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方案

銷售方案

時(shí)間:2023-07-18 11:16:35 方案 我要投稿

有關(guān)銷售方案(實(shí)用)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的有關(guān)銷售方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)銷售方案(實(shí)用)

有關(guān)銷售方案1

  一、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

  東南亞風(fēng)情社區(qū)

  開啟花都人居新時(shí)代

  新花都、新人居

  區(qū)位優(yōu)勢(shì):新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰,周邊成熟配套。

  個(gè)性優(yōu)勢(shì):獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

  二、活動(dòng)策劃要旨

  五一長(zhǎng)假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

  云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上。

  讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

  以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形),以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。

  活動(dòng)策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡(jiǎn)稱:首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

  三、主題廣告語

  云珠花園“描繪花都寫意人居”

  四、活動(dòng)框架

  1、 時(shí)間:x年5月1日至7日

  2、活動(dòng)地點(diǎn):云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

  3、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· 1日

  (2)青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽· 2日

  (3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演· 3日

  (4)書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍· 3日

  (5)獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)

  4日至7日

  4、· 活動(dòng)組織主辦(樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出):云珠花園開發(fā)商

  (組織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

  協(xié)辦:(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮

  區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

  策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))

  媒體支持:花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

  5、促銷配合

  1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

  2)優(yōu)惠購(gòu)房折扣

  3)購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

  4)義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

  6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1)活動(dòng)組織、策劃、資料: 5800元

  2)現(xiàn)場(chǎng)布置:(空飄/4個(gè)、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

  3)禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品· 20000元

  4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

  5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞) 10000元總費(fèi)用:63800元

  五、我公司策劃承辦優(yōu)勢(shì)

  1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),我們最自信的舞臺(tái)!

  祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

  2、我們的自辦媒體:

  《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

  3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式。

  在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢(shì),分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

  4、如由我公司承辦活動(dòng),《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2P專題報(bào)道及若干宣傳版面。

  5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚,可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),邀請(qǐng)有影響力人物參與,保障活動(dòng)檔次及傳播效果。 房地產(chǎn)銷售方案范文(篇5)

  最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況,在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

  由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。

  隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的'物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

  一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

  二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

  三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

  四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

  總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購(gòu)買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

有關(guān)銷售方案2

  凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售:

  1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。

  2. 銷展示,通過擺攤設(shè)點(diǎn),直接面對(duì)終端客戶。

  3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發(fā)。

  4. 電話營(yíng)銷,客戶以企業(yè)用戶為主。

  一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷展示

  第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

  第2步、促銷選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費(fèi)人群的商超。

  第3步、準(zhǔn)備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。

  第4步、展位布置,包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。

  第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:①條幅:條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào):張貼于促銷臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳目的。③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁:現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁,向消費(fèi)者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識(shí)等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。

  第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放,意向引導(dǎo),觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲,咨詢處產(chǎn)品介紹,洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造,注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力,實(shí)用為主。

  第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員打好關(guān)系,講好提成,引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

  第8步、做好售后服務(wù),做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。

  第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果做出總結(jié)評(píng)估,為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

  促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題:

  1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。

  2. 防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。

  3.避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

  4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的'流失。

  二、社區(qū)合作促銷展示

  小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。

  銷售目標(biāo):打造品牌知名度,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程,提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。

  活動(dòng)主題:購(gòu)“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活

  銷售地點(diǎn):高、中檔住宅小區(qū)

  銷售方案:

 、 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍

 、 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。

 、 對(duì)小區(qū)進(jìn)行分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。

  ⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。

 、 促銷展示方式同上(商場(chǎng)方案),不同的是,要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁,但要注意衛(wèi)生,不要亂扔單頁,小區(qū)人最反感這些了。

