父親節(jié)DIY蛋糕的活動方案

　　一、活動主題：

　　愛在佳源 感恩父親 DIY蛋糕創(chuàng)意秀

　　二、活動時間：

　　6月15日 星期天

　　三、活動地點：

　　桐琴佳源中心廣場售樓處

　　四、活動目的：

　　1、通過舉辦父親節(jié)暖場活動，促進項目產(chǎn)品成交。

　　2、增加售樓處人氣，讓項目形成話題，增大區(qū)域影響力。

　　3、通過口碑宣傳，促進老帶新客戶成交，增加對項目的信心。

　　4、促進蓄客量，為項目產(chǎn)品積累客戶，促進客戶之間的相互交流.

　　5、促進剩余住宅、商鋪產(chǎn)品的成交量。

　　五、活動形式：

　　1、經(jīng)過篩選，邀請20-30組優(yōu)質(zhì)客戶參加此次活動；整個活動以“父親節(jié)”為主題，要求客戶必須是父子/父女一同參加。

　　2、此次父親節(jié)DIY蛋糕與甜品店合作舉辦，商家提供所有蛋糕制作物料，包括現(xiàn)場教學指導。

　　3、整個制作過程有專業(yè)師傅指導，最后制作出來的蛋糕不做評選、不分等級，作為節(jié)日禮物送給所有父親。

　　4、在簽到時設置一道祝福墻（可用售樓處畫架制作祝福墻，孩子祝福寫完后可將祝福墻搬到舞臺邊上），上面掛上祝福卡片，讓孩子寫下對父親的祝福，在蛋糕制作過程中主持人可一一取下來念，然后找到相應家庭，將卡片送給其父親，最后裝進蛋糕盒一起帶回家。

　　5、在正式制作蛋糕DIY前做心有靈犀活動。

　　6、在蛋糕制作過程中穿插念祝福、有獎問答游戲環(huán)節(jié)（參與互動的客戶均有禮品相送），增加與客戶之間的互動，促進整個活動的氛圍。

　　六、客戶挑選：

　　為了保證活動的舉辦能夠達到預期的效果，有效的促進項目產(chǎn)品成交，將對所有客戶進行篩選，有目的的去舉辦此次父親節(jié)DIY蛋糕活動；所有參與客戶按照以下順序進行篩選：

　　1、有帶過新客戶（且新客戶已經(jīng)成交）的住宅/商鋪老客戶。

　　2、有帶過新客戶（新客戶未成交，正在考慮）的住宅/商鋪老客戶。

　　3、意向客戶（意向客戶按照其購買意向分為ABC類，參與客戶控制在20-30組之間，在客戶數(shù)量不足的情況下依次電話邀請A、B、C類客戶。）

　　七、互動游戲：

　　1、心有靈犀：現(xiàn)場邀請10對父子/父女參加互動，參加的父子/父女分別一個比劃一個猜（可由他們自行協(xié)商哪個比劃哪個猜），每對給5道題，時間限制3分鐘，最后10對父子/父女里以最終猜出的時間最短的5對為贏，輸?shù)?對將接受懲罰。

　　2、由現(xiàn)場大屏幕提供詞匯。

　　3、比劃者跟猜詞者對立而站，猜詞者必須背對大屏幕，比劃者可用任何方式表演出來，也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語句，但是不能使用諧音，不能使用地方語言直接解說。否則猜的這個詞作廢（若有猜不出的可選擇過，但是每對只有PASS二次）。

　　答對5道題用時較短的一組為勝。

　　勝利的一方，每對父子/父女可獲得雨傘一把；

　　失敗的一方需要接受懲罰，懲罰為擠爆15個氣球（5對家庭自由組合，兩兩背對而站，將吹起來的氣球放在他們中間，兩人一起配合直到將氣球擠爆，一共需要擠爆15個氣球），同時每人可獲得紙巾1盒。

