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方案

美容院活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-10 16:41:45 方案 我要投稿

美容院活動(dòng)方案[匯總15篇]

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的美容院活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

美容院活動(dòng)方案[匯總15篇]

美容院活動(dòng)方案1

  元旦快來(lái)了,美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動(dòng)呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個(gè)實(shí)際案例,希望能對(duì)大家有所啟示。

  一、 活動(dòng)背景

  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開(kāi)店時(shí)間有兩年多,營(yíng)業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來(lái)講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過(guò)世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開(kāi)支來(lái)增加新顧客 300人,營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度,從而塑造良好的社會(huì)形象。

  二、 活動(dòng)主題:愛(ài)心分享 炫彩元旦新年

  主題闡述:在本次活動(dòng)中,愛(ài)心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買贈(zèng)而是有一種愛(ài)的感覺(jué)在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

  三、 活動(dòng)內(nèi)容

  1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)

 、,飛雪圣誕平安夜,我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻,可曾想到在我們的`同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛(ài)心給“賣火柴的小女孩”。

 、,如果您有一份愛(ài)心,只需付出2元錢(qián),即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢(qián)將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點(diǎn),動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與,動(dòng)員捐款,同時(shí)由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷,收集捐物。

 、,時(shí)間: 12月24日前

  主辦:市婦聯(lián)

  協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

  公證:市公證處

 、,安排捐助儀式活動(dòng),實(shí)施捐贈(zèng)和愛(ài)心簽名儀式,時(shí)間:12月24日

 、ィ柚藛T全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報(bào))或(大河報(bào))或(東方今報(bào))或(河南商報(bào))等)

  舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì),即:制造新聞,讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿責(zé)任感和愛(ài)心的美容院。同時(shí),也為下一步的促銷作好鋪墊。

  2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

  凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

  舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

  3、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

  凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來(lái)頂尚美容院登記,頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度

  本活動(dòng)共分為四個(gè)階段:

  第一個(gè)階段:制造新聞,迅速出名

  主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動(dòng)內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

  行儀式,地點(diǎn):頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

  第二個(gè)階段:傳播口碑,贏得信任

  實(shí)施第二個(gè)活動(dòng),即:回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過(guò)利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對(duì)性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門(mén)前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

  第三個(gè)階段:趁熱打鐵,出擊銷售

  實(shí)施第三個(gè)活動(dòng):白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當(dāng)天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待,5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。

  第四個(gè)階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者

  一般來(lái)講,陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過(guò)電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門(mén)抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

  五、 注意事項(xiàng)

  1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí),銷售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

  2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。

  3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。

  4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

  六、 附件

  (一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造

  店內(nèi)道具:

  吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹(shù)、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂(lè),圣誕flash小影碟等。

  店外道具:

  條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹(shù)、門(mén)窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。

  店外活動(dòng)(門(mén)口):

  圣誕mp3音樂(lè)、

美容院活動(dòng)方案2

  一、確定主題

  活動(dòng)主題:XX美容院連鎖店,和您一起共度浪漫七夕活動(dòng)地點(diǎn):XX美容院連鎖店活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月x日到8月x日活動(dòng)對(duì)象:二十到五十歲人群

  二、宣傳工作

  1、整合美容院客戶資源,統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、準(zhǔn)備好精美的小禮物,在宣傳的時(shí)候,送給女性顧客;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;

  4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào),并且派送優(yōu)惠券;

  5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷,提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、折扣促銷——足部理療按摩

  在七夕當(dāng)天,我們以折扣的方式,向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng),要突出情人節(jié)的文化氛圍。

  這一天,是情侶們相聚在一起的日子,美容院連鎖店要以此為主題,讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。

  所謂千里之行始于足下,在浪漫七夕當(dāng)天,美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng),可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài)。

  具體內(nèi)容如下:活動(dòng)當(dāng)天,到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩,并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。

  2、捆綁促銷——男女美容套餐

  七夕促銷,美容院連鎖店要改變以往的`營(yíng)銷方案,將男女情侶顧客“捆綁”在一起,向其推銷。

  例如在情人節(jié)當(dāng)天,推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天,購(gòu)買該套餐的男女情侶,可以享受一次SPA水療,中醫(yī)全身按摩一次,并且免費(fèi)獲得一張VIP體驗(yàn)卡。

  該套餐是針對(duì)情侶的,所以屬于雙人消費(fèi)套餐,在消費(fèi)的時(shí)候,可以男女兩個(gè)人一起使用。

  3、情濃一生,真心表愛(ài)意(充值送)

