團(tuán)隊建設(shè)方案(匯編15篇)
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的團(tuán)隊建設(shè)方案，希望能夠幫助到大家。
團(tuán)隊建設(shè)方案1
一、活動口號：
“促團(tuán)結(jié)、增友誼”
二、活動目的：
考慮到雨季天氣，不便開展大型室外活動，為了增進(jìn)部門員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的距離，提供一個良好的溝通平臺，特此舉辦“促團(tuán)結(jié)、增友誼”活動。
三、活動時間：
20xx年8月28日下午2點至6點
四、活動地點：
XXXXXXXXX
五、前期工作：
行政部人員準(zhǔn)備好活動需用資料，主持內(nèi)容等。
六、活動形式
1、由行政部主持活動。
2、由輸?shù)囊环匠錾倭抠Y金購買食物給贏家吃。
3、邀請人員：公司所有員工均要參加。
七、活動內(nèi)容
方案一：團(tuán)隊抱抱抱
活動說明：公司成員分為兩組，每組5-10人，分別圍成一個圈，然后沒人呈半蹲狀態(tài)，雙手搭在前方人員的肩上。然后主持人喊開始，計時，看哪一個對堅持的時間比較強(qiáng)。時間最長為10分鐘。
活動規(guī)則：1、5-10名成員圍成一個圈，雙手搭在前一個成員的'肩上，呈半蹲狀態(tài)。
2、主持人喊游戲開始，計時看哪一個隊堅持的時間長。
方案二：心有靈犀
活動說明：
每組選派5名選手參加，進(jìn)行比劃猜詞，由第一名隊員用手勢依次傳遞，由最后一名隊友說出答案，每隊比賽時間為5分鐘。 活動規(guī)則:
1、五名隊員排成一列，每兩名隊員間隔一米，其中第一名隊員面對裁判，其他4名隊員均背對第一名隊員。
2、游戲開始，第一名隊員抽簽選擇自己的詞語組，然后由工作人員依次將所抽組的詞語給予第一名隊員，然后開始動作傳遞，直到最后一名隊員說出結(jié)果，結(jié)果正確或是接近答案則加3分，若未能回答或者回答錯誤將由裁判對最后一名隊員追加補(bǔ)救提問，答對者加1分，答錯或者不答不得分。
3、第一名隊員可選擇跳過其認(rèn)為不易表達(dá)的詞語，但全部過程只允許3次跳過。
4、中途如果有隊員用語言表達(dá)違反規(guī)則，則扣0.5分，該詞語傳遞到此截止，由裁判更替下一個詞語。
活動道具：
A4紙張50張（用過的），抽簽箱2個
八、工作人員
◆活動主持人：行政經(jīng)理XX即活動裁判。
◆助手：行政文員XX
◆參賽者：公司所有人員
XX公司
20xx年8月23日
行政部
團(tuán)隊建設(shè)方案2
公共衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊（以下簡稱團(tuán)隊）是我院公衛(wèi)體系建設(shè)的重要一極，為確保實現(xiàn)服務(wù)關(guān)口前移到鄉(xiāng)村，重心下沉到網(wǎng)底，使團(tuán)隊的工作貼近百姓，貼近健康，提高其服務(wù)能力和水平，特制訂本實施方案。
一、設(shè)置和組成
依托全院設(shè)置3個團(tuán)隊，并統(tǒng)一配備便捷的交通工具（包車）和服務(wù)裝備。團(tuán)隊內(nèi)部按村劃分為若干個服務(wù)網(wǎng)格，每個網(wǎng)格根據(jù)服務(wù)人數(shù)和范圍配備責(zé)任醫(yī)生、名護(hù)士、公衛(wèi)人員，實行責(zé)任醫(yī)師網(wǎng)格化管理。
廣泛深入社區(qū)，主動上門，全方位開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)。實行“五統(tǒng)一，五公開”即統(tǒng)一文明用語、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一制定服務(wù)流程、統(tǒng)一服務(wù)要求，公開服務(wù)團(tuán)隊、公開服務(wù)項目、公開服務(wù)職責(zé)、公開服務(wù)時間、公開服務(wù)熱線。團(tuán)隊人員在公衛(wèi)科的統(tǒng)籌安排下實行“預(yù)約制”，預(yù)先安排服務(wù)時間，凡是能下沉的適宜公共衛(wèi)生服務(wù)項目均應(yīng)下沉到鄉(xiāng)村，確保服務(wù)到老百姓。
二、制度和管理
（一）管理體制
團(tuán)隊實行醫(yī)院院長直管和科長具體負(fù)責(zé)的管理制度，行政上接受醫(yī)院院長領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上通過公共衛(wèi)生科長統(tǒng)籌安排。
�。ǘ┽t(yī)院、公共衛(wèi)生科一體化管理制度
（1）醫(yī)院對團(tuán)隊行使行政管理權(quán)，包括人事管理、財務(wù)管理、藥品管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核獎懲、信息化和后勤保障等，并進(jìn)行檢查。
�。�2）公共衛(wèi)生科團(tuán)隊的藥品由醫(yī)院藥庫統(tǒng)一調(diào)撥。
�。�3）推行雙向轉(zhuǎn)診制度。簽訂雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議，提供便捷、連續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（三）業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度
�。�1）公共衛(wèi)生科定期組織隊長和隊員的培訓(xùn)，隊長可采用逐步上派輪訓(xùn)或外派定向培訓(xùn)。
�。�2）團(tuán)隊每月必須組織一次培訓(xùn)，隊長負(fù)責(zé)制訂培訓(xùn)計劃，并組織實施；團(tuán)隊內(nèi)開展日常業(yè)務(wù)討論，共同解決工作中遇到的重點、難點問題；并開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，普訓(xùn)公衛(wèi)知識，提高隊員的綜合業(yè)務(wù)水平。
三、職責(zé)和任務(wù)
�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊職責(zé)
1、主動做好鄉(xiāng)村的溝通協(xié)調(diào)工作，組織本團(tuán)隊成員認(rèn)真完成基本公共衛(wèi)生工作。
2、認(rèn)真制定本團(tuán)隊的年度、月度工作目標(biāo)，并有詳細(xì)可行的周工作安排。定期開展團(tuán)隊的工作總結(jié)并進(jìn)行點評，并對存在的'問題進(jìn)行分析、整改，高效有序地開展工作。
3、督促團(tuán)隊成員嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，防止差錯事故發(fā)生。安排團(tuán)隊成員輪流參加各項培訓(xùn)，改善工作態(tài)度和方法。
4、每月對成員工作進(jìn)行績效考核。
5、對團(tuán)隊工作中出現(xiàn)履行職責(zé)不到位、下達(dá)的任務(wù)不完成，弄虛作假、失職、瀆職等行為而造成的醫(yī)療責(zé)任事故、重大傳染病暴發(fā)、疫苗接種差錯事故、群眾負(fù)面影響等負(fù)主要責(zé)任，并直接與績效工資掛鉤。
�。ǘ┕ぷ魅蝿�(wù)
�。�1）公共衛(wèi)生服務(wù)
1、應(yīng)急防控
�、僮龊脗魅静∪撕徒佑|者的流調(diào)、居家隔離等工作，開展疫點處理和漏報調(diào)查等。
�、陂_展轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的信息收集、報告、分析、參與調(diào)查和處理。傳染病相關(guān)信息登記和報告準(zhǔn)確率、及時率和處置率達(dá)100%。
③開展衛(wèi)生應(yīng)急知識宣傳，包括避災(zāi)防震、煤氣中毒防范、家庭自救等應(yīng)急知識的演示、教育工作。
2、預(yù)防接種
開展計免接種工作，做好預(yù)約登記，擴(kuò)大對流動兒童的主動搜索。
3、慢性病防治
�、偌皶r為居民建立真實的電子健康檔案。
�、趯爡^(qū)內(nèi)高血壓、糖尿病、腦卒中、冠心病、腫瘤患者實施規(guī)范的動態(tài)管理，定期跟蹤隨訪，隨訪結(jié)果（臨床治療、生活行為、健康指導(dǎo)信息）及時錄入計算機(jī)實行動態(tài)管理并保存紙質(zhì)的簽名隨訪記錄。
�、勖磕觊_展轄區(qū)居民家庭保健活動。
④按規(guī)定對老年人和高危人群進(jìn)行隨訪和干預(yù)。
4、健康教育與健康促進(jìn)
�、倜吭略谏鐓^(qū)為居民開展健康教育講座1次以上，重點做好衛(wèi)生應(yīng)急，重大傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤和食物中毒等防治知識的宣傳。
�、谠卺t(yī)院宣傳欄制作防病知識�？�。
�、郯l(fā)放健康宣傳資料。
④深入特定場所進(jìn)行傳染病、職業(yè)衛(wèi)生、心理健康、亞健康等方面的宣傳教育。
5、康復(fù)管理
配備開展康復(fù)服務(wù)的基本設(shè)施和專兼職技術(shù)人員，進(jìn)行康復(fù)期病人隨訪以及康復(fù)服務(wù)。
6、婦幼保健管理
①新婚隨訪每兩月1次。
�、诙酱僭缭袐D女建立《圍產(chǎn)期保健卡》，產(chǎn)后訪視3次以上。
③每兩年協(xié)助開展1次婦女病普查，婦科腫瘤隨訪率90％。
④每季度開展1次生殖保健知識講座。
�、蓍_展5歲以下兒童生命監(jiān)測，新生兒訪視3次以上。
�、揲_展計劃生育避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等指導(dǎo)與咨詢。
�、呓⒂g期、更年期婦女、0-6歲高危兒童健康管理檔案，實行規(guī)范化管理。
四、績效和考評
1、團(tuán)隊在完成任務(wù)的前提下，其績效納入醫(yī)院統(tǒng)一考核，獎勵分配應(yīng)向“苦、臟、累、險”崗位傾斜，醫(yī)院要適當(dāng)加大團(tuán)隊考核分值權(quán)重，體現(xiàn)勤勞多得、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、奉獻(xiàn)多得的分配原則，團(tuán)隊中表現(xiàn)突出者可高于醫(yī)院分配人均水平的10%-20%發(fā)放，醫(yī)院在考評和分配中要充分聽取隊長的意見。
2、績效考核與每團(tuán)隊和隊員的服務(wù)數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量、居民滿意度及公衛(wèi)辦半年績效考核情況進(jìn)行掛鉤。
3、隊長享有每月隊長津貼，按任務(wù)完成情況和公衛(wèi)辦半年績效考核結(jié)果分為一、二、三等，適當(dāng)拉開津貼差距。
4、團(tuán)隊成員的考核結(jié)果，與醫(yī)院年度考核、技術(shù)職務(wù)晉升掛鉤同等條件下，表現(xiàn)突出者可優(yōu)先考慮。
XX鎮(zhèn)衛(wèi)生院
團(tuán)隊建設(shè)方案3
根據(jù)學(xué)院事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃和電氣工程系“十一五”發(fā)展規(guī)劃的精神，結(jié)合電氣自動化專業(yè)師資隊伍現(xiàn)狀，特制定電氣自動化技術(shù)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃。
一、教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)的指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見[教高[20xx]16號]”文件精神，始終堅持以教學(xué)工作為主線，以先進(jìn)的教育思想理念為指導(dǎo)，以專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實訓(xùn)基地等建設(shè)為重點，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，開展教學(xué)研究和教學(xué)建設(shè)，全面提升師資隊伍整體素質(zhì)，努力建設(shè)一支適應(yīng)高等職業(yè)技術(shù)教育改革與發(fā)展需要，數(shù)量充足、梯隊合理、素質(zhì)優(yōu)良，“雙師”素質(zhì)高，“雙師”結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊，逐步形成實踐技能課主要由高技能水平的兼職教師講授的機(jī)制。
二、教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)的目標(biāo)
1、素質(zhì)能力目標(biāo)
到20xx年，專任教師數(shù)量達(dá)到20人以上，青年教師中碩士學(xué)位及以上比例達(dá)到70％以上，高級職稱比例達(dá)到30％以上，雙師素質(zhì)教師比例達(dá)到80％以上，企業(yè)兼職教師與專職教師比達(dá)到1：1、培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1～2人、中青年骨干教師3～4人；到著名高校聘請?zhí)仄附淌?～2人；聘請企業(yè)兼職教師10人以上。
引導(dǎo)教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，忠誠人民的教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，具有集體觀念和團(tuán)隊意識，具有健康體魄、積極向上的良好心態(tài)和合作精神，能夠聯(lián)系社會、了解社會、服務(wù)社會。具備本學(xué)科扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和寬廣的相關(guān)學(xué)科知識；具有獨立開展科學(xué)研究的能力；掌握現(xiàn)代化科學(xué)手段和教育信息技術(shù)。
2、課程建設(shè)目標(biāo)
以湖南省職業(yè)教育“十一五”省級重點建設(shè)項目《PLC及應(yīng)用》課程為基礎(chǔ)，加大課程建設(shè)力度，積極推進(jìn)項目教學(xué)改革，高標(biāo)準(zhǔn)完成項目建設(shè)規(guī)劃，將《PLC及應(yīng)用》課程建為省級精品課程。并以此帶動《電工技術(shù)》、《電子技術(shù)》等課程的教學(xué)改革工作。
3、專業(yè)建設(shè)目標(biāo)
