出口經(jīng)營方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的出口經(jīng)營方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

出口經(jīng)營方案1

　　一、任務(wù)目標和主要內(nèi)容

　　實施出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作,即在重點地域、品種、環(huán)節(jié)和企業(yè),通過政府推進,相關(guān)部門扶持,依托農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè),加強示范區(qū)農(nóng)業(yè)化學投入品綜合管理,實施良好的農(nóng)業(yè)操作規(guī)范,推行出口農(nóng)產(chǎn)品標準化種養(yǎng)、生產(chǎn)加工和出口管理,形成具有一定規(guī)模、符合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準的種植養(yǎng)殖示范區(qū)域。隨之通過示范帶動,以點帶面,逐步擴大示范區(qū)規(guī)模,最終形成大區(qū)域或整個行政區(qū)劃內(nèi)與國內(nèi)外標準相一致的種植養(yǎng)殖標準區(qū),達到示范區(qū)基地建設(shè)與GAP認證和國際認可相對接的要求,促進全區(qū)出口農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　(一)建立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作組織機構(gòu)

　　為加強對轄區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),成立由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)（畜牧）、財政、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、安監(jiān)、廣電、區(qū)聯(lián)社等有關(guān)部門為成員單位的領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室,辦公室規(guī)格為正科級事業(yè)單位常設(shè)機構(gòu)，具體負責該項工作的組織協(xié)調(diào),以提升示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平。

　　(二)加強行政執(zhí)法管理體系建設(shè)

　　出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室（以下簡稱辦公室）通過有效整合農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的行政執(zhí)法資源,健全完善政策法規(guī)體系,形成工作長效機制,提高示范區(qū)政策法規(guī)的有效運行和監(jiān)督,為示范區(qū)建設(shè)和管理提供科學有效、持續(xù)完善、執(zhí)行性強的政策法規(guī)體系支撐。

　　1、由辦公室協(xié)調(diào)檢驗檢疫部門，對涉及出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的現(xiàn)有法律法規(guī)政策進行收集整理和分析整合,為示范區(qū)建設(shè)提供政策法規(guī)依據(jù)。

　　2、由辦公室根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)制定具體的管理實施辦法，并定期不定期組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商等行政執(zhí)法部門,對示范區(qū)政策法規(guī)的執(zhí)行、農(nóng)業(yè)化學投入品的管理使用進行綜合治理,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　(三)建立健全農(nóng)業(yè)化學投入品控制體系

　　為創(chuàng)造出口農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)良好的用藥環(huán)境,由辦公室主導(dǎo)，商務(wù)、農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、區(qū)聯(lián)社等職能部門協(xié)調(diào)配合,嚴格控制農(nóng)業(yè)化學投入品的供給渠道,規(guī)范農(nóng)業(yè)化學投入品的使用，形成農(nóng)業(yè)化學投入品產(chǎn)、供、銷、用全程鏈式管理模式和有效控制機制,保證農(nóng)業(yè)化學投入品質(zhì)量安全和規(guī)范科學使用,確保示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

　　1、對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)實行登記備案管理

　　由辦公室牽頭,聯(lián)合農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商部門,綜合國內(nèi)外標準和使用效果進行篩選評估后,確定示范區(qū)內(nèi)推薦用藥名單。對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)的準入資格申請進行評審,評審?fù)ㄟ^后頒發(fā)準入資格證書,并在示范區(qū)進行公布，并對獲得準入資格的農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)進行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，重點針對其產(chǎn)品中是否含有違禁藥物、主要成份是否有變化進行檢查,對有不符合標準要求的產(chǎn)品撤銷其準入資格。農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)要建立完善的生產(chǎn)、銷售追溯體系,并做好記錄。出現(xiàn)質(zhì)量事故時進行追溯,查明原因第一時間進行糾偏。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)企業(yè)簽訂經(jīng)濟責任合同,合同中要注明農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量連帶責任,風險共擔。

