（精品）設(shè)計(jì)方案7篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案7篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
�。ㄒ唬┙滩模喝私躺缇拍炅x務(wù)教育初中物理第一冊(cè)
（二）教學(xué)要求
�。╨）常識(shí)性了解功的原理，功的原理教學(xué)設(shè)計(jì)示例之一。知道使用任何機(jī)械都不省功。
�。�2）會(huì)應(yīng)用功的原理進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。
�。ㄈ┙叹�
杠桿和支架、鉤碼、滑輪、細(xì)線、刻度尺（兩個(gè)）。
（四）教學(xué)過(guò)程
一、復(fù)習(xí)提問(wèn)
1．做功的兩個(gè)必要因素是什么？舉例說(shuō)明。計(jì)算功的公式和單位是什么？
2．課本章后習(xí)題2，由學(xué)生板演，其他同學(xué)自己演算，最后教師講評(píng)。
說(shuō)明：機(jī)車(chē)牽引力對(duì)這列火車(chē)做的功也可以說(shuō)成機(jī)車(chē)克服阻力做的功是1.08×107焦。又如用手勻速豎直向上提起重1牛的鉤碼，通過(guò)的距離是1米，則手的拉力對(duì)鉤碼做的功就是W＝F·s＝G·h＝1牛×1米＝1焦。這時(shí)也可表述為手克服阻力做的功是1焦。
二、進(jìn)行新課
1．引入、提問(wèn)：使用杠桿、滑輪這些簡(jiǎn)單機(jī)械能夠省力，是不是也能省功呢？
2．組織學(xué)生完成課本本節(jié)實(shí)驗(yàn)l、2。
學(xué)生自己實(shí)驗(yàn)。教師巡回指導(dǎo)。
�。�1）明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖茄芯渴褂酶軛U（或滑輪）提升重物時(shí)能不能省功？即手對(duì)杠桿（或滑輪）做的功與杠桿（或滑輪）對(duì)重物做的功是否相等。
�。�2）明確實(shí)驗(yàn)中動(dòng)力就是手的拉力，阻力的大小等于鉤碼重。
圖14—4，實(shí)驗(yàn)是利用杠桿的平衡條件算出手對(duì)杠桿的拉力。圖14—5實(shí)驗(yàn)中手對(duì)動(dòng)滑輪的拉力由動(dòng)滑輪的特點(diǎn)得出。
鉤碼重G＝mg，物理教案《功的原理教學(xué)設(shè)計(jì)示例之一》。
�。�3）測(cè)量砝碼提升的高度和手移動(dòng)的距離時(shí)，把兩個(gè)刻度尺分別豎直放在砝碼及手旁，記下砝碼和手的起始位置。當(dāng)用杠桿（或動(dòng)滑輪）提升砝碼到一定高度時(shí)，再記下砝碼和手的.終了位置，求出砝碼升高的高度h（米）和手移動(dòng)的距離s（米）。
�。�4）實(shí)驗(yàn)中，杠桿和動(dòng)滑輪的重及杠桿和滑輪在運(yùn)動(dòng)中的摩擦力忽略不計(jì)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)研究的是理想機(jī)械。
�。�5）按課文實(shí)驗(yàn)1、2，并參照?qǐng)D13—4、圖13—5組裝實(shí)驗(yàn)器材，將實(shí)驗(yàn)結(jié)果填入課文表格中，寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
3．總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論
①學(xué)生報(bào)告實(shí)驗(yàn)記錄數(shù)值和實(shí)驗(yàn)結(jié)論。教師將幾組數(shù)值記于黑板一或事先畫(huà)好表格的小黑板）上。
�、趯�(shí)驗(yàn)表明：
利用杠桿提升砝碼，使用杠桿所做的功F·s（焦）和直接用手所做的功G·h（焦）相等，即使用杠桿不能省功。
利用動(dòng)滑輪提起砝碼，使用滑輪做的功F·s和直接用手所做的功G·h相等，即使用動(dòng)滑輪也不能省功。
總結(jié)出功的原理并板書(shū)：“
三、功的原理
1．使用機(jī)械不能省功。這個(gè)結(jié)論叫做功的原理。
2．功的原理對(duì)任何機(jī)械都適用�！�
3．提問(wèn)：使用任何機(jī)械都不省功，為什么人們還要使用機(jī)械呢？（課文后“想想議議”）
要求答出：可以省力，或省距離，或改變動(dòng)力的方向，使用方便等好處。
4．例題：課本章后習(xí)題5。
教師板演講解。首先弄清已知條件、物理過(guò)程。
四、布置作業(yè)
1．填寫(xiě)課文章后“學(xué)到了什么”
2．課本習(xí)題6。
3．自學(xué)課本“斜面”。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
1．知識(shí)和技能。
了解什么是電磁鐵，學(xué)會(huì)制作電磁鐵，認(rèn)識(shí)影響電磁鐵磁性的因素。
2．過(guò)程和方法。
經(jīng)歷探究影響電磁鐵磁性的因素的過(guò)程，能表達(dá)自己的觀點(diǎn)，初步具有評(píng)估和聽(tīng)取反饋意見(jiàn)的意識(shí)。
3．情感態(tài)度與價(jià)值觀。
具有“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”的意識(shí)，養(yǎng)成主動(dòng)與他人交流合作的精神，樹(shù)立勇于有根據(jù)的懷疑、大膽想象的科學(xué)態(tài)度。
【教學(xué)器材】
