(必備)雙11營銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的雙11營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

雙11營銷策劃方案1

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國乃至全球最具影響力的消費節(jié)日之一。今年，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的'獨特方式，打造一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！同時，我們也希望通過發(fā)展本土電子商務(wù)，促進本地特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提供更多就業(yè)機會。

　　二、活動目的：

　　通過舉辦“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，我們希望通過打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來吸引大家的關(guān)注，讓電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的快速發(fā)展。

　　三、活動方：

　　主辦方：

　　承辦方：

　　協(xié)辦方：

　　四、活動時間：

　　本次活動將于11月11日開幕。

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　七、活動造勢：

　　我們將舉辦宣傳造勢新聞發(fā)布會，并免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班，為參與者提供后續(xù)服務(wù)。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程：

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

　　商家報名時間：10月27日至11月1日

　　商家審核時間：11月2日至11月6日

　　活動啟動時間：11月11日

　　2、“雙11”啟動流程：

　　9：30主持人致開場白

　　9：40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭

　　10：30狂歡節(jié)啟動儀式

　　10：40狂歡節(jié)正式開始

　　九、活動內(nèi)容：

　　1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

　　2、參展商家準備：

　　商家報名后將召開商家大會，商討商家工作準備、折扣敲定、抵金券等事宜。

　　商家大會時間將另行通知。

　　3、商家展位劃分：

　　根據(jù)商家產(chǎn)品分類，劃分展示區(qū)域。

雙11營銷策劃方案2

　　一、促銷的目的

　　促銷的目的就是通過各種手段將商品成功銷售出去。在網(wǎng)店中，促銷同樣適用，但并不是隨便做就能有效果的。比如，淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動就是最近非常熱門的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品，并備好充足的貨源。不同的商品需要采取不同的促銷方式，而不同的季節(jié)則適合促銷不同的商品。在促銷期間，商品的銷售速度會比平時快，所以備貨充足是非常重要的。如果經(jīng)常缺貨，不僅會影響銷售，還會影響顧客的體驗和好評。如果遇到不好說話的顧客，給你一個差評，那可就麻煩了，即使能取消，也會浪費很多時間和精力。

　　2、確定目標顧客。確定了促銷的商品之后，最重要的就是要找到適合促銷的目標顧客。目標顧客就是你希望吸引的消費群體，只有針對目標顧客進行促銷信息的傳播，才能取得有效的促銷效果。如果你只是隨便對著自己促銷，即使促銷方法再合適也是白搭。

　　三、制定促銷方案

　　1、會員、積分促銷。所有購買你公司產(chǎn)品的顧客都成為你公司的會員，會員不僅可以享受購物優(yōu)惠，還可以積累積分，用積分免費兌換商品。

　　2、折扣促銷。折扣是最常用的促銷方式之一，直接讓利于消費者，讓客戶直接感受到實惠。

　　3、贈送樣品促銷。在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場等情況下，贈送樣品可以有效促銷。

　　4、抽獎促銷。抽獎是一種吸引人氣的促銷方式，可以吸引消費者來店內(nèi)，促進產(chǎn)品銷售。

　　5、紅包促銷。紅包是一種網(wǎng)上專用的促銷道具，可以增加店內(nèi)的`人氣，促進客戶在短期內(nèi)再次購買。

　　6、拍賣。拍賣是一種吸引人氣的方法，可以提升商品的成交機會。

　　7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動。淘寶定期舉辦各種活動，參與活動可以獲得更多的推薦機會，提升店鋪的人氣和銷售。

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　利用店鋪裝修、公告和留言等方式，營造一種火爆的促銷氛圍。有些人在做促銷時，店外宣傳做得很好，但進入店內(nèi)卻感覺冷冷清清，沒有促銷的氛圍。所以，在促銷時要注意讓店內(nèi)也“有聲有色”，營造出一種有人氣、有促銷氛圍的感覺。如果店內(nèi)冷冷清清，就很難吸引和留住客戶。