　　2、對農(nóng)業(yè)化學投入品實行專營專供管理

　　(1)加大對農(nóng)業(yè)化學投入品的專項整治力度。由辦公室牽頭,組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、質(zhì)監(jiān)等部門聯(lián)合成立執(zhí)法隊伍,按照國內(nèi)有關(guān)法律法規(guī)和進口國要求，對全區(qū)范圍內(nèi)整個農(nóng)業(yè)化學投入品市場開展不定期的檢查和整頓,全力消除違禁、劇毒藥物、無證經(jīng)營、以次充好、以假亂真現(xiàn)象，為示范區(qū)建設(shè)創(chuàng)造良好的農(nóng)業(yè)化學投入品用藥環(huán)境。

　　(2)強化農(nóng)業(yè)化學投入品的專營管理。由辦公室對當?shù)剞r(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營單位進行清理整頓和有效整合，確定面向示范區(qū)出口農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、基地銷售的連鎖經(jīng)營專營店。專營店供貨渠道來自農(nóng)業(yè)化學投入品登記備案企業(yè),銷售對象是示范區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植加工基地、企業(yè)。店內(nèi)銷售人員需經(jīng)過技術(shù)支持組的嚴格專業(yè)培訓后持證上崗。專營店須形成完備的臺帳制度,建立質(zhì)量賠償制度,執(zhí)行有效的追溯程序。

　　(3)農(nóng)業(yè)化學投入品的專供管理。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村合作社等應(yīng)建立完善的采購程序,根據(jù)推薦用藥名單從獲準登記備案企業(yè)或?qū)�營店直接購買農(nóng)業(yè)化學投入品,同時按要求建立完備的追溯體系、臺帳檔案、質(zhì)量賠償制度。

　　3、對農(nóng)業(yè)化學投入品實行規(guī)范使用管理

　　農(nóng)業(yè)、畜牧等部門對農(nóng)業(yè)化學投入品的使用進行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村合作社等應(yīng)建立完善的農(nóng)業(yè)化學投入品選用、購買、保管、發(fā)放、使用程序,保證用藥安全。要嚴格遵守安全停藥期,在收獲前規(guī)定期限內(nèi)停用任何藥物。協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)使用環(huán)節(jié)進行監(jiān)督檢查,如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)不按要求執(zhí)行,暫停其產(chǎn)品出口。

　　(四)加強示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地建設(shè)

　　由辦公室牽頭,相關(guān)部門配合,龍頭企業(yè)帶動,鎮(zhèn)街推動,通過制訂示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地推進方案,因地制宜,合理選擇,優(yōu)化出口農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖結(jié)構(gòu),形成規(guī)�；�種植養(yǎng)殖區(qū),實行標準化管理,推進出口農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)。

　　由區(qū)政府統(tǒng)籌規(guī)劃,制訂全區(qū)示范區(qū)種植養(yǎng)殖基地推進實施方案,制訂各項扶持、獎懲政策，促進全區(qū)標準化種植養(yǎng)殖基地建設(shè)，鼓勵各鎮(zhèn)街結(jié)合本地域土壤、水利、交通、種養(yǎng)習慣,成立農(nóng)村股份制合作社、專業(yè)協(xié)會等合作組織，充分發(fā)揮其上聯(lián)加工企業(yè)和市場、下聯(lián)農(nóng)戶的紐帶作用,與農(nóng)產(chǎn)品加工出口龍頭企業(yè)簽訂種植、養(yǎng)殖、銷售合同,統(tǒng)一為農(nóng)民提供物料、種苗和技術(shù),從而把一家一戶的農(nóng)民聯(lián)合起來,形成相對較大規(guī)模的連片專業(yè)種養(yǎng)殖基地，提高示范區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品安全性。

