營銷活動方案

時間：2023-06-26 14:10:47 方案我要投稿

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營銷活動方案(集錦15篇)

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷活動方案(集錦15篇)

營銷活動方案1

　　一、背景分析：

　　20xx年至20xx年，庫區(qū)惟一主流媒體三峽都市報已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫區(qū)大型車展，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高。

　　二、活動主題：

　　汽車消費生活玩樂

　　三、組織機構(gòu)：

　　主辦單位：三峽都市報社

　　執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司

　　支持媒體：三峽都市報、萬州時報、萬州電視臺、三峽傳媒網(wǎng)、萬州手機報、萬州微博、車行三峽、萬州車網(wǎng)、三峽車網(wǎng)

　　四、活動時間：

　　3月9日——4月17日

　　五、大賽目的.：

　　擴大庫區(qū)各大汽車品牌的知名度和美譽度，豐富線上活動。

　　六、評選方式：

　　XXX

　　七、獎品設(shè)置：

　　XXX

　　八、參與方式：

　　5千元/年/家

　　九、合作回報：

　　2、全年365天為汽車經(jīng)銷商無限量提供資訊發(fā)布、活動發(fā)布等信息；

　　4、經(jīng)銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售；

　　5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區(qū)汽車消費展，每個車位優(yōu)惠100.00元；

　　6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優(yōu)先考慮經(jīng)銷商參與介入；

　　7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優(yōu)先與經(jīng)銷商合作；

營銷活動方案2

　　一、推廣主題：

　　年夜飯推廣宣傳。

　　二、推廣日期：

　　11月1日—除夕夜。

　　三、推廣內(nèi)容：

　　1、合家歡樂宴2588元/10人桌。

　　2、幸福團圓宴2888元/10人桌。

　　3、四季平安宴3588元/14人桌。

　　4、年年有余宴3888元/16人桌。

　　5、新春大吉宴5000元/18人桌。

　　6、財源廣進宴10000元/24人桌。

　　7、優(yōu)惠項目：

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式：

　　1、宣傳單張：20xx張

　　規(guī)格：14.8cm某某21cm。

　　材料：200克銅版紙，單面印刷。

　　價格：0.13元/張。

　　合計：0.13某某20xx=260元。

　　2、夾報派發(fā)：1400張

　　價格：0.08元/張。

　　合計：0.08某某1400=112元。

　　3、易拉寶：3個

　　規(guī)格：80cm某某200cm。

　　材料：相紙，過亞膜。

　　價格：40元/幅（不要架子）。

　　合計：40某某3=120元。

　　擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。

　　4、電梯內(nèi)海報：2幅

　　規(guī)格：45cm某某120cm。

　　材料：寫真噴繪+KT板。

　　價格：30元/幅。

　　合計：

　　擺放：觀光電梯內(nèi)。

　　5、電子屏廣告：

　　規(guī)格：53cm某某93cm。

　　擺放：酒店大堂。

　　6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

　　內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為：552元。

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

營銷活動方案3

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的`溫暖！

　　四、活動時間

　　08年12月24日至09年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視

　　八、活動預(yù)算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

營銷活動方案4

　　活動酒吧：xx酒吧南山分店

　　活動時間：11月xx日—11月xx日

　　聯(lián)系電話：

　　詳細(xì)地址：xxxx大道西海岸大廈一、二樓

　　詳細(xì)介紹：

　　活動發(fā)起：xx酒吧

　　聚會類型：吧友聚會

　　活動策劃：xx酒吧

　　媒體支持：xxx交友中心

　　協(xié)辦單位：xx酒吧南山店

　　聚會時間：11月xx日(星期六)晚9：00開始

　　聚會地點：xx酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓

　　活動費用：AA男士100女士50(此費用包括入場費及酒水、酒吧小吃)消費共同開支，多退少補

　　邀請人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限

　　聯(lián)系方式：

　　電話：

　　參加方法：電話報名跟貼報名

　　感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年，著名的.“五月花”號船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時，活下來的移民只有50來人。這時，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠幫助，邀請他們一同慶祝節(jié)日。