　　2、有獎問答：提前準備好10~20個問題，均為項目信息，提問現(xiàn)場客戶，回答正確可獲得禮品1份（雨傘）。

　　八、活動進度及流程安排：

　　時間 內(nèi)容 負責人 備注

　　6月9日 1、確定活動方案

　　2、確定合作糕點商家

　　3、銷售員電話邀請客戶（客戶控制在20~30組之間，邀請客戶按照“客戶挑選規(guī)則”嚴格篩選）

　　4、統(tǒng)計客戶參與人數(shù)，提交參與客戶名單。

　　郎莉珊

　　銷售員 1、具體道具數(shù)量按客戶實際參與人數(shù)來定。

　　2、銷售員電話通知客戶時提醒是父親節(jié)活動，必須父子/父女參加。

　　6月10~13日 1、活動物料籌備。

　　2、合作糕點商家對接。

　　3、PPT、主持串詞、有獎問答、心有靈犀題目撰寫。

　　郎莉珊

　　王劍劍

　　6月14日 1、銷售員電話向客戶確認，并統(tǒng)計人數(shù)。

　　2、現(xiàn)場布置 銷售員

　　郎莉珊

　　王劍劍

　　6月15日

　　星期天 8:00以前 1、現(xiàn)場布置，物料擺放。

　　2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。 營銷策劃部

　　8:30-

　　9:00 1、客戶簽到（實名簽到）

　　（客戶簽到期間，銷售員可與客戶進行交流，通過現(xiàn)場氣氛，促進客戶成交）

　　2、引導客戶孩子寫祝福卡片，寫完后并掛回到祝福墻上。 銷售員 卡片

　　簽字筆

　　簽到桌

　　祝福墻（畫架）

　　小夾子

　　9:00-9:30 暖場：播放音樂、主持人項目介紹

　　銷售員接待客戶，引導客戶 銷售員

　　主持人 話筒

　　項目信息（文案）

　　主持稿

　　9:30-

　　10:00 活動正式開始

　　主持人組織現(xiàn)場客戶玩游戲

　　（心有靈犀）（有獎問答） 主持人

　　銷售員 有獎問答

　　雨傘

　　紙巾

　　氣球

　　10:00-10:15 主持人組織所有客戶回到桌子前，等待開始制作蛋糕

　　專業(yè)糕點師傅開場示范

　　10:15-10:30 銷售員為每組家庭發(fā)放DIY蛋糕示意圖片、蛋糕材料。

　　銷售員

　　主持人

　　10:30-11:30 1、DIY蛋糕制作正式開始

　　2、所有客戶開始根據(jù)圖片制作蛋糕。

　　主持人念祝�？ㄆ�，并找到相應家庭，將卡片送給其父親。 銷售員 桌子

　　蛋糕制作道具

　　蛋糕制作過程不計時，在制作好之后組織現(xiàn)場客戶互動

　　11:30 1、 活動結(jié)束。

　　2、 客戶退場。

　　3、 活動現(xiàn)場清理。 物業(yè)部

　　九：各區(qū)域人員細分及工作安排：

　　簽到區(qū)：負責人：銷售員

　　1、負責參與客戶的簽到工作。

　　2、引導孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫下對父親的祝福，寫完后并掛回到祝福墻上；待活動開始講祝福墻搬到舞臺邊上。

　　活動區(qū)：負責人：銷售員

　　協(xié)助人員：保安 專業(yè)糕點人員

　　1、在活動開始前9:00-9:30，銷售員接待客戶，引導客戶，與客戶進行互動溝通。

　　2、保安維持現(xiàn)場秩序。

　　3、專業(yè)糕點師傅負責開場指導教學，并全程指導客戶制作蛋糕。

　　舞臺：負責人：主持人（待定）

　　協(xié)助人員：2人 銷售員

　　1、主持人負責全程主持工作，組織客戶參與互動游戲。

　　2、協(xié)助人員（銷售員）協(xié)助主持人工作、準備互動禮品、道具；心有靈犀活動為比賽家庭計時。

　　十、前期工作、物料籌備：

　　籌備內(nèi)容 數(shù)量 完成時間 負責部門 備注

　　合作糕點商家 1 6月9日 郎莉珊

　　客戶通知邀請 意向篩選 6月9日 銷售員 銷售員電話通知

　　桌子 數(shù)量待定 已到位 郎莉珊 看參與人數(shù)定

　　禮包

　　雨傘、抽紙 100份 已到位 王劍劍

　　話筒 2只 已到位 郎莉珊 可用售樓處原有話筒

　　客戶登記本 1 6月14日 陳達康

　　卡片 30張 6月13日 郎莉珊

　　簽字筆 10支 6月13日 辦公室

　　氣球 已到位 郎莉珊

　　小夾子 30個 已到位 王劍劍

　　PPT 1 6月13日 王劍劍

　　主持稿 1 6月13日 王劍劍

　　有獎問答 10-20個問題 6月14日 王劍劍

　　心有靈犀題目 40個 6月14日 王劍劍

　　祝福墻KT板 1 6月14日 王劍劍 設計+制作

　　十一、費用預算：

　　物料 單價 數(shù)量 總計 備注

　　蛋糕 148元/個 30個 4440元 每個家庭以148/份計算，實際數(shù)量按銷售員統(tǒng)計客戶數(shù)為準，可多預備2個。

　　KT板 100元/個 1 100元

　　卡片 20元/盒 2 40元

　　氣球 15/包 10 150元

　　話筒 2000元/套 2 2000元 2個話筒，1個接收器

　　6730元

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