【精】設(shè)計(jì)方案6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
目的：
1、樂(lè)意觀察自然，知道秋天是水果成熟的季節(jié)
2、在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)有關(guān)水果的英語(yǔ)單詞：橘子、蘋(píng)果、梨、香蕉、桃子等。
準(zhǔn)備：
水果藍(lán)、盆子、色拉醬、刀、杈子若干。
玩法：
1、摘果子：父母帶孩子去果園摘果子，邊摘邊說(shuō)：一個(gè)橘子、兩個(gè)橘子、三個(gè)橘子，讓孩子邊摘邊學(xué)習(xí)關(guān)于水果的英語(yǔ)名稱。當(dāng)摘了許多果子后，父母感嘆：“秋天的果子真多！”
2、逛水果店：父母帶孩子去水果商場(chǎng)，挑選水果。
Motherask:“whatisthis?”
Babyanswer:“orange,apple,banana,pear,etc”
Motherask:“whatdoyouwant?”
Babyanswer:“Iwantorange,pple,banana,pear,etc”
選購(gòu)了一籃子水果，感嘆：“這里的水果真多”。
3、分水果：把水果分給家人或客人，邊分邊說(shuō)水果的'英文名稱："orangeplease"etc
4、做水果色拉(拼盆)：和父母一起挑選自己喜歡的水果，制作水果色拉(拼盆)。
(1)邊挑選水果邊說(shuō)choose,choose,choose,choosethe**”
(2)清洗水果邊洗邊說(shuō)：“wash,wash,wash,wash,the**”。
(3)切水果，邊切邊說(shuō)：“cut,cut,cut,cutthe**”。
(4)品嘗色拉，邊吃邊說(shuō)：“eat,eat,eat,liketoeat**”。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為深入推進(jìn)機(jī)關(guān)干部思想作風(fēng)建設(shè)，打造“讓群眾滿意”的干部隊(duì)伍，進(jìn)一步倡樹(shù)自覺(jué)踐行黨的群眾路線、全心全意為群眾服務(wù)的良好導(dǎo)向，商務(wù)局現(xiàn)就組織“身邊的榜樣—群眾滿意集體群眾滿意干部”推薦評(píng)選活動(dòng)深入開(kāi)展，制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
各科室組織事跡交流和推薦評(píng)議，強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部自覺(jué)踐行為民務(wù)實(shí)清廉要求的責(zé)任感和使命感，為建設(shè)市強(qiáng)民富、宜居文明的新提供堅(jiān)強(qiáng)的`組織保證。
二、推選條件和范圍
1．“群眾滿意集體”重點(diǎn)推選立足各自實(shí)際，積極創(chuàng)新思路、健全機(jī)制，想方設(shè)法為群眾提供便利服務(wù)，在服務(wù)對(duì)象中有良好形象、工作業(yè)績(jī)突出的集體。推選范圍為商務(wù)局各科室。
2．“群眾滿意干部”重點(diǎn)推選那些愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出，能夠立足自身崗位為群眾服務(wù)，在服務(wù)對(duì)象和周圍干部群眾中具有較高評(píng)價(jià)的干部。推選范圍為商務(wù)局所有機(jī)關(guān)干部。
三、推選程序和時(shí)間安排
1、召開(kāi)全體工作人員會(huì)議，采取個(gè)人自薦、科室推薦等方式確定部分人員上臺(tái)交流，由與會(huì)人員評(píng)議產(chǎn)生推薦科室和人選。領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議集體研究確定推薦對(duì)象，報(bào)各分組牽頭部門。
各申報(bào)科室和機(jī)關(guān)干部須按照統(tǒng)一格式填寫(xiě)推薦表（見(jiàn)附件2、3）一式兩份和1500字事跡材料，于6月14日下午下班前報(bào)政工科。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
提高工作效率，科學(xué)有效的辦公。
二、活動(dòng)背景：
在科技迅速發(fā)展的21世紀(jì)，Microsoft office、WPS已經(jīng)開(kāi)始廣泛應(yīng)用，但是如何正確的、有效的使用這些辦公軟件是我們面臨的首要問(wèn)題，科學(xué)有效的使用辦公軟件不僅可以提高我們工作的效率更可以合理配置人才。對(duì)于解決21世紀(jì)人才的短缺的問(wèn)題具有重要意義。
三、活動(dòng)目的及意義：
1.提高中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成教學(xué)院團(tuán)委整體辦公效率，加強(qiáng)集體戰(zhàn)斗力，凝聚力，提高各部門之間工作的通訊效率;
