【合集】網(wǎng)絡營銷方案4篇
為了確保事情或工作能無誤進行,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡營銷方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡營銷方案 篇1
一、紅酒環(huán)境分析
1國內(nèi)紅酒市場分析
2目標消費群
營銷設計思路
1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢
二、紅酒市場分析:
。ㄒ唬﹪鴥(nèi)紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
。ǘ└偁幷叻治
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為
16%,銷售量收入每年增長
率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
。ㄈ╉椖渴姑
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營銷, 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的.分銷渠道費用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡溝通效率;拓展企業(yè)服務空間。對于消費者來說,可以體現(xiàn)時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
三、營銷方式:
1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式);
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡營 銷,提高銷售量,增加利潤;
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢:
(1)品牌優(yōu)勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
。2)成分優(yōu)勢:選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。
。3)質(zhì)量優(yōu)勢:公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 。
(4)品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū),同時深受國內(nèi)消費者的青睞,適合大 眾口味。
四、 產(chǎn)品分類
五、物流配送
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡:遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。
六、網(wǎng)絡營銷目標客戶群
(一)主要客戶群:全國各類協(xié)會
1、選擇理由:
。1)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,通過網(wǎng)絡營銷很難進入;
(2)目前還沒有公司,面向協(xié)會,開展像我們這樣專門
的促銷活動。
2、主要目標顧客
。1)中國烹飪協(xié)會:通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
。2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會:同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。
。3) 中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
。4)中國保健協(xié)會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。
(二)輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、 促銷方案結(jié)構(gòu)
主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺,傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。
網(wǎng)絡營銷方案 篇2
一、前言
隨著計算機網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務作為網(wǎng)絡技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式,即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低,而網(wǎng)絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法,它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺,有利于雙方的交流。提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而,我們可以充分利用網(wǎng)絡營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。
二、網(wǎng)絡市場情況分析
1.市場狀況
可口可樂的品牌寂靜深入人心,在全世界都被認可并廣泛流行,如今在網(wǎng)絡營銷突起的時刻,通過網(wǎng)絡的途徑進一步開拓市場,可口可樂將會獲得更大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展,因此,通過網(wǎng)絡營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。
2.產(chǎn)品狀況
a. 全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。
b. 強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告。
c. 品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。
d. 核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。
e. 通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的 強大
銷售通路。
f. 可口可樂公司的作業(yè)流程標準化。
g. 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。
h. 市占率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導品牌。 產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及
價格公道等特色。
i. 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅。
j. 日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引
起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
三、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位
1.消費者分析
可口可樂從 1979 年進入中國市場,它在中國發(fā)展的這 28 個年頭里,已有約 9 億的人品嘗過可口可樂,而總數(shù)為 4 億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標了?煽诳蓸芬回灢捎玫氖菬o差異市場涵蓋策略,目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。
年輕人,他們熱愛運動,追求時尚,談么經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要有可口可樂與百事可樂、
第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲得資料表明:年輕一代的消費者比較鐘情于可口可樂,可百事可樂也不相上下,形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。
2.競爭者分析
可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其它現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。其中,現(xiàn)有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一,堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對于兩家寡頭來說,相互之間的爭奪在所難免。但由于兩個公司的產(chǎn)品各有自己的特色,使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在,決定了這兩個消費群體是比較穩(wěn)定的。
3.市場定位
中國銷售主要是通過零售商的形式,因此,在中國競爭主要圍繞著對零售點和批發(fā)渠道的爭奪,而在這種爭奪中,顧客服務是成功的關(guān)鍵。
四、網(wǎng)絡營銷策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發(fā)送,同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的'必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.網(wǎng)絡聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4.加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
5軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
6.口碑推廣
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
五、實施計劃
1.準備階段
逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內(nèi)部,最主要是與網(wǎng)絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網(wǎng)站。培訓部分網(wǎng)絡人員,以用于保證網(wǎng)絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網(wǎng)絡本公司”口號提高。
2.實施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问剑瑢τ谄髽I(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡營銷100%的采用,而是要兩者加以結(jié)合,慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。
3.測試階段
在網(wǎng)站與電子商務的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯,此期間網(wǎng)絡工程人員的責任最大。
網(wǎng)絡營銷方案 篇3
摘要:在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下,對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重,使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應運而生,不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量,還可以提高生態(tài)環(huán)境;诖耍偷吞冀(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案進行探究,以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡營銷方案
0引言
隨著全球變暖速度的加快,發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識,也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向;诖,筆者就對低碳經(jīng)濟的含義進行闡述,并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案,以期提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量,推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
1低碳經(jīng)濟的概念
低碳經(jīng)濟是由外國引進來的一個全新的概念,是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下,國家通過科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗,可以將溫室氣體的排放減少到最低,從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏,促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,科學技術(shù)不斷進步,對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重,在此種情況下,低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式,可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用,延緩國家全球變暖的步伐,提升資源的使用效率,促進國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下,對企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此,企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案,從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。
2低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案的必要性
2.1提高網(wǎng)絡營銷增長點
隨著低碳經(jīng)濟時代的帶來,發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向,在此種情況下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量,就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案,讓網(wǎng)絡營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合,能夠適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,滿足人們對環(huán)保的需求,從而為人們營造一個良好的形象,提高網(wǎng)絡營銷增長點。
2.2幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
現(xiàn)階段,企業(yè)市場競爭激烈,在此種情況下,企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡營銷市場的競爭力,就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案,在低碳經(jīng)濟理念下制作一個全新的網(wǎng)絡營銷方案,將網(wǎng)絡上的各種資源合理利用,從而提高自身在網(wǎng)絡上的.競爭優(yōu)勢,幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2.3為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性
通常情況下,創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性,具體主要體現(xiàn)在以下兩個方面:一方面在計算機網(wǎng)絡技術(shù)快速發(fā)展的背景下,使得計算機處理能力越來越強,應用范圍也變得越加廣泛,在此種情況下,就為企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天,越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付,在此種情況下,企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡營銷方案推動信用卡,從而提高工作效率,降低經(jīng)營成本。
3低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的創(chuàng)新策略
3.1注重產(chǎn)品
在低碳經(jīng)濟背景下,人們更加喜歡無污染、低耗能的產(chǎn)品,在此種情況下,企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡與廣大消費者進行溝通,了解廣大消費者的需求,根據(jù)消費者需求選擇網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品,這樣不僅可以滿足消費者需求,還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益,推動企業(yè)快速發(fā)展。
3.2注重產(chǎn)品價格
價格是人們最為關(guān)注的問題,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷情況,就需要在低碳經(jīng)濟背景下,創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案,加強對產(chǎn)品價格的關(guān)注,具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡對同行企業(yè)的產(chǎn)品價格進行關(guān)注,并制定一個自動調(diào)節(jié)價格的系統(tǒng),讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競爭情況調(diào)整產(chǎn)品營銷價格,保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費者對價格的接受能力,使用“覺察價值”對營銷產(chǎn)品進行定價,從而保證產(chǎn)品價格能讓消費者接受,提高企業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)營效益。
3.3增加促銷環(huán)節(jié)
促銷是一種營銷手段,可以刺激消費者進行消費。因此,在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量,就需要在網(wǎng)絡營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié),具體主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內(nèi)容,進而引導消費者進行消費,提高網(wǎng)絡營銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟背景下,培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念,在網(wǎng)絡上與消費者進行雙向溝通,從而保證網(wǎng)絡營銷發(fā)展情況,促進企業(yè)快速發(fā)展。
