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方案

員工激勵(lì)方案

時(shí)間:2024-05-17 17:12:34 方案 我要投稿

員工激勵(lì)方案優(yōu)選(15篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的員工激勵(lì)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

員工激勵(lì)方案優(yōu)選(15篇)

員工激勵(lì)方案1

  一、目的

  為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

  二、適用范圍

  凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法,亦可適用于兼職人員。

  三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

  1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng):

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

  A.每月評(píng)選一次;

  B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選,飯店共10名;

  C.后勤部門可聯(lián)合評(píng)比;

  D.民主公開評(píng)選;出滿勤,干滿點(diǎn);無(wú)事故,無(wú)投訴;

  E.獎(jiǎng)勵(lì)方式:通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金;

  F.總經(jīng)辦組織,班組推薦,部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

  2.優(yōu)秀管理者獎(jiǎng):

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店主管級(jí)以上管理人員

  A.每月評(píng)選一次;

  B.名額1名;

  C.在每月第一次管理例會(huì)上,評(píng)選上月先進(jìn)管理者;

  D.獎(jiǎng)勵(lì)方式:通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金;

  E.總經(jīng)辦組織。

  3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng)):

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店全體員工

  A.每月評(píng)選一次;

  B.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例,由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

  C.各班級(jí)投票,飯店晨會(huì)上評(píng)比;

  D.設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名;

  E.獎(jiǎng)勵(lì)方式:通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金;

  F.總經(jīng)辦組織;

  G.本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺。

  4.總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng):

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店全體員工

  A.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng);

  B.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來(lái)良好的'社會(huì)聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。

  C.獎(jiǎng)勵(lì)方式:由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書,通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金,酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。

  D.由總經(jīng)辦組織。

  5.禮貌獎(jiǎng)

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店全體員工

  A.每月評(píng)選一次;

  B.為加強(qiáng)客人對(duì)酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契,增加各部門的配合度,根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例,由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

  C.各班級(jí)投票,飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名;

  D.獎(jiǎng)勵(lì)方式:通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金;

  E.總經(jīng)辦組織;

  6.最受歡迎獎(jiǎng)

  評(píng)獎(jiǎng)范圍:飯店全體員工

  A.每月評(píng)選一次;

  B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度,由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

  C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工,同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。

  D.獎(jiǎng)勵(lì)方式:通報(bào)表彰,發(fā)放獎(jiǎng)金;

  E.總經(jīng)辦組織;

  7.優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

  以班組為單位,全店評(píng)選一個(gè)班組,由各部門申報(bào)材料,經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議,每年度評(píng)選一次。

  8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型,由各班組收集,書面呈報(bào)部門,部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào),由晨會(huì)主持人酌情予以表彰。

  三、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序:

  1.以上獎(jiǎng)項(xiàng),由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料,要求要具體、有實(shí)際例子,報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定。

  2.每月召開一次表彰全店員工大會(huì),頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金,對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。

  3.多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員,可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

  4.以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示,號(hào)召全體員工學(xué)習(xí)。

  四、評(píng)選要求

  設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,是為了在員工中樹立榜樣,要求各部門在評(píng)選過(guò)程中要通過(guò)員工評(píng)議、討論,要具有代表意義,不能湊數(shù)。酒店在評(píng)選中做到公平、公正、公開的原則,通過(guò)此活動(dòng),達(dá)到鼓勵(lì)員工通過(guò)參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。

員工激勵(lì)方案2

  亞馬遜在一間車庫(kù)內(nèi)創(chuàng)建,員工最初只有幾個(gè)人,但如今它已徹底改變了地球上大部分人購(gòu)買從圖書、玩具到服裝等一切商品的方式。亞馬遜目前是美國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一,它的成功主要?dú)w功于像Amazon Kindle這樣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃的產(chǎn)品。

  貝佐斯20xx年在接受《連線》雜志采訪時(shí)說(shuō):“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開,那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了;但如果你愿意投資一個(gè)七年期的規(guī)劃,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了很多——因?yàn)楹苌儆泄驹敢膺@樣干。”

  為了向貝佐斯癡迷于長(zhǎng)期規(guī)劃的精神致敬,我們對(duì)貝佐斯接受采訪的內(nèi)容進(jìn)行了整理,梳理出他的大量日常習(xí)慣,希望讓大家可以像貝佐斯一樣具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光,不計(jì)較一時(shí)的得失。

  以下即是貝佐斯駕輕就熟的六條管理哲學(xué):

  1.集體閱讀,寫下新創(chuàng)意

  在亞馬遜,高管會(huì)議一開始并不是電話會(huì)議或PowerPoint文稿演示,而是閱讀,大量閱讀。據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道,貝佐斯說(shuō)集體閱讀有助于保證團(tuán)隊(duì)的注意力不會(huì)被分散。對(duì)于高管來(lái)說(shuō),更關(guān)鍵的則是寫作備忘錄的技能。他說(shuō):“寫出完整句子的難度更大。它們有動(dòng)詞。段落又有主題句。如果沒(méi)有清晰的思路,你根本無(wú)法寫出一篇長(zhǎng)達(dá)六頁(yè)、敘事結(jié)構(gòu)的備忘錄!

  正如創(chuàng)業(yè)者、作家本·卡斯諾查(Ben Casnocha)所言,當(dāng)你在講話時(shí),觀眾很容易就能填補(bǔ)你創(chuàng)意的空白,讓你易于掩飾細(xì)節(jié)錯(cuò)誤。貝佐斯通過(guò)要求團(tuán)隊(duì)成員將一切記下來(lái),就能讓他們?nèi)婵紤]一個(gè)創(chuàng)意的每個(gè)細(xì)節(jié),令其在未來(lái)的幾年里更經(jīng)得起考驗(yàn)。

  2.讓團(tuán)隊(duì)成員成為企業(yè)主人

  相比硅谷其他科技巨頭高薪酬高福利的`員工激勵(lì)手段,亞馬遜更推崇“精益經(jīng)營(yíng)”模式。它不向員工提供免費(fèi)的午餐,相反,會(huì)將薪水壓得很低,甚至有傳言亞馬遜曾將門板當(dāng)作辦公桌使用,而非價(jià)格高昂的現(xiàn)代化辦公工具。但這并不意味著亞馬遜員工報(bào)酬不豐厚。

  亞馬遜更喜歡用期權(quán)而非現(xiàn)金激勵(lì)員工。貝佐斯在1997年致股東的信中稱:“我們很清楚,亞馬遜能否成功很大程度上取決于我們能否吸引和留住員工,每一名員工都希望成為主人,因此就應(yīng)該讓他們成為主人!

  3.遵循“兩個(gè)披薩原則”

  貝佐斯堅(jiān)持不惜一切代價(jià)避免自滿情緒!度A爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)報(bào)道,一位亞馬遜前高管回憶說(shuō),在一次活動(dòng)上,有幾位經(jīng)理建議員工應(yīng)該加強(qiáng)交流,但貝佐斯站起來(lái)說(shuō),“不行,交流是可怕的!”

  相反,貝佐斯主張企業(yè)應(yīng)該實(shí)行分散管理,甚至陷入無(wú)組織狀態(tài)也無(wú)關(guān)緊要,只有在這種氛圍下,獨(dú)立思考才能在與集體意見的較量中占得上風(fēng)。他認(rèn)為,要讓團(tuán)隊(duì)盡可能的小,同時(shí)適度限制員工之間的交流。貝佐斯說(shuō),他對(duì)“兩個(gè)披薩原則”推崇備至:如果兩個(gè)披薩都喂不飽一個(gè)團(tuán)隊(duì),那說(shuō)明它太大了。

  4.專門拿出時(shí)間來(lái)思考未來(lái)

  《連線》雜志在1999年一篇有關(guān)貝佐斯的人物專訪中披露,他每周都會(huì)預(yù)留出兩天時(shí)間來(lái)暢想生活,尋找新的創(chuàng)意。有時(shí),他只是上上網(wǎng),或者是沉浸在自己的世界里。

  5.對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)例行“簽到”

  《連線》雜志在1999年的報(bào)道中還談到,貝佐斯每個(gè)季度都會(huì)與助手會(huì)面,評(píng)估后者在12個(gè)預(yù)選計(jì)劃上的進(jìn)展。貝佐斯這樣做主要是希望通過(guò)檢驗(yàn)自己在過(guò)去三個(gè)月中的成績(jī),保證每天不會(huì)虛度光陰。這種簽到式的做法有助于確保他始終堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),同時(shí)注意力又不會(huì)被新的、稍縱即逝的創(chuàng)意所分散。

  6.逆向工作法

  在創(chuàng)立以后的近二十年里,從線上銷售圖書起家的亞馬遜,不斷進(jìn)軍音樂(lè)、云存儲(chǔ)、內(nèi)容制作等新領(lǐng)域,這些嘗試看似隨意,實(shí)則都有一個(gè)共同的目標(biāo),那就是一切從顧客的需求出發(fā)。這種“逆向工作法”(Work backwards)模式不同于“技能導(dǎo)向法”(skills-forward),在后一種做法中,個(gè)人或企業(yè)往往會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)和能力來(lái)決定下一步動(dòng)作。

  貝佐斯在20xx年致股東的一封信中寫道:“最終,現(xiàn)有的技能都將過(guò)時(shí)!嫦蚬ぷ鞣ā笪覀儽仨毺剿餍录寄懿⒓右阅ゾ殻肋h(yuǎn)不會(huì)在意邁出第一步時(shí)的那種不適與尷尬!

  貝佐斯還將這種邏輯應(yīng)用到他的個(gè)人生活中,每當(dāng)他不得不做出重大決策時(shí),他常常會(huì)以這種方式來(lái)思考問(wèn)題,假設(shè)自己80歲高齡時(shí),對(duì)這種選擇是一種什么樣的態(tài)度。

  貝佐斯告訴《連線》雜志,當(dāng)他在考慮是否辭職創(chuàng)辦亞馬遜時(shí),害怕因錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇而后悔不已的心理最終促使他做出了抉擇:“我會(huì)對(duì)離開華爾街后悔嗎?不會(huì)。我會(huì)對(duì)因?yàn)闆](méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大好機(jī)遇而后悔嗎?是的!

員工激勵(lì)方案3

  一、背景介紹

  隨著企業(yè)的發(fā)展,員工考核與激勵(lì)成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)?(jī)效考核是評(píng)估員工工作表現(xiàn)、發(fā)掘潛力、提升績(jī)效的重要手段,而激勵(lì)則是提高員工工作積極性和歸屬感的關(guān)鍵。一個(gè)良好的績(jī)效考核與激勵(lì)方案,不僅能提升企業(yè)的整體績(jī)效,還能增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感,為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

  二、方案目標(biāo)

  公正、公平、公開:績(jī)效考核與激勵(lì)方案應(yīng)公正、公平、公開地進(jìn)行,以確保所有員工都有機(jī)會(huì)獲得應(yīng)有的認(rèn)可。

  注重潛力發(fā)掘:績(jī)效考核不僅要關(guān)注員工的現(xiàn)有績(jī)效,更要注重發(fā)掘員工的潛力,為員工提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

  鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作:方案應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,以提高整體績(jī)效。

  三、績(jī)效考核

  制定詳細(xì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)企業(yè)各部門的工作性質(zhì)和職責(zé),制定詳細(xì)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),包括工作質(zhì)量、工作效率、工作態(tài)度等。

  定期進(jìn)行績(jī)效考核:績(jī)效考核應(yīng)定期進(jìn)行,一般可按季度或半年進(jìn)行一次。在考核過(guò)程中,應(yīng)充分聽取員工的意見和建議,以提高考核的公正性和公平性。

  結(jié)果反饋與輔導(dǎo):績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給員工,并針對(duì)員工的績(jī)效表現(xiàn),提供必要的輔導(dǎo)和培訓(xùn),以幫助員工提高績(jī)效。

  四、激勵(lì)措施

  物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果,對(duì)優(yōu)秀員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金、提成、福利等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以提高其工作積極性。

  晉升與調(diào)整崗位:對(duì)表現(xiàn)出色的員工,可考慮晉升職務(wù)或調(diào)整崗位,以充分發(fā)揮其能力和潛力。

  培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì):為員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),如內(nèi)外部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流、等,以提高員工的工作能力和綜合素質(zhì)。

  企業(yè)文化認(rèn)同:鼓勵(lì)員工認(rèn)同企業(yè)文化,增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。對(duì)于在企業(yè)文化建設(shè)方面表現(xiàn)突出的員工,可給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

