【精品】營銷方案集錦六篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的營銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合,是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù),有著巨大的市場(chǎng)空間和利潤空間,它作為一項(xiàng)長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù),只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平,并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵,才能更好地吸引新老客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù),對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年,傾力抓好20xx賀卡的'發(fā)行、銷售工作對(duì)今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展,對(duì)于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),拓展函件市場(chǎng),提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外,同時(shí)還是一種新興的廣告媒體,對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,能突出企事業(yè)單位的品牌形象,突顯企業(yè)理念,增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比等特點(diǎn)。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
20xx年郵政賀卡的基本思路是:主攻定制,調(diào)整結(jié)構(gòu),做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品,注重功能,提升服務(wù);做強(qiáng)城區(qū),力拓縣域,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,整合團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,實(shí)現(xiàn)集成式客戶營銷,整合全局營銷資源,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu),擴(kuò)大規(guī)模,力爭(zhēng)20xx賀卡單價(jià)較上年提高0.3元。
四、目標(biāo)客戶分析
將郵政賀卡目標(biāo)市場(chǎng)劃分為十大行業(yè),針對(duì)不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
1、大客戶:穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,要加強(qiáng)與客戶的溝通,了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn),想客戶之所想,根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征,制定詳細(xì)可行的推薦方案,以方案營銷為主,同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶:20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā),這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場(chǎng)等。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式,引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷,突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用,展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷......
營銷方案 篇2
一、背景分析
國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)未來五年最具前途的九大行業(yè),快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位;休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,其市場(chǎng)前景,行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。
西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是:美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%,而在中國,即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%,所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開發(fā)潛力。新的社會(huì)環(huán)境下,大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)已日漸嚴(yán)峻,為此,國家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策,大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少,見效快,收入穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)小,無技術(shù)難讀。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這是一個(gè)很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)者分析
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者:七杯茶(工大東門店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者4P分析:
產(chǎn)品:包裝漂亮,賣相好,很吸引人,但是味道一般。
價(jià)格:價(jià)格比較昂貴,給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道:據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。
促銷:目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品:賣相和包裝均較普通。
價(jià)格:因處在尚易超市旁,人流量大,價(jià)格比較貴。
渠道:直接銷售給附近的同學(xué)。
促銷:目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。
價(jià)格:位置較偏僻,所以價(jià)格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道:主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。
促銷:目前為止只做過贈(zèng)送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊,當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí),
奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是:我們店和奶熊奶茶店彼此間的競(jìng)爭(zhēng)較大,其他兩家只有在節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)在促銷力度較大時(shí)四家會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)。未來對(duì)我們店來說,最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店,奶熊奶茶店。
三、顧客分析
。ㄒ唬┱l是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客?
1、人口統(tǒng)計(jì)特征:性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現(xiàn)有的顧客:主要是工大的學(xué)生為主。
潛在的顧客:工大附近小區(qū)的居民,所以得加大宣傳力度。
2、地理特征:地段,流動(dòng)人口數(shù)。
現(xiàn)有的顧客:五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。
潛在顧客:五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶,所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征:意愿、興趣和生活方式等。
現(xiàn)有的顧客:喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。
潛在顧客:經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者:主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。
。ǘ╊櫩蛯(duì)我們奶茶的購買:
1、顧客的購買批量:主要是現(xiàn)場(chǎng)購買,從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別:主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過來的,一般客戶流動(dòng)性比較大,來的不頻繁,對(duì)待主要客戶,我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,建立深厚的信任感,對(duì)待一般客戶,我們得用我們的服務(wù),把他們發(fā)展成我們的主要客戶。
。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀睦镔徺I我們的奶茶?
在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。
。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r(shí)候購買的奶茶?
1、季節(jié)差異:基本沒有季節(jié)差異。
2、促銷活動(dòng)的影響:增加知名度,提高銷量。
。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁匆徺I我們的奶茶?
1、我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來的利益:奶茶是很受歡迎的一種飲品,快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。
2、在購買時(shí),消費(fèi)者的支付方式:在店內(nèi)購買時(shí),直接付款,網(wǎng)上購買時(shí),采用網(wǎng)上支付。
3、消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持一種緊密聯(lián)系嗎?或者他們只喜歡一手交錢一手交貨?
