久久精品99久久|国产剧情网站91|天天色天天干超碰|婷婷五天月一av|亚州特黄一级片|亚欧超清无码在线|欧美乱码一区二区|男女拍拍免费视频|加勒比亚无码人妻|婷婷五月自拍偷拍

方案

促銷方案

時(shí)間:2023-09-03 12:27:58 方案 我要投稿

促銷方案5篇【精選】

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案5篇【精選】

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰,借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,并加強(qiáng)公司外在形象。

  二、活動(dòng)主題

  用心連成全家福,有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)形式

  1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

  2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。

  3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的,即可獲得會(huì)員金卡,享受折上折的.待遇。

  4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)發(fā)票即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、提前造勢(shì),做好宣傳。

  2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。

  3、店面布置要符合主題氣氛。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備,并做好事后總結(jié)工作,以備再戰(zhàn)。

促銷方案 篇2

  1.從源頭上把握效期

 、挪少(gòu)源頭控制效期

  采購(gòu)部認(rèn)真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù),詳細(xì)測(cè)算近期銷售量和存貨量,科學(xué)合理的編制采購(gòu)計(jì)劃單,這樣及能確保正常的銷售需要,又能保持適度的庫(kù)存量,特別是一些非熱銷品種,做到不斷貨,不缺貨,又沒有庫(kù)存壓力,這是采購(gòu)在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門店源頭控制效期

  門店店長(zhǎng)在日常申請(qǐng)要貨時(shí),首先分析現(xiàn)有庫(kù)存和銷量,再根據(jù)門店配送周期,合理估算進(jìn)貨數(shù)量,可以勤進(jìn),多次少量進(jìn),控制門店高毛利和低毛利品類比例,保證不缺貨,不壓貨,這個(gè)是門店在源頭上控制近效期藥品的關(guān)鍵。

  在門店管理中,店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)掌握銷售及庫(kù)存情況,重點(diǎn)是近效期藥品的庫(kù)存,要根據(jù)近效期藥品的特點(diǎn),結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,改變近效期藥品的陳列方式,有目的的制定近效期藥品促銷辦法,加大銷售力度,盡快將近效期藥品售完,這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下:①庫(kù)存量大的'近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng);②可以交予其他門店銷量好的代售;③采購(gòu)幫忙退廠商

  門店店長(zhǎng)通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫(kù)存,并通知采購(gòu)部少采購(gòu)?fù)惼贩N進(jìn)店,減少庫(kù)存壓力;

  此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時(shí),告誡消費(fèi)者在藥品效期截至前服用,以免藥品失效或者發(fā)生意外。

  2.明確銷售原則

  先進(jìn)先出,近效先出原則

  店員在銷售藥品時(shí),嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出,近效先出原則,使藥品在柜臺(tái)內(nèi)不斷“推陳出新”,避免藥品批號(hào)混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員(養(yǎng)護(hù)員)需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況,及時(shí)填報(bào)近效期催銷表,并由店長(zhǎng)或者門管部擬定近效期藥品促銷計(jì)劃。

  備注:

  近效期藥品銷售方法:

  打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈(zèng)銷售等

  門店間近效期調(diào)貨方案:

  代售門店根據(jù)藥品價(jià)格,每盒藥品收取提成(提成金額可以為5-10元是3元,11到20元是4元,21元以上是5元),代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣,獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,禁止按人頭平分,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),每個(gè)月算一次,專人負(fù)責(zé),門管部備案。

促銷方案 篇3

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

  促銷主題和資料:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  XX年9月20日—10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,能夠在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不思考補(bǔ)通路庫(kù)存。

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  終端的.贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況,務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128務(wù)必配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,能夠在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7—10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:

  贈(zèng)品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案 篇4

  方案1、

  一、活動(dòng)分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

  在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

  活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

  活動(dòng)方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2.由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

  3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

  注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三) “頂天立地”立蛋大賽

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿___元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。

  活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門

  活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加

  預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購(gòu)物從樂。

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心,2輛自行安排)

  2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳

  2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

  方案2

  【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】

  活動(dòng)目標(biāo):達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

  活動(dòng)主題:情濃五月天,歡樂過端午。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:包粽子

  1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

  2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。

  3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

  活動(dòng)二:端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送

  與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

  活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

  未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

  此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:

  食品類:

  散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

  生鮮類:

  五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

  效果預(yù)測(cè)

  (1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

  在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

  (2)擴(kuò)大超市知名度

  在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的.擴(kuò)大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