  五、實(shí)施步驟

  制定方案:根據(jù)公司實(shí)際情況和各部門特點(diǎn),制定詳細(xì)的績(jī)效考核與激勵(lì)方案。

  培訓(xùn)員工:向全體員工宣傳該方案的意義和實(shí)施方法,以確保員工對(duì)該方案的'認(rèn)可和支持。

  實(shí)施激勵(lì):根據(jù)方案要求,對(duì)符合條件的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并確保激勵(lì)措施的落實(shí)到位。

  持續(xù)優(yōu)化:根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和反饋,不斷優(yōu)化績(jī)效考核與激勵(lì)方案,以提高其有效性和適用性。

  六、總結(jié)

  綜上所述,一個(gè)良好的員工績(jī)效考核與激勵(lì)方案對(duì)企業(yè)和員工都具有重要意義。通過(guò)公正、公平、公開的績(jī)效考核,可以發(fā)掘員工的潛力,提高整體績(jī)效;而多樣化的激勵(lì)措施則可以增強(qiáng)員工的工作積極性和歸屬感,為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。在實(shí)施過(guò)程中,需要不斷優(yōu)化方案,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

員工激勵(lì)方案4

  為了弘揚(yáng)企業(yè)精神,激勵(lì)員工工作積極性,展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采,形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍,公司決定每季度開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。

  一、評(píng)選名額:

  每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為:光學(xué)部三名(成品、半成品、拋光各一名),腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計(jì)六名。

  二、評(píng)選時(shí)間:

  每季度的.最后一個(gè)月。

  三、評(píng)選資格:

  1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工;

  2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天(本季度二月出勤在20天以上者),無(wú)曠工、請(qǐng)假者;

  3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

  四、推薦依據(jù):

  1、熱愛(ài)公司,自覺(jué)維護(hù)公司利益;

  2、遵紀(jì)守法,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  3、勤勉盡責(zé),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;

  4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出,能為公司解決實(shí)際問(wèn)題,或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

  五、評(píng)選辦法:

  1、產(chǎn)生流程:

  車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn);

  2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》,送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審;

  3、初審?fù)瓿珊,由部門主管簽字送人事行政部,人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查,審查項(xiàng)目主要為:

  a)考勤情況;

  b)獎(jiǎng)懲情況;

  c)是否違反公司的規(guī)章制度;

  d)推薦理由是否事實(shí)充分;

  e)該員工是否曾受到投訴;

  4、人事行政部審查無(wú)誤后,送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì),給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。

  2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上,并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。

  3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案,并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

  七、附則:本辦法由人事行政部制定、修改和解釋,總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

  八、附件:

員工激勵(lì)方案5

  一、目的

  為塑造高目標(biāo)高績(jī)效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),正確誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī),調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性,發(fā)揮每一位員工的智慧和才能,使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要。為建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)員工之間及與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,特制定本方案。

  二、適用范圍

  本方案適用于全體員工

  三、激勵(lì)原則

  1、全面激勵(lì)原則:針對(duì)所有員工運(yùn)用各種激勵(lì)方式進(jìn)行激勵(lì),以發(fā)揮對(duì)全體員工的激勵(lì)和促進(jìn)作用。

  2、多種激勵(lì)方式相結(jié)合原則:將物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、晉升激勵(lì)等激勵(lì)方式有機(jī)結(jié)合起來(lái),充分發(fā)揮各種激勵(lì)手段的協(xié)同作用。

  四、激勵(lì)措施

  綜合考慮員工對(duì)安全、歸屬、社會(huì)形象、自我價(jià)值需要等多方面需求,分析影響員工工作積極性的主要因素:工作成就、成績(jī)得到認(rèn)可、工作吸引力、工作具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展、成長(zhǎng)和提升、福利報(bào)酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等,及考慮員工個(gè)體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵(lì)方式:

  1、成就激勵(lì):

  (1)目標(biāo)激勵(lì):

  由領(lǐng)導(dǎo)和員工共同確定崗位職責(zé),結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)、部門現(xiàn)狀、個(gè)人工作效率,明確員工的階段性考核指標(biāo),階段性考核指標(biāo)的制定原則為多量化、可達(dá)成、具一定挑戰(zhàn)性。

  結(jié)合我公司實(shí)際情況,可制定的目標(biāo)激勵(lì)如:所有人員均可考核出勤率。

  市場(chǎng)部:考核新增投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)率、新簽約工程項(xiàng)目數(shù)等;

  工程部:考核在建項(xiàng)目工期準(zhǔn)確率、安全施工天數(shù)、資金投入與預(yù)算比等;

  技術(shù)部:考核申請(qǐng)專利數(shù)、專利授權(quán)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、政府項(xiàng)目實(shí)收資金與預(yù)算比、論文或期刊發(fā)表數(shù)量、對(duì)在建或投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)方案和支持反饋等;

  運(yùn)營(yíng)部:考核項(xiàng)目調(diào)試時(shí)間、頻次、出水水質(zhì)與預(yù)期差距、對(duì)在建項(xiàng)目的技術(shù)和工藝支持力度; 采購(gòu)部:考核設(shè)備采購(gòu)期、采購(gòu)費(fèi)用與預(yù)算比、回款周期、付款周期等;

  管理部:考核行政費(fèi)用浮動(dòng)與控制率、物業(yè)費(fèi)用準(zhǔn)確與及時(shí)率、支持與服務(wù)評(píng)分、投訴率、政府項(xiàng)目申請(qǐng)數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請(qǐng)比、資質(zhì)審核等通過(guò)率、車輛無(wú)事故時(shí)間等;

  財(cái)務(wù)部:考核公司所有費(fèi)用支出與預(yù)算率、融資額與預(yù)算比、呆死帳占比、證件年檢或?qū)徍藴?zhǔn)確性及通過(guò)率、公關(guān)成本浮動(dòng)率等。

  企劃部:考核融資渠道開拓?cái)?shù)量、完成計(jì)劃融資額比例、對(duì)企業(yè)形象或市場(chǎng)占有率有影響的策劃方案出臺(tái)數(shù)量、在專業(yè)論壇或媒體曝光率等。

  目標(biāo)激勵(lì)在考核期結(jié)束后,對(duì)完成目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì),同時(shí)將一年內(nèi)累計(jì)達(dá)標(biāo)員工作為下一年度晉升的考慮對(duì)象,可增加員工對(duì)自己能力的肯定、自豪感、目標(biāo)性;對(duì)未達(dá)到目標(biāo)的員工給予適度安慰及幫助,可安排部門內(nèi)培訓(xùn),以期下個(gè)考核期能達(dá)標(biāo),這種氛圍可使員工在意識(shí)到差距的同時(shí)感到被重視,可增加工作的積極主動(dòng)性。

  (2)示范激勵(lì):

  根據(jù)公司現(xiàn)狀和不同階段設(shè)立不同的示范獎(jiǎng)項(xiàng),具體標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下:

  月度學(xué)習(xí)標(biāo)兵:公司可設(shè)立電子及圖書館,員工也可根據(jù)自己興趣愛(ài)好自學(xué)各方面文化、知識(shí)、技能,通過(guò)文字總結(jié)、多媒體演示、技能展示等多種渠道向大家展現(xiàn)自己的所學(xué),并向大家推廣,公司從中選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

  季節(jié)形象大使:根據(jù)大家平時(shí)的氣質(zhì)著裝、上班時(shí)精神面貌、微信群展示生活細(xì)節(jié)能方式,向大家展現(xiàn)一個(gè)大方得體的形象、積極樂(lè)觀的心態(tài)。

  半年度出勤狀元:根據(jù)大家的出勤狀況,加班及請(qǐng)休假統(tǒng)計(jì)及工作效率,選出出勤率高、工作效率高、且不計(jì)個(gè)人得失的代表,帶動(dòng)大家工作的積極性,并提高大家的工作效率。

  特聘投稿人:積極主動(dòng)參與聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表,通過(guò)對(duì)文筆、創(chuàng)意、發(fā)稿數(shù)量等考核,評(píng)選出對(duì)聯(lián)合會(huì)期刊發(fā)表有特殊貢獻(xiàn)并會(huì)繼續(xù)支持這項(xiàng)工作的代表人物。

  “愛(ài)家”大使:選出日常對(duì)公司環(huán)境、院落、設(shè)備設(shè)施、綠化等公共區(qū)域的事務(wù)關(guān)心,能時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化,帶動(dòng)大家維護(hù)好我們的家園,根據(jù)季節(jié)不同或節(jié)假日需要,提出合理布置方案,被采納后主動(dòng)承擔(dān)實(shí)施任務(wù)或配合相關(guān)部門完成的員工。

  年度最具影響力人物:綜合考評(píng)本職工作完成情況、承擔(dān)非本職工作的主動(dòng)性及持續(xù)性、公司活動(dòng)參與性及互動(dòng)性、通過(guò)職業(yè)考試或職稱評(píng)定等提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平或技能、與其他部門的合作、對(duì)其他部門要求的配合、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的服從及匯報(bào)、受同事歡迎程度等情況選出。

  特殊貢獻(xiàn):及時(shí)有效處理突發(fā)事件、遺留問(wèn)題,為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難、為公司挽回?fù)p失、或避免了事故發(fā)生等,維護(hù)了公司利益、推進(jìn)或促成了業(yè)務(wù)開展等。

  公益達(dá)人:熱心公益,主動(dòng)策劃或參加社會(huì)公益組織,并帶動(dòng)公司同事一起參與公益活動(dòng),對(duì)社會(huì)或周邊人群有幫助的熱心人。

  (3)參與激勵(lì):

  鼓勵(lì)員工參與公司非原則性問(wèn)題的決策討論,對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,可挑選1-3位員工代表對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策提出建議或意見,員工提出的意見或建議可行的,公司應(yīng)積極采納或稍作變更后采納,并公開公示感謝員工,以增加大家參與的積極性和成就感。

  (4)榮譽(yù)激勵(lì):

  分階段設(shè)立季度、半年度、年度優(yōu)秀個(gè)人,年度優(yōu)秀集體等,具體評(píng)選方法可根據(jù)人員或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率、工作態(tài)度、出勤率、自主學(xué)習(xí)情況、合理化建議采納率、對(duì)公司活動(dòng)的策劃及參與力度等來(lái)考評(píng),對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予公示,發(fā)放證書及獎(jiǎng)金。

  2、能力激勵(lì):

  (1)培訓(xùn)激勵(lì):給每位員工提供公正的培訓(xùn)機(jī)會(huì),提倡內(nèi)部員工之間、部門之間平等的競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勝劣汰,創(chuàng)造有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并通過(guò)培訓(xùn)找出差距,不斷提升員工的能力,促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合,根據(jù)在公司服務(wù)年限,不同級(jí)別可享受相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目或補(bǔ)貼,具體標(biāo)準(zhǔn)如下: (2)自我激勵(lì):鼓勵(lì)自我提高、自我賞識(shí),在統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)的前提下,設(shè)定自己的小目標(biāo),并有計(jì)劃的完成;結(jié)合自己的學(xué)習(xí)效果、個(gè)人參加培訓(xùn)、資格考試等,可與示范激勵(lì)里的學(xué)習(xí)標(biāo)兵、最具影響力人物綜合考評(píng);公司有針對(duì)性的對(duì)有自我激勵(lì)意識(shí)的優(yōu)秀員工,設(shè)計(jì)未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃,為員工展示供其發(fā)展的平臺(tái)、晉升的空間。

  3、環(huán)境激勵(lì):

  審批,主管領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)自己權(quán)限微調(diào)公司對(duì)費(fèi)用的支付比例,調(diào)整浮動(dòng)不超20%。公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)課程由公司統(tǒng)一付費(fèi)。

  (1)關(guān)心激勵(lì):關(guān)心員工的身心健康,生活需求,通過(guò)一系列關(guān)愛(ài)派送、慰問(wèn)起到激勵(lì)的作用: 總經(jīng)理接待日:每月有一天設(shè)為總經(jīng)理接待日,可跟總經(jīng)理約談,或召集總經(jīng)理、人力資源部、各部門代表、或部分指定人員進(jìn)行座談,談?wù)劰ぷ、公司現(xiàn)狀、公司未來(lái)發(fā)展、大家的想法等,也可以指定特定主題展開座談。