消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系,以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠,當(dāng)然我們也是這樣希望的,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。
。槭裁礉撛诳蛻暨沒有購買我們的奶茶?
1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足?
知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價(jià)格才會(huì)送上門,所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒辦法送貨上門。
2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢(shì),使得潛在顧客選擇使用他們?
七杯茶:包裝吸引人,地理位置好,人流量大。
奶熊奶茶店:靠尚易超市,地理位置好。
90°炭燒咖啡:價(jià)格較便宜。
3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品?
因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好,所以租金較貴,所以我們的價(jià)格相對(duì)來說較貴一些,這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品?
我們可以提高知名度,做好宣傳,以及通過口碑相傳,讓老顧客帶朋友過來,讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
。ㄒ唬I銷目標(biāo)和業(yè)績:
1、打開市場(chǎng),提高我們店在這一塊的知名度。
2、完成每天固定的銷售額。
3、與客戶保持良好的聯(lián)系。
。ǘ┪覀兊.營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何?
我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳,提高知名度,吸引顧客來我們店參觀和消費(fèi),后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位,也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,能很好的實(shí)現(xiàn)盈利,與客戶的溝通和交流更是必不可少。
(三)與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比較如何?
首先,優(yōu)勢(shì):我們新店開張,一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶,其次,我們通過自己的人際關(guān)系,可以有效的幫忙宣傳,并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。
劣勢(shì):剛成立的店,客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度,并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),很難改變他們的習(xí)慣。
。ㄋ模┑陜(nèi)現(xiàn)有與未來資源
1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何?
財(cái)務(wù):除掉之前的所有費(fèi)用,還有3250元可以用來買原料。
資本:店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。
人員:一個(gè)店長,三個(gè)店員。
經(jīng)驗(yàn):之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。
與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系:保持一個(gè)長久和緊密的合作關(guān)系。
2、這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)讓店變得更好還是更差?
財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來越大,人員也會(huì)越來越多,經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來越足。但是設(shè)備會(huì)越來越舊,所以對(duì)設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。
。ㄒ唬I銷目標(biāo)
1、詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:計(jì)劃在半年內(nèi)回本,共30000元,加上每個(gè)月我們的人工費(fèi),每人1000,所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績,平均一下,每天至少300的營業(yè)額。
2、完成的時(shí)間:計(jì)劃在半年內(nèi)完成。
3、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人:由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行。
4、與SWOT的關(guān)系:利用SWOT矩陣,制定合理的銷售。
五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
。ㄒ唬┠繕(biāo)市場(chǎng)(工大以及工大周邊地區(qū))
人口統(tǒng)計(jì)特征:人流量大。
地理特征:在大學(xué)周圍,人流量大,而且固定。
心理特征:物美價(jià)廉。
基本需求和利益需求:主要是做主食或者飯后消遣。
購買與惠顧特征:購買量較大,忠誠客戶較容易獲得。
消費(fèi)特征:消費(fèi)水平普遍不是很大。
對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證:雖然整體消費(fèi)水平不是很大,但是人流量大,取得忠誠客戶較容易,地理位置較優(yōu)越,還是可行的。
。ǘI銷組合策略
1、營銷組合策略(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng))
。1)產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益:我們奶茶包裝較特別,味道好,所以定價(jià)相對(duì)來說會(huì)高一些。
與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處:第一,我們推出了很多款競(jìng)爭(zhēng)者沒有的套餐。第二,我們有一個(gè)店面,可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝:不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
。2)價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價(jià)目標(biāo):平均每盒奶茶賺5元錢左右,所以,奶茶定價(jià)在8到22元之間。(22是指套餐價(jià))
折扣與降價(jià)政策:在節(jié)日的時(shí)候,我們采取8折或者買三送一政策。
。3)促銷
總的促銷策略:在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動(dòng)。
(三)主要顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
1、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營銷組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)?
顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷策略感興趣,從而加大購買力度,競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)采取類似的競(jìng)爭(zhēng)策略來和我們保持競(jìng)爭(zhēng)。
2、營銷組合策略怎樣使我們?cè)跐M足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
首先,我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客,其次,不斷增加我們的忠誠客戶,進(jìn)而口碑相傳。
3、這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?
