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發(fā)言稿

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿

時間:2022-06-08 20:29:59 發(fā)言稿 我要投稿
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店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿

  在我們平凡的日常里,需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多,發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢?下面是小編精心整理的店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿1

親愛的員工同志們:

  大家下午好!

  在這辭舊迎新的日子里,我們公司又迎來了新的一年。今天,我懷著無比高興和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到這里,共同組織召開20xx年感恩過去,放飛未來主題年會。

  首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,辛勤工作,為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

  謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

  回顧過去的一年,我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,取得了可喜的成績,這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果,我只是起了一個組織者的作用。一年以來,我更多地是通過每周的全體員工大會,給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識,從而形成我們共同的價值觀、世界觀,因此有利于我們上下一條心,通過大家共同努力,把我們這份神圣的事業(yè),做穩(wěn)做強。

  20xx年年初,我們把公司確定為規(guī)范發(fā)展年,檢驗一年來的工作,我們基本上達到了年初的預期目標。

  總結(jié)一年來,我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績:

  一、公司組織架構(gòu)和流程方面

  20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新,對中高管理層進行了調(diào)整,提拔了竇毓玲為公司副總,蘇世成為市場部總監(jiān),聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時,更新修正了許多管理制度,規(guī)范了各部門的崗位職責,定崗定編,使每個員工都能夠在公司找到自己的位置,發(fā)揮出了個人的潛能。這期間,業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓,行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等,公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。

  二、員工福利方面

  長期以來,我們公司對員工福利工作都十分積極主動,20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,使員工福利更加日;嵭Щ。首先,按時繳納員工的社會保險,我們區(qū)別于其他私營公司,除了法定三險外,還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次,為員工提供了探親往返車票報銷,節(jié)假日福利獎金,提供了帶薪年假和帶薪病假等等?傊,公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

  三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

  首先,20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū),購置了1000多平米的辦公場所,日前也已經(jīng)裝修完畢,計劃2月下旬搬家喬遷,這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

  其次,在硬件方面,我們又購置了一套山石防火墻,提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端,滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了E商貿(mào)通協(xié)議,將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業(yè)務(wù)協(xié)議,這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道,為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。

  四、市場業(yè)務(wù)方面

  在市場業(yè)務(wù)方面,首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約,使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬,交易量也比較穩(wěn)定。

  五、對外合作與發(fā)展方面

  20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了山西晉商聯(lián)合商品交易所項目,目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢,建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺,為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

  六、規(guī)范發(fā)展方面

  20xx年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作,鑒于行業(yè)特點,公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向,首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求,我們都先邁出了這一步,針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核,設(shè)計了一套科學嚴格的流程,嚴把入市關(guān)。同時,針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓,年終也初見成效,通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險,規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導的認可和肯定。

  總之一年以來,公司各個方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了許多具體的成績,收獲了應(yīng)有的收獲。

  回顧一年來的工作,我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長,每個人都有不同的收獲,也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人,比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵,在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神,胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè),是可信的人;他們不謀私利,不怕困難,在困難面前總是意志堅定,勇往直前,是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭,而是腳踏實地地富于實踐精神,是可獎的人;在工作中,他們干好本職工作的同時,能夠團結(jié)同事,是可親的人。毋庸置疑,這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人,也只有這樣的人才能成為公司的棟梁,我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工,那樣的話,我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

  當然,我們這一年的工作中還存在一些問題和困難,比如:我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè),銷售能力和技巧還不夠嫻熟,個別員工還存在迷茫和缺乏激情,交易量完成情況還不夠理想,公司的整體盈利目標還沒有達成,但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊,有一個完整的組織架構(gòu),我相信在不遠的將來,經(jīng)過全體員工共同的努力,我們公司會有更好的發(fā)展,并一定能夠如愿以償,由于十一月份,國務(wù)院出臺了38號文件,這對于市場的`業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力,不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則,我們都有信心過關(guān)。首先,我們自我規(guī)范工作做得比較到位,其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務(wù)全國一刀切,我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會停止,因為公司還有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),我們最終也絕不會因此而關(guān)門,這點我希望大家安心。

  對于過去發(fā)生的一切,無論是困難還是成績,我們都心懷感恩,感恩困難讓我們成長,感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻,總之,希望我們回顧過去,心存感恩,展望未來,放飛理想。

  對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬,鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性,我們今天把20xx年設(shè)定為公司的目標管理年。

  這樣,在新的一年里,我們還將通過目標管理,設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標,生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中,要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時,要做到目標定的切合實際,不流于形式,同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書,有明確的獎懲細則,有考核,有落實,有兌現(xiàn),從而達成目標,完成任務(wù),實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

  最后,我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度,來迎接新的一年的工作,同時,我相信在全體員工的共同努力奮斗下,我們公司的明天會更好,我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

  在此,我給大家拜個早年,祝愿大家新年快樂,愛情甜蜜,家庭幸福,身體健康,萬事如意!