 、 促銷展示后的衛(wèi)生處理,給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。

 、 總結(jié)評(píng)估

  三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商

  開發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng),最好的辦法還是找代理,找當(dāng)?shù)氐拇,因(yàn)樗麄冇凶约旱那,有自己的客戶,比起廠家的誠(chéng)信度,客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會(huì)說話,所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上,利用他們的關(guān)系,渠道、人力、誠(chéng)信度,才能提升銷量。

  找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。

  如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件,那么可以協(xié)議合作銷售(代銷)。

  1. 申請(qǐng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。

  2. 渠道維護(hù),維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系,而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù),比如灰塵的清理,折頁的補(bǔ)充,海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。

  3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。

  四、電話營(yíng)銷

  你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁,收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式,打電話吧。

有關(guān)銷售方案3

  根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場(chǎng)分析

  一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

  a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

  c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

  策劃時(shí)間:20xx-6-24

  d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

  e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

  f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

  2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

  a、傳達(dá)率?催^xx啤酒廣告的人

  占調(diào)查總數(shù)的72.8%

  沒看過的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來源:

  電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

  報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

  數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。

  二、潛在市場(chǎng)展望

  l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

  2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

  3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

  三、開拓四川市場(chǎng)的重要性

  l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的'市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

  四、廣告定位

  1、市場(chǎng)定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

  2、商品定位

  高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

  3、廣告目的

  經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

  4、廣告分期

  l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

  2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

  3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

  五、策略建議

  l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

  主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實(shí)力派。

  因?yàn)樘煤,它常被冷落?/p>

  多出來的“時(shí)間”,就來xx啤酒吧?

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無聊時(shí)代,你有xx啤酒。

  4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

  5、促銷活動(dòng)。

  1、以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

  2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

  3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

  六、資金流動(dòng)

  1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

  2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

  七、策劃目的

  以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

  八、后備方案

  如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

有關(guān)銷售方案4

  比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案。該廠為一般人,生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬元,按《部、國(guó)家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定,該手表正好為高檔手表。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取10000+10000×17%=11700(元)。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700(元)(未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣),應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx(元),共計(jì)納稅3700元。稅后收益為:11700-3700=8000(元)。

  該廠財(cái)務(wù)部門經(jīng)過研究,提出建議:從4月1日起(消費(fèi)稅政策調(diào)整之日),將手表銷售價(jià)格降低100元,為每只9900元。由于銷售價(jià)格在1萬元以下,不屬于所稱的高檔手表,可以不繳納消費(fèi)稅。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取9900+9900×17%=11583(元),應(yīng)納增值稅9900×17%=1683(元)(未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣),稅后收益為:11583-1683=9900(元)。

  相比較,銷售價(jià)格降低100元,反而能多獲利1900元。顯然,獲利原因在于此方案可以避開消費(fèi)稅。

  可以對(duì)這類通過價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究:

  假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購(gòu)進(jìn)材料成本為Y,銷售價(jià)格M(不含增值稅)剛剛超過1萬元,那么廠家購(gòu)進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17Y,銷售手表現(xiàn)金流入1.17M.其應(yīng)納增值稅為(M-Y)×17%,應(yīng)納消費(fèi)稅為M×20%,應(yīng)納為(M-Y-M×20%)×33%(為方便起見,不考慮其他稅前扣除,且適用33%企業(yè)所得稅稅率,下同),合計(jì)應(yīng)納稅(M-Y)×17%+M×20%+(M-Y-M×20%)×33%=M×63.4%-Y×50%,其最后收益為=0.536M-0.67Y。

  如果其銷售價(jià)格N剛剛少于1萬元,則廠家向購(gòu)買方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17N,由于其不屬于高檔手表,不納消費(fèi)稅,只需納增值稅(N-Y)×17%,應(yīng)納企業(yè)所得稅為(N-Y)×33%,合計(jì)納稅(N-Y)×17%+(N-Y)×33%=(N-Y)×50%,其最后收益為=0.67N-0.67Y。

