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方案

市場(chǎng)方案

時(shí)間:2024-04-06 17:58:10 方案 我要投稿

市場(chǎng)方案(集錦7篇)

  為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場(chǎng)方案(集錦7篇)

市場(chǎng)方案 篇1

  摘要:

  隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說,要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸,培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),以市場(chǎng)營銷為例,主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題。

  關(guān)鍵詞:

  “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式;高職商貿(mào)類專業(yè);人才培養(yǎng);市場(chǎng)營銷

  一、前言

  我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件,規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括:金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國際商務(wù)、市場(chǎng)營銷、會(huì)計(jì)學(xué)等,本文主要針對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行分析,對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng),為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。

  二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

  工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年,各高職院!肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而,就市場(chǎng)營銷方面,雖然每年都有大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),但市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題,市場(chǎng)營銷教學(xué)和市場(chǎng)營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合。因此,“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化,結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

  三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求

  “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,高職商貿(mào)類專業(yè)的.學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先,在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次,實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供,學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶,員工守則的學(xué)習(xí),職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè),但是這種延伸也有一些不足,社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊,對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,情況也比較多樣化,開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此,作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師,在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,在教育體系中將市場(chǎng)營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理,通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的實(shí)際技能。

  四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則

  在高職院!肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新,應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐,向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐,不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng),還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中,將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中,學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí)。因此,對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā),對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來,才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此,對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn),保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決,對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外,對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng),從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

  五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略

  面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì),高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,校企雙方有不同的目標(biāo),企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流,企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對(duì)教育主體觀的更新,可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程!肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新,讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外,對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng),良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng),保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德,保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,取得更好的工作成績。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外,通過企業(yè)客座教授,包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務(wù)骨干,等等,定期開展行業(yè)營銷講座,對(duì)行業(yè)狀況、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

  六、總結(jié)

  綜上所述,“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”,學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,深化學(xué)生的專業(yè)理論,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

  參考文獻(xiàn):

  [1]李斌.高職英語專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究[J].機(jī)械職業(yè)教育,20xx,(04):23-25.

  [2]劉瑞軍,趙丹,曲芳,符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐[J].遼寧高職學(xué)報(bào),20xx,(04):3-4+10.

  [3]林小星.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的高職教學(xué)管理體系研究[J].教育與職業(yè),20xx,(21):28-30.

市場(chǎng)方案 篇2

分公司各部門、各中心:

  根據(jù)市公司《關(guān)于開展“貼近市場(chǎng)、貼心用戶”勞動(dòng)競(jìng)賽的通知》文件精神,為了進(jìn)一步落實(shí)公司以“市場(chǎng)和客戶為中心開展網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作”的要求,有效地支撐市場(chǎng)和客戶服務(wù),結(jié)合梁平分公司實(shí)際情況,制訂“貼近市場(chǎng)、貼心用戶”勞動(dòng)競(jìng)賽的實(shí)施方案。具體如下:

  一、 分公司競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

  組 長:xxx

  副組長:xxx

  成 員:xxx、xxx

  (一)宣傳組:

  職 責(zé):負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳方案并組織實(shí)施。

  組 長:xxx

  組 員:分公司營銷策劃中心

  (二)后勤組

  職 責(zé):負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的后勤支撐和相關(guān)的組織協(xié)調(diào)工作。

  組 長:xxx

  組 員:分公司綜合部

  二、 具體活動(dòng)實(shí)施方案

  對(duì)涉及分公司的競(jìng)賽內(nèi)容,建維部與市場(chǎng)和客服部門進(jìn)行充分協(xié)商,廣泛交流,認(rèn)真聽取市場(chǎng)方面的需求和建議,對(duì)他們需要急需解決的問題,重點(diǎn)派人解決,責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)現(xiàn)有技術(shù)不能解決的問題,做好對(duì)網(wǎng)絡(luò)投訴的解釋工作。

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  1、 感動(dòng)新生,加油精品網(wǎng)絡(luò)

  實(shí)施細(xì)則:

  針對(duì)**大中專院校較少的現(xiàn)實(shí)情況,分公司運(yùn)維部主要把精力放在話務(wù)量較多的梁中、紅中等縣內(nèi)知名高中,同時(shí)會(huì)同市場(chǎng)部在縣內(nèi)各中小學(xué)校重點(diǎn)推行“園丁卡”,提高在校園市場(chǎng)的現(xiàn)有占有率。對(duì)在開學(xué)期間和“教師節(jié)”期間產(chǎn)生的局部時(shí)段話務(wù)沖擊,及時(shí)進(jìn)行監(jiān)控?cái)U(kuò)容,保證校園網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和話務(wù)吸納。

