促銷方案精華4篇
為了確保事情或工作科學有序進行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。
我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);華為將堅持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(華為認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標明確,確定目標后,不計代價達到目標。 對于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細解釋,他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機,最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關注他們,實際上在很大程度上關注了未來。而且,華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于華為現(xiàn)在的狀況,應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的`發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,也是全球第六大手機廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是領先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大,價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
。ǘ┤A為的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡的劣勢
華為銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高,相對于名牌手機,華為手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高
。ㄈ┤A為面臨的機會
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機,大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,華為應該趁此機會大力開拓,占領市場。
。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內(nèi)競爭對手多
。1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
。2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力
。3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛
2 國際競爭對手實力強勁
。1)國際手機品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
。2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內(nèi)手機廠商必須付 高昂的專利費
。3)手機核心技術(shù)和關鍵部件,大都被外國手機廠商和零件供應商掌握,價格較高,討價還價能力小
三、營銷目標
根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終
目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標,提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn):
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時,將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略:
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
。ǘ、銷售渠道
以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點
網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
。ㄈ⒋黉N策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
華為手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好華為手機(名人效應);華為pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間
。ㄋ模、廣告策略
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
a標志廣告
標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞,例如手機,華為 android等等。通過關鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計。 (五)、客戶關系管理策略
1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。
為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報,以答謝一些資深的,對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。
華為手機營銷策劃書 系(部)
專 業(yè)
班 級
學生姓名
學 號
指導教師經(jīng)濟管理學院 電子商務 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 20xx
促銷方案 篇2
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。
這些促銷手段到底給消費者帶來什么,又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
優(yōu)惠券:商家以為還是“餡餅”,消費者認為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內(nèi)衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券、折讓、開獎,這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費者意識到,優(yōu)惠券并不是免費的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。
因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,已經(jīng)演變到誘使消費者二次消費的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補型的,消費者一定要再消費多少金額才有可能使用,這樣,消費者在“享受”折扣券的時候,實際上是在不斷地消費。
除了有時間限制外,優(yōu)惠券的標準也非;靵y,讓消費者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹校有很多消費者為了湊足送券的金額,或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券,會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈送手段已經(jīng)司空見慣,許多消費者并不會沖著贈品而去,因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性,通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因為恰逢五一長假,瞄準一些消費者假期出游的心理,希望能夠借此帶動一些消費。
在新寧購物中心,大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結(jié)伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費者
新樂路上剛剛開業(yè)的sabri.naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝,店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用,但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的贈送,其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的.打折也不會超過9折,一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時新娘子穿的價值10萬美主,由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費者的一種回饋,同時也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費群體,比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采,同時促進了與婚禮相關一些服飾.飾品的消費。
促銷方案 篇3
一、物料準備:
1、“開業(yè)大吉”、“新品上市”手寫POP各10張(新店用)
2、“1元促銷品”手寫POP:每店1張
3、“贈品”手寫POP:每店1張
4、特價價格手寫POP:每店若干
5、門楣噴繪:每店一幅(高度60 cm/寬度同總店寬)
6、活動寫真海報:80*120 cm:2張(老店用)
7、活動寫真海報:50*75 cm: 2張(新店用)
8、活動寫真小海報:30*45 cm:每店1張
9、門口燈箱燈片一張:規(guī)格待定(新店用)
10、汽球:1000個
注:1-4項和第10項由成都公司備好后配發(fā)至羅江;
5-9項由設計好后發(fā)電子文檔至在當?shù)刂谱鳌?/p>
二、實施安排:
1、5月27日活動開始前二店統(tǒng)一完成噴繪寫真海報POP(新店夏季吊旗)布置、賣場氛圍營造(如汽球)、新店開業(yè)花籃布置,贈品準備到位,活動內(nèi)容通知到每位門店員工。
2、DM單發(fā)放安排:二家店共印制DM單20000份,新店老店建議可按6:4的比例于活動開始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區(qū)及街道上門逐一發(fā)放。店長與片區(qū)經(jīng)理安排專人負責監(jiān)督。
3、DM單發(fā)放要求:為擴大品牌和活動影響,DM單請務必認真發(fā)透至周邊每一個住戶。絕不允許多張亂發(fā)和隨意丟棄地上的發(fā)放方式!請店長與片區(qū)負責人提前作好計劃和安排并嚴格監(jiān)督實施。
促銷方案 篇4
活動目的
塑造超市人性化風格,提醒顧客77節(jié)日,刺激顧客現(xiàn)場消費。
活動主題
馴養(yǎng)愛情浪漫七夕(賣場內(nèi)POP主題海報)
活動時間
8.17——8.31
活動計劃
一.七夕情人大獎精彩放送
檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額(美食街、特賣花車除外)即可兌換贈品。
滿77元送甜蜜情人卡
滿277元送熱情蛋糕
滿577元送情人熱貼T恤
贈品以現(xiàn)場實物為準,遇贈品贈畢以等值贈品替代,本公司保留此次活動解釋權(quán),限當日累計有效,隔日恕不兌換。
二.甜蜜DIY 8/17-8/31
顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支,盡寫浪漫宣言。
三.浪漫信鴿
凡于8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支,代您傾訴柔情蜜意。
四.七夕特別貼心服務
訂花、送花服務:活動期間,鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花,代您傳達烈火濃情。
免費禮品包裝:活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務臺進行免費包裝。
五.相約愛情夜
8/25、26晚間電臺節(jié)目主持人現(xiàn)場與您歡度浪漫情人夜
8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業(yè),Live BAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜
六.浪漫宣言留言板
活動時間:8/15-8/25
活動辦法:請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫于本留言卡,注明姓名、地址及電話,在活動期間內(nèi)將截角投入1F服務臺留言箱內(nèi)或寄回本公司。
我司將匯集精彩的'留言于8月25日當天展示在1F門前廣場,并挑選出最真、最酷宣言得主各3名,在電臺特定檔節(jié)目中播出,并贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。
【促銷方案】相關文章:
(精選)促銷方案07-31
促銷方案07-31
促銷的方案12-09
促銷策劃方案模板促銷策劃活動方案05-29
實用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18
促銷活動方案店家促銷活動11-30
促銷活動方案范文 促銷活動方案設計03-16
(精選)促銷活動方案07-21
謝師宴促銷方案10-20
開學促銷方案05-25