  對(duì)此進(jìn)行比較,當(dāng)0.67N-0.67Y>0.536M-0.67Y,即N>M×0.8時(shí),定價(jià)低些反而收益更高。

  應(yīng)當(dāng)說明的是,這一思路的.操作空間有限。當(dāng)M大于12500元時(shí),12500元×0.8=10000元,同樣屬于高檔手表,要征消費(fèi)稅,方案就不適用了。

  一般而言,產(chǎn)品銷售價(jià)格越高,企業(yè)獲利越多。但若考慮因素,則未必完全如此。有的時(shí)候,主動(dòng)降低銷售價(jià)格,反而可能獲得更高的稅收收益。

有關(guān)銷售方案5

  一、活動(dòng)主題:

  《感恩圣誕,創(chuàng)銷12月》

  1、瘋狂時(shí)段天天有

  2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

  3、立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  5、耶誕“奇遇”來店驚喜

  6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  _月_日(_)——_月_日(_)

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、瘋狂時(shí)段天天有

  a)活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_月_日

  b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

  2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

  a)活動(dòng)地點(diǎn):—1F

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日

  c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d)等級(jí)設(shè)置:

  購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日

  c)組織本商場(chǎng)的'羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5、耶誕“奇遇”來店驚喜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b)活動(dòng)時(shí)間:_月_日—_日

  c)活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。

  特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:_月_日、_日晚上7:30—9:00

  c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  五、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)DM宣傳單:于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

  b)報(bào)紙廣告:_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

  六、費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件___元

  2、耶誕“奇遇”,來店驚喜___元

  3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:___元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元

  6、合計(jì)___

  七、承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)___元。

有關(guān)銷售方案6

  一、活動(dòng)主題

  “心語星愿”借“心語”“心!痹S下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  2月10日----3月1日

  三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語”情侶卡

  3399(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)——家庭年卡 3344(生生世世)——200次卡

  3213(相愛一生)——雙年卡 (愛你一世)——100次卡

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊腵心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

  傾情推薦:“心!弊8?

  2475(愛是幸福)——情侶卡 1573(一往情深)——年卡 920 (鐘愛你)——60次卡 720 (親愛的)——季卡

  520(我愛你)——30次卡(游泳)

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”幸運(yùn)卡 258(愛我吧)——10次卡

  驚喜:活動(dòng)期間購(gòu)卡者均可得精美禮品一份(先到先得,送完為止)。

有關(guān)銷售方案7

  策劃宗旨:用宣傳勾起xx消費(fèi)的文化情節(jié)。

  策劃主題:駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情!

  策劃人:

  日期 :XX.07.19

  一.策劃背景:

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,集于萬千寵愛于一身的xx車,也不在局限在財(cái)富者用來炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號(hào),被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。

  二.項(xiàng)目主題:

  駕馭百態(tài)生活,馳騁才子豪情。

  三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo):

  圍繞xx車由有錢人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),讓xx車成為更多消費(fèi)階層的選擇。

  目標(biāo)定位分析:作為汽車產(chǎn)業(yè)的佼佼者,xx汽車之所以被有錢人所青睞,主要是因?yàn)閤x車高端的消費(fèi)定位所決定,而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,許多高收入行業(yè)均誕生于此,所以文化行業(yè)也成了xx車胡主要消費(fèi)對(duì)象。

  四.傳播途徑:

  廣播。fm106.1 西安資訊廣播

  五.實(shí)施程序:

  內(nèi)容形式:語言獨(dú)白和采訪對(duì)話,搭配背景音樂。

  時(shí)間安排:每天下午 17:30—19:00西安資訊廣播

  地點(diǎn)分布:西安

  內(nèi)容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,且宣傳主要以語言為主。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語言要簡(jiǎn)單明了,語氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂的搭配也應(yīng)以動(dòng)情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,這樣才能使得聽眾喜歡并認(rèn)真聽取。

  六.主題內(nèi)容:

  分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類。

  獨(dú)白部分(配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開始)男聲。

  感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個(gè)人空間,每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,搭載動(dòng)人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開始!