  2、 激情節(jié)日,暢通網(wǎng)絡(luò)

  實(shí)施細(xì)則:

  (1)與市場(chǎng)部聯(lián)系,及時(shí)了解節(jié)日期間話務(wù)高峰區(qū),對(duì)本縣國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節(jié)假日以及重要大型活動(dòng)進(jìn)行話務(wù)預(yù)測(cè)和分析,提前作好相應(yīng)基站的擴(kuò)容工作。(2)在“第二屆雙桂旅游文化節(jié)”活動(dòng)期間,對(duì)“雙桂堂”、“小峨嵋”、

  “明月湖”、“百里竹海”等重要旅游景點(diǎn)提前做好擴(kuò)容和線網(wǎng)設(shè)備的優(yōu)化工作,保證話務(wù)的最大吸收。(3)在保證網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)上,利用負(fù)荷分擔(dān)、載波池和半速率等技術(shù)手段,盡可能地吸收國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節(jié)假日的話務(wù)高峰,減少擁塞,提升收益。特別是對(duì)分公司市場(chǎng)部大眾街營業(yè)廳開業(yè)慶典活動(dòng)、客戶聯(lián)歡活動(dòng)、VIP客戶金秋釣魚活動(dòng)做好網(wǎng)絡(luò)支撐工作。

  3、 傾網(wǎng)之戀,甘為孺子牛

  實(shí)施細(xì)則:

 。1)通過擴(kuò)容和SDccH的處理解決高擁塞小區(qū),疏導(dǎo)和吸納局部突發(fā)高話務(wù)。(2)開展基礎(chǔ)維護(hù)競(jìng)賽活動(dòng),促近運(yùn)維人員的主動(dòng)維護(hù)意識(shí),提升網(wǎng)絡(luò)的`健康狀態(tài),減少故障及帶來的損失。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)宣傳

  1、 形象宣傳

  宣傳組負(fù)責(zé)在營業(yè)廳顯著位置布放以“精品網(wǎng)絡(luò)、精英團(tuán)隊(duì)、精確管理”為主題的形象宣傳資料,以中國移動(dòng)“世界第一大移動(dòng)網(wǎng)”、“世界企業(yè)500強(qiáng)”等基礎(chǔ)材料烘托我們?cè)谫|(zhì)量、團(tuán)隊(duì)和管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  2、 媒體投放

  在香港公司客戶滿意度調(diào)查前的一個(gè)月,在梁平當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)及人流量大的名豪廣場(chǎng)大屏幕電視上投放以“精品網(wǎng)絡(luò)、精英團(tuán)隊(duì)、精確管理”為主題的系列軟行文章進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。突出宣傳移動(dòng)通信在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)能力、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì),特別重點(diǎn)宣傳梁平分公司現(xiàn)階段的基站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況,凸顯梁平移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的成績。

  本次活動(dòng)在員工中間進(jìn)行了廣泛宣傳動(dòng)員,確保了員工的知曉度,提高各部門員工的參與度。

市場(chǎng)方案 篇3

  跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的開展其旨在于幫助在校學(xué)生特別手里沒有固定收入的學(xué)生處理一些于己無用而又丟之可惜的用品。在這一過程中在校大學(xué)生不僅能節(jié)省開支,獲其所需,而且大大的提高了資源的利用率,真正做到將物品的實(shí)際價(jià)值最大化。

  作為典型的財(cái)經(jīng)類院校,我校學(xué)生通過這一活動(dòng)不僅為自己和他人創(chuàng)造了價(jià)值,更能通過這樣一系列活動(dòng)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際,從而進(jìn)行更好地管理、溝通,實(shí)現(xiàn)雙贏。

  與此同時(shí),跳蚤市場(chǎng)作為校園文化活動(dòng),對(duì)于充分發(fā)揚(yáng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神,構(gòu)建和諧的校園文化,起了極大的推進(jìn)作用。通過這個(gè)公平、公正、透明的平臺(tái),學(xué)生們不僅培養(yǎng)了自己勤儉節(jié)約的美德,更加踐行了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神,獲得了寶貴的人生經(jīng)歷。

  特別的,伴隨著整個(gè)學(xué)習(xí)雷鋒精神的基調(diào),跳蚤市場(chǎng)將肩負(fù)著傳遞愛心、傳遞真情的重任。我們將在此次活動(dòng)的愛心義賣區(qū)中獲得的全部利潤以及同學(xué)們的愛心捐助,悉數(shù)列入愛心基金項(xiàng)目,并在社會(huì)需要時(shí)及時(shí)捐出,為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量,將經(jīng)財(cái)院系的愛心的種子播撒到社會(huì)的每個(gè)角落。

