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企業(yè)如何策劃促銷禮品方案

時間:2022-10-08 07:20:54 方案 我要投稿
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企業(yè)如何策劃促銷禮品方案

  簡介

企業(yè)如何策劃促銷禮品方案

  促銷禮品,是指印有廣告性質的公司名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同,它是代表廣告性質。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,作為促銷禮品的產品,它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。

  送禮是一種感情的投資,能縮短人與人之間的感情距離,便于人們的溝通、交流,達成共識,開創(chuàng)良好的商機。同時促銷禮品也是一種廣告,一種宣傳,合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

  定做的禮品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和經(jīng)驗,還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。因此,如果想在需求分析階段做出色,就必須有跨職位,跨行業(yè)的經(jīng)驗,和高度的邏輯推理,概括總結能力。

  詳細知識

  方案一

  了解客戶

  定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,首先要了解客戶的信息,包括基本情況(有時還包括企業(yè)發(fā)展史)、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶,才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,做出具有符合客戶風格的方案。

  方案二

  分析定做禮品的用途

  定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同,其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,禮品可分為四大類:商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

  方案三

  了解受贈者的信息(消費者對禮品的需求)

  禮品是否能夠起到預期的作用,看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意,首先就要了解受贈者的信息,包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。

  方案四

  了解客戶競爭對手使用的禮品

  考慮市場競爭因素,也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時間允許,最好能夠詳細分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等,以便在做方案時能夠避免重復的方案。

  禮品策劃的五個要點:

  要點

  一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

  要點二

  連貫性商務禮品活動要保持連貫性,這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

  要點三

  有效性策劃要有效溝通,充分了解顧客需求,推薦恰當?shù)姆桨浮?/p>

  要點四

  新穎性追蹤禮品最新動態(tài),新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

  要點五

  靈活性規(guī)避約束條件,使市場推廣活動圓滿進行。

  如何撰寫促銷方案?

  方案一

  活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  方案二

  活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  方案三

  活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  方案四

  活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  方案五

  活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  方案六

  廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  方案七

  前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  方案八

  中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  方案九

  后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?

  方案十

  費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

  方案十一

  意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  方案十二

  效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

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