  下午休閑時(shí)間:每個(gè)工作日下午3點(diǎn)有一次20分鐘到半小時(shí)的休閑和自由活動(dòng),員工可根據(jù)自己的愛(ài)好選擇健身、小憩、聽音樂(lè)放松,活躍一下辦公室氛圍。

  生日祝福:公司在每位員工生日時(shí)都送上百元蛋糕卷和總經(jīng)理簽發(fā)的生日卡片,以示祝福,并在每月第三周的周二,舉行月度生日會(huì),定制蛋糕和水果,全員為當(dāng)月過(guò)生日的壽星送去祝福。

  節(jié)日禮金:每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)公司發(fā)放節(jié)日禮金或禮品,額度為200-1000元不等,以示對(duì)員工及家人的祝福。

  家庭關(guān)愛(ài):入職1年以上員工,如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等事件,公司將送上禮金或慰問(wèn)金,額度為200元至1000元不等,根據(jù)時(shí)間需要安排專人探望,如需用車,公司可酌情派車;部門內(nèi)或跨部門每年可1-2次家庭聚會(huì),公司酌情給予一定費(fèi)用支持,額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請(qǐng)1-2位家人或朋友參觀公司,了解我們的工作環(huán)境。

  合同時(shí)間:公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況,簽訂不同的合同時(shí)間,表現(xiàn)特別優(yōu)異的公司考慮簽訂終身合同。

  (2)信息激勵(lì):鼓勵(lì)多種渠道的'信息共享和溝通,員工及領(lǐng)導(dǎo)可通過(guò)微信群等途徑,進(jìn)行思想交流及溝通,或分享行業(yè)、專業(yè)、個(gè)人發(fā)展等方面的可用信息;公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭傳達(dá)和分享公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及對(duì)員工的要求,建立并維護(hù)信息傳遞途徑,使員工有目標(biāo)的工作。

  (3)文化激勵(lì):每位員工都牢記“ 政清人和、銜華佩實(shí)、厚德誠(chéng)信、以人為本”的管理理念,努力踐行“職業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、誠(chéng)信”的核心價(jià)值觀,在工作和生活中時(shí)刻不忘公司的企業(yè)文化,讓文化引領(lǐng)我們的思維,我們的行為也傳導(dǎo)著文化;為塑造具有共同企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì),公司每年定期的組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng):

  旅游活動(dòng):每年1-2次,時(shí)間為3-7天不等,預(yù)算經(jīng)費(fèi)根據(jù)當(dāng)年度公司經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)而定;

  部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi):每年公司根據(jù)各部門人數(shù)給予一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,各部門根據(jù)自身工作特點(diǎn),自行組織部門內(nèi)活動(dòng)。

  4、薪酬激勵(lì):

  公司通過(guò)制定和實(shí)施具有外部競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部公平性的薪酬體系,合理滿足員工對(duì)薪資的基本需求,保證對(duì)員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用;通過(guò)績(jī)效工資和年終獎(jiǎng)金設(shè)立系數(shù),區(qū)分優(yōu)秀和一般人才,淘汰不符合公司要求人員。

  年度調(diào)薪:每年上半年和下半年各調(diào)薪一次,調(diào)薪幅度為0元-20xx元不等,影響調(diào)薪的因素分別為:行業(yè)及公司發(fā)展現(xiàn)狀、同崗位同行業(yè)薪酬水平、本崗位職能、工作績(jī)效、入職時(shí)間、自我激勵(lì)能力,入職后獲得的職稱或職業(yè)資格證書種類及與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性,與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、其他同事合作程度,對(duì)臨時(shí)突發(fā)事件的處理能力。(具體方案會(huì)配合后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)方案,設(shè)定各項(xiàng)權(quán)重和具體系數(shù))。

  績(jī)效工資:設(shè)立績(jī)效工資,作為薪資的一部分,員工每季度考核一次,主管級(jí)以上每半年考核一次,考核指標(biāo)除個(gè)人工作完成情況、突出業(yè)績(jī)、自我成長(zhǎng)和提高外,還需考核部門整體績(jī)效,及公司整體發(fā)展現(xiàn)狀?(jī)效工資額度為基數(shù)*系數(shù),基礎(chǔ)為月工資的10%,系數(shù)為-1到+2,有直屬主管評(píng)定系數(shù),領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)個(gè)體差異,調(diào)整每個(gè)人的系數(shù),調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

  工齡激勵(lì):根據(jù)員工入職年限設(shè)立工齡補(bǔ)貼,工齡補(bǔ)貼為每年發(fā)放,入職滿一年為50元/月,以后每年遞增20元/月,230元封頂。計(jì)費(fèi)周期:第一年為入職月份至12月,第二年開始為每個(gè)自然年12個(gè)月,發(fā)放方式為每年1月份累計(jì)發(fā)放上一年度工齡補(bǔ)貼,與工資一起發(fā)放,如發(fā)放之日前員工離職,視為員工自動(dòng)放棄該工齡補(bǔ)貼,公司不予發(fā)放。

  年終獎(jiǎng)系數(shù):公司根據(jù)上一年度經(jīng)營(yíng)狀況及利潤(rùn)率,拿出一定的利潤(rùn)百分比發(fā)放年終獎(jiǎng),與全員分享。年終獎(jiǎng)發(fā)放額度為基數(shù)*系數(shù),基數(shù)為前12個(gè)月的月平均薪資,系數(shù)范圍為0-3。每年農(nóng)歷年前,公司根據(jù)員工全年的績(jī)效、日常工作表現(xiàn)、工齡長(zhǎng)短、職位職能等綜合因素,為每人設(shè)立年終獎(jiǎng)系數(shù),公司領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)每人為公司作出的貢獻(xiàn)大小調(diào)整該系數(shù),調(diào)整浮動(dòng)為正負(fù)1。

  補(bǔ)貼:根據(jù)職位和工作特點(diǎn),為中高層管理人員提供車輛相關(guān)補(bǔ)助,如為常務(wù)副總配車,支持副總及高級(jí)經(jīng)理購(gòu)車,為其提供油補(bǔ),油補(bǔ)根據(jù)工作績(jī)效、入職時(shí)間長(zhǎng)短、工作機(jī)動(dòng)性等綜合考慮,油補(bǔ)金額為500-1000元不等。

  公司車輛由公司負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)、車險(xiǎn)費(fèi)用,個(gè)人車輛由個(gè)人承擔(dān)以上費(fèi)用。

  5、負(fù)激勵(lì):

  根據(jù)考勤、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作績(jī)效、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排工作的服從、對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的配合程度等,結(jié)合績(jī)效工資進(jìn)行綜合考評(píng),對(duì)月表現(xiàn)不佳者,以“改進(jìn)單”形式提醒本人,并給與一定處罰,對(duì)連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司要求者,給予轉(zhuǎn)崗或辭退。此項(xiàng)激勵(lì)措施旨在當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí),不只是懲罰,運(yùn)用懲罰的手段,達(dá)到激勵(lì)的目的,踐行“糾錯(cuò)是為了更好的正確前行”。

  負(fù)激勵(lì)可使員工知道不努力就有被淘汰的可能,對(duì)改進(jìn)員工的工作效率起到推動(dòng)作用,可結(jié)合其他激勵(lì)措施一起執(zhí)行。

  員工是企業(yè)活動(dòng)的核心,企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮,而激勵(lì)是員工努力工作的動(dòng)力源泉,因此適當(dāng)?shù)亩唐诤烷L(zhǎng)期激勵(lì)結(jié)合是增加企業(yè)凝聚力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要手段,有效激勵(lì)員工是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過(guò)程,并不是一個(gè)簡(jiǎn)單地方法。本方案旨在根據(jù)公司目前的發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵(lì)機(jī)制,在積極推進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí),滿足不同群體的需求,最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。

員工激勵(lì)方案6

  一、總則

  目的

  為獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),充分調(diào)動(dòng)本公司員工的工作積極性,提高整體的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案。

  范圍

  集團(tuán)公司全體員工。

  職責(zé)

  集團(tuán)公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實(shí)施。對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

  執(zhí)行時(shí)間20xx年3月1日-20xx年2月29日。

  二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比條件

  (一)年度“優(yōu)秀員工”獎(jiǎng):

  1、評(píng)選對(duì)象:公司全體員工,分為銷售類和非銷售類兩個(gè)板塊進(jìn)行評(píng)選。

  2、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  A、銷售類員工(總分100分)

  B、非銷售類員工(總分100分)

  3、評(píng)選流程:由各子公司及部門員工提交申請(qǐng),將相關(guān)工作成果作附件一并提交,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn);

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金額度800元,綜合考評(píng)分需達(dá)到90分及以上,無(wú)達(dá)標(biāo)者此獎(jiǎng)項(xiàng)空缺。

  (二)年度“優(yōu)秀部門”獎(jiǎng):

  1、評(píng)選對(duì)象:集團(tuán)公司所有部門,分為銷售部門和非銷售類部門2個(gè)版塊進(jìn)行評(píng)選。集團(tuán)公司評(píng)定小組經(jīng)綜合考核評(píng)選出3個(gè)優(yōu)秀部門;其中,非銷售部門1個(gè),銷售部門2個(gè)。

  2、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  A、銷售類部門(總分100分)

  B、非銷售類部門(總分100分)

  3、評(píng)選流程:年初由各部門提交評(píng)選申請(qǐng),行政部每月

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)金額度5人以上(含5人)的部門20xx元,4人以下(含4人)的`部門1200元,3人以下(含3人)的部門800元,綜合考評(píng)分需達(dá)到90分及以上。所獲獎(jiǎng)金由部門管理層討論后對(duì)各部門員工進(jìn)行分配,并將分配方案報(bào)公司行政部存檔。

  (三)年度“無(wú)私奉獻(xiàn)”獎(jiǎng):

  1、評(píng)選對(duì)象:集團(tuán)公司全體員工一起參與評(píng)選;

 、偃陸(yīng)休未休天數(shù)達(dá)到20天以上;

 、谌甓冗t到早退不超過(guò)3次(特殊情況除外),無(wú)重大工作失誤;按評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,年終綜合匯總。

 、蹮釔(ài)本職工作,工作作風(fēng)積極,吃苦耐勞,任勞任怨,能保質(zhì)保量地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);

 、芫邆淙忠庾R(shí)和主人翁精神,能協(xié)調(diào)配合其他部門工作;

  2、評(píng)選流程:由各子公司及部門員工提交申請(qǐng),將相關(guān)工作成果作附件一并提交,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意,由行政部審核(需部門負(fù)責(zé)人配合完成),財(cái)務(wù)部校對(duì)、總經(jīng)理批準(zhǔn);

  3、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),應(yīng)休未休20天以上30天以內(nèi)獎(jiǎng)金額度400元,應(yīng)休未休30天以上獎(jiǎng)金額度500元;無(wú)達(dá)標(biāo)者此獎(jiǎng)項(xiàng)空缺。

  (四)其他獎(jiǎng)勵(lì)

  1、所在部門獲得年度“優(yōu)秀部門獎(jiǎng)”且工齡滿2年的管理人員可享受年假5天(不包含在全年應(yīng)休假天數(shù)內(nèi),額外獎(jiǎng)勵(lì),可連休);

  2、年度獲得個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的員工可享受公司組織的省外旅游活動(dòng)一次;未獲得個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的其他員工每年可享受公司組織的省內(nèi)旅游活動(dòng)一次。

  3、完成年度目標(biāo)任務(wù),產(chǎn)生凈利潤(rùn)最高的部門,獎(jiǎng)勵(lì)省外旅游一次(員工工作年限不滿一年不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì))。

  4、超額完成任務(wù),超出額度最大的部門,獎(jiǎng)勵(lì)省外旅游一次(員工工作年限不滿一年不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì))。

員工激勵(lì)方案7

  一、目的:

  為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率,鼓勵(lì)員工的工作積極性,充分體現(xiàn)多勞多得、公平公道的薪資制度,實(shí)現(xiàn)雙贏政策,特?cái)M定以下方案。

  二、適用范疇:

  生產(chǎn)部全部員工

  三、方案:

  A、生產(chǎn)部管理層薪資運(yùn)算方案:

  A.1、適用范疇:主任、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))、修理員、領(lǐng)料員

  A.2、細(xì)則:

  A.2.1、主任薪資運(yùn)算方式:2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+800元考核工資

  A.2.2、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))薪資運(yùn)算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+500元考核工資

  A.2.3、修理員薪資運(yùn)算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資

  A.2.4、領(lǐng)料員薪資運(yùn)算方式:1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資