2.通過(guò)新興媒體技術(shù)的使用進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們的工作積極性，讓同學(xué)們懷著飽滿的熱情去工作，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采;
四、舉辦單位：
主辦方：共青團(tuán)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院委員會(huì)
主辦人：團(tuán)委副書(shū)記趙博雅
五、活動(dòng)對(duì)象：
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院團(tuán)委全體成員
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月9日 晚7點(diǎn) 天氣陰 建議攜帶雨傘
七、活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓 206教室
八、會(huì)議具體流程：
1.培訓(xùn)會(huì)議前期準(zhǔn)備
�、�.培訓(xùn)前：共青團(tuán)中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院委員會(huì)各組織領(lǐng)導(dǎo)商討會(huì)議流程，就新成員的工作能力以及辦公材料的'書(shū)寫(xiě)做出準(zhǔn)確的糾錯(cuò)并指正，協(xié)商具體培訓(xùn)內(nèi)容并確定下來(lái)主講人。如果條件允許，還可邀請(qǐng)相關(guān)老師蒞臨指導(dǎo)。
②.培訓(xùn)宣傳：在團(tuán)委例會(huì)上介紹此次會(huì)議的重要性，并號(hào)召同學(xué)們?cè)跁?huì)議中積極參與，踴躍發(fā)言。
�、�.培訓(xùn)配置：多媒體教室，提前跟相關(guān)老師協(xié)商，做好借用教室工作，拿到多媒體鑰匙。相機(jī)一部，進(jìn)行攝影，采集資料，用于后期宣傳與總結(jié)。
�、�.培訓(xùn)報(bào)名：可以采取電話及短信聯(lián)系方式進(jìn)行報(bào)名，報(bào)于各部門負(fù)責(zé)人處，在由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交于辦公室統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行登記。
�、�.培訓(xùn)要求：參加培訓(xùn)的成員要求擁有上進(jìn)心，在部門表現(xiàn)積極，且紀(jì)律良好。參加培訓(xùn)的同學(xué)盡可能攜帶電腦等辦公設(shè)備，如若沒(méi)有須在在筆記本上做好筆記，做好培訓(xùn)會(huì)記錄，方便在以后的工作中及時(shí)查看和參考。
2.培訓(xùn)過(guò)程
�、�.培訓(xùn)會(huì)簽到：專人(指定人)負(fù)責(zé)簽到，應(yīng)到人數(shù)，實(shí)到人數(shù)做好記錄，并在會(huì)議結(jié)束后報(bào)于趙博雅副書(shū)記處;
�、�.培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)秩序：安排人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并指引各部門參加培訓(xùn)人員就座，在座位上貼上各部門相應(yīng)的標(biāo)簽，進(jìn)行簽到并對(duì)各部門紀(jì)律進(jìn)行考察。
3.培訓(xùn)會(huì)議內(nèi)容
�、�.EXCEL、PPT、WORD三項(xiàng)辦公軟件的基本使用教程，為了提高工作效率，主講人在講一些常用的快捷鍵組合方法，例如：剪切、復(fù)制、粘貼、全選、重命名等常用快捷鍵組合的使用方法。
�、�.針對(duì)策劃書(shū)、通知、新聞稿等主要常用材料標(biāo)題，正文內(nèi)容的正確書(shū)寫(xiě)形式做出了標(biāo)準(zhǔn)示范，并展示給大家正確的模版。
�、�.PHOTOSHOP的基本使用教程。
④.安排新聞小組，采集培訓(xùn)資料。
4.培訓(xùn)會(huì)議互動(dòng)(效果檢測(cè))
�、�.給出一篇錯(cuò)誤的稿件，請(qǐng)某位同學(xué)當(dāng)堂修正(如果時(shí)間受限，可以在座位上相應(yīng)指出錯(cuò)誤點(diǎn)，并修改。)
�、�.開(kāi)始培訓(xùn)前，可以提問(wèn)一些相關(guān)的OFFICE常用操作，并了解同學(xué)們對(duì)辦公知識(shí)的熟悉情況。
�、�.對(duì)參加培訓(xùn)的同學(xué)留下家庭作業(yè)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中去學(xué)習(xí)，并做出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。