  二、活動(dòng)目的及意義

  1.為廣大學(xué)生減輕負(fù)擔(dān),讓其以最合適的價(jià)錢買到最適用的商品,提高資源的利用率,將商品的價(jià)值最大化。

  2.增加了學(xué)生之間的交流,為他們提供了一個(gè)鍛煉能力的平臺(tái),并且在實(shí)踐中豐富了學(xué)生的課余生活。

  3培養(yǎng)了學(xué)生勤儉節(jié)約的美德,營造了和諧的校園文化。

  4.激發(fā)公益意識(shí),發(fā)揚(yáng)互助精神,形成慈善氛圍,營造商院大愛為基的.獨(dú)特校園氛圍。

  跳蚤市場(chǎng)作為學(xué)生會(huì)的一項(xiàng)惠生利生的活動(dòng),它的舉辦能進(jìn)一步提升經(jīng)財(cái)學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的形象,能更好地貫徹學(xué)生會(huì)的宗旨,為學(xué)生服務(wù)。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,它更能成為一種對(duì)外項(xiàng)目,在校中展開,進(jìn)行跨學(xué)校的交流,形成一個(gè)良性循環(huán)。

  四、活動(dòng)對(duì)象:商學(xué)院全體同學(xué)

  五、活動(dòng)主辦和承辦

  主辦:經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院

  承辦:共青團(tuán)云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院總支部委員會(huì) 云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生委員會(huì)

  云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部

  協(xié)辦:云南師范大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部,學(xué)習(xí)部,組織部,宣傳部,文體部

  六、活動(dòng)時(shí)間:

  收集物品時(shí)間:20xx年11月3號(hào) -20xx年11月7號(hào)

  活動(dòng)開展時(shí)間:20xx年11月10日 -20xx年11月13號(hào)

  七、活動(dòng)地點(diǎn):曉東食堂門口 和弘毅樓和一食堂那片大空地

  八、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)概述:

  跳蚤市場(chǎng)將面向全校學(xué)生征集二手代售物品,其中包括學(xué)習(xí)資料、服裝飾品、體育用品、電子產(chǎn)品、生活?yuàn)蕵酚闷返鹊。商品的售賣則分為賣家自賣、學(xué)生會(huì)成員代賣、和愛心義賣三種形式。整個(gè)活動(dòng)均由經(jīng)財(cái)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部承辦。我們將統(tǒng)一的對(duì)物品和買賣方進(jìn)行管理,并具體負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行。同時(shí),也邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)其他部門在活動(dòng)期間進(jìn)行協(xié)助。

  九、具體活動(dòng)流程

  一、前期準(zhǔn)備(20xx年10月25日-20xx年11月4日)

  1、活動(dòng)組織

  (1)活動(dòng)策劃、協(xié)調(diào)(總負(fù)責(zé)人:趙波幃、姚瑤、郝海蓉)

  本次活動(dòng)由我院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)總策劃與協(xié)調(diào),并根據(jù)學(xué)院對(duì)活動(dòng)的要求,召集院學(xué)生會(huì)干部以及我院20xx,13,14級(jí)各班班干開會(huì)協(xié)調(diào),以期解決:活動(dòng)具體流程的確定、活動(dòng)宣傳方案實(shí)施、人員分工、意外情況及解決方案等如下問題。

  為解決上述問題,預(yù)計(jì)在本環(huán)節(jié)中將會(huì)召開三次會(huì)議:

  a、籌備會(huì)(預(yù)期時(shí)間:20xx年10月31號(hào))

  籌備會(huì)由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)按照分管團(tuán)學(xué)工作老師的指導(dǎo)和建議,進(jìn)行本次活動(dòng)總流程、各個(gè)部門分工和各個(gè)部門人員分配的討論和安排。

  負(fù)責(zé)人:分管院團(tuán)學(xué)工作教師

  參會(huì)人員:學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

  b、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議(預(yù)期時(shí)間:20xx年11月3號(hào))

  學(xué)生會(huì)干部會(huì)議為具體明確各個(gè)部門的分工,并對(duì)活動(dòng)流程與人員安排進(jìn)行落實(shí),各部門內(nèi)做好部門內(nèi)人員分工工作。詳細(xì)部門分工和人員安排詳見附錄。

  負(fù)責(zé)人:學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

  參會(huì)人員:學(xué)生會(huì)全體成員

  c、工作人員代表會(huì)議(預(yù)期時(shí)間:20xx年11月4號(hào))

  1.班級(jí)代表會(huì)議內(nèi)容主要為各班上交申請(qǐng)攤位人員的報(bào)名表以及明確活動(dòng)的要求,由學(xué)生會(huì)生活部主持召開。