  A.3、加班費(fèi):

  A.3.1、主任級(jí)別及以上無(wú)加班費(fèi)

  A.3.2、組長(zhǎng)(線長(zhǎng))、修理員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時(shí)

  A.3.3、加班必須填寫加班申請(qǐng)單,報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),方可生效,T+2天必須投遞文員處備案,否則視為無(wú)效。

  B、一線員工薪資運(yùn)算方案:

  B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會(huì)以公司公告的情勢(shì)公布)

  2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請(qǐng)單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

  3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的,公司有權(quán)對(duì)其單價(jià)進(jìn)行調(diào)劑

  4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí)),接受車間填寫試工工時(shí)申請(qǐng)單,交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

  5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請(qǐng)單,交由交由生產(chǎn)部審核,經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

  6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的'工作,必須先填寫勞務(wù)申請(qǐng)單,經(jīng)公司批準(zhǔn)后,由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

  7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間,并進(jìn)行了返工,由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià),經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效,從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間,公司不承當(dāng)返工工時(shí)

  8、如因車間原因造成的返工,公司不承當(dāng)返工工時(shí)

  9、此方案采取產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時(shí)運(yùn)算工資

  例如:本月車間總工資為20萬(wàn)÷總工時(shí)為2萬(wàn)=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí),張某的工資為:260xx10=2600元

  10、公司設(shè)置各級(jí)別員工的談季保證工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

  11、各車間逐日早上9:00前上交前一天的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表(總裝車間另加成品入庫(kù)單)

  12、各車間員工工作票必須在早上10:00前交到生產(chǎn)部辦公室,所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

  13、所有向公司申請(qǐng)的大工工時(shí)都以7.53元/小時(shí)運(yùn)算B2、石膏板車間,以個(gè)人產(chǎn)量xx工序單價(jià)直接運(yùn)算工資

  四、質(zhì)量管理規(guī)定:

  1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)確認(rèn),如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。

  2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)覺(jué)上一道工序的不良品,并連續(xù)生產(chǎn)下去的,一經(jīng)發(fā)覺(jué)視同本人自己造成的不良品,依照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。

  五、制度:

  1、本制度實(shí)行之日起,同時(shí)取消原工資制度。

  2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

  3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單,產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效,如發(fā)覺(jué)弄虛作假現(xiàn)象,扣除當(dāng)日工資,另處50元罰款。

  4、產(chǎn)量單上不答應(yīng)修改、字跡不清楚等現(xiàn)象,一旦發(fā)覺(jué)視作無(wú)效。

  5、產(chǎn)量單上要有主任(線長(zhǎng))簽字,交到生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部主管簽字后生效,否則視為無(wú)效單。

  6、中途請(qǐng)假或離職的員工按當(dāng)時(shí)實(shí)際包裝數(shù)量運(yùn)算,不折算半成品。

  7、中途調(diào)入也不運(yùn)算半成品。

  8、每個(gè)月月底進(jìn)行盤存,折算半成品單價(jià),下月扣除,依此類推。

  9、每筆定單的物料從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)出后,不合格材料進(jìn)行調(diào)換,如發(fā)覺(jué)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失,需填寫超領(lǐng)單,超領(lǐng)部分材料由車間承當(dāng)50%材料費(fèi)。

  10、本制度所觸及的考核制度實(shí)行上級(jí)考核下級(jí)。

員工激勵(lì)方案8

  一、【適用范圍】

  本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

  二、【本政策適用期限】

  三、【工資構(gòu)成】

  1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,銷售部員工級(jí)(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為:崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

  3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

  4. 崗位工資700—900元,與考勤相關(guān)聯(lián),不參與績(jī)效;

  5. 職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

  6. 效能工資560—720元,與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),參與績(jī)效,績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

  7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成,超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成,不參與績(jī)效;

  四、【基本量及銷售提成率】

  1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn):

  (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

  (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬(wàn)元以上,具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖):

  例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃,計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,完成了計(jì)劃額的84%,則視為完成計(jì)劃任務(wù),業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,則按照4.5%提成。

  五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

  職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

  效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

  (3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

  話費(fèi)補(bǔ)貼:按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼:50元/月。

  六.【考核紀(jì)律】

  (1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時(shí),警告并罰款100元;

  第二次做假時(shí),處分并罰款200元;第三次做假時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元。

  (2) 不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時(shí),警告

  并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí),自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

  七.【晉升】

  當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的`120%時(shí),部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

  附件一

  上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷中心 市場(chǎng)銷售部員工職能績(jī)效考核表

  被考核人 部門 年 月 日

員工激勵(lì)方案9

  第一、定期團(tuán)隊(duì)溝通。

  目的是讓員工了解和清楚團(tuán)隊(duì)在一個(gè)時(shí)期的銷售情況、重要交易、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、重大事項(xiàng)等,尤其是那些具有振奮人心的合同、業(yè)績(jī)、人物、事件等,通過(guò)定期的團(tuán)隊(duì)溝通,在很大程度上鼓勵(lì)和刺激員工,激發(fā)大家的榮譽(yù)感和歸屬感,提升大家的士氣。溝通頻率可以根據(jù)各團(tuán)隊(duì)具體情況而定。

  第二、定期上下級(jí)溝通。

  上下級(jí)溝通須把握并非“獨(dú)角戲”,而是“交際舞”的原則,要求主管一方面能夠循循善誘,讓員工打開心扉,暢談工作中、思想上的問(wèn)題與建議;另一方面,能開誠(chéng)布公,暢所欲言。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問(wèn)題,更能激發(fā)吊嗓工的工作熱情,對(duì)形成和諧團(tuán)隊(duì)起到推動(dòng)作用。

  第三、安排挑戰(zhàn)性工作。

  沒(méi)有人喜歡平庸,尤其是年輕、干勁足的員工,富有挑戰(zhàn)性的工作所帶來(lái)的成功和滿足感甚至?xí)笥诮?jīng)濟(jì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用。因此,適當(dāng)授權(quán),讓員工有機(jī)會(huì)參與更復(fù)雜、難度更大的工作,不僅是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉,而且還有利于提高員工滿意度。

  第四、制度“導(dǎo)師”制度。

  對(duì)于新員工來(lái)說(shuō),熟悉企業(yè)各項(xiàng)制度、掌握有效的工作方法、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同程度主要取決于老員工對(duì)新員工的接納程度。采取“導(dǎo)師”制度,由一名老員工帶一名新員工,不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責(zé)和技能要求,而且對(duì)老員工也起到良好的`激勵(lì)作用。從心理學(xué)角度來(lái)分析,選擇老員工做“導(dǎo)師”既是企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬,也使老員工在心理上產(chǎn)生一種滿足感和榮譽(yù)感。

  第五、適當(dāng)?shù)亟o員工放權(quán)。

  企業(yè)目標(biāo)管理是自上而下進(jìn)行的,優(yōu)點(diǎn)是可以獎(jiǎng)企業(yè)目標(biāo)層層分解,落實(shí)到部門和崗位,缺點(diǎn)是缺乏靈活性。目標(biāo)相對(duì)比較固定,若因外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)不可行或無(wú)法完成,易引起考核者與被考核者之間的矛盾。所以為了解決這類矛盾因素,管理者就要充分授權(quán),給予員工更大的權(quán)利和自主空間,可以讓員工制定彈性的工作計(jì)劃,自己來(lái)安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式,也可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整,從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

  第六、建立興趣小組。

  企業(yè)可以組建各種興趣小組或者俱樂(lè)部,并定期或不定期舉行一些活動(dòng)。也可以考慮與客戶一同舉辦,這樣不僅可以很好的增加各部門之間員工交流,提高組織的和諧度和凝聚力。而且可以增進(jìn)員工之間的交流與合作,改善與客戶關(guān)系。有利于增進(jìn)溝通,提高員工滿意度,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,塑造團(tuán)隊(duì)文化。

  第七、提供便利設(shè)施和服務(wù)。

  為方便員工工作和生活,企業(yè)可以辦一些福利性的機(jī)構(gòu)和設(shè)施,也可以根據(jù)企業(yè)情況,量力而行,或者與外部機(jī)構(gòu)合作,例如:便利店、班車、飲水間、休息室、心理咨詢等,既可以使企業(yè)不要分散自己在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的資源和精力,而且還有利于提高員工的工作滿意度和對(duì)企業(yè)的歸屬感。

  積極向上的工作環(huán)境,需要自強(qiáng)自立的員工。行為科學(xué)認(rèn)為,激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī),使其內(nèi)心渴求成功,產(chǎn)生推動(dòng)人朝著期望目標(biāo)不斷努力的內(nèi)在動(dòng)力,不過(guò)在實(shí)施激勵(lì)之前,企業(yè)應(yīng)該清楚,激勵(lì)應(yīng)該想達(dá)到什么目標(biāo)。

  目標(biāo)明確以后,企業(yè)就可以:

  1.為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志,公司想要員工有振奮表現(xiàn),必須是工作富于挑戰(zhàn)。

  接下來(lái)便是:

  2.確保員工得到相應(yīng)的工具,以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具,員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作,這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。

  在項(xiàng)目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過(guò)場(chǎng)中,企業(yè)應(yīng)當(dāng):

  3.為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù),需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問(wèn)題。

  做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家,所以,企業(yè)必須:

  4.聽取員工的意見,邀請(qǐng)他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策,并與之坦誠(chéng)交流。如果把這種坦誠(chéng)交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分,激勵(lì)作用就更明顯了。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng):

  5.建立便于各方面交流的問(wèn)題、訴說(shuō)關(guān)心的事,或者獲得問(wèn)題答復(fù)。有人做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,讓1500名員工身處不同工作環(huán)境,以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明,最有效的因素之一就是:

  6.當(dāng)員工完成工作時(shí),當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來(lái)得及時(shí),也要說(shuō)得具體。

  如果不能親自表示祝賀,經(jīng)理應(yīng)該:

  7.寫張便條,贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí),那份“美滋滋的感受”更會(huì)持久一些。

  公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望,經(jīng)理應(yīng)該:

  8.當(dāng)眾表?yè)P(yáng)員工。這就等于告訴他,他的業(yè)績(jī)值得所有人關(guān)注和贊許。

  如今,許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命,因此,表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員,應(yīng)當(dāng):

  9.開會(huì)慶祝,鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必太隆重,只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。

  經(jīng)理要:

  10.經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為:跟你閑聊,我投入的是最寶貴的資產(chǎn):時(shí)間,這表明我很關(guān)心你的工作。

  此外,公司文化的影響也不容易忽視,公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境,不防把一下措施融合起來(lái),善加利用。首先是:

  11.了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求,設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。

  如今,人們?cè)絹?lái)越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工,但真正做到:

  12.以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革。憑資歷提拔的司太多,這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。

  談到工作業(yè)績(jī),公司應(yīng)該:

  13.制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事,公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來(lái)衡量公司對(duì)他們的投入。

  許多人認(rèn)為,工作既是謀生的手段,也是與人交往的機(jī)會(huì),公司如果:

  14.洋溢社區(qū)般的氣息。就說(shuō)明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子,窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。

  當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義,但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用。

  15.員工的薪水必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來(lái)確定其報(bào)酬。

  上面這些方法其實(shí)并沒(méi)有什么創(chuàng)新,所謂激勵(lì)員工,說(shuō)白了就是尊重員工,這也是當(dāng)今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。

員工激勵(lì)方案10

  在超市銷售中,提成作為一種激勵(lì)方式,被廣泛應(yīng)用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面,我們將介紹一些提成激勵(lì)方案,可以給你提供一些有用的啟示。

  一、銷售數(shù)量提成方案

  這種提成方案是最為普遍的,基本上沒(méi)有銷售行業(yè)不會(huì)采用這種方式。例如,當(dāng)員工達(dá)成銷售任務(wù)時(shí),超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

  二、銷售額百分比提成方案

  這種提成方案可以鼓勵(lì)員工通過(guò)提高銷售額來(lái)多賺一些提成,同時(shí)避免了銷售任務(wù)難以完成而導(dǎo)致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。

  例如,員工如果在一個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元,那么他們將獲得銷售額百分比的提成,比如1.5%。這種方式對(duì)于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的激勵(lì)。

  三、利潤(rùn)提成方案

  這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的`提成將按照他們推銷的商品的利潤(rùn)率計(jì)算。在這種方案下,員工的銷售行為不僅要滿足要求的銷售額,還要能夠讓超市擁有更高的利潤(rùn)。

