管等違法違規(guī)行為。
縣交通運(yùn)輸局：加強(qiáng)對(duì)在建工程原材料質(zhì)量監(jiān)管，進(jìn)一步完善工程物資采購、工程質(zhì)量監(jiān)管制度，加大巡查力度，督促建設(shè)施工單位嚴(yán)格按照相關(guān)工程技術(shù)規(guī)程施工。與有關(guān)工作部門配合，嚴(yán)厲打擊偷工減料、使用無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品、劣質(zhì)不合格產(chǎn)品等違法違規(guī)行為。
縣工業(yè)和信息化局：要嚴(yán)格按照《人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作證的意見》（黔府發(fā)〔XX〕3號(hào)），制定措施確保XX年完成淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)，督促有關(guān)工作部門做好木材行業(yè)落后產(chǎn)能企業(yè)的關(guān)停及主體設(shè)備、生產(chǎn)線的拆除等工作。
縣發(fā)展和改革局：要繼續(xù)推動(dòng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)開展“誠信經(jīng)營“示范創(chuàng)建活動(dòng)，制定行規(guī)行約，開展行業(yè)信用建設(shè)，逐步提高企業(yè)信用水平。
三、整治部署
全縣木材市場專項(xiàng)整治分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：安排部署階段（5月25日至6月10日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照各自職責(zé)制定專項(xiàng)整治工作方案，召開工作會(huì)議，對(duì)木材進(jìn)行摸底排查。
第二階段：集中整治階段（6月11日至7月31日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門按照本方案確定整治重點(diǎn)開展集中統(tǒng)一行動(dòng)。有關(guān)工作部門要做到令行禁止、密切配合，建立上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制，集中解決行業(yè)性、區(qū)域性問題，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢(shì)行業(yè)健康發(fā)展�？h質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運(yùn)輸、水利等牽頭部門要做好專項(xiàng)整治的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作。
第三階段：督查抽查階段（8月1日至8月31日）。在開展集中統(tǒng)一行動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)集中整治情況開展督查和抽查，認(rèn)真分析專項(xiàng)整治存在的薄弱環(huán)節(jié)及問題，并逐一提出整改意見督促限期整改。對(duì)違法行為要堅(jiān)決按照法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處，絕不姑息。為確保整治工作取得實(shí)效，縣人民政府成立縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣質(zhì)監(jiān)局，龍明章同志兼任辦公室主任，楊清華同志兼任副主任。縣木材市場領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織開展木材市場專項(xiàng)整治督查和抽查工作。
第四階段：整改提高和總結(jié)階段（9月1日至10月25日）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門建立長效監(jiān)管機(jī)制，分析總結(jié)專項(xiàng)整治情況，并于10月25日前將總結(jié)情況報(bào)送縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
四、主要措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。縣人民政府成立縣木材市場專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副縣長任組長，有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門也要及時(shí)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)木材市場專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)。
（二）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，建立聯(lián)席會(huì)議制度�？h木材市場專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每月召開一次聯(lián)席工作會(huì)議，通報(bào)工作開展情況，協(xié)調(diào)相關(guān)政策，研究和安排部署下一階段專項(xiàng)整治工作，采取措施解決專項(xiàng)整治工作中存在的`問題�？h人民政府根據(jù)專項(xiàng)整治工作開展情況，定期或不定期聽取專項(xiàng)整治工作匯報(bào)，研究解決專項(xiàng)整治工作中存在的重大問題。
�。ㄈ┙⑴e報(bào)制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)工作部門要設(shè)立木材專項(xiàng)整治舉報(bào)箱，完善消費(fèi)者投訴舉報(bào)平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者投訴及時(shí)受理。
（四）落實(shí)責(zé)任追究制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)工作部門要切實(shí)把木材產(chǎn)品質(zhì)量和安全納入重要議事日程，加強(qiáng)研究，及時(shí)掌握情況，精心部署，開展督促檢查。對(duì)在專項(xiàng)整治工作中，重視不夠、工作開展不力、經(jīng)費(fèi)不落實(shí)的要進(jìn)行問責(zé)，對(duì)失職瀆職、包庇縱容制假售假活動(dòng)的相關(guān)責(zé)任人要堅(jiān)決嚴(yán)肅查處。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)宣傳，營造聲勢(shì)。要加大對(duì)木材市場專項(xiàng)整治宣傳工作的力度和深度，充分運(yùn)用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，有步驟、有重點(diǎn)的開展宣傳活動(dòng)，對(duì)大案要案、涉及群眾健康、安全的案件要及時(shí)進(jìn)行報(bào)道；對(duì)整治工作階段性進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
五、工作要求
�。ㄒ唬┛h質(zhì)監(jiān)、工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)等牽頭單位要結(jié)合實(shí)際制定木材市場專項(xiàng)整治工作方案，找準(zhǔn)木材突出問題，明確整治重點(diǎn)，采取針對(duì)性的工作措施，在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真組織實(shí)施，整治面要達(dá)到100%。
�。ǘ┰趫�(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)涉案產(chǎn)品貨值巨大、違法情節(jié)嚴(yán)重或造成嚴(yán)重后果的，按照法律、法規(guī)移送公安機(jī)關(guān)，并及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)主管部門。縣工商、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、環(huán)保、交通運(yùn)輸、水利等部門每月28前將木材市場專項(xiàng)整治情況上報(bào)縣木材市場整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并于10月20日前將木材市場專項(xiàng)整治總結(jié)和有關(guān)報(bào)表報(bào)送到縣木材市場專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，大案要案等重要情況隨時(shí)報(bào)送。
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