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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-10-17 15:18:19 方案 我要投稿

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯編6篇

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯編6篇

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  一、前言

  中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

  當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

  二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

  宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

  一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:

 。1)、擁有自己的特色;

 。2)、全面的(質(zhì)量)管理;

 。3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

 。4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的`原因所在。

  東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意,只有顧客滿(mǎn)意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

  鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

  1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。

  3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

  4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng)新

  四、具體方案策劃

  (一)SP方案

  1、“微笑服務(wù)”

  在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

  7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、特價(jià)

 。1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

 。2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

 。3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

  (二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

  內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

  1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

  2、征文比賽

  內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫(xiě),洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”。

  要求:

  (1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(

  2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

 。3)截止日期為7月13日。

  鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

  3、成本節(jié)約比賽

  通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。

 。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、在推薦特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考)。

  2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!

 。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷(xiāo)方案

  向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

  在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。

  五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

  在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?筛鶕(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

  硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

  六、效果分析

  1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

  2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

  3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

  4、通過(guò)促銷(xiāo),提升營(yíng)業(yè)額。

  日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、特價(jià)

 。1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

 。2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

 。3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  vivo品牌賣(mài)點(diǎn):

 。1)核心賣(mài)點(diǎn):VIVO品牌、時(shí)尚外觀(guān)(時(shí)尚、炫彩、精致、潮流)、便捷的易用性、完美音質(zhì);

 。2)附加賣(mài)點(diǎn):安卓系統(tǒng)的開(kāi)放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用(針對(duì)顧客側(cè)重講)。

 。3)講解順序:針對(duì)追求智能及科技感的年輕顧客群(學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)),強(qiáng)調(diào)的順序是時(shí)尚品牌、外觀(guān)、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開(kāi)放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對(duì)追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序?yàn)椋浩放、外觀(guān)、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。(注意結(jié)合FABE特優(yōu)利證法進(jìn)行講解)

  (4)主要目標(biāo)顧客:我們的目標(biāo)顧客:追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的年輕顧客為主,追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優(yōu)勢(shì)在于更時(shí)尚、潮流、個(gè)性的品牌形象及音質(zhì)專(zhuān)業(yè)性。

  講解方案及話(huà)術(shù)

  一、Vivo介紹

  先生/小姐:歡迎體驗(yàn)最薄最炫的VIVO智能機(jī)!

  vivo是我們步步高旗下國(guó)際注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)智能機(jī)品牌,定位為都市年輕人高科技智能手機(jī)產(chǎn)品。

  vivo專(zhuān)為熱愛(ài)生活,追求真我,渴望認(rèn)同的群體打造,擁有精致、個(gè)性、潮流的外觀(guān);專(zhuān)業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜、充滿(mǎn)樂(lè)趣、易用的用戶(hù)體驗(yàn);以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機(jī),幫助您實(shí)現(xiàn)更好的自己。

  VIVO智能機(jī)UI設(shè)計(jì)融入了蘋(píng)果的設(shè)計(jì)風(fēng)格,時(shí)尚、炫目;它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng),支持多任務(wù)后臺(tái)運(yùn)行,所有軟件都可以免費(fèi)使用;界面設(shè)計(jì)融合了蘋(píng)果最經(jīng)典的易用體驗(yàn),操作起來(lái)更加方便快捷。

  二、外觀(guān)介紹

  VIVO智能機(jī)采用了超薄的設(shè)計(jì),機(jī)身非常的。海⊿1厚度僅9.9毫米,Y1僅10毫米),比市面上一般手機(jī)更加輕薄時(shí)尚,握感絕佳。機(jī)身的透明注塑PC材質(zhì)(金屬材質(zhì)),使手機(jī)的質(zhì)感更加,也更耐用?犰诺纳,體現(xiàn)潮流與時(shí)尚!

  S1正面的純平鏡面設(shè)計(jì),配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過(guò)珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。搭配時(shí)尚可愛(ài)的粉色(經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色),讓手機(jī)更具個(gè)性。

  三、便捷的操作易用性

  1、HUB&store系統(tǒng)

  細(xì)心的您,在滑動(dòng)屏幕的時(shí)候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”,知道這些匯是什么嗎?