這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的,因?yàn)橹艺\客戶對(duì)我們來說是很重要的,也是新客戶的重要來源。
六:打造品牌形象
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),處理各方面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。
七,評(píng)估與控制
。ㄒ唬┴(cái)務(wù)分析
總固定成本a:28000
單位變動(dòng)成本b:4
單位售價(jià)c:12
現(xiàn)行毛利目標(biāo)d:9000
未來賣毛利目標(biāo)e:13000
為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo),我們每月需要的銷售額?(a+d)/(c—b)=4625為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo),我們每月需要的銷售額?(a+e)/(c—b)=5125
營銷方案 篇3
自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的.人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶
產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:1、“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;2、“撿一個(gè)”,“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
營銷方式:微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,如果營銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,是會(huì)引起用戶反感的。
3、O2O折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。
功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。
4、互動(dòng)營銷式——微信公眾平臺(tái)
產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。
營銷方案 篇4
一、20xx年河南空調(diào)市場(chǎng)整體回顧
20xx年河南空調(diào)市場(chǎng)在“非典”與“涼夏”中,草草收尾.進(jìn)入20xx年度,由于各品牌政策價(jià)位不明朗,經(jīng)銷商普遍持觀望態(tài)度,不久,陸續(xù)傳來”DT”“HG”“YY”“WJL”“WL”等空調(diào)廠家倒閉或生產(chǎn)不正常的消息,經(jīng)銷商更是在操作上謹(jǐn)慎。二、三線品牌找經(jīng)銷商難找,淡季回款不利,處于被動(dòng)狀態(tài).大品牌在具有品牌拉力,技術(shù),款式,管理領(lǐng)先的情況下,在年度剛開始時(shí),大打"健康"牌,引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向.在元旦春節(jié)前后一線品牌又先后發(fā)力,價(jià)格與二三線品牌持平,優(yōu)勢(shì)更加明顯,市場(chǎng)品牌逐漸集中,到4、5月份,一線品牌接受的欲付款遠(yuǎn)超銷售計(jì)劃和生產(chǎn)能力,(為了保證信譽(yù)也好)價(jià)格逐漸抬頭,回款政策逐漸嚴(yán)厲,同時(shí)二三線品牌也相應(yīng)的改變了營銷策略,市場(chǎng)信譽(yù)度重新恢復(fù).市場(chǎng)又開始百家爭(zhēng)鳴。由于連年的庫存壓力,價(jià)格變化,各品牌各經(jīng)銷商在備貨方面都很謹(jǐn)慎,出現(xiàn)旺季大面積缺貨,尤其是1.5P機(jī)型.許多品牌連幾年的老品也賣光了.旺季持續(xù)了約10多天,又遭遇“涼夏”,在又連續(xù)的2周不斷的雨中結(jié)束.20xx年對(duì)經(jīng)銷商來講,銷售額大多比去年要好,一線品牌均完成全年目標(biāo)。雜牌機(jī)在市場(chǎng)上基本不見蹤影。
20xx年各品牌銷售情況:
GL空調(diào):憑借良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的營銷模式,再一次奪魁,現(xiàn)在GL的網(wǎng)絡(luò)在某些地區(qū)甚至在四級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)。在廣告、銷售力度上的政策依然很大。產(chǎn)品高中低檔合理,今年銷7-8億左右。
HR空調(diào):在春節(jié)后突然降價(jià),總幅度在20%以上,其中1P機(jī)零售價(jià)¥元,1.5P零售價(jià)¥元。主打"健康"###(省略)系列,銷售增長迅速,今年估計(jì)增長40%以上,超過MD,排在第二,5億左右。
MD空調(diào):穩(wěn)健增長,淡季率先降價(jià)的一線品牌,1P零售價(jià)¥元,1.5P1380元.在市場(chǎng)反應(yīng)很大,但旺季缺貨厲害。影響其銷量,估計(jì)銷4—5億。
KL、KBN空調(diào):銷量在豫北上升快,經(jīng)銷商主推的較多,今年有一定增長。
OKS空調(diào):今年其廣告力度明顯下降,渠道控制亂,一度影響了他的銷量,雖然價(jià)格一再創(chuàng)新低,但貨源明顯跟不上,尤其在旺季,銷量1億多。
OKM空調(diào):網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,今年增長15%左右,銷售3300萬左右.
