【熱門】工作計劃9篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又有了新的工作，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　總體思路：圍繞我區(qū)存量樓宇和新建、閑置商貿(mào)設(shè)施，抓好重點項目建設(shè)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，著力引進品牌企業(yè)、總部型企業(yè)、大型商貿(mào)物流業(yè)和創(chuàng)投基金等金融類企業(yè)。

　　總體目標：繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，推進各項工作再上新臺階。20xx年以來新辦樓宇企業(yè)明年產(chǎn)生稅收4000萬元，新辦注冊資本100萬元以上企業(yè)300家以上。

　　一、招商工作

　　一是圍繞重點項目招商。廣場招商正在進行，繼續(xù)加大中介機構(gòu)簽約入駐量，明年年底部分開業(yè)。廣場項目基礎(chǔ)工程已經(jīng)開工，招商工作正在進行�？萍紡V場預(yù)計明年上半年開業(yè)運營。招金引銀方面，注重以項目吸引創(chuàng)投基金,根據(jù)我區(qū)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小、培育周期較長的特點，當前應(yīng)側(cè)重引進偏VC的'創(chuàng)投和天使投資。

　　二是加大小分隊招商力度。繼續(xù)發(fā)揮小分隊招商機動靈活，針對性強的特點，以行業(yè)50強為主要目標，以等創(chuàng)投行業(yè)發(fā)達地區(qū)為招商區(qū)域。對資本等有意向的客商繼續(xù)跟進，對IDG資本、中風投等已取得初步聯(lián)系的客商上門拜訪。

　　三是加大會議招商力度。充分做好市十六屆經(jīng)貿(mào)洽談會、股權(quán)融資對接會的籌備和客商邀請工作。提高交流層次，促進投資意向轉(zhuǎn)化為招商成果，爭取2只以上基金落戶我區(qū)，并推動中科淮海、淮海紅土后續(xù)基金的成立。

　　二、重點樓宇招商

　　一是，我們在服務(wù)、扶持方面加大力度，使其繼續(xù)保持運轉(zhuǎn)正常，經(jīng)營穩(wěn)定的良好狀態(tài)。

　　二是等成長中樓宇，進行重點關(guān)注，積極幫助其引進具有帶動作用的重點、亮點企業(yè)，注重招商選資、騰龍換鳥。

　　三是在建樓宇招商。充分利用《區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和科技創(chuàng)新扶持政策》，鼓勵建設(shè)一批交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善、行政配套齊全、建筑風格鮮明的商務(wù)寫字樓宇，統(tǒng)籌實施，邊建設(shè)邊招商。

　　三、融資工作

　　一是深入開展小貸公司工作。積極推進農(nóng)村小額貸款公司開業(yè)運營籌建工作。考察省內(nèi)知名企業(yè)，尋找有實力、責任心強的企業(yè)，在我區(qū)興辦科技小額貸款公司，爭取盡快完成我區(qū)科技小額貸款公司招標籌建工作。

　　二是不斷加強銀企對接工作。引導(dǎo)金融機構(gòu)加強對“三重一大”重點項目、區(qū)重點企業(yè)項目及創(chuàng)新型新興產(chǎn)業(yè)的資金支持。跟蹤關(guān)注遠大科技發(fā)展有限公司、萬事達計算機系統(tǒng)集成有限公司等9家企業(yè)的債券融資審批進度，及時對接企業(yè)，解決發(fā)展中的困難。

工作計劃 篇2

　　一、 本院系心理健康教育工作思路

　　數(shù)學學院在校學生工作部心理健康教育中心領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立二級院系心理輔導(dǎo)站，實行輔導(dǎo)員年級負責制，定期對心理出現(xiàn)問題的學生進行排查，秉著健康教育的原則，普及推廣心理健康教育知識，妥善處理心理問題危機。

　　二、 落實本年度工作任務(wù)

　　本年度心理健康教育工作由院系心理專干負責規(guī)劃，具體由院心理協(xié)會、心理委員、年級輔導(dǎo)員配合完成。做到及時規(guī)劃、認真完成本年度心理健康教育工作任務(wù)。