干電池三節(jié)，大鐵釘兩枚，大鋼釘一枚，鋁筒一個(gè)，漆包線（1和1．2各一根），小刀一把，電流表一只，大頭針（或細(xì)鐵屑）適量，縫衣棉線若干，開(kāi)關(guān)、滑動(dòng)變阻器一只 。
【教學(xué)過(guò)程】
一、引入：從生活走向物理
觀看錄像，畫(huà)面上出現(xiàn)無(wú)錫鋼鐵總公司廢鋼分公司電磁鐵搬運(yùn)鐵塊的現(xiàn)場(chǎng)�？赐甑耐瑢W(xué)議一議，猜一猜。
師：你們已經(jīng)看到了什么？
生：這是電磁鐵……
師：還想知道什么？
生甲：什么是電磁鐵？我自己能不能做一個(gè)？
生乙：電磁鐵是怎樣工作的？通過(guò)它的電流有多大？
生丙：想知道電磁鐵能吸住多重的東西。
師：同學(xué)們對(duì)這么多的問(wèn)題感興趣，很好。這節(jié)課希望同學(xué)們能解決一些問(wèn)題，同時(shí)又產(chǎn)生許多新的問(wèn)題。
評(píng)：聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)興趣。
二、制作電磁鐵
閱讀課本，知道什么叫電磁鐵、怎樣制作電磁鐵。依照課本的指導(dǎo)，自主選擇器材。大約八、九分鐘后，各組都制作完畢。（提醒學(xué)生用小刀將兩頭的絕緣漆刮掉。）
生甲：用1細(xì)漆包線在大鐵釘上順一個(gè)方向繞制60匝的線圈，再用棉線在漆包線表面纏繞一層，使漆包線不致松散，這樣就制成了一個(gè)電磁鐵。同樣的方法，用1．2細(xì)漆包線在另一大鐵釘上繞了80匝制作了另一個(gè)電盤(pán)??/P>
生乙：我們也制作了兩個(gè)電磁鐵，不同的是一個(gè)繞在鐵釘上，另一個(gè)繞在鋼制的水泥釘上。我們想看看它們有什么不同。
生丙：我們做了三個(gè)電磁鐵，除了跟甲一樣外，我們還在鋁筒上繞了一個(gè)60匝的電磁鐵。
師：手腳真夠快的，是不是經(jīng)常幫媽媽繞毛線？（生愉快地笑了。）
生丁：乙、丙兩位同學(xué)看書(shū)不認(rèn)真。繞在鋼釘或鋁筒上不能叫電磁鐵。生丙：書(shū)上說(shuō)的不一定都對(duì)！亞里土多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我愛(ài)老師，我更愛(ài)真理”。我們想研究一下，同樣是金屬，鋁筒究竟可不可以。（同學(xué)們給了他熱烈的掌聲。）
師：丙同學(xué)的這種敢于懷疑、勇于探究的精神的確值得稱道。
評(píng)：在平等的關(guān)系中，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。
三、實(shí)驗(yàn)探究：影響電磁鐵磁性大小的因素
1．猜想。
師：“電磁鐵能吸住多重的東西”，也就是電磁鐵的磁性大小。那么，電磁鐵的磁性大小究竟跟哪些因素有關(guān)呢？各個(gè)小組討論一下，然后把你們的觀點(diǎn)告訴大家。
甲組：跟通過(guò)漆包線的電流、它兩端的電壓以及漆包線的電阻有關(guān)。
乙組：還應(yīng)當(dāng)與線圈的匝數(shù)多少有關(guān)。
丙組：我們認(rèn)為甲組的`觀點(diǎn)有些重復(fù)，根據(jù)歐姆定律，電壓和電阻的共同作用就是電流，所以，我們的觀點(diǎn)是：通過(guò)漆包線的電流大小和線圈匝數(shù)的多少會(huì)影響電磁鐵磁性的 大小。
師：大家的猜想都有道理，相比之下，丙組的猜想比甲組更合理一些。
丁組：電磁鐵磁性的大小跟鐵芯的粗細(xì)有關(guān)，越粗磁性越強(qiáng)。
師（有些驚訝）：你們的這個(gè)猜想的確與眾不同，坦率地講，我也說(shuō)不清楚鐵芯的粗細(xì)是否對(duì)電磁鐵的磁性有影響。給的器材里2枚大鐵釘也是一般粗，不過(guò)，課后我們一起來(lái)研究。謝謝你們，能提出這么好的猜想來(lái)，讓老師也大開(kāi)眼界。
評(píng)：教師真實(shí)地在學(xué)生面前暴露自己的無(wú)知（甚至有意識(shí)地表現(xiàn)自己的無(wú)知），與學(xué)生一起探討問(wèn)題，使學(xué)生去除對(duì)教師的神秘感和權(quán)威感，主動(dòng)承擔(dān)探究的責(zé)任。
2．方案。
電流、匝數(shù)都影響電磁鐵的磁性，各組討論，解決以下問(wèn)題：
�。�1）采取何種步驟？（A．保持匝數(shù)不變，磁性與電流的關(guān)系；B．保持電流不變，磁性與匝數(shù)的關(guān)系。）
�。�2）用什么方法來(lái)反映電磁鐵磁性的強(qiáng)弱？（用吸引鐵屑的多少，用吸引大頭針的多少，用彈簧秤的方法。）
（3）用什么方法來(lái)改變通過(guò)電磁鐵的電流？（增減電池個(gè)數(shù)；或者用滑動(dòng)變阻器。）
在研究“保持電流不變，磁性與匝數(shù)的關(guān)系”實(shí)驗(yàn)中，甲組依照這樣一個(gè)方案進(jìn)行探索（如圖）。我們把它貼在黑板上，讓大家展開(kāi)討論。
甲組解釋說(shuō)：將兩個(gè)電磁鐵分別接在相同的兩節(jié)干電池上，通過(guò)它們的電流是相同的，就可以研究“保持電流不變，磁性與匝數(shù)的關(guān)系”。
制作
1的漆包線做成50匝的電磁鐵，1.2漆包線做成的80匝的電磁鐵
設(shè)計(jì)
分別將兩個(gè)電磁鐵接在同一個(gè)電源泉上，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、思路明朗
記錄
線圈的匝數(shù)（匝）
50
80
吸引的圖釘（個(gè)）
5
9
結(jié)論
“電流一定時(shí)，匝數(shù)越多電磁鐵的磁性就越強(qiáng)”
師：同學(xué)們來(lái)評(píng)價(jià)他們的方案。