  馳騁在無拘無束的旅程,每一條道路都將通往樂趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場(chǎng)所。

  逃離工作胡萬千疲憊,打開欣喜無窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

  百態(tài)生活隨心駕馭,

  才子豪情由我點(diǎn)燃!

  xx——

  完美生活的符號(hào)。

  對(duì)白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費(fèi)者聽到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,加深對(duì)xx的購(gòu)買情節(jié))

  采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象。

  1.普通話.(讓更多人清晰明了的`了解xx車的特點(diǎn))

  2.關(guān)中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié))

  3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點(diǎn),更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體)

  七.效果預(yù)測(cè):

  在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態(tài)下,聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂,如此溫柔深情的話語回蕩其中,肯定會(huì)吸引聽眾認(rèn)真聽取。吃飯時(shí),和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放,正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買欲,而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在!

  策劃方案完稿

  屬性:策劃方案初稿

  策劃人:

有關(guān)銷售方案8

  1背景分析

  中國(guó)大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著人們的生活質(zhì)量和消費(fèi)能力的不斷提高,使得他們對(duì)飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級(jí),奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費(fèi)者特別是10~30這些年輕消費(fèi)群體的喜愛,已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,它兼?zhèn)淞伺D痰臓I(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心里需求,小資情調(diào)、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。

  它的出現(xiàn),帶來的新消費(fèi)理論、隨著學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據(jù)調(diào)查的人喜歡喝奶茶,說明大部分學(xué)生對(duì)奶茶是情有獨(dú)鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹校瑸榱烁玫纳婧桶l(fā)展,必須要對(duì)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有認(rèn)真的態(tài)度。

  A;地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點(diǎn)來看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區(qū)。

  B:競(jìng)爭(zhēng)分析

  在周邊范圍,存在的同類的競(jìng)爭(zhēng)是非常多的,因?yàn)槲以谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區(qū)沒有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費(fèi)者產(chǎn)生一種先入為主的觀念.使得其口味獨(dú)特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括市場(chǎng)上存在的.幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。

  C:消費(fèi)者分析

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來越高,美食,天然,健康。成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求,在消費(fèi)方式上面,我們主打?qū)W生經(jīng)常購(gòu)買比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

  3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析

  A:優(yōu)勢(shì)

  a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  b客人群體比較穩(wěn)定,主打?qū)W校。

  c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應(yīng)。

  B:缺點(diǎn)

  a家庭化管理

  b貨物不穩(wěn)定

  c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒有或沒進(jìn)。

  e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

 。ň秃帽任业辏^節(jié)日想搞個(gè)東西,沒權(quán)利

  f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺(tái),導(dǎo)致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

  C:機(jī)會(huì)

  a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

  b學(xué)生愛喝奶茶越來越多,市場(chǎng)前比較好

  D:威脅

  a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  b其他潛在的新奶茶店威脅。

  奶茶店管理

  1現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范

  a衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設(shè)備、貨架、等的干

  凈、不亂貼廣告等。

  b商品齊全,貨架豐滿,根據(jù)商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放

  c要靈活補(bǔ)貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫(kù)存。

  2服務(wù)管理規(guī)范

  a服務(wù)用語,服務(wù)語言;您好、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。

  b對(duì)缺貨處理,發(fā)現(xiàn)顧客購(gòu)買商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

  c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責(zé)任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別

  個(gè)人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。

  3收錢,找錢

  a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

  b收錢時(shí)要唱(收您多少錢、找您多少錢)

  c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

  d收錢時(shí)要快,要準(zhǔn),要快速,對(duì)顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顧客的問題。

  f顧客遺失物品要保管好

有關(guān)銷售方案9

  第一節(jié):銷售策劃方案概述

  銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等。

  第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

  簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

  一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:

  (一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

  項(xiàng)目特性分析:建筑規(guī)模與風(fēng)格:建筑布局和結(jié)構(gòu):裝修和設(shè)備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結(jié)論和建議

 。ǘ┠繕(biāo)客戶分析

  經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭

  文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:

 。ㄈ﹥r(jià)格定位

  理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

  (四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)

 。ㄎ澹⿵V告策略

  廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控

  (六)媒介策略

  媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

 。ㄆ撸┩茝V費(fèi)用

  現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放

  二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:

  (一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

 。ǘ╀N售代表培訓(xùn)

  (三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

 。ㄋ模┓刻(hào)銷控管理

 。ㄋ模╀N售階段總結(jié)

 。ㄎ澹╀N售廣告評(píng)估

 。┛蛻舾M(jìn)服務(wù)

 。ㄆ撸╇A段性營(yíng)銷方案調(diào)整

  第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

  一、項(xiàng)目研究,

  即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等。

  二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研

  對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。

  三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,

  針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

  四、項(xiàng)目再定位,

  根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷售方案thldl.org.cn需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

  五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:

 。ㄒ唬╀N售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。

 。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

  一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。

 。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

  六、項(xiàng)目銷售策略:

 。ㄒ唬╉(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

  理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。

  根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

  1:開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

  2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

  3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

  4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

  5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

  6:已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

  7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

  8:制定合理的銷控表;

  9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

  10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

  11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

  12:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

  13:其他外部條件也很合適。

 。ǘ╉(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

  當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

  (三)銷售部署

  房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開盤期:強(qiáng)銷期:保溫期;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

  第四節(jié):銷售策劃方案的原則

  一、創(chuàng)新原則

  隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的`注意,這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

  二、資源整合原則

  整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過市場(chǎng)銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的:市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

  三、系統(tǒng)原則

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段:營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案:熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

  房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分:客戶細(xì)分:功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化:增加智能化設(shè)施:集中供熱和供飲用水:建設(shè)底層架空:錯(cuò)層:大采光凸出窗臺(tái):陽光客廳:可移動(dòng)透光屋頂:自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng):架設(shè)空中走廊:提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù):營(yíng)造知識(shí)家園……可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)銷售方案:把握市場(chǎng)銷售方案,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

  四、可操作性原則

  銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

  第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

  隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

有關(guān)銷售方案10

  (一)、現(xiàn)行渠道存在的問題

  1、大部分區(qū)域整體渠道(含商業(yè)、終端)利潤(rùn)比較低,渠道積極性受到影響。

  2、對(duì)經(jīng)銷商沒有明確定義,經(jīng)銷商比較小而散,并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例,導(dǎo)致渠道價(jià)格混亂,而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。

  3、部分地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售,采用終端進(jìn)貨返利的政策,進(jìn)一步加大了渠道流通成本。

  4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性,經(jīng)銷商協(xié)議比較單純,返利政策與銷售量和返款掛鉤,忽略了銷售區(qū)域、價(jià)格維護(hù)、終端純銷的約束,部分區(qū)域的營(yíng)銷人員濫用資源,貼補(bǔ)銷售,沒有明確的獎(jiǎng)懲政策,致使價(jià)格體系更加混亂。

  5、公司缺乏對(duì)單一產(chǎn)品充足的資源投入,包括日益增長(zhǎng)的廣告投放費(fèi)用和終端費(fèi)用,導(dǎo)致價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反攔截缺乏力度。

  6、公司的價(jià)格體系有待明確,終端沒有統(tǒng)一的零售價(jià),價(jià)格維護(hù)成為弱項(xiàng),終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比拼,無法確保渠道,尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。

  (二)、建立渠道目標(biāo)

  1、從終端用戶來講,王老吉分銷渠道的目標(biāo)就是為顧客提供全面的購(gòu)買信息、便利的購(gòu)買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料、飲料質(zhì)量評(píng)估等。

