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企業(yè)促銷策劃方案

時(shí)間:2023-04-05 08:46:50 策劃書 我要投稿
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企業(yè)促銷策劃方案范文

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的企業(yè)促銷策劃方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

企業(yè)促銷策劃方案范文

企業(yè)促銷策劃方案范文1

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

  3、消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

  4、市場表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的`競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

  (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5)體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (5)體現(xiàn)在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):所有專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

  (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇

  本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

  (4)軟廣告主題

  全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應(yīng)該火了

  c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

  d)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8)店堂終端布置

  整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)

  員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  暫略

  十、綜合評(píng)述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

  是這種情況,其實(shí)將對有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長

  將會(huì)使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

企業(yè)促銷策劃方案范文2

  一、建立促銷目標(biāo)

  促銷目標(biāo)概括來說有兩大類:短線速銷和長期效果。

  (一)短線速銷一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

  1、提高購買的的人數(shù)常用方法:pop推廣,競賽,減價(jià)優(yōu)惠,免費(fèi)試用等。

  2、提高人均購買次數(shù)常用方法:贈(zèng)品,折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)惠,酬謝包裝等。

  3、增加人均購買量常用方法:折價(jià)券,減價(jià)優(yōu)待,贈(zèng)品,酬謝包裝等。

  (二)長期效果常用方法:競賽和贈(zèng)品。

  二、選擇促銷工具

  在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素:

  1、促銷目標(biāo):特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

  2、產(chǎn)品特性

  3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

  4、促銷對象(消費(fèi)者,經(jīng)銷商,零售商)

  5、競爭對手的情況

  6、促銷預(yù)算

  三、設(shè)計(jì)促銷方案

  1、促銷形式即采用何種促銷形式

  2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容:產(chǎn)品范圍和市場范圍

  3、確定折扣率要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

  4、選擇促銷對象

  5、促銷媒介的選擇

  6、促銷時(shí)間的選擇包括:何時(shí)促銷,何時(shí)宣布,持續(xù)時(shí)間及頻率等。

  7、促銷預(yù)算的'分配

  8、確定促銷的期限和條件

  四、試驗(yàn),實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),刺激程度是否理想,現(xiàn)有的途徑是否有效。

  可采用詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

  注意和監(jiān)測市場反應(yīng),并及時(shí)調(diào)整促銷方案,保持良好的實(shí)施控制,以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

  和效果。

  五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

  1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,才推出促銷計(jì)劃。

  2、只有選好正確的促銷工具,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

  4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。

  5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

  6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告,人員推銷,公關(guān))

  7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

  8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

  9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

  10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

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