�、�.安排新聞小組成員，采集培訓(xùn)資料。
5.培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束
�、�.先請(qǐng)指導(dǎo)老師退場(chǎng)，在請(qǐng)同學(xué)們依次按照順序退場(chǎng)。
�、�.負(fù)責(zé)簽到的同學(xué)留下，找趙書(shū)記提交簽到名單;
�、�.負(fù)責(zé)新聞撰寫(xiě)，相冊(cè)采集的同學(xué)回去書(shū)寫(xiě)關(guān)于本次培訓(xùn)會(huì)議的新聞。
�、�.最后留下的幾位同學(xué)幫忙打掃一下教室，對(duì)教室的清潔保持好。并關(guān)閉多媒體，關(guān)燈，交還多媒體鑰匙。
⑤.培訓(xùn)會(huì)議結(jié)束后召開(kāi)團(tuán)委干部會(huì)議，對(duì)培訓(xùn)會(huì)做總結(jié)工作。
九、注意事項(xiàng)：
1. 培訓(xùn)會(huì)議過(guò)程中所有人手機(jī)調(diào)成振動(dòng)或者靜音。
2.由于場(chǎng)地的局限性，整個(gè)活動(dòng)中都要注意秩序的問(wèn)題; 3..整個(gè)活動(dòng)中，到要注意拍照，以便后期的總結(jié)報(bào)告;
4..應(yīng)在老師離席之后，組織學(xué)生退場(chǎng)。
5.在使用的教室上貼上“團(tuán)委培訓(xùn)會(huì)”，直觀清楚，方便同學(xué)們找到培訓(xùn)教室
6.因?yàn)槭窃谕砩鲜褂?樓教室，培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，最好提前跟質(zhì)保部查樓的人員提前做好工作，以免減少不必要的麻煩。
7.個(gè)人注意周邊的衛(wèi)生環(huán)境，保持衛(wèi)生。
8.如若不能按時(shí)參加培訓(xùn)，應(yīng)該提前與做考勤簽到的人員提前聯(lián)系，并說(shuō)明去向以及原因。
9.注意會(huì)場(chǎng)秩序，展現(xiàn)每個(gè)人，每一個(gè)組織的風(fēng)采。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
水 10瓶 20元 邀請(qǐng)函 5張 10元 老師用筆、本 5套 20元
共計(jì)：50元
設(shè)計(jì)方案 篇4
1多集群作業(yè)管理功能分析
是一個(gè)典型的多集群作業(yè)全局調(diào)度模型。多集群作業(yè)管理在調(diào)度時(shí)首先依據(jù)全局資源狀態(tài)選擇某個(gè)或某些合適的集群，稱為全局調(diào)度;然后作業(yè)被分配到本地某個(gè)具體的集群，按照本地的資源管理器進(jìn)行作業(yè)調(diào)度，稱為本地調(diào)度;作業(yè)進(jìn)入本地調(diào)度階段后，按照本地原有的隊(duì)列和調(diào)度規(guī)則進(jìn)行資源分配，最終在集群各CPU上執(zhí)行。多集群作業(yè)管理的主要功能包括:用戶與權(quán)限管理、資源信息監(jiān)控、作業(yè)全局調(diào)度與管理、數(shù)據(jù)傳輸與管理。
(1)用戶與權(quán)限管理模塊。多集群作業(yè)管理系統(tǒng)是運(yùn)行在本地HPC集群作業(yè)管理系統(tǒng)之上的，本地HPC集群必然有自己的用戶系統(tǒng)，而多集群作業(yè)管理平臺(tái)也有自己的用戶系統(tǒng)，必須在兩個(gè)用戶系統(tǒng)間設(shè)計(jì)一種用戶映射的方式，同時(shí)還要設(shè)計(jì)權(quán)限控制機(jī)制。
(2)資源信息監(jiān)控模塊。資源信息監(jiān)控管理是作業(yè)全局調(diào)度的基礎(chǔ)，全局調(diào)度系統(tǒng)在做出決策之前，必須要事先知曉各個(gè)本地集群的CPU負(fù)載和內(nèi)存占用比例等狀態(tài)信息。因此，需要設(shè)計(jì)全局的資源監(jiān)控系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理和維護(hù)系統(tǒng)中各個(gè)集群負(fù)載的情況，為作業(yè)管理調(diào)度決策提供支持。
(3)全局作業(yè)調(diào)度與管理模塊。多集群調(diào)度的基本目標(biāo)是協(xié)調(diào)和平衡集群間的工作負(fù)載。需要設(shè)計(jì)全局的作業(yè)管理和調(diào)度器，作業(yè)調(diào)度器根據(jù)各個(gè)集群機(jī)身負(fù)載信息做出調(diào)度決策，調(diào)度用戶作業(yè)到相應(yīng)的本地集群，并提交給本地集群作業(yè)管理系統(tǒng)。同時(shí)還要為用戶設(shè)計(jì)作業(yè)狀態(tài)的訂閱及通知機(jī)制。