  情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。

  另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。

  4、情人節(jié)愛(ài)情大片

  不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

  5、七夕閨蜜價(jià)

  凡舊客帶新客到美容院做美容,則推出“七夕閨蜜價(jià)”,在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上減免約99元、199元、299元……

  四、活動(dòng)注意

  1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,在活動(dòng)的當(dāng)天,向滿1000元的情侶贈(zèng)送99朵的玫瑰。

  2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,是一到三個(gè)月之內(nèi),過(guò)了期限則無(wú)效。(為了及時(shí)耗卡)

  3、在活動(dòng)開(kāi)始之前,用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。

  4、在情人節(jié)當(dāng)天,贈(zèng)送員工一些小禮物,例如巧克力和鮮花,讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛(ài)護(hù)。

  5、美容院連鎖店促銷,一定要有針對(duì)性,切記不可嘩眾取寵。

美容院活動(dòng)方案3

  活動(dòng)背景

  XX年2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

  在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

  流星的傳說(shuō)

  在廣闊無(wú)限的宇宙中,

  有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬(wàn)年以后,她才再一次神采怡怡的跑過(guò),他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。

  可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒(méi)有來(lái)得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛(ài),但她卻沒(méi)有得到,于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見(jiàn)鐘情,但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過(guò)美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但見(jiàn)到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見(jiàn)鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下千分之一,萬(wàn)分之一——億分之一,但無(wú)論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過(guò)所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛(ài)。

  后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí),其實(shí),那是星星在為愛(ài)付出。

  一、活動(dòng)主題

  “心語(yǔ)星愿”借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日----2月20日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  珠寶區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位

  珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語(yǔ)”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的'真情,永恒的期待,只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

  傾情推薦:“心!

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)亮點(diǎn)一

  “心語(yǔ)星愿”

  對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

  (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到珠寶的與眾不同。)

  道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)二

  “真情宣言大募集”

  參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮iT(mén)制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

  (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

  為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫(xiě)宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。

  要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)三

  “購(gòu)物有禮”

  凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)

  活動(dòng)亮點(diǎn)四

  您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

  不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

  另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場(chǎng)布置

  各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

  配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

  特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

  各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

  掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;

  x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

美容院活動(dòng)方案4

  活動(dòng)目的

  1、把握春節(jié)促銷商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望。

  2、提升美容院銷售業(yè)績(jī),吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度),提升顧客忠誠(chéng)度。

  活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月1號(hào)至6日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

  活動(dòng)主題

  喜迎新春XX美容院特惠活動(dòng)

  促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前,中,后三個(gè)階段進(jìn)行)

 。ㄒ唬┰诨顒(dòng)前一個(gè)星期為第一階段:在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,參與形式及參與范圍。通過(guò)電話,電子郵件、傳真,會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。

 。ǘ┗顒(dòng)期間為第二階段:活動(dòng)廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

  (三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段:通過(guò)前面顧客的體驗(yàn),這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣,此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。

  活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理,顧客可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),美麗心意卡可享受特惠。

  1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

  2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

  3、凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。

  4、凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。

  促銷活動(dòng)店面布置

 。ㄒ唬┑晏迷O(shè)計(jì)布置:店堂布置有燈籠,中國(guó)結(jié)等裝飾品,營(yíng)造春節(jié)氣氛,給消費(fèi)者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門(mén)口、窗戶等大量張貼海報(bào),X展架,宣傳畫(huà)等,營(yíng)造活動(dòng)氛圍,給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊,加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

 。ǘ┊a(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補(bǔ)水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品,消費(fèi)者視覺(jué)沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補(bǔ)水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷氛圍,對(duì)消費(fèi)者引起視覺(jué)沖擊,增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

  一、活動(dòng)思路:

  2月14日是西方的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。

  珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間:2月6號(hào)—2月14號(hào)

  三、活動(dòng)主題:愛(ài)你一世真愛(ài)相伴

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值X元的抵扣卷)

  1、“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮,

  凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

  凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值***元定制婚紗一套

  凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值****元浪漫結(jié)婚照一套

  凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值****元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的`禮品,如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)

  2、“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài),讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。

  凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買鉆石飾品,均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng),寫(xiě)下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品,如不愿回收,可贈(zèng)送一件價(jià)值***元飾品?衫m(xù)簽承諾書(shū),六年后來(lái)店,可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類越來(lái)越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu),若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類發(fā)展的趨勢(shì))