　　三、 扎實做好心理骨干培訓

　　心理骨干作為院系開展心理健康工作的一支重要隊伍，20xx年度本院系將會繼續(xù)加強心理骨干隊伍的建設(shè)。

　　針對本科生四個年級的不同特點，我院將分年級對舍長、心理委員進行培訓以及實踐。

　　大一大二年級，主要以普及心理健康知識為主，掌握基本的心理健康常識，例如心理團輔課的培訓，以及講座學習;大三大四年級以實踐為主，在前兩年掌握了基本的'心理常識后，能在同學當中及時發(fā)現(xiàn)危機情況并迅速向輔導(dǎo)員老師匯報。

　　在針對舍長、心理委員時，學院嚴格考勤機制，將出勤率作為年底考評的重要依據(jù)。

　　在心理健康教育中心的指導(dǎo)下，結(jié)合學院特色，學科特點，數(shù)學學院將開展以下三種形式的培訓工作：團體心理輔導(dǎo)、心理講座、院心理協(xié)會組織的學生活動(如讀一本心理書，開展心理座談會)等。

　　1、團體心理輔導(dǎo)

　　目的：通過對心理委員進行團體輔導(dǎo)，讓心理委員掌握基礎(chǔ)的人際交往技能，幫助同學們更好的處理日�；�本心理問題。掌握基本的團體輔導(dǎo)技巧，在本班內(nèi)部開展心理團體輔導(dǎo)。

　　參與人員： 20xx、20xx、20xx、20xx級心理委員

　　2、 心理講座

　　目的：邀請校內(nèi)專家開展講座，尤其是針對新入校的大一、研一學生開展心理知識普及以及危機防御。本學年度計劃開展兩場心理講座。

　　3、院心理協(xié)會組織健康有益的心理健康教育活動季學生活動，詳細活動安排在第四部分"心理健康教育活動季"作以說明。

　　四，心理健康教育活動季

　　20xx年心理健康教育活動季，目前計劃分類別、分層次開展心理健康教育活動：心理專項活動、精品活動、主題活動。

　　心理專項活動：說出我們宿舍的故事

　　宿舍關(guān)系展示：可以使一幅畫，可以使一幅照片加上幾句溫暖的介紹，還可以是一段簡短的小視頻，都可以作為宿舍文化的展示和窗口。

　　精品活動："我手寫我心"網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯

　　數(shù)院知行社承辦"我手寫我心" 網(wǎng)絡(luò)美文之心理健康月特輯。向各院系發(fā)送請柬，邀請各院系學生參與。此次活動不單限于美文，在此期間也會開展拓展活動"悅讀書",各院系推薦1-3篇讀后感，要求內(nèi)容積極向上和心理學有關(guān)，屆時邀請心理健康教育中心老師進行評選。

　　主題活動：心理與音樂

　　如何使用心理學元素進行音樂欣賞 音樂欣賞中的心理活動 主題講座，并在講座后對大家進行音樂放松的體驗。

　　五、 夯實心理危機預(yù)防與干預(yù)體系

　　1、 院系成立二級心理輔導(dǎo)站，實行"一對一"心理危機干預(yù)，并將情況及時上報心理健康教育中心，做好檔案管理及后續(xù)關(guān)注工作。

　　2、 除建立 "舍長-心理委員建設(shè)機制",院系將在各年級成立信息員隊伍，此隊伍將作為院系心理危機預(yù)防的重要力量，做到"勤觀察、早知道、早上報、早預(yù)防",協(xié)助做好心理危機預(yù)防與干預(yù)工作。

　　數(shù)學學院

　　二零xx年五月

工作計劃 篇3

　　一、政治思想工作：

　　組織全體職工繼續(xù)學習十七大《報告》和有關(guān)文件精神，學習評估指標體系及相關(guān)文件精神，明確迎評工作任務(wù)。組織全體黨員開展正常的組織生活會活動，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時做好組織發(fā)展工作。

　　二、評估評建工作：

　　在“校園環(huán)境建設(shè)工作組”的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，集中一段時間對校園環(huán)境進行綜合整治。

　　1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點是教學區(qū)的亂搭亂建予以拆除。

　　2、協(xié)助后勤集團對校內(nèi)經(jīng)營市場進行清理，驅(qū)趕游散攤點。

　　3、交通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。

　　4、切實做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。

　　5、及時排查可能誘發(fā)群體性的事件的各類不穩(wěn)定因素，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時向?qū)W校有關(guān)部門報告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的群體性的事件。

