員工提成方案

時間：2024-12-25 14:02:02 方案我要投稿

員工提成方案(精)

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

員工提成方案(精)

員工提成方案1

　　為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的'底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

　　2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；

　　3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

　　4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

員工提成方案2

　　在超市銷售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應(yīng)用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)銷售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。

　　一、銷售數(shù)量提成方案

　　這種提成方案是最為普遍的，基本上沒有銷售行業(yè)不會采用這種方式。例如，當員工達成銷售任務(wù)時，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。

　　二、銷售額百分比提成方案

　　這種提成方案可以鼓勵員工通過提高銷售額來多賺一些提成，同時避免了銷售任務(wù)難以完成而導致無法獲得提成的尷尬情況。

　　例如，員工如果在一個月內(nèi)銷售額達到了10萬元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動的員工來說，是一個非常好的激勵。

　　三、利潤提成方案

　　這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的.銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。

　　四、促銷提成方案

　　促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過幫助企業(yè)推廣促銷活動，得到相應(yīng)的提成獎勵。

　　例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個新客戶，那么他們將獲得一個額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開拓新客戶，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。

　　總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個超市的具體情況來設(shè)計。通過這些激勵，員工將更加積極主動地為企業(yè)創(chuàng)造價值，創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷售業(yè)績，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。

員工提成方案3

　　一、方案背景與設(shè)計理念

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，傳統(tǒng)的薪酬體系已經(jīng)難以完全滿足員工激勵的需求。提成獎勵作為一種重要的激勵手段，已經(jīng)被越來越多的公司所采用。本方案旨在通過合理的提成激勵制度，提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，從而提高整體業(yè)績水平。我們的設(shè)計理念是公平、透明、規(guī)范和可操作性，以確保方案的實施效果。

　　二、實施步驟

　　1. 設(shè)定合理的提成比例：我們將根據(jù)不同崗位和業(yè)務(wù)類型的實際情況，設(shè)定合理的提成比例。提成比例的設(shè)定將綜合考慮員工的貢獻、工作難度和風險等因素，以充分激發(fā)員工的工作熱情。

　　2. 明確提成周期和核算方式：我們將明確提成的周期和核算方式，以確保公平、透明的提成制度。根據(jù)業(yè)務(wù)特點，提成周期可以選擇按項目、按季度、按年度等。核算方式將明確計算方法和流程，以確保提成的準確性和公正性。

　　3. 建立完善的'激勵制度：除了提成獎勵外，我們還將考慮其他激勵措施，如晉升機制、培訓機會等，以提高員工的工作滿意度和忠誠度。我們將根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司發(fā)展需要，不斷調(diào)整和完善激勵制度。

　　4. 實施與監(jiān)督：在方案實施過程中，我們將定期收集員工反饋，及時調(diào)整方案以適應(yīng)變化。同時，我們將確保方案的透明度和可操作性，嚴格遵守公司制度和相關(guān)法律法規(guī)，以保證方案的合規(guī)性。

　　三、注意事項

　　1. 公平性：提成比例和核算方式的設(shè)計必須公平、透明，避免產(chǎn)生不公和爭議。我們將通過科學的方法和流程進行設(shè)計和執(zhí)行，確保公正性。

　　2. 規(guī)范性：方案實施過程應(yīng)遵循相關(guān)法律法規(guī)和公司制度，確保方案的合規(guī)性和有效性。我們將密切關(guān)注政策變化和行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整和完善方案。

　　3. 可操作性：我們將設(shè)計簡單易懂、易于操作的提成制度，避免繁瑣和復雜的流程給員工帶來困擾。我們將不斷優(yōu)化流程和方法，以提高方案的可行性。

　　4. 持續(xù)優(yōu)化：我們將根據(jù)員工表現(xiàn)和反饋，以及市場變化等因素，定期評估和調(diào)整提成獎勵方案，以適應(yīng)公司發(fā)展和市場變化。我們將保持對方案的持續(xù)關(guān)注和改進，確保其適應(yīng)公司長期發(fā)展的需要。