  2、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講,目前我國(guó)的飲料市場(chǎng)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子,廠家應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益考慮,應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系,通過這種關(guān)系能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低系統(tǒng)的成本,增加雙方的利潤(rùn)空間。

  (三)、確定渠道的長(zhǎng)度和寬度

  確定渠道的長(zhǎng)度需要考慮的一個(gè)重要的問題就是資源運(yùn)用和渠道控制的關(guān)系。一般來說,便利品通常采用長(zhǎng)而寬的渠道,特殊品采用短而窄的渠道,F(xiàn)階段,王老吉的分銷渠道主要以長(zhǎng)而寬的渠道為主,原因有:

  1、王老吉飲料是一種低價(jià)位的產(chǎn)品,采用長(zhǎng)而寬的渠道有助于產(chǎn)品的廣泛分銷。通過經(jīng)銷商的橋梁,使產(chǎn)品更好的與消費(fèi)者相連,從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求,也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),更能使產(chǎn)品廣泛的分銷,鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng),擴(kuò)大新的市場(chǎng)。

  2、長(zhǎng)渠道耗費(fèi)較少的財(cái)務(wù)資源,緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人、財(cái)、物等費(fèi)用的不足。

  3、間接促銷。消費(fèi)者往往喜歡貨比數(shù)家,而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品,中間商對(duì)不同產(chǎn)品的介紹和宣傳,對(duì)產(chǎn)品的影響甚大。所以,生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作,就能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,并從中間商那里及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

  (四)、渠道模式的選擇

  1、采取總經(jīng)銷制的模式。一個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商,如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場(chǎng)分銷商、商場(chǎng)分銷商、綜合分銷商等。這種營(yíng)銷模式有利于廠家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系,也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),提高銷售商的積極性。但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn),如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰。只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天,這種風(fēng)險(xiǎn)概率比小,而且要廠家在這種風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期的巨額利潤(rùn)之間做出選擇的話廠家一定會(huì)選擇后者。

  2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上,王老吉大膽創(chuàng)新,開辟銷售渠道的藍(lán)海。王老吉在開辟銷售渠道時(shí),尋求新的突破口,不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商場(chǎng)超市,還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。在一些地區(qū),王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,提供嘗品,搞公關(guān)營(yíng)銷,拓展自己的銷售市場(chǎng)空間。

  3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系,利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段,使王老吉的曝光頻率增加,刺激消費(fèi)者,方便直接進(jìn)入銷售終端,與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸。

  (五)、如何選擇渠道成員

  如果王老吉廠家不是采用直銷的方式,那么就必然會(huì)涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比較大,其他零售、KA賣場(chǎng)等的選擇主要依靠經(jīng)銷商,所以下面主要討論對(duì)經(jīng)銷商的選擇,對(duì)經(jīng)銷商的選擇步驟如下:

  1、訪談。通過這一步了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù),了解的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)、銷售、經(jīng)營(yíng)狀況、廣告和促銷活動(dòng)、銷售導(dǎo)向和書面協(xié)議等。

  2、渠道評(píng)價(jià)。在經(jīng)過訪談之后,可以根據(jù)經(jīng)銷商的回答來評(píng)估經(jīng)銷商。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括:

  ①、向生產(chǎn)商提供足夠的市場(chǎng)信息

 、、銷售服務(wù)人員的素質(zhì)

  ③、是否能有效地推銷和促銷

 、堋①(gòu)買生產(chǎn)商的整個(gè)生產(chǎn)線的意向度

 、、提供充分的地域覆蓋能力

 、蕖⒏鞯乩韰^(qū)域的市場(chǎng)份額的分配

 、、維持足夠存貨的資金能力

 、、在市場(chǎng)上的道德聲譽(yù)