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿2

各位同仁、各位商界朋友:

  大家下午好!

  很高興能有這樣的機會,和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才xx總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的,我來公司時間不長,但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長和xx總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個方面和大家分享下。

  一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成

  1)銷售構(gòu)成

  目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

  2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤的數(shù)量,用六個字簡言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤的.保證,公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個媒介,我們的媒介就是xx品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

  二、一年來營銷方面的工作總結(jié)

  在這里,我借xxx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會牽一發(fā)而動全身,讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,這是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽,同時也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,都說商場如戰(zhàn)場,一點不假,我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿3

各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年又過去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討,愉快地開展了一項又一項的工作。

  我們曾為了完成共同的目標,而一起努力過,就像展銷會期間,為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績,為了提高公司的對外形象,我們曾一起加班,財務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽合同,而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時,各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一起加班,一起吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

  當我們在工作上遇到困難時,總會團結(jié)一致,群策群力,解決難題。而遇到急于處理的'問題時,其他同事都是不分彼此,主動地幫助做一些復英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ鳌T谖覀兊霓k事員出去辦事時其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

  在這一年里,公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女籃球聯(lián)誼賽等文娛活動,公司還舉辦了英語培訓班,激發(fā)了各位員工學習外語的興趣,為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關(guān)心著我們的生活,關(guān)心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統(tǒng)一購買預防感冒的藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

  一切的一切,都是與公司決策層的英明領(lǐng)導和全體員工的通力合作分不開的,在此,謹代表全體員工感謝總經(jīng)理xx及各位經(jīng)理,感謝公司。

  最后祝各位同事新年快樂,身體健康!

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿4

銷售部全體同事們:

  大家好!

  20xx年是公司大發(fā)展、大前進的一年,我們要實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番,就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷售理念,堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷售的思路,做到人人盡職盡責、務(wù)實工作、勇于開拓,一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團結(jié)、向上的良好氛圍,特別是新的精英團隊初具規(guī)模,這些離不開公司領(lǐng)導的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時加入、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力。

  由于公司叫我協(xié)助管理公司的一個團隊建設(shè)工作,我感到擔子很重,現(xiàn)在你們的總監(jiān)來了,我覺得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時間,我們經(jīng)常聽到新來的總監(jiān)說:請你記住,你不是一個人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深,這句話詮釋了一個道理:什么才叫團隊,即一個有戰(zhàn)斗力的集體,像狼一樣的生存。而我們的銷售團隊就是這樣一個典型的團隊。史總來了公司這一段時間,我總是在想一個問題,那么就是我今天想要講的主題。

  第一個問題:和優(yōu)秀的人在一起真的`很重要

  因為我們跟什么樣的人就會成為什么樣的人。大道理,咱們都懂,可是具體到現(xiàn)實中卻情況各異了。普通人的圈子,談?wù)摰氖情e事,賺的是工資,想的只是明天干什么;生意人的圈子,談?wù)摰氖琼椖,賺的是利潤,想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C會,賺的是財富,想到的是未來與保障;智慧人的圈子,談?wù)摰氖墙o予,交流的是奉獻,結(jié)果一切將會自然滿足了。因此,現(xiàn)實社會生活中,就看你和誰在一起,這將改變你的成長軌跡,也將決定你的人生成敗!

  和什么樣的人在一起,就會有什么樣的人生。比如,和勤奮的人在一起,你就不會懶惰;和積極的人在一起,你就不會消沉;與智者同行,你將會不同凡響;與高人為伍,你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人,就是要與能人、與高人在一起,不僅自己能夠?qū)W習成長,還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績,還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?傊,態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度,就會有什么樣的未來,加油吧,我們的銷售精英們。