  四、促銷提成方案

  促銷是超市中被廣泛采用的手段之一,可以吸引更多客戶,提高業(yè)務(wù)量,從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷活動(dòng),得到相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如,如果員工能夠在促銷期間獲得10個(gè)新客戶,那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵(lì)員工積極開拓新客戶,提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

  總之,超市員工的提成激勵(lì)方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)。通過(guò)這些激勵(lì),員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

員工激勵(lì)方案11

  業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,根據(jù)股東會(huì)精神,特制定本條例,具體如下:

  一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

  二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

  1,新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金;

  2,新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)10元/天;

  3,業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金;

  4,為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額,但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放,差旅費(fèi)隨用隨報(bào)。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無(wú)差旅補(bǔ)貼;

  5,新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn));

  6,新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

  三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

  1,業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成;

  2,底薪計(jì)算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元;工齡二年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類推;

  3,崗位津貼計(jì)算方法:業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元;業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元;

  4,業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn));

  5,業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí),當(dāng)月無(wú)底薪(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

  6,當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到15萬(wàn)元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到24萬(wàn)元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

  7,業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部,將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎(jiǎng)金等;20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎(jiǎng)金等;50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、及獎(jiǎng)金等;

  8,業(yè)務(wù)津費(fèi)=(當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額―當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額)*1%(業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)); 9,業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批,財(cái)務(wù)報(bào)銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計(jì)至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為負(fù)數(shù)的,30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān);20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān);50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費(fèi)中扣除;

  四、本著少花錢能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé):

  對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

  五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神:

  公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

  六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

  1,敬業(yè)愛(ài)崗,對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

  2,自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

  3,認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。

  七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例:

  1,公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

  2,業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法:業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。

  (09):幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

  在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中,筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,如何設(shè)計(jì)銷售提成方案,使之更有效地激勵(lì)銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對(duì)該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié),對(duì)每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵(lì)方案與相關(guān)情況在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中,銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定,并與銷售人員簽訂協(xié)議。

  該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈,且該企業(yè)是國(guó)內(nèi)同行的老大,因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商,也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實(shí)行分區(qū)域管理,每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),因此銷售人員少,流動(dòng)率低,總收入高,總收入中很大一部分是來(lái)自于銷售提成。

  在為該企業(yè)設(shè)計(jì)的薪酬體系中,銷售人員的總收入將由原來(lái)的“固定工資+銷售提成”重新切分為“固定崗位工資+績(jī)效工資+銷售提成”,因此在新的薪酬體系中,“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎(jiǎng)金對(duì)銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵(lì)作用,我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案,并對(duì)之進(jìn)行了討論,但是仍未找到一種非常滿意的方案。

  幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

  銷售提成激勵(lì)方案一:完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用圖1表示:

  銷售提成激勵(lì)方案一

  從上圖可以看到,在完成的銷售額沒(méi)有超過(guò)目標(biāo)值時(shí),實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過(guò)目標(biāo)值時(shí),超過(guò)的部分按比例b%計(jì)提,其中b值大于a值。

  此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過(guò)的方法,其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn),該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限,對(duì)銷售提成進(jìn)行封頂。

  此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問(wèn)題。該企業(yè)不再采用此種方案,主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時(shí),銷售人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的情況下,目標(biāo)值訂得越低,銷售人員能夠拿到的提成越多員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)。因此盡管對(duì)于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值,銷售人員也會(huì)找出各種各樣無(wú)法完成的理由,進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下,總經(jīng)理只能通過(guò)強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員,而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快,而總經(jīng)理對(duì)各個(gè)銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解,因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的。

  鑒于此,該方案被否決。

  銷售提成激勵(lì)方案二:提成比例保持不變。方案二如圖2所示:

  銷售提成激勵(lì)方案二

  從圖2可以看到,提成比例保持不變,無(wú)論銷售人員制定的目標(biāo)值如何,其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計(jì)提。

  該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能多的銷售額,同時(shí)由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤,因此在制定銷售目標(biāo)時(shí)銷售人員不會(huì)因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo),使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

  該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn):

  1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無(wú)關(guān),因此銷售人員沒(méi)有定量完成銷售額的壓力,導(dǎo)致銷售人員的動(dòng)力不足;

  2)由于沒(méi)有目標(biāo)值的約束,銷售人員實(shí)際完成的銷售額難以預(yù)測(cè),不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定;

  3)該方案雖然沒(méi)有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的降低目標(biāo)值,但在績(jī)效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)KPI指標(biāo),在制定其目標(biāo)值時(shí),銷售人員依然會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值,以使自己的績(jī)效考核得分較高,從而獲得更多的績(jī)效工資。

  雖然方案二有上述缺點(diǎn),但方案二操作簡(jiǎn)單、易行,不會(huì)使得上下級(jí)在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快,因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

  銷售提成激勵(lì)方案三:提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。方案三如圖3所示:

  銷售提成激勵(lì)方案三

  從圖3可以看到,在完成的銷售額沒(méi)有超過(guò)目標(biāo)值時(shí),實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過(guò)目標(biāo)值時(shí),超過(guò)的部分按比例b%計(jì)提,其中b值小于a值。

  方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售額目標(biāo)值,并努力將其實(shí)現(xiàn)

  從上圖看,無(wú)論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少,銷售目標(biāo)定得越高,其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時(shí)將目標(biāo)定得過(guò)高而導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn),其績(jī)效考核得分將有所下降,年度考核得分也將會(huì)受到影響。因此,對(duì)于銷售人員而言,理性的做法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值,并努力將其實(shí)現(xiàn)。

  該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高,a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預(yù)估和計(jì)算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后,也不能有效激勵(lì)銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。

  1實(shí)施激勵(lì)機(jī)制的理論基礎(chǔ)

  激勵(lì)是管理的核心,是人力資源的重要內(nèi)容。企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制最根本目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī),使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要,增加其滿意度,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去,達(dá)到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。

  激勵(lì)就是組織通過(guò)設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)酬形式和工作環(huán)境,以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施,借助信息溝通來(lái)激發(fā)、引導(dǎo)、保持和歸化組織成員的行為,以有效的實(shí)現(xiàn)組織及其成員個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng)。

  激勵(lì)機(jī)制則是在激勵(lì)中起關(guān)鍵性作用的一些因素,如時(shí)機(jī)、頻率、程度、方向等,它通過(guò)一套理性化的制度來(lái)反映激勵(lì)主體與激勵(lì)客體相互作用的方式,其功能集中表現(xiàn)在對(duì)激勵(lì)的效果有直接和顯著的影響,所以認(rèn)識(shí)和了解激勵(lì)的機(jī)制,對(duì)搞好激勵(lì)工作是大有益處的。

  2昆鋼煉鋼廠生產(chǎn)一線員工的現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制

  20xx年的年末,武鋼集團(tuán)昆明鋼鐵股份有限公司煉鋼廠(以下簡(jiǎn)稱昆鋼煉鋼廠)有在崗員工1658人,其中生產(chǎn)一線員工(指作業(yè)在一線不同工序的非管理、專業(yè)技術(shù)的操作人員,包括轉(zhuǎn)爐煉鋼工、連鑄澆鋼工、爐外精煉工等)有1423人,占總?cè)藬?shù)的85。82%,他們是生產(chǎn)的主要承擔(dān)者。近年來(lái),在鋼鐵市場(chǎng)需求不斷萎縮,鋼材價(jià)格大幅下挫的嚴(yán)峻形勢(shì)下,昆鋼煉鋼廠對(duì)外積極開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓管理,強(qiáng)化“內(nèi)生型增長(zhǎng)”,進(jìn)一步健全完善員工的激勵(lì)機(jī)制,特別針對(duì)生產(chǎn)一線員工實(shí)施了一系列有效的激勵(lì)措施,取得了良好的效果。

  2。1健全完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度

 。1)健全完善科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)體系。對(duì)于主要靠工資養(yǎng)家糊口的生產(chǎn)一線員工而言,薪酬就是硬道理,是最重要的激勵(lì)手段,薪酬在有效激勵(lì)員工的工作熱情和工作效率方面發(fā)揮著重要作用。

 、俅_定合理的工資差別,調(diào)整部分崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。為進(jìn)一步突出生產(chǎn)一線崗位的重要性,充分體現(xiàn)崗位勞動(dòng)差別,20xx年4月起按照總公司相關(guān)文件精神對(duì)部分崗位的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整,共有249名員工受益,其中:液體吊天車工130人由七崗調(diào)為八崗,脫模吊天車工102人由六崗調(diào)為七崗,普通天車工17人由五崗調(diào)為六崗。20xx年10月起對(duì)轉(zhuǎn)爐一、二、三助手的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整由七崗調(diào)為八崗,共有96名員工受益,人均增資140元。

 、谕怀鰧(duì)關(guān)鍵、重要崗位的激勵(lì),提高崗位津貼。為調(diào)動(dòng)關(guān)鍵崗位(工種)員工的積極性和工作熱情,昆鋼煉鋼廠有24位轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)享受甲級(jí)(600元/月)崗位津貼,LF精煉爐爐長(zhǎng)、鐵水(鋼水吊)共計(jì)420人享受乙級(jí)(400元/月)崗位津貼。

 、厶岣咧幸拱嘟蛸N、知識(shí)分子補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。為進(jìn)一步提高生產(chǎn)一線員工待遇,穩(wěn)定四班三運(yùn)轉(zhuǎn)員工隊(duì)伍,同時(shí)鼓勵(lì)廣大員工不斷學(xué)習(xí)提高素質(zhì),20xx年10月起根據(jù)公司相關(guān)文件精神在原有中夜班津貼、知識(shí)分子補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上提高一倍標(biāo)準(zhǔn),人均增資400多元。

 、茉O(shè)立公司級(jí)、廠級(jí)創(chuàng)新帶頭人津貼,實(shí)施分層次多元化的薪酬激勵(lì)方式。創(chuàng)造和創(chuàng)新是企業(yè)保持活力的重要因素,為了鼓勵(lì)員工積極探索、勇于創(chuàng)新,企業(yè)鼓勵(lì)員工成為創(chuàng)新帶頭人。昆鋼煉鋼廠從20xx年9月起在生產(chǎn)一線崗位(工種)中評(píng)選技藝超群、技能嫻熟的員工設(shè)立崗位帶頭人津貼,至今已有10位員工享受公司級(jí)崗位帶頭人津貼(20xx元/月),80位員工享受廠級(jí)崗位帶頭人津貼(800元/月)。

 、菰谛匠旯芾碇幸敫(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使一線員工收入趨于合理化。昆鋼煉鋼廠對(duì)煉鋼轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)、LF精煉爐爐長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,實(shí)行末尾淘汰制。對(duì)鐵水(鋼水吊)行車工近百人按技能水平實(shí)行浮動(dòng)薪酬制。此舉極大地調(diào)動(dòng)了關(guān)鍵崗位(工種)員工的積極性和工作熱情。

 、尢岣呱a(chǎn)一線員工保健標(biāo)準(zhǔn)。由于生產(chǎn)一線員工的工作環(huán)境、工作條件相對(duì)較差,為表達(dá)對(duì)員工的關(guān)懷,20xx年11月我廠按照總公司相關(guān)文件精神大幅提高生產(chǎn)一線員工保健標(biāo)準(zhǔn),最高標(biāo)準(zhǔn)由過(guò)去0。7元/人99天提至10元/人99天,全體員工均受益。

  (2)健全完善企業(yè)的績(jī)效考核制度。昆鋼煉鋼廠以《經(jīng)濟(jì)責(zé)任制》來(lái)推行績(jī)效考核制度,考核體系由計(jì)資指標(biāo)、否決指標(biāo)、激勵(lì)指標(biāo)、通用指標(biāo)、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法組成。根據(jù)產(chǎn)量指標(biāo)、噸鋼成本、專項(xiàng)工作目標(biāo)和部門管理工作標(biāo)準(zhǔn),將指標(biāo)分解落實(shí)到各作業(yè)區(qū)、科室,然后再將指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化到工段、大班直至員工個(gè)人,經(jīng)濟(jì)責(zé)任制指標(biāo)通過(guò)層層分解、層層承接;

