【實用】工作計劃范文合集8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以“雙提升，雙滿意”為宗旨，以落實“教育教學質量年”為契機，以改革課堂教學模式為出發(fā)點，以提升教師教學能力為抓手，全面實施《小學語文新課程標準》，深化課堂教學改革，全面提升教學質量。
二、教研組情況分析
我組成員14人，總體上講，我組教科研力量雄厚，多數成員都有擔任教研組長的經歷，長期從事中段的教學工作，在課題研究、課堂模式創(chuàng)新、學生個性培養(yǎng)過等方面都有豐富的經驗。其次我組成員年富力強，有著不斷探索的熱情，大多數成員都屬于35周歲左右的青年教師，他們思想成熟，敢于挑戰(zhàn)，這對我們開展課程研究、強化學科管理提供了堅強的保證，第三，我們這個團隊具有較強的合作精神，經過上學期的磨合，大家都能夠通力合作，按照學校要求，積極開展教科研活動。
三、工作目標
1、積極開展大語文閱讀的研究，優(yōu)化課堂課后作業(yè)，調動學生自主學習的積極性，拓展語文學習的空間。
2、積極開展單元目標監(jiān)控體系，認真制定單元學習目標要求，合理選擇語言學習的訓練點，優(yōu)化學習過程，強調自主探究，力爭達到每課清、單元清的要求。
3、進一步優(yōu)化教研模式，積極營造合作研究，共同提高的的研究風氣，以案例研究為突破口開展教學模式研究，真正實現師生的共同發(fā)展。
四、具體措施
1、以“生本教育”理念為領導，規(guī)范教研活動，做好活動前確定主題，活動時人人參與，教學研究不回避問題，扎扎實實上好每一節(jié)課。
2、進一步加強學生學習常規(guī)教育，作業(yè)規(guī)范化要求進一步強化、細化。繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的完成作業(yè)的習慣,使學生的作業(yè)質量有明顯的'提高，達到凈化、美化。
3、加強教學“六認真”的指導和檢查，有重點地開展有效教學的研究與實踐活動。優(yōu)化學生作業(yè)的布置，做到有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評。切實提高訓練的有效性。重視學生“雙基”的學習與掌握，把學習困難生的預防和轉化工作作為教學管理的重點，切切實實地提高學生的語文素養(yǎng)。
4、每一位教師每學期至少要上一節(jié)教研課，為了讓每次評課都能真正起到研究、提高的目的，每次評課大家都能有的放矢，聽課、評課活動才能真正發(fā)揮它的教研實效，才能讓大家，觀摩、反思、交流、學習，共同成長，從而促進課堂教學總體水平的快速提高。
5、在集體備課時間確定每課的訓練點，組內成員圍繞訓練點展開討論與探索，提出值得引用的教學方法，及時進行藍本教案的復備。
工作計劃 篇2
一、完善本科室的醫(yī)院感染管理制度，并依據國家有關的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范、常規(guī)要求開展工作，并對其落實情況進行檢查和督導。
二、認真履行醫(yī)院感染管理小組職責，每月填寫醫(yī)院感染管理各項記錄。
三、加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度
四、進行醫(yī)院感染監(jiān)測
1、科室醫(yī)院感染發(fā)病率＜10%，漏報率＜10%，無菌手術切口感染率＜0.5%，空氣、醫(yī)務人員手、物體表面合格，使用中消毒液合格率100%、滅菌物品合格率達100%。
2、發(fā)生醫(yī)院感染病例，及時填寫“醫(yī)院感染報告卡”并24 小時上報感染辦，科室做好記錄。
3、按時做好環(huán)境衛(wèi)生學及消毒滅菌效果監(jiān)測，有質量分析和改進措施。
4、科室發(fā)生醫(yī)院感染暴發(fā)，科室主任確認后立即通知感染辦，并做好調查和登記工作。
五、醫(yī)院感染知識培訓
1、根據培訓計劃，每月對科室各類人員進行醫(yī)院感染管理知識與技能培訓，每次培訓有記錄。
2、醫(yī)院下發(fā)的'有關院感資料齊全，科室及時組織學習。
3、醫(yī)務人員醫(yī)院感染知識考核合格。
五、抗生素應用管理
1、抗生素使用率＜50％，醫(yī)院感染病例使用抗生素前菌檢率＞60％。
2、抗生素聯合使用有指征，有上級醫(yī)生意見，聯合使用合理。
3、分級使用抗菌藥物合理，越級使用有上級醫(yī)生或科室主任同意記錄，病歷明確記錄。
4、預防使用抗菌藥物規(guī)范。
5、無菌手術圍手術期抗生素使用規(guī)范、合理。
6、嚴格控制皮膚、粘膜局部用藥。
六、醫(yī)療廢物管理
1、醫(yī)療廢物分類放置，標志清楚。
2、專人收集、運送醫(yī)療廢物，交接清楚，登記齊全，交接記錄保存三年。
3、輸血完畢后，科室保留輸血袋24 小時，無異常后按照感染性醫(yī)療廢物處理。
七、人員及手衛(wèi)生管理
1、工作人員衣帽整齊，操作時戴口罩，接觸血液、體液和排泄物時戴手套。
2、嚴格執(zhí)行洗手指征，操作前后、脫手套后、接觸病人前后等要洗手。
3、執(zhí)行標準預防控制措施。
4、洗手步驟正確
5、執(zhí)行手消毒指征。
6、發(fā)生體表污染或銳器損傷能及時處理。
八、醫(yī)院感染檢查考核