  3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

  活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,

  翡翠、銀飾品買***元送***元

  4、“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”

  活動(dòng)期間,每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì),原價(jià)***元和***元的高檔千足金金鑲玉,只賣***元和***元,每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣13件和14件,限時(shí)搶購(gòu),售完為止。

  注:每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí),提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。

  注:同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。

美容院活動(dòng)方案5

  低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏、POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法

  低門(mén)檻法: 其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。

  方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個(gè)月,2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法: 其政策大致如下:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

  2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn),2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、 任選卡:消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法,

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  1. 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

  2. 客戶累積(期限 2 個(gè)月)或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2 張; 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;

  3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

  對(duì)比法 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1800 元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢(qián)就能美容,(前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一 項(xiàng)來(lái)做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  劃點(diǎn)法: 其政策大致如下:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬(wàn)元,送積分 2800 分,共 12800 個(gè)點(diǎn),泡浴 28 個(gè)點(diǎn),花茶 10 個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),很容易做消耗。 說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1380 元,送價(jià)值 700 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時(shí)送 700 禮品套盒

  3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時(shí),返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒

  說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。

  體驗(yàn)法: 其政策大致如下:

  方案一:在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào),每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

  A 案例:某美容院開(kāi)業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢(qián),就 能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的 促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。

  某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂(lè)部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元,即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華, 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi),并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書(shū)就提到,如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟,書(shū),展板等就更好了。

  說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  特價(jià)法:其政策大致如下:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在 5.12 護(hù)士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開(kāi),從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  購(gòu)防嗮套裝+16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

  又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元(定價(jià) 2880 元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張), 打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

  說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢(qián),可每月有禮物,價(jià)值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

  抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品, 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

  置換法:也稱抵價(jià)法:

  凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè)); 說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

  捆綁法:

  三合一活動(dòng): 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

  打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡 20xx 元,賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛(ài)占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢(qián),都按 780 元來(lái)算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  雙倍法:

  凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元,雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個(gè)購(gòu)買。 說(shuō)明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡 20xx 元,送價(jià)值 900 元的`產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

  全年一元錢(qián)做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái),只要交 3000 元,再交 1 元錢(qián),可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。

  連環(huán)累計(jì)法:

  滾動(dòng)累計(jì)促銷案例: “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理 4 次, 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次, 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得:前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送, 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得:前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送, 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得:前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送,

  “1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹: 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得:前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得:前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡 6680 元

  可獲得:前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送, 一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開(kāi)穴,護(hù)理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

  分級(jí)護(hù)理法:

  美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn),及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理,價(jià)值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理,價(jià)值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次,二年,共 2880 元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門(mén)指定式服務(wù),配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價(jià)值 666 元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。

  說(shuō)明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí), 售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái),如 1 萬(wàn),3 萬(wàn),5 萬(wàn),8 萬(wàn),18 萬(wàn),28 萬(wàn),88 萬(wàn)等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S

  另再附些活動(dòng)案例: 百分百有獎(jiǎng)促銷: 百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份;蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí),一等獎(jiǎng) 100 元,可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

  瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞: 瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動(dòng),顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做 這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。

  集體抽獎(jiǎng):

  由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策: 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開(kāi)卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

美容院活動(dòng)方案6

  美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)主題:七夕情人節(jié) 真愛(ài)永相隨

  美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)目的:利用七夕節(jié),增加美容院的'客源,提升銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也惠顧老顧客,增強(qiáng)顧客粘性,另外也達(dá)到宣傳美容院的作用。

  美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx(時(shí)間為一個(gè)禮拜為宜,時(shí)間太短沒(méi)有效果,太長(zhǎng)店內(nèi)沒(méi)有氛圍)

  美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)對(duì)象:所有女性顧客,特別對(duì)象(已婚女性,戀愛(ài)女性,即將脫單女性)

  美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡是在活動(dòng)期間,進(jìn)店女士都能夠領(lǐng)取精美玫瑰一支或者是神秘禮物一份;

  2、凡是在活動(dòng)期間,有男士陪同女士進(jìn)店,都能夠免費(fèi)領(lǐng)取精美玫瑰或者是神秘禮物一份,女士做任何一項(xiàng)護(hù)理項(xiàng)目,男士可以免費(fèi)享受一次肩頸護(hù)理項(xiàng)目體驗(yàn);

  3、凡是在活動(dòng)期間,購(gòu)買產(chǎn)品享受原價(jià)八折的基礎(chǔ)上,可以再享受九折優(yōu)惠,折上折優(yōu)惠讓顧客感受到更實(shí)惠;

