(精品)設(shè)計方案7篇
為了確保事情或工作有效開展,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎?以下是小編收集整理的設(shè)計方案7篇,希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
。ㄒ唬┙滩模喝私躺缇拍炅x務(wù)教育初中物理第一冊
。ǘ┙虒W(xué)要求
。╨)常識性了解功的原理,功的原理教學(xué)設(shè)計示例之一。知道使用任何機械都不省功。
(2)會應(yīng)用功的原理進行簡單的計算。
(三)教具
杠桿和支架、鉤碼、滑輪、細線、刻度尺(兩個)。
(四)教學(xué)過程
一、復(fù)習(xí)提問
1.做功的兩個必要因素是什么?舉例說明。計算功的公式和單位是什么?
2.課本章后習(xí)題2,由學(xué)生板演,其他同學(xué)自己演算,最后教師講評。
說明:機車牽引力對這列火車做的功也可以說成機車克服阻力做的功是1.08×107焦。又如用手勻速豎直向上提起重1牛的鉤碼,通過的距離是1米,則手的拉力對鉤碼做的功就是W=F·s=G·h=1牛×1米=1焦。這時也可表述為手克服阻力做的功是1焦。
二、進行新課
1.引入、提問:使用杠桿、滑輪這些簡單機械能夠省力,是不是也能省功呢?
2.組織學(xué)生完成課本本節(jié)實驗l、2。
學(xué)生自己實驗。教師巡回指導(dǎo)。
(1)明確實驗?zāi)康氖茄芯渴褂酶軛U(或滑輪)提升重物時能不能省功?即手對杠桿(或滑輪)做的功與杠桿(或滑輪)對重物做的功是否相等。
(2)明確實驗中動力就是手的拉力,阻力的大小等于鉤碼重。
圖14—4,實驗是利用杠桿的平衡條件算出手對杠桿的拉力。圖14—5實驗中手對動滑輪的拉力由動滑輪的特點得出。
鉤碼重G=mg,物理教案《功的原理教學(xué)設(shè)計示例之一》。
(3)測量砝碼提升的高度和手移動的距離時,把兩個刻度尺分別豎直放在砝碼及手旁,記下砝碼和手的起始位置。當(dāng)用杠桿(或動滑輪)提升砝碼到一定高度時,再記下砝碼和手的.終了位置,求出砝碼升高的高度h(米)和手移動的距離s(米)。
。4)實驗中,杠桿和動滑輪的重及杠桿和滑輪在運動中的摩擦力忽略不計,因為實驗研究的是理想機械。
。5)按課文實驗1、2,并參照圖13—4、圖13—5組裝實驗器材,將實驗結(jié)果填入課文表格中,寫出實驗結(jié)論。
3.總結(jié)實驗結(jié)論
、賹W(xué)生報告實驗記錄數(shù)值和實驗結(jié)論。教師將幾組數(shù)值記于黑板一或事先畫好表格的小黑板)上。
、趯嶒灡砻鳎
利用杠桿提升砝碼,使用杠桿所做的功F·s(焦)和直接用手所做的功G·h(焦)相等,即使用杠桿不能省功。
利用動滑輪提起砝碼,使用滑輪做的功F·s和直接用手所做的功G·h相等,即使用動滑輪也不能省功。
總結(jié)出功的原理并板書:“
三、功的原理
1.使用機械不能省功。這個結(jié)論叫做功的原理。
2.功的原理對任何機械都適用。”
3.提問:使用任何機械都不省功,為什么人們還要使用機械呢?(課文后“想想議議”)
要求答出:可以省力,或省距離,或改變動力的方向,使用方便等好處。
4.例題:課本章后習(xí)題5。
教師板演講解。首先弄清已知條件、物理過程。
四、布置作業(yè)
1.填寫課文章后“學(xué)到了什么”
2.課本習(xí)題6。
3.自學(xué)課本“斜面”。
設(shè)計方案 篇2
【教學(xué)目標】
1.知識和技能。
了解什么是電磁鐵,學(xué)會制作電磁鐵,認識影響電磁鐵磁性的因素。
2.過程和方法。
經(jīng)歷探究影響電磁鐵磁性的因素的過程,能表達自己的觀點,初步具有評估和聽取反饋意見的意識。
3.情感態(tài)度與價值觀。
具有“從生活走向物理,從物理走向社會”的意識,養(yǎng)成主動與他人交流合作的精神,樹立勇于有根據(jù)的懷疑、大膽想象的科學(xué)態(tài)度。
【教學(xué)器材】
干電池三節(jié),大鐵釘兩枚,大鋼釘一枚,鋁筒一個,漆包線(1和1.2各一根),小刀一把,電流表一只,大頭針(或細鐵屑)適量,縫衣棉線若干,開關(guān)、滑動變阻器一只 。
【教學(xué)過程】
一、引入:從生活走向物理
觀看錄像,畫面上出現(xiàn)無錫鋼鐵總公司廢鋼分公司電磁鐵搬運鐵塊的現(xiàn)場?赐甑耐瑢W(xué)議一議,猜一猜。
師:你們已經(jīng)看到了什么?