 、、維護(hù)生產(chǎn)商定價(jià)政策的意向度

  ⑩、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦和服務(wù)的能力

  此外,還要考慮企業(yè)的產(chǎn)品線和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品線對(duì)經(jīng)銷商的重要性,經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施,市場(chǎng)增長(zhǎng)的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財(cái)務(wù)能力。

  3、綜合分析

  ①、當(dāng)銷售額在不同的層次上時(shí),經(jīng)銷成本和直銷成本也是不同的,廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額,在這個(gè)銷售額層次上再計(jì)算分銷和直銷的成本,進(jìn)而做出選擇。

 、、確定經(jīng)銷商對(duì)銷售的影響力。這種影響取決于三個(gè)方面:一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的'覆蓋程度,二是替代性產(chǎn)品的銷售,三是在特定目標(biāo)市場(chǎng)上的全部銷售額。

  (六)、分銷渠道的任務(wù)

  1、營(yíng)銷

  ①、已有產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣

  ②、向最終用戶促銷

  ③、建立零售促銷

  ④、價(jià)格談判與銷售形式的確定

  2、渠道支持

  ①、市場(chǎng)調(diào)研

 、凇^(qū)域市場(chǎng)信息共享

 、、向顧客提供市場(chǎng)信息

  ④、選擇和激勵(lì)經(jīng)銷商

 、荨⑴嘤(xùn)經(jīng)銷商的員工

  3、物流

 、、存貨

 、、訂單處理

  ③、產(chǎn)品運(yùn)輸和顧客報(bào)單

 、、單據(jù)處理

  4、售后服務(wù)

 、、建立客服平臺(tái)

  ②、調(diào)整產(chǎn)品以滿足顧客需要

 、、處理退貨

 、、處理取消

  (七)、具體實(shí)施步驟

  1、先從情感上下功夫,例如做一些公益廣告和公益事業(yè),使品牌深入人心。

  2、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。

  3、加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管,培養(yǎng)渠道拜訪習(xí)慣,充分考慮因補(bǔ)貨不及時(shí)造成的銷量損失。

  4、安排專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集各店面的銷售量和評(píng)估市場(chǎng)影響力。

  5、渠道分級(jí),細(xì)分營(yíng)銷。結(jié)合店面產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)占有量的評(píng)估,可以為每個(gè)渠道店面確定級(jí)別,并且根據(jù)不同的店面級(jí)別給予相應(yīng)的市場(chǎng)支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動(dòng)支持、提供培訓(xùn),銷售獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。通過有效的市場(chǎng)支持,加強(qiáng)了廠商與終端渠道的相互關(guān)系,有效提高了渠道忠誠(chéng)度,防止了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透,提高了終端渠道銷售額。

  6、針對(duì)零售終端銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。為了更好地實(shí)現(xiàn)公司與終端渠道的互動(dòng),可以建立一個(gè)互動(dòng)平臺(tái),通過渠道店面俱樂部的形式,通過銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式,促進(jìn)渠道的銷售,以實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的溝通。要建成這個(gè)平臺(tái),首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站,將公司的渠道促銷信息和獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上,供人查閱。同時(shí),讓市場(chǎng)促銷人員來推動(dòng)店面人員上網(wǎng)注冊(cè)個(gè)人信息,以便可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)申報(bào)。這項(xiàng)工作也進(jìn)一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫(kù)中的個(gè)人信息。建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制之后,越來越多的店面銷售人員開始通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息,有效的促進(jìn)了他們的銷售積極性。

  7、新促銷渠道建設(shè):社區(qū)深度促銷、集市促銷等;并充分考慮銷售氛圍對(duì)銷量的影響,進(jìn)而設(shè)計(jì)如何更好的營(yíng)造銷售氛圍。

  8、加強(qiáng)終端建設(shè),考慮建設(shè)理貨部門,圍繞“經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者等的關(guān)系、陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷、日常促銷、合理的店面數(shù)量、理財(cái)、投資、話術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷,幫助他提升品牌,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共沾等。