依靠專業(yè)兼職教師隊伍和專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，積極開展專業(yè)建設(shè)工作。校外專家全程參與專業(yè)建設(shè)，以真實的工作任務(wù)、產(chǎn)品或案例為載體，共同開發(fā)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系，優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)方案，積極探討改革教學(xué)方法和教學(xué)手段改革，將電氣自動化技術(shù)建設(shè)為湖南省的精品專業(yè)。
4、基地建設(shè)目標(biāo)
以湖南省職業(yè)教育“十一五”省級重點建設(shè)項目電氣自動化技術(shù)實訓(xùn)基地為基礎(chǔ)，加大校內(nèi)外實訓(xùn)基地的建設(shè)力度，做好基地功能的開發(fā)和利用工作，做好基地的精細(xì)化管理，將它建為聚教學(xué)、培訓(xùn)、鑒定、技術(shù)服務(wù)于一體的'示范性職業(yè)教育實訓(xùn)基地。
三、教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)措施
1、引進(jìn)高職稱、高學(xué)位人才
由于年輕教師較多，其高學(xué)術(shù)造詣和獨立開展高水平學(xué)術(shù)研究的能力還不太強(qiáng)，因此引進(jìn)高職稱、高學(xué)位人才，以進(jìn)一步提高師資隊伍的學(xué)歷層次和科研工作的能力。
2、聘請客座教授
計劃到本科院�；蛑殬I(yè)學(xué)院等院校聘請客座教授。
3、有計劃安排中青教師出去進(jìn)修
加強(qiáng)支持力度，使現(xiàn)在攻讀碩士學(xué)位的教師能順利取得學(xué)位，并計劃選拔部分教師攻讀博士學(xué)位。
4、提高現(xiàn)有教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
通過參加國際性或全國性學(xué)術(shù)會議、教學(xué)研討會等方式擴(kuò)大年輕教師眼界，了解外界科研、教學(xué)改革信息，及時獲得教學(xué)改革經(jīng)驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學(xué)質(zhì)量。
5、積極申報科研、教研課題
要不斷提高學(xué)術(shù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量，必須經(jīng)常開展科研、教學(xué)研究。通過課題的研制使全體教師在整體學(xué)術(shù)水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力上得到大的提高。
6、認(rèn)真培養(yǎng)年青教師
要加強(qiáng)對新引進(jìn)年青教師，特別是剛畢業(yè)的教師的培養(yǎng)。通過實行導(dǎo)師制度，使每位年輕教師由教研室指定副教授以上職稱的教師作為指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)年輕教師學(xué)習(xí)、聽課、輔導(dǎo)、準(zhǔn)備與指導(dǎo)學(xué)生實驗、參加課題研究等工作。對于教學(xué)能力較強(qiáng)的年輕教師，要及時安排教學(xué)任務(wù)，參加輔導(dǎo)答疑和實驗室建設(shè)。繼續(xù)增加專業(yè)教師中具有企業(yè)工作經(jīng)歷的教師比例，積極安排專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實踐，積累實際工作經(jīng)歷，提高實踐教學(xué)能力。
7、聘請企業(yè)兼職教師
教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)要適應(yīng)人才培養(yǎng)模式改革的要求，按照開放性和職業(yè)性的要求，積極改革人事分配和管理制度。聘請行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人才和能工巧匠到學(xué)校擔(dān)任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，逐步形成實踐技能課主要由具有高技能水平的兼職教師講授的機(jī)制。
四、教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃
1、20xx年，團(tuán)隊主要的建設(shè)任務(wù)是進(jìn)一步提高師資隊伍的整體實力，為此，團(tuán)隊擬將從以下幾個方面著手：
�、�、引進(jìn)高職稱、高學(xué)位人才。
�、�、有計劃安排中青年教師外出進(jìn)修，或攻讀在職碩士、博士學(xué)位。通過外出進(jìn)修，開闊眼界，增長知識，提升教師的教學(xué)水平和科研能力。
�、�、認(rèn)真落實青年教師導(dǎo)師制和聽評課制度。通過傳幫帶、相互交流學(xué)習(xí)，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、20xx年，團(tuán)隊主要的建設(shè)任務(wù)是深化教學(xué)改革與加大課程建設(shè)力度。充分發(fā)揮教學(xué)團(tuán)隊作用和各成員的積極性，對課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段、考試體系等進(jìn)行進(jìn)一步的改革；將《PLC及應(yīng)用》課程建為省級精品課程，將《電工技術(shù)》、《電子技術(shù)》建設(shè)成為院級重點課程�；谶@一出發(fā)點，團(tuán)隊擬將著力辦好如下事項：
�、佟⑦M(jìn)一步落實好集體備課、觀摩教學(xué)和聽評課制度。
�、凇⒎e極探索行之有效的教學(xué)方法，如改過去單純“填鴨式”教學(xué)為啟發(fā)式、導(dǎo)學(xué)式教學(xué)方法，以及問題教學(xué)法、體驗教學(xué)法、項目教學(xué)法、案例教學(xué)法等形式多樣的教學(xué)方法，以不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
3、使用先進(jìn)的教學(xué)手段、教學(xué)模式，相關(guān)的教學(xué)大綱、教案、課件、習(xí)題、教學(xué)錄像、參考文獻(xiàn)目錄等要上網(wǎng)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。
④、繼續(xù)強(qiáng)化實踐教學(xué)。
�、荨⒗^續(xù)做好青年教師導(dǎo)師制。指導(dǎo)年青教師學(xué)習(xí)、備課、上課、輔導(dǎo)、準(zhǔn)備參與指導(dǎo)學(xué)生論文、參加課題研究等工作。對于教學(xué)能力較強(qiáng)的年青教師，及時安排教學(xué)任務(wù)，讓其發(fā)揮優(yōu)勢，并在教學(xué)實踐中盡快成長。
⑥、加大校內(nèi)外實訓(xùn)基地和學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的精細(xì)化管理，做好基地建設(shè)工作。
3、20xx年，團(tuán)隊的主要建設(shè)任務(wù)是全面提升教師的教學(xué)科研水平。擬從如下方面著手：
①、加快課程的網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)。實現(xiàn)課程資源上網(wǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺系統(tǒng)在課程教學(xué)中的作用。構(gòu)建計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，增加網(wǎng)上資源，提高現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的水平和教學(xué)水平，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供更便捷的條件。
②、積極申報教研、科研課題。通過課題研究使團(tuán)隊教師在整體學(xué)術(shù)水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力上得到大的提高。鼓勵團(tuán)隊成員申報各類教研課題和科研課題，樹立課題意識。通過課題立項推動理論研究的深入，推動教學(xué)水平的提高。團(tuán)隊高職稱教師每年作1—2次學(xué)術(shù)講座，聘請校外專家學(xué)者作學(xué)術(shù)報告，力爭兩三年內(nèi)申報3-4項省級課題，并努力實現(xiàn)國家級課題申報工作零的突破。按照學(xué)院教研科研工作考核辦法，對團(tuán)隊教師的科研工作進(jìn)行考核，建立相應(yīng)的激勵獎懲制度。
③、聘請客座教授。將一些著名的歷史學(xué)專家、學(xué)者聘請來擔(dān)任客座教授，可及時介紹最前沿的學(xué)術(shù)動態(tài)、研究方法，有助于提升團(tuán)隊教師的教學(xué)、科研水平。
�、�、參加國際性或全國性學(xué)術(shù)會議、教學(xué)研討會。使教師及時了解外界科研、教學(xué)改革信息，并獲得教學(xué)改革經(jīng)驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學(xué)質(zhì)量，以提高團(tuán)隊教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
團(tuán)隊建設(shè)方案4
銷售團(tuán)隊建設(shè)方案一：銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)架構(gòu)：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表
預(yù)計組建10人團(tuán)隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。每個銷售組配備4-5人設(shè)主管1名。崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、參與制訂銷售計劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
7、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對銷售人員進(jìn)行考核。銷售主管：
1、銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組的每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
7、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：
1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象
5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化的電話銷售及面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品銷售團(tuán)隊人員素質(zhì)要求：
大專以上學(xué)歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣：執(zhí)著，有責(zé)任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃：踏實，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同公司的銷售政策。
二、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定
1、銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個劃分方案（1）按區(qū)域劃分（如山東省17地市等）。（2）按專業(yè)市場行業(yè)劃分（如化工、建材等）2、具體銷售計劃的制定：
三、銷售團(tuán)隊的管理1、銷售團(tuán)隊的招募
通過報紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘，以及身邊人的推薦等2、銷售人員的考核
公司設(shè)定詳細(xì)的考核制度，可增加績效考核制度。3、銷售人員行動管理
設(shè)定公司的的日常行為規(guī)范，用以約束員工的日常行為4、管理中的問題
�。�1）如何調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性（2）心態(tài)不正，攀比風(fēng)濃（3）如何增強(qiáng)銷售隊伍的凝聚力（4）銷售代表的忠誠度問題（5）銷售團(tuán)隊綜合能力如何提高（6）專業(yè)知識缺乏，依賴技術(shù)服務(wù)（7）業(yè)務(wù)人員的發(fā)展和職涯規(guī)劃5、實施銷售目標(biāo)管理
銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。
所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個季度到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。
日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會增加銷售。兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實目標(biāo)，理想目標(biāo)。制定目標(biāo)：
1、你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。2、要取得這些成果有哪些障礙？
3、你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo)能揚長避短？4、如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？5、在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？6、你是如何取得這些進(jìn)展的？