　　龍頭企業(yè)實施“公司＋基地＋標準化”的生產(chǎn)模式,由出口農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)依據(jù)其加工出口計劃,選擇適宜的'農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖基地,確定種植養(yǎng)殖規(guī)模、標準。在該基地示范區(qū),通過強化農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)法制觀念和經(jīng)營理念,推廣先進的出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)和管理技術(shù),嚴格操作規(guī)范,實現(xiàn)出口農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的基本目標。

　　由辦公室牽頭協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，對種植養(yǎng)殖基地標準化建設(shè)的實施情況進行檢查驗收，形成標準化出口種植養(yǎng)殖基地，并向上級有關(guān)部門備案。

　　(五)加強對出口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗檢測

　　由辦公室牽頭,將現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)（畜牧）、質(zhì)監(jiān)部門及企業(yè)等已有的檢測資源有效整合,針對示范區(qū)管理建設(shè)特點,建立以農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心為主,區(qū)農(nóng)業(yè)（畜牧）、質(zhì)監(jiān)部門和龍頭企業(yè)實驗室為輔的出口農(nóng)產(chǎn)品檢測網(wǎng)絡(luò),負責對出口農(nóng)產(chǎn)品從種植、生產(chǎn)、加工等各個環(huán)節(jié)進行全過程、無縫隙檢驗檢測,確保出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　(六)建立監(jiān)控、預(yù)警、糾偏及評估控制體系

　　由辦公室牽頭協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，對收集的質(zhì)量安全信息進行分類整理、風險分析,并及時向相關(guān)部門和企業(yè)發(fā)出預(yù)警。對于發(fā)生問題的示范區(qū)基地或企業(yè),根據(jù)預(yù)警信息,立即進入糾偏程序,啟動追溯程序,查找生產(chǎn)日期、確定種植養(yǎng)殖基地、備案號、查閱種植、養(yǎng)殖管理記錄、檢驗報告等,分析成因,研究糾偏對策,采取糾偏措施并進行糾偏后評估。評估結(jié)果按整改力度、是否到位等因素劃分為三級,分別為:合格、基本合格或限期整改,對于不同的評估結(jié)果采用不同的措施。

　　二、組織機構(gòu)

　　1、機構(gòu)組成：

　　組長：區(qū)政府區(qū)長

　　副組長：區(qū)政府分管商務(wù)副區(qū)長，分管農(nóng)業(yè)副區(qū)長

　　成員：區(qū)各鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)長、街道辦事處主任、區(qū)園管委分管副主任，農(nóng)業(yè)（畜牧）、財政、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、安監(jiān)、有線電視、區(qū)聯(lián)社等相關(guān)部門負責人。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)小組職能:

　　(1)負責示范區(qū)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署；

　　(2)形成定期聯(lián)席會議機制，安排各相關(guān)部門、鎮(zhèn)街、企業(yè)開展工作，研究、部署示范區(qū)管理重大事項；

　　(3)對有關(guān)政策法規(guī)修訂計劃、草案進行審定，并上報上級政府和有關(guān)部門，待批準后實施；

　　(4)對整個示范區(qū)建設(shè)各項工作進行監(jiān)督檢查；負責對示范區(qū)建設(shè)辦公室工作進度和工作質(zhì)量的檢查考核，負責對各組成部門、單位工作進度、工作質(zhì)量、責任目標完成情況進行監(jiān)督考核；

　　(5)負責重大突發(fā)事件的應(yīng)對指揮，指導(dǎo)實施糾偏措施。

　　3、示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，辦公室規(guī)格為正科級事業(yè)單位常設(shè)機構(gòu)。

　　主任：

　　副主任：

　　常駐人員：商務(wù)局3人，農(nóng)業(yè)局2人，畜牧局1人。

　　非常駐人員：工商局、公安局、環(huán)保局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局、區(qū)聯(lián)社各1人。

　　說明：各鎮(zhèn)街、區(qū)園成立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室；各村設(shè)立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作聯(lián)絡(luò)員。