  2.明確所有工作人員的工作內(nèi)容和工作要求,強(qiáng)調(diào)工作中的細(xì)節(jié)問題 負(fù)責(zé)部門:學(xué)生會(huì)生活部和組織部

市場(chǎng)方案 篇4

  為迎接第63個(gè)“六一”兒童節(jié)的到來,讓小朋友們做一件有意義的事情來度過這個(gè)節(jié)日;學(xué)校倡導(dǎo)通過奉獻(xiàn)愛心,與冊(cè)亨縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)的貧困孩子共享歡樂童年這種方式,讓小朋友們體會(huì)到幫助他人的快樂。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過活動(dòng),進(jìn)一步深化體驗(yàn)教育的思想,讓隊(duì)員在體驗(yàn)角色的同時(shí),學(xué)會(huì)交流、合作、幫助伙伴;培養(yǎng)他們的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力;提高隊(duì)員參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。同時(shí)在校園內(nèi)掀起多讀書、讀好書的熱潮,營造良好的讀書氛圍。

  2、通過活動(dòng),推廣“低碳生活,循環(huán)利用”的思想。培養(yǎng)隊(duì)員自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境、資源共享的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。

  3、通過活動(dòng),從小培養(yǎng)孩子的愛心、公德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感等。

  4、籌集學(xué)!皭坌幕稹,幫助那些需要更多愛來溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵(lì)人。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、圖書交易。將自己愿意出售的各類圖書或自制的各種書籍小作品,標(biāo)上意向價(jià),并以中隊(duì)為單位擺攤公開銷售。

  2、舊貨交易。把自己淘汰的物品,如:玩具類、學(xué)習(xí)用品類、生活用品類等拿到跳蚤市場(chǎng)直接進(jìn)行交易(禁止食品類商品交易)。

  3、自制品交易。倡導(dǎo)自己動(dòng)手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書畫作品,如:十字繡、已經(jīng)裱好的書畫作品等。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月1日上午8:20-10:00,如遇雨天則另換時(shí)間。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  學(xué)校操場(chǎng)

  四、活動(dòng)對(duì)象

  全校師生。其中1-6年段負(fù)責(zé)攤位營業(yè),學(xué)生和教師都以“顧客”身份參加到這個(gè)活動(dòng)中來。

  五、活動(dòng)過程及注意事項(xiàng)

  1、宣傳發(fā)動(dòng):中隊(duì)輔導(dǎo)員在本中隊(duì)做好本次活動(dòng)的宣傳工作,鼓勵(lì)隊(duì)員積極參與活動(dòng)。讓隊(duì)員將本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準(zhǔn)備的'大致錢數(shù)轉(zhuǎn)告家長,得到家長的支持和配合,同時(shí)歡迎家長當(dāng)顧客或來校參觀。

  2、商品登記造冊(cè):隊(duì)員整理自己的商品,進(jìn)行登記、記錄,分類標(biāo)價(jià)(其中圖書類單獨(dú)登記),單件商品價(jià)格以1-10元人民幣為宜。(不建議學(xué)生將貴重物品拿來進(jìn)行活動(dòng))

  3、銷售角色分工:中隊(duì)自行決定參與銷售人數(shù),并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷員等,掛上身份標(biāo)識(shí),由中隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。其余人員參與購買其它中隊(duì)的物品。建議安排兩批學(xué)生換班。

  4、布置銷售專區(qū):各中隊(duì)在布置好本班的銷售區(qū),自起一個(gè)“商場(chǎng)名稱”,將其張貼在本中隊(duì)的攤位上(每個(gè)攤位有兩張桌子、兩把椅子)。

  5、適當(dāng)制作廣告標(biāo)語、促銷海報(bào)等,培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。

  6、衛(wèi)生保潔工作:活動(dòng)始終要注意保持本班銷售專區(qū)的衛(wèi)生保潔工作,學(xué)校大隊(duì)部將進(jìn)行專項(xiàng)打分。

  7、交易收入處理:所有交易收入在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)處方波老師,由方老師點(diǎn)齊后存入學(xué)校愛心基金賬戶內(nèi)。

  8、總結(jié)評(píng)比表彰:活動(dòng)結(jié)束后,學(xué)校將根據(jù)活動(dòng)情況評(píng)比出若干個(gè)“銷售冠軍”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“衛(wèi)生模范中隊(duì)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

  六、工作人員安排。

  各獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)委:XXXXXX。

  七、其他注意事項(xiàng)

  1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)由班主任老師帶隊(duì)在操場(chǎng)進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),副班主任老師在教室管理沒在操場(chǎng)參加活動(dòng)的學(xué)生。

