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方案

營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-09-17 10:36:16 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)方案5篇(必備)

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)方案5篇(必備)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

  1、二維碼電子菜單

  即消費(fèi)者用手機(jī)掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單,多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過(guò)后臺(tái)輕松修改,解決了傳統(tǒng)菜譜內(nèi)容固定不易修改的問(wèn)題。同時(shí)還可以解決很多餐廳使用的傳統(tǒng)菜譜非常笨重而且大以及紙質(zhì)菜譜數(shù)量不夠的問(wèn)題,還節(jié)約菜譜制作成本。有了二維碼電子菜單,掃描一下就都可以在自己的手機(jī)上瀏覽菜品。

  電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品,網(wǎng)站等,消費(fèi)者掃描后可以把菜單帶回家,手機(jī)里有記錄可以以后隨時(shí)查看菜單,即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜單被查閱情況可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)分日期時(shí)間段、地域、手機(jī)系統(tǒng)等分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。

  2、系統(tǒng)把控點(diǎn)菜流程

  點(diǎn)菜中通過(guò)紙質(zhì)抄寫(xiě)、遞送、派餐,對(duì)于客流量不大的餐廳是沒(méi)有問(wèn)題的,但大型餐廳客戶(hù)多,常會(huì)出現(xiàn)有的`客戶(hù)剛到就開(kāi)始上菜,有的客戶(hù)等半個(gè)小時(shí)不見(jiàn)一個(gè)菜。通過(guò)電子系統(tǒng)操作,服務(wù)員掃碼后數(shù)據(jù)直接進(jìn)入后廚,按照時(shí)間等級(jí)排序,減少操作流程中的諸多麻煩。

  3、二維碼活動(dòng)促銷(xiāo)

  通過(guò)二維碼發(fā)布店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),深圳市華陽(yáng)信通科技發(fā)展有限公司可以為大家提供多種二維碼營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),包括現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券,二維碼抽獎(jiǎng)等,可以滿(mǎn)足很多種營(yíng)銷(xiāo)方式,并且所有結(jié)果都可以在后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。同時(shí)可以有助于會(huì)員注冊(cè),消費(fèi)者反饋調(diào)查等。比如掃碼享折扣優(yōu)惠,掃碼拿下次使用的抵價(jià)券,掃碼拿會(huì)員卡等。

  4、品牌推廣宣傳

  生成的二維碼掃描結(jié)果可以是音頻,視頻或圖文,可以極大的擴(kuò)展現(xiàn)有傳統(tǒng)媒介的信息量。并而還可以在這些內(nèi)容上附加上官方微博的鏈接,定餐電話(huà)等信息。做到線(xiàn)上線(xiàn)下打通,立體式營(yíng)銷(xiāo),整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,架起消費(fèi)者與商戶(hù)的互動(dòng)橋梁。特色招牌菜品可以制作成視頻,讓消費(fèi)者在等待上菜過(guò)程中看視頻了解菜品制作過(guò)程,用料等情況。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

  一、前期準(zhǔn)備

  計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1。經(jīng)營(yíng)調(diào)查 2。產(chǎn)品分析 3。市場(chǎng)調(diào)查 4?蛻(hù)調(diào)查 從這四個(gè)方面著手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。

  1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查:

  兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用,也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為:固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。

  固定費(fèi)用包括:店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。

  浮動(dòng)費(fèi)用包括:廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用

  只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn),這也方便我們預(yù)期和決策。

  2、產(chǎn)品分析:

  我們這類(lèi)新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品,從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代,也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類(lèi)設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么?動(dòng)感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進(jìn)性!主要表現(xiàn)在:我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出:旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩,百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄,開(kāi)發(fā)智力,鍛煉毅力,身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛(ài)。項(xiàng)目在商場(chǎng),超市,游樂(lè)場(chǎng),社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少,管理簡(jiǎn)單,損耗低,利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。

  3、市場(chǎng)調(diào)查:

  現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為,現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí),去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是,賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶(hù)供我們開(kāi)發(fā),這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面,就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近,在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的,因?yàn)橄裎覀冞@樣專(zhuān)業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒(méi)有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。

  4、客戶(hù)調(diào)查:

  兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí):顧客,誰(shuí)是我們的顧客,有的人會(huì)說(shuō)孩子,不錯(cuò),我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí),孩子的媽媽——親子活動(dòng),孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè),孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練,社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說(shuō)法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

  二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

  1。資金投入

 。1)。場(chǎng)地租金,以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。

 。2)、設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用,開(kāi)業(yè)前廣告投入,門(mén)票,辦理月卡、年卡

  (3)、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用 (兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局,稅務(wù)局審核)

  2、注意要點(diǎn):。

 。1)、店鋪內(nèi)空需要在2。8米以上,店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。

 。2)、店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心(Shopping Mall)、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切。!好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一,樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。

  三、經(jīng)營(yíng)建議:

  1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶(hù)免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩,并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

  2、加大力度推銷(xiāo)會(huì)員卡力度,增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

  3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工,0—7歲的小孩基本上是入托,再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早,4:30~5:00左右,我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳,將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友,在幼兒園放學(xué)后,父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲,待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一,有兩個(gè)好處:第一是可增加樂(lè)園人氣,第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

  4、增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理,如服務(wù)員禮儀,父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子,店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶(hù)內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。

  5、招聘合適的`樂(lè)園工作人員,對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng),建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師,這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩,并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。

  6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色,樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。

  經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期:

  模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力:

  1、標(biāo)準(zhǔn)店:適合社區(qū)商場(chǎng)投資類(lèi)型,面積100——150平方米;

  2、形象店:適合社區(qū)商場(chǎng)投資類(lèi)型,面積150——300平方米;

  3、旗艦店:適合商貿(mào)中心投資類(lèi)型,面積300——600平方米;

  參考價(jià)目表:

  1、體驗(yàn)卡:25元/小時(shí)(僅限周一至周五使用節(jié)假日除外)

  2、單次卡:50元/天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)

  套餐卡:

  1、其樂(lè)融融卡:200元/6天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)

  2、樂(lè)在其中卡:300元/13天 (不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出)

  3、樂(lè)不思蜀卡:180元/10天 (僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出)

  4、月卡: 300元/30天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天)

  5、季卡: 700元/90天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天)

  6、平時(shí)(周一至周五):平均營(yíng)業(yè)額1300元/天;

  7、節(jié)假日(雙休日和其他假日):平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。

  8、套餐卡(30日算):平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。

  月?tīng)I(yíng)業(yè)額:0.13*22+0.65*8=8.06(萬(wàn)元)

  直營(yíng)店月固定成本:

  租金1.5萬(wàn),管理費(fèi)0.2萬(wàn),人工0.3萬(wàn),水電雜支0.1萬(wàn),合計(jì)2.1萬(wàn)

  則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。

  如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣,建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌?chǎng)調(diào)查,然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察,我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組為你講解,覺(jué)得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎镜搅耍⒆佑瓮娴牡胤阶詈檬鞘覂?nèi)以避免感冒和凍傷,另外,圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂(lè)園的旺季,經(jīng)營(yíng)的好的話(huà)兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

  通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評(píng)價(jià),以及對(duì)兒童中餐的接受程度等,掌握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價(jià)值觀與消費(fèi)傾向,預(yù)知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。

  一、 兒童中餐市場(chǎng)宏觀分析與研究

  為問(wèn)卷調(diào)研提供線(xiàn)索、奠定基礎(chǔ)。

  1. 宏觀行業(yè)信息搜集,包括行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等宏觀信息的搜集和分析

  2. 兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì))

  3. 兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競(jìng)品、替代品現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài),各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)、存在的問(wèn)題等)

  4. 兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢(shì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì))