　　出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室履行職責：

　�。�1）對相關(guān)政策進行研究分析，向領(lǐng)導(dǎo)小組提報政策法規(guī)修訂計劃、草案、方案、標準，制定示范區(qū)建設(shè)相關(guān)規(guī)章、制度及程序；

　　（2）負責召集小組成員單位及龍頭企業(yè)參加聯(lián)席會議，及時通報工作情況和信息，研究開展工作；

　　（3）整合各部門行政執(zhí)法資源，協(xié)調(diào)市檢驗檢疫局，聯(lián)合區(qū)農(nóng)業(yè)（畜牧）、工商、公安、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、安監(jiān)等部門統(tǒng)一執(zhí)法，每年開展4—6次聯(lián)合執(zhí)法活動，對違法行為進行處罰，并對相關(guān)部門的執(zhí)法情況進行監(jiān)督檢查；

　　（4）對全區(qū)使用的農(nóng)業(yè)化學投入品組織評估，形成推薦使用農(nóng)業(yè)化學投入品名單，負責審查農(nóng)業(yè)化學投入品的質(zhì)量，并組織專營備案工作，對符合要求的生產(chǎn)廠家和經(jīng)營企業(yè)發(fā)放準入證書；

　　（5）整合相關(guān)部門、單位的檢測資源，組織開展監(jiān)控和驗證，制定有關(guān)監(jiān)控、檢測、抽檢計劃，并對檢測數(shù)據(jù)進行匯總，得出監(jiān)控結(jié)論，為追溯、預(yù)警、糾偏做好技術(shù)支持;

　�。�6）搞好宣傳培訓和技術(shù)咨詢工作，加強有關(guān)法律法規(guī)和國際國內(nèi)標準知識的宣傳指導(dǎo)，制定農(nóng)業(yè)化學投入品規(guī)范經(jīng)營單位標準。對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進行指導(dǎo)、評審和檢查；

　�。�7）發(fā)生突發(fā)事件時及時向示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組請示匯報，并按指示協(xié)調(diào)各職能部門、鎮(zhèn)街、區(qū)園進行干預(yù)、糾偏、應(yīng)急處理等工作；

　�。�8）建立健全示范區(qū)建設(shè)工作監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)資銷售追溯網(wǎng)絡(luò)，并實施運行；

　�。�9）完成區(qū)示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作。

　　三、各成員單位履行職責

　　農(nóng)業(yè)（畜牧）局：負責農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)的監(jiān)督管理和技術(shù)指導(dǎo)；負責農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)化學投入品市場的管理整頓，查處經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)藥、化肥及違禁藥品行為，組織開展常規(guī)執(zhí)法檢查活動；嚴格審查農(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資格和條件，對不合標準的聯(lián)合有關(guān)部門依法取締其經(jīng)營資格；定期對農(nóng)業(yè)化學投入品經(jīng)營及使用單位進行培訓，并簽訂質(zhì)量誠信承諾書；組織對群眾舉報案件的查處;負責相關(guān)疫病疫情監(jiān)測預(yù)警；負責畜牧業(yè)標準化生產(chǎn)的監(jiān)督管理和技術(shù)指導(dǎo)；嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》的發(fā)放和審核，依法取締無證經(jīng)營；負責獸藥及飼料添加劑市場的管理整頓，查處制假販假及經(jīng)營使用違禁藥品行為，組織開展常規(guī)執(zhí)法檢查；定期對獸藥及飼料添加劑經(jīng)營及使用單位進行培訓，并簽訂質(zhì)量誠信承諾書;負責相關(guān)疫病疫情監(jiān)測預(yù)警。

　　工商分局：負責農(nóng)業(yè)化學投入品流通環(huán)節(jié)的日常管理，聯(lián)合農(nóng)業(yè)（畜牧）局搞好農(nóng)藥廣告的審查管理。對經(jīng)營農(nóng)業(yè)化學投入品企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，必須通過農(nóng)業(yè)（畜牧）、安監(jiān)等部門的經(jīng)營許可,并經(jīng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室審查后方可辦理，嚴格營業(yè)執(zhí)照的年審工作，依法查處無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營等違法行為；配合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，建立流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系。