  2、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后由副班主任老師在教室組織學(xué)生觀看動(dòng)畫片,動(dòng)畫片內(nèi)容自定,請(qǐng)?zhí)嵩缱龊孟螺d。

市場(chǎng)方案 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  建立煙草市場(chǎng)長效監(jiān)管機(jī)制,確保我鄉(xiāng)煙草市場(chǎng)合法經(jīng)營和健康發(fā)展。

  二、工作目標(biāo)

  認(rèn)真執(zhí)行煙草市場(chǎng)管理相關(guān)法律法規(guī)及工作要求,抓好煙草市場(chǎng)協(xié)管工作,確保轄區(qū)內(nèi)零售戶合法渠道進(jìn)貨率98%以上、持證入網(wǎng)率達(dá)100%、亮證經(jīng)營率達(dá)100%、明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)95%以上、零售戶普法教育率達(dá)100%。

  三、工作重點(diǎn)

  做好煙草專賣法律法規(guī)的宣傳工作,無證經(jīng)營戶的清查和取締工作,涉煙綜合信息的報(bào)送工作,協(xié)助煙草專賣局依法執(zhí)行公務(wù);按照煙草專賣法律法規(guī),嚴(yán)厲打擊轄區(qū)內(nèi)涉嫌運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售假冒煙草制品的違法行為。

  四、工作步驟

  全鄉(xiāng)煙草市場(chǎng)“三級(jí)聯(lián)管”工作時(shí)間安排在20xx年3月1日至12月31日,分四個(gè)階段進(jìn)行。

  (一)宣傳普查階段(3月1日至5月31日)

  主要任務(wù)是:在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛宣傳,進(jìn)一步普查有無煙草證件和銷售情況,使煙草專賣法律法規(guī)家喻戶曉,營造良好的輿論氛圍。

 。ǘ┘姓坞A段(6月1日至8月31日)

  主要任務(wù)是:由鄉(xiāng)協(xié)管員和各村(居)委會(huì)信息員在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展調(diào)查摸底及時(shí)掌握和全面了解全鄉(xiāng)煙草市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。對(duì)無證經(jīng)營戶進(jìn)行清查和取締,打擊轄區(qū)內(nèi)涉嫌運(yùn)輸、存儲(chǔ)、銷售假冒煙草制品的違法行為,維護(hù)好煙草市場(chǎng)秩序。

 。ㄈ╈柟屉A段(9月1日至11月30日)

  主要任務(wù)是:鞏固一、二季度成果,牢固掌握和全面了解有證經(jīng)營情況,對(duì)無證戶堅(jiān)決取締,嚴(yán)厲打擊“假私非”煙的違法行為,使鄉(xiāng)煙草市場(chǎng)正常有序進(jìn)行。

  (四)總結(jié)階段(12月1日至12月31日)

  主要任務(wù)是:認(rèn)真總結(jié)規(guī)范煙草市場(chǎng)的管理工作經(jīng)驗(yàn)、作法及存在的問題,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)煙草市場(chǎng)的管理,進(jìn)一步健全和完善工作機(jī)制,鞏固煙草市場(chǎng)“三級(jí)聯(lián)管”工作成果。

  五、工作要求

 。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí)。煙草市場(chǎng)“三級(jí)聯(lián)管”綜合治理是整頓和規(guī)范煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)重要任務(wù),也是依法治稅的一項(xiàng)重要內(nèi)容,工作開展好壞直接影響到社會(huì)安定和地方財(cái)政稅收。要抓好這項(xiàng)工作,取得預(yù)期效果,關(guān)鍵是思想要統(tǒng)一,認(rèn)識(shí)要到位。

 。ǘ┟鞔_職責(zé),抓好落實(shí)。成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長,綜治辦主任為副組長,其他相關(guān)人員為成員的規(guī)范煙草市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組,把煙草市場(chǎng)規(guī)范工作納入重要議事日程,各部門切實(shí)履責(zé),齊抓共管,綜合治理,按照各自職責(zé)分工,精心組織實(shí)施,形成抓好規(guī)范煙草市場(chǎng)工作合力,充分發(fā)揮“三級(jí)聯(lián)管”作用。

 。ㄈ┘訌(qiáng)宣傳,營造氛圍。利用鄉(xiāng)村兩級(jí)廣播、橫幅、標(biāo)語、墻報(bào)等多種形式廣泛宣傳煙草專賣法律法規(guī)及假冒偽劣卷煙的危害性,強(qiáng)化廣大人民群眾的法律意識(shí)。將舉報(bào)電話向社會(huì)公開,鼓勵(lì)廣大人民群眾積極檢舉揭發(fā)煙草違法犯罪活動(dòng),形成全社會(huì)共同參與煙草市場(chǎng)打假、識(shí)假、拒假的良好局面。