1、每日由科室感染監(jiān)控醫(yī)師、感染監(jiān)控護士針對上述相關指標項目進行監(jiān)督檢查，針對檢查出的問題，及時登記并反饋給個人，以便及時改正。
2、每月填寫醫(yī)院感染知識培訓記錄，按時填寫環(huán)境衛(wèi)生學及消毒滅菌效果監(jiān)測和質量分析、手衛(wèi)生消耗量記錄。
工作計劃 篇3
新的一年即將來臨，翻開過去的一頁，我工程部同樣流出喜悅的歡笑和共同努力的汗水。總結過去的工作，我工程部發(fā)現依然存在許多的不足。貳零壹零年是華府項目部進入全面施工、成敗得失最關鍵的一年，為更好地開展本年的項目管理工作，有必要做出精細而周密的計劃。經過現場的調研、結合華府項目部實際情況，工程部酌情預估、重新規(guī)劃，主要工程節(jié)點大致安排如下：
一、土建部分
確保十二層以上內墻粉刷及地坪在五月十五日前完成;裙房、5#樓屋面、地下室防水、地下室地坪砼澆筑、找坡、地下室粉刷及批嵌在貳月五日前完成;地下室自流地坪在七月十五日完成。
二、幕墻施工
確保1#、2#主樓幕墻在八月十日前完成;2、3#樓主樓幕墻在六月三十日完成;4#樓幕墻在四月三十日前完成;1#、2#、3#裙房外裝飾在四月三十日完成;5#外裝飾在五月二十五日前完成。
三、設備水電風
1#、2#、3#樓電梯在三月三十日前完成，4#樓在四月十五日前完成;4#樓消防、橋架、風管、1#——3#裙房水、電、風在四月三十日完成;地下室橋架、消防、風管在五月三十日完成;機房設備安裝調試八月三十日完成;地下室交通標志八月三十日完成。
四、室內裝飾
1#、2#、3#六層樣板間壹月三十日完成;1#、2#、3#及1#復式層內裝飾十月三十日完成;1#、2#樓大堂裝飾在五月三十日完成，3#大堂五月十五日完成;1#、2#、3#技術層、地下室大堂十二月中旬完成;4#樓、1F10F11F及22層內裝七月十五日完成。
五、室外總體
游泳池裝飾七月三十日完成;運石河堤岸基地下室頂板景觀綠化九月三十日完成;裙房、5#屋面地下室頂板景觀綠化八月三十日完成;室外總體工程下水管、室外配套、道路十月三十日完成。
六、竣工節(jié)點目標
根據集團要求和項目施工進度計劃，在貳零壹零年十月底達到基本竣工要求，為年底獲得入住許可證創(chuàng)造條件。
鑒于以上主要工程節(jié)點，施工相當緊張。貳零壹零年的華府海景工程堪稱該項目施工大會戰(zhàn)，僅各項專業(yè)施工隊伍就有幾十余家。雖然時間緊、工作場地小、隊伍多、人員雜，但是各施工項目仍需在計劃內完成。因此，我工程部必須加強對現場的管理以及做好各專業(yè)施工隊伍之間的協調工作，任務之艱巨，責任之重大令我工程部絲毫不敢懈怠。古人云，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。相信在公司各級領導的正確指引下，在各職能部門的積極配合下，我工程部一定能給公司交一個滿意的答卷，為華府海景工程畫上一個完美的句號。
誠然，嚴格組織管理是今年項目的關鍵。所以，我工程部圍繞上述五大專業(yè)、一個目標重點從以下幾個方面著手：
一、嚴格狠抓施工質量，以確保質量目標
百年大計，質量第一。確保工程質量是我部的宗旨。貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質量管理條例》確保工程質量。牢固樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的`辨證關系，在保證安全質量的前提下，實現工期和經濟效益目標。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育>培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。
1、為了確保本工程質量達到相關驗收標準，必須建立行之有效的質量保證體系，把質量保證系統化、控制化對整個工程實行全面的質量管理。
2、根據工程質量體系的要求，結合工程實際情況，建立由項目經理領導，項目副經理負責的質量管理機構，是整個質量體系協調運作，工程質量處于受控制狀態(tài)。
3、嚴格按照設計要求和施工技術規(guī)范的規(guī)定精心組織該工程的施工。在施工準備階段，認真組織有關人員對施工圖紙及施工技術規(guī)程、規(guī)范的學習，以提高施工人員的技術素質和工作作風，保證工程質量。
4、建立技術交底制度，將設計要求、質量標準、施工方法準確的傳遞到施工生產第一線。在開工前首先組織有關技術人員聽取技術交底，同時，在施工隊伍內部實行上一級向下一級逐級交底的制度，即專業(yè)工程師向專業(yè)技術人員交底，專業(yè)技術人員向專業(yè)施工技術人員交底，施工技術人員直接向作業(yè)人員交底，做到逐級交底，職責分明。重要內容出了口頭交底以外，還應進行書面交底。施工時，堅持實行嚴格的交接班制度。上到工序向下到工序移交工作場地時，上到工序組組長應將本組的施工情況、質量情況、設備工作狀況和本工序在施工中所發(fā)生和遇到的情況及處理結果向下到工序組長做詳細交代，并做好準確的記錄。
5、制定嚴格的測量控制措施，保證施工測量控制點精度和施工放線的施測符合技術規(guī)范和設計圖要求。
6、強化質量檢驗制度，加強工序質量控制，堅持執(zhí)行班組自檢專業(yè)工程師專檢，專職質檢員復檢的“三檢“制度。合格后才能進入下一工序的施工。同時，質檢工程師應隨時督促和檢查，組織不定期突擊檢查，嚴格要求，層層把關，把質量問題消除與萌芽狀態(tài)。