7、你對上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？
四、團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃
1、建立團(tuán)隊文化的四點要素（1）成就的認(rèn)同。
�。�2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。2、建立共同目標(biāo)觀念（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)業(yè)務(wù)的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
�。�4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道3、銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)
銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊討論中，努力使整個團(tuán)隊朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，團(tuán)隊就越團(tuán)結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。
五、銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)
成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力
首先，要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn)。
其次，要明確銷售培訓(xùn)的.主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：
�。保N售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。２．專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。
３．商品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
團(tuán)隊建設(shè)方案5
沒有一支好的團(tuán)隊，公司就會成為一盤散沙，更談不上公司的發(fā)展與員工的進(jìn)步；沒有一支好的團(tuán)隊，公司所取得的成績也是暫時和偶然的，公司團(tuán)隊建設(shè)如此，部門的團(tuán)隊建設(shè)同樣如此。xx現(xiàn)有4個工序，合計12人。在進(jìn)行生產(chǎn)操作過程中，需要不同的工序、不同的個人共同來完成，因此不管從工序這個小團(tuán)隊還是到部門這樣的大團(tuán)隊，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)具有不可替代性。現(xiàn)結(jié)合xx實際情況，制定xx如下團(tuán)隊建設(shè)方案：
一、工序主管、部門經(jīng)理樹立核心形象與威信，注重自身素養(yǎng)的提高，做好團(tuán)隊的帶頭人。
把自己的工作經(jīng)驗分享給手下，尤其是新來到工作崗位的新手，在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，樹立自己的威信。
工序主管既是管理者，又是執(zhí)行者；既是工作計劃的制定者，又是實施計劃的領(lǐng)頭人，作為團(tuán)隊的“領(lǐng)袖”，其個人素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。要做好這支團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊，不僅要用平和之心客觀公正地對待工序的每件事和每個人，更重要的是全面提高自身素質(zhì)。
改變看問題的角度：在日常工作中，工序主管應(yīng)站在部門經(jīng)理的高度考慮問題、部門經(jīng)理應(yīng)站在公司的整體高度上考慮問題，并且在看問題時應(yīng)進(jìn)行換位思考。在搞好本部門團(tuán)隊建設(shè)的同時，要顧全大局，分清事情的輕重緩急，不要過分追求本部門的得失，而忽視了部門間的協(xié)調(diào)合作，從而影響了公司整個團(tuán)隊的建設(shè)。
二、確定目標(biāo)，分解計劃。
打造團(tuán)隊精神，首先要提出團(tuán)隊目標(biāo)，抓好目標(biāo)管理，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊就失去了方向。因此，建立一個明確的目標(biāo)并對目標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，同時通過組織討論、學(xué)習(xí)，使每一個工序、每一個人都知道本工序或自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、努力的方向，這是團(tuán)隊形成凝聚力的前提。
在團(tuán)隊建設(shè)管理中，每個成員的目標(biāo)可能出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象，部分成員可能會有打工者的心態(tài)，干一天算一天，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的積極性不高，在團(tuán)隊中由于地位和看問題的角度不同，所以對工作的目標(biāo)和期望值也會有很大的區(qū)別。工序主管、部門經(jīng)理應(yīng)該善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹立共同的奮斗目標(biāo)，勁往一處使，使團(tuán)隊形成凝聚力。
目前，xx各工序員工、工序主管只熟悉自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的崗位知識及崗位操作，在公司提出“一人多崗”的操作要求下，xx部門經(jīng)理需加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)力度，使同一個人可以進(jìn)行不同的崗位操作。
在部門運行過程中，接到生產(chǎn)任務(wù)后，首先部門經(jīng)理召集工序主管進(jìn)行任務(wù)的梳理及分解，再根據(jù)不同的人不同的優(yōu)點進(jìn)行工作的安排，工作中加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查，工作任務(wù)完成后及時進(jìn)行工作的總結(jié)，找出工作中的`不足并加強(qiáng)討論、學(xué)習(xí)。
三、抓規(guī)范，抓執(zhí)行。
衡量一個公司管理是否走上正軌的一個重要標(biāo)志就是制度、流程是否被員工了解、熟悉、掌握和執(zhí)行，是否有監(jiān)督和保障措施。讓員工熟悉、掌握各類制度、流程、不但是保證工作質(zhì)量的需要，也是滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展和員工快速成長的需要。事實證明，沒有一套科學(xué)完整、切合實際的制度體系，管理工作和員工的行為就不能做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)無序和混亂，就不會產(chǎn)生井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊。
為了建設(shè)好公司的大團(tuán)隊，要從我們的小團(tuán)隊做起，要運用各種形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。
目前，xx根據(jù)公司文件管理要求，制訂了xx個操作規(guī)程，xx個管理規(guī)程，以及接收了公司各部門的程序文件、操作規(guī)程、管理文件。整個生產(chǎn)操作有文件進(jìn)行支持，并且不同批量、不同品種的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)前，均由部門經(jīng)理、工序主管對工序操作進(jìn)行了梳理，制訂了詳細(xì)的崗位操作計劃，生產(chǎn)前進(jìn)行部門全員培訓(xùn)。此前我們做的計劃很充分，但在工作中缺少了檢查，結(jié)果導(dǎo)致在實際工作中，安排的計劃未能嚴(yán)格按計劃執(zhí)行（主要表現(xiàn)在安排主管指導(dǎo)員工操作，實際上部分工作由主管本人親自完成）。
為了有效執(zhí)行計劃，部門經(jīng)理、工序主管需要把計劃劃分幾個時段去監(jiān)督、控制，并將計劃執(zhí)行情況及時進(jìn)行匯報。今后生產(chǎn)過程中，xx需嚴(yán)格按計劃進(jìn)行崗位操作，通過不斷培訓(xùn)員工，使部門崗位員工的操作技能逐步得到提高。
另外在現(xiàn)場管理過程中，我們也制定了一些現(xiàn)場管理的要求，但在執(zhí)行過程中未能嚴(yán)格遵守現(xiàn)場管理的一些要求（主要表現(xiàn)在記錄填寫的及時性、現(xiàn)場物品擺放的整潔性），今后xx需加大現(xiàn)場管理的力度，多檢查，多整改，逐步提高現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)。
四、用有效的溝通激活團(tuán)隊建設(shè)，建立良好的工作氛圍。
溝通是維護(hù)團(tuán)隊建設(shè)整體性的一項十分重要的工作，溝通可以使團(tuán)隊建設(shè)中上情下達(dá)、下情上達(dá)，促進(jìn)彼此間了解；可以消除員工內(nèi)心的緊張和隔閡，使大家心情舒暢，從而形成良好的工作氛圍。
溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。只要我們加強(qiáng)溝通，出現(xiàn)問題總會有解決的辦法。
以往工作中，xx人與人之間、工序與工序之間、xx與公司其他部門之間溝通不足，結(jié)果導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能第一時間得到解決。為了改變這種現(xiàn)狀，今后生產(chǎn)運營過程中，xx在召開班前會或周例會時，部門經(jīng)理、工序主管需引導(dǎo)員工進(jìn)行工作的匯報及問題的匯總；部門經(jīng)理、工序主管根據(jù)員工的工作情況，和員工進(jìn)行工作溝通、生活溝通，使彼此之間得到了解，從而增進(jìn)彼此之間的感情。
因此，為了更好地進(jìn)行xx的團(tuán)隊建設(shè)，xx內(nèi)部需保持團(tuán)隊內(nèi)部上下、左右各種溝通渠道的暢通，以利于提高團(tuán)隊內(nèi)部的士氣，為各項工作的開展創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。
五、用好考核激勵機(jī)制，不斷激發(fā)員工進(jìn)步。
在績效考核過程中，要堅持公平公正的原則；做到年度考核和月考核結(jié)合起來�？己私Y(jié)果要及時向員工進(jìn)行反饋，幫助他們尋找自身不足和團(tuán)隊目標(biāo)的差距，從而激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作品質(zhì)，提高工作效率。
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度分為2類：日常考勤制度、會議制度。
1、日�？记谥贫龋耗康氖菫榱吮ＷC工作時間。其內(nèi)容包括當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)、實際出勤天數(shù)、倒休天數(shù)、請假天數(shù)等，并將考核結(jié)果與下月初進(jìn)行通報。
2、會議考勤制度：目的是討論解決工作中的問題和提供xxx臺。通過組織會議，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。
在今后生產(chǎn)運營過程中，xx發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才時，應(yīng)給他激勵的考核以及培訓(xùn)指導(dǎo)，同時向公司推薦人才。
一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。企業(yè)不是老板的，而是一個團(tuán)隊的。我們應(yīng)該采取有效的措施，抓好團(tuán)隊建設(shè)，凝聚團(tuán)隊的力量，推動公司不斷向前發(fā)展。
團(tuán)隊建設(shè)方案6
為進(jìn)一步調(diào)動全系教師從事科研工作的積極性，推動學(xué)科建設(shè)發(fā)展，經(jīng)英語系黨政聯(lián)席會議及系務(wù)會討論，決定組建若干支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、能進(jìn)行長期合作的學(xué)術(shù)團(tuán)隊，全面提高我系學(xué)術(shù)水平，促進(jìn)青年人才快速成長，加快英語系學(xué)科梯隊建設(shè)，為成功申報高層次科研項目奠定基礎(chǔ)。
一、研究方向
以語言學(xué)、英美文學(xué)、跨文化交際、翻譯等作為研究方向。
二、科研團(tuán)隊的組織形式
以團(tuán)隊負(fù)責(zé)人為領(lǐng)航員，團(tuán)隊成員積極參與，秉承開放、合作、分享的精神，互相促進(jìn);在團(tuán)隊中形成互相切磋、互相啟發(fā)、理清思路、發(fā)掘資源、共享資源的風(fēng)氣。
三、申報條件
1、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人應(yīng)具有副教授及以上職稱。
2、自愿報名，確定團(tuán)隊。原則上每個團(tuán)隊由3-5人組成，每位成員不得同時申報兩個團(tuán)隊。
3、由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人確定并提出科研設(shè)想及研究預(yù)期成果并填寫《英語系學(xué)術(shù)團(tuán)隊申報表》(見附件)
4、原則上，團(tuán)隊運行期為2年。
四、評選辦法
英語系根據(jù)申報條件和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審，確定團(tuán)隊。
五、任務(wù)約定
