導購員提成方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的導購員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

導購員提成方案1

　　結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成:

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資:

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿��?/p>

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎��?/p>

　　單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌��?/p>

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

　　三星營銷員基本工資:

　　5000元

　　二星營銷員基本工資:

　　4000元

　　一星營銷員基本工資:

　　3000元

　　無星級營銷員基本工資:

　　2500元

　　連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標準:

　　3.0%

　　二星營銷員提成標準:

　　5%

　　一星營銷員提成標準:

　　0%

　　四、業(yè)務應酬費用:

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務應酬費用;

　　非正式編制不享受此待遇。

　　所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

　　申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

　　五、團隊業(yè)績:

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

　　每月1日為計算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

　　財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金:

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導購員提成方案2

　　1、導購員、店長的薪酬實行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。

　　按職級底薪分為五檔:

　　實習導購員資深導購員實習店長店長資深店長

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按個人月累計業(yè)績(不含訂金)底薪標準

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業(yè)績(含)以上以上以上上

　　底薪標準1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價5折銷售，活動特價、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業(yè)績)

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、獎金發(fā)放比例:個人月累計銷售業(yè)績5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續(xù)3個月個人月累計銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。

　　個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負責管理及監(jiān)督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額(含)以上以上以上上

　　贈送禮品價值100 300 500 800

　　5、多人合作的按勞務比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的.工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

　　6、業(yè)績考核:自然進店客戶量充足而無業(yè)績的,當月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個月無業(yè)績底薪

導購員提成方案3

　　為實現(xiàn)本公司業(yè)務增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：

　　建立合理而公正的.薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：

　　導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：

　　導購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎金50元

　　六、提成發(fā)放：

　　導購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

　　臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年xx月xx日起開始實施

導購員提成方案4

　　為實現(xiàn)本公司業(yè)務增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的'導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：導購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎

　　金50元

　　六、提成發(fā)放：導購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

　　臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自月日起開始實施

　　湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

導購員提成方案5

　　一、目的：

　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、銷售人員底薪設定：

　　銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的'比例設定銷售提成百分比;

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

　　4、銷售提成比率：

　　(一)銷售人員：

　　(二)副總監(jiān)銷售提成：

　　(三)銷售總監(jiān)提成：

　　以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例制作。

　　(四)銷售招待費報銷制度：

　　銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

　　5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

　　7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：

　　(一)高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

　　高價產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

　　9、公司代理產(chǎn)品提成：

　　(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

　　代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤XX30﹪=銷售人員實際提成

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

　　5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

　　九、解釋權(quán)：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

導購員提成方案6

　　為實現(xiàn)本公司業(yè)務增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：建立合理而公正的'薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：導購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設定：

　　導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎金50元

　　六、提成發(fā)放：導購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年月日起開始實施

導購員提成方案7

　　首先，我銷售中心謹代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了!!

　　鑒于近期XX品牌在各店銷售明顯下降，為加強XX公司產(chǎn)品在年底旺季的'銷售，擴大XX產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故XX工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，XX工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：

　　一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導購)為準，正價產(chǎn)品XX工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。

　　二、參加特惠活動產(chǎn)品及特價產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開單導購。

　　三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產(chǎn)品及特惠和特價產(chǎn)品，正價產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動)

　　具體方法：

　　由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細匯總傳給XX工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!!，活動結(jié)束時間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。

導購員提成方案8

　　一、目的

　　為了激勵銷售人員更好的完成任務，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計算。

　　四、銷售價格管理

　　1、公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　3、產(chǎn)品價格不得低于公司的指導價格。

　　五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

　　1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿(mào)銷售。

　　2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。

　　2、完成公司的銷售任務方可提成。

　　3、執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。

　　七、銷售費用管理

　　1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費用。

　　2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。

　　八、提成的.計算標準

　　1、產(chǎn)品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成。

　　2、渠道銷售根據(jù)公司的指導價格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計算。

　　3、項目銷售與項目經(jīng)理共享提成，項目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時不計算提成。

　　4、外貿(mào)銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于

　　10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。

　　九、提成發(fā)放原則

　　1、提成每月計算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

　　2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

　　3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進行調(diào)崗或辭退。

　　十、特別規(guī)定1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開始實施。

　　2、本方案由公司總經(jīng)辦負責解釋。

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