　　安監(jiān)局：負責高毒、劇毒農(nóng)藥等危險農(nóng)業(yè)化學投入品的管理整頓，嚴格農(nóng)藥類《危險化學品經(jīng)營許可證》的審查和發(fā)放；定期開展常規(guī)檢查活動，依法取締不合格單位的經(jīng)營資格；定期組織安全生產(chǎn)知識培訓和安全檢查。

　　公安分局：負責查辦在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法過程中妨礙執(zhí)行公務(wù)、暴力抗法案件，負責查處農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用過程中的違法犯罪活動，維護穩(wěn)定。

　　環(huán)保局：負責區(qū)域內(nèi)環(huán)境檢測監(jiān)控，加強對污染源的監(jiān)督管理，嚴格控制新污染源的產(chǎn)生，組織開展環(huán)境綜合治理；定期對加工企業(yè)、種養(yǎng)基地等重點區(qū)域的大氣、水源進行取樣檢測。

　　質(zhì)監(jiān)分局：負責農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，幫助企業(yè)制定標準，抓好對農(nóng)業(yè)化學投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位產(chǎn)品質(zhì)量、計量器具的日常監(jiān)督管理，定期組織檢查活動。

　　商務(wù)局、有線電視等部門：按照各自職能，配合出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室開展執(zhí)法、檢查、宣傳等工作。

　　財政局：負責保證各項配套資金、辦公車輛及設(shè)備的及時撥付。

　　區(qū)聯(lián)社：負責本部門經(jīng)銷網(wǎng)點的日常管理工作，組織好農(nóng)資專業(yè)配送工作，嚴把農(nóng)資進貨關(guān)口，為農(nóng)民搞好服務(wù)，接受辦公室的有關(guān)工作任務(wù)，配合辦公室對其所屬經(jīng)銷單位的監(jiān)督檢測。

　　各部門要將日常管理資料（包括經(jīng)營許可證、審查合格證明等相關(guān)資料）按時上報示范區(qū)管理領(lǐng)導(dǎo)小組。在監(jiān)督檢查、處理案件、抽查、檢測、過程中，要嚴格按法規(guī)程序操作，做到執(zhí)法規(guī)范、記錄清楚、資料完整，并將結(jié)果每月上報區(qū)示范區(qū)管理領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┟鞔_任務(wù)，落實責任

　　由辦公室統(tǒng)一組織調(diào)度建設(shè)工作，各成員單位要積極配合，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，抽調(diào)人員要與原單位工作徹底脫鉤，集中辦公。有關(guān)責任單位要按照本《實施方案》的要求，抓好工作落實。各鎮(zhèn)街、區(qū)園要明確自身責任，積極開展工作。

　�。ǘ�）政策傾斜，物質(zhì)扶持

　　出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)工作是省、市、區(qū)三級政府的工作重點，區(qū)政府已經(jīng)通過了該項工作的實施意見，各級各單位要積極配合，職能部門要全力以赴，全方位進行資源、人員、技術(shù)、物資整合，全力支持示范區(qū)建設(shè)。各單位要保證對示范區(qū)建設(shè)工作的政策傾斜和物質(zhì)扶持。

　�。ㄈ�）規(guī)范管理，健全檔案

　　每個監(jiān)測點都要建立完善的檔案，實行規(guī)范化管理，保存影像資料，并把建設(shè)工作的各種文件、方案、工作記錄、作物長勢分析、檢測結(jié)果、工作總結(jié)等及時建檔立案。

出口經(jīng)營方案2

　　出口產(chǎn)品方面的經(jīng)營方案是怎么樣的呢？有什么需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產(chǎn)品經(jīng)營方案設(shè)計，相信能帶給大家?guī)椭��?/p>