CL空調(diào):CL空調(diào)銷售穩(wěn)定,在價(jià)格渠道多方面采取保守政策,今年去年銷量差不多4、5千萬左右。
XF空調(diào):XF空調(diào)是今年河南市場(chǎng)最引人注目的品牌之一,他的營銷策略變化很大,一是做重點(diǎn)區(qū)域;二是低價(jià)策略。河南市場(chǎng)是他的重中之重(本地品牌),在價(jià)位方面令人驚訝,1P空調(diào)零售價(jià)賣900—1000元左右,1.5P空調(diào)1280——1580元左右,2P柜機(jī)2600元左右,
在旺季價(jià)格也是市場(chǎng)最低的,并且沒有斷貨現(xiàn)象。各地大賣場(chǎng)均有此品牌上柜,網(wǎng)絡(luò)渠道力度可見之大。今年增長200%以上,銷售額估計(jì)在8000萬至1億之間。
CH空調(diào):由于體制關(guān)系,營銷模式不穩(wěn)定,不斷在代理商與直銷經(jīng)營中變化,網(wǎng)絡(luò)縮減嚴(yán)重,價(jià)格雖然較低,但經(jīng)銷商不主推,今年下滑厲害,銷售不會(huì)到20xx萬。
XTE空調(diào):因?yàn)楦闹疲鞣矫娌坏轿,銷售處于停滯狀態(tài),估計(jì)只有100多萬。
ZG空調(diào):在淡季,渠道和價(jià)格方面均保持在一定的穩(wěn)定狀態(tài),廣告支持力度也算可以,但在旺季斷貨厲害,尤其是1.5P空調(diào),嚴(yán)重影響其銷量,渠道不穩(wěn)定,今年跟去年銷量差不多。
HX空調(diào):今年淡季推出33特價(jià)機(jī)#元,¥元HX變頻搬回家等活動(dòng),市場(chǎng)反映效果可以,估計(jì)今年增長20%以上。
XK空調(diào):20xx年銷售8000多萬,今年由于廣告力度減少,價(jià)位尷尬,雖然加大其他投入,只銷售4000萬左右。
SL空調(diào):前期在代理制和直銷式的營銷模式中猶豫不決,前期由T總代理,但矛盾眾多,影響其后期開發(fā),銷量一般,不到1000萬元。
YZ空調(diào):在年初和總代理T公司在目標(biāo)眾多方面談不攏,自己操作市場(chǎng),銷量和去年差不多,至多20xx--2500萬元左右。
外資品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于價(jià)格舉高不下,市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài),XP和YLKS更是撤出河南市場(chǎng)。
L#、SX兩大韓國品牌繼續(xù)在一、二級(jí)市場(chǎng)主推品牌戰(zhàn)略,做終端大賣場(chǎng)市場(chǎng),不重視渠道,今年銷量一般。
二、20xx年度空調(diào)市場(chǎng)的特征
1、品牌集中,一、二、三線品牌市場(chǎng)份額拉大:①由于不斷出現(xiàn)空調(diào)小品牌倒閉的影響,為回避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷商縮小了對(duì)二、三線品牌的支持,增大對(duì)一線品牌的支持力度。②去年因“非典”的影響,空調(diào)大打健康牌,而一線品牌在此時(shí)具有很大的廣告宣傳優(yōu)勢(shì)。③一線品牌發(fā)力,價(jià)格創(chuàng)新低,品牌凸力增強(qiáng)。④政府、媒體宣傳推波助瀾,消費(fèi)者的選購明顯向一線品牌傾斜。以上眾多原因?qū)е乱痪品牌市場(chǎng)份額上升10點(diǎn)以上,同時(shí)眾多雜牌機(jī)退出市場(chǎng)。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈:今年空調(diào)品牌的價(jià)格之低變化之快,是許多人萬萬沒有想到的。1P空調(diào)價(jià)格在850-980之間,1.5P價(jià)格降到了1200多元。而原材料瘋漲,不禁使人懷疑空調(diào)還有多少空間,直接反映出價(jià)格戰(zhàn)仍然是各品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,而且比往年度更慘烈。尤其是每周六周日在大賣場(chǎng)搞得特價(jià)機(jī)銷售活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者參與,也使價(jià)格不斷拉低。
3、各品牌庫存結(jié)構(gòu)合理化:由于連年的空調(diào)戰(zhàn),許多空調(diào)廠家將利潤用來補(bǔ)差,導(dǎo)致連年利潤達(dá)不到指標(biāo),并且產(chǎn)生了新的矛盾。今年許多品牌包括經(jīng)銷商將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)放在第一位,為防止補(bǔ)差的虧損,紛紛提出合理化銷售。從壓縮機(jī)的采購方式中也能看出各個(gè)廠家均提出了庫存合理化要求,這也導(dǎo)致了為什么在旺季1.5P的`空調(diào)斷貨如此厲害。
4、二、三級(jí)渠道出貨量變化:現(xiàn)在的河南市場(chǎng),無論是鄭州市還是下面的二級(jí)市場(chǎng),大賣
場(chǎng)越建越多,份額也越來越集中,今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也主要表現(xiàn)在大賣場(chǎng)之中,也就是決勝在終端,今年鄭州空調(diào)市場(chǎng)增長不大,二、三級(jí)市場(chǎng)增長明顯。
5、空調(diào)促銷手段吸引力變小,手段越來越多:在終端大賣場(chǎng),空調(diào)促銷可謂五花八門,從貴的贈(zèng)鉆石手表、手機(jī),到便宜的送空調(diào)罩、旅行包,只要能想到的幾乎就能見得到,但效果沒有那一家一鳴驚人,引起消費(fèi)者的注意,銷量大量增長。
6、消費(fèi)者理性增強(qiáng):另一方面消費(fèi)者理性購買也越來越強(qiáng),不僅僅關(guān)注價(jià)格,同時(shí)也看產(chǎn)品的性能,售后服務(wù),質(zhì)量品牌等。這一方面給我們提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì),另一方面也對(duì)我們提出更高的要求。