生甲：這個(gè)方案步驟簡(jiǎn)單，操作方便。
生乙：這個(gè)方案不可行。甲組認(rèn)為電磁鐵兩端的電壓相同，電流就相同，事實(shí)上這兩個(gè)電磁鐵的電阻是不同的（漆包線分別為1和1．2）。如果采用這個(gè)方案，結(jié)果是不可信
的。
師：乙生的評(píng)價(jià)很中肯。同學(xué)們要在討論中嘗試評(píng)估他人的方案，有從評(píng)估中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的意識(shí)，從而改進(jìn)探究方案。
評(píng)：“探究?合作?發(fā)展”的新理念在這里撒下了種子。
3．收集實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)（略）。
各個(gè)組在經(jīng)歷和15分鐘的探索后，得出“磁鐵通電時(shí)有磁性，斷電時(shí)無(wú)磁性；通過(guò)電磁鐵的電流越大，磁鐵的磁性越強(qiáng)；電磁鐵線圈的匝數(shù)越多，磁性越強(qiáng)”的結(jié)論�？梢钥� 出，同學(xué)們還有很多想法渴望得到交流。
四、交流和評(píng)價(jià)
師：在經(jīng)歷和體驗(yàn)了快樂(lè)的探究后，你有哪些收獲？
生甲：我知道了電磁鐵的構(gòu)造。
生乙：我知道了怎樣控制電磁鐵的磁性大小。
生丙：我又一次品嘗到了運(yùn)用控制變量法來(lái)研究問(wèn)題的快樂(lè)。
生�。何覀兘鉀Q了一些問(wèn)題，可又有了一些新發(fā)現(xiàn)，這讓我很興奮。（教師和學(xué)生都開(kāi)心地笑了。）
師：都有哪些新發(fā)現(xiàn)？
生甲：我們發(fā)現(xiàn)用鋼芯也可以吸起大頭針，不同的是，斷電后它仍然有磁性，這樣反而不方便。
生乙：我們用鋁筒代替鐵釘，發(fā)現(xiàn)它不能吸起大頭針，說(shuō)明電磁鐵只能用鐵芯來(lái)做。關(guān)于這一點(diǎn)，我相信認(rèn)識(shí)得最深刻的只有我們組。（生笑）
師：為什么？
生乙：聽(tīng)來(lái)的容易忘，看來(lái)的記不住，只有動(dòng)手做才能學(xué)得會(huì)。（掌聲一片。）
師：說(shuō)的好。我們都要將這種“動(dòng)手實(shí)踐、親歷體驗(yàn)”的學(xué)習(xí)方法發(fā)揚(yáng)光大。
生丙：老師，我還有一些不明白的問(wèn)題。
師：請(qǐng)告訴同學(xué)們。
生丙：滑動(dòng)變阻器是不是電磁鐵？
話音剛落，學(xué)生們就開(kāi)始爭(zhēng)論，有說(shuō)是的，有說(shuō)不是的。
師：“聽(tīng)來(lái)的容易忘，看來(lái)的記不住，只有動(dòng)手做才能學(xué)得會(huì)”，你們?nèi)パ芯堪�。（生�?huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。）
于是大家觀察探究，首先看到線圈內(nèi)部是瓷的，然后撒一些細(xì)鐵屑發(fā)現(xiàn)它沒(méi)有被變阻器的線圈所吸引，就這些現(xiàn)象大家討論后有以下幾種看法。
生甲：變阻器不是電磁鐵，因?yàn)樗鼉?nèi)部不是鐵心而是瓷心。
生乙：電流通過(guò)它只有熱效應(yīng)，不會(huì)有磁效應(yīng)。
生丙：不對(duì)！電流周?chē)隙ù嬖诖艌?chǎng)，它會(huì)不會(huì)采用特殊繞法，使磁性正好抵消，所以它對(duì)外不顯磁性。
師（非常激動(dòng)）：同學(xué)們的研究和推理極具想象力，你們的創(chuàng)新能力讓老師欽佩！盡管我們還不知道它究竟是怎么回事，可這種敢于質(zhì)疑、勇于創(chuàng)新的精神會(huì)使我們終身受益 。
評(píng)：給學(xué)生一個(gè)沖突，讓他們自己去討論：給學(xué)生一個(gè)空間，讓他們自己往前走。這里沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，但會(huì)留下合作探索的足跡。
五、從物理走向社會(huì)
再看錄像，聽(tīng)聽(tīng)無(wú)錫鋼鐵總公司廢鋼分公司技術(shù)員介紹有關(guān)電磁鐵的一些數(shù)據(jù)。例如，電磁鐵的工作電流為300A，能吸起3t的廢鐵等等。
課后要求學(xué)生了解電磁鐵的種類以及工作環(huán)境，寫(xiě)一篇調(diào)查報(bào)告“電磁鐵在生活中的應(yīng)用”。
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)：
1.會(huì)寫(xiě)“斷、楚、孤、帆”四個(gè)字。
2.能理解古詩(shī)的意思，體會(huì)古詩(shī)表達(dá)的意境以及詩(shī)人所表達(dá)的思想感情。
3.正確、流利、有感情的朗讀并背誦古詩(shī)。
4.能正確默寫(xiě)《望天門(mén)山》。
教學(xué)重點(diǎn)：
1.有感情的誦讀古詩(shī)。
2.理解古詩(shī)大意。
教學(xué)難點(diǎn)：
體會(huì)古詩(shī)表達(dá)的意境以及詩(shī)人的思想感情。
教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件；田字格貼
教學(xué)時(shí)間：一課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、觀賞圖片，揭示課題
1.導(dǎo)語(yǔ)：同學(xué)們，我們的祖國(guó)幅員遼闊，山河壯麗。大家看——（課件播放天門(mén)山圖片）