  4、“愛(ài)意傳遞”活動(dòng),凡是自活動(dòng)期間,男士贈(zèng)送老婆(女朋友)指定美容項(xiàng)目卡或者是指定美容產(chǎn)品套裝用以表達(dá)愛(ài)意,美容院可以為其傳遞愛(ài),表達(dá)愛(ài),為老婆(女朋友)送上一份意外驚喜或者是贈(zèng)送三次免費(fèi)的面部護(hù)理項(xiàng)目(一次芳香開(kāi)背護(hù)理二選一)。

  5、凡是在活動(dòng)期間,消費(fèi)金額滿1699元,可以贈(zèng)送指定玫瑰花一束(顏色任選),贈(zèng)送玫瑰花僅限情人節(jié)當(dāng)天,附贈(zèng)賀卡和愛(ài)情寄語(yǔ);

  6、為愛(ài)而聚,凡是在情人節(jié)當(dāng)天,進(jìn)店消費(fèi)的情侶顧客,可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,贈(zèng)送玫瑰花一束,辦理身體項(xiàng)目卡,贈(zèng)送面部護(hù)理項(xiàng)目;

  7、有愛(ài)大聲表達(dá)出來(lái),凡是進(jìn)美容院的顧客,能夠大聲向?qū)Ψ奖磉_(dá)深深愛(ài)意的,美容院贈(zèng)送價(jià)值1999的粉紅絲帶美胸護(hù)理一次,和玫瑰花一束。

  七夕情人節(jié)活動(dòng)宣傳

  1、宣傳時(shí)間:xx

  2、宣傳方式:店外橫幅標(biāo)語(yǔ)展示,店內(nèi)易拉寶,廣告屏活動(dòng)內(nèi)容展示,微信朋友圈活動(dòng)傳播,老顧客電話、短信、微信傳播。

  七夕情人節(jié)活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)要有感染力,現(xiàn)場(chǎng)氛圍要浪漫,布置要有愛(ài)意色彩;

  2、員工表現(xiàn)職業(yè)化,用高標(biāo)準(zhǔn),高要求,高禮儀接待顧客;

  3、活動(dòng)禮品做好充足準(zhǔn)備,玫瑰花提前約定好;

  4、員工熟練活動(dòng)內(nèi)容,熟練銷售話術(shù)。

美容院活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)目的:

  1、親們可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)口號(hào):我光棍我快樂(lè)! 一人消費(fèi),沒(méi)有拖累;不聽(tīng)羅嗦,不用下跪;沒(méi)有爭(zhēng)吵,沒(méi)有眼淚;花錢(qián)瀟灑,當(dāng)家絕對(duì);能愛(ài)能恨,能熬能睡;參加飯局,滿足腸胃;人生短暫,自由可貴。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年11月11日

  活動(dòng)地址:歐泉美業(yè)旗下艾斯歐迪美容加盟店

  二、活動(dòng)對(duì)象

  單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

  脫光計(jì)劃一:百分百有獎(jiǎng)促銷

  在XX年11月11日光棍節(jié)那天,用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲,每一個(gè)來(lái)店顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份。

  脫光計(jì)劃二:攜女友(男友)到美容院見(jiàn)證“脫光”

  此“脫光”非彼“脫光”光棍節(jié)美容院可以推出買一送一活動(dòng)。也就是說(shuō)一個(gè)人消費(fèi),可以贈(zèng)送另外一個(gè)人同樣的項(xiàng)目。比如開(kāi)背,刮痧這些男女可以通用的.項(xiàng)目,讓這個(gè)光棍節(jié)的情侶們格外有面子。同時(shí)美容院也是他們感情的見(jiàn)證人,配上浪漫溫馨的背景音樂(lè),也是情侶們難忘的回憶,下次必定還會(huì)相約光顧。

  脫光計(jì)劃三:?jiǎn)紊砼裕廊菰菏悄鷾嘏母蹫?

