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營銷方案

時(shí)間:2024-10-28 09:15:00 方案 我要投稿

實(shí)用的營銷方案集合八篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的營銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

實(shí)用的營銷方案集合八篇

營銷方案 篇1

  你打算圣誕節(jié)那天在長統(tǒng)襪里放些什么,將它作為圣誕禮物送給別人呢?在這快節(jié)奏的日子里,你肯定需要既方便又合適的禮物?不妨到一家便利店去試一下。 便利店除了每天為你提供諸如一杯牛奶,熱咖啡或面包等之外,還能為你提供些什么呢?其實(shí)便利店給我們提供的便利遠(yuǎn)不如此。在這狂熱的假期購物潮中,全美125,000家便利店正為你提供最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營業(yè)人員甚至在圣誕節(jié)凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。

  美國便利店協(xié)會( NACS ) 為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣設(shè)計(jì)了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足,以下就是我們的方案:

  (一) 雜志:

  無論是運(yùn)動或娛樂性的普通類或特定主題類雜志, 你可以將它和其他類似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中,或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入 “主題禮物包”內(nèi)。雜志的零售在便利店中已有快速的增長,每個(gè)店鋪的雜志銷售額是20xx年的三倍,單店的銷售已超過 了5,000美元 。

  (二) 交互式糖果:

  它是糖果還是一個(gè)玩具?全是!在糖果生意中,這種產(chǎn)品的銷售是最好的幾種之一。

  (三)巧克力:

  雖然小孩子們可能喜歡帶酸味的糖果,但巧克力仍然是每個(gè)人的最愛。在便利店的所有的糖果出售中,巧克力的銷售超過了40%。

  (四)一次性相機(jī)和膠卷:

  從趨勢來看,在聚會時(shí)為留下難忘的歡樂時(shí)光,人們往往會拍一些照片,這樣每個(gè)人都能參與其中。 圣誕節(jié)不光為我們的孩子們,也為每一個(gè)參與的大人們。

  (五)空白的錄像帶:

  今天幾乎每個(gè)人都有一臺可攜式攝像機(jī)。它將保證你捕獲所有的.記憶。所以空白的錄像帶必不可少。

  (六)咖啡:

  當(dāng)你打開禮品以前,拿起一杯新鮮的咖啡,使自己盡情放松一下。大多數(shù)便利店將在圣誕節(jié)那天向你提供熱咖啡和咖啡豆。

  (七)可裝飲料的大杯:

  在你的辦公室為你的同事準(zhǔn)備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿滿一杯糖果!這是非常有趣的事。

  (八) 彩票:

  給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會怎樣?無論是可刮式或普通圖案的彩票, 便利店幾乎賣掉了全美一半的彩票,銷售額將近200億美元。

  (九) 電話卡:

  無論你將這種禮物送給學(xué)生或商務(wù)人士,電話卡和沒有年費(fèi)的便宜手機(jī)將是一個(gè)好的選擇。這樣他們將在這個(gè)節(jié)日里與家人和朋友保持聯(lián)系,共享節(jié)日的歡樂!

  (十)賀卡:

  什么是你的偏愛:汽油?三明治?清洗汽車?便利店里的賀卡將為你提供最根本的便利。就像一個(gè)便利的站點(diǎn),他們?yōu)樗唾R卡的和收賀卡的人們都提供了方便。

  今天,便利店為我們快節(jié)奏的生活方式提供了便利。與平時(shí)一樣忙的假期期間,便利店為我們提供了便利和有效的方法,實(shí)現(xiàn)你在購物清單上禮物的購買愿望。

營銷方案 篇2

  一、活動分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的'端午佳節(jié)。

  二、活動時(shí)間:xx年年x月xx日

  三、推薦活動標(biāo)題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多

  四、活動內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

  活動對象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

  活動方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2.由顧客自行評出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

  注:此活動需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動時(shí)間:

  活動地點(diǎn):

  活動內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三) “頂天立地”立蛋大賽

  活動內(nèi)容:活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動地點(diǎn):

  活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

  五、活動宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

  2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫,宣傳

  2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

營銷方案 篇3

  活動目的

  (一)通過婦女節(jié)活動,吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。

  (二)搶占商機(jī),

  配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提升銷售額。

  (三)吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  (四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場

  影響力,從而擴(kuò)大市場份額。

  一、活動時(shí)間:

  20xx年3月5日(六)—20xx年3月13日(日)

  二、活動主題:嫵媚三八日,精彩女人月

  三、活動內(nèi)容:

  1、活動期間免費(fèi)辦理VIP卡

  2、多倍積分(3月8日5倍——20倍)

  3、女人愛美麗,時(shí)尚潮流商品新上市

  (1)美麗女人——春季化妝品全新上市

  (2)時(shí)尚女人——時(shí)尚數(shù)碼手機(jī),打造個(gè)性女性

  (3)幸福女人——女鞋,床品,內(nèi)衣大折價(jià)

  (4)魅力女人——綻放靚麗

  “三八節(jié)”聯(lián)誼會

  (5)浪漫女人——全場珠寶5折

  (6)運(yùn)動女人——旅游箱包大降價(jià)

  4、綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會

  為慶祝第101個(gè)國際婦女節(jié),感恩女性同胞對社會地辛勤付出,淮安商場特舉行

  綻放靚麗“三八節(jié)”聯(lián)誼會,讓你的生活多一點(diǎn)美麗,多一點(diǎn)快樂,多一點(diǎn)健康,多一點(diǎn)幸福。

  5、中行貸記卡3月5.6.8日前30名滿380元送38元禮品卷

  農(nóng)行3月8號滿300元送禮品杯,滿500元送雨傘樓層活動:

  一樓:手機(jī)活動:全場手機(jī)特價(jià)展銷,買手機(jī)送藍(lán)牙耳機(jī),購卡充100送100,充150送三星品牌手機(jī)。

  沖688送千元3G手機(jī),老客戶免費(fèi)送移動手持機(jī)一部,以舊換新正在進(jìn)行中 珠寶類:全場

  5折(千禧之星部分5折 買贈品活動;中國黃金,周大生除外) 化妝品:滿300送60元(玉蘭油滿額贈禮)

  男女鞋:3.8折起 箱包類:4.5折起

  二樓:女裝主力折扣5-6折,婦女節(jié)再送5倍積分!

  三樓:男裝主力折扣5-6折,婦女節(jié)再送5倍積分

  四樓:家紡區(qū)“喜迎三八、溫情回饋”全場3.8折起售,多倍積分

  四、廣告發(fā)布:

  (1):商場LED大屏文字;

  (2):電視臺滾動字幕;

  (3):短信發(fā)布;

  (4):DM海報(bào)設(shè)計(jì),場內(nèi)海報(bào)跟換;

  手機(jī)短信:

  三八婦女節(jié),在這個(gè)專屬于女性的日子里,江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉

  大的女性致敬: 免費(fèi)辦理VIP,多倍積分,冬裝2折起售,百萬商品等你來拿! 靚麗女人節(jié)

  “妝”扮美好生活 LED大屏文字:

  今天是三八婦女節(jié),從1911年的3月8日為第一個(gè)國際勞動?jì)D女節(jié)以來,

  女性的偉大得到了肯定。在這個(gè)專屬于女性的日子里,江蘇錦和百貨淮安商場向所有偉大的`女性致敬。

  世界因?yàn)橛辛伺,而顯得分外美麗!問候只是短短的幾行,卻是一個(gè)濃濃的真意!

  用一縷春風(fēng),二滴夏雨,三片秋葉,四朵冬梅,織成五顏六色的禮盒,

  結(jié)著七彩八飄的絲帶,用九分真誠十分熱情裝進(jìn)永恒的祝福:祝您婦女節(jié)快樂

營銷方案 篇4

  一、 物流服務(wù)營銷的理念

  物流企業(yè)的基本服務(wù)是運(yùn)輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等,服務(wù)的目的是為了滿足內(nèi)部和外部顧客,以最高的質(zhì)量,最快的速度,更大的安全感,最佳的效益,從質(zhì)量和安全,時(shí)間和效益,節(jié)約和控制等多方面滿足顧客需求,提高本企業(yè)的市場競爭力,獲得最大的經(jīng)營效率。

  二、物流服務(wù)營銷新的發(fā)展

  科技的進(jìn)步推動著物流服務(wù)不斷向前發(fā)展,使得一些新的物流服務(wù)運(yùn)作策略和服務(wù)的新領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)。