　　通過實施員工提成獎勵方案，我們可以提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，進而提高整體業(yè)績水平。在方案實施過程中，我們必須遵循公平、透明、規(guī)范和可操作性的原則，以確保方案的有效實施和持續(xù)優(yōu)化。為了達到最佳效果，企業(yè)需結(jié)合自身實際情況，不斷完善和調(diào)整提成獎勵方案，以滿足不斷變化的市場需求。

員工提成方案4

　　1. 引言

　　餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，員工的薪酬制度對于員工的積極性和工作效率有著重要影響。為了更好地激勵員工，提高餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，制定合理的員工提成方案至關(guān)重要。本文將詳細介紹餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據(jù)。

　　2. 設(shè)定基數(shù)的銷售額

　　餐飲業(yè)的提成方案通常以銷售額為基礎(chǔ)進行設(shè)定�；鶖�(shù)的銷售額是提成的起點，一般根據(jù)同行業(yè)的平均水平或餐廳自身的經(jīng)營情況來確定。同時，考慮到不同菜品和不同時間的銷售額波動，可以適當調(diào)整基數(shù)值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業(yè)涉及的崗位眾多，如服務(wù)員、廚師、清潔工等。為了體現(xiàn)崗位間的差異，提成比例應(yīng)根據(jù)崗位特點設(shè)定。例如，服務(wù)員的提成比例應(yīng)高于廚師，因為服務(wù)員的工作強度和顧客滿意度對餐廳的影響更大。對于清潔工等后勤崗位，可根據(jù)實際情況設(shè)定適當?shù)奶岢杀壤?/p>

　　4. 試用期和正式期員工調(diào)整方式

　　對于新的`員工，根據(jù)其工作表現(xiàn)和合同期限，提成方案應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整方式。在試用期，新員工可能無法達到正式員工的提成比例，但可以通過其他方式如培訓、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿后，新員工將自動轉(zhuǎn)為正式員工，享受相應(yīng)的提成比例。

　　5. 預期實現(xiàn)的功能特點

　　實施該提成方案后，預期可以實現(xiàn)以下功能特點：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因為他們能夠獲得與付出相對應(yīng)的回報；其次，提高了餐廳的整體業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，從而增加了顧客滿意度和忠誠度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，提高餐廳的市場競爭力。

　　6. 可能存在的風險和挑戰(zhàn)

　　盡管該提成方案具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些風險和挑戰(zhàn)。首先，實施方案可能會增加人力成本和管理難度，需要合理的預算和有效的管理手段來應(yīng)對。其次，對于某些特殊情況，如淡季或特殊節(jié)假日，由于銷售額的波動，可能會對提成方案的實施帶來不利影響。為了應(yīng)對這些風險和挑戰(zhàn)，餐廳應(yīng)該靈活調(diào)整提成比例或激勵機制，確保方案的有效性和可持續(xù)性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類餐飲企業(yè)，尤其是那些注重員工激勵和服務(wù)質(zhì)量的餐廳。然而，該方案也適用于初創(chuàng)餐飲企業(yè)吸引人才和降低運營成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業(yè)可能有不同的業(yè)務(wù)模式和員工結(jié)構(gòu)，因此在實施該方案時，應(yīng)根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。

　　本篇文章詳細介紹了餐飲員工提成方案的明細制定過程和主要依據(jù)。通過設(shè)定基數(shù)的銷售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調(diào)整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。雖然存在一定的風險和挑戰(zhàn)，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類餐飲企業(yè)。