生:這是電磁鐵……
師:還想知道什么?
生甲:什么是電磁鐵?我自己能不能做一個?
生乙:電磁鐵是怎樣工作的?通過它的電流有多大?
生丙:想知道電磁鐵能吸住多重的東西。
師:同學(xué)們對這么多的問題感興趣,很好。這節(jié)課希望同學(xué)們能解決一些問題,同時又產(chǎn)生許多新的問題。
評:聯(lián)系實際,激發(fā)興趣。
二、制作電磁鐵
閱讀課本,知道什么叫電磁鐵、怎樣制作電磁鐵。依照課本的指導(dǎo),自主選擇器材。大約八、九分鐘后,各組都制作完畢。(提醒學(xué)生用小刀將兩頭的絕緣漆刮掉。)
生甲:用1細漆包線在大鐵釘上順一個方向繞制60匝的線圈,再用棉線在漆包線表面纏繞一層,使漆包線不致松散,這樣就制成了一個電磁鐵。同樣的方法,用1.2細漆包線在另一大鐵釘上繞了80匝制作了另一個電盤??/P>
生乙:我們也制作了兩個電磁鐵,不同的是一個繞在鐵釘上,另一個繞在鋼制的水泥釘上。我們想看看它們有什么不同。
生丙:我們做了三個電磁鐵,除了跟甲一樣外,我們還在鋁筒上繞了一個60匝的電磁鐵。
師:手腳真夠快的,是不是經(jīng)常幫媽媽繞毛線?(生愉快地笑了。)
生。阂、丙兩位同學(xué)看書不認真。繞在鋼釘或鋁筒上不能叫電磁鐵。生丙:書上說的不一定都對!亞里土多德曾經(jīng)說過“我愛老師,我更愛真理”。我們想研究一下,同樣是金屬,鋁筒究竟可不可以。(同學(xué)們給了他熱烈的掌聲。)
師:丙同學(xué)的這種敢于懷疑、勇于探究的精神的確值得稱道。
評:在平等的關(guān)系中,培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。
三、實驗探究:影響電磁鐵磁性大小的因素
1.猜想。
師:“電磁鐵能吸住多重的東西”,也就是電磁鐵的磁性大小。那么,電磁鐵的磁性大小究竟跟哪些因素有關(guān)呢?各個小組討論一下,然后把你們的觀點告訴大家。
甲組:跟通過漆包線的電流、它兩端的電壓以及漆包線的電阻有關(guān)。
乙組:還應(yīng)當(dāng)與線圈的匝數(shù)多少有關(guān)。
丙組:我們認為甲組的`觀點有些重復(fù),根據(jù)歐姆定律,電壓和電阻的共同作用就是電流,所以,我們的觀點是:通過漆包線的電流大小和線圈匝數(shù)的多少會影響電磁鐵磁性的 大小。
師:大家的猜想都有道理,相比之下,丙組的猜想比甲組更合理一些。
丁組:電磁鐵磁性的大小跟鐵芯的粗細有關(guān),越粗磁性越強。
師(有些驚訝):你們的這個猜想的確與眾不同,坦率地講,我也說不清楚鐵芯的粗細是否對電磁鐵的磁性有影響。給的器材里2枚大鐵釘也是一般粗,不過,課后我們一起來研究。謝謝你們,能提出這么好的猜想來,讓老師也大開眼界。
評:教師真實地在學(xué)生面前暴露自己的無知(甚至有意識地表現(xiàn)自己的無知),與學(xué)生一起探討問題,使學(xué)生去除對教師的神秘感和權(quán)威感,主動承擔(dān)探究的責(zé)任。
2.方案。
電流、匝數(shù)都影響電磁鐵的磁性,各組討論,解決以下問題:
。1)采取何種步驟?(A.保持匝數(shù)不變,磁性與電流的關(guān)系;B.保持電流不變,磁性與匝數(shù)的關(guān)系。)
(2)用什么方法來反映電磁鐵磁性的強弱?(用吸引鐵屑的多少,用吸引大頭針的多少,用彈簧秤的方法。)
。3)用什么方法來改變通過電磁鐵的電流?(增減電池個數(shù);或者用滑動變阻器。)
在研究“保持電流不變,磁性與匝數(shù)的關(guān)系”實驗中,甲組依照這樣一個方案進行探索(如圖)。我們把它貼在黑板上,讓大家展開討論。
甲組解釋說:將兩個電磁鐵分別接在相同的兩節(jié)干電池上,通過它們的電流是相同的,就可以研究“保持電流不變,磁性與匝數(shù)的關(guān)系”。
制作
1的漆包線做成50匝的電磁鐵,1.2漆包線做成的80匝的電磁鐵
設(shè)計
分別將兩個電磁鐵接在同一個電源泉上,設(shè)計簡單、思路明朗
記錄
線圈的匝數(shù)(匝)
50
80
吸引的圖釘(個)
5
9
結(jié)論
“電流一定時,匝數(shù)越多電磁鐵的磁性就越強”
師:同學(xué)們來評價他們的方案。
生甲:這個方案步驟簡單,操作方便。
生乙:這個方案不可行。甲組認為電磁鐵兩端的電壓相同,電流就相同,事實上這兩個電磁鐵的電阻是不同的(漆包線分別為1和1.2)。如果采用這個方案,結(jié)果是不可信
的。
師:乙生的評價很中肯。同學(xué)們要在討論中嘗試評估他人的方案,有從評估中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)的意識,從而改進探究方案。
評:“探究?合作?發(fā)展”的新理念在這里撒下了種子。
3.收集實驗數(shù)據(jù)(略)。
各個組在經(jīng)歷和15分鐘的探索后,得出“磁鐵通電時有磁性,斷電時無磁性;通過電磁鐵的電流越大,磁鐵的磁性越強;電磁鐵線圈的匝數(shù)越多,磁性越強”的結(jié)論?梢钥 出,同學(xué)們還有很多想法渴望得到交流。
四、交流和評價
師:在經(jīng)歷和體驗了快樂的探究后,你有哪些收獲?
生甲:我知道了電磁鐵的構(gòu)造。
生乙:我知道了怎樣控制電磁鐵的磁性大小。
生丙:我又一次品嘗到了運用控制變量法來研究問題的快樂。
生。何覀兘鉀Q了一些問題,可又有了一些新發(fā)現(xiàn),這讓我很興奮。(教師和學(xué)生都開心地笑了。)
師:都有哪些新發(fā)現(xiàn)?
生甲:我們發(fā)現(xiàn)用鋼芯也可以吸起大頭針,不同的是,斷電后它仍然有磁性,這樣反而不方便。
生乙:我們用鋁筒代替鐵釘,發(fā)現(xiàn)它不能吸起大頭針,說明電磁鐵只能用鐵芯來做。關(guān)于這一點,我相信認識得最深刻的只有我們組。(生笑)
師:為什么?
生乙:聽來的容易忘,看來的記不住,只有動手做才能學(xué)得會。(掌聲一片。)
師:說的好。我們都要將這種“動手實踐、親歷體驗”的學(xué)習(xí)方法發(fā)揚光大。
生丙:老師,我還有一些不明白的問題。
師:請告訴同學(xué)們。
生丙:滑動變阻器是不是電磁鐵?