(4)數(shù)據(jù)傳輸與管理模塊。由于用戶作業(yè)可能被調(diào)度到任意地理位置上的集群上運(yùn)行，因此，作業(yè)輸入?yún)?shù)和計(jì)算結(jié)果需要能夠在整個(gè)系統(tǒng)中透明的傳輸。同時(shí)，還要為用戶提供輸入?yún)?shù)上傳和計(jì)算結(jié)果下載功能。在設(shè)計(jì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)透明傳輸文件的同時(shí)，還必須保證該文件傳輸?shù)目煽啃院头�(wěn)定性。
2多集群作業(yè)管理設(shè)計(jì)思路與技術(shù)方案
2．1消息中間件JMS
采用JMS［9－10］(JavaMessageService)消息中間件來(lái)進(jìn)行全局作業(yè)的調(diào)度和統(tǒng)一管理。JMS的消息模型和通信特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)很不穩(wěn)定的情況下也能保證穩(wěn)定性和可靠性，并且JMS強(qiáng)大的接口能力可以方便靈活的進(jìn)行定制，方便根據(jù)用戶作業(yè)的資源需求及各個(gè)集群自身負(fù)載情況進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度。
2．1．1JMS特點(diǎn)及基本組成
JMS可使分布式系統(tǒng)的通信松散連接，即發(fā)送信息的客戶端只需要負(fù)責(zé)發(fā)送信息，接收信息的客戶端接收信息，兩個(gè)客戶端之間沒(méi)有必要是同時(shí)可用的，甚至發(fā)送客戶端都沒(méi)有必要知道接收客戶端的信息，只需要發(fā)送到接收信息的`服務(wù)端。同時(shí)JMS還具有以下兩個(gè)特征:
(1)異步的，服務(wù)端可以發(fā)送信息到一個(gè)客戶端，客戶端不需要為了收到信息而請(qǐng)求信息。
(2)可靠的，JMSAPI保證了服務(wù)端所有發(fā)送的信息最少發(fā)送一次和只發(fā)送一次。JMS由提供者、客戶、生產(chǎn)者、消費(fèi)者、消息、隊(duì)列、主題七個(gè)部分組成。其中，提供者指JMS的實(shí)現(xiàn)，可以認(rèn)為是JMS消息服務(wù)器;JMS客戶指生產(chǎn)或消費(fèi)消息的基于Java的應(yīng)用程序或?qū)ο?JMS生產(chǎn)者是指創(chuàng)建并發(fā)送消息的JMS客戶;JMS消費(fèi)者則是接收消息的JMS客戶;消息指可以在JMS客戶之間傳遞的數(shù)據(jù)的對(duì)象;另外，JMS隊(duì)列指一個(gè)容納那些被發(fā)送的等待閱讀的消息的區(qū)域，這些消息將按照順序發(fā)送。一旦一個(gè)消息被閱讀，該消息將被從隊(duì)列中移走;JMS主題指一種支持發(fā)送消息給多個(gè)訂閱者的機(jī)制。
2．1．2JMS的通信方式Java消息服務(wù)應(yīng)用程序結(jié)構(gòu)支持兩種模型:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或隊(duì)列模型、發(fā)布/訂閱模型。
(1)在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或隊(duì)列模型下，一個(gè)生產(chǎn)者向一個(gè)特定的隊(duì)列發(fā)布消息，一個(gè)消費(fèi)者從該隊(duì)列中讀取消息。在這種模式下，只有一個(gè)消費(fèi)者將最終獲得消息。同時(shí)，生產(chǎn)者不需要在接收者消費(fèi)該消息期間處于運(yùn)行狀態(tài)，接收者也不需要在消息發(fā)送時(shí)處于運(yùn)行狀態(tài)。
(2)發(fā)布者/訂閱者模型支持向一個(gè)特定的消息主題發(fā)布消息。該模型如圖2所示，對(duì)某個(gè)消息主題感興趣的訂閱者可以訂閱并得到該主題的所有消息。同時(shí)，在發(fā)布者和訂閱者之間存在時(shí)間依賴性。發(fā)布者需要建立一個(gè)訂閱(subscription)，以便客戶能夠購(gòu)訂閱。訂閱者必須保持持續(xù)的活動(dòng)狀態(tài)以接收消息，除非訂閱者建立了持久的訂閱。在那種情況下，在訂閱者未連接時(shí)發(fā)布的消息將在訂閱者重新連接時(shí)重新發(fā)布。圖2JMS發(fā)布－訂閱消息模型
2．2本地集群作業(yè)管理
PBS、LSF是已有常用的單個(gè)集群作業(yè)管理系統(tǒng)，采用多種本地集群作業(yè)管理系統(tǒng)，在減少設(shè)計(jì)復(fù)雜度的同時(shí)，還可以充分滿足不同本地集群管理多樣性的需求。PBS的主要特點(diǎn)有:代碼開(kāi)放，免費(fèi)獲取，提供完整的API。LSF特點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的可用性和資源管理功能。