 。ㄋ模﹪(yán)格考核,逗硬獎(jiǎng)懲。將煙草市場(chǎng)綜合治理工作納入各村的.年終目標(biāo)考核,對(duì)未能完成目標(biāo)任務(wù)的村(社區(qū))扣減相應(yīng)的目標(biāo)考核分,對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)好的村(社區(qū))給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)方案 篇6

  一般企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷商都是極其寵愛的,除了平時(shí)呵護(hù)關(guān)愛有加之外,每年經(jīng)銷商大會(huì)大都好言安撫,吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸,甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨(dú)皇明反其道而行之,在“通路為王”的時(shí)代,不但“霸道”而且“苛刻”,而在多年的經(jīng)營管理市場(chǎng)的過程中,總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù),個(gè)中緣由聽我一一道來。

  一、挑

  挑是嚴(yán)格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì),代表品牌形象,不要韓信點(diǎn)兵多多益善,有些企業(yè)不顧質(zhì)量,只顧數(shù)量,到頭來自尋煩惱。

  有的地區(qū)不好招怎么辦?能不能湊合?不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著,也不能讓不講誠信的人做爛了,甩手不管,留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù),換一個(gè)“牌子”繼續(xù)騙人,而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明,一開始營銷部門急功近利,招了一小部分不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商(當(dāng)然大部分是好的),搞過度承諾,假冒偽劣,掛羊頭賣狗肉(打著皇明旗號(hào)賣雜牌),不可收拾時(shí)就跑了,弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點(diǎn)錢全又賠了進(jìn)去,還要倒貼,客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息,公司就沒辦法知道客戶的地址電話,對(duì)客戶造成利益損失,給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。

  所以在選擇經(jīng)銷商上,公司是考官!

  二、教

  太陽能是一個(gè)嶄新的行業(yè),沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗(yàn)、有知識(shí)和技術(shù)的經(jīng)銷商,而太陽能熱水器看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),廠家出廠的僅僅是一個(gè)半成品,即使是主機(jī)質(zhì)量過關(guān),但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面,還要有高要求,并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì),對(duì)經(jīng)銷商要作為一個(gè)“分公司”對(duì)其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團(tuán)不僅要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的傳授,還要培訓(xùn)安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到:只有讓消費(fèi)者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣,只想好賣會(huì)走向欺騙,制劣銷假的邪路上去。

  這時(shí),公司是老師。

  三、幫

  經(jīng)銷商會(huì)講解,會(huì)安裝服務(wù)了,還要幫他們建店,進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)策劃,搞科普宣傳,招聘培養(yǎng)人才,搞小區(qū)活動(dòng)。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線,親手幫經(jīng)銷商布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),幫助安裝服務(wù),可謂細(xì)致入微盡心盡力。

  這時(shí),公司是保姆。

  四、管

  如果說皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊(duì)的話,總部(廠家)是旗艦而經(jīng)銷商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話,不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證,還會(huì)有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉,銷售假冒偽劣等等防不勝防,所以作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者、責(zé)任人,必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團(tuán)的系統(tǒng)管理體系,否則將會(huì)嚴(yán)重失控,根本保證不了消費(fèi)者的利益,造成嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財(cái)務(wù)、物流管理,節(jié)能降耗等,集團(tuán)公司都干涉。為什么?他們虧損了破產(chǎn)了,一走了之,留下爛市場(chǎng)爛服務(wù)攤子,最終都是集團(tuán)沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí),管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù),使他們獲利,能健康可持續(xù)地發(fā)展,也是功德一件。

  這時(shí),公司是司令部。

  五、卡

  不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號(hào)就賣什么型號(hào)。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品型號(hào),這些都會(huì)有控制。

  有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣,不管東北冬天氣候特殊,賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品,結(jié)果消費(fèi)者冬天水不夠用或不熱(所賣規(guī)格型號(hào)根本不是為東北設(shè)計(jì)不適合高寒地區(qū)),這種情況下,集團(tuán)卡住發(fā)貨源頭,堅(jiān)決不供貨,確保消費(fèi)者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費(fèi)者不知情,對(duì)某些產(chǎn)品加價(jià)高賣,集團(tuán)通過(價(jià)格管理控制體系)和廣而告之卡住價(jià)格,維護(hù)消費(fèi)者利益。

  這時(shí),公司是關(guān)卡。

  六、壓

  當(dāng)經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件,強(qiáng)烈抵制經(jīng)過集團(tuán)嚴(yán)格檢驗(yàn)控制質(zhì)量的原裝配件時(shí),集團(tuán)采用各種高壓手段(比如強(qiáng)行搭配、經(jīng)濟(jì)制裁、斷貨,取消資格等近乎極端的方法。)壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件,從根本上解決了主機(jī)和配件質(zhì)量可靠性和壽命,控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢(shì)。比如到目前即便是強(qiáng)推原裝配件兩年多了,至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子,每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的`費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會(huì)爆發(fā),干脆一走了之,扔下個(gè)爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財(cái)讓別人替他擦屁股,你說不壓能行嗎?