  這個(gè)節(jié)日,如果不能出現(xiàn)在民政局門(mén)口,那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和氣質(zhì)的地方。在美容院,您可以同美容師交心,能夠讓這些單身的女性在節(jié)日里感覺(jué)到溫暖,也能夠享受到美的體驗(yàn),結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題,推出了美白補(bǔ)水、修復(fù)皮膚等促銷項(xiàng)目,讓顧客不論從心靈還是皮膚都依賴于您,這樣很容易培養(yǎng)為美容院忠實(shí)客戶。

  脫光計(jì)劃四:利用光棍節(jié)敏感詞匯在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站撒網(wǎng),坐等顧客上門(mén)。

  這個(gè)可以模仿淘寶、天貓。這個(gè)時(shí)候一般是宅男宅女們瘋狂購(gòu)物的難得時(shí)機(jī),如果您的活動(dòng)夠勁爆,您的讓利更明顯,相信那天顧客可能會(huì)踏破您的門(mén)檻。

美容院活動(dòng)方案8

  xx年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

  一、開(kāi)卡促銷

  開(kāi)卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

  運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老客戶,在客戶護(hù)理期間,為客戶辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且客戶還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

  二、折扣促銷

  打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

  運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

  三、免費(fèi)試做促銷

  免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的,讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

  運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的客戶集中起來(lái),在即定的.時(shí)間為客戶免費(fèi)試用,讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

  消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi),帶給客戶一種心靈上的慰寄。

  五、“手機(jī)短信”溫情促銷

  “短信” 現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院活動(dòng)方案9

  主題:迎新賀歲 元旦真情回饋

  時(shí)間:XX年1月1日至5日

  內(nèi)容:1.只要在1月1日到美容院消費(fèi)的顧客,進(jìn)店前300名顧客,就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值XX元的豪華大禮包。

  2. 凡是1月1日—1月5日當(dāng)日到美容院的顧客,只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡,就能夠獲得精美的'禮品。

  3. 活動(dòng)期間,凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員,就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

美容院活動(dòng)方案10

  一、促銷主題

  元旦歡樂(lè)行,好禮大放送!

  二、促銷目的

  1、利用優(yōu)惠促銷,拓展新客源;

  2、刺激顧客消費(fèi)金額,提升美容院銷售業(yè)績(jī);

  3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

  三、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日——20xx年1月10日

  四、促銷形式

  積分+抽獎(jiǎng)+情感

  五、促銷內(nèi)容

  1、積分兌換

  元旦促銷活動(dòng)期間,凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分,同時(shí),還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品,多買多返!

  2、開(kāi)卡優(yōu)惠

  新顧客在元旦節(jié)促銷活動(dòng)當(dāng)天辦卡,可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

  3、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。)

  4、元旦心愿祝福

  元旦節(jié)活動(dòng)期間,顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)新年愿望卡一張,該心愿卡粘貼在美容院文化墻上,同時(shí)填寫(xiě)完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張。

  六、促銷注意事項(xiàng)

  1、美容院在元旦促銷活動(dòng)之前,必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置,給顧客營(yíng)造一種節(jié)日的氣氛,刺激鼓勵(lì)的消費(fèi)欲望。

  2、在活動(dòng)之前,美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的`工作安排,避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

  3、在元旦促銷活動(dòng)結(jié)束后,要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表,總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

美容院活動(dòng)方案11

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  ·品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  ·買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  ·加錢(qián)增購(gòu)

  加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  ·限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的`促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

  ·空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  需要化妝品雙十一活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈,都是可以的哈,而且比較大眾,適合消費(fèi)們的活動(dòng)。

美容院活動(dòng)方案12

  第一:互聯(lián)網(wǎng)拓客

  說(shuō)起互聯(lián)網(wǎng)相信大家都不陌生,二十一世紀(jì)最好的拓客方案就是利好網(wǎng)絡(luò)。一般進(jìn)美容院的女性年齡都在22至55歲左右,而且具備一定消費(fèi)能力的顧客,都是白領(lǐng)級(jí)別或者是家庭主婦,她們空閑時(shí)間較多,每天面對(duì)的就是電腦,自然會(huì)尋找一些美白護(hù)膚的信息,而美容院需要做的就是在網(wǎng)絡(luò)上多推廣自己的品牌和產(chǎn)品,讓顧客能夠更精準(zhǔn)的看到你的信息,并且與顧客在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)美容院的知名度。

  第二:微信拓客

  相信每個(gè)手上的手機(jī)都有微信這個(gè)軟件,其主要功能就是交友聊天。其實(shí)微信還有一個(gè)功能就是拓客,能給美容院帶來(lái)更多的客源。在微信中有個(gè)很好的工具就是用戶群,只要是愛(ài)美容的人關(guān)注了這個(gè)用戶群,就會(huì)接收到你發(fā)出去的信息,美容院只需要每天發(fā)一條美容護(hù)膚的小知識(shí),或者新的產(chǎn)品介紹即可。只要能夠吸引顧客自然能給美容院帶來(lái)很好的利潤(rùn)。并且微信中還有一個(gè)查找附近的人功能,能夠讓方圓幾公里的消費(fèi)者看到你美容院的信息。