2．3基于FTP的文件集中統(tǒng)一管理方案
由于多集群可能在地理位置上是分散的，而集群之間互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是不可靠和不穩(wěn)定的，用戶需要透明地上傳輸入?yún)?shù)并下載計(jì)算結(jié)果，而不需要關(guān)心它的輸入?yún)?shù)在哪個(gè)地方進(jìn)行計(jì)算，以及需要到哪個(gè)地方去下載計(jì)算結(jié)果。FTP技術(shù)是比較成熟和常用的文件傳輸協(xié)議之一，文中采用基于FTP文件傳輸?shù)募薪y(tǒng)一管理方案。使用FTP進(jìn)行文件傳輸，客戶和服務(wù)器建立連接前要經(jīng)過(guò)一個(gè)“三次握手”的過(guò)程，客戶與服務(wù)器之間的連接是可靠的，而且是面向連接的，為數(shù)據(jù)傳輸提供可靠保證。它允許用戶以文件操作的方式(如文件的增、刪、改、查、傳送等)與另一主機(jī)相互通信。集中的文件統(tǒng)一管理方案可設(shè)置集中式FTP服務(wù)器，瀏覽器端提交的輸入?yún)?shù)將傳輸給該FTP服務(wù)器，本地集群代理程序從消息服務(wù)器中獲取到相應(yīng)主題作業(yè)消息，解析作業(yè)消息，得到用戶輸入?yún)?shù)，到該FTP服務(wù)器下載相應(yīng)輸入?yún)?shù)到本地集群。本地集群代理程序查詢到作業(yè)計(jì)算完成以后，將計(jì)算結(jié)果上傳到該FTP服務(wù)器中，并把計(jì)算結(jié)果相關(guān)信息組裝成消息發(fā)送到消息服務(wù)器，全局作業(yè)管理器獲取到該消息，解析消息后就可以得到計(jì)算結(jié)果相關(guān)信息，此時(shí)計(jì)算結(jié)果已經(jīng)在FTP服務(wù)器上，用戶可以直接下載。
3多集群作業(yè)管理框架與設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)
3．1多集群作業(yè)管理方案框架
是文中采用的基于消息模型的多集群作業(yè)管理框架圖。在圖3中，瀏覽器負(fù)責(zé)接收用戶提交的作業(yè)描述、輸入文件上傳、作業(yè)狀態(tài)查詢、計(jì)算結(jié)果下載等功能。全局作業(yè)管理器是整個(gè)系統(tǒng)的核心，主要負(fù)責(zé)集中管理所有的作業(yè)，維護(hù)全局的集群系統(tǒng)資源負(fù)載信息，并做出相應(yīng)決策，調(diào)度作業(yè)到相應(yīng)的集群上運(yùn)行;同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控作業(yè)狀態(tài)，給用戶提供作業(yè)狀態(tài)查詢，負(fù)責(zé)透明地將輸入文件傳遞到相應(yīng)集群，計(jì)算完成以后，再透明地將計(jì)算結(jié)果傳回并透明地提供給用戶下載。消息服務(wù)器主要負(fù)責(zé)緩存全局作業(yè)管理器調(diào)度給各個(gè)集群的作業(yè)信息，以及各個(gè)集群返回的作業(yè)狀態(tài)信息。而各個(gè)集群的本地代理程序負(fù)責(zé)從消息服務(wù)器接收作業(yè)消息，并把消息解析成作業(yè)提交給本地作業(yè)提交系統(tǒng)，同時(shí)還負(fù)責(zé)定期查詢本地作業(yè)管理系統(tǒng)該作業(yè)的狀態(tài)，給消息服務(wù)器發(fā)送作業(yè)狀態(tài)信息，同時(shí)在本地計(jì)算完成以后，回傳計(jì)算結(jié)果。
3．2多集群作業(yè)管理方案設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)
從框架圖中可以看出，該系統(tǒng)由六部分組成，包括作業(yè)調(diào)度模塊、資源監(jiān)控模塊、作業(yè)控制模塊、作業(yè)狀態(tài)管理模塊、消息服務(wù)器模塊、本地集群代理程序模塊。
3．2．1消息設(shè)計(jì)
這個(gè)系統(tǒng)中的消息分四類，第一類是作業(yè)消息，第二類是作業(yè)狀態(tài)消息，第三類是資源狀態(tài)消息，最后一類是作業(yè)控制消息。作業(yè)消息包括作業(yè)的ID、作業(yè)腳本、作業(yè)用戶名稱、需求的資源、輸入文件名稱等。作業(yè)狀態(tài)消息即作業(yè)的狀態(tài)信息，主要包括作業(yè)ID、作業(yè)狀態(tài)、作業(yè)提交時(shí)間、運(yùn)行時(shí)間、完成時(shí)間等。資源狀態(tài)消息包括本地集群自身的ID、CPU計(jì)算能力、內(nèi)存大小等靜態(tài)信息，以及CPU利用率、主機(jī)負(fù)載等動(dòng)態(tài)信息，還包括目標(biāo)系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)間等信息。作業(yè)控制消息包括作業(yè)ID、作業(yè)用戶名稱、作業(yè)控制命令等。