  二、 兒童餐食市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研

  目的:概念測(cè)試、設(shè)想驗(yàn)證、尋找KPI

  對(duì)象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

  樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人),(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人,在校研究生50人,大三大四學(xué)生100人,48-58歲女士50人。

  三、兒童餐食市場(chǎng)FG測(cè)試

  對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的補(bǔ)充,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動(dòng)機(jī)、需求進(jìn)行互動(dòng)式深入挖掘。

  1、測(cè)試內(nèi)容包括:

  中西餐文化測(cè)試

  寶寶中餐產(chǎn)品概念測(cè)試

  產(chǎn)品形式測(cè)試

  銷(xiāo)售渠道測(cè)試

  產(chǎn)品包裝概念測(cè)試

  2、測(cè)試共分5場(chǎng)

  嬰幼兒父母:2場(chǎng)

  年輕白領(lǐng)(已工作未生育):1場(chǎng)

  在校學(xué)生:1場(chǎng)

  祖父母:1場(chǎng)

  注:每場(chǎng)8人

  第二部分研討論證

  一、頭腦風(fēng)暴

  在問(wèn)卷調(diào)研以及FG測(cè)試結(jié)果基礎(chǔ)上,組織相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專(zhuān)題研討,對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題進(jìn)行論證。

  1. 辨別市場(chǎng)阻力與障礙

  2. 探索克服市場(chǎng)障礙的途徑

  3. 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  4. 對(duì)新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

  二、調(diào)研結(jié)論

  書(shū)面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括:

  第一部分:調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說(shuō)明

  第二部分:目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)兒童中西餐的評(píng)價(jià)、對(duì)兒童中餐的評(píng)價(jià)以及接受程度、可能的主要市場(chǎng)障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價(jià)位與檔次、產(chǎn)品名稱(chēng)、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

  第三部分:?jiǎn)柧碚{(diào)研結(jié)論、FG測(cè)試結(jié)論

  第四部分:數(shù)據(jù)附件

  第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策劃

  一、 概念與占位

  市場(chǎng)細(xì)分與區(qū)隔

  市場(chǎng)定位與占位

  概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

  (概念營(yíng)銷(xiāo)之)立體占位

  二、 產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

  根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查以及FG測(cè)試,確定(概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。

  面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

  湯包、鹽包、各類(lèi)配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

  料包組合形式內(nèi)容

  面體與料包的`銷(xiāo)售包裝形式

  三、 產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  1. 每款產(chǎn)品價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

  2. 渠道政策

  3. 終端支持

  4. 消費(fèi)拉動(dòng)力度

  四、 產(chǎn)品推廣策劃

  產(chǎn)品定位

  (概念營(yíng)銷(xiāo)之)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與宣傳要素

  產(chǎn)品宣傳廣告語(yǔ)

  產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)

  立體占位傳播

  五、 產(chǎn)品上市

  渠道選擇

  終端陳列

  售場(chǎng)推廣

  上市宣傳

  (概念營(yíng)銷(xiāo)之)炒作

  第三部分 進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

  一、合作方式

  雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組,我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,貴方可派專(zhuān)人全程參與,隨時(shí)溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問(wèn)題;貴方專(zhuān)人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷(xiāo)售與推廣工作,我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開(kāi)展。

  為促進(jìn)工作有序進(jìn)行,達(dá)到雙方默契配合,建議開(kāi)始啟動(dòng)時(shí)每周指定時(shí)間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會(huì)一次,方案實(shí)施后一個(gè)月碰頭一次,主要對(duì)工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督,對(duì)工作中存在的問(wèn)題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商,力求達(dá)到最佳合作效果。

  二、時(shí)間進(jìn)度

  序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時(shí)間

  1、市場(chǎng)調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

  問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問(wèn)卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

  FG測(cè)試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測(cè)試、數(shù)據(jù)處理)7天

  2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天

  形成結(jié)論5天

  3、營(yíng)銷(xiāo)策劃概念、占位10天

  產(chǎn)品10天

  價(jià)格鏈與渠道政策10天

  產(chǎn)品推廣20天

  產(chǎn)品上市方案20天

  4、跟蹤咨詢(xún)上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對(duì)、咨詢(xún)

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

  一、市場(chǎng)前景分析

  家裝行業(yè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)新型的行業(yè),起步于90年代中后期,它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的朝陽(yáng)行業(yè).發(fā)展歲月并不是很長(zhǎng),至今也不過(guò)十幾年的歷史.但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè),家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越為突出.