2.師：大家知道這是哪里嗎？這就是位于安徽和縣與當(dāng)涂縣西南的長(zhǎng)江兩岸。兩山隔江相對(duì)，形同門(mén)戶，所以又被叫做天門(mén)山，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己看了這些圖片之后有什么感受？
3.師抽答。
4.大家都說(shuō)了自己看了天門(mén)山的圖片之后的感受，很多年前，詩(shī)人李白也去到了天門(mén)山，看到了這樣的美景，很有感觸，于是寫(xiě)下了《望天門(mén)山》這首詩(shī)。
5.下面請(qǐng)大家齊讀課題——第二十一課，古詩(shī)兩首《望天門(mén)山》（教師板書(shū)課題）
二、初讀古詩(shī)，整體感知
1.學(xué)生自由朗讀，要求讀準(zhǔn)字音，讀通詩(shī)句。
2.指導(dǎo)生字的.讀音。
3.班齊讀，分小組讀，指明反饋?zhàn)x。
4.教師出示節(jié)奏劃分，知道學(xué)生讀出節(jié)奏及古詩(shī)的韻律。（課件出示）
三、逐句品讀，理解詩(shī)意
1.再請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀，標(biāo)示出不理解的字、詞。（教師將詩(shī)句寫(xiě)在黑板上）
2.指名反饋：哪些字、詞無(wú)法理解？（天門(mén)：天門(mén)山。中斷：從中間割斷。至此回：到這里回旋。出：聳出來(lái)。孤帆：?jiǎn)为?dú)一只船。帆：船上的風(fēng)帆，指代船。）
3.多媒體出示課文插圖，引導(dǎo)學(xué)生圖文結(jié)合，理解古詩(shī)的意思。（先抽同學(xué)逐句解釋，再指導(dǎo)全詩(shī)一起說(shuō)一說(shuō)。）
�。ㄔ�(shī)文解釋：浩蕩東流的長(zhǎng)江沖破天門(mén)山奔騰而去。碧綠的江水到這里突然轉(zhuǎn)了個(gè)彎，向北流去。兩岸的情商相互對(duì)峙，一只小船從太陽(yáng)升起的地方悠悠駛來(lái)。）
四、再現(xiàn)畫(huà)面，體會(huì)意境
1.教師示范閱讀，學(xué)生閉目想象。
2.指名反饋：腦海中出現(xiàn)了怎樣的畫(huà)面？（一句詩(shī)，一幅畫(huà)）
3.感悟動(dòng)詞“斷、開(kāi)、流、回”的氣勢(shì)磅礴。
4.指導(dǎo)學(xué)生讀出雄偉磅礴的氣勢(shì)。
5.教師：同學(xué)們，這首古詩(shī)，緊扣一個(gè)“望”字，通過(guò)對(duì)天門(mén)山兩岸景色的描繪展示了祖國(guó)山河的壯麗雄偉，體現(xiàn)出詩(shī)人借景抒發(fā)對(duì)祖國(guó)山河的熱愛(ài)。（板書(shū)“雄偉秀麗、對(duì)祖國(guó)山河的熱愛(ài)之情”）
6.配樂(lè)有感情朗讀，熟讀成誦。
五、課堂小結(jié)，布置作業(yè)
1.指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)“斷、楚”
2.教師總結(jié)：麗日照著江水，一葉輕舟在江上揚(yáng)帆而行，駛過(guò)臨江兩岸的青山翠峰，這是一幅十分愜意和美好的圖景。李白借助這些雄麗的景色，表達(dá)了對(duì)祖國(guó)河山的熱愛(ài)，以及自己豁達(dá)、寬闊的胸襟。
3.背誦并默寫(xiě)古詩(shī)
4.為生字“斷、楚、孤、帆”組詞
板書(shū)設(shè)計(jì)：
天門(mén)中斷—楚江開(kāi)
氣勢(shì)磅礴
碧水東流—至此回雄偉秀麗
望天門(mén)山對(duì)祖國(guó)山河的熱愛(ài)之情
青山——相對(duì)出
山水相映
孤帆——日邊來(lái)
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)要求：
知識(shí)目標(biāo)：學(xué)會(huì)10字，認(rèn)識(shí)10個(gè)字。
能力目標(biāo)：正確讀寫(xiě)并理解“真情、誠(chéng)懇、風(fēng)箏、吹拂、陶醉、形影不離、五顏六色、觸景生情、苦思冥想、眉習(xí)色舞、情不自禁、開(kāi)虛作假”等詞語(yǔ)。能用“情不自禁”、“陶醉”寫(xiě)句子，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，體會(huì)理解詞語(yǔ)的方法。正確、流利有感情地朗讀課文。
情感目標(biāo)：理解課文內(nèi)容，懂得遇事要實(shí)話實(shí)說(shuō)、不隱瞞真實(shí)的情況。
教學(xué)重點(diǎn)：
引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文、或生活實(shí)際理解詞句。
教學(xué)難點(diǎn)：
理解課文內(nèi)容，懂得遇事要實(shí)話實(shí)說(shuō)、不瞞真情是誠(chéng)信的重要表現(xiàn)。
教學(xué)時(shí)數(shù)：二課時(shí)。
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
初讀課文，了解課文大意，會(huì)認(rèn)生字詞。
教學(xué)過(guò)程：
一、導(dǎo)入，板書(shū)課題。
1．板書(shū)課題。
2．學(xué)生讀題。
3．解釋課題。
“真情”有兩個(gè)意思：（1）真實(shí)的情況;（2）真實(shí)的感情。本文中“真情”指的`是什么呢？
二、學(xué)生初讀課文。
1．學(xué)生自由讀課文。
要求讀準(zhǔn)字音、讀通句子，生字多讀幾遍。
2．小組交流學(xué)習(xí)成果，開(kāi)火車(chē)讀課文，生字互查。
3．講講課文大意。“真情”是什么？
