市場人員獎勵方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的市場人員獎勵方案，希望能夠幫助到大家。

市場人員獎勵方案1

　　1.目的：

　　鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。

　　2.獎勵條件：

　　公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。

　　對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

　　對完善公司管理提出可行性方案的;

　　配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻(xiàn)的;

　　從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

　　提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;

　　提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

　　對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;

　　遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;

　　具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;

　　工作積極，業(yè)績突出的;

　　不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的;

　　對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

　　其它獎勵的情況。

　　3.獎勵辦法

　　獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

　　合理化建議的申報、獎勵程序

　　季度獎勵：

　　正常的.獎勵申報、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：

　　所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);

　　部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

　　申報表交到公司辦;

　　公司主管副總經(jīng)理簽署意見;

　　公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

　　公司辦復(fù)印申報表存檔;

　　通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

　　財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。

　　即時獎勵：

　　公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;

　　公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;

　　部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;

　　即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

　　權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

　　4.監(jiān)督

　　所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。

　　5、其它

　　本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

市場人員獎勵方案2

　　為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的`經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。

　　企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。獎勵方案：

　　1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按方給予獎勵。

　　2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按方給予獎勵。超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

　　3、銷售貨款不能按時支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

　　4、以上獎勵基數(shù)不含運費及泵送費。

　　5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理。

　　6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。

市場人員獎勵方案3

　　一、前言

　　為了激勵市場人員的工作熱情，提高市場拓展效率，公司決定設(shè)立市場人員獎勵方案。該方案旨在表彰優(yōu)秀市場人員，激發(fā)團(tuán)隊凝聚力，為公司創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會。

　　二、獎勵對象

　　市場人員獎勵方案適用于在公司從事市場拓展工作，為公司成功開拓新客戶、新市場的員工。包括但不限于市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、銷售跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。

　　三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 開拓新客戶數(shù)量：根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，成功開拓新客戶數(shù)量達(dá)到公司目標(biāo)數(shù)量的50%以上，即可獲得市場人員單項獎勵。

　　2. 銷售業(yè)績：根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，市場人員個人銷售業(yè)績達(dá)到公司目標(biāo)業(yè)績的80%以上，即可獲得單項業(yè)績獎勵。

　　3. 市場拓展效率：市場人員能夠通過有效手段，顯著提高市場拓展效率，如降低市場拓展成本、提高客戶轉(zhuǎn)化率等，可獲得效率獎勵。

　　四、獎勵方式

　　1. 設(shè)立優(yōu)秀市場人員獎項：根據(jù)公司實際情況，可設(shè)立多個獎項，如“最佳新客戶開拓獎”、“最佳銷售業(yè)績獎”、“最佳效率獎”等。

　　2. 獎金：給予獲獎市場人員一定金額的獎金，以示表彰。

　　3. 晉升機(jī)會：對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工，公司可考慮給予晉升機(jī)會，提高員工工作積極性和忠誠度。

　　4. 培訓(xùn)機(jī)會：對于需要進(jìn)一步提升能力的市場人員，公司可提供相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)會，幫助他們更好地適應(yīng)市場變化。

　　五、評選流程

　　1. 各部門推薦：各部門根據(jù)實際情況，推薦符合獎勵標(biāo)準(zhǔn)的`市場人員。

　　2. 綜合評定：由公司領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部門、相關(guān)部門共同組成評審小組，對推薦人員進(jìn)行綜合評定。

　　3. 公示：評審結(jié)果將在公司內(nèi)部公示，確保公平公正。如有異議，可向人力資源部門提出申訴。

　　4. 頒發(fā)獎項：在年度總結(jié)大會上，為獲獎市場人員頒發(fā)獎項和獎金。

　　六、實施時間

　　本獎勵方案自發(fā)布之日起開始執(zhí)行，有效期為一年。如在年度結(jié)束后，根據(jù)實際效果進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和優(yōu)化。

　　七、總結(jié)

　　本市場人員獎勵方案旨在激勵市場人員的工作熱情，提高市場拓展效率。通過設(shè)立明確的獎勵標(biāo)準(zhǔn)、多樣的獎勵方式，以及對評選流程的嚴(yán)格把控，確保方案的公平公正。在實施過程中，將不斷觀察和收集員工反饋，對方案進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