　　一、 出口商品概況

　　天然茶行進出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

　�。ㄒ唬┘t茶、綠茶、黑茶的基本概況

　　紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

　　祁門紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的`茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。

　　適宜人群

　　一般人均可飲用。

　　1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

　　2． 長期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進食奶類食品過多者也宜食。

　　綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

　　黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

　�。ǘ�）國內(nèi)貨源情況調(diào)查分析

　　天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的好評。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標準化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機茶協(xié)會、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機認證基地1500畝。

　�。ㄈ�）出口該商品的比較優(yōu)勢

　　1、 公司擁有雄厚的資金實力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。

　　2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

　�。ㄒ唬� 目標市場的確定

　　根據(jù)我們公司的董事會決定，我們把英國作為紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費國。

　　1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進口來滿足。

　　2、出口國均是比較發(fā)達國家，在價格方面有比較大的空間。

　　3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習慣。

　�。ǘ�）目標市場的需求和目標顧客分析

　　英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點的法定時刻；回家后晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點之間、有肉食冷盤的正式茶點)；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶會(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊或成雙作對，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因為到新加坡的日韓游客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

　　以上消費群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費市場不得不吸引著大家的關(guān)注。

　�。ㄈ�）出口渠道

　　1、在個出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌

　　2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度

　　3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品

　　4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳

　　5、參加國際性的展覽會，增加公司的知名度

　�。ㄋ模┏隹诋a(chǎn)品的SWOT分析

　　（四）產(chǎn)品的營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計中，既要考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。

　　產(chǎn)品線策略 據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習慣，進行產(chǎn)品細分和定位，考慮設(shè)計不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品名稱策略 盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。

　　2、價格策略

　　價格定位：高

　　針對形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價位法策略定價，針對銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價促銷法策略定價

　　價格體系

　　制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、首次報價和實際報價，每一個級別都有價差，在實際操作中都要嚴格執(zhí)行。

　　三、出口經(jīng)營計劃設(shè)計

　�。ㄒ唬┕�司產(chǎn)品資料

　　高端產(chǎn)品——形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品

　　以QM125進行報價（600克中端祁門紅茶）

　　包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起訂量：1000ctn

　　裝運：安徽合肥至英國倫敦

　　交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨

　　支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

　　(二)報價及盈虧核算

　　下面以一個20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。

　　1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn

　　出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　實際成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口費用：各項國內(nèi)費用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個20尺標箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運一切險0.3%

　　國內(nèi)費用：3600×1000×6%=216000元

　　國外運費：1000×6.22=6220元

　　保險費： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利潤：計劃銷售利潤率為13%

　　出口利潤=價格×13%

　　4、核算出口價格

　　出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB單價=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR單價=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF單價=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最終報價如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈虧率

　　出口總成本=實際成本+國內(nèi)費用

　　=3539076￥

　　出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價=4067903.45￥

　　出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、報價

　　三）附錄（出口程序）

　　1）報價

　　2）訂貨（簽約）

　　3）付款方式T/T

　　4）備貨

　　5）包裝、

　　6）通關(guān)手續(xù) 7）裝船

　　8）運輸保險

　　9）提單

　　10）結(jié)匯

　　四、出口商品宣傳推介設(shè)計

　　參加紅茶展會：

　　首爾TEA WORLD 國際茶博覽會

　　英國參與紅茶相關(guān)的展會

　　上海博覽會

　　廣州茶博會

　　網(wǎng)絡(luò)推廣

　　1、通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站

　　2、購買關(guān)鍵字，利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度

　　3、利用博客進行網(wǎng)站推廣

　　人員推廣

　　主要通過銷售業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推薦給茶藝師、茶業(yè)公司，通過終端營業(yè)員推薦給顧客。

　　報刊廣告

　　旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點等目標受眾，引起關(guān)注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務(wù)類報紙。

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