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父親節(jié)DIY蛋糕的活動方案
一、活動主題：
愛在佳源 感恩父親 DIY蛋糕創(chuàng)意秀
二、活動時間：
6月15日 星期天
三、活動地點(diǎn)：
桐琴佳源中心廣場售樓處
四、活動目的：
1、通過舉辦父親節(jié)暖場活動，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成交。
2、增加售樓處人氣，讓項(xiàng)目形成話題，增大區(qū)域影響力。
3、通過口碑宣傳，促進(jìn)老帶新客戶成交，增加對項(xiàng)目的信心。
4、促進(jìn)蓄客量，為項(xiàng)目產(chǎn)品積累客戶，促進(jìn)客戶之間的相互交流.
5、促進(jìn)剩余住宅、商鋪產(chǎn)品的成交量。
五、活動形式：
1、經(jīng)過篩選，邀請20-30組優(yōu)質(zhì)客戶參加此次活動；整個活動以“父親節(jié)”為主題，要求客戶必須是父子/父女一同參加。
2、此次父親節(jié)DIY蛋糕與甜品店合作舉辦，商家提供所有蛋糕制作物料，包括現(xiàn)場教學(xué)指導(dǎo)。
3、整個制作過程有專業(yè)師傅指導(dǎo)，最后制作出來的蛋糕不做評選、不分等級，作為節(jié)日禮物送給所有父親。
4、在簽到時設(shè)置一道祝福墻（可用售樓處畫架制作祝福墻，孩子祝福寫完后可將祝福墻搬到舞臺邊上），上面掛上祝�？ㄆ尯⒆訉懴聦Ω赣H的祝福，在蛋糕制作過程中主持人可一一取下來念，然后找到相應(yīng)家庭，將卡片送給其父親，最后裝進(jìn)蛋糕盒一起帶回家。
5、在正式制作蛋糕DIY前做心有靈犀活動。
6、在蛋糕制作過程中穿插念祝福、有獎問答游戲環(huán)節(jié)（參與互動的客戶均有禮品相送），增加與客戶之間的互動，促進(jìn)整個活動的氛圍。
六、客戶挑選：
為了保證活動的舉辦能夠達(dá)到預(yù)期的效果，有效的促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成交，將對所有客戶進(jìn)行篩選，有目的的去舉辦此次父親節(jié)DIY蛋糕活動；所有參與客戶按照以下順序進(jìn)行篩選：
1、有帶過新客戶（且新客戶已經(jīng)成交）的住宅/商鋪老客戶。
2、有帶過新客戶（新客戶未成交，正在考慮）的住宅/商鋪老客戶。
3、意向客戶（意向客戶按照其購買意向分為ABC類，參與客戶控制在20-30組之間，在客戶數(shù)量不足的情況下依次電話邀請A、B、C類客戶。）
七、互動游戲：
1、心有靈犀：現(xiàn)場邀請10對父子/父女參加互動，參加的父子/父女分別一個比劃一個猜（可由他們自行協(xié)商哪個比劃哪個猜），每對給5道題，時間限制3分鐘，最后10對父子/父女里以最終猜出的時間最短的5對為贏，輸?shù)?對將接受懲罰。
2、由現(xiàn)場大屏幕提供詞匯。
3、比劃者跟猜詞者對立而站，猜詞者必須背對大屏幕，比劃者可用任何方式表演出來，也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語句，但是不能使用諧音，不能使用地方語言直接解說。否則猜的這個詞作廢（若有猜不出的可選擇過，但是每對只有PASS二次）。
答對5道題用時較短的一組為勝。
勝利的一方，每對父子/父女可獲得雨傘一把；
失敗的一方需要接受懲罰，懲罰為擠爆15個氣球（5對家庭自由組合，兩兩背對而站，將吹起來的氣球放在他們中間，兩人一起配合直到將氣球擠爆，一共需要擠爆15個氣球），同時每人可獲得紙巾1盒。
2、有獎問答：提前準(zhǔn)備好10~20個問題，均為項(xiàng)目信息，提問現(xiàn)場客戶，回答正確可獲得禮品1份（雨傘）。
八、活動進(jìn)度及流程安排：
時間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注
6月9日 1、確定活動方案
2、確定合作糕點(diǎn)商家
3、銷售員電話邀請客戶（客戶控制在20~30組之間，邀請客戶按照“客戶挑選規(guī)則”嚴(yán)格篩選）
4、統(tǒng)計(jì)客戶參與人數(shù)，提交參與客戶名單。
郎莉珊
銷售員 1、具體道具數(shù)量按客戶實(shí)際參與人數(shù)來定。
2、銷售員電話通知客戶時提醒是父親節(jié)活動，必須父子/父女參加。
6月10~13日 1、活動物料籌備。
2、合作糕點(diǎn)商家對接。
3、PPT、主持串詞、有獎問答、心有靈犀題目撰寫。
郎莉珊
王劍劍