7、堅持隱蔽工程驗收簽證制度，所有隱蔽工程覆蓋前必須申報相關人員驗收合格，并及時辦理簽證手續(xù)，才能進入下一道工序。
8、嚴把材料(含成品、半成品)質量關從源頭抓起搞好工程質量關鍵環(huán)節(jié)。
9、抓好質量方面的科學管理，嚴格工程質量管理，保證優(yōu)質工程。不斷健全業(yè)主監(jiān)督、監(jiān)理負責、企業(yè)自檢的三級質量保證體系，為質量管理提供組織保證。同時充分發(fā)揮工程部的主導作用，加大施工過程中檢查力度，發(fā)現問題及時解決。進度、計量和安全等環(huán)節(jié)的科學管理
二、嚴格按形象進度節(jié)點目標推進
克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、施工單位、材料設備供貨單位及監(jiān)理單位等各方的協調工作。為連續(xù)施工，消除停工、窩工現象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。
另外，嚴格工程進度管理，確保工程按期完成。工程進度管理首先是靠推行責任目標管理來控制。根據項目工期的具體要求，按照各個分項工程的工期節(jié)點結合綠化的實際特點制定工程的完成計劃進度表，逐一與施工單位和駐地辦簽訂目標責任狀。根據目標責任的要求進行考評，兌現獎懲，確保了各階段目標任務的完成。
根據入住許可證要求，貳零壹零年十月達到基本竣工或達到單項施工驗收條件，為建設項目竣工備案，消防、人防、電梯、規(guī)劃、綠化、強弱電、水暖及交通等驗收創(chuàng)造條件。
三、嚴格控制成本
項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以依據施工數量，列出成本控制計劃，然后根據計劃采取措施制定出實施方案。定期總結分析項目經營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，充分發(fā)揮我司稽核部與>投資監(jiān)理的作用，控制成本。
項目經理親自總結參加和主持總結分析活動，并做到以下幾點：
1、不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;
2、要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;
3、堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。
四、嚴格管理施工安全
堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“>安全生產法”為主線，科學規(guī)范管理。安全放在第一位，這是工程施工中最重要的一個因素，是保證工程完工的先決條件。我工程部深入開展以《安全生產法》為重點的安全質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。做到安全生產保障有利杜絕隱患。
正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產的前提下，實現工期和經濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項>規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。
采用面上教育和重點幫助相結合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。進入施工現場必須戴好安全帽。制定了一系列安全生產措施和規(guī)章制度。公司和每個施工單位都健全了安全生產機制。
五、加強>環(huán)境保護工作
項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統計，定期總結分析。
除此之外，必須做好竣工驗收移交工作，確保工程符合國家及地方相關驗收規(guī)范中的優(yōu)良標準。工程完工驗收后，施工單位進行自檢合格后，向有關部門申報，初驗合格后，向我公司提交工程驗收報告。由我工程部組織原完工驗收組成單位及接收單位，按照工程竣工驗收標準進行復驗。復驗合格后方可進行移交。
其次，嚴格進行廉政教育，加強團隊合作精神，注重員工家庭、工作及健康，及時總結零玖年不足之處并制定改正措施及工程應急預案，以防部分分部工程失控。
貳零零玖年，看華府海景拔地而起，有苦有甜;貳零壹零年，愿華府海景精雕細琢，熠熠生輝。這不是憧憬，這是我項目部實實在在的愿景;這不是奢望，這是我項目部真真切切的希望。相信華府海景項目團隊眾志成城，定會用辛勤的汗水凝聚成年底那愜意的笑談。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質。
二、主要工作：
1、健全學校衛(wèi)生領導小組，做到分工明確，責任到人。
2、組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統一思想，提高認識，明確目標。
3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。
三、工作措施：
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。