三、20xx年度我們的銷售情況
河南市場(chǎng)20xx年度回款$萬元,總銷量$臺(tái),其中特價(jià)機(jī)$臺(tái),網(wǎng)絡(luò)$多家。這個(gè)成績應(yīng)當(dāng)說比20xx年有很大的提升,但是公司在20xx年投入了更多的資源,如$$$$$$$$(省略多字)支持等,不是以前任何年度能比的,離理想的銷售目標(biāo)還有一定的差距。
成功點(diǎn):
1、產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng),在市場(chǎng)上保持款式、質(zhì)量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、促銷活動(dòng)力度很大,如$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$4$(省略多字)支持等,對(duì)市場(chǎng)的增長起到了很好的促進(jìn)作用,而且為提高經(jīng)銷商在20xx年度操作市場(chǎng)的信心打下了基礎(chǔ)。
3、渠道方面:在一、二、三級(jí)市場(chǎng)渠道方面具有一定的增長,(省略多字)為20xx年乃至20xx年的銷售打下了基礎(chǔ)。
4、售后服務(wù):建立了完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),沒有出現(xiàn)投訴現(xiàn)象。
問題點(diǎn):
1.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,尤其是淡季,開拓不力,空白點(diǎn)還是很多,沒有消滅空白地級(jí)市。
2、產(chǎn)品線寬度還是不夠,無論是$$$$$$(省略多字)在高、中、低三檔上均有產(chǎn)品可做。
3、廣告力度不夠,由于前期將$$$$(省略多字)。
4、工程機(jī)的競(jìng)爭(zhēng):由于我們的產(chǎn)品線不寬,我們往往拿我們好的產(chǎn)品去與別人的一般的產(chǎn)品在價(jià)位方面去競(jìng)爭(zhēng),而工程單位在采購上往往只看中價(jià)格,而不注重品質(zhì),這導(dǎo)致我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來,工程機(jī)奪取的量比較少。
5、淡季出貨量少,在整個(gè)淡季市場(chǎng)我們銷售$$$$$$(省略多字)影響了經(jīng)銷商的信心。
四、我們的代理商情況介紹
B公司是河南省家電市場(chǎng)中的龍頭老大之一,無論在規(guī)模還是經(jīng)驗(yàn)方面,均有一定的優(yōu)勢(shì),也成功的操作了許多品牌在河南市場(chǎng)的銷售,但從近一年來看,其變化很大,$$$$$$$$(省略上千字)其已經(jīng)看到了這一點(diǎn),上層領(lǐng)導(dǎo)有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),目前也在加強(qiáng)企業(yè)管理,我想空調(diào)銷售目前的情況肯定會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
五、20xx年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)特征:
1、二、三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)增長迅速,一級(jí)市場(chǎng)變化不大:從今年的銷售情況來看,二、三級(jí)市場(chǎng)明顯增長,顯示出強(qiáng)勁的后勢(shì),預(yù)計(jì)20xx年二、三級(jí)市場(chǎng)增長在20%以上,同時(shí)由于二、三級(jí)市場(chǎng)品牌關(guān)注的不高,這也給我們更大的機(jī)會(huì)。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,20xx年各個(gè)品牌仍會(huì)繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn),將此作為殺手锏之一,價(jià)格上升的空間不大,在柜機(jī)方面降價(jià)的可能性比較大。
3、大賣場(chǎng)市場(chǎng)份額集中,由于大賣場(chǎng)本身所具備的優(yōu)勢(shì),經(jīng)后幾年越建越多,誰占有這些網(wǎng)絡(luò),誰就有可能成為大贏家。這就需要加大在終端的銷售力度,著力于大賣場(chǎng)。
4、工程機(jī)市場(chǎng)呈一定的增長趨勢(shì),由于對(duì)辦公環(huán)境的舒適化要求較高,無論是政府還是企業(yè)事業(yè)單位,還有一些大型的酒店和商務(wù)樓,均會(huì)采購工程機(jī)。
營銷方案 篇5
第一部分 概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分 具體實(shí)施細(xì)則
一、品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?梢灾谱饕恍┬《Y品。如:小臺(tái)歷,易拉寶,掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來做市場(chǎng)開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場(chǎng)),進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開始對(duì)自身的詳細(xì)情況,市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,完善自身的不足, 增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段:做好市場(chǎng)部署,合理的安排好人力,嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局,發(fā)掘市場(chǎng),尋找商機(jī),開拓別的公司盲區(qū),使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段:邀請(qǐng)同行來公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。