員工提成方案5

　　一、崗位職責

　　銷售人員是企業(yè)銷售渠道的重要力量，其主要職責包括：

　　1.負責所轄區(qū)域的市場調(diào)研，了解客戶需求和市場動態(tài)；

　　2.開發(fā)新客戶，維護老客戶，提高客戶滿意度；

　　3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的解決方案；

　　4.按時完成銷售目標并反饋市場信息。

　　二、提成方案設(shè)計原則

　　為了激勵銷售人員積極投入工作，提成方案的設(shè)計應(yīng)遵循以下原則：

　　1.公平合理：提成比例和計算方式要公平合理，不能過于復雜或隨意；

　　2.激勵性強：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)銷售人員的積極性和潛能；

　　3.合法合規(guī)：提成方案應(yīng)符合國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，確保合法合規(guī)。

　　三、提成比例

　　根據(jù)市場調(diào)研和經(jīng)驗總結(jié)，建議銷售人員的提成比例如下：

　　1.基礎(chǔ)提成：根據(jù)銷售額度的一定比例計算，最高不超過銷售額度的30%；

　　2.額外獎勵：根據(jù)銷售業(yè)績和客戶滿意度等因素進行額外獎勵，具體獎勵標準可參考企業(yè)實際情況制定。

　　四、計算方式

　　提成計算方式如下：

　　1.基礎(chǔ)提成=銷售額度×提成比例；

　　2.實際提成=基礎(chǔ)提成+額外獎勵。

　　五、實施流程

　　1.制定提成方案草案，明確提成比例、計算方式和獎勵標準等；

　　2.向公司管理層匯報提成方案草案，征求意見和建議；

　　3.根據(jù)反饋意見對提成方案進行調(diào)整和完善；

　　4.經(jīng)公司審批通過后，向銷售人員公示提成方案；

　　5.根據(jù)銷售人員的業(yè)績完成情況，定期發(fā)放提成。

　　六、注意事項

　　在實施提成方案過程中，需要注意以下問題：

　　1.加強培訓：針對銷售人員開展業(yè)務(wù)培訓和激勵培訓，提高銷售人員的.業(yè)務(wù)能力和積極性；

　　2.做好溝通：加強與銷售人員的溝通與交流，及時了解銷售人員的需求和反饋，不斷完善提成方案；

　　3.規(guī)范管理：確保提成方案的執(zhí)行和管理規(guī)范，避免出現(xiàn)違規(guī)操作和利益沖突等問題。

　　總之，制定科學合理的銷售員工資提成方案對于提高銷售人員的積極性和業(yè)績具有重要意義。通過本文所述的方案，企業(yè)可以制定出一套符合自身實際情況的銷售員工資提成方案，從而更好地激勵銷售人員，提高企業(yè)的市場競爭力。

員工提成方案6

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　　一、目的：

　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效

　　四、銷售人員底薪設(shè)定：

　　銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的.正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。

　　七、激勵制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　八、實施時間：

　　本制度自20xx年1月1日起開始實施。

員工提成方案7

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的'情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案8

　　隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務(wù)意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵方案的優(yōu)點

　　1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動積極性的一種手段。

　　2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進而使員工更加珍惜和保護公司的利益。

　　3. 激勵員工服務(wù)意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務(wù)意識。

　　二、提成激勵方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點等因素而定，但應(yīng)控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應(yīng)用的`提成比例所應(yīng)用的計算基數(shù)，應(yīng)根據(jù)員工工作過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來具體設(shè)定，并應(yīng)具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的感受和市場公認的原則，如量化銷售業(yè)績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應(yīng)設(shè)置過于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。

　　4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵是系統(tǒng)工程，必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據(jù)員工的實際表現(xiàn)進行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵的實現(xiàn)

　　1. 提高員工的工作積極性：應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點制定不同的提成計劃，實施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強培訓和學習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進一步提高工作質(zhì)量奠定堅實基礎(chǔ)。

　　四、提成激勵的應(yīng)用案例

　　某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規(guī)定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時候，超市考慮到員工的勞動量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷售任務(wù)獎勵規(guī)定。經(jīng)過實施一段時間后，該超市的銷售業(yè)績增長了五十多個百分點。