2、建立衛(wèi)生包管責任制，由衛(wèi)生老師以及學校領導每天分三次進行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。
3、每周進行一次個人衛(wèi)生檢查，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
4、建立晨檢制度，檢查學生健康狀況，并把檢查的情況認真記載，出現問題及時上報。
5、每天進行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。
6、重視學生的心理健康教育，對班內性格特殊的學生，班主任要多關心、多輔導，發(fā)現問題及時處理。
7、配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。
四、具體工作：
(一)、作好常見病的防治：
防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的`睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。
防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。
防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾病：向學生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。
(二)、加強學校衛(wèi)生監(jiān)督：
教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔，檢查教室采光、黑板反光情況，調查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。
教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。
(三)、加強食品衛(wèi)生監(jiān)督：
食堂：每年工作人員按時進行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關。
飲用水：全部飲用白開水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。
(四)、作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：
室內：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。
室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。
廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。
(五)作好資料建設工作：
完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。
六、月工作安排：
九月份
1、提出衛(wèi)生檢查工作細則。
2、開學初進行一次大掃除，保證校園干凈整潔。
3、召開衛(wèi)生委員會議，確定衛(wèi)生監(jiān)督崗人員安排，布置新學期工作任務。
4、開展“防近月”宣傳活動。
5、評選衛(wèi)生紅旗班級。
6、檢查個人衛(wèi)生。
十月份
1、組織一次衛(wèi)生講座。
2、評選衛(wèi)生紅旗班級。
3、檢查個人衛(wèi)生。
十一月份
1、評選衛(wèi)生紅旗班級。
2、檢查個人衛(wèi)生。
十二月份
1、 健康知識講座。
2、評選衛(wèi)生紅旗班級。
3、檢查個人衛(wèi)生。
一月份
上交工作總結。
工作計劃 篇5
一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偈袌稣加新蔬_到××%，進入行業(yè)前三甲;
�、谛庐a品利潤貢獻率達到××%;
�、壑攸c商品利潤貢獻率達到××%。
二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)統一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統一思想認識;
�、谧屖袌鋈藛T從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能;
�、蹣淞⒁韵M者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。
(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;
(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路;
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。
(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。
(三)充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月。
三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。
