周末暖場活動方案范文

　　一、活動目的：

　　1、甄別、固化意向客戶，為樓盤熱銷造勢，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；

　　2、挖掘已購客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠度；

　　3、通過活動讓客戶參與進(jìn)來的方式，加深客戶影響，達(dá)到讓客戶主動宣傳的目的。

　　二、活動時間：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活動地點：

　　XX銷售接待中心

　　四、活動主題：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活動內(nèi)容：

　　●私人定制活動

　　◎活動時間：12月3日10；30——11；30

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業(yè)顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪出示邀請函，簽到發(fā)放抽獎卷；

　　2、按順序帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機號、手機型號、定制圖案，并告知下周領(lǐng)�。〞憾ǎ�

　　3、活動人員帶領(lǐng)客戶到抽獎區(qū)抽取禮品；

　　3、登記客戶未開始登記時由活動人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊客戶由活動人員介紹項目賣點和參觀項目。

　�。ㄗⅲ旱怯浛蛻魰r盡量延長時間，給置業(yè)顧問足夠時間進(jìn)行銷售灌輸）

　　◎獎品設(shè)置：1、水晶廣場購物卷2張（50名）

　　2、小禮品若干（衛(wèi)生紙、大米、油等）

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪領(lǐng)取活動邀請函；

　　3、各小區(qū)派單發(fā)放邀請函。

　　●現(xiàn)場布置

　　1、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動講解、項目講解、抽獎卷發(fā)放；

　　2、登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項目。

　　3、抽獎區(qū)：確認(rèn)客戶抽獎資格，抽獎并現(xiàn)場兌獎

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印抽獎卷600號；

　　2、長桌一張，短桌兩張、抽獎箱一個；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進(jìn)行簽到，活動細(xì)則講解，抽獎卷的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　2、活動組：客戶領(lǐng)取禮品信息的登記，銷售灌輸，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　3、巡場組：活動進(jìn)行過程中巡場，活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　1、水晶廣場消費券面值50元/張（正副券、實名制）：100張×1元/張=100元；

　　2、活動邀請函：600張×1元/張=600元；

　　3、抽獎順序號，項目組自行印刷；

　　4、定制手機殼18元/個，600×18=10800（以實際登記為準(zhǔn)）；

　　費用小計：11500元

　　●商家結(jié)算：

　　1、水晶廣場消費券結(jié)算款：100張×50元/張=5000元（根據(jù)實際消費情況結(jié)算）

　　2、小禮品5000元

　　費用小計：10000元

　　●吐槽有禮活動

　　◎活動時間：12月17日

　　◎活動對象：1、已購客戶；

　　2、置業(yè)顧問約訪客戶；

　　3、主動營銷客戶；

　　4、自然到訪客戶；

　　5、渠道客戶。

　　◎活動流程：1、客戶到訪后，由簽到組進(jìn)行簽到登記、并發(fā)放吐槽單；

　　2、由活動人員為客戶講解項目，并帶領(lǐng)客戶參觀項目；

　　3、帶領(lǐng)客戶到活動區(qū)進(jìn)行填寫吐槽單、并發(fā)放抽獎券；

　　4、客戶到抽獎區(qū)抽取獎品；

　　5、三天后公布貢獻(xiàn)獎；

　�。ㄗⅲ簬ьI(lǐng)路線沙盤——單體——清水房——樣板房——活動區(qū)）

　　◎獎項設(shè)置：1、吐槽獎：各種小禮品（洗衣粉、小娃娃、衛(wèi)生紙）；

　　2、杰出貢獻(xiàn)獎：水晶廣場消費卷200元、觀影卷4張；

　�。ㄗⅲ航艹鲐暙I(xiàn)獎針對意向客戶）

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　1、制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　2、置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　3、各小區(qū)派單主動營銷。