  (3)提升了超市的形象

  超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高。

  此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

  (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

  (3)POP廣告牌30個(gè),60元

  (4)快訊宣傳單800元

  共計(jì)1980+300+600+800=3680元

促銷方案 篇5

  摘要:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,促銷(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用,

  可為消費(fèi)者提供情報(bào),可誘導(dǎo)并開拓市場(chǎng),并可提高企業(yè)知名度,正確的促銷方式有人員推銷,廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷所提供的短期刺激,會(huì)影響到促銷對(duì)象的直接購(gòu)買行為,短期內(nèi)增加商品的銷售量。

  關(guān)鍵字:促銷,消費(fèi)者,市場(chǎng)營(yíng)銷,活動(dòng),產(chǎn)品

  有效促銷才能提升銷售業(yè)績(jī)

  盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷,但不是什么商品的促銷都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說大米,消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷,價(jià)格打折而增加食量的,即使在促銷期間他多買了,但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi),總購(gòu)買量是不變的,反而因銷售價(jià)打折而影響了銷售總額;再比如說牙膏,消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了,原來一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷必須增加客流量,促銷活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流,擴(kuò)大了銷售實(shí)績(jī),這樣的促銷才能稱之為有效。①值得一提的是,在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,如果沒有明確的目標(biāo)導(dǎo)向,單純用促銷去拉動(dòng)銷量,結(jié)果很可能是用明天的銷量換今天銷量的增加。而在實(shí)際工作中,營(yíng)銷經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷量的壓力,或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn),往往不惜犧牲未來利益來滿足顯示需要,從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示,顧客的重復(fù)購(gòu)買是利潤(rùn)的最大來源。重復(fù)顧客通常不到總體購(gòu)買人群的10%,購(gòu)

  買總量卻至少占據(jù)品牌總銷量的60%,一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低,他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿足感出現(xiàn)了失衡,將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購(gòu)買量,并重新尋找符合心理期望的品牌,從而逐步轉(zhuǎn)移,退出原品牌購(gòu)買群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失,該品牌的核心資產(chǎn)在縮減,獲利能力必然下降。

  一、避免過度促銷:避免策略同質(zhì)化,尋求差異化。這里的企業(yè)策略,主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上

  的.。

 。薄 產(chǎn)品定位差異化

  在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的對(duì)立式定位,去滿足對(duì)手所不能滿足的那部分客戶。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂相對(duì)可口可樂的非可樂定位。

 。病 市場(chǎng)定位差異化

  要使市場(chǎng)定位差異化,就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中,結(jié)合需求與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了,能夠比較從容的分食奶酪,自然就不大容易在促銷上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車,豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車,而奇瑞則是更下游收入階層的車。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同,所以這其中的任何一家做促銷,都不會(huì)影響到另兩者,都難以在這幾者之間造成過度促銷的競(jìng)爭(zhēng)。

 。、 渠道差異化

  這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷售渠道,進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問題。如,當(dāng)富士、樂凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候,柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。

  二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷

  1、變相調(diào)整價(jià)格

  促銷分為價(jià)值促銷和價(jià)格促銷,在特定情況下,價(jià)格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系,是價(jià)值和身份的象征,價(jià)格體系的穩(wěn)定,不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素,同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)?墒,產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異,這時(shí)候就只有通過價(jià) 格促銷的方式,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整,以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  日本豐田公司的花冠轎車,在進(jìn)入中國(guó)后,發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì),決定通過促銷的手段,來實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開始,就不斷的宣稱:“現(xiàn)在買花冠,便宜 5000元!”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,更通過這種手段,使花冠在不知不覺中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低,從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐田通過促銷的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格,既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購(gòu)買欲望,同時(shí)也沒有損害企業(yè)的品牌形象,非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。

  2、利用促銷有效帶動(dòng)新品上市

  新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期,由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買,會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期,這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此,如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期,使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵,捆綁式促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

  寶潔的新品上市促銷就是典范:當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí),往往會(huì)有大量的促銷活動(dòng)出現(xiàn),促銷以“買某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心,讓消費(fèi)者通過對(duì)原來產(chǎn)品的 大量購(gòu)買而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品,隨著促銷量的逐漸減少,消費(fèi)者會(huì)把原來的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待,使產(chǎn)品的上市得到成功,而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案12-09

促銷方案[經(jīng)典]08-16

促銷方案【經(jīng)典】09-01

促銷方案07-31

(精選)促銷方案07-31

【經(jīng)典】促銷方案09-03

促銷策劃方案模板促銷策劃活動(dòng)方案05-29

實(shí)用促銷策劃方案 完整的促銷策劃方案02-18

促銷活動(dòng)方案店家促銷活動(dòng)11-30

促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)03-16