  第二個問題:學做一只狼吧,開創(chuàng)一番新業(yè)績

  我們作為一個社會人,一定要適應(yīng)社會的發(fā)展,畢竟世界是由社會主宰每一個人,說具體點,在公司里誰也不是萬能的,公司離開誰都照樣運轉(zhuǎn),所以我們不要認為自己業(yè)績?nèi)绾蔚馗吡,每年給公司創(chuàng)造很大利潤了,就有些自滿、驕傲。為此,一個人無法改變公司、無法改變社會,那就改變自己吧,對于銷售人員來說,要想自己生活的體面一點,就來學做一只狼。下面的10條建議,有些內(nèi)容對某些人有用,有些可能你已經(jīng)做到了,這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里,永遠看不到失敗與氣餒,因為它們知道,不管經(jīng)歷多少次失敗,最后的成功一定是屬于它們的;二是沒有捕捉不到的獵物,就看你有沒有野心去捕,沒有完成不了的事情,就看你有沒有野心去做;三是沒有獵物我們就去尋找,發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;四是我們絕不會花費任何多余的時間和體力在無意義的事情上,因為我們的眼睛永遠只盯著獵物;五是有時候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率,與其在等待中浪費時間,不如在追求中燃燒生命;六是成功就是不懈地努力加上一點機會,努力是加法,機會是乘法,二者兼?zhèn)洳艜玫降慕Y(jié)果;七是沒有失去就沒有獲得,所以在需要付出的時候,我們絕不猶豫;八是我們的對手只有自己,要想爬的更高,只應(yīng)往上走,比別人更努力更勤奮一些;九是一百次心動不如一次堅決地行動;十是如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦當作一種磨練,既然一切不可避免,就讓暴風雨來得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當,讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人,讓我們的銷售團隊也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,這里祝愿大家未來三個季度業(yè)績創(chuàng)新高!

  第三個問題:銷售團隊當前存在的突出問題

  這一段時間以來,總的來說:銷售部的成績、進步多于問題、不足,但有兩個明顯的差距,即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點在整合、規(guī)范、簡化上下功夫,比如一項投標工作來了,大家都很忙,看似每天都在不停地工作,但在實效上存在相當大的問題,一定是在流程步驟、工作布置、計劃規(guī)劃等方面出了問題,請銷售部領(lǐng)導與大家一起抓緊解決;第二項重點整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點亂、標書制作忙亂,集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題,除了是否熟練的問題外,還有大家都忙自己的標書,缺少必要的合作與配合,工作效果很不好,有些工作沒有必要天天申請加班,為什么每天都在正常工作時間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請銷售部領(lǐng)導好好總結(jié)分析一下,抓緊改進,否則今后大量的工作上來了,這種混亂的狀態(tài)不解決就會引發(fā)其他更多的問題。最后,我代表公司再提幾點希望:

  一是加強銷售團隊的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項就是不打折扣地執(zhí)行問題,我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標準要求,這怎么叫執(zhí)行?只能說,做了。

  二是加強銷售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想,我是銷售主要負責市場開拓、創(chuàng)造業(yè)績的,不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團隊合作與協(xié)作精神?當你不在外出差跑業(yè)務(wù)時,也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,應(yīng)該成為一名全面能手才行。

  三是加強銷售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,出高產(chǎn)成果,不講效益就會被淘汰,F(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低,已經(jīng)被動了,到了最忙的時候來臨,我想你們就根本應(yīng)付不了了,那到時怎么辦?狼捕獵的高效率來源于命令下達后立即執(zhí)行,這世界上沒有一只總是找借口的狼,否則它們早就餓死了。

  雖然是一季度銷售總結(jié),在肯定成績的同時,我們也看到了不足,但我們大家一定要有信心、有毅力,共同攜手,開拓創(chuàng)新,把未來三個季度的工作做的更好,我祝愿你們一定會不斷成長、不斷創(chuàng)造,交上一份的答卷!

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿5

各位同仁:

  大家下午好。

  充滿挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去,充滿希望的20xx年已經(jīng)到來。首先我代表公司領(lǐng)導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

  20xx年是明麓公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗,不斷探索發(fā)展新路,努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展,為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關(guān)鍵性一年。一年來,在公司董事長的正確領(lǐng)導下,在社會各界的大力幫助下,在公司全體員工的共同努力下,公司對內(nèi)繼續(xù)深化和完善企業(yè)內(nèi)部改革,強化施工現(xiàn)場項目管理,提高企業(yè)管理水平,增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化,積極調(diào)整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,走多種經(jīng)營化道路,使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

  下面,將20xx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報:

  一、全年完成指標情況:

  截止20xx年12月底,公司累計完成產(chǎn)值19712.61萬元(未包含海外分公司產(chǎn)值),工程施工面積256134㎡,竣工面積43208㎡;新開工程產(chǎn)值5.5億元,新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產(chǎn)值14458.44萬元,連云港公司完成產(chǎn)值20xx萬元,裝飾公司完成產(chǎn)值744萬元,聯(lián)營單位完成產(chǎn)值2430.17萬元。

  工程創(chuàng)優(yōu)方面:方園建設(shè)工程材料檢測中心工程、南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程榮獲20xx年南京市金陵杯優(yōu)質(zhì)工程獎,南京質(zhì)量技術(shù)檢測中心工程通過揚子杯的驗收,成為公司首個獲得揚子杯獎項的工程;創(chuàng)南京市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收,萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個QC課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