6月14日 1、銷售員電話向客戶確認(rèn)，并統(tǒng)計(jì)人數(shù)。
2、現(xiàn)場布置 銷售員
郎莉珊
王劍劍
6月15日
星期天 8:00以前 1、現(xiàn)場布置，物料擺放。
2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。 營銷策劃部
8:30-
9:00 1、客戶簽到（實(shí)名簽到）
�。ǹ蛻艉灥狡陂g，銷售員可與客戶進(jìn)行交流，通過現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)客戶成交）
2、引導(dǎo)客戶孩子寫祝福卡片，寫完后并掛回到祝福墻上。 銷售員 卡片
簽字筆
簽到桌
祝福墻（畫架）
小夾子
9:00-9:30 暖場：播放音樂、主持人項(xiàng)目介紹
銷售員接待客戶，引導(dǎo)客戶 銷售員
主持人 話筒
項(xiàng)目信息（文案）
主持稿
9:30-
10:00 活動正式開始
主持人組織現(xiàn)場客戶玩游戲
�。ㄐ挠徐`犀）（有獎問答） 主持人
銷售員 有獎問答
雨傘
紙巾
氣球
10:00-10:15 主持人組織所有客戶回到桌子前，等待開始制作蛋糕
專業(yè)糕點(diǎn)師傅開場示范
10:15-10:30 銷售員為每組家庭發(fā)放DIY蛋糕示意圖片、蛋糕材料。
銷售員
主持人
10:30-11:30 1、DIY蛋糕制作正式開始
2、所有客戶開始根據(jù)圖片制作蛋糕。
主持人念祝�？ㄆ�，并找到相應(yīng)家庭，將卡片送給其父親。 銷售員 桌子
蛋糕制作道具
蛋糕制作過程不計(jì)時，在制作好之后組織現(xiàn)場客戶互動
11:30 1、 活動結(jié)束。
2、 客戶退場。
3、 活動現(xiàn)場清理。 物業(yè)部
九：各區(qū)域人員細(xì)分及工作安排：
簽到區(qū)：負(fù)責(zé)人：銷售員
1、負(fù)責(zé)參與客戶的簽到工作。
2、引導(dǎo)孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫下對父親的祝福，寫完后并掛回到祝福墻上；待活動開始講祝福墻搬到舞臺邊上。
活動區(qū)：負(fù)責(zé)人：銷售員
協(xié)助人員：保安 專業(yè)糕點(diǎn)人員
1、在活動開始前9:00-9:30，銷售員接待客戶，引導(dǎo)客戶，與客戶進(jìn)行互動溝通。
2、保安維持現(xiàn)場秩序。
3、專業(yè)糕點(diǎn)師傅負(fù)責(zé)開場指導(dǎo)教學(xué)，并全程指導(dǎo)客戶制作蛋糕。
舞臺：負(fù)責(zé)人：主持人（待定）
協(xié)助人員：2人 銷售員
1、主持人負(fù)責(zé)全程主持工作，組織客戶參與互動游戲。
2、協(xié)助人員（銷售員）協(xié)助主持人工作、準(zhǔn)備互動禮品、道具；心有靈犀活動為比賽家庭計(jì)時。
十、前期工作、物料籌備：
籌備內(nèi)容 數(shù)量 完成時間 負(fù)責(zé)部門 備注
合作糕點(diǎn)商家 1 6月9日 郎莉珊
客戶通知邀請 意向篩選 6月9日 銷售員 銷售員電話通知
桌子 數(shù)量待定 已到位 郎莉珊 看參與人數(shù)定
禮包
雨傘、抽紙 100份 已到位 王劍劍
話筒 2只 已到位 郎莉珊 可用售樓處原有話筒
客戶登記本 1 6月14日 陳達(dá)康
卡片 30張 6月13日 郎莉珊
簽字筆 10支 6月13日 辦公室
氣球 已到位 郎莉珊
小夾子 30個 已到位 王劍劍
PPT 1 6月13日 王劍劍
主持稿 1 6月13日 王劍劍
有獎問答 10-20個問題 6月14日 王劍劍
心有靈犀題目 40個 6月14日 王劍劍
祝福墻KT板 1 6月14日 王劍劍 設(shè)計(jì)+制作
十一、費(fèi)用預(yù)算：
物料 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì) 備注
蛋糕 148元/個 30個 4440元 每個家庭以148/份計(jì)算，實(shí)際數(shù)量按銷售員統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)為準(zhǔn)，可多預(yù)備2個。
KT板 100元/個 1 100元
卡片 20元/盒 2 40元
氣球 15/包 10 150元
話筒 2000元/套 2 2000元 2個話筒，1個接收器
6730元
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