　　三、隊伍建設(shè)：

　　引進有專業(yè)特長的大學生等人員充實保衛(wèi)工作隊伍，同時加大對巡邏隊伍和保安人員的訓練力度，提高隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

　　四、治安管理工作：

　　1、堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，堅持網(wǎng)格化巡邏和動靜結(jié)合的巡邏方式。

　　2、不定期地進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，保障各重點部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。

　　3、加強門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關(guān)車輛進入校園。

　　4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達100%。

　　5、做好校內(nèi)大型集體活動的安全保衛(wèi)和秩序維護。

　　6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。

　　7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。

　　五、校園及周邊環(huán)境整治：

　　進一步協(xié)調(diào)xx市綜治委，加大學校周邊環(huán)境整治的力度，為本科評估創(chuàng)建良好的周邊環(huán)境。

　　六、消防安全工作：

　　及時維修維護各類消防器材和設(shè)備，做好消防安全知識的宣傳教育工作。及時排查火災(zāi)隱患，督促落實各項整改措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。

　　七、戶籍管理服務(wù)工作：

　　認真做好師生戶口的遷出遷入和身份證的辦理工作，確保不出差錯。

　　自來公司的三個多月，對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認識；就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。

　　1、試用期人員管理規(guī)范：

　　包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；

　　2、員工培訓與開發(fā)：

　　首先積極動員各部門提交xx上半年工作總結(jié)、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃；

　�、偃肆�資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄；

　　3、員工績效考核管理規(guī)范

　�、偈紫纫�進公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的`工作習慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；

　　②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；

　　注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎？

　　4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、調(diào)整及管理辦法：

　　對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經(jīng)營；

　　對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。

　　在新的財務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進行權(quán)衡。

　　就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案；我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。

工作計劃 篇4

　　xx年是充滿激情的一年，新一屆的學生會正在成立之中，因此，我們文藝部的每一個人都制定了xx年下半年文藝部工作計劃，我的計劃如下:

　　（一）全力備戰(zhàn)“十年校慶”晚會

　　XX年我們雖然沒有舉辦多少大型的晚會，但是我們?nèi)缘玫搅撕芏鄬氋F的經(jīng)驗，對備戰(zhàn)過程中出現(xiàn)的問題加以解決，所以，今年迎接我們的是一個巨大的挑戰(zhàn)。我們在校期間能遇到這么重大的活動，本身也是一種運氣，是一件值得慶幸的事。相信這次活動肯定倍受在校師生的關(guān)注，這對我們來說無疑是一次機遇，也是一次大的考驗。因此，我們的這次活動將是這學期的重中之重。對于彩排的一些細節(jié)如：節(jié)目的合理安排，指導(dǎo)老師的調(diào)配，各個活動之間的連接，后勤等我們將切實做好。我們已做好充分的準備，將各方面工作做到位，團結(jié)利用現(xiàn)有的力量，爭取成功的辦好這次活動!

　　（二）其他的文藝活動

　　這么長時間的一個學期，如果只有一個校慶晚會是遠遠不夠的。特別是這學期我們學校迎來了兩千多名新生，怎么說我們這些大哥大姐也要在他們面前表現(xiàn)表現(xiàn)啊，雖然目前具體的活動還沒有落實，但我相信我們文藝部有信心把上面布置下來的任何活動都創(chuàng)辦得有聲有色！

　　（三）創(chuàng)造特色

　　除了積極參加院方面的文藝活動外，針對各系的文化藝術(shù)氛圍的現(xiàn)狀，我覺得我們文藝部應(yīng)該在各系舉辦一些文藝活動，以增加我院的文化氛圍。在這點上，我們可以借鑒外校的.一些活動，再加以創(chuàng)新，相信活動切實受到大家歡迎。在此過程中加強與各系、社團的文藝方面的交流，并計劃與外校加強聯(lián)系與互助，比如一起承辦某活動或參加演出等。

　　（四）招新

　　本學期的另外一件大事——招新。我們部決定在下周一在食堂門口招新，部長說一天五個人，希望到時大家都能積極一點。我們應(yīng)該記住一點，不是說我們在開會或者說辦活動等時我們才是學生會的一員，其實無論我們走在哪里我們都代表了學生會，代表了我們文藝部，我們的形象是學生會形象的一種體現(xiàn)。我們要讓大一的學弟學妹們看到我們XX學院學生會的魅力。

　　本學期我們要做的還有很多。學期伊始，在這邊先做一點計劃，希望我們能夠真正的做到實處，讓所有的師生對我們學生會刮目相看，讓所有學生會的學生以我們文藝部為傲！

工作計劃 篇5

　　當前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!