　　總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長、增強員工責任心和服務(wù)意識的有效手段，但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進行合理設(shè)置，加強管理和考核，為員工提供進一步激勵，不斷推進公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

員工提成方案9

　　餐飲業(yè)是一項人力密集型的服務(wù)行業(yè)，員工的質(zhì)量和貢獻對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會采用提成制度來激勵員工。

　　一、提成計算方式

　　餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：

　　1. 按銷售額計算

　　按銷售額計算的提成方式比較簡單，企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售額設(shè)置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。

　　2. 按利潤計算

　　按利潤計算的提成方式需要根據(jù)餐飲企業(yè)的具體情況來設(shè)置，一般根據(jù)每筆訂單的利潤來計算提成。例如，每個訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個訂單的.利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。

　　二、提成對象

　　餐飲員工提成的對象通常是服務(wù)員和廚師，具體分配比例可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。例如，服務(wù)員的提成比例可以適當提高，以激勵服務(wù)員為顧客提供更好的服務(wù)，而廚師的提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。

　　三、提成支付時間

　　餐飲員工提成的支付時間一般在月底或季度結(jié)束之后進行。企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻來確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應(yīng)的獎金或提成。這樣一來，員工就會更有動力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

　　四、提成管理制度

　　餐飲企業(yè)在實施提成制度時，應(yīng)建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來說，提成管理制度應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1. 提成計算方式和提成比例的規(guī)定；

　　2. 提成對象和分配比例的規(guī)定；

　　3. 提成支付時間和方式的規(guī)定；

　　4. 提成管理流程和責任分工的規(guī)定。

　　通過建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

　　總之，餐飲員工提成方案明細是餐飲企業(yè)提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實施提成制度時，企業(yè)應(yīng)考慮到多種因素，如經(jīng)營狀況、員工貢獻、競爭情況等，以確定最合適的提成方案。同時，企業(yè)還應(yīng)建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。

員工提成方案10

　　在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進員工的工作表現(xiàn)。

　　第一，提高員工的積極性

　　員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù)，逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)績有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。

　　第二，鼓勵員工創(chuàng)新

　　通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會不會動員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績并激勵員工。

　　第三，增加銷售量

　　提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷售商品，并激發(fā)員工的內(nèi)在動機和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。

　　第四，提高客戶忠誠度

　　針對一些重要的重復客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業(yè)績。

　　第五，增強團隊意識

　　因此，除了對公司管理層級別進行提成獎勵外，提成激勵方案還應(yīng)該針對所有類型的員工，從高層領(lǐng)導到灣區(qū)員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個人的主觀能動性。借此機會，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。

　　總之，超市員工的.提成激勵方案可以從多個方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團隊的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細制定和實施提成激勵方案，使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時也可以實現(xiàn)超市的整體業(yè)績提高。

員工提成方案11

　　一、引言

　　隨著市場競爭的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團隊績效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對當前市場情況進行了解和分析。首先，我們需要了解目標客戶群體的消費能力和消費習慣，以及競爭對手的傭金比例和營銷策略。通過分析市場情況，我們可以制定出更具競爭力的傭金提成方案。

　　三、傭金計算方法

　　1. 基礎(chǔ)傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設(shè)定一定的基礎(chǔ)傭金比例。例如，基礎(chǔ)傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎勵：為了激勵招商人員開拓新市場或完成特殊任務(wù)，可以設(shè)定額外的獎勵機制。例如，完成某個區(qū)域的市場開拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時間的長短，設(shè)定不同的提成比例。例如，前三個月內(nèi)簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運用：將以上幾種傭金計算方法結(jié)合使用，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，以達到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類招商項目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓等領(lǐng)域的招商工作。同時，本方案適用于擁有多個招商崗位的企業(yè)，以提高整體團隊績效。