第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的`失誤。
第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),提醒自身缺失,完善自身不足。
第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段:了解業(yè)務(wù)的心態(tài),做好合理疏導(dǎo),使業(yè)務(wù)有激情,大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段:定期做好市場(chǎng)總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過分析,根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題:商氣、人氣的培育
1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,把商氣、人氣炒起來才行。
目的:制造商氣、人氣,搞活市場(chǎng),使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,使其自身完善還需一段較長的過程,維持市場(chǎng)的長期繁榮穩(wěn)定,還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,有自身能力,能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
營銷方案 篇6
一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么
1、農(nóng)家樂,體驗(yàn)真正的田園樂趣;
2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;
二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開發(fā)
鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達(dá)到“經(jīng)營”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)
好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)
好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))
——最終目的:
將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。
三、農(nóng)場(chǎng)的組成
農(nóng)園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的.主體,正是通過此來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費(fèi)者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評(píng)比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場(chǎng)地。
四、農(nóng)場(chǎng)銷售對(duì)象輸入標(biāo)題
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主
五、銷售策略
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售
1、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。
2、 細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。
3、 在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)
第一階段:展示期(2個(gè)月)
在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。
在此情況下針對(duì)目標(biāo)群。
第二階段:市場(chǎng)開發(fā)期:(3個(gè)月)
在此階段,宣傳造勢(shì)已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。
第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)
在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。
1、 保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)
1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識(shí)營銷,開展針對(duì)性活動(dòng)。
六、銷售辦法
1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。
3、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費(fèi)者市場(chǎng)。
【營銷方案】相關(guān)文章:
營銷方案營銷方案05-24
營銷方案餐飲營銷方案04-11
營銷方案餐飲營銷方案模板11-05
營銷方案 營銷方案案例范文05-25
【精選】營銷方案12-02
營銷方案[精選]11-26
[精選]營銷方案11-13
營銷方案【經(jīng)典】01-01
營銷方案04-06
(經(jīng)典)營銷方案09-02