  近年來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個(gè)性,展示學(xué)識(shí)和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆,到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn).家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長(zhǎng)并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。

  家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶(hù)群體是購(gòu)房業(yè)主,因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個(gè)人喜好和審美水平的不同,導(dǎo)致他們對(duì)住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別。

  如何才能滿(mǎn)足購(gòu)房業(yè)主的個(gè)性化需求呢?這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過(guò)銷(xiāo)售人員對(duì)目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個(gè)大致調(diào)查,分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息.了解其消費(fèi)意愿,為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案,以此確定我公司在家裝市場(chǎng)的定位及主要方向。

  我們都知道高端市場(chǎng)蛋糕很大.利潤(rùn)豐厚,人人都想做高端市場(chǎng).家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來(lái),能真正稱(chēng)得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實(shí)上,做高端不僅僅是賣(mài)設(shè)計(jì),在有好的設(shè)計(jì)師和足夠的設(shè)計(jì)水平的基礎(chǔ)上,還需要有一個(gè)科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系,這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,不是客戶(hù)需要什么才去提供什么,而是要主動(dòng)迎合客戶(hù)的需求,這就要求我們學(xué)會(huì)在滿(mǎn)足客戶(hù)的一切合理要求以外.還能主動(dòng)搜尋客戶(hù)需求信息,創(chuàng)造需求。

  二、營(yíng)銷(xiāo)途徑分析

  (1)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法,能在較短的時(shí)間內(nèi)拜訪(fǎng)較多的客戶(hù),可以突破空間的局限,廣泛推廣業(yè)務(wù)。

  電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要求進(jìn)行服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人員要有一定的語(yǔ)言技巧,即話(huà)術(shù).要在短時(shí)間內(nèi)抓住人心,給人以可信感、同理心、欲望度,使客戶(hù)產(chǎn)生合作意愿。

  (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

  截止至20xx年底,我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到2.53億人,占人口比例的20%,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)很多,不但費(fèi)用低廉,推廣的形式也多樣化,有很強(qiáng)的互動(dòng)參與性。

  網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化,包括企業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示,包括成功案例、獲獎(jiǎng)作品及證書(shū)等的展出;在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語(yǔ).以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果,引起潛在客戶(hù)的合作欲望.可嘗試讓新老客戶(hù)參與進(jìn)來(lái),分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗(yàn),提出意見(jiàn)與建議。例如在:搜房、家裝網(wǎng)上,客戶(hù)雖然有局限性,但是更有針對(duì)性。

  (3)與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作

  尋找高端別墅區(qū),高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細(xì)活",做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域.在房產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中,在不景氣的世道下,若要吸引顧客、促進(jìn)銷(xiāo)售,地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長(zhǎng)期與消費(fèi)者接觸所積累的經(jīng)驗(yàn)在此時(shí)就體現(xiàn)出了價(jià)值。

  (4)聯(lián)合營(yíng)稍

  家裝公司與櫥柜、門(mén)窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢(shì),首先就是能夠帶來(lái)更低的折扣,刺激消費(fèi)者的眼球,這對(duì)花錢(qián)不再大手大腳的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟,也可在很大程度上成全消費(fèi)者"一站式購(gòu)齊"的愿望,在一定程度上解決了消費(fèi)者辨別難、選擇難的問(wèn)題.商家們的聯(lián)合,無(wú)疑將更具競(jìng)爭(zhēng)力.

