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中秋壓貨促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的
即將到來(lái)的中秋節(jié)是白酒銷(xiāo)售的旺季，也是各廠家爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的關(guān)鍵時(shí)期。為此，xx事業(yè)部計(jì)劃在中秋節(jié)前一個(gè)月提前啟動(dòng)壓貨活動(dòng)，搶占有限的終端資源。計(jì)劃通過(guò)坎級(jí)激勵(lì)向終端壓貨，以3件為一組填補(bǔ)空白網(wǎng)點(diǎn)，5件和10件為一組對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)壓貨，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前提升市場(chǎng)鋪貨率和終端占有率，以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
二、活動(dòng)主題
xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段：8.10-8.20，終端摸排階段
第二階段：8.21-9.20，終端壓貨階段
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)產(chǎn)品：
2、活動(dòng)政策：
終端進(jìn)貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品，可獲贈(zèng)名牌促銷(xiāo)品一套：
進(jìn)貨3件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元的名牌錢(qián)夾一個(gè);
進(jìn)貨5件，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值310元的名牌禮盒兩件套(錢(qián)夾、皮帶);
進(jìn)貨10件，獎(jiǎng)價(jià)值640元名牌禮盒三件套(錢(qián)夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，但必須在9月20日前根據(jù)消化庫(kù)存數(shù)量回款補(bǔ)貨，具體回款提貨額以促銷(xiāo)品的配發(fā)數(shù)量核算。
2) 回款截止日期為2013年9月20日。
五、簽呈上報(bào)
1、8月3日xx事業(yè)部月度會(huì)議后，招商經(jīng)理領(lǐng)取促銷(xiāo)品樣品，并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)會(huì)，要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動(dòng)內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行深入溝通。8月10日—20日之間各市場(chǎng)預(yù)估活動(dòng)家數(shù)，確定回款金額和需要促銷(xiāo)品的數(shù)量，通過(guò)簽呈申報(bào)后即可執(zhí)行活動(dòng)，促銷(xiāo)品由xx市場(chǎng)部配發(fā)。
2、簽呈上必須寫(xiě)明計(jì)劃分銷(xiāo)的終端數(shù)，申請(qǐng)公司支持的促銷(xiāo)品數(shù)量和預(yù)計(jì)回款金額。預(yù)計(jì)回款金額以申請(qǐng)促銷(xiāo)品數(shù)量核算，在簽呈“預(yù)計(jì)回款”一欄填寫(xiě)“ 萬(wàn)”。
六、促銷(xiāo)品配發(fā)
1、凡上報(bào)活動(dòng)簽呈，且經(jīng)公司批復(fù)同意的市場(chǎng)方可配發(fā)促銷(xiāo)品;
2、促銷(xiāo)品配發(fā)以簽呈批復(fù)的數(shù)量為準(zhǔn)，簽呈批復(fù)后如有市場(chǎng)需要追加回款和促銷(xiāo)品數(shù)量的，電話報(bào)至xx市場(chǎng)部花曉丹處()。
3、xx市場(chǎng)部人員在活動(dòng)結(jié)束后，匯總各市場(chǎng)促銷(xiāo)品配發(fā)數(shù)量，形成《xxx中秋壓貨活動(dòng)促銷(xiāo)品配發(fā)明細(xì)表》，提供給公司財(cái)務(wù)部掛賬，財(cái)務(wù)部按促銷(xiāo)品單價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商賬戶扣除促銷(xiāo)品費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商憑公司要求的材料核銷(xiāo)，沖抵掛賬金額。
4、注意：公司配發(fā)的促銷(xiāo)品未使用部分不得退回，由經(jīng)銷(xiāo)商按掛賬單價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
七、督察與核銷(xiāo)
1、活動(dòng)督察
各市場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)上報(bào)《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》傳至xx事業(yè)部郵箱，xx市場(chǎng)部備案后轉(zhuǎn)至市場(chǎng)管理部，以備公司核查。
2、核銷(xiāo)材料：驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷(xiāo)時(shí)財(cái)務(wù)部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》
3、注意事項(xiàng)：
《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)表》中記錄的促銷(xiāo)品使用數(shù)量，按相應(yīng)坎級(jí)核算為產(chǎn)品件數(shù)后，與財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商回款提貨件數(shù)一致，公司方予核銷(xiāo);
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