營銷活動方案5

　　活動主題:歲末完美風(fēng)暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內(nèi)容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

　　二、購物一小時幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　3、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

　　4、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;

　　5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

　　8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

　　3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

　　5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的.供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

　　各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進行嚴(yán)格檢查。

營銷活動方案6

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　二、活動時間

　　活動時間：20xx年七夕

　　三、活動對象

　　網(wǎng)友

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一：情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）

　　活動二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關(guān)鍵。

　　跑跑卡丁車比賽細(xì)則

　　報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

　　比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區(qū) L3頻道競速賽城鎮(zhèn)高速公路

　　比賽方法：分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成比賽

　　比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進入加時賽。

　　名次得獎名稱解釋獎品設(shè)置

　　第一名冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

　　第二名亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

　　第三名季軍 69朵玫瑰+精美禮品

　　第四名紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第五名紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第六名紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第七名紀(jì)念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　比賽注意事項：請比賽選手自備網(wǎng)通一區(qū)參賽賬號，比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

　　活動規(guī)則：（報名參加比賽者視為認(rèn)同本活動規(guī)則）

　　1、玩家比賽中途退出的.視為缺席棄權(quán)。

　　2、一旦發(fā)現(xiàn)使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

　　3、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)不穩(wěn)定或發(fā)生Bug的時候，由現(xiàn)場裁判來判斷相應(yīng)游戲的有效性。

　　4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現(xiàn)象均判斷為正�，F(xiàn)象。

　　5、通過逆行駛進行攔截或以靜止?fàn)顟B(tài)進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

　　6、比賽途中出現(xiàn)某種問題而一場游戲以非正常的方式結(jié)束時（沒有分出勝負(fù)就游戲結(jié)束的時候）此場游戲會經(jīng)現(xiàn)場裁判判斷后變?yōu)闊o效。

　　7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

　　8、違反比賽規(guī)則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

　　9、不得對現(xiàn)場裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見，應(yīng)首先進行完本局比賽，再到組織方進行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格

　　10、在指定時間（開始前10分鐘）內(nèi)未到場按棄權(quán)處理

　　11、報名時須詳細(xì)填寫《報名表》。

營銷活動方案7

　　一、營銷活動背景：

　　國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、活動目標(biāo)：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、活動主題：

　　十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、廣告詞：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋國慶喜連連、xx商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

　　十一國慶主題活動10月1日(周五)――7日(周日)7天

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的`旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級――大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：

　　珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度)

　　3、會員活動：

　　(1)會員購物即贈購物袋一個

　　(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　　(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　　(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。

　　不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：

　　購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

營銷活動方案8

　　一、活動目的：

　　1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍，刺激親情消費；

　　2、增加企業(yè)在消費者心目中的美譽度，培養(yǎng)潛在客戶群，增加營業(yè)創(chuàng)收。

　　二、活動時間：

　　6月1日——6月3日

　　三、活動主題：

　　六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲

　　四、活動地點：

　　勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。

　　五、場景布置：

　　1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛；

　　2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M行點綴，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘“六一”兒童節(jié)。

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面點部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。

　　2、活動期間對來店消費的低齡顧客贈送小蛋糕一個，各店自己準(zhǔn)備�？谖丁⒋笮�、樣式（動物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統(tǒng)一安排（成本不超出2。8元/個）。

　　3、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

　　4、凡活動期間在店消費的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動，各店在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備，簡易舞臺等，邀請或小朋友自愿報名，才藝不限，增加店內(nèi)歡樂氣氛，營造最佳消費環(huán)境！

　　5、各店懸掛兒童節(jié)條幅：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！

　　6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的.小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！

　　七、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅，內(nèi)容為：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！并且于5月30日前送至各店；