  (5)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

  展會(huì)是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計(jì)、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺(tái).也是個(gè)業(yè)了解市場(chǎng)信息、動(dòng)態(tài)、與客戶(hù)雙向溝通的所在.在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì),旨在通過(guò)展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣.并樹(shù)立企業(yè)品牌形象。同時(shí),通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)手段,企業(yè)可與目標(biāo)客戶(hù)群體直接溝通,而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作目的。因此,專(zhuān)業(yè)展會(huì)是家裝企業(yè)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì)的極佳途徑.要利用專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會(huì),需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略.

  (6)廣告營(yíng)銷(xiāo)

  美國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特說(shuō):"商品不做廣告,就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波,脈脈含情只有她自己知道."

  廣告是一種市場(chǎng)行為.是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個(gè)性、提升品牌形象、迅速推動(dòng)市場(chǎng)的制勝利器,在家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中.有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場(chǎng)效果,借助于廣告這一促銷(xiāo)利器來(lái)爭(zhēng)取主動(dòng)、爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。

  家裝企業(yè)要做好廣告.就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn).結(jié)合企業(yè)實(shí)際.以精、準(zhǔn)的市場(chǎng)定位來(lái)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。廣告要注重實(shí)在性,內(nèi)容須需涵蓋每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),諸如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過(guò)廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶(hù)。讓所有廣告受眾明明白白,能夠讓客戶(hù)作為理性的選擇.這既是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效方法,又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無(wú)形資產(chǎn)的重要途徑。

  總結(jié):以上的6種營(yíng)銷(xiāo)方式我們不可能同時(shí)全部進(jìn)行,根據(jù)公司目前的狀況,我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo),廣告營(yíng)銷(xiāo)這三種營(yíng)銷(xiāo)方式,我們的目標(biāo)是高端家裝市場(chǎng).有了這個(gè)定位,我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份,針對(duì)高端住宅區(qū)進(jìn)行推銷(xiāo)和廣告,這種集中的推廣更能幫助公司省錢(qián)、省時(shí)間。比如針對(duì)別墅群,高端復(fù)式樓等等.調(diào)查顯示,但別墅而言,重慶,上海,南京.北京.廣州,深圳比較多。因?yàn)檎苤茊?wèn)題,有很多高級(jí)洋房不能稱(chēng)之為別墅的,也很多像很多亞別墅、類(lèi)別墅.如:"四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅,也叫排屋、洋房也分布在很多城市,這些都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體資料需要于開(kāi)發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。

  三、營(yíng)銷(xiāo)原則

  營(yíng)銷(xiāo)原則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為重要的部分,一切營(yíng)銷(xiāo)方式都應(yīng)服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)原則。

  1、以人為本.提升服務(wù)質(zhì)量

  客戶(hù)作為直接決定公司興衰的人,其地位和作用無(wú)可取代,因此,要將客戶(hù)的利益放在最高的高度,要趕在客戶(hù)之前去思考.并設(shè)計(jì)出一套行之有效的行動(dòng)方案,幫助其解決問(wèn)題,體現(xiàn)合作誠(chéng)意.家裝公司不應(yīng)該一味地在價(jià)格上做文章,而應(yīng)考慮如何幫客戶(hù)增值,在一定的成本上獲得最高的性?xún)r(jià)比,把客戶(hù)當(dāng)作朋友一樣看待。那么客戶(hù)們自然會(huì)接受甚至主動(dòng)向別人推薦,公司品牌也就自然被眾人所接受。

  2、創(chuàng)新消費(fèi)模式,具備自我特色

  要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新,做到"人無(wú)我有,人有我精"。

  "軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費(fèi)模式.將這種模式導(dǎo)入平民消費(fèi)中.為客戶(hù)提供功能設(shè)計(jì)與風(fēng)格設(shè)計(jì)完美結(jié)合的和諧家居.一站式的服務(wù),既要解決它一個(gè)個(gè)性的需求,又要完成它整體的家居模式.那么從現(xiàn)在看來(lái)百分之七八十的消費(fèi)者都能接受這個(gè)模式.當(dāng)然也有部分人認(rèn)為家裝是個(gè)比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程.因?yàn)槲覀儾牧系膯我粏?wèn)題不能解決,所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來(lái),以滿(mǎn)足一些肖費(fèi)者的需求.那么我們把裝演公司跟材料商的銜接.消費(fèi)者與材料商的銜接.施工與材料商的銜接都做好。