3．2．2消息服務(wù)器設(shè)計(jì)
采用的是JMS中發(fā)布－訂閱消息服務(wù)模型作為消息服務(wù)器，類似于群發(fā)郵件的模式。消息生產(chǎn)者將消息發(fā)送給消息服務(wù)器，并設(shè)定一個(gè)主題，消息的消費(fèi)者可以訂閱其中的一個(gè)或者多個(gè)主題，并取走相應(yīng)的消息。針對(duì)某個(gè)主題的訂閱者，它必須創(chuàng)建一個(gè)訂閱之后，才能消費(fèi)發(fā)布者的消息，而且還可以利用JMS的持久化的訂閱，這樣，即使訂閱者沒(méi)有被激活，它也能接收到發(fā)布者的消息。這樣就保證了在基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的情況下，消息也不會(huì)被扔掉，保證了系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。消息服務(wù)器中消息主題的設(shè)計(jì)主要按本地集群編號(hào)和消息本身類型設(shè)計(jì)，及如果有n套本地集群，那么消息主題總數(shù)量為4*n。消息服務(wù)器中消息主題設(shè)計(jì)如表1所示。
3．2．3多集群系統(tǒng)資源監(jiān)控設(shè)計(jì)
本地資源監(jiān)控是多集群作業(yè)調(diào)度管理的基礎(chǔ)，能為錯(cuò)誤檢測(cè)、資源優(yōu)化配置和作業(yè)調(diào)度等提供重要的依據(jù)和參考。然而，不同本地監(jiān)控系統(tǒng)存在著不兼容的描述或者含糊的定義，可能導(dǎo)致最終監(jiān)控信息不準(zhǔn)確［11－12］。需要設(shè)計(jì)一種資源信息公共的表示方法，使得原有集群的監(jiān)控信息轉(zhuǎn)換成規(guī)范格式、形成一致的數(shù)據(jù)提供者。多集群系統(tǒng)資源監(jiān)控的核心工作是本地監(jiān)控信息數(shù)據(jù)采集轉(zhuǎn)換及信息組織。統(tǒng)一規(guī)范的集群監(jiān)控信息包括本地集群自身ID、CPU頻率等靜態(tài)信息，以及CPU利用率、內(nèi)存占用率等動(dòng)態(tài)信息。本地集群代理程序是守護(hù)進(jìn)程，會(huì)定期向本地集群發(fā)送監(jiān)控查詢請(qǐng)求，并將返回的監(jiān)控結(jié)果轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)的統(tǒng)一規(guī)范的監(jiān)控信息，組裝成消息，發(fā)送給消息服務(wù)器。其基本算法流程描述如下:
(1)啟動(dòng)本地監(jiān)控系統(tǒng);
(2)本地守護(hù)進(jìn)程從本地監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)送監(jiān)控查詢請(qǐng)求;
(3)本地守護(hù)進(jìn)程獲得返回結(jié)果以后，解析返回結(jié)果，組裝成設(shè)計(jì)好的統(tǒng)一規(guī)范的監(jiān)控信息格式;
(4)本地守護(hù)進(jìn)程將該實(shí)時(shí)監(jiān)控信息發(fā)送給消息服務(wù)器;
(5)代理程序睡眠一段時(shí)間，醒來(lái)后返回第二步。當(dāng)全局作業(yè)管理器發(fā)現(xiàn)消息服務(wù)器中相應(yīng)主題有新消息達(dá)到，將自動(dòng)獲取該消息，并添加到全局資源監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)中。
3．2．4多集群作業(yè)調(diào)度模塊設(shè)計(jì)
多集群的作業(yè)調(diào)度器采用基于全局－本地的兩級(jí)調(diào)度機(jī)制，即全局調(diào)度和本地調(diào)度［13－14］。每級(jí)調(diào)度都由相應(yīng)的隊(duì)列和調(diào)度器完成，局部調(diào)度由本地資源管理器提供，因此文中主要關(guān)注全局調(diào)度。實(shí)現(xiàn)全局調(diào)度的基本手段是定義若干全局的作業(yè)隊(duì)列，包括就緒隊(duì)列、運(yùn)行隊(duì)列、完成隊(duì)列。這些全局作業(yè)隊(duì)列由全局調(diào)度器管理。作業(yè)最終經(jīng)過(guò)全局調(diào)度－本地調(diào)度－CPU調(diào)度，形成了不同層次的調(diào)度。作業(yè)調(diào)度的流程設(shè)計(jì)描述如下:
(1)接收瀏覽器端用戶提交的作業(yè)請(qǐng)求描述和調(diào)度說(shuō)明，組裝成作業(yè)對(duì)象，加入到就緒隊(duì)列之中。