(2)產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。
2.銷售網絡建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的`不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品20xx年市場部工作計劃5篇20xx年市場部工作計劃5篇。
(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。四、工作進度市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經銷商年會完成墻體廣告的設計計劃策劃推出春節(jié)有獎銷售活動
2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業(yè)展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計制作
3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展
4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經銷商年度目標評估完成目標市場墻體廣告投放做好全年工作的總結
五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數量備注1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關設備23)、數碼相機、投影儀及相關設備22.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統一協調開展。
六、市場費用預算
工作計劃 篇6
一、指導思想
以“我運動、我鍛煉、我快樂”為宗旨，認真貫徹落實區(qū)教體局倡導的全區(qū)幼兒園深入開展陽光體育活動，提高認識，加強領導，強化各班體育活動領域和管理。組織全園幼兒積極開展體育鍛煉和體育運動，依據各班年齡段開展幼兒喜歡的豐富多彩的戶外體育活動，培養(yǎng)幼兒與幼兒之間良好的互動、互幫、互助學習與協助精神。挖掘每個孩子的運動特長，讓幼兒對體育活動產生濃厚的興趣，形成愛運動的好習慣。培養(yǎng)幼兒良好的鍛煉習慣和健康的生活方式，保證幼兒每天不少于２小時的戶外活動時間，減少疾病，增強體質，有利于幼兒身體各個組織器官全面平衡協調的發(fā)展，促進幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。使全體教師感受到：擁有健康才能擁有明天，熱愛鍛煉就是熱愛生命。
二、工作重點與措施
（一）加強領導注重投入
結合幼兒園實際投資完善幼兒園體育器械，如：幼兒體操圈、體操墊、拱形門、蹺蹺板、皮球等，鼓勵教師積極利用廢舊物品自制符合幼兒年齡特點的戶外活動器械。開展民間傳統性戶外體育游戲，讓幼兒體驗人與人之間相互交往合作的重要和快樂。
（二）加強體育鍛煉確保幼兒安全
加強安全教育和管理，定期維護體育場地和體育器材，制定必要的安全措施，做好安全應急預案，避免和防范意外事故發(fā)生。體育活動要遵循教育性、科學性、趣味性、全面性原則，寓學于樂，寓練于樂。保證幼兒每天有足夠適宜的體育活動時間，促進幼兒健康發(fā)展。
�。ㄈ╅_展豐富多彩的體育活動，促進幼兒體能發(fā)展。
�。�、充分選用晨間活動早操活動開展豐富多彩的體育活動。做到動靜交替，運動適宜，促進幼兒身心和諧發(fā)展�；顒訄龅卦O置多種多樣體育活動器材，如：呼啦圈，沙包，皮球，跳繩，平衡木，拱形門、高蹺等運動器材，讓幼兒按自己的意愿選擇自己喜愛的體育游戲活動，使幼兒走、跑、跳、鉆、爬等基本動作，在不同程度上得到協調發(fā)展。
�。�、教師要合理規(guī)范有秩序組織幼兒早操活動。早操音樂要歡快，節(jié)奏感強。教師口令要清晰，示范到位，幼兒動作熟練有節(jié)奏，精神飽滿。小班、托班做模仿操，中大班做輕器械操或武術操。教師在早操前要做好場地的布置和運動器械和準備工作，及時排除安全隱患。隨時提醒幼兒有秩序地取放運動器械。
�。�、開展豐富多彩的戶外體育游戲活動。根據幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，在不同年齡段班級開展適合幼兒年齡特點的傳統民間游戲活動，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣。如：丟手絹、打沙包，踩高蹺，跳皮筋，鉆山洞，開火車，老鷹捉小雞等傳統民間游戲，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的`興趣，提高幼兒對環(huán)境的適應能力以及堅強、勇敢、不怕困難的意志品質和主動、樂觀、合作的態(tài)度。注重發(fā)展幼兒體育運動的興趣和特長，提高幼兒的操作及自控能力。
�。础⒍ㄆ谘埥夥跑姂�(zhàn)士來園以游戲的形式組織幼兒進行隊列隊形訓練，學習簡單的擒拿格斗技能，大班幼兒學習馬步練習，正踢腿練習，馬步出拳練習，弓步練習。培養(yǎng)幼兒抗干擾能力以及幼兒動作的協調性和平衡性。
�。怠⒚恐芩南挛缛珗@以班級為單位，開展民間傳統性游戲活動，集體觀摩講評。
�。�、春秋兩季開展遠足活動，促進幼兒體能發(fā)展。
工作計劃 篇7