4．學(xué)生質(zhì)疑。
三、學(xué)習(xí)課文第1自然段。
1．學(xué)生讀課文。
2．反饋：讀后你了解到了什么？
3．理解詞語(yǔ)：“誠(chéng)懇”、“形影不離”。
四、學(xué)習(xí)生字。
五、教學(xué)小結(jié)。
第二課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
理解課文內(nèi)容，領(lǐng)悟老舍和高煜年金子般閃閃發(fā)亮的心，有感情地朗讀課文。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)課文
1．鞏固生字詞。
2．朗讀課文。
三、學(xué)習(xí)課文2、3自然段。
1．默讀課文2、3自然段，思考：從這兩自然段中，你知道了什么？
2．全班交流。
�。�1）聯(lián)系上下文理解：“吹拂”、“千姿百態(tài)”、“五顏六色“、”觸景生情“、“苦思冥想”。
�。�2）議一議：老舍為什么幫高煜年，是怎樣幫的？
接愛(ài)幫助的高煜年心情怎樣？
�。�3）指導(dǎo)在感情地朗讀課文。
四、學(xué)習(xí)課文4-8自然段。
1．默讀課文4、5、6、7、8自然段。
思考：從這幾自然段中你了解到什么？
2．全班交流。
（1）理解：“眉飛色舞”、“陶醉”。
�。�2）面對(duì)老師的表?yè)P(yáng)，老舍、高煜年反應(yīng)？（找出句子邊讀邊議）
�。�3）有感情朗讀課文。
五、拓展
1．如果你是老舍或高煜年，你會(huì)怎樣說(shuō)？（扮演角色）
2．聽(tīng)了老舍、高煜年的話后，老師怎樣說(shuō)？（扮演老師發(fā)言）
板書(shū)設(shè)計(jì)：
為放風(fēng)箏 幫寫(xiě)作文
14 不瞞真相
得到表?yè)P(yáng) 深感慚愧
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)20xx年《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)(20xx年修訂)》的通知(鄰教辦[20xx]90號(hào))精神，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校體育工作，督促學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，提高體質(zhì)健康水平，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。
二、組織機(jī)構(gòu)
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：謝勛評(píng)
副組長(zhǎng)：黃碧瓊
成 員：胡小平、甘金昌、汪遠(yuǎn)平、張興全、朱候、鄢玲梅、
王麗琴
(二)測(cè)試小組
組 長(zhǎng)：王麗琴
副組長(zhǎng)：馮勝
成 員：張濤、張杰
三、測(cè)試工作分工
(一)教務(wù)處
下發(fā)通知，召開(kāi)測(cè)試協(xié)調(diào)會(huì)，提供學(xué)生基本信息。
(二)藝體組
制定測(cè)試工作方案;協(xié)調(diào)各學(xué)生測(cè)試時(shí)間;組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試;分析、上報(bào)測(cè)試數(shù)據(jù)。
組 長(zhǎng)：王麗琴
副組長(zhǎng)：馮勝
成 員：張濤、張杰
四、測(cè)試項(xiàng)目及安排
(一)測(cè)試項(xiàng)目
男：視力，身高、體重， 肺活量，坐位體前屈，立定跳遠(yuǎn)，50米跑，引體向上，1000米跑;
女：視力，身高、體重，肺活量，坐位體前屈，立定跳遠(yuǎn)，50米跑，一分鐘仰臥起坐，800米跑。
(二)測(cè)試項(xiàng)目安排
所有測(cè)試項(xiàng)目逐個(gè)進(jìn)行，完成一個(gè)項(xiàng)目的.測(cè)試再進(jìn)行下一個(gè)測(cè)試。
五、測(cè)試工作時(shí)間安排
(一)測(cè)試前準(zhǔn)備
9月19號(hào)前完成測(cè)試儀器的校準(zhǔn)、調(diào)試。
(二)測(cè)試時(shí)間
測(cè)試時(shí)間：9月22日-9月26日
六、測(cè)試地點(diǎn)
學(xué)校上操場(chǎng)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈 、一分鐘仰臥起坐
學(xué)校下操場(chǎng)：立定跳遠(yuǎn)、50米 、引體向上、1000米、800米
七、測(cè)試要求 (一)做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作。測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋。
(二)對(duì)因身體缺陷、慢性病、心臟病、先天發(fā)育不良等疾病或不適宜參加規(guī)定項(xiàng)目測(cè)試的學(xué)生，經(jīng)本人申請(qǐng)，持縣級(jí)以上醫(yī)院證明，經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)后可以免予《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試。
(三)弄虛作假將受到作弊處分。
(四)測(cè)試時(shí)學(xué)生必須攜帶學(xué)生證。證件丟失請(qǐng)?zhí)崆稗k理，無(wú)學(xué)生證(包括證件無(wú)法識(shí)別)者不予測(cè)試。