話音剛落,學(xué)生們就開始爭論,有說是的,有說不是的。
師:“聽來的容易忘,看來的記不住,只有動手做才能學(xué)得會”,你們?nèi)パ芯堪。(生會意地點點頭。)
于是大家觀察探究,首先看到線圈內(nèi)部是瓷的,然后撒一些細鐵屑發(fā)現(xiàn)它沒有被變阻器的線圈所吸引,就這些現(xiàn)象大家討論后有以下幾種看法。
生甲:變阻器不是電磁鐵,因為它內(nèi)部不是鐵心而是瓷心。
生乙:電流通過它只有熱效應(yīng),不會有磁效應(yīng)。
生丙:不對!電流周圍肯定存在磁場,它會不會采用特殊繞法,使磁性正好抵消,所以它對外不顯磁性。
師(非常激動):同學(xué)們的研究和推理極具想象力,你們的創(chuàng)新能力讓老師欽佩!盡管我們還不知道它究竟是怎么回事,可這種敢于質(zhì)疑、勇于創(chuàng)新的精神會使我們終身受益 。
評:給學(xué)生一個沖突,讓他們自己去討論:給學(xué)生一個空間,讓他們自己往前走。這里沒有標準的答案,但會留下合作探索的足跡。
五、從物理走向社會
再看錄像,聽聽無錫鋼鐵總公司廢鋼分公司技術(shù)員介紹有關(guān)電磁鐵的一些數(shù)據(jù)。例如,電磁鐵的工作電流為300A,能吸起3t的廢鐵等等。
課后要求學(xué)生了解電磁鐵的種類以及工作環(huán)境,寫一篇調(diào)查報告“電磁鐵在生活中的應(yīng)用”。
設(shè)計方案 篇3
教學(xué)目標:
1.會寫“斷、楚、孤、帆”四個字。
2.能理解古詩的意思,體會古詩表達的意境以及詩人所表達的思想感情。
3.正確、流利、有感情的朗讀并背誦古詩。
4.能正確默寫《望天門山》。
教學(xué)重點:
1.有感情的誦讀古詩。
2.理解古詩大意。
教學(xué)難點:
體會古詩表達的意境以及詩人的思想感情。
教學(xué)準備:多媒體課件;田字格貼
教學(xué)時間:一課時
教學(xué)過程:
一、觀賞圖片,揭示課題
1.導(dǎo)語:同學(xué)們,我們的祖國幅員遼闊,山河壯麗。大家看——(課件播放天門山圖片)
2.師:大家知道這是哪里嗎?這就是位于安徽和縣與當(dāng)涂縣西南的長江兩岸。兩山隔江相對,形同門戶,所以又被叫做天門山,誰來說說自己看了這些圖片之后有什么感受?
3.師抽答。
4.大家都說了自己看了天門山的圖片之后的感受,很多年前,詩人李白也去到了天門山,看到了這樣的美景,很有感觸,于是寫下了《望天門山》這首詩。
5.下面請大家齊讀課題——第二十一課,古詩兩首《望天門山》(教師板書課題)
二、初讀古詩,整體感知
1.學(xué)生自由朗讀,要求讀準字音,讀通詩句。
2.指導(dǎo)生字的.讀音。
3.班齊讀,分小組讀,指明反饋讀。
4.教師出示節(jié)奏劃分,知道學(xué)生讀出節(jié)奏及古詩的韻律。(課件出示)
三、逐句品讀,理解詩意
1.再請同學(xué)們自由朗讀,標示出不理解的字、詞。(教師將詩句寫在黑板上)
2.指名反饋:哪些字、詞無法理解?(天門:天門山。中斷:從中間割斷。至此回:到這里回旋。出:聳出來。孤帆:單獨一只船。帆:船上的風(fēng)帆,指代船。)
3.多媒體出示課文插圖,引導(dǎo)學(xué)生圖文結(jié)合,理解古詩的意思。(先抽同學(xué)逐句解釋,再指導(dǎo)全詩一起說一說。)
。ㄔ娢慕忉專汉剖帠|流的長江沖破天門山奔騰而去。碧綠的江水到這里突然轉(zhuǎn)了個彎,向北流去。兩岸的情商相互對峙,一只小船從太陽升起的地方悠悠駛來。)
四、再現(xiàn)畫面,體會意境
1.教師示范閱讀,學(xué)生閉目想象。
2.指名反饋:腦海中出現(xiàn)了怎樣的畫面?(一句詩,一幅畫)