  二、全年開展的主要工作

  1、積極開展資質(zhì)升級工作,為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

  20xx年上半年,在公司的積極努力下,在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下,公司進一步開展資質(zhì)增項工作,將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)工程、機電設(shè)備安裝五個專業(yè)承包三級資質(zhì)晉升為二級資質(zhì),為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

  2、進一步拓寬經(jīng)營思路,強化經(jīng)營工作。

  20xx年,在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下,如何打開對外經(jīng)營局面,加強經(jīng)營風險防范這一難題擺在了董事長面前,董事長堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,冷靜、客觀的分析市場,在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎(chǔ)上,尋找機遇,抓住機遇,先后承接了4S店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程,為歷年來承接工程最多的一年,提高了公司的知名度,為20xx年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎(chǔ)。同時,公司堅持拓展多元化經(jīng)營,尋求新的經(jīng)濟增長點,在20xx年初,公司新成立了裝飾公司,大力扶持和幫助裝飾公司,在董事長的直接關(guān)心和幫助下,先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程,并通過裝飾公司的辛勤努力,取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。

  3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好內(nèi)功。

  20xx年,公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作,要求每月工作做到有計劃、有落實、有結(jié)果,并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評,通過自檢、互檢和考評,在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感,提高了管理人員工作質(zhì)量和工作效率,提升了技術(shù)水平和綜合管理經(jīng)驗;同時,通過傳、幫、帶以及相互交流的方式,使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應(yīng)變能力有了較大的提高。

  同時,加強了工程質(zhì)量,安全管理工作,特別是加強了對20xx年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制,并多次組織項目部和公司部門相關(guān)人員學習與交流,推廣好得經(jīng)驗和作法,提高管理人員質(zhì)量控制能力和安全生產(chǎn)意識,將質(zhì)量管理與創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程工作結(jié)合起來,將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結(jié)合,增強了質(zhì)量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術(shù)人員也側(cè)重抓好工程施工的技術(shù)交底和技術(shù)指導,把好質(zhì)量、安全關(guān),基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確,并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求,有效地保證了工程施工的質(zhì)量與安全。

  同時,重點抓好突出工程的建設(shè),特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程,這些工程在項目部和公司相關(guān)領(lǐng)導及人員的共同努力拼搏下,通過精心組織與協(xié)調(diào)、精心施工,都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌,贏得了信譽和誠信,拓展了企業(yè)生存空間,也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學習,值得表彰。

  4、注重人才隊伍建設(shè),重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

  20xx年公司將引進高素質(zhì)實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一,通過內(nèi)部推薦、老職工回任,網(wǎng)上招聘,現(xiàn)場招聘等多種方式,共引進各類人員38人,充實了公司的人才力量,為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

  人才建設(shè)是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視,不可掉以輕心。企業(yè)的.競爭歸根到底是人才的競爭,人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

  因此,公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境,從理才和留才上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,建設(shè)一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

  20xx年公司的人才建設(shè)工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的:

  一是從公司現(xiàn)有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育,更注重素質(zhì)培養(yǎng)教育,同時,大膽發(fā)現(xiàn),培養(yǎng)、啟用青年人,使之能夠成長為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,通過將這些人大膽放到一些關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

  二是加快對人才的引進,培養(yǎng)和使用。采取兩條腿走路,首先以考察、磨合為主,引進成熟人才,其次以培養(yǎng)為主,引進畢業(yè)生。提倡團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高的工作形式,營造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作,更要強調(diào)各級業(yè)務(wù)骨干,各級領(lǐng)導的工作作風和領(lǐng)導方法問題,為人才的更快更好成長搭建好舞臺,打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊,構(gòu)建合理的人才梯隊。

  5、加大了對老工程的清債工作。20xx年,由公司財務(wù)部門牽頭,梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作,召開多次協(xié)調(diào)會,分析和解決清債工作中存在的問題,確立債權(quán)債務(wù),歸整資料,逐一項目落實責任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據(jù)和條件。

  三、雖然20xx年通過全體員工的辛勤努力,公司取得了可喜的成績

  但是,我們要清醒地看到,公司還是一個年輕成長的企業(yè),還有許多工作需要完善和提高,還存在著諸多需待解決的問題和矛盾,我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施,切實很好的解決。

  下面我就公司20xx年存在的問題簡要匯報如下:

  1、尚需調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),建立施工總承包運作機制和相關(guān)企業(yè),將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來,提高企業(yè)的綜合競爭力。同時,大力發(fā)展高技術(shù)含量,符合國家政策導向的企業(yè),為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