 。ㄒ唬┛焖夙憫(yīng)物流。

  現(xiàn)代社會中,時(shí)間已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的一個(gè)重要的因素,物流與時(shí)間密切相關(guān),縮短貨物在倉庫的時(shí)間或使用同樣的運(yùn)輸工具下減少產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間可以減少物流服務(wù)的成本,同樣縮短客戶的訂貨提前期可以提高物流服務(wù)水平,贏得顧客滿意?焖夙憫(yīng)物流有兩種相應(yīng)的策略:延遲策略和JIT策略。

  延遲策略:延遲是一種減小風(fēng)險(xiǎn)的策略,處于供應(yīng)鏈前端的工廠生產(chǎn)平臺類和模塊化的產(chǎn)品,使產(chǎn)品的組裝和成型延遲到最后環(huán)節(jié)減少庫存總量,存貨時(shí)間短,提高了客戶響應(yīng)。

  JIT策略:JIT的理念最初在日本的豐田公司產(chǎn)生的,其基本的思想是:在必要的時(shí)間,對必要的產(chǎn)品從事必要量的生產(chǎn)或經(jīng)營JIT的管理就是在物流管理中通過消除供應(yīng)過程中非增值的環(huán)節(jié),減少備貨時(shí)間,在準(zhǔn)確的時(shí)間,在準(zhǔn)確的地點(diǎn),向客戶準(zhǔn)確的提供產(chǎn)品。

 。ǘ┓⻊(wù)響應(yīng)物流。

  在現(xiàn)代物流中,物流活動集中在產(chǎn)品的流通上,而在服務(wù)響應(yīng)物流上,物流活動不僅要傳遞有形的產(chǎn)品,還要提供相應(yīng)的服務(wù),服務(wù)能力的大小應(yīng)與服務(wù)總成本相適應(yīng),過小的服務(wù)能力會降低客戶服務(wù)水平,過多的服務(wù)能力會增加服務(wù)成本,時(shí)間、人力和設(shè)備設(shè)施等都會影響服務(wù)能力的大小,要提高服務(wù)能力,應(yīng)不斷的實(shí)施資源共享、人才培訓(xùn)和改善設(shè)備等措施。

 。ㄈ┚嫖锪骱兔艚菸锪鳌

  精益物流和敏捷物流是在供應(yīng)鏈的各個(gè)企業(yè)之間以信息為紐帶,緊密協(xié)作,實(shí)現(xiàn)物流活動一體化,大大提高物流作業(yè)環(huán)境的工作效率,以顧客的需求為中心,以反應(yīng)時(shí)間和客戶的滿意度為核心,通過建立企業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟,來達(dá)到提高企業(yè)競爭力的目的。

  三、物流服務(wù)的營銷管理

  (一)物流服務(wù)營銷的組合要素及其內(nèi)容。

  產(chǎn)品:物流服務(wù)的產(chǎn)品是一種特殊的商品,應(yīng)考慮到物流服務(wù)產(chǎn)品的范圍、服務(wù)的水準(zhǔn)、物流服務(wù)的.質(zhì)量和品牌,要提高物流服務(wù)產(chǎn)品的競爭力。

  價(jià)格:在區(qū)別不同的物流服務(wù)中,價(jià)格是一種識別方式,客戶能從服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)格的高低,是物流服務(wù)定位的重要因素。

  渠道:物流的分銷渠道要靈活的運(yùn)用。

  人:由于物流服務(wù)的生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程同時(shí)進(jìn)行,物流服務(wù)人員在服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售中扮演著雙重角色,物流企業(yè)必須重視對人的培養(yǎng)、激勵(lì)和控制。

 。ǘ┪锪鞣⻊(wù)營銷組合策略。

  物流企業(yè)的4P營銷組合:

  1、產(chǎn)品策略:物流企業(yè)提供的是無形的產(chǎn)品及物流服務(wù):從簡單的幫助客戶安培一批貨物的運(yùn)輸,到復(fù)雜的設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)作一個(gè)公司的整個(gè)分銷和物流系統(tǒng)。所以必須實(shí)行核心服務(wù)和附加的服務(wù)。

  2、定價(jià)策略:物流企業(yè)可以運(yùn)用以滿意為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。減少與購買服務(wù)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),滿足目標(biāo)市場的價(jià)值需求。

  3、銷售渠道策略:分銷渠道包括直接分銷和間接分銷。

 。1)直接渠道。

  物流企業(yè)直接為物流服務(wù)的需求者提供物流服務(wù),稱直接渠道或直接分銷。

  優(yōu)點(diǎn):