  3、發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)

  所謂綠色營(yíng)銷(xiāo),指的是創(chuàng)造和保護(hù)和諧的生態(tài)環(huán)境,以保證人類(lèi)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)行為。在當(dāng)今社會(huì),環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)(防治污染,充分利用資源開(kāi)發(fā)新資源,促使資源的'再生利用等)和室內(nèi)環(huán)境的保護(hù),盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展.

  4、提倡和諧營(yíng)銷(xiāo)

  和諧營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧,更要與陰陽(yáng)五行、風(fēng)水等結(jié)合,陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō),是中國(guó)古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想.它認(rèn)為世界是物質(zhì)的,物質(zhì)世界是在陰陽(yáng)二氣作用的推動(dòng)下孳生、發(fā)展和變化;并認(rèn)為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構(gòu)成世界不可缺少的元素.這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約.處于不斷的運(yùn)動(dòng)變化之中.

  風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門(mén)自然科學(xué),包含著人如何順應(yīng)自然的論述。在設(shè)計(jì)中如果將這些科學(xué)的學(xué)說(shuō)與家裝相融臺(tái),可以為客戶(hù)帶來(lái)更好的居住環(huán)境,使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣(mài)點(diǎn)。

  四、本公司SWOT問(wèn)題分析

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變.人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位.凸顯個(gè)性,展示學(xué)識(shí)和審美的高度。人們對(duì)家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn),怎樣打進(jìn)高端家居市場(chǎng),在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下成為佼佼者,我們必須先了解自己,找到自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢(shì)并且想辦法克服它.分析市場(chǎng)機(jī)率和把握機(jī)會(huì)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng).分析市場(chǎng)上最大的威脅力和風(fēng)險(xiǎn)因素.

  SWOT分析,這部分內(nèi)容需要自己總結(jié).自己公司的特色如:設(shè)計(jì)、施工等等

  1優(yōu)勢(shì):組建的團(tuán)隊(duì),對(duì)建筑的了解和豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)撿.…

  2 劣勢(shì):對(duì)高端市厲相市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解、公司以往的銷(xiāo)售渠道的局限性對(duì)市場(chǎng)占有率的影響。

  3.機(jī)會(huì):通過(guò)展會(huì)宣傳和各種廣告宣傳.打出自己的品牌,為進(jìn)入高端裝飾設(shè)計(jì)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,重點(diǎn)在提高知名度,因?yàn)槟芙邮芨叨说南M(fèi)群體品牌意識(shí)更強(qiáng)。

  五、分析后的市場(chǎng)地位

  1.目標(biāo)市場(chǎng):高端家居裝飾設(shè)計(jì)

  2.定 位:別墅,洋房,會(huì)展,高級(jí)會(huì)所……

  3.服務(wù)特色:硬裝+軟裝相及務(wù)(不施工)

  4.設(shè)計(jì)收費(fèi):高端小區(qū),別墅.設(shè)計(jì)費(fèi)80一260元每平米

  5.設(shè)計(jì)定價(jià)依據(jù):設(shè)計(jì)成本60元每平米.市場(chǎng)投入成本.管理成本.周期務(wù)成本.

  6.銷(xiāo)售隊(duì)伍:針對(duì)高端市場(chǎng).挑選與訓(xùn)練設(shè)計(jì)員.激勵(lì)設(shè)計(jì)員,設(shè)計(jì)師的酬薪制度.

  7.服 務(wù):跟進(jìn)式服務(wù),簽訂合同并非銷(xiāo)售的最后一步,在這個(gè)階段,設(shè)計(jì)人員還應(yīng)該達(dá)成三個(gè)重要目標(biāo)二確保客戶(hù)滿(mǎn)意度留住老客戶(hù);利用兩意的老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售二確;厥召~款.