　　●現(xiàn)場布置

　　1、銷售中心外：通過桁架展板進(jìn)行活動詮釋、告知，釋放活動信息，吸引客戶關(guān)注；

　　2、接待前臺：設(shè)置客戶簽到、活動講解、項目講解、排序號發(fā)放；

　　3、活動區(qū)：收集客戶填寫的吐槽單。

　　4、抽獎區(qū)：設(shè)置抽獎和領(lǐng)獎位置，收取客戶抽獎卷并引導(dǎo)客戶抽獎和兌獎；

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、打印吐槽單300份；

　　2、抽獎箱1個，長桌1張，圓桌4張；

　　3、小禮品若干

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　●活動人員：

　　1、簽到組：對來訪客戶進(jìn)行簽到，活動細(xì)則講解，吐槽單的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　2、活動組：帶來客戶參觀項目，項目講解，客戶活動物料的發(fā)放；負(fù)責(zé)人：待定

　　3、抽獎組：抽獎客戶的抽獎和兌獎執(zhí)行和秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：待定

　　4、照相組：售樓部活動全程監(jiān)控、照相。 負(fù)責(zé)人：待定

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　1、吐槽單、抽獎卷，項目組自行印刷；

　　2、水晶廣場消費卷面值50元/張（正副券、實名制）：120張×1元/張=120元；

　　費用小計：120元

　　●商家結(jié)算

　　1、水晶廣場消費券結(jié)算款：120張×50元/張=6000元（根據(jù)實際消費情況結(jié)算）；

　　2、電影票：120張×25元/張=3000元；

　　3、小禮品:3000元；

　　費用小計：12000元

　　●圣誕活動

　　◎活動時間：12月24日

　　◎活動對象：意向客戶

　　◎活動流程：1、由置業(yè)顧問電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；

　　2、客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問再加強銷售灌輸、意向確定；

　　●宣傳告知

　　置業(yè)顧問以電話、短信形式邀訪客戶到訪；

　　●現(xiàn)場布置

　　1、銷售中心外：通過圣誕樹的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；

　　2、銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。

　　◎物料準(zhǔn)備：1、蘋果100斤

　　2、觀影卷120張

　　3、圣誕售樓部裝扮

　　●重點事項

　　1、策劃部：道路樹圣誕裝飾、售樓部圣誕布置、電影院廣告投放；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式邀約客戶參加本次活動；

　　◎費用預(yù)算：

　　●物料制作

　　蘋果100斤×6元/斤 600元

　　電影票120×25 3000元

　　售樓處圣誕布置 6000元

　　電影院廣告投放 3000元

　　費用小計：12600元

　　●朋友圈達(dá)人活動

　　◎活動時間：12月31日

　　◎活動對象：全民

　　◎活動形式：1、由策劃部編寫一條涵蓋XX賣點和主題的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息（電子書），以朋友圈、峨眉主力公眾號擴散出去；

　　2、參與者通過積攢到售樓部領(lǐng)取禮品；

　　3、活動時間3天（一周），活動截止期間以到訪出示結(jié)果為評定標(biāo)準(zhǔn)；

　　◎獎品設(shè)置：

　　◎活動準(zhǔn)備：

　　●宣傳告知

　　制作微信電子書、微信推廣軟文，所有工作人員、峨眉各大公眾轉(zhuǎn)發(fā)擴散；

　　◎物料準(zhǔn)備：1、客戶簽到本1本、登記本2本、中性筆4支、；

　　2、購房抵用卷3張，自行打印，蓋公章；

　　◎人員安排：

　　●重點事項

　　1、策劃部：網(wǎng)絡(luò)媒介、活動物料、現(xiàn)場布置完成及活動現(xiàn)場效果監(jiān)控；

　　2、銷售部：微信、短信、電話方式通知客戶參加本次活動；

　　◎費用預(yù)算：

　　現(xiàn)金獎金：3500元，

　　公眾號推廣費用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶廣場）

　　費用小計：6500 元

　　費用合計：46652元

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