  橫向到邊,縱向到底。生產(chǎn)一線員工績(jī)效考核指標(biāo)(如:產(chǎn)量完成率、鑄坯綜合合格率、鋼鐵料消耗、渣料消耗等)大多具有可量化、易于衡量的特點(diǎn),所以可操性、可控性較強(qiáng),保證了績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制的客觀、公正、科學(xué)、合理,維護(hù)了一線員工的利益,從而保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  3建立公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),造就良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

 。1)建立公平臺(tái),讓各類人才脫穎而出。昆鋼煉鋼廠在各作業(yè)區(qū)組織開展“對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、深挖潛、爭(zhēng)效益、上水平”立功競(jìng)賽活動(dòng),使員工立足崗位、挖掘潛力,充分體現(xiàn)生產(chǎn)一線員工的崗位價(jià)值。各作業(yè)區(qū)紛紛設(shè)置“工人先鋒號(hào)、產(chǎn)量之星、安全之星”等競(jìng)賽活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)員工積極性,提高煉鋼廠持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。20xx年全國(guó)“昆鋼杯”轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)競(jìng)賽,我廠煉鋼車間轉(zhuǎn)爐爐長(zhǎng)肖國(guó)昆一舉奪魁,取得煉鋼高級(jí)技師資格,進(jìn)而還獲得“全國(guó)勞模”的殊榮。

  在激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代企業(yè)中,企業(yè)通過(guò)不斷地自我否定、自我超越,不斷地?fù)P棄來(lái)提高管理水平,提高人力資源的利用效率。我廠每月組織澆鋼工、煉鋼工競(jìng)賽,通過(guò)各類競(jìng)賽,讓各類人才脫穎而出,提高員工素質(zhì)。成功承辦了昆鋼20xx年度員工技能競(jìng)賽轉(zhuǎn)爐煉鋼工比賽,組織了11個(gè)工種的崗位練兵勞動(dòng)競(jìng)賽,獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)20。58萬(wàn)元,激發(fā)和調(diào)動(dòng)了廣大員工的勞動(dòng)熱情。

  (2)尊重技術(shù),特殊(關(guān)鍵)崗位收入高于普通崗位。對(duì)開發(fā)產(chǎn)品品種,提高主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),節(jié)能降耗有重要作用的轉(zhuǎn)爐煉鋼爐長(zhǎng)、精煉爐爐長(zhǎng)崗位按專門制定的績(jī)效管理規(guī)定考評(píng),他們的收入遠(yuǎn)高于普通崗位。

  3。1實(shí)施技師、高級(jí)技師、點(diǎn)檢員聘用制

  人才評(píng)聘是手段,其目的是為了更好地使用人才。昆鋼煉鋼廠對(duì)一線崗位的技師、高級(jí)技師實(shí)施兩年一度聘用制,點(diǎn)檢員實(shí)施一年一度聘用制。20xx年昆鋼煉鋼廠聘用高級(jí)技師26名、技師156名、點(diǎn)檢員45人,他們的收入遠(yuǎn)高于普通崗位。充分體現(xiàn)人才價(jià)值,使各類人才獲得成就感、榮譽(yù)感和歸宿感,最大限度發(fā)揮人才效能。

  3。2改善職工福利

  改善員工工作環(huán)境、安排員工定期體檢、增設(shè)員工療養(yǎng)點(diǎn)、改善了食堂的用餐環(huán)境、整修了廠區(qū)道路等。每年5月至9月底,面對(duì)高溫酷暑,各部門加大對(duì)生產(chǎn)一線員工防暑工作力度,為員工發(fā)放防暑降溫用品、藥品、飲品,配備防暑降溫設(shè)備等。只有將“以人為本”從基礎(chǔ)做好,才會(huì)激發(fā)員工由衷的奉獻(xiàn)精神。

  20xx年昆鋼煉鋼廠在第一、二作業(yè)區(qū)分別建立了圖書室,同時(shí)還設(shè)立了健身房;積極組織征文、演講、才藝比賽,每季度組織一項(xiàng)全廠性的體育比賽,組隊(duì)參加昆鋼第十八屆“鋼花杯”籃球賽并獲得冠軍,既豐富了職工群眾的業(yè)余文化生活,又展示了煉鋼人的風(fēng)采。

  昆鋼煉鋼廠通過(guò)對(duì)一線員工激勵(lì)機(jī)制不斷的完善和探索,保護(hù)和激發(fā)了廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性,提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。20xx年人均較往年增資11。80%,全廠累計(jì)鐵水消耗925。40kg/t,比20xx年降低53。62kg/t;累計(jì)產(chǎn)鋼282。65萬(wàn)噸,提前10天完成275萬(wàn)噸的年計(jì)劃;全年鋼產(chǎn)量比鐵水供應(yīng)量多21。09萬(wàn)噸,節(jié)鐵增鋼工作成效顯著,為總公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量目標(biāo)作出了積極貢獻(xiàn)。

  3。3昆鋼煉鋼廠生產(chǎn)一線員工激勵(lì)機(jī)制存在的問(wèn)題第一,企業(yè)激勵(lì)機(jī)制與員工業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)度不夠。昆鋼煉鋼廠的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考評(píng)體系,在作業(yè)區(qū)、工段、大班、員工個(gè)人之間如何建立有效的溝通反饋渠道,對(duì)于不可量化、不易于衡量的績(jī)效考核指標(biāo)如何落實(shí)到員工個(gè)人,如何處理好企業(yè)與員工的之間利益還需進(jìn)一步完善。第二,沒(méi)有合理的工作壓力,影響激勵(lì)作用的發(fā)揮。國(guó)企改制以來(lái),生產(chǎn)一線員工在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形式的“旱澇保收”的思想依然沒(méi)有徹底根除,員工的壓力感和競(jìng)爭(zhēng)性不是很強(qiáng),沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。一線員工工作單調(diào)且重復(fù)性強(qiáng),每天做同樣的工作,很容易產(chǎn)生“做一天和尚撞一天鐘”的想法。第三,成長(zhǎng)晉升空間小,事業(yè)前景滿意度較低。第四,傳統(tǒng)的管理模式,激勵(lì)方式較少。

  企業(yè)現(xiàn)階段的激勵(lì)政策多是集中在物質(zhì)和工作環(huán)境激勵(lì)方式上,而針對(duì)成就、挑戰(zhàn)性的工作、增加工作責(zé)任感以及成長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)這些激勵(lì)要素的配套政策少。第五,忽略激勵(lì)對(duì)象的差異化需求。

  4健全完善生產(chǎn)一線員工激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新思路

  4。1加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立員工“崗位增值”理念管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人,我們要充分利用各種形式的宣傳把公司和廠部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展思路、面臨的形勢(shì)向廣大員工傳遞,使企業(yè)核心價(jià)值理念在員工中“內(nèi)化于心、外化于形”,成為推進(jìn)我廠發(fā)展的凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉。只有當(dāng)企業(yè)文化能夠真正融入每個(gè)員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí),他們才能摒棄“做一天和尚撞一天鐘”的想法,使員工在渴望提高待遇的同時(shí),明白待遇從哪里來(lái)的問(wèn)題。只有不斷的學(xué)習(xí)、提升工作技能、改善工作方法,才能更大限度的實(shí)現(xiàn)“崗位增值”,為企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

  4。2強(qiáng)化員工危機(jī)意識(shí),健全薪酬、績(jī)效激勵(lì)機(jī)制

 。1)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)濟(jì)形態(tài),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,企業(yè)不進(jìn)則退。而企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到每位員工的切身利益,為強(qiáng)化員工的危機(jī)意識(shí),企業(yè)就需要把受到的外部壓力轉(zhuǎn)承到員工個(gè)體身上,進(jìn)而激勵(lì)其不斷創(chuàng)新、提高工作績(jī)效。

 。2)企業(yè)應(yīng)建立一套完整績(jī)效反饋機(jī)制和改善機(jī)制。為員工建立一個(gè)反饋的通道,績(jī)效考核的目的是為了改善績(jī)效,員工只有在充分了解前一階段工作表現(xiàn)及其差距,才能夠運(yùn)用各種方法,來(lái)實(shí)施對(duì)自己績(jī)效行為的改善。

  改善機(jī)制則是對(duì)于績(jī)效較好的員工,通過(guò)加獎(jiǎng)、升職、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)等機(jī)制來(lái)留住他們,更好的激勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦性俳釉賲枴?duì)績(jī)效不合格的員工,要制定懲罰措施,例如限期改正,扣獎(jiǎng)金等;對(duì)于某些能力不足的員工,應(yīng)當(dāng)制定出各種培訓(xùn)計(jì)劃和課程,提高他們某方面的能力,讓其做得更好,這些措施才是促進(jìn)績(jī)效改善的有效手段。

 。3)薪酬內(nèi)涵的多樣性。一般說(shuō)來(lái),廣義薪酬應(yīng)包括人力資源消耗有關(guān)的外在薪酬與人力資源消費(fèi)有關(guān)的內(nèi)在薪酬。為了提高企業(yè)的生產(chǎn)率,提高組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),薪酬管理越來(lái)越強(qiáng)調(diào)激勵(lì)效果。傳統(tǒng)的平均主義的薪酬體系已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,因人而異、獎(jiǎng)懲適度、公平合理已經(jīng)成了現(xiàn)代企業(yè)的薪酬制度的主流。

  4。3拓寬一線員工的晉升通道,設(shè)立固定的表彰模式

  生產(chǎn)一線員工要晉升到管理崗位是比較困難的,除了受名額限制外,現(xiàn)在的管理崗位專業(yè)化要求也很高,因此要讓員工了解另一條晉升通道,通過(guò)多種渠道,讓擁有高技能、多貢獻(xiàn)的生產(chǎn)一線員工享受比管理、技術(shù)崗位更高的收入,成為員工的模范。

  表彰模式的.設(shè)立相當(dāng)于給予一線員工一個(gè)努力的方向,員工工作有了期望值時(shí),往往會(huì)迸發(fā)出更大的工作熱情,讓員工知道在生產(chǎn)中做到增產(chǎn)節(jié)約、技術(shù)革新、提高質(zhì)量或成為行家里手仍然能得到很高的獎(jiǎng)勵(lì)。

  4。4多種激勵(lì)機(jī)制的綜合運(yùn)用

  很多企業(yè)認(rèn)為生產(chǎn)一線員工屬于操作層,是被管理者,文化程度相對(duì)不高,只要物質(zhì)鼓勵(lì)就可以了,實(shí)際上每個(gè)人都會(huì)有自尊心、榮譽(yù)感、友誼、組織認(rèn)同和自我實(shí)現(xiàn)等方面的需求。物質(zhì)鼓勵(lì)是基礎(chǔ),但不是萬(wàn)能的,精神鼓勵(lì)是根本,二者的完美結(jié)合才能使企業(yè)真正留住人才。因此對(duì)于生產(chǎn)一線員工也要實(shí)施多元化的激勵(lì)機(jī)制。

  (1)工作激勵(lì)。日本著名企業(yè)家稻山嘉寬在回答“工作的報(bào)酬是什么”時(shí)指出“工作的報(bào)酬就是工作本身”,可見工作激勵(lì)在激發(fā)員工的積極性方面發(fā)揮著重要的作用。

 。2)參與激勵(lì)。各項(xiàng)重要決策出臺(tái)前,廣泛聽取與采納員工的聲音和意見,使經(jīng)營(yíng)管理決策有利組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí),能夠兼顧員工的愿望和需求。昆鋼煉鋼廠員工參與管理的渠道主要是“職代會(huì)”及“民主生活會(huì)”,但都存在流于形式,起不到應(yīng)有作用的現(xiàn)象,因此仍有待進(jìn)一步完善和健全。

 。3)榮譽(yù)感激勵(lì)。榮譽(yù)是成就和貢獻(xiàn)的象征,更是自身價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)員工的榮譽(yù)感激勵(lì)如:表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、授予榮譽(yù)稱號(hào)等能有效地利用了員工的榮譽(yù)需求,取得了良好的激勵(lì)效果。

 。4)培訓(xùn)激勵(lì)。針對(duì)生產(chǎn)一線員工設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案,由專門的部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和組織。進(jìn)行專業(yè)理論、操作技能、安全操作、職業(yè)道德等培訓(xùn),還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況開發(fā)新的培訓(xùn)課程,從而提高員工的操作技能、開闊視野、提高工作效率,為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才隊(duì)伍。