  這些匯是我們vivo智能專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的一個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)HUB&store,

  它整合了多方資源,將下載、使用、歸類(lèi)集合為一站式服務(wù),讓您的使用更加方便快捷。

  第一,HUB&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門(mén)應(yīng)用,并且隨時(shí)可以更新,保證您在智能機(jī)應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友們分享更多的快樂(lè)。

  您看,我們這個(gè)游戲匯里面,都是一些評(píng)價(jià)很高很好玩的游戲,并且能和您的手機(jī)完美匹配,不會(huì)出現(xiàn)不適配的問(wèn)題,使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門(mén)游戲。

  第二,HUB&store里面應(yīng)用分類(lèi)明確,可一鍵下載安裝,更加方便快捷。

  第三,在它桌面上就有很明確分類(lèi)管理標(biāo)識(shí),節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時(shí)間,使用起來(lái)非常方便。

  2、自由無(wú)界的桌面設(shè)計(jì)

  市面上一般手機(jī)的桌面只有5個(gè)或者7個(gè)桌面,而我們VIVO因?yàn)椴捎昧俗杂蔁o(wú)界桌面設(shè)計(jì),所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來(lái)自定義桌面的數(shù)量,隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件。

  舉個(gè)例子:如果您想把一些同類(lèi)型的程序歸類(lèi)在一起方便查找管理的話(huà),我們VIVO可以輕松地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 您看,您可以把兩個(gè)程序圖標(biāo)拖到一起,這樣就自動(dòng)生成了一個(gè)文件夾,您還可以把更多的程序圖標(biāo)放在這個(gè)文件夾里面,是不是很方便呢?

  3、便捷的軟件卸載

  智能手機(jī)還有一個(gè)樂(lè)趣就是能自己安裝豐富的軟件,但是軟件太多或者不用的時(shí)候呢,就需要卸載。一般的安卓手機(jī)卸載軟件程序非常地繁瑣,有時(shí)候還會(huì)漏掉一些要卸載的程序。

  我們的VIVO因?yàn)橛辛俗杂蔁o(wú)界桌面設(shè)計(jì),卸載程序非常方便,更省去了您過(guò)多的煩惱。

  四、完美音質(zhì)介紹

  1、終端操作步驟

  當(dāng)顧客走到柜臺(tái)時(shí),我們要拿出耳機(jī)為顧客帶上,然后打開(kāi)音樂(lè)播放器,播放《船歌》,并為顧客講解《船歌》。

  話(huà)術(shù):您聽(tīng),流水聲中夾雜著鳥(niǎo)鳴聲,非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺(jué)呢? 水聲之后,我們從自然場(chǎng)景切換到了人文場(chǎng)景,低沉厚重的鼓聲配合昂揚(yáng)清遠(yuǎn)的笛音一同響起,但是您會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn),鼓聲渾厚并且很貼近您,您的身體都隨之震顫,而笛聲讓您感覺(jué)在很遠(yuǎn)的地方,想抓但是有不知道在什么地方,這就是聲音的層次感,高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺(jué)呢?

  2、完美音質(zhì)的支撐點(diǎn):

  a、SRS音效處理技術(shù)

  話(huà)術(shù):SRS音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個(gè)人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式,如爵士、搖滾或者嘻哈。同時(shí)SRS是從三維立體聲場(chǎng)提取了最好的音樂(lè)表現(xiàn)效果,現(xiàn)場(chǎng)感非常強(qiáng),讓您用耳朵看現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)。

  b、BBE音質(zhì)還原技術(shù)

  話(huà)術(shù):BBE音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專(zhuān)業(yè)的一項(xiàng)技術(shù),它從源頭上對(duì)音質(zhì)進(jìn)行還原,從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味,最真實(shí)的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般MP3的頻段為14-20k,CD的頻段為22k,而MP3經(jīng)過(guò)BBE音質(zhì)還原,能達(dá)到24K的頻段,高于CD的頻段。讓聆聽(tīng)音樂(lè)的`人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié),體驗(yàn)音樂(lè)帶來(lái)的豐富聯(lián)想。

  c、VRS音頻處理技術(shù)(vivo獨(dú)有,國(guó)家專(zhuān)利)

  話(huà)術(shù):VRS音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的,解決安卓手機(jī)不能采樣48kHz及以上頻率音樂(lè)問(wèn)題的國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)。采用了VRS技術(shù)的vivo智能手機(jī),能完美的播放48k頻率即高保真的音樂(lè),而一般智能手機(jī)只能將音樂(lè)頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機(jī)手機(jī),你才能真正聽(tīng)到效果最好的高保真音樂(lè),帶來(lái)最完美的享受。

  d、Max-V音量增強(qiáng)技術(shù)