1、項目成果以著作、論文形式公開出版或在團(tuán)隊運行期成功申報省部級項目，其中，論文應(yīng)在與專業(yè)相關(guān)的核心刊及以上期刊發(fā)表(以北大版為準(zhǔn))，所有成果至少由團(tuán)隊的2人共同出版或參與。成果鑒定依據(jù)學(xué)校華電校人[20xx]15號文件執(zhí)行。
六、團(tuán)隊資助
1、 每個學(xué)術(shù)團(tuán)隊中期檢查合格按項目進(jìn)度下達(dá)第一筆資助經(jīng)費，資助金額不超過總金
額的`50%。
2、 最終完成團(tuán)隊計劃的，一次性支付剩余金額。
七、申報要求
認(rèn)真填寫《英語系學(xué)術(shù)團(tuán)隊項目申請表》。申報人于9 月20 日前將申報材料及電子版報送到科研秘書處。
團(tuán)隊建設(shè)方案7
2.0 需求
組建一支以Java 技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊。
2.1 背景說明
由于之前的研發(fā)團(tuán)隊，沒有根據(jù)CMMI 的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行軟件研發(fā)，導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。
現(xiàn)要求組建一支嚴(yán)格按照CMMI 標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團(tuán)隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。
2.2 目標(biāo)及總體規(guī)劃 （SMART原則）
總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴(yán)格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團(tuán)隊。
組織架構(gòu)：
形成階段： 在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。 具體工作包括：
1.與王總討論并確定團(tuán)隊要求
�、俅_定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。
�、诿鞔_組建團(tuán)隊的目的。
�、鄞_定組織架構(gòu)。
2.招募人員組成核心組 ①提供人員職責(zé)及崗位需求給HR ②面試符合要求的應(yīng)聘者 3.定義團(tuán)隊的工作范圍及目標(biāo)
�、俅_定團(tuán)隊日常工作的來源？
�、谏舷掠尾块T的.協(xié)作方式？
�、蹐F(tuán)隊主要工作的input及output？
4.人員技能識別
規(guī)范階段： 六月初到八月初這段時間，爭取完成團(tuán)隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。 具體工作：
1.確定團(tuán)隊運作指南
�、俅_定軟件研發(fā)流程 ②日常工作規(guī)范 ③團(tuán)隊愿景 ④團(tuán)隊文化 ⑤管理理念
�、捃浖_發(fā)品質(zhì)政策
2.團(tuán)隊培訓(xùn)
�、俑鶕�(jù)CMMI 思想進(jìn)行軟件研發(fā)流程培訓(xùn) ②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn) 3.定義成員角色和職責(zé) ①讓團(tuán)隊成員明確自己的角色，并確認(rèn)自己的工作范圍。 ②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？ ③每個角色之間的銜接及合作方式。 4.確定人員績效考核方式。
產(chǎn)出階段：
八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的改進(jìn)流程，引入相應(yīng)的管理機(jī)制。 1.評估團(tuán)隊 2.流程的改進(jìn) 包括：引入bug管理機(jī)制。
引入SDP項目進(jìn)度管理系統(tǒng)。
引入CodeReview機(jī)制進(jìn)行代碼品質(zhì)保障。
部門日常管理的信息化（部門Portal建設(shè)）。 3.軟件開發(fā)項目管理 4.業(yè)績的評價。
3.0 成本分析與評估
人員成本分析： 程序員： 3 名 薪資20xx~3000 系統(tǒng)設(shè)計： 1 名 薪資4000~5500
系統(tǒng)分析： 1 名薪資5500~6500 合計：15000~20500
4.0 風(fēng)險分析與評估
1.團(tuán)隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導(dǎo)還是以.net 為主導(dǎo)。
預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導(dǎo)致整個團(tuán)隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團(tuán)隊組建的時間。
防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)，并形成紙質(zhì)文件。
2.人員無法按時招聘到位。 預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團(tuán)隊組建的進(jìn)度。 防范措施：加大招聘力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時間達(dá)到崗位要求，否則淘汰。
3.已招聘的人員技能未達(dá)到崗位要求。 預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。 防范措施：人員招聘時嚴(yán)格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓(xùn)仍無法達(dá)到要求者要及時淘汰。
團(tuán)隊建設(shè)方案8
公司和企業(yè)的迅速發(fā)展離不開團(tuán)隊的付出和努力，一個良好的團(tuán)隊對于公司的發(fā)展有著不可多得的作用，但是如何打造最佳團(tuán)隊建設(shè)呢？讓周波老師為我們詳細(xì)講解。
分享嘉賓：周波，人稱波哥、波波、老師，杭州京德生物科技有限公司董事長，十四年的會銷講師實戰(zhàn)經(jīng)驗，號稱會銷“周立波”，1999年畢業(yè)于市場營銷，曾在街上發(fā)小報，偶然中接觸蒙派，由于自認(rèn)簡單，導(dǎo)致自己、合伙人血本無歸。20xx第二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)投身于保健品行業(yè)，接觸絡(luò)欣通，勇于創(chuàng)新使他賺得了第一桶金。20xx年，創(chuàng)建自己的三和團(tuán)隊，一年時間，造就2億元交易額，繼而以311、411游走于全國市場。
怎樣將國學(xué)文化融于團(tuán)隊建設(shè)？
夫妻開店時代已成為過去，如果沒有一個完善的團(tuán)隊體系怎么才能讓隊伍迅速壯大？——人脈。關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)，不得不提到日本著名企業(yè)家——稻盛和夫，他曾送馬云四個字：日行一善。
一個人能創(chuàng)造多少財富，公司是否能持續(xù)發(fā)展，要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。稻盛和夫說：人的財富源于道德和修養(yǎng)。稻盛和夫曾參與拯救破產(chǎn)的日航，并在半年之內(nèi)讓日航起死回生成為全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航員工去做對社會有貢獻(xiàn)的事，掃馬路、做義工。最終被社會所認(rèn)可。
企業(yè)文化、老板格局同樣取決于公司能否持續(xù)發(fā)展的`重要因素。
衡量一個人成功與否有三點：
第一，財富指數(shù)，也就是凈資產(chǎn)。
第二，社會貢獻(xiàn)，為社會做了多少貢獻(xiàn)，為員工做了什么，為別人做了多少。
第三，社會影響力，無論你在某個領(lǐng)域做的多大，與整個社會來說，我們還是很渺小的。
每一個人都不會隨隨便便成功，健康產(chǎn)業(yè)的每一位大咖歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨，發(fā)傳單、貼海報、打地鋪，收單、拜訪客戶、經(jīng)過無數(shù)次的分散整合，才有了今天的成果，希望我們每個人都要珍惜。
仁
俗話說“活到老學(xué)到老，活到六十還嫌少”。人要不斷學(xué)習(xí)人生哲理，如果無法處理好人際關(guān)系，就無法解決世俗的問題。孔子說要有仁愛之心，告訴人們不要自私自利，凡事要替他人考慮。比如員工，關(guān)心員工吃住是好是壞，家里父母是否安康，員工最近情緒是否穩(wěn)定。仁愛之心就要替他人著想。你為員工著想，員工為顧客著想，顧客會為公司著想，客戶為公司著想就跟公司的利益息息相關(guān)。如果沒有仁愛之心，公司團(tuán)隊不會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。
企業(yè)有企業(yè)文化，老板有老板為人之道。如果領(lǐng)導(dǎo)不務(wù)正業(yè)，沒有好的表率，員工就會跳槽。因為沒有前途，思想和胸懷感染不了員工。想要建設(shè)一個好的團(tuán)隊，就要學(xué)會換位思考，站在別人的角度替他人著想，團(tuán)隊才會有凝聚力。
義
趙子龍、關(guān)羽為何對劉備俯首稱臣？因為劉備義字當(dāng)頭。長坂坡一站中，趙云把阿斗背于身上在數(shù)十萬大軍中安全殺出重圍�？吹节w子龍渾身浴血，劉備說：“兄弟婆娘可以再討，兒子可以再生，兄弟只有一個，你怎么樣？”。這就是義，老板應(yīng)具備的義。假如員工家人生病，老板給員工發(fā)500紅包，員工一定跟著你。員工不舒服，作為領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給予關(guān)心。領(lǐng)導(dǎo)有義，帶出來的員工也絕對不差。如果領(lǐng)導(dǎo)員工全靠忽悠來生存，這種財富絕不會長久。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的義氣意味著胸懷，一個靠義氣打造出來的企業(yè)團(tuán)隊是堅不可摧的！
智
企業(yè)應(yīng)多培養(yǎng)員工智慧。天才靠鼓勵而不是靠打擊。就像兒時，越夸會越勇敢。比如一些籃球明星，他們得到了世界的鼓勵認(rèn)可。所以要適當(dāng)?shù)娜ミM(jìn)行員工培訓(xùn)。當(dāng)年的諾基亞、摩托羅拉曾風(fēng)靡一時，企業(yè)過于保守，不知道學(xué)習(xí)創(chuàng)新，而被競爭對手擊垮。給員工最大的福利不是金錢獎勵，智慧是給員工最大的福利。
信
信譽(yù)無論走到哪里，都尤為重要。企業(yè)招商要講信用，做會講信用，承諾員工講信用，承諾客戶講信用�，F(xiàn)在經(jīng)銷商抱怨貨賣不動、員工管不住。為什么？因為信用已經(jīng)嚴(yán)重透支，顧客不再相信。正因如此，企業(yè)才會業(yè)績下滑，員工解散，客戶流失，是信用出了問題。企業(yè)沒有信用會破產(chǎn)，團(tuán)隊沒有信用就會解散，國家沒有信用就孤立無援。
團(tuán)隊建設(shè)方案9
1、科學(xué)確立團(tuán)隊目標(biāo)
團(tuán)隊目標(biāo)必須有激勵作用，是團(tuán)隊成員利益的集中體現(xiàn)。確定管理中心經(jīng)營指標(biāo)、管理指標(biāo)等團(tuán)隊總的目標(biāo)，管理中心對《年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》進(jìn)行分解，將相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任下達(dá)至部門、班級、崗位、個人，并與各崗位責(zé)任人簽訂崗位責(zé)任書，做到目標(biāo)明確、分工明確、責(zé)任明確。
2、建立團(tuán)隊價值觀
團(tuán)隊是每個成員的舞臺，個體尊重與滿足離不開團(tuán)隊這一集體，因此，要在團(tuán)隊內(nèi)部倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛他人的良好團(tuán)隊氛圍，注重感情投資以增進(jìn)員工的歸屬感和向心力。尊重員工的自我價值，將團(tuán)隊價值與員工的個人價值有機(jī)地統(tǒng)一起來，團(tuán)隊的凝聚力就會形成，團(tuán)隊的共同價值也就能通過個體的活動得以實現(xiàn)。
(1)開展系列關(guān)愛員工、關(guān)愛他人活動
——酷暑天氣，為員工購買涼茶解暑，開展送涼茶到崗位活動;
——為員工營造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、電視機(jī)、電風(fēng)扇等，使員工保持良好的心情;
(2)鼓勵員工業(yè)余學(xué)習(xí)。加強(qiáng)物業(yè)方面的培訓(xùn)，鼓勵員工利用業(yè)余時間在作坊學(xué)習(xí)技術(shù)，提高其他方面技能，引導(dǎo)健康科學(xué)的生活作風(fēng);
(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)助。
(4)每逢佳節(jié)，管理中心舉辦聯(lián)歡活動，讓員工親身感受到“家”的親情; (5)定期召開員工座談會，及時了解員工的想法，鼓勵員工對管理中心的工作提出各項建議。
3、培養(yǎng)團(tuán)隊成員間高度的信賴感
(1)團(tuán)隊成員間沒有妒嫉
“妒嫉”是影響團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵因素，消除團(tuán)隊成員的“妒嫉”與“競爭排他”心理，首先在團(tuán)隊成員選拔時要作為一個基本職業(yè)道德素質(zhì)要求，其次要引導(dǎo)成員培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)合作的健康心理;
(2)能夠沒有顧忌的表露自我