  這時(shí),公司是警察。

  七、治

  為了理順上述所說的一系列問題,公司從體制流程及政策,策略進(jìn)行設(shè)計(jì)再造,同時(shí)傾入大量的精力,嚴(yán)格治理,從根本對(duì)隱患以消除。

  這時(shí),公司是治水的大禹。

  八、裁

  對(duì)少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商,以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部,實(shí)行嚴(yán)厲制裁,堅(jiān)決予以淘汰,絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差,多年的市場(chǎng)打拚,許多人跟不上了,累了想歇歇了,不進(jìn)取了(這些還算好的),嚴(yán)重的反其道而行之。所以近幾年來,隨著市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展迅速,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)者要求又越來越高,1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷商或自生退意,或被強(qiáng)行淘汰(雖然認(rèn)同集團(tuán)文化,但跟不上集團(tuán)的形勢(shì),很可惜),已所剩不多了(不到1/3,這也是件十分無奈的事,也許是自然規(guī)律)。

  這時(shí),公司是鐵面的包公。

  九、罵

  我曾經(jīng)在多次會(huì)議及各種場(chǎng)合下,嚴(yán)斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說:我們跟隨您多年,賣了這么多太陽能,沒有功勞也有苦勞……我拍案而起:少和我套近乎,我不領(lǐng)情!我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵(多數(shù)是經(jīng)銷商會(huì)議上)一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商,斥責(zé)他們不忠不義不孝:太陽能這么好的事業(yè),有這么好的產(chǎn)品,你不好好做,信譽(yù)名聲做爛了,對(duì)不起國家對(duì)不起社會(huì)對(duì)不起消費(fèi)者,此謂不忠;你一個(gè)地方做爛了,必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟,你們是唇齒相依的戰(zhàn)友,一方做爛殃及四鄰,此謂不義;本來這樣好的生意,努力做好,消費(fèi)者是不會(huì)虧待你的,社會(huì)是給你公平合理回報(bào)的,而你不盡力,沒有賺得長久利潤,在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治,只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策,此謂不孝。此等不忠不義不孝之人,我羞于與你們?yōu)槲,回去好好反醒,不干出個(gè)人模狗樣來就不要來見我!

  這時(shí),公司是嚴(yán)厲的長兄。

  十、促

  對(duì)那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷商(這是多數(shù)),公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度,帶他們煥發(fā)精神,增加信心,不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠信、堅(jiān)定不移開拓市場(chǎng)做品牌的主力軍,公司這幾年煥發(fā)了第二青春,迎來了一個(gè)新的快速增長期。

  這時(shí),公司是督戰(zhàn)隊(duì)。

  真正廠商關(guān)系的原則是什么?并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”,而應(yīng)該一切以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn),以等價(jià)交換、公平交易,無論是廠還是商,誰遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則,誰就應(yīng)擁有話語權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下,特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導(dǎo)地位的企業(yè)來承擔(dān)起導(dǎo)向、管理和監(jiān)督制約的強(qiáng)大作用,否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機(jī)。

  說到善待經(jīng)銷商,這應(yīng)該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認(rèn),在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴(yán)格遵守品質(zhì)服務(wù)至上,品牌一盤棋鐵的紀(jì)律外,廠商關(guān)系從人格角度是嚴(yán)格平等的,上到董事長、總裁,下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員,都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。

  多年品牌運(yùn)營、人員培訓(xùn)、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的營銷和服務(wù)上流高手。當(dāng)然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負(fù)面作用,不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心,看到其它公司對(duì)經(jīng)銷商與我們極大的反差,心理極不平衡,怨言頗多,其中大部分通過做思想工作和實(shí)際案例的教育,理解了接受了,也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴(yán)重缺陷,反而怨恨公司,輕則走掉,重則反目為仇。

  正是為了托起太陽能這個(gè)新興行業(yè)走向正規(guī),皇明除了不斷地學(xué)習(xí),提升管理水平之外,還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端培訓(xùn),扮演各種角色,費(fèi)盡各種心思,用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商,許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板(早期皇明經(jīng)銷商)成長為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有聲望有信譽(yù)的著名商人,更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè);拭髦匀绱税缘、如此苛刻,相信在看了這篇博客后,知道我的一番苦心了吧。