(2)通過(guò)監(jiān)控信息系統(tǒng)得到系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)，提供資源的使用狀況及所運(yùn)行作業(yè)的狀態(tài)查詢功能。
(3)分析作業(yè)請(qǐng)求描述及調(diào)度說(shuō)明，匹配可用資源，得到候選資源集合。
(4)根據(jù)調(diào)度策略調(diào)度算法實(shí)現(xiàn)作業(yè)到特定集群資源的匹配，將作業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)到消息服務(wù)器上，同時(shí)作業(yè)從就緒隊(duì)列中出隊(duì)，加入到運(yùn)行隊(duì)列中。
(5)相應(yīng)的本地守護(hù)進(jìn)程從消息服務(wù)器取出作業(yè)請(qǐng)求描述消息，提交給本地作業(yè)調(diào)度器，并最終將作業(yè)分配到具體的處理機(jī)上運(yùn)行。
3．2．5作業(yè)控制及狀態(tài)管理模塊設(shè)計(jì)
作業(yè)控制、作業(yè)狀態(tài)管理也是作業(yè)管理的重要組成部分。作業(yè)控制消息發(fā)送到消息服務(wù)器，相應(yīng)的本地集群代理程序獲取到該控制消息，并提交本地作業(yè)管理軟件。本地集群代理程序定期向本地作業(yè)管理軟件發(fā)送作業(yè)狀態(tài)查詢請(qǐng)求，如果發(fā)現(xiàn)作業(yè)狀態(tài)發(fā)生改變，將狀態(tài)消息發(fā)送到消息服務(wù)器，全局作業(yè)管理器獲取到該消息，解析該消息，將相應(yīng)作業(yè)從運(yùn)行隊(duì)列中取出，加入到完成隊(duì)列。
4結(jié)束語(yǔ)
文中結(jié)合中國(guó)教育科研網(wǎng)格材料高性能計(jì)算服務(wù)門戶系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)背景，就如何整合不同時(shí)期、不同地域建設(shè)的高性能計(jì)算集群，提高各計(jì)算集群資源利用率，使用戶可以通過(guò)提供的統(tǒng)一平臺(tái)訪問(wèn)和使用這些高性能計(jì)算資源展開(kāi)討論。設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了一種采用消息模型的多集群作業(yè)管理方案。該方案可以根據(jù)用戶作業(yè)的資源需求及各個(gè)集群自身負(fù)載情況進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度。筆者基于這個(gè)原理設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)了該原型系統(tǒng)。采用該方案設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的多集群任務(wù)管理系統(tǒng)性能穩(wěn)定，能實(shí)現(xiàn)多集群資源監(jiān)控、資源管理、作業(yè)調(diào)度、作業(yè)控制、數(shù)據(jù)管理等功能。跨集群作業(yè)管理實(shí)現(xiàn)了不同集群利用率均衡的同時(shí)，有效解決了在資源異構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不可靠條件下的系統(tǒng)穩(wěn)定性問(wèn)題，顯著提高了多集群系統(tǒng)作業(yè)吞吐能力。
設(shè)計(jì)方案 篇5
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏�、POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月，2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；
2． 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對(duì)比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一 項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。
體驗(yàn)法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的 促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