　　我們相信，本獎勵方案的實施將進(jìn)一步增強(qiáng)公司團(tuán)隊的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性，為公司創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。同時，我們也期待廣大市場人員在新的挑戰(zhàn)中展現(xiàn)出更高的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

市場人員獎勵方案4

　　考核指標(biāo)：

　　根據(jù)店面任務(wù)，合理分配個人銷售任務(wù)，根據(jù)個人銷售完成率進(jìn)行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務(wù)×100%

　　獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　個人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元

　　個人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元

　　個人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。

　　注意事項：

　　1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導(dǎo)購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對個人的銷售進(jìn)行考核，能較大刺激導(dǎo)購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團(tuán)隊建設(shè)。

市場人員獎勵方案5

　　銷售獎勵方案

　　在制定銷售提成政策時，要根據(jù)公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業(yè)績提成項目和不同的銷售業(yè)績提成比例。

　　影響制定銷售提成方案的項目或銷售業(yè)績主要有：銷售量（銷售額）、銷售價格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

　　方案一：銷售量或銷售額

　　方案二：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限

　　方案三：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用

　　方案四：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費

　　方案五：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費＋傭金

　　方案六：考核利潤（銷售額－所有成本費用）

　　根據(jù)上述方案內(nèi)容，結(jié)合公司產(chǎn)品特點、市場消費習(xí)性、宏觀環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

　　有些公司僅按銷售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿(mào)易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷售或貿(mào)易考慮項目要復(fù)雜些。建議根據(jù)公司過去實施經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好。

　　主要提成指標(biāo)說明：

　　1、銷售量：總經(jīng)理與銷售員溝通，協(xié)商制定基本銷售量（額）目標(biāo)值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標(biāo)一定額度，提成比例加大、不變或減少。

　　2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內(nèi)，不同地區(qū)采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當(dāng)然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

　　3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80％，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內(nèi)回籠，獎勵提前天數(shù)行息的一定比例；60天－90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數(shù)的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調(diào)查分析，追究責(zé)任，并采取應(yīng)對措施。

　　4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據(jù)地區(qū)消費水準(zhǔn)、客戶資源擁有狀況來確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負(fù)，節(jié)余留存。

　　5、差旅費：根據(jù)公司銷售半徑、地區(qū)差、工作難易程度、預(yù)計須出差天數(shù)確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

　　6、傭金：公司根據(jù)已往經(jīng)驗，預(yù)算確定額度，如2％，對于大的項目應(yīng)由公司掌握，對于小的項目也可由區(qū)域經(jīng)理掌握，均須與銷售額掛鉤。

　　銷售提成比例設(shè)計千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同，可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案。

　　方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業(yè)績的a%計提。

　　該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績，同時由于銷售提成不與銷售業(yè)績目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售目標(biāo)值的制定更接近于實際。

　　該方案的缺點有以下幾點：

　　1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售業(yè)績的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足；

　　2)由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實際完成的銷售業(yè)績難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預(yù)算的制定；

　　3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的要求降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售業(yè)績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

　　雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。

　　方案二：完成目標(biāo)后提成比例增大

　　從上圖可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＞a值。

　　該方案優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標(biāo)，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險。此方案最大的缺點在于目標(biāo)值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標(biāo)時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標(biāo)相同的'情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會發(fā)生不愉快的事情。且在各個銷售區(qū)域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。

　　方案三：達(dá)到目標(biāo)后提成比例降低

　　從圖中可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。

　　方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業(yè)績?yōu)槎嗌�，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時如果將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實現(xiàn)時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。

　　該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，不能有效激勵銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績。

　　三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標(biāo)值。

【市場人員獎勵方案】相關(guān)文章：

獎勵方案10-12

獎勵的方案11-15

中考獎勵方案11-18

考試獎勵方案11-20

班級獎勵方案11-23

獎勵方案優(yōu)秀11-18

績效獎勵方案03-16

獎勵員工的方案04-15

激勵獎勵方案05-24