市場(chǎng)方案 篇7

  馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠(yuǎn),是象州赴南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

  馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場(chǎng)成熟。由于歷史原因,該市場(chǎng)位置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場(chǎng)擁擠不堪,地表高低差很大,交通混亂,進(jìn)出十分困難,嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

  為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求,發(fā)展前景無可限量。

  一、開業(yè)營銷策劃總體思路

  龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們計(jì)劃先造市,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),然后大力炒作,制造商業(yè)熱點(diǎn),提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值,租金水平。這一過程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來完成。

  商業(yè)造勢(shì)完成,招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段,我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記,競(jìng)租登記,爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

  招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租,競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,營造氣氛,使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后,實(shí)行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮,為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

  招商主體工作告一段落后,即計(jì)劃集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重,使用大量的市場(chǎng)促銷手段,吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長的過程(半年以上),直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。

  二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

  1、市場(chǎng)規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

  (1)辦公區(qū)

  市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

  (2)市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

  牲畜屠宰場(chǎng)(須立馬上馬,以免受制于老市場(chǎng))、停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

  (3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

  中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

  2、市場(chǎng)管理

 。1)市場(chǎng)建章立制

  建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

 。2)管理架構(gòu)及人員配置

 、偈袌(chǎng)管理公司設(shè)置:

  辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

  ②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

  三、制定相關(guān)招商政策

  1、招商優(yōu)惠政策

 。ㄒ淹瓿沙醺,另附)

  2、招商競(jìng)租方案

 。ㄒ淹瓿沙醺,另附)

  四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營造

  1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

 。ǚ庞郴顒(dòng)方案已完成,另附)

  2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

  在市場(chǎng)培育期間,利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng),比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

  3、試業(yè)活動(dòng)

  發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下:

 。1)意向報(bào)名登記商家;

  主要為意向個(gè)體經(jīng)營戶,優(yōu)先照顧。

 。2)主力商家引進(jìn);

  比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

  (3)待業(yè)青年

  扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

  (4)市場(chǎng)管理部門自營攤位

  為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

  五、市場(chǎng)招商準(zhǔn)備

  1、前期廣告宣傳

 。1)市場(chǎng)門面包裝:包括門樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

 。2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

 。3)市場(chǎng)門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息,為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

  2、招商物料準(zhǔn)備

  制作有關(guān)招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

  3、招商座談及說明會(huì)(招商總動(dòng)員)

  (1)召開招商說明會(huì):

 、俟_發(fā)布招商邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說明會(huì);

 、谟嗅槍(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說明會(huì);

  ③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會(huì)并講話;

 、苎(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說明會(huì)。

 。2)招商總動(dòng)員

  召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì),進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

  4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

  (1)完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施,方便經(jīng)營戶使用;

  (2)規(guī)劃好停車場(chǎng),規(guī)劃好道路交通。

  (3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場(chǎng)。

 。4)建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄(方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

 。5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

  5、接受預(yù)約報(bào)名

  前期招商準(zhǔn)備工作完畢,招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類,做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。

  六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

  1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

  (1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)(主要是協(xié)助出方案),營造片區(qū)商業(yè)氣氛;

  (2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng);

 。3)利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

  2、促銷策略制定

 。1)低價(jià)策略

  對(duì)免租進(jìn)來的商家,實(shí)行一定的商品銷售限價(jià)政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利,以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi),以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi),穩(wěn)定新市場(chǎng)。

 。2)讓利補(bǔ)貼策略

  部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月,市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策,以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

  (3)以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

  市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的'生活用品為主,部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助)。

 。4)其他促銷政策

  3、招商海報(bào)和宣傳單頁派發(fā)

  除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢和招商登記。

  4、部份活動(dòng)推廣

  出了電影放映活動(dòng)外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)(比如美食、燒烤等)。

  七、攤位競(jìng)租

  1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

  整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè),另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè),鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進(jìn)行招商,建議分期招商,集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商,穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進(jìn)退兩難,

  破壞市場(chǎng)的整體形象。

  2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

 。ㄓ写F(xiàn)場(chǎng)核實(shí))

  3、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

  (1)制定競(jìng)租具體方案流程

 。2)制定競(jìng)租秩序表

  4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

  (1)競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí):競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員

  (2)租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

  5、開展競(jìng)租活動(dòng)

  競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行,盡量營造搶租氣氛。

  6、集中組織簽約儀式

  集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng),利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

  八、開業(yè)

  1、開業(yè)廣告推廣

  現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

  2、開業(yè)活動(dòng)大典

  文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

  3、實(shí)施有關(guān)促銷方案(長效)

  市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

  4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

  逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù),做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

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