 。5)建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。一直以來(lái)昆鋼煉鋼廠實(shí)行的激勵(lì)計(jì)劃都是針對(duì)員工個(gè)人的績(jī)效而不是團(tuán)體,但是現(xiàn)代企業(yè)提高生產(chǎn)效益越來(lái)越依賴于團(tuán)體的協(xié)作和團(tuán)體的智慧。很多實(shí)踐證明,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以有效促進(jìn)員工的和諧和創(chuàng)造性,當(dāng)需要解決復(fù)雜問(wèn)題時(shí),能從團(tuán)體的努力薈萃出高于個(gè)人智力的團(tuán)體智力,而且在需要協(xié)調(diào)一致工作時(shí),團(tuán)體成員的相互協(xié)作能創(chuàng)造出一種運(yùn)作上的默契。還有團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有利于消除官僚主義體制對(duì)人性發(fā)展的制約,從而釋放員工的潛能,可以給團(tuán)體中工作績(jī)效低的員工、抵制變革的員工施加壓力,促使他們服從團(tuán)體的目標(biāo)和工作要求,從而提高工作效率。

  4。5充分考慮員工的個(gè)體差異,實(shí)行差別激勵(lì)的原則由于每一位員工在組織中所處的科層不同、個(gè)體的情況千差萬(wàn)別,所以,激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)結(jié)合崗位與工作環(huán)境分析,并充分體現(xiàn)個(gè)體的差異性。同時(shí),激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的,應(yīng)該隨著組織的變化和人員層次變動(dòng)而進(jìn)行相應(yīng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  總之,企業(yè)一定要重視對(duì)生產(chǎn)一線員工的激勵(lì),綜合運(yùn)用多種激勵(lì)手段,改變思維模式,真正建立起適應(yīng)企業(yè)特色、時(shí)代特點(diǎn)和員工需求的開放的激勵(lì)體系。古人云:他山之石,可以攻玉,管理者若能把握好激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的時(shí)效性和度,將會(huì)吸引優(yōu)秀的人才,將其智慧和力量為己所用,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

  第一章總則

  第一條為充分調(diào)動(dòng)員工積極主動(dòng)性,樹立其長(zhǎng)期為公司服務(wù)的意識(shí),增強(qiáng)公司凝聚力,以及對(duì)優(yōu)秀人員的吸引力,特?cái)M定本方案。

  第二條公司員工激勵(lì)計(jì)劃包括:年終獎(jiǎng)、銷售提成、晉升(級(jí))、績(jī)效獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目完成獎(jiǎng)、免費(fèi)進(jìn)修計(jì)劃、退休金計(jì)劃等。

  第三條本方案為指導(dǎo)性方案,具體實(shí)施依據(jù)具體的單項(xiàng)管理辦法,但須在本方案原則下執(zhí)行。

  第四條本方案的制訂、修改以及單項(xiàng)管理辦法的制訂均由人力資源部進(jìn)行。

  第五條本方案及單項(xiàng)管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

  第二章短期激勵(lì)計(jì)劃

  第六條績(jī)效獎(jiǎng):具體見《績(jī)效考核管理辦法》

  第七條銷售提成:僅針對(duì)置業(yè)顧問(wèn),具體見文件《關(guān)于營(yíng)銷部銷售提成比例的回復(fù)》

  第八條晉升(級(jí)):具體見《員工異動(dòng)管理辦法》

  第九條年終獎(jiǎng):除置業(yè)顧問(wèn)以外,公司其他員工在完成年度目標(biāo)的情況下,公司根據(jù)當(dāng)年效益發(fā)放獎(jiǎng)金,但當(dāng)年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項(xiàng)獎(jiǎng)金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。

  第十條優(yōu)秀員工獎(jiǎng):公司鼓勵(lì)并表彰員工為公司服務(wù)盡責(zé)盡力的行為,每年十二月底按一定比例評(píng)選公司優(yōu)秀員工,并頒發(fā)榮譽(yù)證出和1000元獎(jiǎng)金,員工參選優(yōu)秀員工須同時(shí)具備以下條件:

  1)必須在當(dāng)年元月一日前進(jìn)入公司,即服務(wù)年限滿一年。

  2)績(jī)效考核有十個(gè)月以上為評(píng)為A等。

  3)當(dāng)年功過(guò)抵消。

  第十一條出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì):符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費(fèi)出國(guó)旅游(韓國(guó)游或新、馬、泰游):

  1)對(duì)于營(yíng)銷公司五等(主管級(jí))及以上人員,當(dāng)年總銷售計(jì)劃完成率達(dá)150%以上。

  2)個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)20xx萬(wàn)以上的置業(yè)顧問(wèn)。

  3)物業(yè)小區(qū)晉級(jí)為全省優(yōu)秀小區(qū)后,小區(qū)服務(wù)年限滿一年以上的六等及以上人員,以及物業(yè)公司經(jīng)理。

  第三章中期激勵(lì)計(jì)劃

  第十二條項(xiàng)目完成獎(jiǎng):對(duì)于項(xiàng)目部人員其他部門參與該項(xiàng)目的員工,在該項(xiàng)目按質(zhì)按量按時(shí)完成的情況下,公司發(fā)放給相關(guān)人員獎(jiǎng)金,具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)建筑面積大小及建設(shè)周期長(zhǎng)短來(lái)定,辦法另行制訂。

  第十三條進(jìn)修計(jì)劃:對(duì)于服務(wù)年限滿二年以上的公司員工,其在三年后因獲得學(xué)歷、學(xué)位、職稱所發(fā)生的學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)均可到公司報(bào)銷。對(duì)于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干,公司可依實(shí)際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng),學(xué)費(fèi)由公司承擔(dān)。

  第四章長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃

  第十三條退休金計(jì)劃:對(duì)公司員工服務(wù)年限滿五年者,公司從其任職第六年起,每年為其存入相當(dāng)本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個(gè)人退休金,若其一直服務(wù)到退休之日(男滿60,女滿55),則公司一次性將個(gè)人退休金連本帶息支付給個(gè)人。若員工服務(wù)未滿10年離開公司,則不能領(lǐng)取退休金,若員工服務(wù)滿10年不滿20年離開公司,則只能領(lǐng)取存入退休金總額的60%,若員工服務(wù)滿20年后離開公司,則不論是否達(dá)到退休年齡,均可領(lǐng)取全額退休金。

  為了鼓勵(lì)員工奮發(fā)向上、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),擬實(shí)行員工工資收入與中心經(jīng)營(yíng)效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制,以體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多勞多得、公平合理的分配原則,達(dá)到多創(chuàng)效益的目標(biāo)。

  一.獎(jiǎng)金的設(shè)立與標(biāo)準(zhǔn)

  1.獎(jiǎng)金的設(shè)立,意義在于充分體現(xiàn)以獎(jiǎng)勵(lì)為主、扣罰為輔,共同分享成果的目的。

  2.按工資管理制度的有關(guān)規(guī)定,在工資總額里劃分一定的比例作為效益獎(jiǎng)金(銷售部占本人工資總額50%,其他部門占本人工資總額15%)。

  3.中心根據(jù)年度、月度經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè),制定當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)算指標(biāo),效益獎(jiǎng)金是按實(shí)際完成指標(biāo)的比例,進(jìn)行提取獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰,在規(guī)定的扣罰范圍內(nèi),原則上不設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)上限。

  4.效益獎(jiǎng)金除了與績(jī)效掛鉤外,還與個(gè)人實(shí)際出勤情況掛鉤;獎(jiǎng)金是按出勤天數(shù)、按扣罰比例計(jì)發(fā)的。

  二.效益獎(jiǎng)金的提取方式

  1.完成預(yù)算指標(biāo)80%以下,發(fā)放80%效益獎(jiǎng)金;

  2.完成預(yù)算指標(biāo)80%或以上,發(fā)放90%效益獎(jiǎng)金;

  3.完成預(yù)算指標(biāo)90%或以上,發(fā)放100%效益獎(jiǎng)金;

  4.完成預(yù)算指標(biāo)100%或以上,發(fā)放110%效益獎(jiǎng)金;

  5.完成預(yù)算指標(biāo)110%或以上,發(fā)放125%效益獎(jiǎng)金;

  6.完成預(yù)算指標(biāo)120%或以上,發(fā)放140%效益獎(jiǎng)金;

  7.完成預(yù)算指標(biāo)130%或以上,發(fā)放160%效益獎(jiǎng)金;

  三.效益獎(jiǎng)金的計(jì)算方法

  1.當(dāng)月滿出勤者按100%計(jì)算;

  2.新入職員工及離職員工,或者當(dāng)月休事假、病假者,按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算;計(jì)算公式為:應(yīng)發(fā)效益獎(jiǎng)金金額=核定級(jí)別的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)÷21.75×實(shí)際出勤天數(shù)×完成指標(biāo)應(yīng)發(fā)放的獎(jiǎng)金比例;

  四.效益獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法及規(guī)定

  1.效益獎(jiǎng)金根據(jù)完成指標(biāo)情況,按獎(jiǎng)金80%的標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放一次,其余部分每半年結(jié)算一次;如半年內(nèi)累計(jì)完成預(yù)算指標(biāo)90%以上,超出部分則按獎(jiǎng)勵(lì)比例發(fā)放。

  2.效益獎(jiǎng)金原則上是以半年作為計(jì)算單位,如中途辭退或離職,則按規(guī)定發(fā)放基本標(biāo)準(zhǔn)80%的效益獎(jiǎng)金,特殊情況除外,但必須經(jīng)中心總經(jīng)理簽批同意后,才能夠按實(shí)際超出部分計(jì)發(fā)。

  3.效益獎(jiǎng)金的發(fā)放,只適用于正式的合同工,實(shí)習(xí)生、計(jì)時(shí)工不在發(fā)放的范圍內(nèi)。

  4.效益獎(jiǎng)金是個(gè)人收入的一部分,必須按國(guó)家有關(guān)規(guī)定繳交個(gè)人所得稅。

  短期獎(jiǎng)勵(lì)主要是基于在一段時(shí)期內(nèi)(年度、季度、月度)的業(yè)績(jī)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎(jiǎng)勵(lì),主要基于以下因素:

  1、牽引員工的行為,使其關(guān)注特定的績(jī)效目標(biāo)和結(jié)果

  2、將員工個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的相結(jié)合

  3、支持企業(yè)文化和組織變革

  4、吸引和保留高績(jī)效員工

  5、降低薪酬成本

  一般來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)短期獎(jiǎng)勵(lì)方案需要考慮以下因素:

  短期獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)需要考慮的七因素

  短期獎(jiǎng)勵(lì)主要是基于在一段時(shí)期內(nèi)(年度、季度、月度)的業(yè)績(jī)狀況而變動(dòng)支付的薪酬。組織為什么需要短期獎(jiǎng)勵(lì),主要基于以下因素:

  1、牽引員工的行為,使其關(guān)注特定的績(jī)效目標(biāo)和結(jié)果

  2、將員工個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)的相結(jié)合

  3、支持企業(yè)文化和組織變革

  4、吸引和保留高績(jī)效員工

  5、降低薪酬成本

  實(shí)踐中,我們?cè)谠O(shè)計(jì)短期獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí),需要考慮以下七因素:

  方案因素一、適用范圍

  1、哪些人員可以參加短期獎(jiǎng)勵(lì)方案?

  2、分享短期獎(jiǎng)勵(lì)方案的:高管層?中級(jí)管理層?其它員工?3、是否需要界定出那些對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著直接影響的核心員工?