  1)鞏固滿(mǎn)意度二向老客戶(hù)銷(xiāo)售的費(fèi)用和時(shí)間通常可以減半,利潤(rùn)卻可以提高.鞏固客戶(hù)滿(mǎn)意度是保留客戶(hù)的基礎(chǔ).消除客戶(hù)不滿(mǎn)意的隱患,才能鞏固最基本的客戶(hù)滿(mǎn)意度.

  2)索取推薦名單:請(qǐng)求滿(mǎn)意的老客戶(hù)提供潛在客戶(hù)的推薦名單.并介紹成功之后客戶(hù)能夠得到的益處。

  3)轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售:向老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)開(kāi)始新的銷(xiāo)售循環(huán),逐漸在自己的客戶(hù)圈中形成良好口碑。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

  01主題:三行情書(shū),書(shū)寫(xiě)愛(ài)情

  從前的日色變得慢,車(chē),馬,郵件都慢,一生只夠愛(ài)一個(gè)人。從前,人們用寫(xiě)信這種古老又認(rèn)真的方式,表述愛(ài)情。

  三行太長(zhǎng),人生太短,都只是因?yàn)槟恪?/p>

  活動(dòng)內(nèi)容:

  “情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹(shù),讓每一個(gè)TA為T(mén)A寫(xiě)下三行情書(shū),掛在幸運(yùn)情意樹(shù)上,從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話(huà),真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前,特制大型幸運(yùn)情意樹(shù)。

  2、七夕當(dāng)天,在活動(dòng)區(qū)域派發(fā)寫(xiě)情書(shū)的卡片(可掛在樹(shù)上)。

  3、活動(dòng)結(jié)束將從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話(huà),真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名,送甜蜜大禮。

  4、獎(jiǎng)品可為網(wǎng)吧周邊產(chǎn)品、100元上網(wǎng)券、巧克力等。

  5、獲獎(jiǎng)情書(shū)可保留下來(lái),作后續(xù)宣傳,或制作成明信片寄給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  02主題:致我親愛(ài)的你

  有一些話(huà),缺乏勇氣說(shuō)出口;有一些話(huà),過(guò)于羞澀開(kāi)不了口?墒,愛(ài)情,又怎可隱藏。

  說(shuō)你想說(shuō)的話(huà),愛(ài)你想愛(ài)的人,其他的,交給我們。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  特制愛(ài)的郵箱,讓每一個(gè)TA為T(mén)A寫(xiě)下最深情的情意,投放到愛(ài)的郵箱中,你的情意我們將深情寄達(dá)。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前,在網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置3個(gè)愛(ài)的郵箱,在門(mén)外設(shè)置“致我最?lèi)?ài)的你”愛(ài)的郵箱專(zhuān)屬區(qū)域,該區(qū)域可以用制作一個(gè)大型背景墻,背景墻上打上網(wǎng)吧logo……

  2、七夕當(dāng)天月老紅娘等角色人偶引導(dǎo)人群領(lǐng)取信紙信封,寫(xiě)下心中情意,投放到愛(ài)的郵箱中。

  3、活動(dòng)結(jié)束將情書(shū)一一寄出(附上紅線(xiàn)一捆)

  03主題:約惠七夕,紅豆傳情

  紅豆生南國(guó),春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思。我們不僅贈(zèng)爾紅豆,更贈(zèng)網(wǎng)費(fèi)和禮物。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、充送還是要有的

  2、全場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“愛(ài)情魔豆”

  活動(dòng)參考:

  ——會(huì)員充值52元,送52元。充值520元,除贈(zèng)送520元網(wǎng)費(fèi)外,或贈(zèng)送高級(jí)德芙巧克力一套

  ——男女同行上網(wǎng),女生免單。單身同行,贈(zèng)送水吧便宜飲料一杯,當(dāng)然,一定要取個(gè)有意境的'名兒,比如“忘情水”、“孤星淚”……