　　五、注意事項

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的`發(fā)生。

　　2. 透明公開：傭金提成的標準和計算方法應(yīng)當透明公開，讓員工了解并認可方案。這樣可以增強員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評估：企業(yè)應(yīng)定期對傭金提成方案進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和的變化。

　　4. 培訓與激勵：企業(yè)應(yīng)加強對招商人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時，應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對于涉及政府投資或重大民生項目的招商工作，傭金提成的比例應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團隊績效和員工積極性的重要手段。通過合理的傭金計算方法和適用范圍的界定，以及注意事項的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細且實用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

員工提成方案12

　　第一條目的

　　建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、博起員工的奮斗。

　　第二條工資構(gòu)成

　　員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條底薪設(shè)定

　　底薪實行任務(wù)底薪，例如：

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放。

　　第五條提成設(shè)定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的.老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成標準：

　　產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

　　只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

　　具體操作步驟

　　1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費用提成設(shè)定為1-20%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

員工提成方案13

　　為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤的計算

　　1、銷售純利潤的計算標準

　　（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）

　�。�2）個人費用

　　a）工資、各類補助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

　　c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

　�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。

　　2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的目標指標

　　若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔當20%。

　　自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達的.目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項目：5%

　　6、說明：

　　（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業(yè)學問（滿分：15分）

　　公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者

　　最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

員工提成方案14

　　一、方案背景與目標

　　當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng)新能力成為影響酒店業(yè)績的關(guān)鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng)新精神，進而提升酒店整體業(yè)績具有重要意義。本方案的目標如下：

　　1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；

　　2.增強員工創(chuàng)新能力，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　3.提升酒店整體業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、方案范圍與實施步驟

　　本方案適用于酒店內(nèi)部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：

　　1.設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)不同崗位的性質(zhì)和難度，設(shè)定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結(jié)合酒店實際情況進行調(diào)整。

　　2.明確提成發(fā)放規(guī)則：制定明確的提成發(fā)放規(guī)則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績指標或服務(wù)質(zhì)量標準方可獲得提成。

　　3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專業(yè)和服務(wù)意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內(nèi)部和外部培訓機會。

　　4.設(shè)立創(chuàng)新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng)新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。

　　5.定期評估與調(diào)整：定期對提成方案進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和酒店發(fā)展需求。

　　三、具體實施措施與數(shù)據(jù)示例

　　1.崗位提成比例：根據(jù)崗位重要性和工作難度，設(shè)定不同的`提成比例。例如，前廳經(jīng)理的提成比例可設(shè)定為銷售額的8%，客房服務(wù)員和餐飲服務(wù)員的提成比例可設(shè)定為銷售額的5%。數(shù)據(jù)示例如下：

　　數(shù)據(jù)來源：某酒店財務(wù)報表數(shù)據(jù)時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經(jīng)理該崗位人數(shù)：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%

　　以下是以其他崗位的數(shù)據(jù)：餐廳服務(wù)員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎(chǔ)來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎(chǔ)是他們所負責的清潔區(qū)域的工作完成度達標和遵守公司的各項規(guī)定比如設(shè)備、用品使用保管等情況正常良好為基礎(chǔ)的進行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規(guī)薪資的基礎(chǔ)上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調(diào)企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現(xiàn)我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務(wù)技術(shù)水平而不斷提升完善這個計劃標準從而達到一個動態(tài)平衡的標準方案

　　四、預算分配與執(zhí)行期限

　　本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng)新獎勵費用占XX%。執(zhí)行期限為一年，如效果良好可適當延長。

　　五、總結(jié)與展望

　　通過本方案的實施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，提高酒店整體業(yè)績。未來，酒店可繼續(xù)優(yōu)化提成方案，如引入股權(quán)激勵等長期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實現(xiàn)酒店的可持續(xù)發(fā)展。

員工提成方案15

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開

　　2、對員工具有激勵作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

　　五、提成細則：

　　提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的'運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

　　04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元