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加油站雙節(jié)促銷方案
每到傳統(tǒng)佳節(jié)，各大商家就會(huì)有各種促銷活動(dòng)。下面是小編給大家?guī)?lái)加油站雙節(jié)促銷方案，歡迎閱讀，希望對(duì)你有所幫助！
加油站雙節(jié)促銷方案
一、 活動(dòng)目的：
1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動(dòng)淡季銷量提升。
2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對(duì)奇力能源的.認(rèn)知度。
3、拓展、建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。
二、 活動(dòng)主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)。
三、 活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月1日07:00——20XX年6月3日24:00
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四個(gè)加油站
五、 整體思路概述：
1、 5月13日-7月15日，確定活動(dòng)方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳。
2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
3、 5月28日-5月31日，各站站長(zhǎng)安排重點(diǎn)邀約客戶。
4、 5月25日，布展（條幅、獎(jiǎng)品）到位，為活動(dòng)造勢(shì)。
5、 活動(dòng)舉行（20XX年6月1日08:00——20XX年6月2日00:00）。
6、 6月3日，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況，獎(jiǎng)品入庫(kù)，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況。
7、 總站長(zhǎng)及各分站長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)效果，書寫報(bào)告。
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)（詳見店內(nèi)廣告）。
2、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20XX年6月1日--2日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng)，一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)抽獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件。
5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主，各站站長(zhǎng)負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。
七、 氛圍營(yíng)造；活動(dòng)主場(chǎng)布置：
1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）。
2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)。
3、進(jìn)行廣告宣傳，獎(jiǎng)品提前陳列。
八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：
1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)。 30元*4條=120元
2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版。 300元*10期=3000元
3. 短信群發(fā)：主要針對(duì)會(huì)員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬(wàn)條= 350元
4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
5. 電話預(yù)約：
A 潛在的客戶電話通知購(gòu)買 。
B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。
6.微信息消息推送
九、 責(zé)任劃分：
1、活動(dòng)總調(diào)度：
2、活動(dòng)應(yīng)急指揮：
3、活動(dòng)策劃組織：
4、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳：
十、 任務(wù)分解：
1 確定活動(dòng)方案，制作任務(wù)單。
2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳。
4 獎(jiǎng)品采購(gòu)、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫(kù)。
5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動(dòng)造勢(shì)。
6 協(xié)調(diào)班長(zhǎng)交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì)，保證無(wú)偏差；保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動(dòng)；本站員工不得私自抽獎(jiǎng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。
7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長(zhǎng)上班，維持秩序。
8 廣告宣傳。（報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等）
9 處理緊急情況和突發(fā)事件。
加油站雙節(jié)促銷方案
一、活動(dòng)主題：
遇見夏天、遇見海油、暢行e夏
二、活動(dòng)目的：
提升銷量、油非互動(dòng)、品牌傳播、促銷創(chuàng)新
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個(gè)月。
四、活動(dòng)范圍：
四川公司所屬各加油站。（合作、特許經(jīng)營(yíng)站參照?qǐng)?zhí)行）
五、活動(dòng)主要內(nèi)容：
1、認(rèn)真落實(shí)提量增效工作，提升油品銷量：針對(duì)近段時(shí)間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢(shì)，提升銷量。根據(jù)各站實(shí)際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會(huì)員日特惠、消費(fèi)贈(zèng)送便利店券等方案。
2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動(dòng)，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)：利用炎炎夏日時(shí)機(jī)針對(duì)我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域指定兩個(gè)加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達(dá)到提升品牌形象和客戶消費(fèi)體驗(yàn)和顧客滿意度。
3、煙草鉅“惠”
通過(guò)區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、員工價(jià)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，制定專項(xiàng)優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過(guò)“短平快”的營(yíng)銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價(jià),迅速搶占市場(chǎng)；以批發(fā)價(jià)打開站外銷售市場(chǎng)；以員工價(jià)打開內(nèi)部顧客市場(chǎng)。
區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)參考附件一,對(duì)于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價(jià)銷售，對(duì)于油站大客戶需要購(gòu)買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請(qǐng)、新增。由零管部上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指定煙草批發(fā)價(jià)進(jìn)行訂價(jià)。
4、員工價(jià)：
1）煙草按照成本價(jià)取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價(jià)20.14元，員工價(jià)為21元）每人每月累計(jì)購(gòu)買不超過(guò)5條，單次購(gòu)買一條煙以上需要報(bào)零管部審批；
2）酒類按照成本+5%元進(jìn)行銷售，單次購(gòu)買12瓶上需要報(bào)零管部審批；
3）米油按照成本價(jià)+1元取整進(jìn)行銷售，單次購(gòu)買10個(gè)以上需要報(bào)零管部審批；
以上將作為公司給予油站員工福利，員工價(jià)商品不得進(jìn)行售賣，必須由油站購(gòu)買人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。
5、非油競(jìng)賽
礦泉水競(jìng)賽活動(dòng)
主題：整件購(gòu)買更劃算
促銷話術(shù)：
您好！老板我們現(xiàn)在的礦泉水整件購(gòu)買才12元并免費(fèi)幫您搬上車。請(qǐng)問(wèn)需要來(lái)幾箱？
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、加油送優(yōu)惠券活動(dòng)。
汽油消費(fèi)滿200元客戶贈(zèng)送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿300元客戶贈(zèng)送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機(jī)油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
柴油消費(fèi)滿300元的客戶贈(zèng)送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿500元客戶贈(zèng)送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機(jī)油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。
所有抵用券活動(dòng)期內(nèi)有效，過(guò)期自動(dòng)作廢。
2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：
200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.15元/升。
500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.2元/升。
1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.25元/升。
3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升。
5000≤充值 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請(qǐng)。
500≤充值<1000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.15元/升。
1000≤充值<5000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.2元/升。
5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優(yōu)惠0.25元/升。
10000≤充值<30000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.3元/升。
30000≤充值 柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請(qǐng)。
3、會(huì)員日特惠，掛牌折上折（針對(duì)不同區(qū)域，由各站根據(jù)具體情況單獨(dú)申請(qǐng)）。
4.其他增值服務(wù)
�。�1）油站針對(duì)（具備過(guò)磅條件的'油站）柴油大客戶和客戶單次加油300≤元，即可免費(fèi)過(guò)磅。
�。�2）公司所屬加油站全面開展免費(fèi)擦車服務(wù)和提供開水。
�。�3）農(nóng)忙時(shí)節(jié)已至，城郊站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站可針對(duì)大型收割機(jī)客戶提供免費(fèi)洗澡、開水供應(yīng)等吸引客戶，提升油品銷量。
七、活動(dòng)具體要求
1、加強(qiáng)油站每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。為了更好的了解加油站每日油品、非油品銷量，掌握銷量漲跌原因，各區(qū)域要組織加油站每日完成油站管理簡(jiǎn)報(bào)，詳細(xì)掌握每日銷量、周邊市場(chǎng)情況、大客戶情況等，及時(shí)匯報(bào)至零管部。
2、及時(shí)變化促銷策略，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)。促銷活動(dòng)，由于周期較長(zhǎng)，要嚴(yán)格關(guān)注期間的客戶反應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)情況、促銷活動(dòng)的效果，做出實(shí)時(shí)、可行的調(diào)整或應(yīng)對(duì)措施，確保促銷成果的最大。
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