　　二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。

　　消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。

　　縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的'更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

　　4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進行引導(dǎo)消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內(nèi)部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

　　加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　交通工具上的宣傳。

　　人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。

　　3.內(nèi)部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 會議無實質(zhì)性的效果

　　8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. 改革重組：實施機構(gòu)機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度……等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務(wù)計劃，聯(lián)系經(jīng)驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務(wù)培訓。

　　16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價格中針對市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價格優(yōu)勢。

　　2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權(quán)和職責。

　　4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價位，保證出品質(zhì)量和速度。

　　7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關(guān)人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責是完成任務(wù)的義務(wù)，當工作出現(xiàn)有權(quán)無責或有責無權(quán)時，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權(quán)相符。

工作計劃 篇6

　　一、當前我行對公業(yè)務(wù)上存在的一些問題

　　1、對公司業(yè)務(wù)發(fā)展的意識還不是很強。在平時的工作中常常能碰到開戶企業(yè)到我行來開戶，需要排隊且需等候較長時間，有時甚至要讓客戶第二天再來開戶的情況。

　　2、員工服務(wù)效率及態(tài)度還需提高。時常有企業(yè)對農(nóng)行抱怨對帳單不能及時拿到（農(nóng)商行每月1日就能拿到，而我行一般要過2天后才能拿到），甚至有些企業(yè)反映員工服務(wù)態(tài)度冷漠從沒看過笑臉，亟需員工提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)意識。

　　二、機遇

　　1、從開戶數(shù)量看：周莊開票銷售企業(yè)大概有1200多戶，在我行開立帳戶結(jié)算的僅有700戶。

　　2、從大客戶數(shù)量看：全鎮(zhèn)5000萬銷售以上企業(yè)有，在我行開戶的僅有 家， 能夠拓展的.企業(yè)還有不少。

　　三、下階段工作思路

　�。ㄒ唬┲匾曢_戶工作，拓展新客戶群。

　　1、與工商部門搞好關(guān)系�？蛻羰倾y行發(fā)展的基石，客戶拓展工作始終是對公工作的重中之重。在平時工作中，看到支行下發(fā)的開戶信息后及時與工商部門聯(lián)系，獲取企業(yè)信息，及時與企業(yè)溝通。

　　2、加強對重要政企的走訪，收集、發(fā)掘和掌握源頭信息，掌握當?shù)卣�企新建項目、專項撥款、招商引資、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等情況，確保營銷工作永有源頭活水同時在營銷對公客戶時要堅持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結(jié)果。

　　(二)做好公私聯(lián)動，通過個人高端客戶挖掘?qū)�公客戶�?/p>

　　以前，說到公私聯(lián)動我們常常會想到通過某某企業(yè)銷售了多少黃金，基金、個人網(wǎng)銀等一些個人產(chǎn)品。其實倒過來，通過我們的個人客戶系統(tǒng)可以從中發(fā)現(xiàn)有不少個人客戶在我行還沒有企業(yè)開戶，這些個人客戶既然個人帳戶上有存款，相信在對公存款上一定也能有所收獲。在客戶的走訪中有一些老板娘要幫兒子找女朋友，有些老板娘要為女兒找男朋友，如果我們通過自身資源能夠幫他們解決這些問題，相信我們能夠獲得客戶認可從而帶動對公業(yè)務(wù)。

　�。ㄈ�）做好包戶管理，力促聯(lián)動營銷模式常態(tài)化。

　　1、平時應(yīng)抓好大堂、窗口主陣地的服務(wù)，健全柜臺、大堂、外勤三環(huán)聯(lián)動營銷機制，提高窗口工作效率和大堂日常服務(wù)質(zhì)量及客戶經(jīng)理外部營銷能力，使信息共享、內(nèi)外聯(lián)動、相互配合、通力協(xié)作做好聯(lián)動營銷模式常態(tài)化。