柑子職業(yè)技術(shù)學(xué)校
藝體組
20xx年9月17日
設(shè)計(jì)方案 篇6
委托人（甲方）：
設(shè)計(jì)人（乙方）：
為實(shí)施______________公司開(kāi)發(fā)之中___________________項(xiàng)目，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方完成該項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)事宜，達(dá)成以下條款，簽訂本合同。
第一條 本合同依據(jù)下列法律法規(guī)及文件簽訂
1．《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)市場(chǎng)管理規(guī)定》。
2．國(guó)家及地方建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理法規(guī)和規(guī)章。
3．甲方提供的《_________________項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》（簡(jiǎn)稱《設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》）。
4．其它有關(guān)資料。
第二條 本合同標(biāo)的（委托事項(xiàng)）
甲方開(kāi)發(fā)的___________________項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。內(nèi)容包括：
1.概念性功能定位建議
實(shí)地踏勘，場(chǎng)地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定。應(yīng)考慮項(xiàng)目的以下特征：
（1）基地的獨(dú)特引人之處
�。�2）地理位置
�。�3）__________________地的旅游資源
（4）充爭(zhēng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性、項(xiàng)目的機(jī)遇與劣勢(shì)
�。�5）對(duì)（或全球、或全國(guó)、或當(dāng)?shù)氐龋┫嗨频囊恍ㄍ愴?xiàng)目或度假村、或住宅小區(qū)或辦公區(qū)等）進(jìn)行調(diào)查
�。�6）深化系列產(chǎn)品，將項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略定位于具有獨(dú)特創(chuàng)新性
2．概念性總體規(guī)劃
（1）區(qū)位分析，描述其周?chē)貕K資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者，交通狀況等。
�。�2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）
（3）概念性規(guī)劃總平面
�。�4）各個(gè)區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃
�。�5）分類描述建筑設(shè)計(jì)和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計(jì)理念和方向
�。�6）景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述
�。�7）基地內(nèi)部交通分析
�。�8）設(shè)計(jì)描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計(jì)概念、管理及市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表
�。�9）初步的財(cái)務(wù)分析
第三條 本合同設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱、地理位置、規(guī)模、階段、設(shè)計(jì)費(fèi)用
1．項(xiàng)目名稱：
2．項(xiàng)目地點(diǎn)：
3．項(xiàng)目規(guī)模：
用地面積：
具體建設(shè)情況以甲方及政府有關(guān)部門(mén)審批同意的方案為準(zhǔn)。
4．項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案時(shí)間進(jìn)度及要求：
�。�1）本合同簽訂之日起____________個(gè)日歷天，乙方完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘和調(diào)研，向甲方提交概念性功能定位建議報(bào)告。
�。�2）概念性功能定位建議報(bào)告經(jīng)甲方確認(rèn)后______個(gè)日歷天，規(guī)劃建筑總平面方案初稿（可以是手繪稿）乙方提交甲方評(píng)審（總平面方案初稿不少于三種不同思路的方案，并提供給甲方不超過(guò)三種不同類型建筑造型風(fēng)格的構(gòu)思草案或圖片）。
�。�3）規(guī)劃建筑總平面方案初稿經(jīng)甲方評(píng)審并提交修改意見(jiàn)后_____個(gè)日歷天，乙方依據(jù)甲方修改意見(jiàn)，將修改完成的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)成果提交甲方評(píng)審。