有關(guān)銷售方案11

  一、活動(dòng)目的

  巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動(dòng)全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

  二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  組 長(zhǎng):王 祥

  副組長(zhǎng):張 利 梁瑞成

  成 員:營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

 。1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

  (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

 。3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;

 。4)按部門分配進(jìn)行銷售;

 。5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

 。6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);

 。7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

 。8)有潛力的商店、超市代理銷售。

  五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

  1、餐飲部:

 。1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

 。2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

 。3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

 。4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

  2、房務(wù)部:

 。1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;

  (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

 。3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

  3、工程部:

 。1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

 。2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

 。3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

 。4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。

  4、財(cái)務(wù)部:

 。1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

 。2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

  (3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

  (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

  (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

 。1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

  (2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);

 。3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

  6、營(yíng)銷部:

 。1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;

 。2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

 。3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

 。4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的'布置;

 。5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

  六、相關(guān)工作時(shí)間要求:

  1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,28號(hào)前月餅盒到位。 (采購(gòu)部、總辦)

  2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。 (工程部)

  3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財(cái)務(wù))

  4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營(yíng)銷部)

  5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)

  6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營(yíng)銷部)

  7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

 。ǹ傓k、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價(jià):A款288元/盒

  (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

  B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

  C款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1。5斤)

  D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

  2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

  100盒以上 6。5折 不再提成及返傭

  50盒以上 8折 不再提成及返傭

  滿10盒送一盒

  3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?

  8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活動(dòng)預(yù)算

  1、月餅盒制作:A款盒200X60元左右=12000元

  B款盒500X35元左右=17500元

  C款盒500X25元左右=12500元

  D款盒1000X13元左右=13000元

  合計(jì):55000元

  2、月餅原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、條 幅: 80 元

  4、外墻噴繪: 300 元

  5、月餅彩頁:500元

  6、多功能廳噴繪: 160元

  7、嫦娥裝兩套: 300元

  8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn):待定

  9、酒會(huì):因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

有關(guān)銷售方案12

  一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

  1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。

  2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

  3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì),銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

  三、獎(jiǎng)勵(lì)具體實(shí)施細(xì)則

  1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷售部。

  2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶,公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷售部。

  3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的`客戶,給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì),0.5‰歸銷售部。

  4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

  5、對(duì)于推介或自愿前來公司租賃的客戶,給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、銷售租賃完成的標(biāo)準(zhǔn)

  1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

  2、已付清40%首付,簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

  3、簽訂租賃合同并付清租金。

  五、兌現(xiàn)方式

  銷售完成后,銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

  六、實(shí)行時(shí)間

  本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自xx年xx月xx起實(shí)行。

有關(guān)銷售方案13

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  5.1-5.7

  二.活動(dòng)主題:

  五一好運(yùn)“與日俱增”

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者:凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來xx珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”:5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

  四.活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《“五一”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的'形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動(dòng)控制與評(píng)估

  1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架:85元;3.總計(jì):3000+85=3085元。

有關(guān)銷售方案14

  我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,為再接再厲,特做出市場(chǎng)部度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

  1、市場(chǎng)部職能

  2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)

  3、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

  4、市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

  協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

  信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

  一、市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1、市場(chǎng)部作用:

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力

  3、市場(chǎng)部工作職能:

  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

  二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1、制定16年銷售工作計(jì)劃:

  科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn):銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的'硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

  7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。

有關(guān)銷售方案15

  工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。

  在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

  下半年工作計(jì)劃如下:

  一,市場(chǎng)SWOT分析

  (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二,產(chǎn)品需求分析

  1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

  5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6,造船業(yè)等等。

  三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

  1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常

  2,對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

  3,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

  5,多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

  6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四,對(duì)自己工作要求如下:

  1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的`失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

  4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

  6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

  9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

  五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

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