  ①物流企業(yè)可對服務(wù)的過程進(jìn)行有效的控制;

  ②可以為客戶提供個(gè)性化的物流服務(wù);

  ③可以減少傭金折扣,便于企業(yè)控制價(jià)格;

 、苣軌蛑苯恿丝蛻舻男枨蠹捌渥兓厔;

 、荼阌陂_展促銷活動,企業(yè)采用直接渠道模式,主要通過推銷人員、廣告、電話和互聯(lián)網(wǎng)等開展業(yè)務(wù)。

 。2)間接渠道。

  間接渠道是物流企業(yè)通過中間商向客戶銷售物流服務(wù)的渠道模式。

  優(yōu)點(diǎn):

  ①同直接銷售相比投資少,風(fēng)險(xiǎn)小;

 、谟欣谄髽I(yè)擴(kuò)大市場覆蓋面;

 、塾欣谘由煊|角,拓寬信息源。

  4、促銷策略:物流企業(yè)向客戶提供的是無形產(chǎn)品,具有無形的特點(diǎn),因此有形展示也是一項(xiàng)重要的策略,提供服務(wù)的有形線索,以幫助客戶去識別和了解服務(wù)。

 。ㄈ┪锪鞣⻊(wù)營銷目標(biāo)市場選擇與開發(fā)。

  任何一個(gè)物物流服務(wù)市場都必須認(rèn)識到,不同的細(xì)分市場為企業(yè)提供了不同的發(fā)展機(jī)會,目標(biāo)市場的選擇與開發(fā)應(yīng)評估物流服務(wù)細(xì)分市場,明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和資源狀況,確定物流服務(wù)的目標(biāo)市場:填補(bǔ)市場空位、集中選擇市場、全面市場覆蓋、清晰表達(dá)企業(yè)在市場上的定位。

  四、物流服務(wù)營銷有利于物流企業(yè)發(fā)展

 。ㄒ唬┓⻊(wù)營銷有利于物流企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢。

  現(xiàn)代物流企業(yè)是服務(wù)型企業(yè),物流服務(wù)質(zhì)量的好壞是企業(yè)競爭力的重要組成部分,在市場競爭日趨激烈的情況下,通過服務(wù)營銷來提升市場競爭力才能更好的促進(jìn)物流企業(yè)的發(fā)展。

  (二)服務(wù)營銷可以樹立物流企業(yè)形象。

  物流企業(yè)通過實(shí)施服務(wù)營銷策略,給顧客提供高質(zhì)量的物流產(chǎn)品,將會大大提高顧客的滿意水平,從而增強(qiáng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠度。

 。ㄈ┓⻊(wù)營銷可以使物流企業(yè)及時(shí)得到反饋信息,提高企業(yè)利潤。

  五、做好物流服務(wù)營銷的途徑

  1、物流服務(wù)營銷就是把客戶服務(wù)作為所有員工的事情,而不僅僅是直接與客戶接觸的一線員工,更不僅僅是客戶服務(wù)部門員工的事情。

  2、創(chuàng)建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化。

  現(xiàn)在的物流公司重視客戶服務(wù),并開展服務(wù)營銷,“服務(wù)至上”的服務(wù)營銷理念必須根植到每個(gè)員工的心中,要努力營造良好的企業(yè)文化氛圍,當(dāng)今的競爭關(guān)鍵在于企業(yè)文化的競爭,創(chuàng)建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化是提高物流企業(yè)核心競爭力的根本保證和長遠(yuǎn)動力。

  3、做好服務(wù)營銷系統(tǒng)規(guī)劃。

 。1)建立客戶資料庫。只有對客戶資料了解后,才能提高個(gè)性化的服務(wù);(2)開展一對一的營銷服務(wù)。完善的服務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃可以在服務(wù)前針對顧客的不同需求,對重點(diǎn)客戶進(jìn)行針對性的服務(wù);(3)建立合作關(guān)系。在很多的客戶中,合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定程度會比較高,在專有的物流合作方案和服務(wù)質(zhì)量上,合作伙伴會選擇合作同盟。

  六、以DB物流公司為研究對象進(jìn)行問題分析

  (一)對DB物流公司進(jìn)行SWOT分析。

  1、存在的優(yōu)勢:

 。1)DB物流公司物流開設(shè)直營網(wǎng)點(diǎn)1300余家,自有運(yùn)輸車輛3200余臺,貨臺總面積超過50萬平方米,日吞吐貨量近3萬噸,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)多個(gè)城市和地區(qū),貨物傳送可實(shí)現(xiàn)GPS全球定位,短信、電話和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全程貨物跟蹤。 因而能實(shí)現(xiàn)空運(yùn)的速度,汽車的價(jià)格。

  (2)專招應(yīng)屆畢業(yè)生,既解決了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問題,也為公司招收了優(yōu)秀的人才。讓公司成為了一個(gè)年輕而又有活力的公司。

 。3)公司的發(fā)展迅速,每年保持60%以上的發(fā)展速度。發(fā)展態(tài)勢良好而穩(wěn)健,但同時(shí)也沒有進(jìn)行盲目的擴(kuò)張發(fā)展,走長線式發(fā)展路線。

 。4)公司的企業(yè)文化不斷建立和發(fā)展。一是員工的受教育程度比較高。二是不斷地對公司員工進(jìn)行培訓(xùn)形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。

 。5)DB物流公司還是阿里巴巴唯一推薦的一家物流公司。

  2、存在的劣勢:

 。1)企業(yè)發(fā)展稍顯單一。在全國網(wǎng)購大潮的環(huán)境下,DB物流公司卻沒有涉足快遞業(yè)務(wù)。

 。2)運(yùn)輸方式略顯單一。雖然是標(biāo)注卡運(yùn),但是如果天氣過于惡劣,對運(yùn)輸速度會造成很大的影響。同時(shí),高鐵的快速發(fā)展,速度更快和更廉價(jià)的運(yùn)輸將對DB物流公司造成巨大的沖擊。

  (3)大量的直營網(wǎng)點(diǎn)和自買的卡車,一方面雖有利于對運(yùn)輸過程的控制,但另一方面卻需要承擔(dān)著大量的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營費(fèi)和汽車維護(hù)費(fèi)。

 。4)DB物流公司的運(yùn)費(fèi)相對昂貴, DB物流公司的客戶主要是中小企業(yè),而日益增加的物價(jià),不斷飛漲的油價(jià),天價(jià)過路費(fèi),又沒有國家的資金補(bǔ)貼,無疑又會增加運(yùn)輸成本。

  3、面臨的機(jī)遇:

 。1)可以涉足快遞行業(yè)。隨著網(wǎng)購的流行,很多人是網(wǎng)購者,一個(gè)網(wǎng)購的成功與否,與快遞公司有著直接的關(guān)系。DB物流公司作為零擔(dān)物流公司,擁有眾多網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)輸車輛,涉足快遞業(yè)務(wù)快速而有效。DB物流公司又被淘寶推薦,因而涉足快遞行業(yè),能為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。

 。2)高鐵的發(fā)展即是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。DB物流公司物流應(yīng)該在全國高鐵快速發(fā)展下,積極投身高鐵零擔(dān)物流的行業(yè)。

 。3)拓展高端零擔(dān)物流行業(yè),創(chuàng)造新的增長點(diǎn),提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  4、面對的威脅:

 。1)全國有多家實(shí)力雄厚的快遞公司,完全可以同樣的涉足零擔(dān)物流行業(yè),雖然短期內(nèi)并不會造成很大的威脅,但多少會對DB物流公司產(chǎn)生影響。

  (2)外國零擔(dān)物流公司的進(jìn)入同樣會對DB物流公司產(chǎn)生重大的威脅。一旦國外的物流公司進(jìn)入中國市場。其會利用優(yōu)厚的資金,更先進(jìn)的管理技術(shù),更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更高端的運(yùn)輸條件,無疑會在高端零擔(dān)運(yùn)輸產(chǎn)生強(qiáng)大的競爭。

  (3)貨物賠償是物流普遍存在問題。貨物造成損失,DB物流公司在這方面做的仍然有很大的不足。對DB物流公司的聲譽(yù)無疑是不利的。

 。4)日益增長的物價(jià),增長的油價(jià),增長的過路費(fèi)用,都對DB物流公司未來的發(fā)展產(chǎn)生了很大的變數(shù)。無形中增加了運(yùn)輸成本,增加了中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