　　2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！

　　3、各店營業(yè)部做好大門口及大廳的節(jié)日裝飾。

　　八、注意事項：

　　1、活動期間店內(nèi)人員主推兒童節(jié)兒童套餐或親情套餐；

　　2、各店裝飾用氣球的申購單，要提前上報公司總辦。

　　3、活動期間請店內(nèi)對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn)，并且在客人用餐時主動提示，對用餐兒童應(yīng)當(dāng)送上節(jié)日祝福；

　　4、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點；

　　5、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

營銷活動方案9

　　據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導(dǎo)致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；

　　其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；

　　消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

　　一、春節(jié)營銷如何策劃

　　節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

　　XXXXXXXX學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的`良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　二、企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

　　1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。

　　2.準(zhǔn)備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會議。活動策劃主要負(fù)責(zé)人確實初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進行充分的討論，修正。

　　三、八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

　　巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

　　1、生肖營銷

　　20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。

　　XXXXXXXX學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

　　在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。

營銷活動方案10

　　不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　xx家私，送“服”到家，質(zhì)量進一步，價格讓一步。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點

　　xx家私專賣店。

　　四、活動內(nèi)容

　　推出xx系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為xx形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的xx工藝品，放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私送“服”到家”橫幅。制作以“xx一唱天下福;質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的.易拉寶，畫面為一只xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景為xx圓形標(biāo)識，xx頭的下半部分為xx桌椅。拍攝xx家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到xx家具的質(zhì)量過硬。到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　在活動期內(nèi)購買xx產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)xx企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出xx系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

營銷活動方案11

　　一、背景分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。

　　2、周邊酒店少，競爭力強。

　　3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　(二)劣勢

　　1、周邊高收入人群不多，人氣不足。

　　2、知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠。

　　3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　二、營銷目的

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　三、鎖定目標(biāo)群

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　四、項目分析

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　成功的優(yōu)勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

　　五、具體營銷策略

　　1、前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

　　2、提倡會員制，增加會員辦理；

　　3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　六、宣傳

　　1、活動的前期預(yù)熱：新聞、軟文、廣告的'宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發(fā)放：針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。

　　8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　　七、促銷禮品

　　1、打火機類。

　　2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品、小型工藝品。

　　5、打折卡或免費體驗卡。

　　八、此次營銷預(yù)計效果

　　1、提升酒店的知名度。

　　2、使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3、司機師傅都知道本酒店。

　　4、及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

　　6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

營銷活動方案12

　　活動主題：

　　分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰(zhàn)!

　　分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

　　1.活動時間：

　　狂歡節(jié)：xx年8月23日至xx年8月31日

　　大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00

　　2.活動地點：杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

　　狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

　　大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

　　3.活動準(zhǔn)備：廣告：

　�、貲M單頁500份

　�、诨顒雍�4張

　�、劬€上平臺宣傳

　　后勤：

　�、倨【拼砩毯献�

　�、诒荣惻_原材料

　　③比賽場地人員調(diào)配

　�、軜s譽證書采購1份

　　布置：

　　①氣球、彩帶、禮花

　�、诒荣悎龅貦M幅一條

　�、郾荣悎龅刈酪尾贾�

　　4.報名時間：xx年8月23日至8月29日截止

　　5.參賽人數(shù)：5-10人(視報名人數(shù)而定)

　　6.比賽規(guī)則：

　�、俦荣愔剖剑籂帄Z賽

　�、谝�(guī)定時間：1小時

　�、墼u判規(guī)則：1小時內(nèi)，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

　　7.獎品設(shè)置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　參與獎：30元意純意式儲值卡一張

　　8.活動流程： 19：30場地布置完畢，選手到位

　　19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則

　　19：55食品到位，選手準(zhǔn)備

　　20：00比賽開始

　　21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進行頒獎

　　10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

營銷活動方案13

　　1、精耕市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的'消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢?我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

　　第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會;

　　二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

　　三、為什么實施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

　　四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

　　有舍才有得，不懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那么它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那么才會有得。