為員工創(chuàng)造一個能夠沒有顧忌的表露自我的氛圍，如管理中心定期舉行燒烤、晚會、KTV等形式多樣的活動，讓員工盡情狂歡、盡情表露自我，讓員工在歡樂中發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，又在歡樂中改變自己的缺陷;充分利用日講評機(jī)會，給員工創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，讓員工能全面表露在工作中存在的問題及一些想法，營造歡樂生活、歡樂工作的氛圍，使員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到自在。
(3)對員工的專業(yè)與能力有充分的信心
對員工多一份信心就是對他們莫大的鼓勵與肯定。員工是企業(yè)的財富，相信員工是開啟財富的鑰匙。
(4)信息充分公開
團(tuán)隊信息的閉塞是引起團(tuán)隊成員相互猜測、懷疑的主要因素。設(shè)立信息欄、光榮榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能及時了解團(tuán)隊的信息，特別是公司的規(guī)章制度、人事信息、獎罰信息、好人好事、崗位競聘、績效考核等，讓每一位員工清楚的了解團(tuán)隊發(fā)生的事情，樹立“主人翁”意識。
4、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的.領(lǐng)導(dǎo)力
優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)會使團(tuán)隊保持高度一致。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)首先善于管人、育人、用人，同時，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力的修煉，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平。
(1)以身作則
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊成員行為的標(biāo)桿。海上世界管理中心對要求員工做到的，管理人員首先必須做到，如考勤打卡、節(jié)日值班、禮儀規(guī)范要求等，管理人員必須以身作則，起模范帶頭作用。
(2)共同參與
團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)群策群力，需要所有成員共同參與，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)要運用各種方法，充分調(diào)動員工的積極性，共同參與團(tuán)隊建設(shè)。
(3)引領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)
倡導(dǎo)“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”和“團(tuán)隊學(xué)習(xí)”的理念，提高員工學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，堅持崗位學(xué)習(xí)、崗位成才。
5、建立健全有效管理制度和激勵機(jī)制
健全的管理制度、良好的激勵機(jī)制是團(tuán)隊精神形成與維系的內(nèi)在動力。同時，團(tuán)隊價值觀的培育，也須有一套規(guī)范化的管理制度和有效的激勵機(jī)制。
(1)問責(zé)制：責(zé)任到崗、責(zé)任到人。讓全體員工明白什么時間、什么地點、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊責(zé)任感。
(2)限時辦理制：將服務(wù)日常的工作進(jìn)行細(xì)化，確定辦理責(zé)任人、辦理時限，保證服務(wù)品質(zhì)。
(3)員工激勵制度：設(shè)置優(yōu)秀領(lǐng)隊獎、優(yōu)秀員工獎、金點子獎、熱情之星獎、進(jìn)取之星獎、細(xì)致之星獎、奉獻(xiàn)之星獎、精神風(fēng)貌獎、業(yè)務(wù)技能獎、學(xué)習(xí)進(jìn)步獎、管理創(chuàng)新獎、突出貢獻(xiàn)獎、委屈獎等十三個月度獎，通過激勵充分調(diào)動員工的工作積極性、創(chuàng)造性、奉獻(xiàn)性，同時設(shè)置末位淘汰制，對工作表現(xiàn)不好的員工實行崗位調(diào)離或淘汰，不斷優(yōu)化團(tuán)隊成員。
團(tuán)隊建設(shè)方案10
一、教學(xué)團(tuán)隊組建原則
以學(xué)科為依托，以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團(tuán)隊。
為適應(yīng)我校學(xué)科特點，可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團(tuán)隊。
每個教學(xué)團(tuán)隊由一名帶頭人和若干名教師組成。
二、教學(xué)團(tuán)隊的工作要求
1、根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢積極開展相關(guān)課程的改革與建設(shè)，努力構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系，及時更新課程教學(xué)大綱；
2、重視隊伍建設(shè)，形成合理的隊伍結(jié)構(gòu)。及時提出隊伍培養(yǎng)、調(diào)整、補(bǔ)充的意見和建議，有計劃的開展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培養(yǎng)；
3、制定青年教師的培養(yǎng)、進(jìn)修規(guī)劃，對青年教師進(jìn)行教學(xué)素養(yǎng)的指導(dǎo)，關(guān)心青年教師成長；
4、積極申報、承擔(dān)各級教改項目；
5、積極開展教學(xué)研究，加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗的交流，更新教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方法與手段，不斷提升教學(xué)團(tuán)隊的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量；
6、積極編寫、更新相關(guān)教材，形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的優(yōu)秀教材；或積極使用國外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國內(nèi)其他優(yōu)秀教材；
7、有科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程；
8、教學(xué)團(tuán)隊有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)任務(wù)；
9、團(tuán)隊教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究，提高學(xué)術(shù)水平，以科研促教學(xué)。
三、教學(xué)團(tuán)隊帶頭人的基本要求與職責(zé)
1、教學(xué)團(tuán)隊帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱，承擔(dān)相關(guān)課程的`本科教學(xué)，且教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)效果好，學(xué)術(shù)水平高，學(xué)風(fēng)端正，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于創(chuàng)新，有較強(qiáng)組織管理和協(xié)作能力，曾指導(dǎo)過青年教師，成績突出。
2、熟悉本學(xué)科的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢，有較強(qiáng)的改革意識，有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。
3、組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。
4、規(guī)劃、組織教學(xué)研究，在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段的改革方面起主導(dǎo)作用，積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。
5、組織相關(guān)課程的教材編寫，積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實驗室的建設(shè)與實驗教學(xué)改革。
6、重視青年教師的培養(yǎng)，指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長計劃，并督促、檢查該計劃的實施。
7、積極組織開展高水平的科學(xué)研究，在國內(nèi)同領(lǐng)域有一定的影響力。
團(tuán)隊建設(shè)方案11
1，認(rèn)識團(tuán)隊
◇團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊成員來自不同的行業(yè)，每個人都有不同的要求、動機(jī)和背景，與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團(tuán)隊共同努力實現(xiàn)的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊，一個優(yōu)秀團(tuán)隊的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。
◇團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方式
由于團(tuán)隊具有松散型特點，缺少強(qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型"，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。
◇團(tuán)隊的組織目標(biāo)
在傳統(tǒng)行業(yè)里，組織目標(biāo)就是集體目標(biāo)，不提倡個人的目標(biāo)的實現(xiàn)。而團(tuán)隊的組織目標(biāo)是通過所有個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成，團(tuán)隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強(qiáng)烈的愿望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊大局，只有每個人的目標(biāo)實現(xiàn)，才有團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。
2，團(tuán)隊是特殊的企業(yè)
銷售團(tuán)隊是一種超企業(yè)的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業(yè)，相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊這個特殊的企業(yè)，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有：
◇沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人；
◇沒有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。
以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家，即自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。
3，團(tuán)隊建設(shè)的方法與技巧
團(tuán)隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團(tuán)隊之外獲得成功的。團(tuán)隊的發(fā)展取決于團(tuán)隊的建設(shè)。團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行：
◇組建核心層
團(tuán)隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團(tuán)隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊的目標(biāo)變成行動計劃，團(tuán)隊的業(yè)績得以快速增長。團(tuán)隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊目標(biāo)的制定與實施，使團(tuán)隊成員既了解團(tuán)隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團(tuán)隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
◇制定團(tuán)隊目標(biāo)
團(tuán)隊目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊目標(biāo)時，需要明確本團(tuán)隊目前的實際情況，例如：團(tuán)隊處在哪個發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團(tuán)隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標(biāo)時，要遵循目標(biāo)的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
◇訓(xùn)練團(tuán)隊精英
訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍，能給團(tuán)隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團(tuán)隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊精英的重點在于：
