家裝方案怎么寫

　　家裝方案應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面小編給大家?guī)�來家裝方案，歡迎大家閱讀。

　　家裝方案1

　　一、背景分析

　�。ㄒ唬�、市場環(huán)境分析 目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費(fèi)者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。 并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

　�。ǘ�）、競爭者分析

　　1、競爭的基本狀況 目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

　　2、主要競爭對手 廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會會員 、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù) 四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。 佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè) 空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

　�。ㄈ�）、消費(fèi)者分析 因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會�？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的`市場和經(jīng)營理念推廣。

　�。ㄋ模�、自身分析 自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。 自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。 自身機(jī)會：裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。 自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

　　二、促銷策略

　�。ㄒ唬�、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi) 在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。

　　給他們雙重的實(shí)惠。

　�。ǘ�）、促銷目標(biāo)

　　利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)： 首先，利用此次活動與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知

　　家裝方案2

　　一、活動背景：

　　公司于20xx年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動。

　　二、活動思路：

　　怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達(dá)到我們的銷售目的？借此契機(jī)，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。 整個(gè)活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

　　三、活動目的：

　　1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

　　2、提高杰特設(shè)計(jì)水平的認(rèn)同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強(qiáng)杰特的美譽(yù)并

　　形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。

　　3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

　　4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動主題：“健康生活，歡樂家居”

　　活動口號：

　　活動時(shí)間：20xx年3月11-13日

　　活動地點(diǎn)：中心廣場1號展位

　　參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

　�。�2）內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識，群眾語言的.講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

　�、劢榻B杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

　　(3)活動現(xiàn)場：

　　①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　　③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

　�、菰O(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見dm傳單內(nèi)容）

　　（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

　�。�2）目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

　　②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優(yōu)惠活動進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現(xiàn)場：

　�、倩顒痈鲉挝还�布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

　�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。

　�、茉谡箷�自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)

　　并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

　�。�4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儆衼砑此停夯顒悠陂g，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。 ②活動當(dāng)天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

　�、蹫榇鹬x新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價(jià)值（888）元飾品的入住大紅包（免費(fèi)設(shè)計(jì)、配飾及安裝），此項(xiàng)可安排到第二波活動。

　�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

　　⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價(jià)值8000元的熱水器+精美飾品。

　　五、宣傳策略：

　　1、手機(jī)短信電話回訪告知，針對各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行簡單介紹；

　　2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；

　　3、現(xiàn)場活動海報(bào)和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；

　　4、戶外廣告海報(bào)等；（暫定）

　　5、活動現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；

　　7、電梯廣告；

　　8、樣板間布置：房間先期設(shè)計(jì)裝修

　　9、展廳布置：

　　a、歡迎橫幅

　　b、x展架：獲獎作品4個(gè)、促銷活動2個(gè) c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片

　　六、參與單位：

　　（一） 主辦單位：桂林世紀(jì)杰特裝修公司

　�。ǘ�） 參展單位：各大贊助商

　　七、工作部署：

　　1、營銷部專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計(jì)部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

　　2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。

　　3、物料準(zhǔn)備：x展架2個(gè)、一次性水杯100個(gè)（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。

【家裝方案怎么寫】相關(guān)文章：

家裝活動方案03-19

家裝促銷活動方案05-23

家裝節(jié)營銷活動方案05-13

家裝風(fēng)格介紹12-30

家裝公司促銷活動方案（通用7篇）05-07

家裝市場報(bào)告03-03

活動方案怎么寫03-29

家高三家長寄語怎么寫04-15

家裝水電安裝的日常知識11-20

家裝公司工作總結(jié)01-04