3.感悟動詞“斷、開、流、回”的氣勢磅礴。
4.指導(dǎo)學(xué)生讀出雄偉磅礴的氣勢。
5.教師:同學(xué)們,這首古詩,緊扣一個“望”字,通過對天門山兩岸景色的描繪展示了祖國山河的壯麗雄偉,體現(xiàn)出詩人借景抒發(fā)對祖國山河的熱愛。(板書“雄偉秀麗、對祖國山河的熱愛之情”)
6.配樂有感情朗讀,熟讀成誦。
五、課堂小結(jié),布置作業(yè)
1.指導(dǎo)書寫“斷、楚”
2.教師總結(jié):麗日照著江水,一葉輕舟在江上揚帆而行,駛過臨江兩岸的青山翠峰,這是一幅十分愜意和美好的圖景。李白借助這些雄麗的景色,表達了對祖國河山的熱愛,以及自己豁達、寬闊的胸襟。
3.背誦并默寫古詩
4.為生字“斷、楚、孤、帆”組詞
板書設(shè)計:
天門中斷—楚江開
氣勢磅礴
碧水東流—至此回雄偉秀麗
望天門山對祖國山河的熱愛之情
青山——相對出
山水相映
孤帆——日邊來
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)要求:
知識目標:學(xué)會10字,認識10個字。
能力目標:正確讀寫并理解“真情、誠懇、風(fēng)箏、吹拂、陶醉、形影不離、五顏六色、觸景生情、苦思冥想、眉習(xí)色舞、情不自禁、開虛作假”等詞語。能用“情不自禁”、“陶醉”寫句子,在學(xué)習(xí)過程中,體會理解詞語的方法。正確、流利有感情地朗讀課文。
情感目標:理解課文內(nèi)容,懂得遇事要實話實說、不隱瞞真實的情況。
教學(xué)重點:
引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系上下文、或生活實際理解詞句。
教學(xué)難點:
理解課文內(nèi)容,懂得遇事要實話實說、不瞞真情是誠信的重要表現(xiàn)。
教學(xué)時數(shù):二課時。
第一課時
教學(xué)目標:
初讀課文,了解課文大意,會認生字詞。
教學(xué)過程:
一、導(dǎo)入,板書課題。
1.板書課題。
2.學(xué)生讀題。
3.解釋課題。
“真情”有兩個意思:(1)真實的情況;(2)真實的感情。本文中“真情”指的`是什么呢?
二、學(xué)生初讀課文。
1.學(xué)生自由讀課文。
要求讀準字音、讀通句子,生字多讀幾遍。
2.小組交流學(xué)習(xí)成果,開火車讀課文,生字互查。
3.講講課文大意!罢媲椤笔鞘裁?
4.學(xué)生質(zhì)疑。
三、學(xué)習(xí)課文第1自然段。
1.學(xué)生讀課文。
2.反饋:讀后你了解到了什么?
3.理解詞語:“誠懇”、“形影不離”。
四、學(xué)習(xí)生字。
五、教學(xué)小結(jié)。
第二課時
教學(xué)目標:
理解課文內(nèi)容,領(lǐng)悟老舍和高煜年金子般閃閃發(fā)亮的心,有感情地朗讀課文。
教學(xué)過程:
一、復(fù)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)課文
1.鞏固生字詞。
2.朗讀課文。
三、學(xué)習(xí)課文2、3自然段。
1.默讀課文2、3自然段,思考:從這兩自然段中,你知道了什么?
2.全班交流。
(1)聯(lián)系上下文理解:“吹拂”、“千姿百態(tài)”、“五顏六色“、”觸景生情“、“苦思冥想”。
。2)議一議:老舍為什么幫高煜年,是怎樣幫的?
接愛幫助的高煜年心情怎樣?
(3)指導(dǎo)在感情地朗讀課文。
四、學(xué)習(xí)課文4-8自然段。
1.默讀課文4、5、6、7、8自然段。
思考:從這幾自然段中你了解到什么?
