方案公司模板集錦七篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的方案公司8篇，歡迎大家分享。
方案公司 篇1
各部門、車間：
為認真貫徹落實國家安監(jiān)總局《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，建立安全生產(chǎn)事故隱患排查治理長效機制，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動，避免生產(chǎn)安全事故發(fā)生，結(jié)合本企業(yè)實際，制定本方案，望各車間、部門認真遵照執(zhí)行。
一、指導(dǎo)思想和目標
全面貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)和標準為依據(jù)，以治理安全隱患為重點，以有效遏制安全事故和建立安全長效機制為目標。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
本企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作由本公司安委會全面負責，由安全員具體組織實施。
三、排查方法和范圍
采取《安全檢查表》進行排查，范圍包括全公司。
四、排查重點部位及存在危險分析
1、本企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)包括露天物料場、室內(nèi)物料場所。主要事故是起重機械傷害、火災(zāi)。
2、廢鋼打包作業(yè)易發(fā)生機械傷害、觸電傷人。
3、變、配電室易發(fā)生雷擊、短路、觸電傷人事故
4、職工宿舍易發(fā)火災(zāi)、觸電傷人事故。
5、職工食堂食品不符合衛(wèi)生標準易發(fā)生食物中毒事故。
6、夏天若未采取防暑措施，工人易發(fā)生中暑事故
7、大霧天氣，能見度低，易造成車輛碰撞、翻倒事故。
五、排查主要內(nèi)容及措施
依據(jù)本企業(yè)存在的危險隱患及重點部位分析，排查主要內(nèi)容如下：
1、安全生產(chǎn)責任制、規(guī)章制度、操作規(guī)程落實情況。
2、員工安全教育培訓(xùn)和特殊工種人員持證上崗情況。
3、定期開展安全生產(chǎn)隱患排查、安全生產(chǎn)隱患登記建檔及應(yīng)急救援預(yù)案演練情況。
4、其他情況：企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場實行勞動定員，設(shè)立安全標志，配備勞動保護用品，生產(chǎn)能力和勞動強度要滿足機器和人的要求，實行領(lǐng)導(dǎo)帶班；加強要害部位的區(qū)域重點管理，如使用硝基稀釋劑的環(huán)節(jié)、機器轉(zhuǎn)動。對要害崗位以及危險區(qū)域要有專人管理，采取防范措施，并設(shè)有明顯標志和警示牌。
5、企業(yè)安全生產(chǎn)費用投入情況，如消防器材的投入等。
6、各崗位工種嚴格按各自的操作規(guī)程操作情況。
7、生產(chǎn)車間及廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況。
8、安全生產(chǎn)其它方面的有關(guān)要求。
六、安全生產(chǎn)隱患排查和登記
1、總經(jīng)理是隱患排查的第一責任人，對本企業(yè)隱患排查負總責。負責隱患排查、登記、整改措施、整改資金的落實。
2、建立隱患排查治理制度，使隱患排查治理工作規(guī)范化、制度化。企業(yè)主要負責人應(yīng)當每月至少組織一次由安全管理人員、工程技術(shù)人員等相關(guān)人員參加的隱患排查，對排查出的問題，屬一般隱患的立即整改，不能立即整改的下達隱患整改通知書，明確整改責任人，限期整改。同時建立隱患排查治理報告制度，對排查出的重大隱患必須向鎮(zhèn)政府及縣安監(jiān)部門報告，其內(nèi)容包括重大隱患產(chǎn)生原因、危害程度和整改難易程度分析及治理方案，重大險情隨時報告。
3、對排查出的問題按照有關(guān)規(guī)定隱患排查臺帳上登記。
4、定期對本單位事故隱患排查治理情況進行統(tǒng)計分析，為做好安全生產(chǎn)打下堅實的'基礎(chǔ)。
5、在事故隱患治理過程中，應(yīng)當采取相應(yīng)的安全防范措施，防止事故發(fā)生。事故隱患排除前或者排除過程中無法保證安全的，應(yīng)當從危險區(qū)域內(nèi)撤出作業(yè)人員，并疏散可能危及的其他人員，設(shè)置警戒標志，暫時停產(chǎn)停業(yè)或者停止使用；對暫時難以停產(chǎn)或者停止使用的相關(guān)生產(chǎn)儲存裝置、設(shè)施、設(shè)備，應(yīng)當加強維護和保養(yǎng)，防止事故發(fā)生。
6、加強對自然災(zāi)害的預(yù)防。對于因自然災(zāi)害可能導(dǎo)致事故災(zāi)難的隱患，應(yīng)當按照有關(guān)規(guī)定的要求排查治理，采取可靠的預(yù)防措施。
7、建立事故隱患報告和舉報獎勵制度，鼓勵、發(fā)動職工發(fā)現(xiàn)和排除事故隱患，鼓勵社會公眾舉報。對發(fā)現(xiàn)、排除和舉報事故隱患的有功人員，應(yīng)當給予物質(zhì)獎勵和表彰。
方案公司 篇2
考慮到現(xiàn)公司員工學(xué)車人數(shù)日益增多，公司為最大限度為員工提供應(yīng)有幫助，方便日后工作的順利開展，提高工作效率，讓員工感受企業(yè)大家庭的溫暖，特制定以下員工學(xué)習成長福利方案：
一、福利項目
公司將現(xiàn)有××車（車牌號： ）提供給主管級別以上員工（含主管級別）在工作之余練習使用，并由公司現(xiàn)有駕駛司機陪同指導(dǎo)，但使用者需根據(jù)自己使用需要繳納產(chǎn)生的相應(yīng)油費。
此福利具體負責人為×× 。
二、福利時間