一、指導思想
“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內容，全面推進素質教育。以《小學生守則》和《小學日常行為規(guī)范》為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把三年級七班的少先隊工作做好。
二、班級隊員情況分析
三年級七班有少先隊員32名，這些少先隊員是班上各項工作的積極參與者，他們遵守紀律，學生興趣濃厚，是全班同學學習的榜樣。
三、具體措施：
1、認真貫徹執(zhí)行《小學生守則》和《小學日常行為規(guī)范》，切實加強少年兒童思想道德教育。對學生進行愛國主義、集體主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，抓少先隊員行為養(yǎng)成教育，紀律法制教育，中華民族傳統美德教育。通過落實《小學生日常行為規(guī)范》和《小學生守則》努力把基本的做人的道理轉化為少年兒童的內在品質。培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。
2、加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢;講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內、校門口看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱。同學間團結友愛不打架罵人。推廣禮貌用語“對不起、您好、謝謝、沒關系、老師好、同學們好”。
3、三年級七班中隊要積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“光榮升旗手”，讓全體隊員學有榜樣，趕有目標。
4、展開紅領巾愛護校園行動。教育隊員愛護花草樹木，有組織地安排隊員定期清除護綠區(qū)內的雜草、雜物，為校園綠化出力，讓我們的校園更加生機盎然。
5、極配合學校開展新課程改革，擴大活動面，提高少先隊工作活力。少先隊隊員要把學習做人、學習知識作為首要任務。要讓少先隊員明確學習目的，端正學習態(tài)度。提高少先隊員自主學習能力、實踐學習能力、合作學習能力、創(chuàng)新學習能力，把學習態(tài)度和學習能力統一起來。
6、課堂紀律。首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說到就要做到。"
7、課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。
8、衛(wèi)生方面。講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入.收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境.個人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做.班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督.對于主動，及時打掃衛(wèi)生的`同學或小組，進行獎勵。
四、少先隊干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
工作計劃 篇8
高二本期理科要學習選修3—2、3—3和3—5的內容，內容多時間緊。文科要迎接海南省物理會考。針對生源素質基礎薄弱的實際情況，要求我們高二物理教師的物理教學能夠通過物理課堂靈活多樣的教學方式，激發(fā)學生學習物理的興趣，轉變學生被動接受、死記硬背的學習方式，拓展學生學習和探究物理問題的空間，以應對新課程形式下高考。
一、指導思想
1、認真貫徹《普通高中物理課程標準》對物理教學的基本要求，把教學目標定位于高考的基本要求，完成選修3—3、選修3—5科目的教學
2、重視對學生學法指導和能力提高的訓練，圍繞學科目標要求實施教學，使學生打下扎實的基礎。
3、備課組成員緊密協助，互相聽課，互相學習，研討交流，共同提高教學水平
二、教學實施計劃
1、在備課組落實近一個月的復習計劃，按計劃，有條不紊的實施教學，抓課堂、抓重點、抓弱點、重效率；通過專題訓練和綜合練習相結合，提高學生的.知識運用能力；
2、備課組成員共同研究高考考試說明、會考要求，要求成員在實施教學的過程中必須時刻提醒自己時間緊迫，已不允許做過多的無用功，所以教學中緊扣考試說明，考試說明中不要求掌握的大膽放棄，不浪費時間。
3、帶領學生疏通考點，逐個掃描，消除盲點，查漏補缺；讓學生明確考點中哪些需要重點掌握，哪些需要了解記憶。
4、對文科，根據會考考試要求，幫學生整理出知識點并匯編成講義，讓學生利用每周一到兩次的早讀或晚讀時間加強記憶，加強模擬練習。
5、配合學校做好月考工作，完善成績分析
作為階段教學檢測的一種方式，能夠及時了解學生學習情況，反饋教學成效。因此在成績分析時從細入手，明察秋毫。
①、備課組集體研究，精選試題，突出重點，難易適度。同時認真批改、認真分析、認真評講，做好成績統計。找出學生學習的薄弱之處，完善課堂教學。
②、密切注意差生、優(yōu)生的流向。通過測試發(fā)現差生，重點進行原因分析、方法指導。
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