  ——某寶上購(gòu)買(mǎi)“刻字愛(ài)情魔豆”,七夕當(dāng)天,凡來(lái)上網(wǎng)的顧客都送一枚種子。網(wǎng)吧預(yù)計(jì)種子發(fā)芽時(shí)間(假如大概發(fā)芽成熟時(shí)間為8月20日),則在8月20日這天,凡在網(wǎng)吧群里曬種子照片的玩家,每人贈(zèng)送相應(yīng)網(wǎng)費(fèi)。

  04主題:七夕情,終生定

  傳說(shuō),兩個(gè)人的相遇,是因?yàn)橼ぺぶ校幸桓t線(xiàn)連著他們的無(wú)名指,那是月老的“姻緣線(xiàn)”。今天,月老駕到,只為告訴你:你這是我命中注定的另一半。

  愿天下有情人,終成眷屬。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  七夕當(dāng)天,設(shè)置一個(gè)千里姻緣一線(xiàn)牽專(zhuān)區(qū), “紅娘”等來(lái)到人群中,邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩,獻(xiàn)上祝福。

  活動(dòng)參考:

  1、8月9日前設(shè)置千里姻緣一線(xiàn)牽區(qū)域,搭建背景板。

  2、月老駕到,司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng),也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng),即要隆重介紹月老出場(chǎng))。

  3、游戲設(shè)置:在一個(gè)空心大花球里放進(jìn)紅繩,只露出紅繩兩端,男女各站一邊,隨意抽取紅繩。

  4、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩。

  05主題:快閃求婚

  相愛(ài)很快,相守很長(zhǎng)。次邂逅,相約白頭,人牽手,天長(zhǎng)地久。七夕,讓愛(ài)綻放,絢爛一輩子的幸福時(shí)光。你,愿意嗎?

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在8月9號(hào)之前。尋找一個(gè)想要求婚的男士,為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后,七夕當(dāng)天,在網(wǎng)吧外場(chǎng),男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃求婚。(可與婚慶公司合作)

  活動(dòng)參考:

  1、事前拍攝求婚準(zhǔn)備視頻,包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等,最后做成愛(ài)情回憶視頻,在求婚當(dāng)天利用網(wǎng)吧LED屏幕播放。

  2、暖場(chǎng):裝作路人的快閃人員在音樂(lè)響起來(lái)時(shí),先進(jìn)行一場(chǎng)快閃表演,吸引人注意后再散開(kāi)。

  3、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃。

  4、播放愛(ài)情回憶視頻。

  5、當(dāng)愛(ài)情回憶視頻播放完畢之后,男主角摘下頭套,單膝下跪向女主求婚。

  06主題:鎖住誓言,成就愛(ài)情

  如果戀人的愛(ài)情能夠感動(dòng)月老,他就會(huì)賜給戀人同心鎖,讓?xiě)偃藦拇松朗烙澜Y(jié)同心。

  七夕,你愿意帶著你的愛(ài)人,來(lái)到這里,鎖上一生一世的愛(ài)戀嗎?

  活動(dòng)內(nèi)容:

  網(wǎng)吧獨(dú)家推出特制大型七夕鵲橋,以及同心鎖,凡是在七夕當(dāng)天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖,為彼此許下最美好、最溫情的愛(ài)的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛(ài)戀。當(dāng)20xx年2月14日(情人節(jié))到來(lái)時(shí),鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開(kāi)啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

  活動(dòng)參考:

  1、同心鎖、拱形鐵門(mén)以及裝飾用的彩帶等物品均可以在X寶購(gòu)買(mǎi)(款式可根據(jù)各店情況自定)

  2、活動(dòng)中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

  3、掛上同心鎖的拱門(mén)可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè),增加宣傳。

  4、拱橋不適宜太大,適當(dāng)保存,情人節(jié)可繼續(xù)使用。

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