網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案1

　　一、方案實施過程

　　1.制定行動方案

　　為了有效地實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施的關(guān)鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

　　2.建立組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。

　　3.設(shè)計決策和報酬制度

　　為實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，必須設(shè)計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經(jīng)營利潤為標準，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性。

　　4.開發(fā)人力資源

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關(guān)重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當?shù)娜�，做到人盡其才。為了激發(fā)員工的`積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

　　5.建設(shè)企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業(yè)經(jīng)營思想和領(lǐng)導風格、職工的工作態(tài)度和作風，均起著決定性的作用。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責任感和集體榮譽感，甚至關(guān)系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結(jié)在一起的“黏合劑”作用，所以，塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案2

　　一、網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　成本：面對實體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費用（最好附表）

　　安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加（附統(tǒng)計數(shù)據(jù)）

　　金銀的價格差異：品牌的效應

　　網(wǎng)上營銷優(yōu)勢：經(jīng)營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售

　�。ǘ�）消費者分析

　　針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上競爭對手分析

　　隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的供貨平臺，更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨，銷售、供貨、運輸一體化。

　　對此我們自己的營銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存，根據(jù)客戶需要進行專業(yè)設(shè)計定做4.前期進行現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十 6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

　　不可行性分析：當然中國的大環(huán)境決定了目前從事網(wǎng)絡(luò)營銷還存在一定的障礙，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，網(wǎng)上安全有待加強，人們的`購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿(mào)然發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　針對方針：建立自己的特色網(wǎng)站，有利于提高商家的信譽地位，在網(wǎng)站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經(jīng)營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業(yè)務交流等還是效果比較好的。產(chǎn)品的網(wǎng)上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟件對產(chǎn)品進行三維旋轉(zhuǎn)展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷市場機會與問題分析：SWOT法

　�。ㄒ唬�、優(yōu)勢（Strengths）：

　　1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

　　2.產(chǎn)品多樣化，高雅化。

　　3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

　　4. 網(wǎng)上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網(wǎng)店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網(wǎng)上開展營銷可以節(jié)約很大的成本。

　　5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。

　　6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規(guī)模的經(jīng)營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經(jīng)費用來對商品的保管。網(wǎng)上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

　�。ǘ�）、劣勢（Weaknesses）：

　　1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內(nèi)形成一定的寬度和廣度。

　　2.資金有限，難以發(fā)動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

　　3.剛開始經(jīng)營，缺乏經(jīng)驗。

　�。ㄈ�）、機會（Opportunities）：

　　1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

　　2.消費者的心聲強調(diào)的是價格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

　　3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　4.產(chǎn)品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。

　　5.電子商務是發(fā)展迅速產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革

　�。ㄋ模�、威脅（Threats)：

　　1.競爭對手很多，可能會應付不過來。

　　2.競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數(shù)。

　　3.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。

　　4.知名度還不夠高。

　　綜上所述：要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機會，規(guī)避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，女性飾品濃縮人類智慧.。

　　不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。 女人因為飾品而儀態(tài)萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕�人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！

網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案3

　　在我的日常生活中，經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費者，為商家?guī)�來的巨大的�?jīng)濟效益�；ヂ�(lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時互動，強調(diào)的是用戶的參與，因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個更加無限的營銷空間。

　　活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，筆者以為有五大關(guān)鍵要素影響需要把握好：采集者退散

　　一、吸引力

　　能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動營銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。 提高活動的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當?shù)木�神或者物質(zhì)激勵，這將會大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽感，

　　同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的`轟動效果。

　　二、可信度

　　活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢？

　　對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網(wǎng)站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當?shù)刈畛雒�的一個自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

　　三、關(guān)聯(lián)度

　　活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源。活動營銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

　　比如，一個B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務領(lǐng)域?qū)�業(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動策劃的方向�；顒訝I銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價比。

　　四、執(zhí)行力

　　活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執(zhí)行的暢通，最好

　　有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

　　五、傳播力

　　網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

　　活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段�；顒忧�，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動產(chǎn)生預熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象；活動結(jié)束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業(yè)價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案4

　　一、市場分析

　　我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

　　學歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區(qū)分開。

　　辦公位置：寫字樓。

　　消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

　　我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

　　商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

　　網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

　　三、產(chǎn)品概述

　　婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

　　四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

　　精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

　　六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

　　七、營銷組合策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的'服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

　　產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格

　　1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

　　通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

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