  話(huà)術(shù):Max-V是將手機(jī)的音量最大幅度的提升,比普通手機(jī)的音量會(huì)大50%左右,但是它同時(shí)確保了揚(yáng)聲器不會(huì)損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。

  e、APE和FLAC雙無(wú)損壓縮格式播放

  話(huà)術(shù):MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式,就是說(shuō)歌曲在壓縮的時(shí)候會(huì)有較大的損失。APE和FLAC是一種無(wú)損壓縮的音樂(lè)格式,就是歌曲在壓縮時(shí)基本沒(méi)有損失,比MP3格式更原汁原味。

  五、超強(qiáng)電源系統(tǒng)

  現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機(jī)在待機(jī)時(shí)間上都是一個(gè)很大的問(wèn)題,而我們的VIVO從三大方面去解決了這個(gè)問(wèn)題。

  第一,我們采用的是進(jìn)口電芯的電池,壽命長(zhǎng),安全耐用。第二,VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線(xiàn)而調(diào)節(jié),這樣既護(hù)眼又省電。第三,VIVO采用安卓2.3的操作系統(tǒng),有更強(qiáng)的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢(shì),相信VIVO的待機(jī)時(shí)間將不會(huì)成為您的困惑。

  六、品質(zhì)

  1、屏幕品質(zhì):材質(zhì)更堅(jiān)固耐用,顯示效果的最好,畫(huà)面非常逼真,視頻流暢度高;比一般屏幕可視角度更廣,并且在陽(yáng)光下依然可以清晰可見(jiàn)。比一般手機(jī)的屏幕要更省電,待機(jī)時(shí)將更長(zhǎng);

  2、外觀(guān)品質(zhì):采用透明注塑的PC材質(zhì)和全光噴油工藝,手感細(xì)膩舒適,耐磨耐臟,使用再久都恒久如新。高級(jí)名車(chē)烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。

  S1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì),使手機(jī)更顯檔次,凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過(guò)珠光打磨工藝,光澤度更好,手感更佳。

  3、售后服務(wù):VIVO智能手機(jī)在全國(guó)有340多家專(zhuān)業(yè)客服中心,實(shí)行的是質(zhì)量問(wèn)題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策,讓您有保障。您可以在手機(jī) “瀏覽器”查到我們?nèi)珖?guó)每個(gè)省、市的客服中心的地址和電話(huà)(示范)。同時(shí)VIVO人性化的電子保卡功能,就算?ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)!

  七、其它附加賣(mài)點(diǎn)(促進(jìn)成交,根據(jù)顧客需求介紹)

  1、短信加密:

  2、節(jié)省流量的安全助手:

  3、wifi無(wú)線(xiàn)升級(jí)功能

  4、多款主題任您下載5、GPS導(dǎo)航,

  6、美食大眾點(diǎn)評(píng)軟件;

  7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用:微博、微信, QQ、飛信、在線(xiàn)音樂(lè)軟件、個(gè)人熱點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  第一步:獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)

  每一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì)員、目標(biāo)客戶(hù),有了微信的公眾平臺(tái),可以為會(huì)員專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)一個(gè)微信公眾平臺(tái),就能很好的管理會(huì)員,并且有利于后面針對(duì)會(huì)員,銷(xiāo)售后續(xù)的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì)影響到潛在的目標(biāo)客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺(tái),每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì)員.

  同時(shí)可以用微信做活動(dòng),鼓勵(lì)老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù).

  第二步:整合資源做大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

  做數(shù)據(jù)庫(kù)最重要的是目標(biāo)客戶(hù)的量,你的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財(cái)富的大小,是百萬(wàn)級(jí)還是千萬(wàn)級(jí).

  我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

  把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道,我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的情況下,整合自已的資源.

  其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺(tái)整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)做大100倍是一件很容易的事情.

  第三步:培養(yǎng)顧客

  要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤,不停地為他們創(chuàng)造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理,增加自已的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標(biāo)客戶(hù),這些顧客才會(huì)一直關(guān)注你、支持你.

  現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺(tái),就能跟顧客長(zhǎng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當(dāng)我們要銷(xiāo)售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

  還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺(tái)上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.

  還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺(tái)企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺(tái),讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了,后面會(huì)有多顧客帶來(lái)很多的顧客.

  第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品

  經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤(rùn).

  第五步:重復(fù)做上面的動(dòng)作.

  不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤(rùn),就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票.