 。5)公司內(nèi)部的威脅。公司培養(yǎng)了大量的人才,如果發(fā)生高管離職自立門戶,無疑對公司是個(gè)很大的打擊和威脅。

  (二)DB物流公司的服務(wù)營銷策略分析與研究。

  1、顧客需求分析

  在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下,公司應(yīng)以顧客作為發(fā)展目標(biāo),滿足顧客需求,DB物流公司公司目前需求的狀況是顧客主要關(guān)注在物流服務(wù)質(zhì)量和顧客需求上,根據(jù)顧客的了解和分析,市場人員應(yīng)該讓顧客進(jìn)行全方位的了解公司的服務(wù)體系,從戰(zhàn)略合作關(guān)系來針對顧客進(jìn)行一對一的服務(wù),增加額外服務(wù)。DB物流公司公司應(yīng)培養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),進(jìn)行服務(wù)化管理。

  2、服務(wù)營銷戰(zhàn)略分析

  我們在研究了DB物流公司的劣勢和潛在威脅后,了解到市場產(chǎn)品單一,市場占有率不是很高,隨著國內(nèi)外著名物流公司的發(fā)展,面對極大地競爭威脅,企業(yè)的管理模式與先進(jìn)的管理方式存在差距。DB物流公司應(yīng)立足內(nèi)部客戶,發(fā)展外部客戶,以運(yùn)輸業(yè)為主,加大倉庫、加工、配送和商貿(mào)服務(wù)的發(fā)展。對外部的重大需求客戶進(jìn)行合作與發(fā)展。

  3、營銷創(chuàng)新策略

  我們在分析了DB物流公司的優(yōu)勢后,知道了DB物流公司的人員結(jié)構(gòu)比較合理,采用大學(xué)生年輕的團(tuán)隊(duì),充滿了創(chuàng)新力和活力,對于企業(yè)的創(chuàng)新有重要的作用,但是企業(yè)的創(chuàng)新是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的,需要我們隊(duì)公司的運(yùn)營了解,營銷策略的熟悉,應(yīng)不斷地了解市場發(fā)展趨勢,了解市場發(fā)展行情,針對不同的運(yùn)輸方式、時(shí)間和距離,做出不同的價(jià)格決策,滿足顧客的需求,整合客戶資料,進(jìn)行一對一的服務(wù)。DB物流公司應(yīng)提供多樣化的物流和創(chuàng)新式的物流服務(wù)。在包裝、運(yùn)輸、售后、輔助服務(wù)和索賠上進(jìn)行差異化的物流服務(wù)。

  七、小結(jié)

  在物流業(yè)快速發(fā)展的今天,物流企業(yè)面臨重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我國的物流業(yè)應(yīng)順應(yīng)歷史的潮流,創(chuàng)立新的管理模式,優(yōu)化和創(chuàng)新營銷組合,加大物流服務(wù)的營銷創(chuàng)新,以顧客需求為核心進(jìn)行“一對一”的服務(wù)。提供多樣化的物流服務(wù)和創(chuàng)新差異化的物流服務(wù),滿足市場需求,參與市場競爭。

營銷方案 篇5

  一、市場SWOT分析

  1.優(yōu)勢(Strength):

  企業(yè)品牌逐漸形成;

  形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);

  軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

 。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送); 有一定的市場基礎(chǔ)(營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營)

  2.劣勢(Weakness)

  團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系;

  營銷團(tuán)隊(duì)不夠完善;

  市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn);

  市場認(rèn)知度較低,客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰;

  3.機(jī)會(opportunity):

  食品安全這一社會焦點(diǎn)一直存在;

  政府迫切需要社會企業(yè)積極參與;

  食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

  威脅(Threats):

  機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購價(jià)格靈活,管理運(yùn)營成本低;

  農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控;

  二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場定位

  1.產(chǎn)品設(shè)計(jì):

  做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作

  備注:產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主;

  2.市場定位:

  價(jià)格定位:參照市場價(jià)格但不能高于市場價(jià)格太多;

  客戶定位:市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳; 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳;

  三、市場營銷策略

  1、根據(jù)我們的運(yùn)營模式和產(chǎn)品特點(diǎn)(不是單一產(chǎn)品,而是產(chǎn)品體系),采用會議營銷為住,傳統(tǒng)銷售為輔助,進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合;

  2、會議營銷:

  1)會前客戶邀約準(zhǔn)備;

  2)會議現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)(待定);

  3)會后客戶跟蹤簽約服務(wù);