�。�4）乙方依據(jù)上一輪甲方提出的要求和意見(jiàn)，_____個(gè)日歷天完成修改方案，并提交達(dá)到甲方及政府規(guī)劃方案審批要求的正式定案的文件，如此時(shí)提交的方案規(guī)劃審批未通過(guò)，則乙方須無(wú)條件修改到以甲方和規(guī)劃審批同意為止。
�。�5）設(shè)計(jì)服務(wù)：乙方應(yīng)當(dāng)向甲方后續(xù)的深化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行交底，詳細(xì)闡述其設(shè)計(jì)概念及理念，并實(shí)時(shí)配合甲方與相關(guān)政府部門(mén)的溝通。
甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設(shè)計(jì)費(fèi)的，乙方有權(quán)暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設(shè)計(jì)成果，同時(shí)無(wú)需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
5．項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的費(fèi)用：
本項(xiàng)目總設(shè)計(jì)包干費(fèi)用為_(kāi)______________元人民幣，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費(fèi)用不變。
第四條 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的付款進(jìn)度
1．本合同簽訂后七個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方定金__10__％，計(jì)________________元人民幣（合同履行后定金抵作合同價(jià)款）；
2．乙方提交概念方案初稿并經(jīng)甲方確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)之日起七個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計(jì)進(jìn)度款__30___％，計(jì)____________元人民幣。
3．乙方在規(guī)劃方案設(shè)計(jì)成果的正式定案文件提交甲方評(píng)審并經(jīng)甲方確認(rèn)之日起七個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計(jì)進(jìn)度款20％，計(jì)_______________________元人民幣。
4．乙方提交方案成果甲方最終確認(rèn)并經(jīng)政府相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后七個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方方案設(shè)計(jì)進(jìn)度款30％，計(jì)__________________元人民幣。
5．在項(xiàng)目通過(guò)政府批準(zhǔn)后一年內(nèi)，甲方支付給乙方本標(biāo)的方案設(shè)計(jì)費(fèi)用之余款10％，計(jì)___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第（5）項(xiàng)所指設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容。
第五條 雙方責(zé)任
1．甲方責(zé)任：
�。�1）甲方應(yīng)在本合同簽訂之日后五日內(nèi)提供乙方《設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》，如甲方在本合同簽訂之日后10日內(nèi)不能提供乙方《設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》，乙方可按照甲方或甲方委托的策劃公司提供并經(jīng)甲方確認(rèn)的其他相關(guān)資料及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)。如因?yàn)榧追皆驅(qū)е乱曳皆O(shè)計(jì)成果延誤的，乙方不承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任可順延。（2）甲方對(duì)乙方設(shè)計(jì)階段所提供的文件，應(yīng)盡快給予明確答復(fù)或提出修改意見(jiàn)，甲方對(duì)設(shè)計(jì)咨詢要求改變，對(duì)已完成設(shè)計(jì)咨詢成果的意見(jiàn)和認(rèn)可，均必須以書(shū)面形式通知乙方，乙方有權(quán)將口頭意見(jiàn)視為無(wú)效。
（3）甲方對(duì)乙方所提交之正式定案的設(shè)計(jì)文件，已有書(shū)面修改意見(jiàn)或確認(rèn)書(shū)，但后甲方又提出與前修改意見(jiàn)或確認(rèn)書(shū)不同的`要求，從而引起乙方設(shè)計(jì)工作修改工作量增加時(shí)，乙方可相應(yīng)延長(zhǎng)設(shè)計(jì)成果交付時(shí)間，乙方延長(zhǎng)交付成果的時(shí)間應(yīng)與其增加的工作量相應(yīng)，由甲乙雙方確認(rèn)。
�。�4）甲方負(fù)責(zé)遞交所有設(shè)計(jì)咨詢文件并獲得政府部門(mén)的審批并支付相應(yīng)的費(fèi)用，乙方負(fù)責(zé)相應(yīng)的配合工作。