　　五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

　　促銷結(jié)束后，店長應該對促銷的結(jié)果進行分析，包括流量、銷售量、點擊率等。同時，還要分析競爭對手的促銷活動，找到可以學習的地方�？偨Y(jié)和分析促銷活動可以幫助店長提高促銷水平，找到不足之處，并在下一次活動中進行調(diào)整。促銷雖然是增加銷售量的好方法，但需要不斷摸索和總結(jié)才能取得預期效果。

雙11營銷策劃方案3

　　一、策劃書名稱：淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)變得很普遍。淘寶是目前在線電子商務(wù)平臺的領(lǐng)軍者。隨著消費者的購買能力和淘寶銷售額的快速增長，越來越多的人看到了電商市場的商機，并被這個創(chuàng)業(yè)的機會所吸引，紛紛加入到電商行業(yè)。盡管淘寶的消費市場很大，但競爭也越來越激烈。在當前的淘寶環(huán)境中，即使是大品牌店鋪，如果沒有促銷活動的推動，很難抵擋住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)也會很不理想。即將到來的雙十一，將再次掀起一場電商大戰(zhàn)，淘寶店主們需要緊繃神經(jīng)，精心策劃。

　　三、活動目的和意義：

　　在雙十一電商大促期間，利用各種營銷手段吸引消費者的注意力，增加網(wǎng)店的流量，提高銷售額，從而在消費者心中樹立良好的形象，提升銷售業(yè)績。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店面裝修和整體感覺：對店鋪首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工和編排，力求圖文并茂，營造雙十一大促銷的氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望。裝修階段可以分為三個階段：

　　(1)節(jié)前：營造雙十一氛圍，吸引消費者對雙十一大促銷的期待，甚至可以提前對一些寶貝進行優(yōu)惠促銷，引起顧客的關(guān)注；

　　(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出全力進行促銷的.景象，針對商品推出各種促銷方式，無論忙碌與否，都要為每個顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　(3)節(jié)后：強調(diào)“雙十一過去，但促銷熱潮未退”，讓晚來的買家或關(guān)注店鋪的買家仍能享受到雙十一帶來的促銷福利，盡管力度不如當天，但突顯了店鋪把買家放在首位的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售。這種打折方式最簡單明了，消費者也容易理解。無論是哪款寶貝，即使是整店幾折起的促銷，只要顧客下單后直接改價，很多消費者都能接受。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的寶貝作為成交的最后金額。這種促銷方式要看消費者的選擇，如果消費者選擇得當，相當于享受了近5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買一件寶貝后，再購買一件即可享受包郵服務(wù)，必然會激發(fā)再次購買的欲望。雖然折扣力度不大，但很多消費者愿意買單。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券。這種方式稍微復雜一些。例如，某款寶貝價格恰好為99元，不符合優(yōu)惠條件，就必須再選擇其他款累計金額才能享受優(yōu)惠券折扣。

　　(5)搭配套餐：這種方式有點像綁架消費者。例如，購買任意一件寶貝，再加37元可以獲得100元以下的寶貝，再加47元可以獲得150元以下的寶貝。類似這種方式，以高價商品帶動低價商品的銷量，更能提升網(wǎng)店的銷售量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這種方式最受消費者歡迎。

　　3、客服：

　　雙十一期間，消費者流量通常比平常多很多。在這個時候，客服必須注意措辭和回復速度，最好在語言中加入雙十一大促銷的歡快信息，促進買家的購買欲望。

　　4、售后：

　　當顧客購買店內(nèi)寶貝出現(xiàn)問題需要退貨時，需要及時、禮貌、友善地處理，避免給顧客留下糟糕印象。對商品問題要進行適當調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，避免顧客訴諸淘寶來維權(quán)。

