[必備]宣傳方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家收集的宣傳方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳方案 篇1

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的`“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據(jù)調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

　　B、要花多少時間;

　　C、要鋪多少個點;

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產品的數(shù)量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　明確。“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

　　可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

　　目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、 鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。

　　在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施�？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

　　男～女 優(yōu)～差 強～弱

　　5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

　　車輛統(tǒng)籌安排

　　貨源的調度，產品出入庫控制管理

　　向客戶詳細解說、介紹

　　收款、欠條登記

　　售點廣告張貼

　　爭取最佳貨架位置

　　試用樣品

　　贈送促銷物品

　　口頭調查

　　了解競品的情況

　　搬缷貨物

　　填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　鋪貨的驗收工作

　　6、 制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策�！颁佖洩剟钫�策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免

　　費產品或物品;

　　B、業(yè)務員的獎懲辦法;

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

　　避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　協(xié)調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

　　回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。

　　同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。

　　如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

　　A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業(yè)員，產品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

　　對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的

　　宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。

　　傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

宣傳方案 篇2

　　檔案局組織開展20xx年“國際檔案日”宣傳活動方案

　　各鎮(zhèn)、街道黨政辦公室，高新區(qū)、臨港經濟開發(fā)區(qū)、靖江園區(qū)管委會黨政辦公室，市級機關各部門辦公室，市各直屬企事業(yè)單位辦公室：

　　今年6月9日是第十個國際檔案日，根據(jù)無錫市檔案局《關于組織開展20xx年“國際檔案日”宣傳活動的通知》（錫檔通[20xx]4號）精神，xx市檔案局決定，結合我市實際，將在統(tǒng)一的主題、統(tǒng)一的時間集中開展20xx年“國際檔案日”宣傳活動。現(xiàn)將活動有關事項通知如下：

　　一、宣傳活動主題：檔案——我們共同的記憶

　　二、宣傳活動時間：20xx年6月9日——6月16日

　　三、宣傳活動內容：

　　宣傳內容主要圍繞“為黨管檔，為國守史，為民服務”的`宗旨，發(fā)揮檔案資政、存史、育人、維權的作用，全面記錄講述黨和國家重大歷史事件、重要領域建設成就，本地區(qū)、本部門事業(yè)發(fā)展歷程和成就，先進人物典型事例等。

　　四、宣傳活動安排:

　　1、利用板報、櫥窗、網站等設置專欄。

　　2、利用電視、廣播、報紙等媒體宣傳先進典型事例。

　　3、懸掛橫幅標語。

　　4、提供咨詢服務，向社會公眾宣傳檔案工作。

　　5、參加國家檔案局的檔案法規(guī)知識競賽。屆時，由市檔案局統(tǒng)一訂購試卷發(fā)放到各單位。

　　6、積極組織參加全省國家檔案日主題征文活動。

　　7、組織征訂“檔案——我們共同的記憶”宣傳掛圖和宣傳冊。

　　希望各單位高度重視檔案工作，充分認識宣傳活動的意義，認真組織開展宣傳活動。6月30日前，請將本單位開展“國際檔案日”宣傳活動的情況報市檔案局監(jiān)督指導科。

　　聯(lián)系電話： xx；

　　傳真號碼：xx。

　　地址：xx

　　xx市檔案局

　　二〇XX年五月十二日

宣傳方案 篇3

　　今年5月12日是汶川大地震四周年紀念日，也是我國第四個“防災減災日”。為落實國家、省、市、區(qū)有關開展“5.12防災減災日”防震減災宣傳活動的有關精神，切實做好我�！�5.12防災減災日”防震減災宣傳教育工作，提高學生防震減災意識和避災自救技能，結合我校實際，展開如下防震減災宣傳教育工作：

　　一、學校制定“防災減災日”活動方案，開展系列宣傳教育活動。

　　并通過“校訊通”向家長進行安全宣傳。

　　二、開展防震知識講座

　　活動期間各班級通過“班班通”白板進行一次防震專題知識講座，組織學生觀看防震減災科普知識專題片，保證主題教育知識的科學性。講座后要讓學生撰寫心得體會，加深學生認識。