建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，提供學(xué)習(xí)場地，表揚學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。
搭建成長平臺：團(tuán)隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會。
◇培育團(tuán)隊精神
團(tuán)隊精神是指團(tuán)隊的成員為了實現(xiàn)團(tuán)隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊的凝聚力、合作意識及士氣。團(tuán)隊精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個團(tuán)隊精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團(tuán)隊工作的實踐中去。一個沒有團(tuán)隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個沒有團(tuán)隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團(tuán)隊精神是優(yōu)秀團(tuán)隊的靈魂、成功團(tuán)隊的特質(zhì)。
◇做好團(tuán)隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團(tuán)隊成員都需要被激勵，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊的士氣，最終影響到團(tuán)隊的發(fā)展。激勵是指通過一定手段使團(tuán)隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的.積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓(xùn)、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶�；顒拥取�
4，團(tuán)隊組織的五大功能
◇職場功能
社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此，每位走進(jìn)直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團(tuán)隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。銷售員要進(jìn)入一個系統(tǒng)，即融入一個團(tuán)隊，在團(tuán)隊里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人時，要為自己的團(tuán)隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團(tuán)隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團(tuán)隊成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)造最快、最好的銷售業(yè)績。
◇學(xué)習(xí)功能
直銷團(tuán)隊建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊最大的負(fù)債，一定要把自己的團(tuán)隊打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。并使團(tuán)隊的各方面工作，越來越專業(yè)化，越來越現(xiàn)代化。
◇協(xié)作功能
有些人認(rèn)為：只要產(chǎn)品好，價格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢（集資貸款），直銷事業(yè)需要借力，雖然一字之差，但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在團(tuán)隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫(yī)生，你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產(chǎn)品，你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力，有人要創(chuàng)業(yè)，你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力。總之，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達(dá)成。
◇競爭功能
競爭是團(tuán)隊發(fā)展的動力之一，直銷事業(yè)特有的競爭機(jī)制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機(jī)制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機(jī)制的人，不會害怕和壓制自己團(tuán)隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進(jìn)，左右共同發(fā)展，形成良性的競爭氣氛。
◇聯(lián)誼功能
在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關(guān)系比較松散。通過開展各種形式的聯(lián)誼活動加強(qiáng)彼此的了解和聯(lián)系，在增進(jìn)感情的同時，增進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力。
5，成功團(tuán)隊的四大特征
◇凝聚力
成大業(yè)的孫中山、______，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊成員遠(yuǎn)離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？
◇合作
大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團(tuán)隊中的水滴。21世紀(jì)，個人敵不過團(tuán)隊。個人的成功是暫時的，而團(tuán)隊的成功才是永久的。直銷團(tuán)隊的成功靠的是團(tuán)隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強(qiáng)，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團(tuán)體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。
◇組織無我
直銷事業(yè)是團(tuán)隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊共同推進(jìn)，每個成員一定要明白，團(tuán)隊的利益、團(tuán)隊的目標(biāo)重于個人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團(tuán)隊沒有了，個人的目標(biāo)自然也實現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊行動，就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團(tuán)隊的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。
◇士氣
沒有士氣的團(tuán)隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團(tuán)隊，無論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是充滿士氣、昂首向前的團(tuán)隊。
輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！
團(tuán)隊建設(shè)方案12
幼兒園教師團(tuán)隊建設(shè)決定了園所的發(fā)展方向和文化品質(zhì)。無論是日常保教、課程建設(shè)還是教學(xué)科研工作，都不可能僅僅依靠教師個人力量來完成，而要依靠教師團(tuán)隊協(xié)作才能有效達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。然而，當(dāng)前幼兒園教師隊伍的現(xiàn)狀卻不容樂觀，幼兒園應(yīng)多舉措優(yōu)化師資隊伍，多途徑打造專業(yè)團(tuán)隊，進(jìn)而提升幼兒園保育教育質(zhì)量。
一、當(dāng)前幼兒園教師隊伍存在的問題
首先，管理者管理水平偏低。當(dāng)前一些幼兒園管理者缺乏相關(guān)的管理經(jīng)驗，單一地將管理理解為權(quán)利、懲罰和特殊化。在日常工作中，管理者不能身先士卒，不能對不當(dāng)行為進(jìn)行有效約束，大大影響了團(tuán)隊的凝聚力。還有部分管理者依著“幼兒素質(zhì)在短期內(nèi)得到提升，家長看了也開心”的錯誤觀念，往往偏向于“唱跳俱佳”的教師，而忽略了技能稍弱、其他方面較強(qiáng)的教師，在園內(nèi)形成了“只重特長不重專業(yè)”的錯誤氛圍，影響了團(tuán)隊的發(fā)展方向，甚至造成了一些人才的流失。
其次，教師缺乏職業(yè)認(rèn)同。幼兒園教師的工作時間相對其他職業(yè)來說本來就要長一些，工作內(nèi)容也較為繁雜，[1]并被社會上很多人認(rèn)為是高級保姆，薪水不高，社會地位不高。這種社會偏見在一定程度上嚴(yán)重影響了幼兒園教師的專業(yè)自豪感與尊嚴(yán)感，并讓部分幼兒園教師看不到未來，缺乏職業(yè)認(rèn)同感、歸宿感，從而事業(yè)心不強(qiáng)。
第三，職后專業(yè)培訓(xùn)薄弱。職后專業(yè)培訓(xùn)是提高教師專業(yè)素質(zhì)的有效手段，雖然目前有相關(guān)的國培或其他由政府牽頭的培訓(xùn)項目，但相對其他教育階段來說，政府與社會為幼兒園教師提供的專業(yè)培訓(xùn)的力度還是不夠的。另外，幼兒園教師受原有知識經(jīng)驗、工作環(huán)境等因素的影響，在觀念和水平上有著極大的個體差異，這給培訓(xùn)主題、形式的安排造成了極大困難，也由此導(dǎo)致一些培訓(xùn)只是走走形式，缺乏實效。
二、幼兒園教師團(tuán)隊建設(shè)策略
(一)重視管理隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子的帶頭作用
幼兒園教師團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)首先圍繞創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、廉潔、奉獻(xiàn)、實干”的領(lǐng)導(dǎo)班子，加強(qiáng)班子自身建設(shè)。這就要求幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)班子要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從頂層設(shè)計的角度對幼兒園的管理、教育教學(xué)等各個層面形成科學(xué)的管理理念，提升管理的自覺性。[2]同時，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間要講團(tuán)結(jié)、重友誼，大事講原則，小事講風(fēng)格，心往一處想，勁往一處使，工作上不互相推諉，形成民主、平等、和諧的氛圍。此外，要鼓勵班子成員勇挑幼兒園各項重大任務(wù)，以此達(dá)到優(yōu)化整個團(tuán)隊的工作狀態(tài)、提升幼兒園整體工作效率的目的。
(二)重視團(tuán)隊文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)教師隊伍的行動能力
幼兒園教師合作文化是教師成員利益、意志、情感和價值觀的集中表現(xiàn)和內(nèi)在體現(xiàn)。深厚的教師文化能夠明顯地提升教師團(tuán)隊的凝聚力，提升教師對于幼兒園的忠誠度、責(zé)任感和使命感，進(jìn)而激發(fā)每個教師工作的積極性，形成團(tuán)隊合力，更快更好地達(dá)成團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。為此，首先要重視師德師風(fēng)建設(shè)，樹立良好教師形象。師德的水準(zhǔn)是一所學(xué)校重要的精神標(biāo)桿，師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)的永恒主題。[3]在這方面，園所應(yīng)堅持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并重的原則，將師德教育貫穿于日常學(xué)習(xí)之中，督促教師不斷提升自身知識結(jié)構(gòu)和道德水準(zhǔn)。同時，可以通過學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡、評選園所“師德先進(jìn)個人”等活動，激發(fā)教職員工對幼教事業(yè)、幼兒的熱愛之情，最終形成“師幼相長、家園協(xié)同”的幼兒園文化風(fēng)尚。
其次應(yīng)重視學(xué)習(xí)文化建設(shè)，多舉措激發(fā)教師的學(xué)習(xí)熱情。幼兒園根本上是一個教育部門，教育性是其根本規(guī)定性。為了做好幼兒園的教育工作，必須激發(fā)幼兒園教師的學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)而提高幼兒園教師團(tuán)隊的教育教學(xué)能力。具體來說，要建好“軟”“硬”兩個環(huán)境。就軟環(huán)境而言，幼兒園要用高尚的精神感染教師、用先進(jìn)的思想引領(lǐng)教師，通過建立和完善相關(guān)激勵制度等手段，如設(shè)立培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度、業(yè)務(wù)帶頭人制度、獎勵制度等，在教師中營造一起比、學(xué)、趕、幫的工作氣氛，從而引導(dǎo)教職員工向身邊的人學(xué)習(xí)，從自身工作中找差距，增強(qiáng)他們的自我提升意識，進(jìn)而在教師團(tuán)體中形成一種自然而然的工作動能。在硬件建設(shè)上，幼兒園要為教師購買書籍、學(xué)習(xí)資料，鼓勵教師通過自學(xué)提升自我素質(zhì)。