公司日常工作之余時間：
1、每日12:00-13：00；
2、每日18:00以后；
3、周六、日休息時間。
三、車輛使用流程
1、使用者需提前一周向委員會遞交書面申請，須注明使用者身份證號碼、駕 駛執(zhí)照號碼、車輛使用時間及使用日期；
2、委員會綜合評估通過后及時安排，使用者必須按之前約定時間到達公司總部練習，如因特殊情況，需提前說明，不得無故缺勤，如事前未作約定致使公司方無法按時提供車輛和駕駛司機，公司不予處理協(xié)調(diào)；
3、使用者用車前后需及時記錄行車公里數(shù)，練習完畢后及時去加油站將公司現(xiàn)有××車（車牌號：）油箱加滿油，根據(jù)實際產(chǎn)生油費，及時支付，不得拖延，此外不再額外承擔其他任何費用；使用者需提供相應(yīng)金額的發(fā)票（車輛加油稅票亦可）。
四、行車路線
××路——××路——××路——××路（原路返回）
五、注意事項
1、申請者必須持有駕駛執(zhí)照后方才具備申請資格；
2、練習過程中，必須嚴格遵守交通法規(guī)，聽從駕駛司機的指示，不得私自改變行車路線，確保人身及車輛安全；
3、使用者在使用此車輛期間，公司方不承擔所有交通責任事故的`一切責任；
4、車輛在使用期間出現(xiàn)交通事故，由交通部門確認事故責任，若是使用者責任給所使用車輛造成損害的（保險不能承擔及報銷的），由使用者承擔該損失；若是使用者責任給第三方造成損害的（保險不能承擔及報銷的）也應(yīng)由使用者承擔；
5、使用者不得將該車輛私自借給、租用或轉(zhuǎn)讓給他人；
6、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，若產(chǎn)生糾紛交由公司方所在地仲裁委員會仲裁。
方案公司 篇3
一、內(nèi)部競聘目的
1、開拓內(nèi)部晉升渠道，能者上 庸者下，促進現(xiàn)在崗人員對所在崗位職責有更清晰的認識，有進一步的規(guī)劃；對其他人員，可以通過競聘，讓有能力有意愿的人員有機會走上管理崗位，利于團隊梯隊的建設(shè)。
2、對公司整體風氣是一次大的整頓，人人有上進意識，建立學(xué)習型組織，強化企業(yè)文化。
二、內(nèi)部競聘原則
�。ㄒ唬┕_原則：有關(guān)競聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開。
（二）競爭原則：即通過個人自薦、資格審定、競聘答辯等競爭手段確定崗位人選。
（三）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評、謹慎篩選、擇優(yōu)錄用。
�。ㄋ模┤藣徠ヅ涞脑瓌t：個人能力與競聘崗位相匹配。
三、競聘范圍
1、參聘人員為在公司轉(zhuǎn)正工作滿半年的非技術(shù)崗位人員，性別不限，年齡要求為男不超過55周歲女不超過50周歲，個別人員經(jīng)總經(jīng)理辦公會議可破格參加。
2、熟悉競聘崗位工作職責，有勝任力和執(zhí)行力。
3、有較強的`事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)；
4、連續(xù)工作期間內(nèi)，無重大責任安全事故及重大違紀問題。
本次競聘涉及崗位如下：
1、競聘演講5分鐘；
2、答辯15分鐘；
參與競聘人員應(yīng)熟悉所競聘崗位的崗位職責，并能結(jié)合公司具體情況，提出創(chuàng)造性思路，合理化、可操作性方案；
四、競聘流程
1、將競聘方案5月8日早公布，競聘人員將報名表于20xx年5月8日下午下班前上報至企劃部；（報名表于 處領(lǐng)�。�
2、參與競聘人員經(jīng)初審后合格后，于20xx年5月9日下午2點開始應(yīng)聘（按姓氏筆劃順序）。
4、競聘結(jié)果由競聘評委小組考核，于20xx年5月10日進行公示。
5、崗位變動人員在公示后2日內(nèi)上崗并交接完畢（管理部經(jīng)理及主管交接由經(jīng)理主持；
6、競聘上崗人員薪酬按新的工資標準執(zhí)行；
7、有關(guān)人員的責任狀重新簽訂，原責任狀按執(zhí)行時間與執(zhí)行標準酌情兌現(xiàn)；
五、競聘評委小組
組長：XXX
副組長：XXX
組員：XXX
方案公司 篇4
我所接受貴公司委托，為貴公司收購xxx有限公司(簡稱xxx公司)51%股權(quán)提出收購方案。我所律師經(jīng)過認真閱讀，研究貴公司提供的《xxx有限公司章程》(簡稱《xx公司章程》)，仔細了解相關(guān)情況后，依據(jù)《中華人民共和國公司法》(簡稱《公司法》)及相關(guān)法律、法規(guī)提出如下方案。
一、收購背景
1、xxx公司屬有限責任公司，注冊資本20xx萬元人民幣，股東名錄及股權(quán)比例如下：
股東名稱 出資額(萬元)出資方式 出資比例
xxx醫(yī)院 400 貨幣實物 20%
劉xx 600 貨幣實物 30%
許xx 600 貨幣實物 30%
陳xx 60 貨幣實物 3%
余xx 200 貨幣 10%
駱xx 140 貨幣 7%
2、另有1093.90萬元資產(chǎn)由所有者委托新公司代為經(jīng)營。
3、xxx公司現(xiàn)經(jīng)營狀況良好，劉xx作為股東之一也有意收購xxx公司股權(quán)，以達到控股的目的。
二、法律規(guī)定和公司章程規(guī)定
1、《公司法》第三十五條規(guī)定“股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意;不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)�！�
2、《xxx公司章程》第十二條關(guān)于轉(zhuǎn)讓出資條件的規(guī)定與上述《公司法》規(guī)定一致。
3、《xxx公司章程》第十條第四款規(guī)定：“股東按出資比例分取紅利。公司新增資本時，股東可優(yōu)先認繳出資�！�
三、收購難點分析