　　2、將客戶信息進行整理，實施分類分級管理，進行差別維護。

工作計劃 篇7

　　學校教育要樹立“健康第一”的思想。新形勢下如何針對少年兒童成長的特點，加強學生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格、較強的活動能力、健康的生理和心理、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗和團結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要，是小學階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學、全面、可比、可行性原則，制定本計劃。

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　學校健康教育是學校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛(wèi)生科學知識水平，從而達到預(yù)防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強體質(zhì)，促進身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)，

　　二、學校健康教育的任務(wù)：

　　1、 提高學生衛(wèi)生知識水平;

　　2、 降低學校常見病的發(fā)病率;

　　3、 提高生長發(fā)育水平;

　　4、 促進兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題;

　　5、 改善學生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

　　6、 培養(yǎng)學生的自我保健能力。

　　三、學校健康教育的目的：

　　1、促進學生身心健康發(fā)展，保證學生們具有旺盛的精力、愉快的`心情投入學習，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)。

　　2、培養(yǎng)學生正確的飲食和衛(wèi)生習慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時定量，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害。

　　3、根據(jù)學生的年齡特點，由淺入深，循序漸進，提高健康教育課的效果。

　　四、學校健康教育的內(nèi)容：

　　1、 使學生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

　　2、 讓學生了解適時、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學生培養(yǎng)樸素、大方、適時的穿著風格;

　　3、 使學生認識吸毒的危害，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

　　4、 讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨立思考能力，善于聽取別人的意見，控制自己的情緒，多參與集體活動，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護;

　　5、 了解市容環(huán)境衛(wèi)生不僅影響廣州市的形象，而且影響全市人民的健康，懂得愛護環(huán)境衛(wèi)生從我做起。

　　6、 讓學生了解學校健康促進的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學校健康促進活動。

　　總之，加強學生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格、健康的生理和心里、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗、團結(jié)合作的精神，是學校教師的職責;學校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學生不僅能學到知識，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個臺階。

工作計劃 篇8

　　第一天：公司與產(chǎn)品的了解

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。

　　第二天：競爭對手的情況

　　先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。

　　第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓

　　有了第一天和第二天的培訓，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓完后發(fā)一套測試題，當天完成。

　　第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。

　　對前三天的培訓做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來，就表格中的.相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項，并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國家，注冊名，信息與產(chǎn)品標題填入表中。

　　第五天：搜索引擎的使用

　　繼續(xù)對第四天的培訓做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

　　第六天，英語口語能力的提高

　　作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的。應(yīng)該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語網(wǎng)站，是專門提供一對一英語口語陪練服務(wù)的。

　　第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。

　　EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。

　　電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。

　　要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務(wù)了。

　　一周的業(yè)務(wù)培訓時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。

工作計劃 篇9

　　為了進一步推進課程改革，轉(zhuǎn)變教師的教學觀念，提高教研潛力，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題，充分體現(xiàn)“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動我校教研課改邁上新臺階，促進我校教育教學質(zhì)量的全面提高，立足“校本”，搭建平臺，興師重教，鑄造品牌。結(jié)合我校實際，特制定校本教研工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　確保學校教研工作落到實處，進一步提高教研活動的質(zhì)量，使我校的教研教改活動有序正常進行，使教研活動構(gòu)成經(jīng)�；�、制度化，切實規(guī)范教研活動，促進教學改革，提升教師業(yè)務(wù)水平，解決教學工作中的問題，保證教學質(zhì)量的提升。

　　二、主要任務(wù)

　　1、認真學習黨和國家的教育方針，學習貫徹學校各項教育教學規(guī)章制度。轉(zhuǎn)變教育觀念，牢固樹立“德育優(yōu)先、潛力為本”的教學思想。不斷深化教育教學改革，用心探索職業(yè)教育的教學規(guī)律，創(chuàng)新教學資料和教學方法。

　　2、制定、學習和研究專業(yè)教學計劃、教學目標，明確各專業(yè)的培養(yǎng)目標、教學要求，研究執(zhí)行專業(yè)教學計劃和提高教學質(zhì)量的措施。制定授課計劃，確定學科考試、技能考核鑒定的資料與方法。多教師平行課要在共同討論的基礎(chǔ)上制定相同的授課進度計劃。學科考試及技能考核鑒定的.資料和方法是教學研究的重點資料之一，也是教學改革的重點資料之一。各學科考試和技能考核鑒定要采用靈活多樣和切實可行的方法。