  2、完成的工作量不足,利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產(chǎn)值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉(zhuǎn)。

  3、資金流短缺。20xx年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大,行業(yè)墊資情況越來越嚴重,公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題,但資金流仍然比較短缺,一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

  4、項目施工質(zhì)量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質(zhì)量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位,管理不嚴,交底不清。同時,沒有選擇好勞務(wù)班組和分包隊伍也是很大的因素,過多的注重了價格因素,忽略了勞務(wù)和分包隊伍的實力,能力和誠信。

  5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視,公司成本考核機制不完善,不是先算后干,精打細算,過程控制,而是先干后算、先干不算。

  6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因,沒能很好地實行材料招標工作,進行貨比三家,選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應(yīng)商,增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關(guān)和使用關(guān),施工現(xiàn)場材料浪費嚴重,大幅度增大了工程成本。

  7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層,以便及時、準確地做出決策。

  四、20xx年工作計劃

  一、改革內(nèi)部機制,搭建集團平臺

  20xx年,公司將在縱向組織結(jié)構(gòu)方面實施扁平化管理,將管理的重點放在項目上,減少管理層次,提高管理實效,重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結(jié)構(gòu)方面,將逐步實施綜合化管理,簡化專業(yè)分工,突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調(diào)能力和作用。

  同時,公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉(zhuǎn)變,搭建集團平臺,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,以提高公司的整體綜合實力和水平,謀求共同發(fā)展。

  二、依據(jù)市場變化,創(chuàng)新經(jīng)營模式

  20xx年,公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目,以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好,有影響力的住宅工程,作為公司自營完成產(chǎn)值,創(chuàng)造品牌和效益的主戰(zhàn)場。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接,即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務(wù)分包,尋多種經(jīng)營模式并存的方法,擴大市場份額和規(guī)模,提高項目資金,工程技術(shù)和工程管理的集成能力。

  三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收

  20xx年,公司將在提高管理運行質(zhì)量,著力打造核心競爭力上狠下功夫,由粗放型管理向精細化管理邁進,不斷加強公司兩級領(lǐng)導班子建設(shè),建立高效、精干的員工隊伍,切實加強內(nèi)部管理,提升管理水平,提高執(zhí)行力和工作效率,干好每個在建工程,從根本上提高公司抵御風險的能力,更好地抓住機遇,促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展,推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

  四、繼續(xù)抓好人才建設(shè)

  20xx年,公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念,通過各種渠道,引進公司發(fā)展所需要的各類人才,培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源,增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力,有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓,將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結(jié)合,做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作,形成制度化、機制化實施措施,增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感,謀求人才開發(fā)績效化。

  五、積極推進項目成本核算工作

  搞好項目成本管理機制的建設(shè),使項目管理制度化、規(guī)范化,保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行,實現(xiàn)成本管理目標,體現(xiàn)項目施工中責、權(quán)、利相結(jié)合的原則,體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合,多干多得、少干少得的原則,達到提高經(jīng)濟效益,降低成本,追求利潤化的目標。

  六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

  設(shè)定創(chuàng)優(yōu)工作和技術(shù)人員科技創(chuàng)新的硬性指標,加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制,調(diào)動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

  七、建立能獨立運行的勞務(wù)公司。

  以上是20xx年年終工作總結(jié),不足之處請大家批評指正,謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康,合家幸福,萬事順意!

店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿6

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們:

  大家好!

  首先,請允許我代表“xxx”銷售團隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“xxx”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,決勝20xx年。

  近年來,在xxx企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下,xxx品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。xxx倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實現(xiàn)品牌致高致遠。現(xiàn)如今,要將xxx品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,把握xxx品牌在未來市場的主動權(quán)。

  第一,以差異化營銷,提升品牌知名度

  健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾,如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速xxx的.市場拓展。

  第二,暢通渠道,增加產(chǎn)品銷售量

  談到品牌建設(shè),市場開拓,自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益,F(xiàn)如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)

  惠政策來暢通渠道,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售量,從而贏得更多市場份額。

  第三,創(chuàng)造新市場,擴大市場占有率

  有需求就有市場,只有生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場,創(chuàng)造更大的市場。xxx以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向?qū)r尚精彩演繹,將時尚運動完美呈現(xiàn)。20xx年,xxx將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,根據(jù)市場需求的實際情況,針對產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的款式,產(chǎn)品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到xxx的產(chǎn)品當中,達到品牌文化與消費者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,從而擴大市場占有率。

  我相信只要我們攜手并進,本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)xxx品牌的美好明天。

  最后,祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

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