劉xx為xxx公司股東，依據(jù)《公司法》及《xxx公司章程》對股權(quán)享有優(yōu)先購買權(quán)、對公司新增資本享有優(yōu)先認繳權(quán)，如果與貴公司競爭，參與股權(quán)收購，將對貴公司的收購行為造成巨大的障礙，所以如何與其他股東合作，從法律上繞開劉xx造成的障礙或劉xx合作達到貴公司收購的目的成為完成本次收購的關(guān)鍵。
四、收購方案
(一)xxx公司的資產(chǎn)審計
無論采取下述何種收購方案，均需派遣審計組對xxx公司全部資產(chǎn)進行全面、客觀的審計，為收購方案的實施，特別是收購價格的'確定提供依據(jù)。
(二)方案一
1、有以下兩種操作方法：
(1)、從全體股東中(劉xx、xxx醫(yī)院除外)選定一個合作伙伴，與其達成一個合作協(xié)議，由其與除劉xx以外的其他股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將分散的70%的股權(quán)集中收購于其名下。由于股東內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓無需通過股東會，只需達成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，再憑股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議變更工商登記即可，故無法律上的障礙。
(2)、從全體股東(劉xx除外)中選定一個合作伙伴，與其達成一個合作協(xié)議，由其與劉xx以外的其他股東簽定股權(quán)代管協(xié)議，由合作伙伴集中行使70%股權(quán)的股東權(quán)利。
2、合作伙伴收購70%的股權(quán)或簽定股權(quán)代管協(xié)議后，再與貴公司達成一個貴公司接受并很快履行，但劉xx無法履行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，從收購條件上(如收購價格、付款條件、一次性全部轉(zhuǎn)讓等比較苛刻的條件)迫使劉xx放棄優(yōu)先認購權(quán)。
(三)方案二
1、貴公司與劉xx以外的其他股東達成合作協(xié)議，由這些股東提議召開臨時股東會，形成增資擴股的決議。增資數(shù)額的確定根據(jù)xxx公司凈資產(chǎn)，貴公司愿意的出資額、達到控股目的等因素綜合考慮。
2、通過增資擴股決議來稀釋劉xx的股權(quán)比例，劉xx為保住股權(quán)比例，只有斥資認購新增資本，這樣對其造成資金壓力，如果其還想收購股權(quán)，則資金壓力更大。
3、由于增資擴股決議只需經(jīng)股東會議代表2/3以上表決權(quán)的股東通過即可。以現(xiàn)在的股權(quán)比例，貴公司與劉xx以外的股東(持70%股權(quán))達成合作協(xié)議，除劉xx以外的這些股東愿意，即可形成增資擴股決議，不存在法律障礙。
4、通過增資擴股后，貴公司有可能直接認購部分新增資本，并再來收購其他股東的股權(quán)，由于貴公司有資金優(yōu)勢，劉xx迫于資金壓力可能會放棄新增資本優(yōu)先認繳權(quán)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓優(yōu)先認購權(quán)。
5、收購控股xxx公司后，貴公司可按法定程序減少注冊資本，收回前期收購?fù)度氲亩嘤噘Y金。
此方案所需資金量最大，但力度最強。
(四)方案三
貴公司在絕對控股收購的前提下與劉xx合作，讓劉xx也參與收購部分股權(quán)，與貴公司共享此次收購可能帶來的收益。
此方案也有競爭，但所需收購資金最少，收購價格最低。
方案公司 篇5
在xx鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，為了貫徹落實瀏陽市水利局xxxx年x月xx日會議精神，認真做好水資源保護管理工作，自來水公司為加強管理，保護好水資源，經(jīng)全體員工認真討論，特制定本工作應(yīng)急防范預(yù)案：
（一）組織機構(gòu)。公司設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx鎮(zhèn)政府xx、xx組成領(lǐng)導(dǎo)小組。由xx任組長，xx任副組長兼辦公室主任，xx、xx為成員。
�。ǘ┕疽髥T工積極應(yīng)對，主動備戰(zhàn)，徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，做到對用戶“有求必應(yīng)，有難必解”。以快捷的服務(wù)方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準，真心為居民做好事、辦實事、解難事。
�。ㄈ┕静扇∷捻棿胧阂皇请S時與當?shù)卣⒙?lián)系，由一名專門負責人負責對外講解水表和其他供水設(shè)施的`防汛知識，方便用戶了解各項防汛措施。二是開通兩條服務(wù)熱線派專人24小時接聽受理爆表、爆管斷水等業(yè)務(wù)和問題。三是對全鎮(zhèn)供水設(shè)施進行“地毯式”排查，變“坐在屋里等”為“走到外面查”。最大限度、最快速度解決問題。四是通過閉路電視進行“溫馨
提示”提醒居民對水表做好防寒保護。
�。ㄋ模┕緦λ|(zhì)隨時監(jiān)控，定期進行全面監(jiān)測，水廠的化驗室也有固定的日檢、周檢、和月檢項目，使用消毒劑和靜化劑，按照國家標準：確保居民用上安全清潔的水。
xx鎮(zhèn)自來水公司
xxxx年x月xx日
方案公司 篇6
活動目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢
2、提高銷量
3 搞好銷售商與顧客關(guān)系
活動主題：迎新年，生命眼寶復(fù)明工程贈藥80萬大型義診活動
活動時間：20xx。12。25—27（實際操作效果好，延長到12。30）
前期工作：
1、與藥店領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是場地、 人員、物料的支持。