  1、開(kāi)公開(kāi)課程

  開(kāi)公開(kāi)課程,讓學(xué)員免費(fèi)試聽(tīng),后面推面授課程,遇到的問(wèn)題是,很難找到目標(biāo)客戶(hù),通暢采取的方法,都是亂打電話(huà),獲取目標(biāo)客戶(hù),后面我會(huì)講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個(gè)問(wèn)題。

  2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

  用電話(huà)銷(xiāo)售課程,這樣遇到的問(wèn)題是,需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員,我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì)大量的流失,現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做,因?yàn)槊恳淮晤櫩偷木芙^都在影響企業(yè)的品牌,這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢,每一天都要不停的尋找顧客,少了自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),自動(dòng)顧客溝通系統(tǒng)、自動(dòng)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)、自動(dòng)超高價(jià)系統(tǒng)。

  現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng),英語(yǔ)培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書(shū)法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒(méi)有這樣的系統(tǒng),導(dǎo)致這樣的原因是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

  首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是:主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想,不是什么實(shí)物產(chǎn)品,很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值,現(xiàn)在有了微信門(mén)戶(hù),教育機(jī)構(gòu)可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清,在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。

  1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的,這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是,微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想,K12機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口,使用查找附近的`功能搜索附近的家長(zhǎng);古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù),把他們吸引到自己的公眾號(hào)里。

  2、對(duì)已有客戶(hù),在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào),由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶,讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度,對(duì)用戶(hù)的二次付費(fèi)決策提供幫助。

  3.通過(guò)微信獲得優(yōu)惠,這是最常見(jiàn)最有效的方法,但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能,不但可以直接吸引學(xué)生報(bào)名,而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”,從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應(yīng)。正如前文所說(shuō),客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播,以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

  4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單,更直指核心,不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息,也許微信營(yíng)銷(xiāo),只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁(yè),不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放,也許更為直接有效! ∫陨鲜且恍┖(jiǎn)單的設(shè)想,具體的實(shí)施過(guò)程會(huì)有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于:良好的微信內(nèi)容和互動(dòng)性服務(wù),為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性,從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。

  教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理,不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù),因?yàn)檫@些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求,與粉絲的溝通零距離,豐富地展示自己的服務(wù)”,只要吸引一位新粉絲,把新粉絲服務(wù)好,近則是一樁訂單,遠(yuǎn)則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。

  微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn),非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險(xiǎn)

  對(duì)于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP,用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的,需求沒(méi)有觸發(fā)之前,很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應(yīng)用也不會(huì)想到去使用它,這類(lèi)應(yīng)用很容易就會(huì)被淹沒(méi),而微信則相對(duì)更為靈活,清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒椭脩?hù)更方便地找到想要的資源。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、市場(chǎng)目的:

  服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動(dòng)開(kāi)展,時(shí)機(jī)正適繼五一小長(zhǎng)假之后,母親節(jié)必將帶來(lái)五月的第二個(gè)銷(xiāo)售小高潮。在越來(lái)越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛(ài)美的本能就是商家必須考慮的問(wèn)題。母親節(jié)銷(xiāo)售重點(diǎn)放在的`化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭(zhēng)取以商品促銷(xiāo)和母親節(jié)氣氛營(yíng)造的優(yōu)勢(shì)贏得銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)主題:

  摯愛(ài)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  5月9日(周五)-5月11日(周日)

  三、銷(xiāo)售指標(biāo):

  xxx萬(wàn)元 增幅:0

  促銷(xiāo)費(fèi)用率:0.41%

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  文化活動(dòng):5月11日14:00·/xxxx女裝秀。

  促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  1、滿(mǎn)額送家政服務(wù),愛(ài)母親送節(jié)日輕松

  活動(dòng)說(shuō)明:購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元及以上(貴重商品滿(mǎn)1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張,已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

  自己設(shè)計(jì)或印刷卡面,作為贈(zèng)券或滿(mǎn)額送,覺(jué)得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。

  活動(dòng)目的:豐富商場(chǎng)活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);每天100張,送完為止。

  預(yù)算:100*40*3=12000

  (全場(chǎng)活動(dòng)方案2)

  2、滿(mǎn)額送銀飾祝福母親平安幸福

  活動(dòng)說(shuō)明:穿著類(lèi)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)2800送銀飾一條(3選1,價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。

  活動(dòng)目的:豐富商場(chǎng)活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷(xiāo)活動(dòng)更豐滿(mǎn);吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

  預(yù)算:100*50*3=15000

  3、百款?lèi)?ài)心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:5月9日—5月11日(三天)