  一、總則

  (一)目的:

  為提高員工的工作積極性,鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為公司服務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工,特制定本制度。

  (二)范圍:

  公司全體員工

 。ㄈ┞氊(zé):

  行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作;總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。

 。ㄋ模┖炇鹕В

  本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)類別與要求

 。ㄒ唬┕g服務(wù)獎(jiǎng):

  員工每工作滿一年,月工資上浮50元的工齡工資。以此類推,上限為10年。

  (二)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”:

  1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

 、俦静块T工作高效完成,無(wú)拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn);

 、谠诓块T工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格,盡全力、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行,保障公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)績(jī)的不斷提升;

 、酆蜻x部門年度考核業(yè)績(jī)必須是80分(含)以上。

  2、評(píng)選對(duì)象:公司各部門(以部門為單位)

  3、評(píng)選流程:

  年度考核業(yè)績(jī)?cè)?0分(含)以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金3000元。

 。ㄈ┠甓取皟(yōu)秀員工獎(jiǎng)”:

  1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

 、俦3址e極的工作態(tài)度,對(duì)公司忠誠(chéng)并具有奉獻(xiàn)精神;

 、诒韭毠ぷ魍怀觯瑢(duì)公司發(fā)展能提出合理化建議;

 、廴隉o(wú)警告以上懲處;

 、苡眯淖鍪,誠(chéng)信做人,得到各部門同事的認(rèn)可;

  ⑤全情投入,勇于挑戰(zhàn),全力達(dá)成目標(biāo),工作完成出色;能換位思考,協(xié)作意識(shí)強(qiáng),表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn);

 、薰ぷ鳚M一年(含)以上員工;

  ⑦個(gè)人年度業(yè)績(jī)考核必須是85分(含)以上。

  2、評(píng)選對(duì)象:公司全體員工;

  3、評(píng)選流程:

  由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政人事部部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):獎(jiǎng)金1000元,晉升一檔工資。

 。ㄋ模┨貏e貢獻(xiàn)獎(jiǎng):

  1、評(píng)選要求:

 、僭诠窘(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難,取得突出成績(jī),工作成果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及未來(lái)發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值;

  ②對(duì)公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為;對(duì)提高公司的聲譽(yù)有特殊功績(jī);

 、蹌(chuàng)新的項(xiàng)目或建議被公司采納、實(shí)施,對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高,對(duì)節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營(yíng)合理化等方面做出貢獻(xiàn)者;④對(duì)本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然,制止或減低損失;

 、萦龅酵话l(fā)事件,能臨機(jī)應(yīng)變,不懼風(fēng)險(xiǎn),救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。

  2、評(píng)選對(duì)象:全體員工

  3、評(píng)選流程:

  各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料,如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交,經(jīng)行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):500—10000元,晉升一檔工資,職務(wù)晉升優(yōu)先。

 。ㄎ澹┨貏e榮譽(yù)獎(jiǎng):

  1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  在各類參評(píng)申報(bào)活動(dòng)中獲得名次,為公司贏得榮譽(yù)。

  2、評(píng)選對(duì)象:公司全體員工

  3、評(píng)選流程:

  個(gè)人依據(jù)自己所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào),填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書(章)、參評(píng)原稿,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

 、賴(guó)家級(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng)15000元,二等獎(jiǎng)10000元,三等獎(jiǎng)5000元,入圍(選)獎(jiǎng)1000元;在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表文章3000元。

  ③省部級(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng)10000元,二等獎(jiǎng)8000元,三等獎(jiǎng)3000元,入圍(選)獎(jiǎng)1000元;在省部級(jí)刊物發(fā)表文章1000元。

  ④市(廳)級(jí)評(píng)選:一等獎(jiǎng)5000元,二等獎(jiǎng)3000元,三等獎(jiǎng)1000元,入圍(選)獎(jiǎng)500元;在市(廳)級(jí)刊物發(fā)表文章500元。

 、莨緝(nèi)部評(píng)選:一等獎(jiǎng)1000元,二等獎(jiǎng)500元,三等獎(jiǎng)300元;在公司或縣級(jí)刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再次獎(jiǎng)勵(lì)。

 。﹦(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì):

  1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):

  ①積極創(chuàng)作,用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對(duì)公司的熱愛(ài)和感恩之心;

 、谒鶆(chuàng)作作品由公司組織專家評(píng)分,得分在80分以上,并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表;

 、鬯鶆(chuàng)作作品必須為員工本人原創(chuàng)作品。

  2、評(píng)選對(duì)象:全體員工

  3、評(píng)選流程:

  員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部,由公司組織專家評(píng)分,得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn),總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)金額:

  符合上述條件,即可享有公司給予的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì),與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理、形象塑造等相關(guān)的文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字,其它類別文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字,圖片獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張,書法美術(shù)作品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅,次月底統(tǒng)一發(fā)放。

 。ㄆ撸┆(jiǎng)勵(lì)要求:

  1、公司給予員工的各種獎(jiǎng)勵(lì),如無(wú)合適候選單位或候選人,則可空缺。

  2、員工有下列情形之一者,給予再獎(jiǎng)勵(lì):

 、俑鶕(jù)第四條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其效果被評(píng)定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對(duì)同一事項(xiàng)再實(shí)施與改進(jìn)時(shí);

 、诟鶕(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后,其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí)。

  3、前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同,其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。

  4、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

  5、如獎(jiǎng)勵(lì)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職,獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。

  6、獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。 7、獲獎(jiǎng)名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

  8、嚴(yán)禁作弊,一旦發(fā)現(xiàn),給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎(jiǎng)金,情節(jié)惡劣者予以辭退。

  【員工激勵(lì)方案范文7篇】

員工激勵(lì)方案12

  針對(duì)公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問(wèn)題。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施,本方案本著精神激勵(lì)為主,適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

  一、目標(biāo)激勵(lì)

  由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)(金錢、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì))。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、屬員工自我激勵(lì),超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。

  2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

  二、參與激勵(lì)

  對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

  2、便于了解第一線員工的思想。

  3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

  4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。

  三、評(píng)選優(yōu)秀員工

  公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。

  2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng),提升工作用心性。

  3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

  四、員工生日問(wèn)候

  每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:

  1、員工感覺(jué)受公司重視。

  2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

  五、工資激勵(lì)

  對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。

  六、企業(yè)文化激勵(lì)

  透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的`,有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空

  間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

  此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。

  七、績(jī)效激勵(lì)

  目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì),在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:

  1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。

  2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。

  八、負(fù)激勵(lì)

  對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊,但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會(huì)不適應(yīng)。)

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。

  2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

  3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。

  九、表?yè)P(yáng)激勵(lì)

  1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

  2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

  3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果,而不是工作過(guò)程。

  此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的,提高用心性。

員工激勵(lì)方案13

  美國(guó)一些零售商如沃爾瑪通過(guò)為員工提供一定的折扣促使員工在自己的商店里消費(fèi);

  福特汽車公司在全公司推行員工購(gòu)買計(jì)劃,以方便員工擁有本廠出產(chǎn)的汽車。

  企業(yè)管理者不厭其煩向員工宣講本公司的愿景,并自我標(biāo)榜我們是最棒的。

  公司給予員工充分的關(guān)注和認(rèn)同,公開贊揚(yáng)他們的成就,推行各種培訓(xùn)計(jì)劃以促使他們的能力得到進(jìn)一步提高。

  我們身邊的企業(yè)中不泛這類活動(dòng),這些看似毫不相干的活動(dòng)其實(shí)并不是彼此孤立的,他們擁有一個(gè)共同的內(nèi)核,那就是內(nèi)部營(yíng)銷。

  人們通常把營(yíng)銷理解為針對(duì)外部客戶所進(jìn)行的營(yíng)銷,這是一般意義上的營(yíng)銷,內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷一樣,是改變?nèi)藗兊乃季S,態(tài)度和行動(dòng)的過(guò)程,兩者的'區(qū)別在于目標(biāo)的不同,內(nèi)部營(yíng)銷的目標(biāo)是組織中的員工,即是內(nèi)部客戶。

  對(duì)內(nèi)部客戶的關(guān)注是開始于20世紀(jì)80年代,克里斯蒂安·格朗路斯可能是最早對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷作出定義的人,意思是把公司推銷給被看作是內(nèi)部消費(fèi)的的員工。員工的滿意度越高,越有可能建成一個(gè)以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司,后來(lái),他將這一個(gè)概念進(jìn)一步擴(kuò)展,主張以一種顧客積極的通過(guò)營(yíng)銷方式進(jìn)行的,互相協(xié)調(diào)的方法來(lái)推動(dòng)公司內(nèi)部職員為顧客創(chuàng)造更好的服務(wù)。內(nèi)部營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)能夠成功地達(dá)到有關(guān)外部市場(chǎng)的目標(biāo)之前,必須有效的運(yùn)作企業(yè)和員工間的內(nèi)部交換,使員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀,使企業(yè)為員工服務(wù),在過(guò)去10年,西方學(xué)者大多傾向于認(rèn)為內(nèi)部營(yíng)銷是從營(yíng)銷的角度進(jìn)行人力資源管理的一種哲學(xué)。

員工激勵(lì)方案14

  1.企業(yè)介紹

  B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

  2.銷售工作特點(diǎn)

  全國(guó)各地開設(shè)銷售辦事處,主要銷售管理人員由總部派出,銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心,開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性,公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

  3.銷售人員特點(diǎn)

  超過(guò)七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),司齡超過(guò)1年。多數(shù)銷售人員來(lái)自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷,但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

  4.銷售人員需求分析

  辦事處主任:他們是公司的元老,擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作,很少與家人團(tuán)聚,期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

  業(yè)務(wù)員:他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn),能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較,有時(shí)心理會(huì)有很大落差,他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

  5.薪酬激勵(lì)方案

  銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

  辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式,將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤(rùn)達(dá)成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

  辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的`1%為基數(shù))。

  業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成掛鉤。

  業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(4%)+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

  6.薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

  (1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀,加入其他因素的考核,將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上,每季度向總部述職,接受管理培訓(xùn);

  (2)對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競(jìng)爭(zhēng)性的考核機(jī)制,多銷多得,當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

  (3)引入利潤(rùn)指標(biāo)(因素),引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售;

  (4)通過(guò)毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值),引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

  (5)提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻,并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤,既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾,又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

員工激勵(lì)方案15

  一、評(píng)選目的:

  為全面了解評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī),提高工作效率 有效激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,并樹立公司模范,從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平,完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),樹立全心全意、爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),充分調(diào)動(dòng)廣職工的`積極性和創(chuàng)造性,為此,特制定本方案

  二、評(píng)選名額:18人

  優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)1人

  優(yōu)秀員工2等獎(jiǎng)2人

  優(yōu)秀員工3等獎(jiǎng)3人

  進(jìn)步、鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名

  最佳收銀獎(jiǎng)1人

  微笑天使獎(jiǎng)2人

  最佳銷售獎(jiǎng)3人

  三、評(píng)選辦法:

  以“公正、公開、公平、透明”為原則,采取班組推薦,個(gè)人推薦,與主管推薦相結(jié)合的辦法,符合條件的候選人名額不限

  1、班組推薦的,半數(shù)以上簽名確認(rèn)生效

  2、個(gè)人推薦的,(必須對(duì)商場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)) 或得到他人聯(lián)名推薦

  四、評(píng)選程序:

  1、初選,由主管篩選,報(bào)與樓層經(jīng)理,上交辦公室復(fù)選 最終經(jīng)公司評(píng)審小組審查確認(rèn),候選人名單 經(jīng)總經(jīng)理會(huì)議后,評(píng)核、審定

  2、對(duì)候選人名單進(jìn)行張榜,公示3天

  五、成立評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組,及領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單

  組長(zhǎng):

  副組長(zhǎng):

  小組成員:

  六、評(píng)選對(duì)象:

  錦和所有在職員工(中高層不參加本次評(píng)選活動(dòng))

  七、參加評(píng)選條件:

  1、遵紀(jì)守法,無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象 愛(ài)崗敬業(yè)無(wú)較工作失誤者

  2、樂(lè)于助人,寬以待人,與同事和睦相處者

  3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者

  4、拾金不昧,撿到財(cái)物后第一時(shí)間上交者

  5、見義勇為,尊老愛(ài)幼者

  6、吃苦耐勞,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),沒(méi)有絲毫怨言者

  7、舍小家,愛(ài)家,開源節(jié)流,愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)者

  8、真誠(chéng)服務(wù)于每一位顧客,熱情積極銷售者等

  八、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月1日20xx年1月1日

  1、推薦時(shí)間1月1日之前

  2、公示時(shí)間:

  3、頒獎(jiǎng)時(shí)間:

  九、表彰獎(jiǎng)勵(lì):

  優(yōu)秀員工一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金300元 由董事長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書

  優(yōu)秀員工二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元 由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書

  優(yōu)秀員工三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元 由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書

  鼓勵(lì)進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)精美記事本一個(gè) 由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書

  最佳收銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元 由財(cái)務(wù)部長(zhǎng)頒發(fā)榮譽(yù)證書

  微笑天使獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元 由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書

  最佳銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金:100元 由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽(yù)證書

  十、注意事項(xiàng):

 。、嚴(yán)禁管理人員濫用職權(quán),以權(quán)謀私

 。、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主

 。场⒐芾韺蛹霸u(píng)選小組應(yīng)注重對(duì)員工的業(yè)績(jī)收集和驗(yàn)證

  評(píng)出的優(yōu)秀員工,將作為商場(chǎng)人才儲(chǔ)備,優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升

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