　　這樣，通過精心策劃和執(zhí)行，淘寶店主們可以在雙十一大促銷期間獲得良好的銷售業(yè)績，提升店鋪形象，吸引更多消費者，實現(xiàn)商業(yè)成功。

雙11營銷策劃方案4

　　一、雙十一的規(guī)劃和準備

　　首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。

　　本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。

　　那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

　　第一：導入階段

　　日期：10月1日-10月6日

　　目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

　　推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

　　第二：預熱階段

　　日期：10月10日-10月30日

　　目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

　　工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃

　　第三：升溫階段

　　日期：11月1日-11月10日

　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。

　　第四：高潮階段

　　日期：11月11日

　　目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額

　　整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。

　　二、店鋪目標細分

　　4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的`重點，流量有分多少種?

　　(1)自主訪問;

　　1)收藏/購物車流量

　　2)優(yōu)惠券流量

　　3)老顧客直接訪問流量

　　(2)自然流量;

　　1)會場流量

　　2)天貓/淘寶搜索流量

　　(3)付費流量;

　　1)直通車流量

　　2)鉆展流量

　　3)淘寶客流量

　　4)聚劃算流量

　　5)其他推廣方式流量

　　統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結(jié)合工商管理學的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

　　好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

　　【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。

　　1、2次以上的購買顧客

　　2、5次以上的購買顧客

　　3、10次以上的購買顧客

　　分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。

　　【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調(diào)整

　　分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

　　【付費流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。

　　直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃

　　(1)預熱階段(10月1日-10月31日)

　　這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。

　　(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

　　這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。

　　(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

　　這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。

　　三、店鋪活動方式以及裝修

　　第一：雙十一店鋪活動

　　以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

　　活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，

　　5元：無使用門檻

　　20元：滿199元可用

　　50元：滿399元可用

　　100元：滿599元可用

　　這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

　　除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。

　　而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

　　一等獎 10名 ipad

　　二等獎 50名 電蒸鍋

　　三等獎 200名 P106的項鏈一條

　　四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))

　　大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

　　第二：店鋪裝修方案

　　頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。

　　總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

　　四、數(shù)據(jù)簡析

　　10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　日均營業(yè)額：10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)

　　全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

　　日均全司訪客數(shù)：32600

　　手機淘寶營業(yè)額：1W

　　手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

　　11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

　　日均營業(yè)額：580W

　　全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

　　日均全司訪客數(shù)：25.8W

　　手機淘寶營業(yè)額：58W

　　手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

　　這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次發(fā)展。

雙11營銷策劃方案5

　　線上部分：

　　【活動一：超省行動 大牌返場惠】

　　活動時間：11月13日-11月19日

　　活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存，再次拉動銷售

　　活動規(guī)則：

　　1、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

　　2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

　　3、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等

　　【活動二：滿千返百/滿千降百 】

　　活動時間: 11.7—11.12

　　活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價機不參加。

　　【活動三：大牌團購惠】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團購及返券/直降活動為主，進行活動力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進行活動力度轉(zhuǎn)化，以帶動銷售。

　　【活動四：套餐推薦】

　　活動時間：11.7—11.12

　　活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推薦。總部牽頭梳理家裝類的.套購機型，分高中低檔次進行推薦。

　　二、線下部分：

　　年度家電瘋省榜

　　活動時間：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。

　　活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度。同時各地自行梳理特價機型進行補充。

雙11營銷策劃方案6

　　光棍節(jié)營銷策劃方案：

　　活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

　　活動口號：但愿人長久/光棍不再有

　　活動目的：穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

　　活動地點：#######酒吧

　　活動時間：20xx1月11日

　　活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的.中型城市發(fā)展空間不是很大，

　　加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，

　　綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細，做得深入人心。

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

　　2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

　　3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

　　但愿人長久，光棍不再有!

　　快快行動吧，在#######酒吧告別你的單身!

　　預訂專線：

　　詳情查詢

　　#######酒吧

　　策劃：###########

　　時間：##############

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