  四、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

  1、團(tuán)隊(duì)配置:

  營銷經(jīng)理:1人

  工作內(nèi)容:整體營銷方案的`擬定與實(shí)施;

  擬定銷售計(jì)劃與市場規(guī)劃;

  溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜;

  培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作;營銷主管:5人

  工作內(nèi)容: 負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā);

  配合營銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營銷方案;

  執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定;

  績效考核及薪資待遇待定;

  2、銷售目標(biāo)管理:

  1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

  2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。

  3、銷售人員管理:

  1)銷售目標(biāo)管理:以銷量為硬性目標(biāo);

  2)銷售業(yè)績考核制度。

  A.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn);

  B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例:無提成;

  C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:按比例提成;

  D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:無提成;

  E.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),工資下降30%,無提成;連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷售任務(wù),調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

  3)業(yè)務(wù)管理:客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。

  4)會議管理:早會、周例會、月度總計(jì)會;

  五、營銷推廣計(jì)劃 :

  1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點(diǎn)在正德康城公司;

  2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);

  3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點(diǎn)待定;

  4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率;

  六、市場規(guī)劃與管理;

  1、市場規(guī)劃:

  A模式:按照行業(yè)系統(tǒng)分配:

  衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

  B模式:按照市場區(qū)域劃分

  市區(qū)(含4個(gè)街道)1人負(fù)責(zé),其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別根據(jù)東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé);

  2、市場管理:

  1)根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理;

  2)根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容;

  3)根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容;

  七、 市場服務(wù)與客戶激勵(lì)政策:

  1、市場服務(wù):

  2、客戶激勵(lì)政策:

  根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量,設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì)、全年度激勵(lì);(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式)

  八、營銷培訓(xùn)計(jì)劃:

  員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì):

  1、企業(yè)文化培訓(xùn)

  2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

  3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

  4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤,萬事一場空!》

營銷方案 篇6

  您好,仔細(xì)看了您的任務(wù)要求,特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則,分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員,日常促銷為主打。

  1,會員采用會員卡形式,會員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。

  2,日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。

  我們的市場定位:

  1,市場細(xì)分:

  a)三十五歲以上的`老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等,

  b)25——55 歲的女性,有中等以上的收入。

  c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。

  d)注重養(yǎng)生的安全性,科學(xué)性。

  2,市場定位

  中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格,高端的服務(wù),專業(yè)化的水平為客人服務(wù)

  3,環(huán)境定位

  a)整體風(fēng)格:古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹,適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風(fēng)格。(圍繞中國古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝(服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng),比如旗袍)、宣傳單,服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托)

  b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客。

  外部環(huán)境:特色鮮明,體現(xiàn)出養(yǎng)生,健康的元素,以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店,可用:POP 介紹服務(wù)內(nèi)容,DM 介紹促銷內(nèi)容,音樂吸引人流眼球。(營造氣氛)

  內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺,使顧客流連忘返。

  1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛,突出產(chǎn)品,

  增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境,提高效率。

營銷方案 篇7

  1.什么是論壇營銷

  論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營銷目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

  論壇營銷也是現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一,不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,還是各大企業(yè)廣播,都非常熱衷于論壇營銷

  2.論壇營銷的特性

 。1)論壇營銷針對性強(qiáng)

  論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用,也可針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動

 。2)論壇營銷氛圍好

  社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會非常濃厚,用戶之間的'交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。

 。3)口碑宣傳比例高

  論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

 。4)投入少,見效快

  論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見效的境界。

  (5)掌握用戶反饋信息

  在論壇發(fā)布信息,用戶會快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶的需求和心理。

  3.論壇營銷的要素

 。1)人

  論壇營銷的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來,重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人。

 。2)引爆

  人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動起來,通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

 。3)渠道

  我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。

  4.論壇營銷操作

 。1)了解用戶需求

  用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。

 。2)找到最佳賣點(diǎn)

  在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無非就是三個(gè):“人”“話題”“事件”

 。3)制造不同階段的話題

  論壇營銷的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對不同時(shí)間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

 。4)互動的設(shè)計(jì)

  在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。

 。5)階段性的手段和方案

  主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺,不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

 。6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

  除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測幾個(gè)比較有針對性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與ID數(shù)、傳播量。