2.全班交流。
。1)理解:“眉飛色舞”、“陶醉”。
。2)面對老師的表揚,老舍、高煜年反應(yīng)?(找出句子邊讀邊議)
。3)有感情朗讀課文。
五、拓展
1.如果你是老舍或高煜年,你會怎樣說?(扮演角色)
2.聽了老舍、高煜年的話后,老師怎樣說?(扮演老師發(fā)言)
板書設(shè)計:
為放風(fēng)箏 幫寫作文
14 不瞞真相
得到表揚 深感慚愧
設(shè)計方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實20xx年《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準(20xx年修訂)》的通知(鄰教辦[20xx]90號)精神,切實加強學(xué)校體育工作,督促學(xué)生積極參加體育鍛煉,養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,提高體質(zhì)健康水平,培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。
二、組織機構(gòu)
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:謝勛評
副組長:黃碧瓊
成 員:胡小平、甘金昌、汪遠平、張興全、朱候、鄢玲梅、
王麗琴
(二)測試小組
組 長:王麗琴
副組長:馮勝
成 員:張濤、張杰
三、測試工作分工
(一)教務(wù)處
下發(fā)通知,召開測試協(xié)調(diào)會,提供學(xué)生基本信息。
(二)藝體組
制定測試工作方案;協(xié)調(diào)各學(xué)生測試時間;組織現(xiàn)場測試;分析、上報測試數(shù)據(jù)。
組 長:王麗琴
副組長:馮勝
成 員:張濤、張杰
四、測試項目及安排
(一)測試項目
男:視力,身高、體重, 肺活量,坐位體前屈,立定跳遠,50米跑,引體向上,1000米跑;
女:視力,身高、體重,肺活量,坐位體前屈,立定跳遠,50米跑,一分鐘仰臥起坐,800米跑。
(二)測試項目安排
所有測試項目逐個進行,完成一個項目的.測試再進行下一個測試。
五、測試工作時間安排
(一)測試前準備
9月19號前完成測試儀器的校準、調(diào)試。
(二)測試時間
測試時間:9月22日-9月26日
六、測試地點
學(xué)校上操場:身高、體重、肺活量、坐位體前屈 、一分鐘仰臥起坐
學(xué)校下操場:立定跳遠、50米 、引體向上、1000米、800米
七、測試要求 (一)做好宣傳、發(fā)動、組織工作。測試時務(wù)必身著運動裝、腳穿運動鞋。
(二)對因身體缺陷、慢性病、心臟病、先天發(fā)育不良等疾病或不適宜參加規(guī)定項目測試的學(xué)生,經(jīng)本人申請,持縣級以上醫(yī)院證明,經(jīng)教務(wù)處批準后可以免予《標準》測試。
(三)弄虛作假將受到作弊處分。
(四)測試時學(xué)生必須攜帶學(xué)生證。證件丟失請?zhí)崆稗k理,無學(xué)生證(包括證件無法識別)者不予測試。
柑子職業(yè)技術(shù)學(xué)校
藝體組
20xx年9月17日
設(shè)計方案 篇6
委托人(甲方):
設(shè)計人(乙方):
為實施______________公司開發(fā)之中___________________項目,在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,經(jīng)雙方協(xié)商,就甲方委托乙方完成該項目規(guī)劃方案設(shè)計事宜,達成以下條款,簽訂本合同。
第一條 本合同依據(jù)下列法律法規(guī)及文件簽訂
1.《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計市場管理規(guī)定》。
2.國家及地方建設(shè)工程勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章。
3.甲方提供的《_________________項目規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書》(簡稱《設(shè)計任務(wù)書》)。
4.其它有關(guān)資料。
第二條 本合同標的(委托事項)
甲方開發(fā)的___________________項目的規(guī)劃設(shè)計方案。內(nèi)容包括:
1.概念性功能定位建議
實地踏勘,場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究,定位研究,功能確定。應(yīng)考慮項目的以下特征:
。1)基地的獨特引人之處
。2)地理位置
。3)__________________地的旅游資源
。4)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢
。5)對(或全球、或全國、或當(dāng)?shù)氐龋┫嗨频囊恍ㄍ愴椖炕蚨燃俅、或住宅小區(qū)或辦公區(qū)等)進行調(diào)查
。6)深化系列產(chǎn)品,將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特創(chuàng)新性
2.概念性總體規(guī)劃
。1)區(qū)位分析,描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者,交通狀況等。
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等)
(3)概念性規(guī)劃總平面
。4)各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃
。5)分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型,明確設(shè)計理念和方向
。6)景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述
。7)基地內(nèi)部交通分析
(8)設(shè)計描述,包括規(guī)劃介紹、設(shè)計概念、管理及市場定位、市場競爭分析,用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表
