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我是小小推銷員綜合實(shí)踐活動(dòng)方案范文
教學(xué)目標(biāo)：
1、圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問(wèn)題，在教學(xué)過(guò)程中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、體驗(yàn)和創(chuàng)新。
2、初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)成功地把一件商品清楚明白，簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人，引發(fā)他人購(gòu)買的欲望。
3、認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流，養(yǎng)成良好的口語(yǔ)交際習(xí)慣。
4、在互動(dòng)交際中，提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力，增強(qiáng)合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。
課前準(zhǔn)備：
1、教師準(zhǔn)備：適當(dāng)?shù)牡谰呦嚓P(guān)視頻商品頭飾
2、學(xué)生準(zhǔn)備：
1、通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、實(shí)地采訪、查找資料等方式探究“如何做一名成功的推銷員”
2、準(zhǔn)備一件自己喜歡的小商品
3、通過(guò)查找資料閱讀說(shuō)明書，或到附近的商店或工廠調(diào)查、詢問(wèn)，了解有關(guān)商品的性能和作用。
教學(xué)流程
一、探究匯報(bào)：
1、同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎？
2、推銷對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍繞“如何做一名成功的推銷員”這一問(wèn)題，分小組匯報(bào)各自的探究方法及成果。把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問(wèn)題，講給大家聽(tīng)。
●你感覺(jué)在推銷一樣商品時(shí)，需要介紹這件商品的哪些方面呢？（板書：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……）
●是不是推銷時(shí)每個(gè)方面都要俱到呢？（把最吸引人的地方，也就是亮點(diǎn)，賣力地推銷）不要面面俱到，做到亮點(diǎn)突出！
●想成為一名成功的推銷員，在推銷時(shí)還要注意什么呢？（作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？）
�。▋�(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
成功推銷員
�。ū硎觯呵宄鲿�、生動(dòng)形象）
�。☉B(tài)度：親切自然、熱情有禮）
小結(jié)：明確推銷要求：
推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品，而且要用生動(dòng)形象，富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮，熱情周到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商品推銷出去。
3、你能點(diǎn)評(píng)嗎？播放一個(gè)不成功的推銷錄像。討論：這個(gè)人為什么不能成功地推銷自己的商品？
二、分組產(chǎn)品推銷
1、情境創(chuàng)設(shè)：
�、� 同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì)，同學(xué)們來(lái)當(dāng)一回“小小推銷員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。
2、開(kāi)展合作交流，倡導(dǎo)人人參與
（１）組內(nèi)交流，提出交流要求：
① 清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人，交流時(shí)注意禮貌。② 認(rèn)真專注地傾聽(tīng)，能提出自己的想法。
（2）學(xué)生自由準(zhǔn)備。
（3）在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽(tīng)，邊補(bǔ)充、提問(wèn)。
�。�4）根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷員”的評(píng)比。
三、全班產(chǎn)品推銷
�。ǎ保┬肌白罴淹其N員”第一回合評(píng)比開(kāi)始。
�。�2）公布評(píng)比辦法：
① 實(shí)話實(shí)說(shuō)：用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，準(zhǔn)確而有條理地介紹“商品”，力求讓大家聽(tīng)得清楚、明白。
�、� 有問(wèn)必答：能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品”的問(wèn)題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意。
（3） 各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、引發(fā)多向交互，講究交際修養(yǎng)
�。�、各組推薦一名評(píng)委，說(shuō)明推薦理由。
２、評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。
３、各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說(shuō)”和“有問(wèn)必答”兩項(xiàng)任務(wù)，隨機(jī)接受來(lái)自評(píng)委和同學(xué)的提問(wèn)，在完成“有問(wèn)必答”任務(wù)時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問(wèn)題。
�。础⒃u(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果，并說(shuō)明舉牌理由。臺(tái)下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果，并說(shuō)明理由。候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
五、言語(yǔ)魅力展示，升華交際情感
�。薄⑿肌白罴淹其N員”第二回合評(píng)比開(kāi)始。
�。�、公布評(píng)比辦法：
精彩一刻：小組合作創(chuàng)編一段廣告，用生動(dòng)形象的語(yǔ)言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠(chéng)信的原則，不能夸大其詞，做虛假?gòu)V告。
３、教師播放精彩的廣告片段，請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)廣告中哪些說(shuō)法最能打動(dòng)人。
�。�、小組創(chuàng)編廣告，力求用言語(yǔ)打動(dòng)別人。
�。�、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：
評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。
�。�、宣布評(píng)比結(jié)果（以激勵(lì)為主）。
六、總結(jié)
今天的口語(yǔ)交際課，我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品，還用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言，恰到好處的動(dòng)作去打動(dòng)顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過(guò)程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守信的良好美德。
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