客戶聯(lián)誼會策劃方案怎么寫

　　策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動�？蛻袈�(lián)誼會策劃方案怎么寫，我們來看看。

　　客戶聯(lián)誼會策劃方案怎么寫1

　　vip客戶分析：

　　1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)

　　2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

　　市場分析：

　　對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點(diǎn)。因?yàn)椋瑅ip客戶的個人理財服務(wù)從xx年開始已經(jīng)成為熱門�，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

　　客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點(diǎn)，個人理財是一個比較直接的介入方式。

　　那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的'，那就是給客戶制造機(jī)會。

　　其實(shí)，vip客戶群中就存在這樣的機(jī)會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因?yàn)殂y行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

　　銀行分析：

　　vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

　　綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

　　具體cao作如下：

　　活動初期：

　　分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)

　　例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等

　　分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

　　初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

　　第一則廣告：

　　可以采用一些煽動性很強(qiáng)的廣告語：

　　例如：身價20萬的朋友，你認(rèn)識幾個?

　　廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友

　　廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴(kuò)大了知名度。

　　這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

　　第二則廣告：

　　依然采用比較感性的語言：

　　例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?

　　廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友

　　這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關(guān)系。

　　第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對廣發(fā)銀行的活動保持較高的關(guān)注度。同時也起到穩(wěn)定廣發(fā)現(xiàn)有vip客戶的目的。

　　(與會人員確定方式待定)

　　會前，印制與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀(jì)念品發(fā)放。

　　會議期間：

　　場所布置：整個環(huán)境應(yīng)呈現(xiàn)一種輕松，優(yōu)雅的氛圍。讓與會人員有一種被認(rèn)同、被重視的社會地位提升感。

　　先前劃分好的類別(it、金融等)，在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域，作好區(qū)域標(biāo)志。

　　會議開始前，發(fā)放與會人員通訊簿。

　　具體會議內(nèi)容待定

　　活動后期：

　　投放報紙廣告。主題是對廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風(fēng)格保持一致，前后呼應(yīng)。

　　這則廣告實(shí)際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立廣發(fā)銀行的良好形象，進(jìn)而爭取新客戶、鞏固老客戶。

　　例如：身價20萬的朋友，我有很多!

　　配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果，或者撰寫與會人員結(jié)實(shí)朋友、商業(yè)伙伴的小故事。

　　這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應(yīng)，保持一致。使更個活動在廣告上呈現(xiàn)一種完整的結(jié)構(gòu)和統(tǒng)一的風(fēng)格。

　　客戶聯(lián)誼會策劃方案怎么寫2

　　一、策劃背景

　　1. 由于在20**年度的市場運(yùn)作中取得了輝煌的成就，公司可借此機(jī)會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會;同時，采用聯(lián)誼會形式，可以樹立公司企業(yè)形象，宣傳企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。

　　2. 基于社會傳統(tǒng)思維習(xí)慣的現(xiàn)狀，每年歲末階段，各個企業(yè)都爭相舉辦形式多樣的春節(jié)聯(lián)歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創(chuàng)新意義、雅俗共賞的聯(lián)誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位(企業(yè))產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行企業(yè)口碑宣傳。

　　3. 公司的合作伙伴以及列席聯(lián)誼會的人員，在商業(yè)背景環(huán)境下，可以用功成名就和風(fēng)云人物來形容。普通意義的觀摩其他企業(yè)的非專業(yè)歌舞晚會，有可能出現(xiàn)事倍功半的結(jié)局。采用突出他們心理優(yōu)越優(yōu)勢，并借以發(fā)揮的互動式聯(lián)誼活動會讓他們感覺意義悠遠(yuǎn)，最終達(dá)到聯(lián)誼目的。

　　二、活動方式

　　1. 活動目的：塑造企業(yè)社會形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。

　　2. 活動主題：某某公司20**年合作伙伴聯(lián)誼及慈善晚會

　　3. 活動時間：20**年01月15日15：00~18：00

　　4. 活動地點(diǎn)：外商俱樂部二樓中型會議廳

　　5. 參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓、企業(yè)員工總計100人

　　三、活動內(nèi)容

　　1. 開場階段：(30分鐘)

　　董事長(總經(jīng)理)致辭并介紹公司業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況;

　　業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹雙方合作情況;

　　主要客戶介紹合作情況。

　　2. 表演階段：(120分鐘)

　　主持人——當(dāng)?shù)仉娨暸_(電臺)首席主持人

　　節(jié)目表演：外聘雜技、魔術(shù)、小品、相聲8個，歌舞4個(公司內(nèi)部組織2個)

　　以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節(jié)目進(jìn)行評分。

　　獎品設(shè)置：最佳表演節(jié)目2個，最佳評委團(tuán)隊(duì)1個。

　　3.拍賣階段：(30分鐘)

　　前場鋪墊：《愛的奉獻(xiàn)》主題音樂、道具物品整理

　　拍賣介紹：目的是捐贈希望工程的慈善義舉;標(biāo)的'由公司免費(fèi)提供，競拍者出錢得物;競勝者現(xiàn)場獲得“榮譽(yù)捐贈證書”;新聞媒體相關(guān)報道。

　　拍賣活動：介紹拍賣規(guī)則、展開拍賣活動、預(yù)期成交額15000~20000元。

　　民政部門代表致答謝詞

　　4.晚宴階段：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福

　　宴會開席、發(fā)放紀(jì)念品

　　活動結(jié)束

　　四、前期準(zhǔn)備

　　1.內(nèi)部組織：

　　文字類：公司簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發(fā)布稿。

　　物品類：標(biāo)志、號牌，請柬，零食;獎品、紀(jì)念品。

　　人員類：節(jié)目表演人員、輔助服務(wù)人員、組織協(xié)調(diào)人員。

　　2.外部聯(lián)系：

　　活動場所：時間，地點(diǎn)，費(fèi)用，音響燈光設(shè)備，會場布置，物料、人員準(zhǔn)備。

　　節(jié)目準(zhǔn)備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費(fèi)用協(xié)調(diào)。

　　拍賣準(zhǔn)備：拍賣師選擇，“希望工程”項(xiàng)目的活動實(shí)施協(xié)商談判。

　　新聞媒體：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膬杉覉蠹堄浾呗?lián)系。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　1.物品費(fèi)用：(計21500元)

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：簡介、請柬、標(biāo)牌、橫幅制作：600元;交通費(fèi)300元。

　　禮品費(fèi)用：紀(jì)念品100×100元=10000元;獎品3×200元=600元。

　　拍賣標(biāo)的：藝術(shù)品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。

　　茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。

　　2.人員費(fèi)用：(計8500元)

　　演出人員：10個節(jié)目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。

　　新聞媒體：記者2個×500元=1000元

　　希望工程：前期協(xié)調(diào)費(fèi)用1000元。

　　3.晚餐費(fèi)用：(10000元)

　　圓桌10×1000元=10000元。

　　4.費(fèi)用合計：40000元。

　　六、關(guān)鍵控制

　　1. “希望工程”拍賣項(xiàng)目的嚴(yán)肅性與細(xì)節(jié)實(shí)施把握。

　　2. 表演節(jié)目的質(zhì)量水平和主持、拍賣人的藝術(shù)技巧。

　　3. 新聞媒體的新聞價值以及內(nèi)容報道的側(cè)重點(diǎn)控制。

　　4. 出席嘉賓的節(jié)目互動參與性與現(xiàn)場氣氛烘托調(diào)控。

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