某家從上海進(jìn)入北京的. SPA 美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華， 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書(shū)就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好了。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5．12 護(hù)士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購(gòu)防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）， 打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；
說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法：也稱抵價(jià)法：
凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法：
三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來(lái)算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個(gè)購(gòu)買。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送，
“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。
再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)年卡 6680 元
可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴，護(hù)理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）
分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。
說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)， 售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1 萬(wàn)，3 萬(wàn)，5 萬(wàn)，8 萬(wàn)，18 萬(wàn)，28 萬(wàn)，88 萬(wàn)等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S
另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞： 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎(jiǎng)：
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策： 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、任務(wù)目標(biāo)
新醫(yī)院建成后在醫(yī)院范圍內(nèi)將完成種植胸徑10cm以上的高大喬木150棵，種植品種：法桐；冠木200棵；花草50000株。
二、明確責(zé)任、狠抓落實(shí)
以創(chuàng)建省級(jí)園林縣城綠化城市活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)綠化美化工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查和技術(shù)指導(dǎo)的合力作用，不斷將醫(yī)院綠化美化工作引向深入，從人力、物力、財(cái)力方面大力支持綠化美化工作。各相關(guān)科室要維護(hù)大局，自覺(jué)地、無(wú)條件地服從醫(yī)院的.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮調(diào)度，確保政令暢通，形成高效聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的強(qiáng)大合力。
三、強(qiáng)化措施、加強(qiáng)保障
(一)廣泛宣傳，全民動(dòng)員，營(yíng)造濃厚的氛圍。開(kāi)展形式多樣的綠化美化宣傳教育活動(dòng)，提高廣大職工的環(huán)境意識(shí)，增強(qiáng)職工做好綠化美化環(huán)境的自覺(jué)性，營(yíng)造人人關(guān)心、參與和支持綠化美化環(huán)境的良好氛圍。
(二)精心策劃，注重實(shí)效。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、全員參與”的原則，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、因地制宜、量力而行，用實(shí)際行動(dòng)贏得患者及其患者家屬的認(rèn)可和支持。
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