led屏的促銷方案

　　LED燈營銷策劃方案

　　摘要

　　能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　目錄

　　一、項目背景.....................................................................................1

　　二、營銷策劃的目的.........................................................................1

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新.........................................................................1

　　四、營銷環(huán)境分析.............................................................................4

　�。ㄒ唬�機(jī)會分析.........................................................................4

　�。ǘ�）市場威脅.........................................................................6

　　（三）我們的優(yōu)勢.....................................................................7

　�。ㄋ模┪覀兊牧觿�.....................................................................7

　　五、市場定位.....................................................................................7

　�。ㄒ唬┫�費者分析......................................................................7

　�。ǘ�）目標(biāo)市場..........................................................................8

　�。ㄈ�）市場定位..........................................................................8

　　六、市場營銷策略..............................................................................9

　�。ㄒ唬└偁帒�(zhàn)略..........................................................................9

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略.........................................................................10

　�。ㄈ�）價格策略.........................................................................10

　�。ㄋ模┣�道策略.........................................................................10

　�。ㄎ澹┩茝V策略.........................................................................11

　　七、時間進(jìn)度.....................................................................................13

　　八、費用預(yù)算.....................................................................................13

　　九、參考文獻(xiàn).....................................................................................15

　　一、 項目背景

　　廣州正本半導(dǎo)體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，2003年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內(nèi)瓦世界發(fā)明銀獎，是世界上最早推出LED照明產(chǎn)品的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風(fēng)光互補(bǔ)照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學(xué)校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應(yīng)用領(lǐng)域。目前產(chǎn)品主要出口歐美，也是國內(nèi)政府市政照明工程的主要供應(yīng)商之一。近兩年，隨著國內(nèi)普通民眾對LED照明的認(rèn)識逐漸普及，LED照明進(jìn)入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內(nèi)市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�公司擬在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內(nèi)市場。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備。

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

　　LED光源出現(xiàn)前，人類社會的電力照明設(shè)備大致經(jīng)過了三個重要的發(fā)展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈，其中高強(qiáng)度氣體放電燈由于對使用環(huán)境要求高、成本高，目前尚不是民用領(lǐng)域的主流照明設(shè)備，因此，與人類日常生活息息相關(guān)的照明設(shè)備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節(jié)能燈和T5三基色熒光燈）。

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

　　（一）節(jié)能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)

　　90%以上，節(jié)省電費；

　　（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時，是普通熒光節(jié)能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費；

　　（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產(chǎn)生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；

　　（四）綠色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

　　（五）安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

　　本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業(yè)之一，技術(shù)成熟，產(chǎn)品系列全，外觀設(shè)計優(yōu)美，可滿足不同使用環(huán)境的照明需求。隨著國內(nèi)百姓對LED照明的認(rèn)知度提升，必將形成對LED照明設(shè)備的巨大需求，對LED照明設(shè)備企業(yè)來說，無疑蘊含著巨大的商機(jī)。

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