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試乘試駕活動相關(guān)方案
一、背景
呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈,其深遠的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下,對經(jīng)濟發(fā)展尤其是消費習慣的改變將更為巨大。
改變現(xiàn)狀,應從改變消費信息和消費習慣入手。而對于汽車行業(yè)來說,那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費并最終產(chǎn)生購買行為。這對于時下傳統(tǒng)的汽車展會提出了新的挑戰(zhàn)。
在太原來說,車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在4s店里接觸到的車型,參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費者的觀展熱情。
基于以上考慮,我們特別策劃20xx車展的基調(diào):主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。
二、20xx年車展暨試乘試駕活動概述
1、主題性——每期推出一個主題價位的試乘試駕
活動將不再是以車輛劃分,而是以經(jīng)銷商劃分,比如,新千年比亞迪4s店參展時,車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的,是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念,幫助消費者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商,以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時,完成銷售企業(yè)品牌的傳播。
每次車展,觀眾將不僅僅是被動式的看車,而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期“春風浮動 我心飛揚”10萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動,參展的10萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場,讓觀展觀眾不僅看車,而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。
2、親民性——活動場地的選擇
車展和試乘試駕活動的場地,將不僅僅局限在太原目前的固定場地,而是有針對性的選
擇到居民小區(qū)的周邊,讓消費終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型,并且
能親身體驗中意的車款車型,以便更好的促進消費。
3、參與性——試乘試駕
對于有試駕意向的觀眾,在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續(xù)之后,在銷售專員的陪同下,親自駕駛中意的車型,銷售代表可以有針對性的介紹車型,在這個環(huán)境下消費者更愿意接受銷售代表的觀點。
4、拓展性——除太原市區(qū)之外,將會開拓周邊地市
此次活動,我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地,幫助經(jīng)銷
商開拓市場,地市城市的選擇將會非常慎重,包括場地的選擇、消費群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況,制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。
5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾
在每次活動之前,提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息,通過廣告的信息過濾,把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來,從而最終促成購買。
三、展會效果分析
1、觀眾的關(guān)注度
盡管地市的展會層次低,但并不缺乏看車人的關(guān)注。
根據(jù)粗略統(tǒng)計,超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上,自費組團去看車展的陽泉人絡繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車,而對家門口的車展自是不會放過。
雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車,但他們希望在家門口進一步集中了解汽車,近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活,這是毋庸諱言的。
2、場地效果
選址的標準就是每天的人流量在XX0人次以上,有適合車輛展示的場地和試乘試駕的場地。以太原為例,我們將會在中高檔小區(qū)的中心區(qū)域設置活動的場地,每次活動輻射周邊8—10個小區(qū),每個小區(qū)的保有量在3000人,車輛購置率在80%左右,加上首次購車用戶和二次購車用戶,完全可以達到吸引客戶的目的。
3、投入與產(chǎn)出比
根據(jù)統(tǒng)計,每個經(jīng)銷商每年都會舉辦幾場單品牌的試乘試駕,從場地的選擇和費用的支付、活動的前期籌備、觀眾的邀請、布嘗媒體的邀請各種材料物品的制作、懸掛,費用通常都在5000到10000甚至更多,而因為是單品牌單車型,再加上宣傳渠道的桎梏,投入大而效果難以保證。
通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動和車展,可以把自己的推廣計劃和我們的結(jié)合起來,既節(jié)省了各種費用,又減少了人員的配置,還能保證良好的效果。
這對于對于拓展車型品牌可謂是難得的一次機遇。
四、主題
10萬以內(nèi)家轎該選誰?——家轎聯(lián)合展示暨試乘試駕專場
10萬—20萬精英人士該選什么車?——精英座駕聯(lián)合展示暨試乘試駕專場
20萬以上移動商務豪宅該選什么車?——商務用車聯(lián)合展示暨試乘試駕專場
五、會展舉辦時間和地點、
場地
見附件
六、組織機構(gòu)
指導單位:山西省流中心
主辦單位:山西鎏金文化發(fā)展有限公司
七、宣傳推廣
全程報道:
支持媒體:
生活晨報|發(fā)展導報|山西經(jīng)濟廣播電臺|各地市電視臺及當?shù)刂髁髌矫?/p>
八、展位及報價
1、展位規(guī)格:3.5×5m
2、展位選擇:
1. 報名確定所需展位類型,交納全款(未交納全款,展位不予保留)
簽署參展協(xié)議
3、收費標準:
特區(qū)展位 300元/平米
貴賓區(qū)展位 XX元/展位/4天
九、活動
1、熱舞表演
4、專業(yè)汽車模特現(xiàn)場走秀及與展車合影
5、廠家現(xiàn)場優(yōu)惠售車
十、參展商享受服務
1、布展的協(xié)助;
2、水電的提供
3、整體展會宣傳推廣的傳播
十一、關(guān)于我們
山西鎏金文化發(fā)展有限公司是一家致力于能源、農(nóng)產(chǎn)品加工、雜志出版、圖書發(fā)行、教育培訓、會展等行業(yè)的綜合類集團公司。
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