2．乙方責(zé)任：
�。�1）乙方設(shè)計(jì)文件應(yīng)符合國(guó)家及地方法規(guī)，并遵循甲方設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的要求和其技術(shù)及經(jīng)濟(jì)可行性。乙方對(duì)設(shè)計(jì)咨詢文件出現(xiàn)的因乙方原因?qū)е碌倪z漏或錯(cuò)誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)；乙方完成的設(shè)計(jì)咨詢文本侵犯第三人權(quán)益的，由乙方向第三人承擔(dān)賠償責(zé)任。
�。�2）按本合同約定的進(jìn)度和設(shè)計(jì)方案成果要求提交質(zhì)量合格的設(shè)計(jì)資料（成果），乙方對(duì)其各階段提供甲方的設(shè)計(jì)資料（成果）負(fù)責(zé)，按照約定完成設(shè)計(jì)服務(wù)。對(duì)乙方提供的設(shè)計(jì)咨詢方案，甲方有權(quán)提出修改意見(jiàn)，乙方同意在合同規(guī)定的工作范圍修改。
�。�3）對(duì)各階段甲方組織的對(duì)乙方提供設(shè)計(jì)方案的評(píng)審會(huì)，乙方必須派主任設(shè)計(jì)師及相關(guān)人員參加，相關(guān)差旅費(fèi)、食宿費(fèi)等乙方自理。
�。�4）乙方指派______________________擔(dān)任本項(xiàng)目主任設(shè)計(jì)師。
�。�5）乙方在向甲方指定的深化設(shè)計(jì)（包括施工圖設(shè)計(jì)）單位的交底和咨詢服務(wù)中，主任設(shè)計(jì)師要按約定時(shí)間到深化設(shè)計(jì)單位進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)、深入的溝通和顧問(wèn)咨詢服務(wù)，確保深化設(shè)計(jì)單位按乙方設(shè)計(jì)方案的要求提交設(shè)計(jì)文件供甲方報(bào)審、報(bào)批。
第六條 規(guī)劃方案提交設(shè)計(jì)成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設(shè)計(jì)內(nèi)容的文本、圖紙。A3設(shè)計(jì)文本十一本,內(nèi)容包括設(shè)計(jì)說(shuō)明,總平面規(guī)劃,交通組織圖,分期實(shí)施圖,示意圖片。設(shè)計(jì)人提供所有設(shè)計(jì)文件時(shí)，應(yīng)同時(shí)提供相應(yīng)電子文檔光盤(pán)（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型貼圖文件）。
第七條 違約責(zé)任
1．在合同簽訂后，甲方擅自解除合同的，乙方未開(kāi)始工作的，不退還甲方已付定金；已開(kāi)始工作的，甲方根據(jù)乙方已進(jìn)行的實(shí)際工作量，支付設(shè)計(jì)費(fèi)。除此之外，甲方不承擔(dān)乙方的其他損失。
設(shè)計(jì)方案 篇7
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買(mǎi)奧科U盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無(wú)論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、PDA，作為春節(jié)促銷來(lái)說(shuō)，都是各類IT廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷說(shuō)白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說(shuō)起文化促銷，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書(shū)好賣(mài)。
如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒、QQ有了說(shuō)不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說(shuō)：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”。
八成就在撰寫(xiě)此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來(lái)。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的`豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買(mǎi)PC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。
沒(méi)有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。
寫(xiě)到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來(lái)，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
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