  第三:進(jìn)店享受最大優(yōu)惠

  美容院在做拓客時(shí)千萬(wàn)不要帶免費(fèi)的字眼,早在前幾年就有很多美容院使用這樣的.拓客方案,最后弄的顧客都不敢踏進(jìn)美容院了,給美容院帶來(lái)了嚴(yán)重的負(fù)面影響。對(duì)于現(xiàn)代的拓客方案,我們主要以優(yōu)惠這樣的字眼,可能更容易讓顧客產(chǎn)生信任一些。比如新顧客進(jìn)店消費(fèi)滿一定的金額時(shí),可享受9.5折并且免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張。相信這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費(fèi)者的目光。拓客僅僅是讓顧客走進(jìn)美容院,要想真正的留住顧客,還是需要依靠良好的服務(wù)以及產(chǎn)品的功效。

  相信很多經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找拓客方案,而這些方案早已經(jīng)在市場(chǎng)上對(duì)顧客使用千萬(wàn)遍了。已經(jīng)不能夠滿足如今的顧客了,要想整理最新的拓客方案,必須讓顧客覺(jué)得你的美容院具備新鮮感,而且能夠在拓客中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)技巧,并且留住進(jìn)店的每一位顧客。

美容院活動(dòng)方案13

  活動(dòng)主題:

  "五一,讓您的美麗充分展示"

  活動(dòng)日期:

  4.29—5.5,一周的時(shí)間(注:活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

  活動(dòng)目的:

  a、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

  b、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

  c、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  活動(dòng)的具體施實(shí)方案:

  美發(fā)店:

  優(yōu)惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項(xiàng)目七折,產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)惠二:消費(fèi)滿178送面值為18元的代金卷,消費(fèi)滿480送58元代金卷。

  優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。

  這七天內(nèi),消費(fèi)到168以上的,就可以再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的`產(chǎn)品。

  美容院

  優(yōu)惠一:美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià)568元,體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

  優(yōu)惠二:皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148—188元)=258元

  優(yōu)惠三:洗護(hù)98元,活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

  活動(dòng)的宣傳:

  a、最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,可以用的短信功能。所以,還沒(méi)開(kāi)通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開(kāi)通,量大從優(yōu)喲。

  b、宣傳單:提前一周,地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

  店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

  要提醒員工,做好服務(wù),保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

  活動(dòng)結(jié)束:

  1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,就完了。再進(jìn)行一次短信回訪,記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),不足的地方加以改進(jìn),以便下次活動(dòng)做得更好。

  2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案三:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,

  加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

  限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

美容院活動(dòng)方案14

  活動(dòng)目的

  借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

  活動(dòng)時(shí)間

  XX年12月28日—XX年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)

  活動(dòng)地點(diǎn)

  雪肌妮絲美容院加盟店

  活動(dòng)形式

  1、購(gòu)買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)

  2、全場(chǎng)購(gòu)買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)

  3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)

  活動(dòng)大體內(nèi)容

  1、購(gòu)買2211元vip卡,贈(zèng)送500元

  2、購(gòu)買5511元vip卡,贈(zèng)送XX元

  3、購(gòu)買8811元vip卡,贈(zèng)送3000元

  4、購(gòu)買11111元vip卡,贈(zèng)送8000元

  5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張,或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))

  美容師促銷話術(shù)

  顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好

  促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有:

  購(gòu)買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送

  任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的'體驗(yàn)卡一張,若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。

  另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!

美容院活動(dòng)方案15

  活動(dòng)主題:

  鑼開(kāi)五月、完美假期

  活動(dòng)時(shí)間:

  5月1日——5月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  相信所有女性每一天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐,減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的`傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù)。

  5月1日“五一勞動(dòng)餐”經(jīng)絡(luò)減肥系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”補(bǔ)水護(hù)理系列

  5月3日“玩美情緒餐”抗敏護(hù)理系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美白護(hù)理系列

  5月6日“開(kāi)心玩轉(zhuǎn)餐”休閑護(hù)理系列

  5月7日“歸心似箭餐”調(diào)理脾胃系列

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分推薦每一天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝、課程都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  為了提升美容院人氣、特在5月6日,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍。

  其他備選活動(dòng)方案:

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案三:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

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