久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

方案

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案

時間:2023-08-08 17:28:58 方案 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案

  為了確定工作或事情順利開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的市場營銷業(yè)務(wù)承包方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案1

  為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保XX年度經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。

  1目的

  通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

  2適用范圍

  企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

  3管理職責和權(quán)限

  3.1管理職責

  營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

  3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

  3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。

  3.1.3制定科學(xué)合理的`薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

  3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。

  3.1.5根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

  3.1.6負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

  3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務(wù)報表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

  3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

  3.2管理權(quán)限

  作為業(yè)務(wù)承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

  3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

  3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

  3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。

  3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

  3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

  3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價值。

  3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

  3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

  3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

  3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

  4年度目標和考核指標

  4.1年度目標

  XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

  4.2考核指標

  4.2.1銷售收入全年目標任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

  一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

  4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

  5結(jié)算及獎懲辦法

  5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。

  5.2月結(jié)算額度(萬元)

  當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)

  p:當月止累計任務(wù)完成率

  q:上月止累計銷售回款率

  5.3年總決算(萬元)

  全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3% (n-XX)

  n:全年銷售總收入

  q:全年銷售回款率

  6提成費用開支范圍

  6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

  6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

  6.3差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

  6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

  6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。

  6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

  7三包收入

  三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

  7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經(jīng)財務(wù)部核實后認定為三包收入。

  7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

  7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。

  8特別約定

  8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經(jīng)營。

  8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

  8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

  8.4經(jīng)評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。

  9相關(guān)標準

  9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權(quán)限

  9.2

  營銷公司薪酬分配及費用管理細則

  10記錄文件

  10.1

  營銷公司銷售指標考核評估表

  10.2

  三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

  10.3

  市場旬報

  10.4

  市場分析報告

  10.5

  三包服務(wù)開支報表

  附加說明

  本方案由人力資源部負責起草

  本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施

  湖北博盈投資股份有限公司 (企業(yè)行政章) (領(lǐng)導(dǎo)簽字)

  博盈投資公司營銷公司

 。ú块T印章) (承包人簽字)

  生效日期:XX年5月 日

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案2

  一、背景分析

  隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場競爭日益激烈,如何制定一套有效的市場營銷方案,成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例,對其市場營銷方案進行分析和制定。

  二、市場分析

  1.市場規(guī)模

  根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,該公司所處的市場規(guī)模約為500億元,年增長率約為10%。

  2.市場競爭

  該公司所處的市場競爭激烈,主要競爭對手有A公司、B公司、C公司等,其中A公司是該市場的領(lǐng)先者,市場份額達到30%以上。

  3.消費者需求

  消費者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面:品質(zhì)、價格、服務(wù)和品牌形象。

  三、目標市場

  該公司的目標市場為20-45歲的'中產(chǎn)階級消費者,主要關(guān)注品質(zhì)和品牌形象,同時也對價格和服務(wù)有一定的要求。

  四、市場定位

  該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象,以滿足消費者對于品質(zhì)和品牌的需求,同時也注重價格和服務(wù)的提供。

  五、市場營銷策略

  1.產(chǎn)品策略

  該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能,同時也將推出一些特色產(chǎn)品,以滿足消費者的不同需求。

  2.價格策略

  該公司將采取差異化定價策略,根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場需求,制定不同的價格策略,以滿足消費者的不同需求和購買力。

  3.渠道策略

  該公司將加強與渠道商的合作,拓展銷售渠道,同時也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進行銷售,以提高銷售額和市場份額。

  4.促銷策略

  該公司將采取多種促銷手段,如打折、贈品、抽獎等,吸引消費者的注意力和購買欲望,同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣。

  5.服務(wù)策略

  該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),以滿足消費者的需求和要求,提高消費者的滿意度和忠誠度。

  六、市場執(zhí)行計劃

  1.產(chǎn)品推廣計劃

  該公司將通過各種渠道進行產(chǎn)品推廣,如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等,同時也將加強線下推廣,如展會、促銷活動等。