　　三、召開防震主題班會

　　活動期間各班組織開展一次 “防震減災”主題班會，班會采用生動活潑的活動形式，在學生收集防震減災有關知識的.基礎上，進行展示交流。

　　四、舉行應急逃生演練

　　學校在5月11日組織一次以“防震減災”為主題的應急逃生演練。演練時要在顯要位置標識緊急疏散線路圖，所有師生都要熟悉緊急情況下的逃生線路；演練時要增強現(xiàn)場真實感，提高演練效果。學校將認真組織、精心安排，制定詳細的演練預案，對個別安全隱患突出的部位和場所安排專人監(jiān)管，對演練過程中容易發(fā)生安全事故的時間和地段要制定詳細的安全防范措施，嚴防各種事故的發(fā)生。

　　五、辦好宣傳板報

　　學校制作防震減災專題宣傳欄，以班為單位辦一期防震減災專題教育宣傳板報，開展防震減災專題教育手抄小報制作和評比活動。

宣傳方案 篇4

　　為了切實做好北極鎮(zhèn)20xx年節(jié)能宣傳周和全國低碳日宣傳活動，結合我鎮(zhèn)具體情況，按照縣政府安排要求，特制定本方案。

　　一、組織機構

　　(略)

　　二、活動時間

　　20xx年6月12日-18日。(6月14日為全國低碳日)

　　三、組織實施

　　北極鎮(zhèn)20xx年節(jié)能宣傳周及低碳日活動由黨政綜合辦公室、節(jié)能辦公室、工會、紀委、社會事務中心、鎮(zhèn)各企事業(yè)單位等聯(lián)合組織實施，由鎮(zhèn)節(jié)能領導小組進行監(jiān)督和協(xié)調。

　　四、活動對象

　　北極鎮(zhèn)全體干部、各企事業(yè)單位。

　　五、主要活動及負責單位

　　6.14節(jié)能宣傳活動主題會節(jié)能辦公室節(jié)能小組組長、節(jié)能員參加

　　6.15懸掛標語橫幅張貼宣傳畫綜合辦公室節(jié)能小組配合宣傳周活動時，組織員工觀看節(jié)能宣傳片或其相關作品，另在文化活動中心播放電影時，插播節(jié)能宣傳短片社會事務服務中心片源由服務中心聯(lián)系黨政綜合辦公室自行準備

　　6.16“踐行節(jié)約、環(huán)保型企業(yè)，建設綠色、花園式工廠”從我做起簽名活動黨政綜合辦公室節(jié)能小組配合發(fā)放“節(jié)能減排、全民行動”倡議書及環(huán)保袋等宣傳品節(jié)能辦公室下午在北極鎮(zhèn)街道發(fā)放培訓職工，普及節(jié)能低碳和應對氣候變化知識;利用班后會“5分鐘淺談”，進行“氣候變暖與溫室效應”宣傳教育節(jié)能小組黨政辦公室準備材料，并保留培訓記錄

　　6.17低碳日低碳日，實行停開辦公區(qū)域空調一天(除網絡中心機房等特殊場所外)節(jié)能小組由“節(jié)能減排行動小分隊”檢查

　　組織成立“節(jié)能減排行動小分隊”，對鎮(zhèn)干部辦公室等場所的用水、用電情況進行監(jiān)督檢查節(jié)能辦公室“節(jié)能減排行動小分隊”由各小組節(jié)能員組成

　　6.18各支部工會可自行組織節(jié)能知識競賽，微博節(jié)能傳遞等活動工會各中心自行組織

　　6.19組織工作環(huán)境、街道環(huán)境義務拾垃圾活動，美化我們的北極鎮(zhèn)紀委由鎮(zhèn)紀委組織各中心執(zhí)行節(jié)能板報評比節(jié)能辦公室組織綜合辦公室及、干部進行評比

　　6.20更換政府大院、住宿區(qū)損壞的水龍頭，將白熾燈更換為節(jié)能燈服務中心服務中心聯(lián)系檢修工進行更換或修復

　　6.21總結、表彰節(jié)能辦公室各中心及時上報獲獎情況

　　六、活動要求

　　黨政綜合辦公室、各中心、各企事業(yè)單位等要按照活動內容及時且認真的.組織落實，各項準備工作要提前完成。

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