營銷活動方案14

　　一、活動目的

　　根據(jù)20xx年公司制定的“新形象、新戰(zhàn)略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產(chǎn)品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統(tǒng)一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現(xiàn)廠家、商家、買家多贏局面：

　　一）廠家：部分產(chǎn)品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；

　　二）商家：獲取廠家直接讓利，聯(lián)合宣傳,實現(xiàn)品牌知名度及銷售業(yè)績雙提升；

　　三）買家：獲取低價高品質(zhì)產(chǎn)品，樂享品質(zhì)生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！

　　副標(biāo)題：滿8000返8000

　　三、經(jīng)銷商宣貫精神：

　　以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發(fā)！

　　20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統(tǒng)一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規(guī)模的攻堅戰(zhàn)。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業(yè)最大規(guī)模的整風(fēng)掃蕩運動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地執(zhí)行日：20xx年8月19日

　　五、活動范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內(nèi)容

　　一）滿8000返8000：活動期間凡進店顧客，全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策（返還最高限額8000、每次返還1000元），從下定之日起2個月內(nèi)有效；

　　二）特價套餐

　　1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木紋門（整體板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木紋門（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）

　　2）柜體

　　A、綠色環(huán)保實木顆粒板：129元/18mm

　　B、E1級.環(huán)保中纖板：169元/18mm

　　七、宣傳

　　一）本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一次全國性促銷活動，規(guī)模和力度空前，希望在目前經(jīng)濟環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經(jīng)銷商務(wù)必參與本次活動，儲備足夠目標(biāo)客戶；

　　二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關(guān)重要，因環(huán)境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經(jīng)銷城市務(wù)必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負(fù)。

　　三）本次活動，全國各地務(wù)必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經(jīng)銷城市務(wù)必按照公司統(tǒng)一策劃的活動主題、價格執(zhí)行，以便形成全國規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的效果；

　　四）各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告位，并將這些廣告位進行全方位的活動包裝（租用朋友的廣告位）；

　　五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。

　　六）店內(nèi)布置：氣球拱門、氣球、地貼、x展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內(nèi)能包裝的`地方都要包裝；店外布置：巨幅條幅，沖氣拱門，柱子（照明燈的、商場的）全部包裝成伊特萊活動主題，地貼，紅地毯，商場里面吊旗，橫幅，能包的地方全部包上，能租用的廣告全部租掉等等；

　　七）有條件的城市要在小區(qū)、街道、店門口拉活動條幅；

　　八）各城市必須購買小區(qū)業(yè)主電話，并進行最少3次以上的短信群發(fā)；

　　九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；

　　十）返還規(guī)則：

　　1）本次活動期間，全額消費伊特萊品牌產(chǎn)品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現(xiàn)金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個月內(nèi)有效；

　　2）消費滿8000以上客戶在活動期間以外（即20xx年8月20日后），另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產(chǎn)品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次；

　　3）第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經(jīng)銷商其它時間段的其它活動政策；

　　4）第一購買客戶需累計介紹客戶達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，方可全額返完；2個月規(guī)定時間內(nèi)如沒有達(dá)到符合返還標(biāo)準(zhǔn)的客戶數(shù)量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用；

　　5）活動期間經(jīng)銷商可提前接受預(yù)定（定金經(jīng)銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當(dāng)天單一定單收款達(dá)到全額返還政策標(biāo)準(zhǔn)，方可享受本次活動政策；

　　備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產(chǎn)生的贏利；顧專賣店需嚴(yán)格配合并執(zhí)行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！

營銷活動方案15

　　企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　一、目標(biāo)

　　1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

　　2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳；

　　3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的.促銷計劃，并按照xx市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

　　二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介

　　1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。（實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、xx周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運用LeD電子屏、條幅、短信、Dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結(jié)合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、廣告位招租及Dm內(nèi)刊招商

　　1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

　　2、每季度內(nèi)部Dm報刊，進行廣告招商。