3.4增加銷售渠道
在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展,就需要根據(jù)市場具體情況,對營銷渠道進行增加,在營銷過程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案,這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低,還可以保證網(wǎng)絡營銷過程中不會產(chǎn)生大量的資源浪費,從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷質(zhì)量。
4結(jié)語
在低碳經(jīng)濟背景下,企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量,就需要樹立正確的營銷意識,在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案,保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合,從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質(zhì)量,提升企業(yè)經(jīng)營效益,推動企業(yè)快速發(fā)展。
參考文獻:
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網(wǎng)絡營銷方案 篇4
以觀念促形象,以形象帶產(chǎn)品,采取強化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。
全方位導入顧客滿意(cs)體系,設立“a健康俱樂部”,采取會員制營銷方略,以期建立長期的顧客忠誠度。
加強服務營銷力度,著力商品市場的后期開發(fā)。
調(diào)動整合營銷傳播手段,巧借媒介,策動具有話題性和相關(guān)性的事件,制造消費熱點。
營銷思路:將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊、文化內(nèi)涵、健康功能等)的宣傳,具體為:
1、向消費者推廣護眼知識。宣傳其重要性、科學性和保健功能。
2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化,是眼鏡文化逐步推廣,進入大多數(shù)人的家庭推廣活動:按照思路,依次推出:
a.依照商品價位和功能特點及電子商務特點,主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站,為消除消費者疑慮,推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。
b.設流動銷售車,在杭州各高校巡回宣傳銷售,利用這一與消費者直接接觸的形式,在演示、推銷的同時,積極收集反饋信息。
c.加強資料庫營銷力度,進一步擴大會員制規(guī)模,并設立一定的促銷獎勵制度,以消費促消費,通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡。
d.在銷售渠道策略方面,采取區(qū)域代理制模型,建立層級銷售網(wǎng)絡。
e.選擇合適的時機,策動具有話題性的促銷推廣活動。
f.在鞏固颶風現(xiàn)有地位基礎上,引入關(guān)聯(lián)性強的新產(chǎn)品,走品牌延伸戰(zhàn)略。營銷策略:
a、樹立新品牌
努力以塑造品牌的概念來塑造商品,在商品命名上,應有聯(lián)想和暗示性(如“情侶眼鏡”、“藍**惑”什么的),以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象設計,商品形象在前,企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持,加強可信度,提高認同度,從戰(zhàn)略的角度考慮,易于今后相關(guān)商品的推廣。
b、樹立新觀念
以知識營銷的手段進行市場推廣,借助軟文廣告(即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告,具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)進行概念炒作,軟文廣告的作用就是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高產(chǎn)品的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導消費群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念,提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。
網(wǎng)上促銷
網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益,也為網(wǎng)站提供了一個向大眾展示自己文化的機會,網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形象,擴大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日舉行,由于每年七八月份為各學校的暑期,正是夏季中陽光最強烈的時期,這段時間應為眼鏡銷售的旺季,商家應注意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題
網(wǎng)上促銷分為三階段:階段一:前期的廣告宣傳
網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體,發(fā)布新形象照片,擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似,這里就不再敘述了。不過要注意的是,在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。
這里根據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點,我們應該把宣傳的重點放在網(wǎng)絡上。
階段二:網(wǎng)上促銷活動
1、網(wǎng)上折價促銷
登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動,幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
在此活動中還可進行贈送禮品,網(wǎng)上抽獎,積分兌換獎品的活動。
由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的'懷疑,因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
2、網(wǎng)上競拍銷售
這種銷售方式,價格由競標得來,商品采用“一元底價”競標,以吸引人氣,并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.
建議網(wǎng)站應建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng),推出一些少量新品眼鏡,設置時限,進行1元底價網(wǎng)上競拍活動,這種方式適合網(wǎng)站品牌進入成熟期后的推廣。
3、其他相應輔助活動
。1)為答謝關(guān)心和支持颶風的人群,在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設計吉祥物活動。
1)活動主題
設計吉祥物活動
2)活動時間
同網(wǎng)上促銷活動時間
3)活動對象
所有對本次活動關(guān)注的人
4)參與方式
在網(wǎng)站注冊為會員后,均可參與
5)游戲規(guī)則
根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題,設計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。
6)獎品設置
一等獎,一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物
二等獎,三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物
三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物
。2)
flash制作競賽活動
1)活動主題
以為題,flash動畫制作競賽
2)活動地點
杭州各高校
3)活動對象
杭州各高校學生
4)參與方式
在各高校指定報名點報名
5)游戲規(guī)則
以“讓眼睛說話”為題,制作一個flash動畫,題材不限,待到指定交稿日時,進行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。
6)獎品設置
比賽結(jié)束后,本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對所有參賽作品進行評選,從中選出十名獲獎作品。
一等獎,一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
二等獎,三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
三等獎,六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。
此類活動還有很多,這里就不一一說明了。
階段三:對本次活動的總結(jié)
通過總結(jié)本次活動所收集到的消費者信息,對今后戰(zhàn)略的進行必要的調(diào)整
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