。9)初步的財務(wù)分析
第三條 本合同設(shè)計項目名稱、地理位置、規(guī)模、階段、設(shè)計費用
1.項目名稱:
2.項目地點:
3.項目規(guī)模:
用地面積:
具體建設(shè)情況以甲方及政府有關(guān)部門審批同意的方案為準。
4.項目設(shè)計方案時間進度及要求:
。1)本合同簽訂之日起____________個日歷天,乙方完成現(xiàn)場踏勘和調(diào)研,向甲方提交概念性功能定位建議報告。
。2)概念性功能定位建議報告經(jīng)甲方確認后______個日歷天,規(guī)劃建筑總平面方案初稿(可以是手繪稿)乙方提交甲方評審(總平面方案初稿不少于三種不同思路的方案,并提供給甲方不超過三種不同類型建筑造型風(fēng)格的構(gòu)思草案或圖片)。
。3)規(guī)劃建筑總平面方案初稿經(jīng)甲方評審并提交修改意見后_____個日歷天,乙方依據(jù)甲方修改意見,將修改完成的規(guī)劃方案設(shè)計成果提交甲方評審。
。4)乙方依據(jù)上一輪甲方提出的要求和意見,_____個日歷天完成修改方案,并提交達到甲方及政府規(guī)劃方案審批要求的正式定案的文件,如此時提交的方案規(guī)劃審批未通過,則乙方須無條件修改到以甲方和規(guī)劃審批同意為止。
。5)設(shè)計服務(wù):乙方應(yīng)當(dāng)向甲方后續(xù)的深化設(shè)計單位進行交底,詳細闡述其設(shè)計概念及理念,并實時配合甲方與相關(guān)政府部門的溝通。
甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設(shè)計費的,乙方有權(quán)暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設(shè)計成果,同時無需承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
5.項目設(shè)計方案的費用:
本項目總設(shè)計包干費用為_______________元人民幣,除本合同約定的可調(diào)整情況以外費用不變。
第四條 項目規(guī)劃設(shè)計方案的付款進度
1.本合同簽訂后七個工作日內(nèi),甲方支付乙方定金__10__%,計________________元人民幣(合同履行后定金抵作合同價款);
2.乙方提交概念方案初稿并經(jīng)甲方確認或提出修改意見之日起七個工作日內(nèi),甲方支付乙方方案設(shè)計進度款__30___%,計____________元人民幣。
3.乙方在規(guī)劃方案設(shè)計成果的正式定案文件提交甲方評審并經(jīng)甲方確認之日起七個工作日內(nèi),甲方支付乙方方案設(shè)計進度款20%,計_______________________元人民幣。
4.乙方提交方案成果甲方最終確認并經(jīng)政府相關(guān)部門批準后七個工作日內(nèi),甲方支付乙方方案設(shè)計進度款30%,計__________________元人民幣。
5.在項目通過政府批準后一年內(nèi),甲方支付給乙方本標的方案設(shè)計費用之余款10%,計___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第(5)項所指設(shè)計服務(wù)內(nèi)容。
第五條 雙方責(zé)任
1.甲方責(zé)任:
。1)甲方應(yīng)在本合同簽訂之日后五日內(nèi)提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》,如甲方在本合同簽訂之日后10日內(nèi)不能提供乙方《設(shè)計任務(wù)書》,乙方可按照甲方或甲方委托的策劃公司提供并經(jīng)甲方確認的其他相關(guān)資料及有關(guān)規(guī)定進行設(shè)計。如因為甲方原因?qū)е乱曳皆O(shè)計成果延誤的,乙方不承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任可順延。(2)甲方對乙方設(shè)計階段所提供的文件,應(yīng)盡快給予明確答復(fù)或提出修改意見,甲方對設(shè)計咨詢要求改變,對已完成設(shè)計咨詢成果的意見和認可,均必須以書面形式通知乙方,乙方有權(quán)將口頭意見視為無效。
。3)甲方對乙方所提交之正式定案的設(shè)計文件,已有書面修改意見或確認書,但后甲方又提出與前修改意見或確認書不同的`要求,從而引起乙方設(shè)計工作修改工作量增加時,乙方可相應(yīng)延長設(shè)計成果交付時間,乙方延長交付成果的時間應(yīng)與其增加的工作量相應(yīng),由甲乙雙方確認。
。4)甲方負責(zé)遞交所有設(shè)計咨詢文件并獲得政府部門的審批并支付相應(yīng)的費用,乙方負責(zé)相應(yīng)的配合工作。
2.乙方責(zé)任:
。1)乙方設(shè)計文件應(yīng)符合國家及地方法規(guī),并遵循甲方設(shè)計任務(wù)書的要求和其技術(shù)及經(jīng)濟可行性。乙方對設(shè)計咨詢文件出現(xiàn)的因乙方原因?qū)е碌倪z漏或錯誤負責(zé)修改或補充,所發(fā)生的費用由乙方承擔(dān);乙方完成的設(shè)計咨詢文本侵犯第三人權(quán)益的,由乙方向第三人承擔(dān)賠償責(zé)任。
。2)按本合同約定的進度和設(shè)計方案成果要求提交質(zhì)量合格的設(shè)計資料(成果),乙方對其各階段提供甲方的設(shè)計資料(成果)負責(zé),按照約定完成設(shè)計服務(wù)。對乙方提供的設(shè)計咨詢方案,甲方有權(quán)提出修改意見,乙方同意在合同規(guī)定的工作范圍修改。
(3)對各階段甲方組織的對乙方提供設(shè)計方案的評審會,乙方必須派主任設(shè)計師及相關(guān)人員參加,相關(guān)差旅費、食宿費等乙方自理。
(4)乙方指派______________________擔(dān)任本項目主任設(shè)計師。
。5)乙方在向甲方指定的深化設(shè)計(包括施工圖設(shè)計)單位的交底和咨詢服務(wù)中,主任設(shè)計師要按約定時間到深化設(shè)計單位進行認真、仔細、深入的溝通和顧問咨詢服務(wù),確保深化設(shè)計單位按乙方設(shè)計方案的要求提交設(shè)計文件供甲方報審、報批。