第三應(yīng)讓幼兒園每一個教師親自參與到幼兒園建設(shè)之中，引導(dǎo)教師以園為家，親自參與到幼兒園的環(huán)境布置、制度建設(shè)等日常工作之中，樹立教師的主人翁意識。這樣一方面可以提高幼兒園教師的動手操作能力，建立起教師對幼兒園的認(rèn)同感，進(jìn)而形成凝聚力；另一方面，也為幼兒園建設(shè)增加了各種可能性，提供了更多的'契機(jī)，在教師主動的參與中也更容易形成本園的環(huán)境特色、制度特色和教育教學(xué)特色，進(jìn)而形成良好的團(tuán)隊效應(yīng)。
(三)重視專業(yè)培訓(xùn)，積極推進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展
要實現(xiàn)幼兒園的整體發(fā)展，必須先實現(xiàn)教師的專業(yè)化發(fā)展。幼兒園要想在激烈的幼教市場競爭中立穩(wěn)，不僅需要先進(jìn)的硬件設(shè)施做支撐，更需要一支專業(yè)能力強(qiáng)的團(tuán)隊。幼兒園可以通過“內(nèi)培、外引、自學(xué)、他領(lǐng)”全面提升團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)。首先，幼兒園應(yīng)為教職員工搭建業(yè)務(wù)展示的平臺，經(jīng)常開展教學(xué)、后勤方面的各類“練兵比武”活動，如全園性的主題教學(xué)比賽、環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比、五項全能競賽、操節(jié)比賽、保育員技能比賽等，同時應(yīng)鼓勵教職員工參加全國、省、市組織的各類競賽和學(xué)習(xí)活動，如教學(xué)能手賽、保育員技能賽、論文和優(yōu)質(zhì)錄像課例評選、教育征文評選、新技術(shù)應(yīng)用作品評選等，其目的在于以賽促研、以賽促成長，整體提升教職員工的專業(yè)水平。教師在一次次評比和比賽中得到了提升，感受到了專業(yè)成長的樂趣和職業(yè)成就感，就會增加對工作的認(rèn)同和熱情。
其次，幼兒園應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)體內(nèi)部培訓(xùn)，激發(fā)教師群體智慧。為此，應(yīng)建設(shè)完善的園本教研制度，實施教研組長負(fù)責(zé)制，積極引導(dǎo)教研組開展專題講座。同時，要注意從實際出發(fā)開展教研活動，即要根據(jù)幼兒園工作中出現(xiàn)的突出問題，針對不同層次的員工、不同階段的工作重點，有針對性地開展園本教研活動。[4]在教研活動開展前，要做到事先有調(diào)查問卷，有活動計劃和活動準(zhǔn)備；在教研活動開展過程中，要有記錄；在教研活動結(jié)束后，要有總結(jié)和隨筆，如此每個環(huán)節(jié)都落到實處，才能切實加強(qiáng)園本教研的有效性。此外，還應(yīng)充分利用園所資源，建立師徒結(jié)對制度，實行一對一的活動輔導(dǎo)。
再次，應(yīng)加強(qiáng)外出培訓(xùn)，激勵團(tuán)隊專業(yè)成長。幼兒園可以有計劃地送教師外出培訓(xùn)，包括參加各種類型的學(xué)術(shù)會議以及國家級“幼師國培”計劃，也可以分批帶領(lǐng)教師到姊妹園參觀學(xué)習(xí)，還可以選派教師赴江蘇、上海等學(xué)前教育水平較為領(lǐng)先的地區(qū)參觀學(xué)習(xí)。這種做法有助于提高教師對先進(jìn)教育理念的敏感性，開闊視野，在專業(yè)上得到成長。此外，還可以要求教師外出培訓(xùn)回園后進(jìn)行學(xué)習(xí)匯報和分享，以此帶動全園教師的專業(yè)成長，達(dá)到“少數(shù)人培訓(xùn)，多數(shù)人獲益”的效果。
第四，教育專家的專業(yè)引領(lǐng)對于促進(jìn)團(tuán)隊的專業(yè)提升也是必不可少的。幼兒園應(yīng)按照提前研討、制定的教師培訓(xùn)計劃，聘請學(xué)前教育領(lǐng)域?qū)＜襾韴@對教師進(jìn)行專業(yè)引領(lǐng)，對教師在理論學(xué)習(xí)和教育教學(xué)實踐過程中遇到的困惑進(jìn)行解答和引領(lǐng)，以此實現(xiàn)教師更好發(fā)展。
總之，幼兒園教師團(tuán)隊建設(shè)是幼兒園順利進(jìn)行教育教學(xué)的重要保障，堅定的團(tuán)隊精神和高水平的業(yè)務(wù)素質(zhì)就是一個幼兒園的“核心競爭力”。幼兒園的整體發(fā)展在很大程度上就是團(tuán)隊的發(fā)展，而團(tuán)隊的發(fā)展靠的是人，這就要求幼兒園管理者必須一切圍繞“人”做工作、一切圍繞“人心”做工作，只有這樣才能帶出一支能戰(zhàn)斗、能發(fā)展、能創(chuàng)新的教師隊伍。為此，管理者必須充分重視教師團(tuán)隊建設(shè)與教師個人成長的協(xié)調(diào)進(jìn)行，努力開創(chuàng)幼兒園教育發(fā)展的新局面，滿足幼兒健康全面發(fā)展的需要。
團(tuán)隊建設(shè)方案13
為深化司法責(zé)任制改革，優(yōu)化審判資源配置，建立科學(xué)的審判權(quán)運行機(jī)制，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于完善人民法院司法責(zé)任制的若干意見》和《xx省高級人民法院關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊建設(shè)的指導(dǎo)意見》，結(jié)合xx中院工作實際，制定本方案。
一、組建原則
1.審判團(tuán)隊原則上在現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)編制設(shè)置下，以部門為單位組建。
2.各審判業(yè)務(wù)部門按照《關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊建設(shè)的指導(dǎo)意見》和本辦法的.規(guī)定擬定本部門審判團(tuán)隊組建方案，報司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組審查批準(zhǔn)。
3.院長根據(jù)自己所承辦案件類型與相應(yīng)審判團(tuán)隊法官隨機(jī)組成合議庭，不固定編入審判團(tuán)隊。
其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員根據(jù)承辦案件類型或自選審判專業(yè)，編入相應(yīng)的審判團(tuán)隊。
綜合審判業(yè)務(wù)部門入額法官按照自選審判專業(yè)方向，編入審判團(tuán)隊，辦理所承辦案件。
二、團(tuán)隊配置
1..根據(jù)現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)部門分工，審判團(tuán)隊分別設(shè)在刑一庭、刑二庭、未成年人案件綜合審判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融審判庭、環(huán)境資源庭、行政庭、審判監(jiān)督庭、立案一庭、立案二庭。
執(zhí)行局執(zhí)行團(tuán)隊建設(shè)參照本規(guī)定執(zhí)行。
2.各部門可根據(jù)實際情況自主選擇以下三種審判團(tuán)隊組成模式：
�。�1）x+n名審判輔助人員；
�。�2）x+n名審判輔助人員；
（3）x+n名審判輔助人員。
審判輔助人員的配置由各部門按照省高院《關(guān)于全省法院審判團(tuán)隊建設(shè)的指導(dǎo)意見》并結(jié)合各自實際情況確定。
3.每個審判團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人由各部門的副職領(lǐng)導(dǎo)、資深法官以及其他符合條件的法官擔(dān)任。
三、組建程序
1.各部門根據(jù)本部門職能分工和人員情況，確定審判團(tuán)隊數(shù)量、團(tuán)隊組成人員、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人名單、各團(tuán)隊承擔(dān)的審判職能等事項。
2.其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員和綜合審判業(yè)務(wù)部門法官，經(jīng)過與審判業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、審判團(tuán)隊負(fù)責(zé)人雙向選擇，編入審判團(tuán)隊。
3.各部門負(fù)責(zé)人將本部門審判團(tuán)隊組建方案報司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組可綜合全院人員、辦案情況，對各部門審判團(tuán)隊組建方案調(diào)整確定。
四、組織保障
1.司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌負(fù)責(zé)中院審判團(tuán)隊組建工作。
2.分管審判業(yè)務(wù)的院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對分管業(yè)務(wù)部門審判團(tuán)隊組建工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，切實擔(dān)負(fù)起司法責(zé)任制改革的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3.本實施方案自印發(fā)之日起試行
團(tuán)隊建設(shè)方案14
銷售團(tuán)隊是房地產(chǎn)公司的一張“臉”，是公司先于產(chǎn)品對市場進(jìn)行的展示，專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場的基礎(chǔ)。對銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)方案，歡迎閱覽!
高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊，是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上，在開發(fā)商或代理商限定的時間內(nèi)，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。
一、組建一支高效的營銷團(tuán)隊，必須要做到以下幾點：
1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá)，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執(zhí)行。
2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊銷售目標(biāo)和個人銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)與個人激勵機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識，擅長房產(chǎn)銷售，最重要的是要有團(tuán)隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任，對領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色，他們對團(tuán)隊提供指導(dǎo)和支持，并不試圖去控制它。
二、營銷團(tuán)隊的組建
1、人才的多元化、組合化，以實現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術(shù)專程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的.能力，能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績效考核
一般認(rèn)為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務(wù)的完成與否。其實這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認(rèn)可，上級同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可，晉升的機(jī)會，對企業(yè)文化的認(rèn)可等等，從而形成很強(qiáng)的凝聚力。
(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結(jié)果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結(jié)果一樣，但過程不一樣)也要看過程�？己说臅r候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。
3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊培訓(xùn)。
包括個人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn)，專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng)，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。
5、加強(qiáng)對團(tuán)隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統(tǒng)計表》、《周客戶情況統(tǒng)計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態(tài)變化，了解銷售人員業(yè)績未能達(dá)成的深層次原因，以便制定解決問題的應(yīng)對措施。
三、營銷團(tuán)隊的組建流程
該項目在西南財經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實習(xí)的學(xué)生，他們雖然沒有工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗和專業(yè)知識可以通過一段時間的培訓(xùn)和實踐來實現(xiàn)。