　　3、深入研究教學資料，使教師在掌握課程標準、教學目標要求、教材體系、重點難點的基礎(chǔ)上，研究處理和使用教材的方法，研究采用的具體教學方法。注重理論聯(lián)系實際，加強實踐性教學。把培養(yǎng)學生基本素質(zhì)放在首位。把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和綜合實踐潛力，全面提高教育教學質(zhì)量作為中心目標。采取適宜的教學方法，滿足絕大多數(shù)學生的需要。啟發(fā)、引導(dǎo)、愛護學生學習的主動性和創(chuàng)造性。

　　4、結(jié)合教學質(zhì)量評估，經(jīng)常性組織相互聽課，每學期要組織公開課不少于一次。透過互相聽課，評課，組織經(jīng)驗交流，取長補短，提高教學水平和教學質(zhì)量。

　　5、認真學習教育理論。學習教育學、教育心理學和教學的基本知識，掌握教學規(guī)律和教學技巧，提高教學業(yè)務(wù)水平。

　　6、研究教科研立項工作，倡導(dǎo)良好的學術(shù)氛圍。三、建立校本教研的各項制度1、建立備課組校本教研工作制度

　　用心開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開課，所選課題務(wù)必要有目的，有研究方向。公開課，課前要群眾備課，課后要認真評議、總結(jié)、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的潛力，使公開課真正起到教學研究的作用。

　　2、建立教師個人校本教研工作制度

　　學年初制定好個人教研的研究重點;認真完成備課組交給的備課任務(wù)，認真準備并在教研組、備課組討論時用心發(fā)言;認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于15節(jié);在教學實踐的同時，中高級教師務(wù)必開展“六個一”活動;要熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃;切實落實好常規(guī)教學，認真做好對學生的學業(yè)評價。

　　3、認真做好校本教研反思

　　(1)教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思(理論反思)或撰寫反思文章每學期不少于2篇，提倡寫有典型好處的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經(jīng)驗總結(jié)。

　　(2)教師要針對自己的教學實際，靈活選取教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。

　　(3)把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統(tǒng)一齊來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行用心、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)。

　　四、立足課堂，以研促教

　　1、教研重點

　　課堂教學是抓質(zhì)量之本，是實施素質(zhì)教育的主渠道，教學質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來的，只有遵循學生的認知規(guī)律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質(zhì)量。因此，優(yōu)化教學過程仍是我們學校課堂教學改革的一個重要資料，用心開展新標準理念下的教學方式的研究，能用《課程標準》指導(dǎo)自己的教學工作實踐，重點進行“自主性、探索性、合作性”三種學習方式的研究與實踐，在研究實踐的過程中，力求正確處理好四個關(guān)系：

　　(1)課程與教學的關(guān)系

　　(2)教與學的關(guān)系

　　(3)結(jié)論與過程的關(guān)系

　　(4)認知與情感的關(guān)系

　　2、基本要求

　　(1)確保教研組群眾研討的時間。每兩周至少一次教研活動，時間不少于兩課時(包括群眾備課)。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關(guān)教學理論，同時進行群眾備課，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。

　　(2)規(guī)范教研活動的資料。人人務(wù)必要做到四個一：做好一次群眾備課中心發(fā)言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結(jié)，每次聽教研課后填寫一份評課表。

　　(3)認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現(xiàn)三化：活動時間經(jīng)�；�，活動資料專題化，學習主題的序列化。群眾備課注重三個結(jié)合：與學習新的教學理念相結(jié)合，與實施課堂教學改革相結(jié)合，與學校課題研究相結(jié)合。

　　(4)教研與科研相結(jié)合。有潛力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高課堂教學效率結(jié)合起來。

　　五、重視校本教研管理工作

　　1、成立以校長為主、科研主任負責、教研組長為成員的校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對校本教研與培訓工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理。校領(lǐng)導(dǎo)要下教研組或備課組參加教研、指導(dǎo)教研。

　　2、要結(jié)合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我�，F(xiàn)有兩個縣級以上的研究課題。透過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，透過課題研究來努力提高教師的理論水平，透過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，到達不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。

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