營銷方案 篇8

  案例1:DM廣宣策劃案

  某小火鍋加盟店為了擴(kuò)大宣傳范圍,決定采用DM大范圍的針對性發(fā)放。DM由專業(yè)的廣告公司制作,在DM印制餐飲門店近期的促銷活動,包括消費(fèi)滿60元全額返券等,并設(shè)置可撕代金券20元,當(dāng)顧客消費(fèi)滿60元,20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時(shí)間發(fā)放,為了提高發(fā)放效果,餐飲門店采取了對放人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施:員工在DM上簽名,回收后,按1/4的比例獎(jiǎng)勵(lì)抵值券。計(jì)劃印制l萬份DM,含設(shè)計(jì)費(fèi)和印刷費(fèi),費(fèi)用預(yù)計(jì)為2200元。

  案例2:雜志廣宣策劃案

  某特色火鍋店開業(yè)后還未進(jìn)行大規(guī)模宣傳,為了擴(kuò)大餐飲門店的知名度,該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告,進(jìn)行宣傳。《魅力》雜志的發(fā)行量為7萬份,發(fā)行量較大,而且定位于中高端,與餐飲門店的目標(biāo)消費(fèi)者一致。

  案例3:直郵自助餐推廣案

  某火鍋店加盟餐廳根據(jù)店內(nèi)空間,可以細(xì)分為包間區(qū)、散房區(qū)以及自助餐區(qū)。該餐飲門店的營業(yè)效果一直不太理想,為了提高餐飲門店的營業(yè)額,餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是:向餐飲門店周圍的大型企業(yè)郵寄直郵廣虧,以期大型企業(yè)可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內(nèi)容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴(kuò)展目標(biāo)定位10家大型二業(yè),費(fèi)用共計(jì)550元,包括500元禮券和50元郵寄費(fèi)。

  案例4:短信宣傳案

  隨著中國手機(jī)使用數(shù)量的上升,短信已經(jīng)成為人們?nèi)粘贤ń涣鞯闹匾ぞ,短信宣傳也是一種新興的宣傳方式;疱伡用说昕梢酝ㄟ^電信局查到當(dāng)?shù)厥忻竦氖謾C(jī)號碼,以短信群發(fā)的方法引起顧客的注意。短信內(nèi)容可以是告知餐飲門廟已經(jīng)進(jìn)駐本地,歡迎消費(fèi)者前來消費(fèi),也可以是店內(nèi)一些比較有噱頭的活動,比如,“喝咖啡,贏萬元大獎(jiǎng)”或“五重連環(huán)大抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)等你拿”等活動。但是需要注意的是,這種方法一般適用于知名品牌的餐飲門店,因?yàn),我國短信欺詐較為嚴(yán)重,消費(fèi)者對短信廣告的認(rèn)知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費(fèi)者相信廣告的信息。

  案例5:周邊小區(qū)客源開發(fā)案

  某特色火鍋加盟店周邊有很多小區(qū),為了開發(fā)小區(qū)內(nèi)的客源,該餐飲門店首先調(diào)查了周邊小區(qū)的房屋售價(jià)和人住情況,鎖定待開發(fā)的目標(biāo)客戶群,利用DM直投廣告以及郵寄的方式進(jìn)行針對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關(guān)圖片以及免費(fèi)的.咖啡券。通過此種方法,該餐飲門店有效地進(jìn)行了新客源的開發(fā)。

  案例6:的士車宣傳案

  某吧臺式小火鍋店剛開業(yè)不久,在當(dāng)?shù)厥袌鋈狈χ龋瑸榇,該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯(lián)系當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚳头行,?jīng)協(xié)商,提出了以下兩種宣傳方案。

 、偻ㄟ^協(xié)商在北京市內(nèi)的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標(biāo)志的溫情廣告語;

 、谝部梢灾谱飨嚓P(guān)的小裝飾品在車內(nèi)懸掛。小裝飾品如:有該餐飲門店名稱和標(biāo)志的平安符或小公仔等。

  另外,還可以和一部分出租車司機(jī)(機(jī)場、港口、火車站的出租)聯(lián)系,根據(jù)載客到本店消費(fèi)的次數(shù)或人數(shù)給予司機(jī)一定的回饋(現(xiàn)金提成或免費(fèi)餐飲等)。

  通過此策劃案,可以提升該店的品牌知名度。同時(shí),利用司機(jī)為該店帶來新的客源,從而增加該店的營業(yè)收入。

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