第六條 規(guī)劃方案提交設(shè)計成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設(shè)計內(nèi)容的文本、圖紙。A3設(shè)計文本十一本,內(nèi)容包括設(shè)計說明,總平面規(guī)劃,交通組織圖,分期實施圖,示意圖片。設(shè)計人提供所有設(shè)計文件時,應(yīng)同時提供相應(yīng)電子文檔光盤(包括DWG格式AutoCAD文件,Photoshop的PSD文件,3Dmax的模型文件,模型貼圖文件)。
第七條 違約責(zé)任
1.在合同簽訂后,甲方擅自解除合同的,乙方未開始工作的,不退還甲方已付定金;已開始工作的,甲方根據(jù)乙方已進行的實際工作量,支付設(shè)計費。除此之外,甲方不承擔(dān)乙方的其他損失。
設(shè)計方案 篇7
新春將至,各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說,春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本,還是數(shù)碼相機、PDA,作為春節(jié)促銷來說,都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系IT廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了MONEY,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等、贈品,甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng),把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的知名度和美譽度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學(xué)生族還是辦公族,無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”,對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收IT”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經(jīng)過了“CALL機、手機、商務(wù)通,一個都不能少”的PDA禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至PC、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時候,都會有大把的IT新產(chǎn)品準備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此,筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”,最好掐算著消費高潮的時間表,盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人,給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓(xùn)三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓(xùn)”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的`豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn),這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費者寶貴的休假時間,何苦呢。相反,在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所,開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動,不僅效果好,而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學(xué)生、大學(xué)生,推出“買PC,送免費培訓(xùn)”、“買**電腦,獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動,同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今,各類IT產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于,哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調(diào)動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發(fā)生真正的購買行為。
其實,除了上述的“六把火”以外,春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話:第一,把為消費者服務(wù)的思想放在第一位,是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃,制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產(chǎn)品環(huán)境而宜,是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進,好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動,凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來,春節(jié)對眾IT廠商來說,勢必要經(jīng)歷一股強烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
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