  2.渠道拓展計劃

  該公司將加強與渠道商的合作,開展多種渠道拓展活動,如促銷、培訓(xùn)等,同時也將拓展新興渠道,如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動端銷售等。

  3.促銷計劃

  該公司將制定多種促銷計劃,如打折、贈品、抽獎等,同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣,提高品牌知名度和美譽度。

  4.服務(wù)計劃

  該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),加強客戶關(guān)系管理,提高客戶滿意度和忠誠度。

  七、市場監(jiān)測與評估

  該公司將定期進行市場監(jiān)測和評估,及時了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài),調(diào)整市場營銷策略,提高市場競爭力和市場份額。

  八、總結(jié)

  通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定,可以看出,市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費者需求、競爭對手等因素,同時也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升,才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案3

  一、項目背景與概述隨著市場競爭的加劇,企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,市場營銷業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知,市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段,同時也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務(wù),提高企業(yè)的市場競爭力,我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務(wù)的方式,為我公司提供一系列的市場營銷服務(wù)。

  二、項目目標本項目的`主要目標是:為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場營銷服務(wù),幫助我公司提高市場占有率,增加銷售額和利潤。

  三、項目內(nèi)容和主要任務(wù)

  1、市場調(diào)研和分析:對我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行市場調(diào)研和分析,了解市場需求和競爭情況,制定相應(yīng)的市場營銷策略。

  2、品牌推廣和宣傳:通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式,提高我公司的品牌知名度和美譽度。

  3、銷售渠道建設(shè):為我公司建立一套完善的銷售渠道,包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道,為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。

  4、銷售團隊建設(shè):培訓(xùn)銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識,提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力,提高銷售目標的達成率。

  5、市場營銷活動:組織和實施各種針對市場的營銷活動,包括展覽會、促銷活動、贊助活動等,提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。

  6、市場信息反饋:及時反饋市場的信息和競爭情況,為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

  四、項目實施方案

  1、項目實施團隊:項目實施團隊由我公司和承包商共同組成,承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術(shù)支持。

  2、項目實施周期:項目實施周期為一年,具體時間根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

  3、項目實施地點:項目實施地點為我公司及各個銷售渠道。

  4、項目實施費用:項目實施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括:人工費用、宣傳費用、培訓(xùn)費用等。

  5、項目實施方式:承包商將按照合同的要求,實施市場營銷業(yè)務(wù),并于每月提供市場營銷服務(wù)報告,對項目實施情況進行匯報。

  五、項目實施效果及評估本項目實施后,將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標進行評估。同時,承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,對市場營銷策略進行調(diào)整,以提高項目實施效果。

  六、項目風(fēng)險及應(yīng)對措施本項目存在市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險等。針對這些風(fēng)險,我們將采取以下應(yīng)對措施:

  1、制定完善的市場營銷策略,降低市場風(fēng)險;

  2、加強競爭情況的分析和研究,及時調(diào)整市場營銷策略;

  3、提高技術(shù)水平和人才培養(yǎng),降低技術(shù)風(fēng)險。

  七、項目總結(jié)和建議本項目的實施將為我公司的市場營銷業(yè)務(wù)提供有力支持,提高我公司的市場競爭力。

  同時,也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會。我們建議,為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務(wù)的作用,應(yīng)該加強市場調(diào)研和分析,不斷調(diào)整市場營銷策略,提高市場營銷人員的專業(yè)能力,為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。

【市場營銷業(yè)務(wù)承包方案】相關(guān)文章:

承包業(yè)務(wù)合同10-28

承包業(yè)務(wù)合同模板04-14

市場營銷方案(經(jīng)典)07-22

市場營銷方案(精選)07-19

【精選】市場營銷方案07-20

市場營銷方案09-30

業(yè)務(wù)拓展方案04-08

業(yè)務(wù)競賽方案04-26

業(yè)務(wù)激勵方案03-28