  活動(dòng)部門(mén):百貨部、女裝部、休閑部

  活動(dòng)說(shuō)明:推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,形成一定氣勢(shì)。主要就是吸引顧客走進(jìn)柜臺(tái)尋找,通過(guò)特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。每個(gè)特價(jià)商品都要有POP提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,可以由各個(gè)部門(mén)推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

  五、媒體支持:

  《xx晚報(bào)》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞

  六、商場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍襯托:

  各柜臺(tái)“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼POP、門(mén)廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門(mén)口廣告位告示

  七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

  廣告費(fèi):19800元。美工布置:1500元 活動(dòng)及禮品費(fèi)用:15000元 合計(jì):36300元。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  一、 前言

  “民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒,對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō),目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多,眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈!爸褐耍賾(zhàn)不殆”,找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),確立適合的市場(chǎng)定位,全塑企業(yè)形象,已成為企業(yè)制勝的法寶。

  南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng),其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

  翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,川菜、粵菜,以及海外飲食文化,西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等,均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,我們可以看到,南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

  就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看,當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,大部分是

  以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng),規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中,值得關(guān)注的是,這些類(lèi)型的商家,規(guī)模小,經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯,格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此,應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

  大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,以供大聚通美食城參考。

  二、市場(chǎng)調(diào)研

  本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

  1.市場(chǎng)背景分析

  今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀(guān)的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的'經(jīng)營(yíng)狀況分析,消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城,將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

  2.消費(fèi)心理解構(gòu)

  嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

  ——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

  3.新聞炒作訴求重點(diǎn)

  在南寧的美食行業(yè)中,通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,有如三品王、馬車(chē)六火鍋城,以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等,投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

  ——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”,已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

  4.市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

  進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目,是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子,路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等,以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn),已經(jīng)成為廣告策劃中,重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

  ——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

  5.總結(jié)

  在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面:

  1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

  2新聞炒作方案的確立。

  3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

  4品牌形象設(shè)置。

  5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

  6消費(fèi)群體定位。

  7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

  8企業(yè)CI的確立。

  9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

  10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

  11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

  12確定統(tǒng)一的宣傳形象。(報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào))

  13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀,以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

  要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況,以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,

  從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

  因此,本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

  三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

  南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去,目前投資者所面對(duì)的是更為成熟,更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析,南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng),讓投資保障系數(shù)大增。

  目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后,所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力,估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

  進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案,是當(dāng)務(wù)之急。

  大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,屬于南寧市中心,地理位置優(yōu)越,人口密集,客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,內(nèi)設(shè)海鮮城,休閑酒吧,演藝咖啡廳,日本料理,韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

  據(jù)了解,春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段,如果別人不動(dòng)作,自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,給消費(fèi)者留下深刻的印象,投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,效果要好得多;

  其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候,其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī),在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為,如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng),更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,能做到更大范圍的人際傳播;

  消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會(huì)有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén)。

  一、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)如何策劃

  節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng),它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?

  XXXXXXXX學(xué)院認(rèn)為,節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,對(duì)于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的良機(jī)。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得期待,感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi),消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍,就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售。

  二、企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?

  策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

  節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同鮮明活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

  策略二:文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

  文化營(yíng)銷(xiāo),嫁接節(jié)日的文化氛圍,開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分,節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,有效配合廠(chǎng)家節(jié)日推廣活動(dòng)。

  1.明確活動(dòng)目的,確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

  2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的'部門(mén)和人員,活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

  3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。

  三、八大春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略精彩紛呈

  巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢(shì),更是推出許多新鮮“買(mǎi)點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

  1、生肖營(yíng)銷(xiāo)

  20xx年兔子產(chǎn)品熱銷(xiāo)現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),兔年賣(mài)兔子的相關(guān)產(chǎn)品,本身就是一個(gè)水到渠成的營(yíng)銷(xiāo)路徑。比較常見(jiàn)的是,很多企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,不僅噱頭十足,而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

  XXXXXXXX學(xué)院走訪(fǎng)調(diào)查,各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn),有很多相關(guān)兔子主題的玩具,如兔熱水袋、兔子道具等等。

  在五金建材商場(chǎng),今年可以看到一些兔子新穎造型的書(shū)架、桌椅、幼兒床等,甚至是兔子造型的專(zhuān)有寶貝櫥柜五金鎖具等,孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快,或者說(shuō)消耗比較快,相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。

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