2、18日在**市場宣傳；。電視。廣播。報紙。發(fā)放小冊子。張貼POP
3、20日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：全國復(fù)明工程萍鄉(xiāng)行生命眼寶80萬大型贈藥活動
現(xiàn)場操作：
1．布置活動現(xiàn)場
�。�1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
（2）檢測儀器擺放在明顯、便于患者檢測的位置；
2．人員的配備
�。�1）內(nèi)場、外場各設(shè)一負責人，以便協(xié)調(diào)工作，出現(xiàn)問題及時溝通、及時解決。
�。�2）設(shè)贈品專柜（兩至三人），與銷售柜臺分開，持購藥小票領(lǐng)取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；2、已購藥患者。注明患者姓名、年齡、聯(lián)系方式、病癥，以便活動過后進行回訪，針對患者的用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。
�。�3）專家兩至三名（形象好，口才好）
（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發(fā)放小冊子及活動資料。
三、物品配備
�。�1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。
（2）花藍10只。
�。�3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。
�。�4）一套音響設(shè)施，重復(fù)播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
�。�5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。
�。�6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。
（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。
案例升華
看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。
現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛
盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。
2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知�；顒拥膭�(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；全國專家巡診等等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家舉行大型活動，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是贈品政策地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告人員跟設(shè)計人員一起完成。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、專業(yè)知識上。盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。
7、宣傳造勢。大型的`活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前5進行。藥品與贈品要保證庫存。
9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，背景設(shè)計需要精心打造。里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理�；顒映晒Φ囊粋�關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用�；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估�？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。
方案公司 篇7
一、下鄉(xiāng)前的準備
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。
2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進。
三、常見問題的解答
1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）
其實零售店的真實目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。
四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的'特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認為。
4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。
五、業(yè)務(wù)常識
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。
3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）
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