初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建
團(tuán)隊建設(shè)方案15
為深入貫徹全國教育大會和新時代全國高等學(xué)校本科教育工作會議以及全省高校本科教育工作會議精神，堅持“以本為本”，推進(jìn)“四個回歸”，落實本科教育基礎(chǔ)地位和本科教學(xué)中心地位，培養(yǎng)和造就“四有”優(yōu)秀教師隊伍。經(jīng)研究，省教育廳決定開展XX省高水平本科教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，特制定建設(shè)方案如下：
一、建設(shè)目標(biāo)
落實立德樹人根本任務(wù)，圍繞新時代一流專業(yè)、一流課程、一流人才的建設(shè)目標(biāo)，立足XX省辦學(xué)實際，引導(dǎo)教師潛心教書育人，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批政治素質(zhì)過硬、專注本科教學(xué)、業(yè)務(wù)能力精湛、育人水平高超、方法技術(shù)嫻熟的高水平本科教學(xué)團(tuán)隊，產(chǎn)出一批具有較強(qiáng)競爭力、較大影響力的教學(xué)成果、教學(xué)名師和其它本科教學(xué)成果，推進(jìn)XX省本科教育上質(zhì)量、上水平。
“十四五”期間，計劃分兩批遴選XXX個左右省級高水平教學(xué)團(tuán)隊并支持建設(shè)，每批遴選XXX個左右團(tuán)隊，遴選工作分別于20xx年和20xx年進(jìn)行。
二、建設(shè)原則
1.面向各類高校。在不同類型的普通本科高校建設(shè)高水平本科教學(xué)團(tuán)隊，鼓勵分類發(fā)展、特色發(fā)展。
2.突出示范領(lǐng)跑。高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批高水平本科教學(xué)團(tuán)隊，引領(lǐng)帶動高校優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)、促進(jìn)教師隊伍建設(shè)質(zhì)量提升，推動形成高水平人才培養(yǎng)體系。
3.“兩步走”實施。報送的團(tuán)隊第一步被確定為省級高水平本科教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)點；通過三年的建設(shè)，經(jīng)省教育廳組織開展驗收，通過后再確定為省級高水平本科教學(xué)團(tuán)隊。
三、建設(shè)要求
1.基本要求。團(tuán)隊教師要潛心教書育人，老師是第一身份、教書是第一工作、授課是第一責(zé)任。團(tuán)隊教授必須全員給本科生教書授課，團(tuán)隊教師以德立學(xué)、以德施教，熱愛教學(xué)、研究教學(xué)，善于運用現(xiàn)代信息技術(shù)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，做到師德高尚、學(xué)問扎實、教藝精湛。
2.團(tuán)隊組建。團(tuán)隊由專任教師和其他相關(guān)人員組成，鼓勵以課程群組建團(tuán)隊，規(guī)模適中，梯隊合理，人數(shù)為X-XX人。具有明確的發(fā)展目標(biāo)、良好的合作精神和團(tuán)隊文化，團(tuán)隊效應(yīng)顯著，集體成果豐富。團(tuán)隊帶頭人應(yīng)具有高校教師高級職稱，在本學(xué)科專業(yè)或行業(yè)具有較大影響力，每年承擔(dān)本專業(yè)主干課X門以上；主持省級教學(xué)課程、成果、項目等X項以上；連續(xù)在教學(xué)一線為本科生授課X年（升本不足X年的學(xué)校自招收本科生當(dāng)年起算）以上（截至20xx年X月XX日）。團(tuán)隊教學(xué)研究和改革成效突出，獲得省級以上教學(xué)成果等獎勵、認(rèn)定。優(yōu)先支持省級金牌教師（省級教學(xué)名師）、省級及以上優(yōu)秀教師、模范教師、優(yōu)秀思政課教師等領(lǐng)銜組建團(tuán)隊，優(yōu)先支持國家級、省級一流專業(yè)建設(shè)點的教學(xué)團(tuán)隊申報。
3.建設(shè)任務(wù)
（1）致力于以學(xué)生為中心的人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新，深度持續(xù)開展課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形態(tài)、教學(xué)方法創(chuàng)新，積極開展現(xiàn)代信息技術(shù)與專業(yè)教學(xué)的融合；開展一課多師、一師多課改革，有效開展課程思政、專業(yè)思政建設(shè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合專業(yè)教育取得成效；開展全員授課，嚴(yán)格遵守教學(xué)規(guī)范，質(zhì)量意識強(qiáng)烈，制度化開展集體教學(xué)研究活動和教學(xué)改革工作。
�。�2）培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀教師，建成一批高水平師資隊伍，致力培養(yǎng)名師。團(tuán)隊教師師德高尚，潛心教書育人，特色成效明顯。形成合理的年齡梯隊、學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)和運行機(jī)制等。
�。�3）著力提升人才培養(yǎng)質(zhì)量與能力。突出學(xué)生能力與素質(zhì)培養(yǎng)，樹立具有新時代特征的人才培養(yǎng)質(zhì)量觀，建立學(xué)生中心、產(chǎn)出導(dǎo)向、持續(xù)改進(jìn)的自省、自律、自查、自糾的提升人才培養(yǎng)質(zhì)量和能力評價體系。將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落實到教育教學(xué)各環(huán)節(jié)。
�。�4）建設(shè)一批國家級教學(xué)科研平臺、基地、項目和成果，形成一批可復(fù)制、可推廣的教育教學(xué)改革成果。
�。�5）積極參與實施國家兩個“雙萬計劃”，建成國家級、省級一流專業(yè)和一流課程。
四、遴選條件
20xx年省級高水平本科教學(xué)團(tuán)隊按照主要建設(shè)內(nèi)涵分為五類。除達(dá)到團(tuán)隊建設(shè)基本要求和團(tuán)隊組成要求外，各團(tuán)隊還應(yīng)具備以下遴選條件：
1.教學(xué)科研型本科教學(xué)團(tuán)隊。限“雙一流”建設(shè)高校申報。以國家級一流課程、一流專業(yè)、一流人才建設(shè)為目標(biāo)，做到“一流團(tuán)隊、服務(wù)一流”，近五年獲得X項以上省部級及以上教學(xué)成果、教改項目、一流專業(yè)、卓越人才培養(yǎng)計劃、精品在線開放課程、課程育人共享計劃、“萬人 計劃”教學(xué)名師、國家規(guī)劃教材、實驗教學(xué)示范中心、虛擬仿真實驗教學(xué)中心和實驗教學(xué)項目等本科教學(xué)改革工程建設(shè)項目；開設(shè)X門以上專業(yè)課程（含專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程）或X門大型公共基礎(chǔ)課程，有主編相關(guān)專業(yè)教材；主持省部級以上科研項目，科研成果有效轉(zhuǎn)換為教學(xué)資源。
2.教學(xué)應(yīng)用型本科教學(xué)團(tuán)隊。以推進(jìn)產(chǎn)教融合、建設(shè)一流應(yīng)用型高校、專業(yè)（群）為目標(biāo)，依托應(yīng)用型專業(yè)群或服務(wù)產(chǎn)業(yè)特色專業(yè)，近五年獲得X項以上省部級及以上教學(xué)成果、教改項目、一流專業(yè)、卓越人才培養(yǎng)計劃、精品在線開放課程、課程育人共享計劃、“萬人 計劃”教學(xué)名師、國家規(guī)劃教材、實驗教學(xué)示范中心、虛擬仿真實驗教學(xué)中心和實驗教學(xué)項目、實習(xí)實訓(xùn)基地等本科教學(xué)改革工程建設(shè)項目；開設(shè)X門以上課程（含實驗課程）；團(tuán)隊中行業(yè)企業(yè)高級人才占X/X以上并承擔(dān)教學(xué)任務(wù)X個學(xué)期以上；校企深度合作育人，聯(lián)合制訂培養(yǎng)方案、開發(fā)課程、教材，共建實訓(xùn)基地成效顯著。
3.慕課應(yīng)用型本科教學(xué)團(tuán)隊。以國家級精品在線開放課程為依托，以探索基于慕課應(yīng)用的混合式教學(xué)模式為任務(wù)，“大規(guī)模開放”和“小規(guī)模定制”并重，推動線上知識學(xué)習(xí)和測驗、互動，線下翻轉(zhuǎn)課堂討論輔導(dǎo)，具有完整的教學(xué)組織活動和平臺支持服務(wù)。建成X門以上國家級在線精品開放課程，或訂制化引用國家級精品在線開放課程X門以上，開展基于慕課應(yīng)用的混合式教學(xué)。其中，供課團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)在線上授課X輪以上，學(xué)習(xí)對象多元化（本校+校外+社會），線上教學(xué)效果良好，師生互動充分，輔導(dǎo)答疑見面會達(dá)到授課要求，已基本形成可示范推廣的在線教學(xué)模式，教學(xué)效果以平臺數(shù)據(jù)佐證。線下應(yīng)用團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)與主講團(tuán)隊充分合作，制訂混合式教學(xué)方案，并在本校應(yīng)用X輪以上，已基本形成可示范推廣的混合教學(xué)模式，學(xué)習(xí)效果以主講教師團(tuán)隊和本校教務(wù)部門數(shù)據(jù)分析為佐證。
4.實驗教學(xué)型本科教學(xué)團(tuán)隊。以省級及以上實驗教學(xué)示范中心、虛擬仿真實驗教學(xué)中心和虛擬仿真實驗教學(xué)項目為依托，以構(gòu)建本科實驗教學(xué)體系為任務(wù)，積極開展實驗教學(xué)改革。近五年取得X項以上相應(yīng)的省級及以上實驗教學(xué)平臺（項目）立項、教學(xué)成果、精品課程、優(yōu)秀特色教材或教改項目；專業(yè)教師、實驗教師和技術(shù)人員結(jié)構(gòu)合理，分工明確；開設(shè)綜合實驗課程X門以上，實驗開出率達(dá)到XXX%；承擔(dān)省級以上科研課題項目，科研項目轉(zhuǎn)化為實驗教學(xué)項目不少于X項；每學(xué)年所開設(shè)的`實驗項目內(nèi)容更新率不低于XX%；團(tuán)隊所在實驗室儀器設(shè)備完好率不低于XX%，近五年無實驗安全事故。
5.思政課教學(xué)型本科教學(xué)團(tuán)隊。限省重點和特色馬克思主義學(xué)院、具有馬克思主義學(xué)科碩士以上學(xué)位授權(quán)點、省級思政課名師工作室所在高校申報。以增強(qiáng)思政課的思想性、理論性和親和力、針對性為目標(biāo)，積極開展思政課教學(xué)改革。近五年累計獲得X項以上省級以上教學(xué)成果、虛擬仿真教學(xué)項目、精品在線開放課程、教改項目、優(yōu)秀教學(xué)科研團(tuán)隊、教學(xué)類活動獎項（其中至少X項為國家級）；團(tuán)隊成員每學(xué)年至少系統(tǒng)講授X門以上思政課；建成X門以上省級以上精品課程或省級優(yōu)質(zhì)思政課；學(xué)習(xí)效果、學(xué)生評教結(jié)果以主講教師團(tuán)隊和本校教務(wù)部門數(shù)據(jù)分析為佐證。
五、管理和考核
省級高水平本科教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)周期為3年，以學(xué)校建設(shè)為主。學(xué)校應(yīng)安排配套經(jīng)費開展建設(shè)，并負(fù)責(zé)日常管理，監(jiān)督建設(shè)任務(wù)落實。省教育廳根據(jù)績效考核情況予以部分經(jīng)費支持，建設(shè)期滿，組織省級驗收及推廣。未達(dá)到建設(shè)要求的，取消省級高水平教學(xué)團(tuán)隊稱號。
申報與建設(shè)期間，團(tuán)隊成員發(fā)生師德師風(fēng)問題、學(xué)術(shù)不端造成惡劣影響的，撤銷省級團(tuán)隊。建設(shè)期間，根據(jù)教學(xué)需要調(diào)整團(tuán)隊帶頭人的，應(yīng)報省教育廳審核批準(zhǔn)。除應(yīng)用型教學(xué)團(tuán)隊外，團(tuán)隊成員每年調(diào)整幅度不超過總?cè)藬?shù)的20%。
六、申報要求
1.實行限額申報、擇優(yōu)立項、寧缺勿濫。各類本科高校申報限額為：
�。�1）xx大學(xué)申報不超過XX個，原則上不申報教學(xué)應(yīng)用型團(tuán)隊；
�。�2）博士學(xué)位授予權(quán)高校申報不超過XX個，其他一流學(xué)科建設(shè)高校申報不超過XX個；
�。�3）其他應(yīng)用型高校（省一流學(xué)科建設(shè)高校除外）申報X-X個，原則上不申報教學(xué)科研型團(tuán)隊；
（4）獨立學(xué)院申報不超過X個，原則上不申報教學(xué)科研型團(tuán)隊。
2.每位專任教師原則上一人參加一個團(tuán)隊，校級領(lǐng)導(dǎo)不作為團(tuán)隊帶頭人。
3.省教育廳根據(jù)申報材料進(jìn)行條件審查和立項，立項名單在省教育廳網(wǎng)站公示，公示無異議后發(fā)文公布，并指導(dǎo)相關(guān)單位開展教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)。
4.各高校應(yīng)充分重視教學(xué)團(tuán)隊的建設(shè)工作，依據(jù)推薦條件，按照擇優(yōu)遴選、重在建設(shè)、有利示范的原則，在限額內(nèi)認(rèn)真組織推薦，并報送以下申報材料：
�。�1）學(xué)校推薦申報公函；
（2）XX省高水平本科教學(xué)團(tuán)隊申報表
�。�3）XX省高水平本科教學(xué)團(tuán)隊推薦匯總表
�。�4）其他支撐材料：本文件“三、建設(shè)要求”和“四、遴選條件”中所涉及項目的證明材料。
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